本篇文章信途科技給大家談?wù)勀暇┞涞仨撏茝V方案，以及落地頁策劃對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何優(yōu)化廣告落地頁轉(zhuǎn)化率？

想要提升落地頁的轉(zhuǎn)化率，可以從以下幾個方面優(yōu)化：

1.頁面主題層次突出，能夠直擊痛點

首先，頭屏的標(biāo)題和下文搭配的文案，要與訪客需求達(dá)成一致。例如，醫(yī)療領(lǐng)域的訪客，大多都是通過前段創(chuàng)意吸引進入到落地頁，也就是說，他們是帶著內(nèi)心的疑問，來這里尋求答案的，如果訪客想解決自身的疾病問題，但進入到頁面，卻是產(chǎn)品的成分或產(chǎn)地，這本身與創(chuàng)意的匹配度就不好，又沒給他想要解決疾病的答案，那么，又談何能夠留住訪客呢！

所以，訪客進入到頁面，我們整體的思路就是能夠給出他想要的預(yù)期?？梢越o出癥狀表現(xiàn)，讓他感同身受；也可以告訴他，不及早調(diào)理的危害；證人證言等等方面，讓他得到答案、得到調(diào)理的信心、或是得到認(rèn)同感！

整個頁面要有邏輯性、要主次分明，讓用戶能夠帶著調(diào)理的欲望去繼續(xù)了解，這才是好的落地頁應(yīng)該具備的。

※建議：頁面的跳轉(zhuǎn)率，可參考熱力度進行分析，及早發(fā)現(xiàn)問題所在！

2.表單引導(dǎo)語以及表單的重要性

表單是唯一與訪客之間相互交流的地方，如果過長且復(fù)雜，會使訪客有厭惡感，不但沒有起到轉(zhuǎn)化的作用，反而是選擇放棄。所以，要有表單引導(dǎo)語，而且要簡潔精練、有力度，讓用戶足夠重視自己的問題，并且有信心調(diào)理下去。

3.頁面設(shè)計也很重要

落地頁整體的設(shè)計風(fēng)格、色調(diào)、排版等等方面，要與主屏統(tǒng)一風(fēng)格，一是美觀，二是簡單明了，讓人看了舒服、容易理解，這樣做的目的也是讓訪客提升對話率。

南京p2p平臺網(wǎng)絡(luò)推廣方案有哪些

目錄

一、搜索引擎競價... 1

1、概述... 1

2、比較、預(yù)估... 2

3、操作、配合... 3

二、網(wǎng)盟、DSP. 4

1、概述... 4

2、比較、預(yù)估... 4

3、操作、配合... 5

三、社區(qū)、新聞門戶、運營商彈窗其他合作... 7

1、概述... 7

2、比較、評估... 8

四、建議... 9

附錄一：所需科技部統(tǒng)計數(shù)據(jù)、追蹤成交用戶軌跡功能實現(xiàn)需求... 11

統(tǒng)計維度... 11

事件... 11

地域... 11

客戶來源... 11

著陸頁... 11

終端... 11

查詢方式... 11

一、搜索引擎競價

1、概述

搜索引擎是網(wǎng)民上網(wǎng)使用率最高的一個媒介，而競價是由客戶主觀搜索（需求意識較強）從而產(chǎn)生的一種即時性CPC展示廣告，它比免費的SEO具有更精準(zhǔn)的用戶到達(dá)率和更高的可控轉(zhuǎn)化率，也是SEM里的一種主要的推廣手段，和SEO能夠起到相輔相承的作用。舉例：好貸、融360、宜人貸、平安

2、比較、預(yù)估

區(qū)別

渠道

終端

市場份額

開戶

開戶費+單次充值

特點

CPC

月消費

預(yù)估流量

搜狗

PC/WAP

PC=15%

已開

無+1000

搜狗輸入法詞組截流

3-5元

5000

1200

好搜

PC/WAP

PC=15%

未開

2000+4000

政府機關(guān)大齡與年輕群體比較多

3-5元

5000

1200

神馬

WAP

WAP=50%

未開

0+5000

年輕群體手機端使用最多

1.8元左右

5000

2800

總計：

PC=30%

WAP=50%

已開=1個

未開=2個

最低12000

15000

5200

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

3、操作、配合

區(qū)別

渠道

預(yù)計操作時間（方案通過后）

操作大致過程

測試時間

優(yōu)化時間

所需配合

所需人員

搜狗

一周左右

1、理順推廣計劃、推廣單元（按照地域、搜索用圖）二維思路改進賬戶質(zhì)量度，以前沒有清晰的賬戶結(jié)構(gòu)，改進方法是按照地域和需求調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)

2、精準(zhǔn)詞不能完全覆蓋，改進方法是及時每天更新新詞，深挖地域推廣詞和長尾高轉(zhuǎn)化詞；無效詞過多的消耗，改進方法是刪除無效詞或者移除組；著陸頁單一，不能完全對應(yīng)每個關(guān)鍵詞需求，改進方法是根據(jù)不同需求詞對于專門的著陸頁增加轉(zhuǎn)化率減少跳轉(zhuǎn)率流失率

3、重整賬戶，包括關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，出價，計劃和組，著陸頁，地域，預(yù)算，設(shè)定排除機制，開始運營推廣觀察一個月數(shù)據(jù)

4、優(yōu)化賬戶，提高質(zhì)量度，提高轉(zhuǎn)化率和點擊率，減少出價，增加關(guān)鍵詞等等一系列賬戶優(yōu)化。

一個月

三個月

包括設(shè)計部的著陸頁設(shè)計（移動端、pc端、app），技術(shù)部的著陸頁（移動端、pc端、app）功能的實現(xiàn)，技術(shù)部的代碼統(tǒng)計cps監(jiān)測

無

好搜

二周左右

基本同上，除了將調(diào)整賬戶變成構(gòu)建賬戶，關(guān)鍵詞稍許差別外，許多方面可以共用

一個月

三個月

同上

無

神馬

7月初

同上

一個月

三個月

同上

無

二、網(wǎng)盟、DSP

1、概述

網(wǎng)盟是基于競價賬戶（百度、搜狗）或者獨立的聯(lián)盟平臺（全景、磐石）通過用戶的瀏覽網(wǎng)頁記錄、搜索關(guān)鍵詞記錄而定向投放的一種競價式廣告投放。它最大的特點是通過更多的中小網(wǎng)站將廣告主的廣告展示到精準(zhǔn)人群，同時可以彌補競價的只有文字的單一展示形式，網(wǎng)盟可以進行圖文、文字、圖片展示。舉例：你我貸、牛蛙金融、

DSP是一種精準(zhǔn)性高于網(wǎng)盟的更精準(zhǔn)、更實時、更數(shù)據(jù)化的推廣方式，它能夠收集用戶Cookie并且加以分類切割成更多的標(biāo)簽，根據(jù)標(biāo)簽的強弱關(guān)系排序即時在相關(guān)頁面推送通過RTB實時競價而來的優(yōu)質(zhì)廣告。舉例：宜人貸

2、比較、預(yù)估

區(qū)別

渠道

終端

開戶

開戶費+單次充值

特點

CPC

月消費

預(yù)估流量

搜狗網(wǎng)盟

PC/WAP

已開

論壇、導(dǎo)航、新聞門戶

1元

1000

1000

好搜網(wǎng)盟

PC/WAP

未開

具有聚效dsp的資源

1元

1000

1000

磐石網(wǎng)盤

PC/WAP

未開

除搜索引擎網(wǎng)盟外最大的獨立網(wǎng)盟商

預(yù)計1元

全景網(wǎng)盟

PC/WAP

未開

預(yù)計1元

聚效DSP

PC/WAP

已開

0+

Dsp排行第4

0.84

1000

1100

品友DSP

PC/WAP

已開

0+

Dsp排行第8

0.74

1000

1200

wise media

PC/WAP

未開

AnG

PC/WAP

未開

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

3、操作、配合

區(qū)別

渠道

預(yù)計操作時間（方案通過后）

操作大致過程

測試時間

優(yōu)化時間

所需配合

所需人員

搜狗網(wǎng)盟

競價賬戶穩(wěn)定后（一月）

1、將競價賬戶架構(gòu)和關(guān)鍵詞搬到網(wǎng)盟

2、針對不同單元設(shè)定展示物料和著陸頁，同一物料修改成不同要求的尺寸，方便展現(xiàn)

3、設(shè)定推廣條件，設(shè)定出價，測試一月再優(yōu)化

一個月

一個月

設(shè)計部設(shè)計展示圖片，圖文，某些著陸頁也需要設(shè)計部和技術(shù)部完成技術(shù)部的代碼統(tǒng)計cps監(jiān)測

好搜網(wǎng)盟

同上

同上

一個月

一個月

同上

磐石網(wǎng)盤

同上

將搜狗網(wǎng)盟搬到磐石，其他相同

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

全景網(wǎng)盟

同上

將搜狗網(wǎng)盟搬到全景，其他相同

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

聚效DSP

同上

已有賬戶的優(yōu)化

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

品友DSP

同上

同上

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

wise media

同上

將聚效的搬到wise

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

AnG

同上

將聚效的搬到AnG

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

三、社區(qū)、新聞門戶、運營商彈窗其他合作

1、概述

社區(qū)綜合類是指圈子、空間、論壇、SNS、視頻這類相對閉環(huán)的推廣渠道，這類人群大多不是獨立的個體，他們有自己的小圈子，會因為看到別人關(guān)注的東西而去關(guān)注，換句話說就是信任代理最好的詮釋。舉例：中贏金融（廣點通）、廣發(fā)銀行（優(yōu)視通）

新聞門戶的推廣也有很多，例如我們平時在新浪、網(wǎng)易、騰訊上看到的廣告，除了合作平臺的如百度網(wǎng)盟等，剩下的廣告就是其自身的，這種廣告的好處就是可以在門戶網(wǎng)站上進行公信力背書而且通過門戶自身的cookie監(jiān)控可以精確的投放人群，和dsp有點類似。舉例：投哪網(wǎng)（新浪扶翼）、融360、宜人貸（今日頭條）

運營商彈窗和之前的DSN劫持形式上差不多，這種廣告只依靠寬帶運營商將廣告投放到不同的網(wǎng)站和人群中去，屬于強制性，廣告的收成和網(wǎng)站沒關(guān)系。例如：投米網(wǎng)（上?？平荩?，通過運營商彈窗在紅嶺創(chuàng)投上

其他合作：與貸款用戶相關(guān)網(wǎng)站的直接合作，如中國加盟網(wǎng)，錢寶網(wǎng)

2、比較、評估

區(qū)別

渠道

終端

市場份額

開戶

開戶費+單次充值

特點

CPC

月消費

預(yù)估流量

新浪扶翼

PC/WAP

四大門戶第一

未開

無+10000

新浪首頁內(nèi)頁都可以投，實時RTB

2元

15000

7000

騰訊智匯推

PC/WAP

四大門戶第四

未開

無+10000

騰訊視頻，新聞，無線端都可以投

2元

15000

7000

網(wǎng)易有道智投

PC /WAP

四大門戶第三

未開

無+50000

郵件，有道詞典

2元

10000

5000

西祠智投

PC

未開

無+500

針對車子，房子版塊投放

優(yōu)視通

PC

視頻50%

未開

視頻廣告，圖片廣告，可以選擇不同特征人群

3-20

5000

1000

中國加盟網(wǎng)

PC

未開

36000

所有尋找項目商機的人群都有非常大的貸款需求

36000

運營商彈窗

PC

未開

強制、指定網(wǎng)站、指定人群

錢寶

PC /WAP

已開

網(wǎng)站用戶人群屬性大量相似

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

四、建議

短期內(nèi)我的建議是立即做搜狗、好搜、神馬搜索引擎競價，以最精準(zhǔn)的需求匹配最適合的落地也進行轉(zhuǎn)化。預(yù)計月消費15000，精準(zhǔn)流量5000，CPC=3元，先操作搜狗賬戶，然后開戶好搜和神馬，等審核通過搜狗賬戶初期優(yōu)化結(jié)束照搬到其他兩個搜索引擎。

通過分析貸款用戶特征屬性采集更精準(zhǔn)的標(biāo)簽去優(yōu)化現(xiàn)有的今日頭條、即將開通的廣點通，預(yù)計月消耗7500，流量7500，網(wǎng)貸天下的招商banner月消耗5500，流量10000

總計月消耗28000，總流量22000，CPC=0.78元

1-3個月之間選擇嘗試運營商彈窗、DSP的合作，并且在這期間完成網(wǎng)站功能、設(shè)計

附錄一：所需科技部統(tǒng)計數(shù)據(jù)、追蹤成交用戶軌跡功能實現(xiàn)需求

統(tǒng)計維度

事件

貸款用戶注冊、申請貸款、成功下款

地域

城市

客戶來源

SEO：

SEM：著陸頁加參數(shù)。

微信：

聯(lián)盟：著陸頁加參數(shù)。

其他廣告：著陸頁加參數(shù)。

著陸頁

城市首頁

貸款產(chǎn)品

資訊

問答

終端

PC、WAP、APP

查詢方式

支持單維度查詢和多維度符合查詢。

整合營銷的落地方案怎么寫？

營銷方案：

推廣的目的是為了獲取客戶，營銷的目的是為了能提高客單價。讓來到平臺的客戶愿意信任和購買，購買以后能買更多，再讓客戶帶著人來買。以此循環(huán)的營銷，也就是我們常說的商業(yè)模式。把營銷方案準(zhǔn)備好，引導(dǎo)客戶成交，引導(dǎo)客戶買更多，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)介紹的步驟完整準(zhǔn)備充分以后，我們推廣花出去的每一分錢都是值得的。是幫我們把一元當(dāng)十元花。

如果尚未考慮這些問題就開始推廣，那么推廣成本只會居高不下，很難能輕松實現(xiàn)自動運作的一套流程。也有專門做單品的品牌，只硬廣推廣產(chǎn)品。一般這樣也是可行的，但是這個被推廣的產(chǎn)品一定是非常高利潤的，否則沒有誰燒得起廣告。

廣告既能直接帶來財富的增長，但是同時也能燒光你的家底。很多創(chuàng)業(yè)者融資以后不斷燒錢，其實就是燒廣告。模式和變現(xiàn)都未搞熟悉，搞明白就燒錢，最后燒得只留一地雞毛。高興了廣告服務(wù)商，搞死了一堆創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家。

　落地頁方案：

落地頁是啥?落地頁就是客戶看到的內(nèi)容，現(xiàn)實中可能是直觀的產(chǎn)品，可能是一個炫酷的PPT，也可能是你本人的演說。在網(wǎng)上能看到的只能是圖文、視頻、聲音。所以落地頁做的就是你要打動你目標(biāo)客戶的內(nèi)容。它可以由圖片，文字，視頻，聲音中任何一個單一或者組合而成。

一般落地頁都遵循著一套銷售邏輯，什么樣的銷售邏輯呢?

簡單舉例一個流程：“開場白—產(chǎn)品特點展示—挖掘用戶需求—介紹產(chǎn)品—解決疑異—解決信任—案例刺激—成交”，這樣一套流程來做充分的推廣和說詞。不信你可以去看看天貓做得不錯的描述是不是也是這樣的一個流程做的詳情頁。跟我分享的流程可能有出入，但是大同小異，因為產(chǎn)品不一樣，說辭套路就會不同。

落地頁分兩塊：第一塊是廣告圖，因為大多數(shù)用戶是否會更多了解詳情是第一句話或者第一張圖，第一段內(nèi)容打動了他。

第二塊才是上面分享的詳情的策劃和制作。

推廣方案：

推廣一定是要多樣式的，因為眾口難調(diào)，如果只有單一的一種推廣或者一個渠道，你可能連怎么死的都不知道。就像我們自己的業(yè)務(wù)，我們也直接投放百度和360的廣告，我們也開展分享課程吸引更多客戶群體，我們也分享干貨經(jīng)驗吸引客戶群體等等，多面性推廣，使得不同的客戶，在不同的地方都能找的到我們。這個推廣就是做到位了，那么業(yè)務(wù)自然不會太差。

推廣還得找準(zhǔn)客戶群體，比如目標(biāo)客戶是男還是女，年齡層次，喜樂愛好，職業(yè)，收入等等。通過目標(biāo)客戶的屬性分析以后再選擇推廣渠道而為。比如我們的客戶群體是企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，我肯定考慮在搜索引擎推廣，B2B平臺推廣，商業(yè)學(xué)習(xí)平臺，營銷管理學(xué)習(xí)交流平臺，財經(jīng)資本交流平臺等獲取客戶資源。

怎么做好落地頁？

前期可以學(xué)習(xí)競爭對手，在他的基礎(chǔ)上進一步優(yōu)化。

我是客戶，想買你的東西，看了你的廣告和宣傳，覺得不錯哦，還是蠻對口。這時候我要找的你的商品售賣端口怎么辦呢？

搜索你廣告內(nèi)容的關(guān)鍵字和品牌，一旦這樣搜索引擎必然會跳出一些相關(guān)推薦或者友商，貨比三家的心態(tài)我肯定都會去看下，這樣就減小了我直接在你的商城購買的可能性。

那么如果你的廣告或宣傳有這樣的來link，在我看完你的內(nèi)容后 很有興趣并且性質(zhì)還沒被分散直接點進你的鏈接，跳轉(zhuǎn)到你想讓我看到的頁面----即落地頁，可以再進行一波強化營銷，加強我的購買欲望，會大大提升購買率。

我們公司最近想做信息流廣告，但不知道怎么弄，有誰知道流程嗎？

非常高興回答你的問題。

做信息流廣告的流程是這樣的：

1

做好自己的落地頁，也就是產(chǎn)品文案（H5格式）

2

確定要投哪個媒體

3

找公司咨詢媒體，價格和廣告投放事宜，確定好后開戶投放

4

廣告運營，在產(chǎn)品投放過程中實時觀察后臺數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)不理想，效果不好應(yīng)該及時更換投放計劃或者更換產(chǎn)品方案。

以上可以分為此4步，八爪云做為信息流平臺，擁有2500家app媒體，希望我的回答對您有幫助。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案有哪些流程?

第一塊、自媒體營銷推廣方案策劃

公司在進行推廣的時候，主要就是為了獲取客戶，而進行營銷最為重要的目的就是能夠讓客單價更高，而且還需要讓新客戶對我們平臺產(chǎn)生信任度，更放心的購買，在自己購買了之后，還會帶著人來買，達(dá)到這種良性的營銷循環(huán)，就是我們常說的商業(yè)模式。

第二塊、自媒體平臺推廣方案

在進行媒體新聞推廣渠道的選擇的時候一定是要多樣式的，因為眾口難調(diào)，如果說我們在進行產(chǎn)品或服務(wù)推廣的時候，渠道過于單一，就沒辦法讓更多的用戶看到我們的廣告，到最后可能連怎么死的都不知道。

我們在尋找客戶的時候還需要進行人群的精確定位，比如說我們的目標(biāo)人群的性別、年齡在什么層次、喜樂愛好、職業(yè)，收入等等方面，等到有了精確的目標(biāo)人群圖像之后再進行詳細(xì)的屬性分析再選擇推廣渠道。

第三塊、落地頁方案

落地頁也叫作著陸頁，也就是用戶點擊進來之后第一眼看到的頁面內(nèi)容，可以是一個非常直觀的產(chǎn)品，或者是一個炫酷的PPT，這些都是可以的。但是用戶在互聯(lián)網(wǎng)上只能夠看到圖文、視頻、聲音這些東西，因此我們在制作著陸頁的時候就需要針對用戶的痛點來進行編輯，這樣才可以更好的打動到他們。

南京落地頁推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于落地頁策劃、南京落地頁推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。