信途科技今天給各位分享沃爾沃品牌推廣方案的知識,其中也會對沃爾沃廣告創(chuàng)意進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關注和分享本站。
企業(yè)品牌宣傳怎么做宣傳力度好
黑衣路人 教你營銷廣告:
如何做出走心的好營銷廣告?
黑衣路人 認為酒香也怕巷子深,所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要,那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢?美國著名的文案大師休格曼說,廣告想要有效果,必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因,咱們一起來聽聽。
第一個心理誘因是建立參與感?;貞涍@樣一個場景,當你去商場購物的時候,賣衣服的導購員會建議你試穿,賣食品的老板也經常讓你試吃,如果你一開始就拒絕, 那你肯定不會買,但一旦你試穿或者試吃后,你購買這個商品的概率就大大增加了,商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣,如果你仔細觀察就 會發(fā)現(xiàn),越是吸引人的廣告,往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告,我念給你聽聽,“駕駛這輛新車去逛一圈,感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發(fā)的感覺,把油門一腳踩到底,嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛叮匆幌戮赖碾娮语@示屏,這是這款跑車帶給你的速度”,怎么樣,聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車?這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。
第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權威,比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦,他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買,能不能陪 他一起去,告訴他各種型號的區(qū)別,最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜,都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告,很重要 的一點就是塑造專業(yè)權威感,比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比,來顯示自己的專業(yè)。小米手機就經常在發(fā)布會上這樣做,然后得出自己行業(yè)地位領先的結 論,這也確實增加了消費者對品牌的信任感。
第三個心理誘因是建立聯(lián)系,就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯(lián)系起來,這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候,很多人不知道這 個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說,這個產品是“天花板上敏銳的鼻子”,一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn),立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子,美國曾經出過一款產品,可以遠程控制汽車的啟動,在你離車還有一段距離的時候,按一下鑰匙扣大小的按鈕,汽車就會自動 打火,你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天,你一開車門就能感受到涼爽的空氣,再也不用像在蒸籠里一樣,苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫“黑手黨的自動機關”,是不是一聽,就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸,眨眼間干掉對手的火爆畫面?是不是很酷?
第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求,這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求,讓他們感覺到買這個產品,我就能屬于我喜歡的 群體。舉個例子,美國的萬寶路香煙,它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美,西方人都想要這種氣質,當然就喜歡萬寶路香煙;再比如,奔馳汽車一直標榜的 是,開奔馳的人就是財富的擁有者,那想做有錢人的人,想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車;沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略,宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨后幾年,沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說,廣告只要給消費者想要的群體氣氛,他們就會自動歸隊了。
黑衣路人 :產品要想賣得好,營銷廣告還是得更走心才行。
關于汽車網絡營銷案例
一、奔馳smart:電商營銷 89分鐘賣出300臺
奔馳smart流光灰2012特別版選擇電商平臺,采用在線銷售形式,149,888元的價格和誘人的大禮包使300輛奔馳smart在89分鐘內銷售一空,幾千個銷售線索在活動中被搜集并給到經銷商,平均每18秒賣出一輛的速度創(chuàng)造了網絡銷售汽車的奇跡。
奔馳選擇網上銷售,采用刺激營銷:限時限量、特價、大禮包等刺激消費者的神經。首先是電視戶外網絡預熱,借用微博線上活動尋找“灰”常smart男為活動造勢、線下院線活動將smart開進5個重要銷售城市影院展出、借助電視優(yōu)勢傳播等線上線下整合營銷傳播方式極大地提高了奔馳的關注度。
簡評:奔馳smart借助電商平臺,跳出傳統(tǒng)銷售模式,成功實現(xiàn)汽車網絡銷售,并且取得驚人效果--300輛奔馳smart在89分鐘內銷售一空,幾千個銷售線索在活動中被搜集并給到經銷商,再一次證明了汽車營銷的多樣性。
二、沃爾沃: 明星效應微博先行互動人次超1.5億
沃爾沃簽約林書豪,打造Volvo-林書豪中國行,借用新媒體優(yōu)勢,掀起一股傳播熱潮,實現(xiàn)了1550119人次的有效互動,而實際達到的人次超過了1.5億。整個傳播期間,與Volvo相關的眾多關鍵詞的百度搜索指數(shù)上升了234%-600%。
沃爾沃選擇華裔球星林書豪,源于他是美國NBA聯(lián)賽中近五十年來首位擁有哈佛大學經濟學專業(yè)背景的睿智精英,并且在本賽季NBA創(chuàng)造了由諸多巨星保持的多項NBA紀錄本身關注度就極高。再輔以新媒體宣傳,通過官方微博第一時間獨家發(fā)送信息,掀起第一輪傳播熱潮。繼而推出了林書豪與李書福微訪談,與眾多網友進行實時互動,并帶動門戶、平媒等的主動跟進。線下落地活動通過BBS、SNS及微博等渠道傳播,通過電視植入,掀起了新一輪的傳播熱潮。
簡評:沃爾沃打造的Volvo-林書豪中國行利用新媒體優(yōu)勢,實現(xiàn)新媒體與傳統(tǒng)媒體的無縫鏈接,不僅有效的擴大了傳播量,而且使得沃爾沃的品牌內涵及產品特質得到一個提升。
三、大眾汽車:“藍色驅動”APP 下載人數(shù)超30萬
“藍色驅動”是大眾中國設計的中國首個車載移動應用,是國內為數(shù)不多的通過APP進行品牌營銷的嘗試,在整個營銷過程中,活動總PV達到了十萬次,逾三十多萬人下載了APP,社交網絡上共評論、分享22萬次。
大眾為這一活動設立了專門的網站,用豐厚的獎品和獎勵激勵下載者使用,整個活動除了通過大眾汽車官方主頁、大眾汽車等網站,還通過社交網絡上的主頁部分手機網頁廣告進行傳播,使大眾的品牌和活動都得到了良好的宣傳推廣。
簡評:大眾中國“藍色驅動”APP即符合企業(yè)核心價值,又有利于品牌推廣,擺脫了傳統(tǒng)營銷理念,把傳統(tǒng)量的銷售提高到品牌理念的宣傳,使保持良好駕駛習慣和節(jié)油等當今熱門話題和企業(yè)核心價值無縫銜接,讓人眼前一亮。
四、江淮汽車:網絡直銷同比銷量增長328.2%
悅悅是一款因為超前的設計而導致滯銷的車,江淮汽車大膽采用網絡營銷戰(zhàn)略,將悅悅直接放到網上進行直銷,今年前11個月,江淮悅悅銷量達到11437輛,同比增長328.2%。悅悅實實在在地在網店起死回生了。
與以往出現(xiàn)的網絡售車模式不同,江淮悅悅是國內第一款真正在網絡上進行常態(tài)銷售的車型。據(jù)了解,江淮汽車已經確定將江淮悅悅完全在網絡上銷售,線下4S店的職能轉變?yōu)閷W蛻暨M行服務,并通過增值服務來實現(xiàn)客戶價值。
簡評:網絡直銷減去了中間經銷商的利潤,使汽車售價大大降低,不僅提升了銷量也賺足了人氣,悅悅網絡銷售的“起死回生”標志著汽車網上營銷時代的開始。
五、北京現(xiàn)代:朗動借助新媒體網名互動超5萬人次
北京現(xiàn)代朗動上市以來,與視頻、SNS等社會化媒體,與網絡媒體深度合作,打造“無所不能的小朗”、“邪惡哥”等熱門話題,總曝光量約1000萬余次,網民互動參與5萬5000余次。
北京現(xiàn)代打造形象代言人“小朗”,配合互動打造話題亮點,通過論壇合作、微博、新聞媒體宣傳等傳播,引導受眾參與互動,同時導流至官網,品牌宣傳效果顯著。
簡評:北京現(xiàn)代采用互動式娛樂營銷,很好的調動了用戶的參與積極性,并且極大的擴散了品牌影響力,朗動上市以來,銷量飄紅。
沃爾沃的安全系數(shù)那么高,是通過哪些技術實現(xiàn)的?
沃爾沃有自己的交通事故研究部門,專門做安全事故研究。還有就是不斷地測試碰撞。還有成熟的閉合的供應鏈,質量安全。還結合了現(xiàn)代設計來完善車的安全。
吉利收購沃爾沃后對我們國家有什么好處?
由于吉利是民營企業(yè),對于國家沒有關系,收購VOLVO后如果運營順利,收入會增加,國家就是稅收上得到好處,而且購入VOLVO,能使用當中部分平臺技術,對于以后吉利在行業(yè)內的技術水平提高有好處,國內的其他汽車企業(yè)也能通過技術轉讓得到好處,但由于這次吉利的舉債收購擔保人是地方政府,一旦出問題地方政府將受到擔保連帶責任的損失,另外糾正一下樓主的一些錯誤認識,吉利購入VOLVO的同時享有技術使用權和部分技術所有權,所以把這些技術用在吉利品牌汽車的開發(fā)上是可以的,但的確無法在短期內看到效果,VOLVO經營情況好轉,得到盈利的情況下,吉利也不會把它的資金轉入母公司,因為這樣會導致VOLVO的經營問題,這個是商業(yè)常識,技術開發(fā)可以聯(lián)合進行,資金不存在問題。
吉利收購沃爾沃有什么好處呢?
先不討論在不在國內建廠,吉利收購沃爾沃首先他可以提升自身品牌知名度,其次他可以用運沃爾沃先進的技術,最后可以用沃爾沃在國外的銷售渠來對自身品牌在國外進行推廣銷售。
吉利與沃爾沃達成合并方案,對雙方有何利弊?
對于雙方的有利點就是強強聯(lián)合,做大做強,而比較明顯的弊端就是關于雙方合并,股權的分配如何,還有盈利的分配,這些都是很重要的。
甚想得知沃爾沃是怎么做到劉若清所說的“根據(jù)消費者數(shù)據(jù)模型匹配需求”的?
以首款純電車型XC40純電版為例,這款沃爾沃全新力作推出時,就已聚合電氣化、智能化、網聯(lián)化和共享化眾多先進智能科技。如搭載了沃爾沃汽車聯(lián)合全球及本土科技巨頭共同打造的新一代車載智能互聯(lián)系統(tǒng),集合華為、天貓?高德地圖、科大訊飛、騰訊等強大軟件支持,基于谷歌原生系統(tǒng)打造的同時,還針對中國用戶使用習慣進行了優(yōu)化設計。該智能互聯(lián)系統(tǒng)通過應用大數(shù)據(jù)和云技術,連接起用戶場景體驗,用戶登錄App賬號,車載軟件會與移動端數(shù)據(jù)進行同步,且系統(tǒng)也可以與車輛本身深度交互,比如車機的高德地圖可以根據(jù)車輛剩余電量,在路線規(guī)劃中為用戶提供充電方案,讓車主沒有里程焦慮,對續(xù)航“心里有數(shù)”。而在獲得首批車主體驗反饋后,沃爾沃通過數(shù)據(jù)模型分析發(fā)現(xiàn),XC40純電版的人群畫像中,用戶對智行配置需求度非常高,于是2020年底,沃爾沃在XC40純電版原有智能安全配置上,又增加了全方位智能護航功能,回應用戶的呼聲。
哪些營銷戰(zhàn)略能夠讓沃爾沃保持高端產品的定位?
領域一:營銷工具
“Volvo Way to Market”沃爾沃創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略中針對消費者設計出一套創(chuàng)新性營銷方案,全方位體現(xiàn)沃爾沃品牌價值。
高規(guī)格車展與獨立品牌營銷活動并舉
沃爾沃汽車集團需要將品牌、產品及創(chuàng)新科技廣而告之的傳播平臺,但車展作為一種傳統(tǒng)的傳播渠道,并非是實現(xiàn)這一目標的唯一方式。因此,沃爾沃汽車集團總部計劃逐步減少全球車展的參展頻次,但仍會積極參加三大重點市場的國際車展,如:歐洲的日內瓦車展、中國國際車展(上海/北京)以及美國底特律車展,同時像中國這樣的市場也還會保留參與重要行業(yè)展會的靈活度。
除此之外,沃爾沃汽車集團將開啟一系列新的營銷傳播舉措,力圖以更鮮明有力、更具特色的方式向消費者和媒體彰顯品牌及產品魅力。未來沃爾沃汽車集團將舉行年度的沃爾沃品牌營銷活動,以獨具沃爾沃汽車品牌和個性的方式集中展現(xiàn)品牌價值、全新產品及創(chuàng)新成果。
廣告策略體現(xiàn)品牌資產管理思路
沃爾沃汽車集團在廣告投入上講究量入為出,這意味著沃爾沃汽車集團要求傳遞的信息以質取勝,并合理而謹慎地選擇媒體渠道。因此,沃爾沃汽車集團計劃未來繼續(xù)大幅提升對品牌信息的管理和投入。
贊助策略圍繞品牌基因與北歐生活方式展開
幾乎所有汽車品牌都不同程度地進行某種形式的贊助活動,將贊助看作是營銷組合的必備手段。但沃爾沃汽車集團總部將重新詮釋“贊助”這一營銷定式,并對自身的贊助策略進行全球化審視與考量。
沃爾沃汽車集團總部將加大對沃爾沃環(huán)球帆船賽的投入。不同于其他贊助活動,沃爾沃環(huán)球帆船賽被深深地鐫刻在沃爾沃汽車的品牌基因之中,這項賽事所體現(xiàn)的人與自然之和諧共融,與沃爾沃汽車品牌所展現(xiàn)的品牌特質完美統(tǒng)一。
在中國這一核心市場,高爾夫運動依然興盛,沃爾沃汽車會更好地整合各個級別沃爾沃高爾夫運動賽事,讓高球比賽成為北歐生活方式體驗和消費者關系維護的平臺。
領域二:樹立數(shù)字營銷領先地位
如今,汽車行業(yè)的最大變革并非發(fā)生于汽車制造商自身,而是在消費者的家中——全球絕大多數(shù)消費者已習慣于網絡購物。購車者已不僅是從一家經銷店轉到另一家經銷店,而是從一個網站瀏覽到另一個網站。因此,數(shù)字營銷領導力的提升則成為“Volvo Way to Market”沃爾沃創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略第一階段的工作重點,并確立了三大關鍵組成要素。
電子商務
沃爾沃汽車集團將在全球范圍內逐步啟動在線銷售,其目的不是取代現(xiàn)有經銷商網絡,而是經銷商實體店的有力補充。沃爾沃汽車集團與經銷商網絡在工具開發(fā)方面展開密切合作,以保持品牌的人性化風格,這一點對于汽車購買、交付及維修有著重要意義。今年9月,沃爾沃汽車就已在電子商務領域邁出成功一步,即在電子商務平臺發(fā)售的1,927輛全新沃爾沃XC90限量版車型在48小時之內便銷售一空,這一成績進一步增強了其在數(shù)字營銷領域擴大投入的決心。
行業(yè)領先的個性化定制服務
當今汽車行業(yè)普遍主張“打造屬于自己的汽車”的個性化購車概念。但沃爾沃汽車集團并沒有跟風效仿,而是推出一種在線的“設計師之選”購車配置系統(tǒng)。消費者可通過該系統(tǒng)將自己的需求和預算轉化成為自己量身打造的“專屬座駕”。當在系統(tǒng)中確認車型后,消費者可欣賞到一段視頻短片,模擬展示出這款“專屬座駕”行駛時的各種動態(tài)效果。該系統(tǒng)旨在為消費者帶來簡單、炫酷、有趣而又尊貴的在線購車體驗。
行業(yè)領先的官方網站
全新沃爾沃汽車官方網站不再只是單純的信息來源,而是將打造一種全新的品牌體驗。網站上的每一個頁面和每一條信息都將以沃爾沃的獨特方式呈現(xiàn)在公眾眼前,更直觀地展現(xiàn)沃爾沃汽車的品牌形象。
領域三:經銷商網絡
沃爾沃汽車集團認為,每家沃爾沃經銷商本身就是一個品牌中心。正因如此,沃爾沃汽車集團已著手實施以下舉措:
所有新建的經銷商店面將采用全球統(tǒng)一的布局設計、外觀和氛圍。室內外裝潢的造型和氛圍將體現(xiàn)北歐格調和純正的沃爾沃風格;現(xiàn)有經銷商將按統(tǒng)一的標準進行升級,注重展現(xiàn)與眾不同的小細節(jié)。這不僅展現(xiàn)了沃爾沃品牌的北歐風格,也體現(xiàn)了沃爾沃汽車的產品特質及客戶價值。沃爾沃汽車中國區(qū)自2013年便已啟動沃爾沃全新零售體驗標準(Volvo Retail Experience),為消費者提供與眾不同的北歐豪華體驗,以及更為尊貴的服務享受。
沃爾沃汽車集團從細節(jié)著手,打造與眾不同,凸顯北歐幸福觀和瑞典傳承。例如用瑞典生產的玻璃杯為客戶呈上飲料,伴以具有鮮明北歐特色的精選音樂和展廳空氣氛圍,在等待、休息區(qū)提供瑞典美食;所有經銷商店的工作人員將接受培訓,熟悉全新服務流程和標準。
領域四:服務
“Volvo Way to Market”沃爾沃創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略中最后一部分為“沃爾沃私人專屬服務”,沃爾沃汽車集團將為每一位客戶提供這項服務。向客戶交付新車時,經銷商將為客戶介紹“沃爾沃私人專屬服務”,在車輛的保有期內,客戶及其愛車都將享受到這項服務。
目前,沃爾沃汽車集團已展開一系列大規(guī)模的培訓和發(fā)展培養(yǎng)項目。其中一些國家已經試點實施了“沃爾沃私人專屬服務”,這些市場的客戶滿意度也相應得到顯著提升。
關于沃爾沃品牌推廣方案和沃爾沃廣告創(chuàng)意的介紹到此就結束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關注本站信途科技。
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