信途科技今天給各位分享全價(jià)飼料營銷推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)動(dòng)物全價(jià)飼料配方設(shè)計(jì)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎樣進(jìn)行豬飼料銷售策劃？

中國目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè)，由于實(shí)力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想?？梢哉f，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方面的服務(wù)，積累了一些中小飼料企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)整理出來供大家參考。中小飼料企業(yè)的營銷管理要點(diǎn)有五：1.做出好產(chǎn)品；2.建立好隊(duì)伍；3.制訂好策略；4.管理好市場；5.樹立全員營銷意識(shí)。同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈，運(yùn)用好便有奇效。

一、做出好產(chǎn)品

1.適銷對(duì)路

市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程，它起始于消費(fèi)者的需求，也

就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對(duì)路。

如何才能做到適銷對(duì)路？市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：

1消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問題。

2同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。

3同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問題，避免重蹈覆轍。

4市場分布及市場容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。

5產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。

適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。

2.質(zhì)量

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競爭對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對(duì)手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^競爭對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

3.價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。

價(jià)格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢。因而要想營造價(jià)格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理。

二、建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。

1. 優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍要有一個(gè)核心

營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。否則，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量，銷售工作會(huì)非常被動(dòng)。

2.優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

一個(gè)經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人；第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營銷技能等基礎(chǔ)知識(shí)，通過技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員；第三要通過嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。

3.嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障

大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對(duì)銷售隊(duì)伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面：

1建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強(qiáng)化責(zé)任心，保證政令暢通；

2 建立行政管理制度，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范；

3建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為；

4建立行動(dòng)管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個(gè)人在市場上的行動(dòng)，保證有效工作時(shí)間；

5建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。

通過這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。

4.建立例會(huì)溝通制度

銷售例會(huì)在銷售管理中很重要，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，共同探討市場問題，表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。

銷售例會(huì)主要由營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作，安排分析下月銷售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場工作，探討疑難問題，進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。通過這些內(nèi)容，使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。

三、制定好市場策略

市場策略主要有以下幾部分：

1.營銷計(jì)劃書

營銷計(jì)劃書是指導(dǎo)整個(gè)營銷工作的最基礎(chǔ)的政策文件，是非常有效的營銷工具，所有營銷工作都依此來展開，屬營銷工作中的重頭戲。營銷計(jì)劃書往往分為六大部分。

1營銷環(huán)境分析，內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析如經(jīng)濟(jì)形勢、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等；微觀環(huán)境分析如競爭對(duì)手分析、供應(yīng)商分析、市場容量、市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、經(jīng)銷商分析等。

2消費(fèi)行為分析，詳細(xì)了解消費(fèi)者的需求以便針對(duì)性制訂相應(yīng)策略。內(nèi)容有消費(fèi)人群分析、消費(fèi)心理分析、消費(fèi)行為分析、消費(fèi)場所分析等。

3SWOT分析，了解飼料企業(yè)所處的位置、機(jī)會(huì)，飼料企業(yè)存在的問題，與競品相比有什么優(yōu)勢、劣勢等，越詳細(xì)越實(shí)際越好。

4 營銷目標(biāo)制定，通過市場細(xì)分、市場定位，鎖定要占領(lǐng)的市場、人群，集中資源。按月度、市場、部門、人員、品種等分別制訂銷售計(jì)劃，明確銷售額、回款額、利潤額、市場占有率、品牌知名度等營銷目標(biāo)。

5營銷組合，通過產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、通路策略、廣告策略的組合運(yùn)用，確保營銷目標(biāo)的達(dá)成。

6 進(jìn)度預(yù)算表，涉及各事項(xiàng)的時(shí)間安排、責(zé)任人、費(fèi)用等，控制進(jìn)度和費(fèi)用。

2.市場布局

我們所面對(duì)的各處市場是相互影響的，其中一些市場處于關(guān)鍵位置，一些處于次要位置，打開一些關(guān)鍵市場，就會(huì)占領(lǐng)一大片市場。因而我們必須認(rèn)真研究市場，按市場特點(diǎn)劃分出幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域選出重點(diǎn)市場，然后確定這些區(qū)域市場的開發(fā)次序和輕重緩急，形成一個(gè)總體市場布局方案。

市場布局要考慮多種因素，一是市場的重要性，是否屬戰(zhàn)略要地，制高點(diǎn)；二是競爭對(duì)手的勢力，看對(duì)手的多少、戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、是否易攻占；三是運(yùn)輸距離，太遠(yuǎn)運(yùn)輸費(fèi)用高，市場管理有難度；四是市場容量大小，這決定市場油水多少；五是市場之間的互相呼應(yīng)，打A就帶動(dòng)B，打開C就形成一片，從而提高市場占領(lǐng)的速度；六是考慮人員配置，有多少主管、多少業(yè)務(wù)員，哪些能夠形成良好的配置；七是考慮未來的市場管理，防止市場串貨；再就是為將來市場開發(fā)留下空間。制訂市場布局方案時(shí)一定要有前瞻性眼光，以免浪費(fèi)有限的市場資源。

3.營銷策略

在營銷管理中，我們應(yīng)制訂一些策略性的東西，來強(qiáng)化一些管理要點(diǎn)，同時(shí)也是一些技巧，主要有以下策略可參考。

1 選重點(diǎn)、建熱點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。

這是在市場開發(fā)方面的一個(gè)重要策略。根據(jù)市場布局，我們會(huì)選擇出一些重點(diǎn)市場，做開這些重點(diǎn)市場，就會(huì)控制整個(gè)市場。因而一定要選準(zhǔn)重點(diǎn)市場，并且重點(diǎn)突破，從人力、物力、資金方面全面配合。建熱點(diǎn)是選擇一些容易打開的市場做熱、做火，成為一個(gè)榜樣，形成極好的示范效應(yīng)。有重點(diǎn)、有熱點(diǎn)，逐點(diǎn)突破，就會(huì)形成整體市場。

2 鋪貨、鋪貨、再鋪貨。

鋪貨是銷售中最基礎(chǔ)的工作，只有鋪貨工作做扎實(shí)，市場基礎(chǔ)才牢固。同時(shí)鋪出一分錢貨就增加一分錢銷售，大量鋪貨就能帶來大的銷售額。鋪貨要講深度和廣度，就是要將面鋪開，將量鋪出來。只要做到這兩點(diǎn)，可以說市場就被占領(lǐng)，因而我們要強(qiáng)調(diào)鋪貨。這在國外被稱之為深度分銷或路線銷售，國內(nèi)很多廠家已在這樣動(dòng)作，效果良好。鋪貨或分銷一定要制訂鋪貨計(jì)劃或分銷計(jì)劃。

3 積極性、積極性再積極性。

銷售工作是靠人開展的，無論是經(jīng)銷商，還是業(yè)務(wù)員甚至消費(fèi)者，都存在一個(gè)積極性的問題。經(jīng)銷商積極地賣貨、業(yè)務(wù)員積極地推銷、消費(fèi)者積極地購買，這樣銷量就會(huì)直線上升，反之則市場平平。我們強(qiáng)調(diào)積極性，就是強(qiáng)調(diào)在日常銷售工作中時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷商的積極性，業(yè)務(wù)員的積極性和消費(fèi)者的積極性，想辦法調(diào)動(dòng)并保持他們的積極性，針對(duì)不同的群體制訂不同的策略。

四、經(jīng)營管理好市場

銷售工作經(jīng)過策劃、開發(fā)、啟動(dòng)，進(jìn)入市場平穩(wěn)期之后工作重點(diǎn)便轉(zhuǎn)向管理，通過管理來保持市場的健康穩(wěn)定發(fā)展，防止大起大落。

1.銷售計(jì)劃

銷售計(jì)劃是整個(gè)銷售工作的核心，所有工作圍繞著銷售計(jì)劃來展開。銷售計(jì)劃主要內(nèi)容有銷售目標(biāo)、銷售進(jìn)度、市場（客戶）目標(biāo)、產(chǎn)品品項(xiàng)指標(biāo)、市場開拓方案、費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容，計(jì)劃內(nèi)容越詳盡越真實(shí)，實(shí)施的可行性越高。

銷售計(jì)劃應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)格式，由銷售管理部門下達(dá)目標(biāo)，執(zhí)行部門根據(jù)目標(biāo)擬定月度銷售計(jì)劃，并上報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。銷售管理部門根據(jù)此計(jì)劃在月底進(jìn)行考核，檢查落實(shí)情況。

銷售費(fèi)用的管理是個(gè)老大難問題，利用銷售計(jì)劃做出費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)此預(yù)算來進(jìn)行費(fèi)用管理，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用管理透明化，防止出現(xiàn)無底洞。

2.鋪貨管理

鋪貨管理是銷售管理的基礎(chǔ)工作，應(yīng)常抓不懈，強(qiáng)化所有業(yè)務(wù)人員的鋪貨意識(shí)。

鋪貨對(duì)業(yè)務(wù)人員的鍛煉具有無可替代的重要性，因?yàn)殇佖浭亲罨A(chǔ)、最繁重的銷售工作，經(jīng)常和二批商、零售商、消費(fèi)者打交道，是銷售的最前線，遇到的問題最多，也最容易收集到一手信息。鋪貨一方面可以磨煉業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，另一方面可以提高處理各種麻煩的反應(yīng)能力。經(jīng)過幾個(gè)月認(rèn)認(rèn)真真的鋪貨的鍛煉，可以將一個(gè)新手轉(zhuǎn)變成一個(gè)自信、經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員。

鋪貨能力的高低很大程度上決定了一個(gè)公司的銷售實(shí)力的大小。鋪貨能力取決于鋪貨工具和鋪貨人員的多少以及溝通水平，但是鋪貨費(fèi)用支出比較大，我們不能因?yàn)閺?qiáng)調(diào)鋪貨，就陷入鋪貨費(fèi)用的陷阱，一定要嚴(yán)格控制。

3.理貨管理

銷售正常之后，就要開展另一項(xiàng)基礎(chǔ)工作－－理貨工作。所謂理貨就是在終端售點(diǎn)整理貨物，展示好產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售。一個(gè)店鋪內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要我們主動(dòng)出擊。理貨工作同鋪貨一樣重要，也需經(jīng)常開展，常抓不懈。

理貨工作的主要內(nèi)容有：整理產(chǎn)品形成好的賣相；整理宣傳促銷品，保持良好的飼料企業(yè)形象；盤點(diǎn)庫存，了解銷售情況；調(diào)研競品，了解競爭對(duì)手的情況；意見征詢，收集各方面意見。

理貨工作一要責(zé)任心強(qiáng)，二要認(rèn)真填寫有關(guān)表格，三要嚴(yán)格管理，長期堅(jiān)持下去，就會(huì)形成強(qiáng)大的銷售威力。

4.客戶管理

我們所有的銷售額都是通過客戶來實(shí)現(xiàn)的，因而客戶管理是銷售管理的重要內(nèi)容?？蛻艄芾碇饕杏?jì)劃管理、客戶資料管理、積極性管理、市場串貨管理等。

計(jì)劃管理就是針對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商每月制訂銷售計(jì)劃，計(jì)劃分月度目標(biāo)、品種目標(biāo)、分銷計(jì)劃、促銷活動(dòng)、坎級(jí)返利、時(shí)間進(jìn)度、費(fèi)用預(yù)算等，通過計(jì)劃管理將客戶的銷售工作置于公司的控制之下。公司制訂統(tǒng)一的表格（可由業(yè)務(wù)員和客戶共同制訂，報(bào)公司批準(zhǔn)執(zhí)行），月底考核。

客戶資料管理就是將客戶的基本資料、合同、銷售計(jì)劃、銷售記錄等進(jìn)行統(tǒng)一歸檔管理?？蛻糍Y料是客戶管理的基礎(chǔ)資料，越詳細(xì)越便于管理。

積極性管理就是通過制訂各種策略來提高經(jīng)銷商的積極性，客戶的積極性直接影響銷售工作的進(jìn)展，這也是我們的一項(xiàng)基本營銷策略。

市場串貨管理就是防止經(jīng)銷商跨區(qū)域銷售，擾亂市場。防止串貨一是完善經(jīng)銷權(quán)政策，二是控制好市場價(jià)格，三是監(jiān)控貨物走向。應(yīng)將防止市場串貨作為客戶管理的一個(gè)重點(diǎn)，一旦出現(xiàn)串貨，立即嚴(yán)格處理，不可姑息，謹(jǐn)防蔓延。

五、樹立全員營銷意識(shí)

在營銷工作中，做產(chǎn)品、建隊(duì)伍、搞策劃、抓管理等技術(shù)上的東西很容易學(xué)到，但是如果思想意識(shí)上的問題得不到解決，只能說學(xué)到一些皮毛，只能用一時(shí)，不能保一世。從某種程度上說，營銷觀念是營銷最基礎(chǔ)的東西。

強(qiáng)化營銷觀念的第一個(gè)關(guān)鍵是樹立市場導(dǎo)向意識(shí)，這將對(duì)銷售工作起到巨大的促進(jìn)作用。因?yàn)橹灰辛耸袌鰧?dǎo)向意識(shí)，就會(huì)從市場角度考慮各項(xiàng)工作而不會(huì)閉門造車。當(dāng)頭腦中裝滿了消費(fèi)者的需求、經(jīng)銷商的意見、競爭對(duì)手的表現(xiàn)時(shí)，即便沒有從事過營銷工作，做起營銷來也不會(huì)有太大的問題。反之，空有一套理論，不從實(shí)際出發(fā)，只能妄談成功。

另一個(gè)關(guān)鍵是樹立全員營銷意識(shí)。成功的營銷依賴于飼料企業(yè)各部門的通力協(xié)作，一方面及時(shí)解決市場反映的各種問題和要求，另一方面集合每個(gè)員工的智慧和努力。只有所有的員工都有了這種意識(shí)，營銷工作才能得到真正的保障，否則，營銷成功的可能性微乎其微。

可以說，全員營銷意識(shí)是所有營銷武器中最具價(jià)值的，它能夠很快地形成戰(zhàn)斗力。我國南方之所以比北方經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，也得益于這種意識(shí)，而不僅是政策。

希望能幫到你??！

如何推銷養(yǎng)豬飼料

如果在當(dāng)?shù)睾苡新曌u(yù)，那么你在給農(nóng)戶推銷時(shí)就會(huì)比較的順利。 對(duì)于推銷飼料，我一般用以下的這些技巧。 1、在進(jìn)農(nóng)戶家的時(shí)候一定要很禮貌，進(jìn)行簡單的寒暄。（很多農(nóng)戶對(duì)陌生的推銷員都有防備心理，特別你是外地的。 2、飼料推銷員一般面對(duì)的都是年齡偏大的農(nóng)戶，所以可多給他一些關(guān)懷，這樣可以更快的讓他們接受你。 3、要肯定自己的產(chǎn)品。用戶在了解產(chǎn)品質(zhì)時(shí)你一定要給予肯定的回答。比如說用了我的飼料，你的豬兒肯定能長**斤。不然他們不太容易接受。 4、在你介紹產(chǎn)品的同時(shí)，巧妙的讓農(nóng)戶帶你去看他的豬兒，指出他豬兒現(xiàn)在存在的不足之處（這時(shí)要盡量讓自己顯得很專業(yè)），分清利害。比如說，你喂了我的飼料之后，你的豬兒可以在好短的時(shí)間出欄。如果沒有喂，將會(huì)多喂好長時(shí)間。（用語言的肯定誘導(dǎo)法和二選一語言藝術(shù)） 5、在你的片區(qū)找?guī)准以卩徖镩g比較有影響力的農(nóng)戶，（可以和經(jīng)銷商溝通給他們些好處）把他們發(fā)展起來，作為示范戶，通過他們來為你宣傳飼料。這樣的效果是你獨(dú)自去推銷的10倍以上。 6、切忌與農(nóng)戶爭論，換位思考下就明白了。 我以前做過豬飼料的業(yè)務(wù)！首先是要有個(gè)好的品牌，比如，一線大牌，希望，六和，環(huán)山等，二線的，通威，紅門等等！ 這些產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，一般不會(huì)使用陳料，出現(xiàn)拉肚子的現(xiàn)象！如果是仔豬料，一定要選大品牌的，有個(gè)專做仔豬料的企業(yè)叫--，很長時(shí)間忘記了！第二了解當(dāng)?shù)氐姆守i存欄量！對(duì)自己將來業(yè)務(wù)發(fā)展到什么程度，心里先有個(gè)數(shù)！第三，了解當(dāng)?shù)劁N路較好的，養(yǎng)豬戶比較認(rèn)可的牌子有哪些！第四，飼料銷售點(diǎn)不會(huì)無緣無故的給你代理產(chǎn)品，說不定他代理了你的產(chǎn)品，利潤反而比現(xiàn)在代理的還要低，你說他能代理你的嘛？這樣你就要跑養(yǎng)殖戶，一二百頭的養(yǎng)殖戶都比較牛，不會(huì)聽你擺布，他見得業(yè)務(wù)員，比你跑的養(yǎng)殖戶都多！不過這些大養(yǎng)殖戶你先了解清楚了，不用急于賣進(jìn)去！先跑三五十頭的小養(yǎng)殖戶，他們一般就是圖便宜，還要質(zhì)量好！又不敢多要！這樣，你和已經(jīng)在你們公司開戶的代理商商量一下，從他的戶頭小量走點(diǎn)飼料，返還還是歸代理商，你用個(gè)摩托三輪車，每天帶上五六袋豬飼料，去跑小養(yǎng)殖戶，先讓他們零買，這樣，他們試用好了，就讓他們多要！還是走那個(gè)經(jīng)銷商的戶頭，這樣積攢稍微多點(diǎn)了！你就可以按照區(qū)域，再去找經(jīng)銷商了，你就說，我這里有幾個(gè)要飼料的養(yǎng)殖戶，想讓你開個(gè)戶，你要不要？白撿錢，一般都回去開戶的！這樣經(jīng)銷商就算發(fā)展成功了，不過你還要幫他做大，估計(jì)他們也會(huì)積極去做，因?yàn)樗麄冑u的多，返還就越多！只要他們積極做了，他們忙兩天，比你跑一月都強(qiáng)！這時(shí)候你了解到得大養(yǎng)殖戶的消息就有用了，你可以跟他說，看他是否知道，然后你們一起去做工作！最后還有一點(diǎn)，養(yǎng)豬戶，要多去，勤跑，有什么問題，多幫幫他們，很快就會(huì)信任你！跑中小養(yǎng)豬戶有技巧的，他們一般都是自繁自養(yǎng)，一窩小豬總會(huì)有一兩個(gè)特別小，長的特別慢的，這時(shí)候你就說，你這個(gè)豬小時(shí)候生過病，之類的話，然后你就說如果小時(shí)候吃我們的飼料就不會(huì)這樣，現(xiàn)在開始吃的話，還能趕上點(diǎn)！給它換點(diǎn)飼料！和賣名牌獸藥的最好是能聯(lián)系上，你們可以相互幫助，他去養(yǎng)豬戶那里說你們的飼料好，他們就容易相信，你自己說效果就差點(diǎn)！同樣，你去賣飼料的時(shí)候，說用他的藥好點(diǎn)，這樣你們一兩天交換一次信息，去跑他給介紹的養(yǎng)豬戶！效果也不錯(cuò)！找找當(dāng)?shù)氐姆N豬大戶，他們對(duì)當(dāng)?shù)胤浅Ａ私?，多向他們了解了解，或者是給他們點(diǎn)返還，讓他幫助你們買飼料！一月給想用飼料，還沒用上的養(yǎng)豬戶開一次座談會(huì)之類的，中午吃個(gè)飯，這些小經(jīng)驗(yàn)就要靠你慢慢積累了！當(dāng)年我跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，養(yǎng)豬戶都留我在那里吃飯喝酒，每天都騎摩托車跑二三百里路！經(jīng)驗(yàn)慢慢積累，不用著急!等你的客戶慢慢積累起來的，收入也會(huì)慢慢的多了，一般六和飼料在青島膠南一帶的月收入都在六七千以上，在臨沂有個(gè)業(yè)務(wù)員一月能賺到2萬，不過也確實(shí)太累了！不知道你是怎么跑業(yè)務(wù)，是步行，還是騎自行車！我建議你，買個(gè)80或者90的摩托車，或者是好點(diǎn)的125，燒油少，用著便宜！效率還高！不要上午在縣城東邊，下午一把油門跑縣城最西邊了，這樣太浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)油錢，關(guān)鍵是跑的效果還不好，逮住一個(gè)地方就挨著來，一個(gè)村一個(gè)村的，全都記錄下來，哪個(gè)村，誰養(yǎng)了多少頭豬，大豬多少，小豬多少，用什么飼料，從哪個(gè)經(jīng)銷商那里要的，現(xiàn)款還是賒欠，生過什么病，用了什么藥，效果怎么樣？都記錄下來！這是本人在其他提問里的回答，是本人的真實(shí)體會(huì)！我這樣回答不不知是否滿意，加點(diǎn)分?jǐn)?shù)吧！

豬飼料銷售技巧

以拜訪 養(yǎng)殖戶 ，稱豬算賬 ，通過 料肉比， 證實(shí)的數(shù)據(jù) 來 說服 養(yǎng)殖戶。并且 開 推廣會(huì)議。

還有就是服務(wù)，服務(wù)很重要 ，團(tuán)體作戰(zhàn) ，共同服務(wù)。

人生處處皆銷售，這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中可運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常，但“心理戰(zhàn)術(shù)”卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰(zhàn)爭中贏得滾滾財(cái)源，但是并非每個(gè)人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略。

銷售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共同的需求。

飼料怎么銷售？

業(yè)務(wù)員接近客戶的竅門 如何接近客戶 全球最大的飼料集團(tuán)的中國區(qū)冠軍飼料銷售員王利華先生曾經(jīng)說“您以為我是怎么去銷售那些種類繁多的商品的?。课业目蛻?0%是他們相信我會(huì)站在他的立場，替他規(guī)劃，所以呢，對(duì)我而言，我從來不花大量的時(shí)間去說產(chǎn)品功能的內(nèi)容和一些細(xì)節(jié)，這些東西產(chǎn)品說明書上早已載明。我認(rèn)為，我的銷售就是學(xué)習(xí)、培養(yǎng)、鍛煉一個(gè)值得別人信賴的風(fēng)格?？蛻舨皇琴徺I商品，而是購買銷售商品的人?！蓖跏线@些名言，流傳已久。說服力不是靠強(qiáng)而有力的說詞，而是仰仗銷售人員言談舉止散發(fā)出來的人性與風(fēng)格。 這是一流飼的料銷售業(yè)務(wù)員的做法。 業(yè)務(wù)員對(duì)飼料產(chǎn)品全面仔細(xì)地了解，了解你的產(chǎn)品的料肉比和錢肉比，了解你的飼料最突出的功能，與眾不同的特點(diǎn)，并據(jù)此業(yè)比敗競品，讓經(jīng)銷商或用戶接受它。這是基本功。但對(duì)一些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說，他們操的是優(yōu)化版、提高版。希望集團(tuán)董事長劉永行說：“接近客戶，不是一味地向客戶低頭行禮，也不是迫不及待地向客戶說明商品，這樣做，反而會(huì)引起客戶逃避。假如當(dāng)我剛進(jìn)入企業(yè)做一個(gè)新銷售人員時(shí)，在接近客戶時(shí)，我只會(huì)銷售飼料，因此，在初次接近客戶時(shí)，往往都無法迅速打開客戶的心防。在無數(shù)次的體驗(yàn)揣摩下，我終于體會(huì)到，與其直接說明商品，不如談些有關(guān)客戶關(guān)心的話題，如是年輕的男經(jīng)銷商，他關(guān)心的是武打，你可和他談李連杰、王小龍、成龍……你是女人的話就不能這么說了。讓客戶喜歡自己才是行業(yè)內(nèi)受人尊重的尖子，因此，接近客戶的重點(diǎn)是讓客戶對(duì)一位以銷售為職業(yè)的業(yè)務(wù)員報(bào)有好感……” 范例版 接著下來，有兩個(gè)接近客戶的范例，您可比較一下。 范例一： 銷售人員A：有人在嗎？我是大林公司的銷售人員，陳大勇。在百忙中打擾您，我想和你洽談一下飼料銷售的問題。 商店老板：哦，你想來賣飼料吧？我現(xiàn)在銷售好幾個(gè)廠家的飼料不想在接手其它品牌了！ 銷售人員A：我們的產(chǎn)品是全國名牌產(chǎn)品，銷售它能賺錢。 商店老板：你找別人吧，我資金缺乏。你們能否賒銷哇？ 銷售人員A：我們不賒銷，我們是國內(nèi)名牌。 商店老板：不好意思，讓您專程而來，將來再說吧！ 范例二： 銷售人員B：鄭老板在嗎？我是大華飼料公司銷售人員王勇，在百忙中打擾您。我是本地區(qū)的銷售人員，經(jīng)常經(jīng)過貴店。看到貴店一直生意都是那么好，實(shí)在不簡單。 商店老板：您過獎(jiǎng)了，生意并不是那么好。 銷售人員B：貴店對(duì)客戶的態(tài)度非常的親切，鄭老板對(duì)養(yǎng)殖戶的售后服務(wù)一定作得很好，一定非常用心，我也常常到別家飼料店，但像你這么注重售后服務(wù)的實(shí)在是少數(shù)；某某鎮(zhèn)的張老板，對(duì)您的經(jīng)營管理也相當(dāng)欽佩。 商店老板：張老板是這樣說的嗎？張老板經(jīng)營的店也是非常的好，事實(shí)上他也是我一直為目標(biāo)的學(xué)習(xí)對(duì)象。 銷售人員B：鄭老板果然不同凡響，張老板也是以您為模仿的對(duì)象，不瞞您說，張老板上月接了我的飼料銷得非常好，頭一個(gè)月就銷了一百噸。非常高興，他才提及你也是一個(gè)飼料市場的能人。因此，今天我才來打擾您！ 商店老板：喔！他也銷你公司的產(chǎn)品呀？ 銷售人員B：是的。鄭老板是否也考慮試銷一下我公司產(chǎn)品呢？目前您銷的產(chǎn)品主要是一些雜牌產(chǎn)品，雜牌飼料質(zhì)量無保證，你不選擇一個(gè)名牌支撐下去，哪一天雜牌飼料一出質(zhì)量問題銷死了，你這個(gè)店的品牌也就砸了。 上面這兩個(gè)范例，您看完后，您有什么感想呢？我們比較范例“一”跟“二”銷售人員A和B的接近客戶的方法，很容易發(fā)現(xiàn)，A銷售人員在初次接近客戶時(shí)，單刀直入地詢問對(duì)方銷飼料的事情，讓人有突兀的感覺，而遭到商店老板回問并難以回答。A銷售人員首次接近客戶時(shí)，忽略了突破客戶的“心防”及銷售商品前先銷售自己的二個(gè)重點(diǎn)。而B銷售員就不同了，他能夠把握這二個(gè)原則，和客戶以共同對(duì)話的方式，在打開客戶的“心防”后，才自然地進(jìn)入銷售商品的主題。B銷售人員在接近客戶前能先做好準(zhǔn)備的工作，能立刻稱呼鄭老板，知道鄭老板店內(nèi)的經(jīng)營狀況、清楚對(duì)面張老板以他為學(xué)習(xí)目標(biāo)等，這些都是促使銷售人員成功的要件。他接近客戶的程序是：贊美客戶——抬出張老板同頻溝通——對(duì)客戶曉以利害。這樣接近客戶就容易得多了。 范例三，銷售人員Ｃ：某某老板，您好，我最近研究了一些飼料銷售的新方法。聽說你是這方面的專家，想要和你切磋一下……從略。 范例三，銷售人員Ｃ的切入方式也巧妙，切入快，而且對(duì)老板的恭維也來得直接自然，而且給老板的感覺是慕名而來，最大限度地滿足了老板的虛榮心，老板一般都會(huì)認(rèn)真接待。 電話拜訪是最快的交通工具。電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例： 1、“我有重要的事要找您，請(qǐng)問貴姓？” 2、（對(duì)店員或他家里人）“我找老板有件生要的好事要相告”。 3“我找您主要是起幫賺到你還沒有賺到的錢”?！?……

飼料業(yè)務(wù)員市場營銷方案怎么寫

首先區(qū)域定好，定崗定責(zé)定目標(biāo)定考核。

根據(jù)你所在區(qū)域市場綜合情況，將銷售目標(biāo)進(jìn)行分配，圍繞目標(biāo)做人員、費(fèi)用、活動(dòng)、管控、考核。最后形成的方案就是你要寫的方案。

想代理銷售飼料，怎樣快速的占領(lǐng)市場，打開銷路？求方法。

首先調(diào)查你的市場是個(gè)什么樣的市場，比如是預(yù)混料市場還是濃縮料市場，或者全價(jià)料市場，然后根據(jù)市場情況選擇適合市場 的正規(guī)飼料公司，通過實(shí)證和實(shí)證會(huì)議迅速推廣打開銷路，占領(lǐng)市場。

關(guān)于全價(jià)飼料營銷推廣方案和動(dòng)物全價(jià)飼料配方設(shè)計(jì)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。