信途科技今天給各位分享農(nóng)村市場(chǎng)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)推廣方案范文進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

我們家開了一個(gè)海爾專賣店，主要人群是針對(duì)農(nóng)村的農(nóng)民，我需要一個(gè)銷售方案，推廣方案，希望有朋友能幫到我

1.目前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)展迅速，所以農(nóng)村算是一個(gè)電器銷售的廣闊市場(chǎng)，電腦、冰箱、空調(diào)等會(huì)有一個(gè)很好的市場(chǎng)。

2.雖然對(duì)農(nóng)民來說，電器需求逐漸增大，可是那畢竟是一筆不小的消費(fèi)，所以一定要讓他們買的放心，這就要求有一個(gè)高效且優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，要完善工作流程，提高效率。要讓他們對(duì)產(chǎn)品有信心；當(dāng)然作為銷售人員必須有一個(gè)良好的態(tài)度，這個(gè)是可能被學(xué)多商家忽視的。

3.明確產(chǎn)品的銷售對(duì)象是農(nóng)民 ，可以給他們一定的補(bǔ)貼，比如今年實(shí)行的家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等，在盈利的基礎(chǔ)上讓他們得到實(shí)惠，開拓商品市場(chǎng)；還有，對(duì)農(nóng)民來說他們的消費(fèi)有季節(jié)差別，這個(gè)需要注意，在節(jié)假日舉辦活動(dòng)可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

4.制定一個(gè)詳細(xì)的銷售計(jì)劃，一段時(shí)間后總結(jié)，市場(chǎng)投入資金比例以及盈利率，看看有沒有需要改進(jìn)的地方，

如何把廣告業(yè)推廣到農(nóng)村市場(chǎng)

　在我國農(nóng)村市場(chǎng)，由于受農(nóng)村居民文化素質(zhì)、生活消費(fèi)環(huán)境、媒體接觸習(xí)慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄。如果不研究農(nóng)民接受廣告的心理，不研究廣告在農(nóng)村傳播的特點(diǎn)，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)只能是商家的一句空談。

隨著一、二級(jí)城市競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈、市場(chǎng)容量基本飽和，占人口多數(shù)的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，也就是營(yíng)銷意義中的三、四級(jí)市場(chǎng)，越來越顯現(xiàn)出重要的市場(chǎng)地位。特別是近年來農(nóng)村居民收入大幅度增加，農(nóng)民支付能力迅速增強(qiáng)，農(nóng)村作為一個(gè)有著無限消費(fèi)潛力的龐大市場(chǎng)日益受到各方的重視。在眾商家紛紛摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)、搶占新的制高點(diǎn)時(shí)，卻不無遺憾地發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谝?、二?jí)城市里攻城略地的廣告利器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村卻意外失靈，這說明不同的游戲規(guī)則也呼喚不同的廣告運(yùn)作機(jī)制?！?/p>

農(nóng)村市場(chǎng)廣告現(xiàn)狀

農(nóng)村一直被視做城市的下游市場(chǎng)，那些在城市里已經(jīng)“退溫”的，甚至被淘汰的商品，如果移到農(nóng)村十分有可能重新煥發(fā)活力，形成二次熱銷的浪潮，這實(shí)際上就推遲了商品退出市場(chǎng)的時(shí)間，延長(zhǎng)了商品的生命周期，使商家不必增加開發(fā)成本就能掘到“第二桶金”。但農(nóng)村和城市、農(nóng)民和市民有著很大的不同，對(duì)城市和市民十分有效的廣告手段，被移植到農(nóng)村卻很有可能患上“水土不服”?，F(xiàn)階段，廣告的威力在農(nóng)村受阻可以歸結(jié)為以下幾個(gè)主要原因：

其一，大眾傳媒力量薄弱，難以形成足夠的有效到達(dá)率。我國的城市化進(jìn)程直接導(dǎo)致了媒介資源向城市的集中，電視有都市頻道，報(bào)紙有都市報(bào)紙，而面向農(nóng)村的電視節(jié)目和報(bào)紙卻極其有限，加上農(nóng)民的文化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市居民，文化素養(yǎng)較低導(dǎo)致媒介閱聽能力較差，因此他們沒有像城市居民那樣形成媒介消費(fèi)意識(shí)和固定的媒介接觸習(xí)慣，這樣就造成了農(nóng)村消息閉塞，廣告信息流通不暢的局面。

其二，銷售渠道極端不成熟，商業(yè)模式單一。城市里商業(yè)資本發(fā)達(dá)，已經(jīng)初步具備了一套完整的商業(yè)體系，從大型購物中心到商場(chǎng)、超市、連鎖店、專賣店、特色店、便利店、零售點(diǎn)各種滿足不同需求的商業(yè)模式應(yīng)有盡有，而農(nóng)村只有小型的零售店和零散的集貿(mào)市場(chǎng)，甚至以物易物的情況還時(shí)有發(fā)生。毫無疑問，不發(fā)達(dá)的銷售渠道增加了廣告推廣的成本和難度。

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其三，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，李逵遭遇“李鬼”。農(nóng)村是市場(chǎng)監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)，政府缺乏有力的控制手段，加之農(nóng)民少有辨別商品真?zhèn)蔚闹R(shí)，使得農(nóng)村假冒偽劣以成本優(yōu)勢(shì)橫行無阻，商家投入很大的廣告推廣費(fèi)用，卻為別人做了“嫁衣”。

其四，農(nóng)民消費(fèi)意識(shí)落伍，缺乏品牌消費(fèi)意識(shí)。品牌永遠(yuǎn)是廣告的主角，廣告的最終目的也是要在消費(fèi)者心中確立自己的位置。讓營(yíng)銷專家們頭疼的是似乎價(jià)格決定了農(nóng)民的一切消費(fèi)行為，在他們眼中，品牌是模糊的、微不足道的、沒有區(qū)別的。討價(jià)還價(jià)在農(nóng)村成了一種公開的買賣關(guān)系，建立在這種層面上的交易方式必然對(duì)品牌價(jià)值是一種解構(gòu)，品牌缺席的消費(fèi)觀念如同給農(nóng)民建了一堵廣告的防火墻，使品牌廣告難以侵入農(nóng)民的頭腦，無法起到勸其購買的功效。

廣告戰(zhàn)突破農(nóng)村壁壘

盡管有著各種各樣的困難和阻力，但面對(duì)農(nóng)村龐大的市場(chǎng)誘惑，包括可口可樂、寶潔、長(zhǎng)虹等在內(nèi)的眾多知名企業(yè)還是毅然做出了突圍城市、進(jìn)軍農(nóng)村的選擇。既然農(nóng)村是企業(yè)的大出路的大趨勢(shì)已定，那么如何在農(nóng)村開展行之有效的廣告戰(zhàn)呢？筆者認(rèn)為，商家應(yīng)該把進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)放在與進(jìn)軍中心城市一樣的高度，制定針對(duì)性的廣告策略，實(shí)現(xiàn)有效的廣告?zhèn)鞑?，真正?shí)現(xiàn)突破農(nóng)村壁壘的廣告戰(zhàn)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：

其一，在產(chǎn)品宣傳上，重新為產(chǎn)品定位。找到概念明了、易于傳播的產(chǎn)品概念，最大限度的降低消費(fèi)者的理解記憶難度。流傳坊間的一個(gè)故事說，長(zhǎng)虹彩電在某些農(nóng)村市場(chǎng)就比TCL賣得好，因?yàn)椤伴L(zhǎng)虹——紅雙喜”是吉利的、喜慶的意思，而TCL的三個(gè)英文字母多少讓農(nóng)村消費(fèi)者有點(diǎn)費(fèi)解，而且無法深刻記憶。但后來TCL也注意到這個(gè)產(chǎn)品概念的問題，于是他們的策劃人員就在TCL后面加了 “王牌” 兩個(gè)字，有意思的是，許多農(nóng)村消費(fèi)者就認(rèn)了，因?yàn)樵谒麄冄劾铩巴跖啤本褪呛玫囊馑?，結(jié)果不記得TCL，反而記得“王牌”了，買彩電點(diǎn)名就要“王牌”的。

其二，在廣告創(chuàng)意內(nèi)容上，針對(duì)農(nóng)民的消費(fèi)心理設(shè)計(jì)文案，注重真情實(shí)感。傳播學(xué)專家對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民一般具有以下兩種心理：

群體心理。農(nóng)民由于文化水平的局限和接觸新事物較少，在購買東西時(shí)更多的會(huì)參考家人、鄰居、朋友、親戚的意見，形成極強(qiáng)的群體效應(yīng)，所以在他們潛意識(shí)里，被別人認(rèn)可的東西肯定不錯(cuò)，他們很少像城里人那樣有著個(gè)性化很強(qiáng)的選擇。

權(quán)威心理。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村由于生活圈較小，他們?nèi)后w中極易產(chǎn)生個(gè)別的“見多識(shí)廣”的意見領(lǐng)袖，這些意見領(lǐng)袖由于接觸外界信息較多，有著相當(dāng)?shù)闹饕姾陀绊懥?，他們成了農(nóng)民眼中的“萬事通，專家，能人”，農(nóng)民消費(fèi)上更愿意向他們看齊，把他們的意見作為選擇參考。

當(dāng)然，還有很多像注重實(shí)效，講究面子和講究吉利等，都構(gòu)成了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)。所以廣告文案的設(shè)計(jì)要在以上幾個(gè)方面下工夫，才能更好地打動(dòng)他們。

另外，如果是做戶外廣告（墻體、車體、條幅、路牌），直白、瑯瑯上口的廣告詞更能使人記憶深刻。如中國移動(dòng)通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告真是做到了入鄉(xiāng)隨俗，它的廣告語是“中國移動(dòng)通信卡 ，一邊耕田一邊打”。如果是影視廣告，更要在文案創(chuàng)意上下點(diǎn)工夫，因?yàn)檗r(nóng)民的時(shí)間意識(shí)相當(dāng)?shù)?，他們已?jīng)習(xí)慣了慢節(jié)奏的生活，包括欣賞電視節(jié)目，在城市播放的15秒電視廣告根本無法適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)，所以在廣告時(shí)間上應(yīng)該長(zhǎng)度適中，甚至帶點(diǎn)故事情節(jié)的廣告效果更好。

其三，媒體選擇上，應(yīng)該“點(diǎn)面結(jié)合”，打好“組合拳”。運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播的概念整合媒體，而且保持媒體宣傳形象的統(tǒng)一非常重要。

電視媒體：農(nóng)村主要是當(dāng)?shù)乜h市臺(tái)和中央一套，縣級(jí)電視臺(tái)在農(nóng)村收視率較高，且成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市臺(tái)、省臺(tái)，具有很強(qiáng)的針對(duì)性，特別是有調(diào)查顯示，電視在我國農(nóng)村的普及率已達(dá)到95.2%，61%的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為，電視是他們最重要的信息來源渠道，所以投放電視媒體是快速啟動(dòng)市場(chǎng)的第一媒體選擇；

廣播媒體：在電視出現(xiàn)后影響力大大降低，但特定節(jié)目如評(píng)書、天氣預(yù)報(bào)等仍然是很好的廣告載體，而老年人愛聽的“專家熱線”也是很好的廣播形式，目前主要是藥品、醫(yī)療廣告做得比較多，時(shí)間段基本上都是早上和晚上。

一些新媒體也可以嘗試，比如各個(gè)村口的高音喇叭，墻體，企業(yè)發(fā)行的小報(bào)都可以結(jié)合起來，形成媒體的組合優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷專家金煥民先生曾經(jīng)主張“不做品牌，做銷量”，針對(duì)部分三、四級(jí)市場(chǎng)，這句話有著非常重要的指導(dǎo)意義，銷量上去了，商家也許就不用擔(dān)心“李鬼們”在自己品牌的大樹下乘涼，如果沒有銷售上的跟進(jìn)，所謂的廣告宣傳只能起到為他人做嫁衣的作用。

當(dāng)然，雖然同是三、四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，但不同的區(qū)域也就決定了不同的廣告方法和策略，畢竟，作為一個(gè)新型市場(chǎng)，還有很多東西需要去探討、論證。不過，只要廣告做得有趣，就能很好吸引人的注意，引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀念。還是回到剛才那句話，如果企業(yè)真正地把農(nóng)村市場(chǎng)放到與中心城市市場(chǎng)同樣的戰(zhàn)略高度考慮，三、四級(jí)廣告市場(chǎng)的成熟也將指日可待。

新產(chǎn)品怎樣在農(nóng)村推廣？

一、先到農(nóng)村做市場(chǎng)情況調(diào)查，然后根據(jù)其分析數(shù)據(jù)定位新產(chǎn)品，最后拿著新產(chǎn)品去農(nóng)村推廣；二、常見的推廣方法有：在村里免費(fèi)發(fā)塑料袋（上面印有新產(chǎn)品信息）；可以與村里的小賣店合作一下：先給小賣店免費(fèi)派一些樣品去試賣，賣好后再談合作事宜；在村里搞個(gè)路演（大型戶外促銷活動(dòng)）：抽獎(jiǎng)、游戲互動(dòng)、免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買贈(zèng)、派樣、折扣；在村里面唱大戲或鬧元宵時(shí)，可以免費(fèi)給贊助下，順便也把廣告打了！

白酒在農(nóng)村銷售方案。

1、集中營(yíng)銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80％的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營(yíng)銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。

4、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

農(nóng)村市場(chǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推廣

真心地奉勸：保險(xiǎn)不可以炒作，也不應(yīng)該有什么炒作營(yíng)銷。炒作是短暫的技巧，而保險(xiǎn)是長(zhǎng)久的關(guān)愛，要用心去做才能做久做好。如果希望在短時(shí)間內(nèi)炒作賺錢，還是選其它行業(yè)更好些。

農(nóng)村業(yè)務(wù)不好開展，有兩大難題：觀念、購買力；

有個(gè)朋友有這樣的經(jīng)歷：長(zhǎng)期巡村，與某村村頭的一個(gè)自行車修理鋪的主人漸漸熟悉了，后來買了意外險(xiǎn)，后來那人出險(xiǎn)住院，后來迅速理賠，后來村里很多人都來買保險(xiǎn)了。

要注意的問題：

首先，要想贏得信賴，一是常出現(xiàn)，不能忽隱忽現(xiàn)；二是推銷自己，讓客戶了解并信任自己，讓他們知道你的任何建議都是為他們好；三是力所能及地幫助他們解決些小困難；四是用實(shí)例、故事說明壽功；

其次，就是要憑專業(yè)設(shè)計(jì)合適的產(chǎn)品給客戶（一定是他們切實(shí)需要的，而不是為了高傭金而硬塞給他的），不一定有多大的保費(fèi)，但一定是結(jié)合客戶的購買能力定的；

農(nóng)村市場(chǎng)的開拓就像種莊稼，要經(jīng)歷播種、耕耘之后才可能收獲，期間的不斷拜訪、關(guān)注呵護(hù)就像陽光雨露；

農(nóng)村市場(chǎng)，包括其它市場(chǎng)一樣，不可能一推就開，一定要下功夫才行?？辞宄ｋU(xiǎn)的功用、下得了功夫、耐得住寂寞，才可能在這個(gè)行業(yè)里成為優(yōu)勝者。

與你共勉！

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

如何做好農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷？

農(nóng)村市場(chǎng)已逐漸成長(zhǎng)為現(xiàn)代家用電器產(chǎn)品的一個(gè)最為廣闊而重要的市場(chǎng)了，可以說是一個(gè)新的且潛力巨大的市場(chǎng)。 農(nóng)村市場(chǎng)銷售特點(diǎn)與消費(fèi)特點(diǎn)自然有別于家電產(chǎn)品在城市里的“一貫作風(fēng)”。 那么，家電產(chǎn)品廠家和經(jīng)銷商如何更為親密有效地親近廣大農(nóng)村市場(chǎng)呢？ 怎么才能更迅速的獲得農(nóng)村居民的青睞呢？具體建議如下： 一、不斷提升本品牌的知名度 “名牌！名牌！”——購買者的心里是喜滋滋的，親朋好友、左鄰右舍的臉上洋溢著笑容，內(nèi)心卻是癢癢的。在農(nóng)村，能夠買起名牌家電是一種榮譽(yù)，是一個(gè)家庭富裕的象征，上世紀(jì)八、九十年代是這樣的，二十一世紀(jì)的今天依然?？梢赃@樣說：“名牌，就是幸?！?。同時(shí)，對(duì)廣大農(nóng)村消費(fèi)者而言，“名牌”就是高知名度的牌子或產(chǎn)品，只要村里的人或小鎮(zhèn)上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者經(jīng)常在電視上看到它，它就是名牌，就是“好東西”。因此，家電產(chǎn)品要想在廣大農(nóng)村銷得好，首先得保證或者不斷提升本品牌的知名度，其途徑主要是電視——如果不能在中央電視臺(tái)打廣告的話（中央電視臺(tái)是農(nóng)村消費(fèi)者看得最多的電視臺(tái)啦，幾乎每家每戶都看），至少也要在省級(jí)或者市縣級(jí)電視臺(tái)（有些地方已經(jīng)不批準(zhǔn)建立市縣級(jí)電視臺(tái)了，但農(nóng)村好像還可以看到此類電視臺(tái)）經(jīng)常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相關(guān)信息，二、三月?lián)Q一次即可），效果比不打廣告要好上十來甚至數(shù)十倍，而且花錢不多（主要是指在市縣級(jí)電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳）。 例如廣東某音響品牌屬于二線音響品牌，原本在湖南某縣級(jí)市（95%以上都是農(nóng)村）默默無聞，銷量一直上不去，甚至有些商場(chǎng)進(jìn)了幾款音響后，從年頭放到年尾也沒有賣出去一款，音響頂上積滿了厚厚的一層灰塵。銷售代表甚是不解，一是懷疑農(nóng)村的消費(fèi)能力，難賣出去是有原因的；二是農(nóng)村比較荒涼，道路坑坑洼洼，交通極為不便，從一個(gè)小鎮(zhèn)跑到另一個(gè)小鎮(zhèn)，往往要坐上兩個(gè)小時(shí)的車，而且等車有時(shí)更要等上兩、三個(gè)小時(shí)，所以銷售代表不想到農(nóng)村“基層”（市場(chǎng)）去，怕辛苦，一般只到經(jīng)銷商處去一趟，甚至是打個(gè)電話就完事了——還是呆在城里舒服多了，好玩多了，也就使得銷售代表很難真正地深入到農(nóng)村市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)其問題，解決其問題。后來，銷售代表迫于公司的壓力以及當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷商的提醒，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村居民喜歡購買有名氣的音響產(chǎn)品，而當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)廣告費(fèi)也不貴。于是，結(jié)合公司策劃師的智力支持，決定通過在此電視臺(tái)進(jìn)行促銷廣告字幕、品牌廣告和企業(yè)推薦（企業(yè)宣傳碟的播放）三個(gè)方面的廣告?zhèn)鞑?，首次投放三個(gè)月，合理分配，優(yōu)惠后的廣告費(fèi)用總計(jì)五萬元人民幣，由企業(yè)和核心經(jīng)銷商協(xié)商分?jǐn)?，結(jié)果廣告播出后，一個(gè)月內(nèi)全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的很多居民都爭(zhēng)相購買本音響品牌，使銷售代表和經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的更佳推廣頗受鼓舞。 二、確保本品牌的高美譽(yù)度 對(duì)農(nóng)村居民的家電消費(fèi)情況而言，家電品牌的知名度對(duì)產(chǎn)品有著非常大的輔助促進(jìn)銷售的作用，而品牌的美譽(yù)度則對(duì)產(chǎn)品有著直接促進(jìn)銷售的作用。同樣是上一案例中（同一個(gè)市），2004年夏季湖南的天氣炎熱難受，某村莊富裕一點(diǎn)的家庭都想安裝空調(diào)，不再“享受”如此惡毒天氣的罪，但一時(shí)又沒人敢“越雷池半步”——打頭陣購買空調(diào)產(chǎn)品，因?yàn)椴恢蕾I什么空調(diào)好，怕不好用，白花錢。后來，某一村民實(shí)在忍受不了了，到鎮(zhèn)上買了一款空調(diào)安裝了（有一定品牌知名度的），十多天運(yùn)行良好，而且價(jià)格也合理。一時(shí)間，此品牌的空調(diào)產(chǎn)品好就傳遍了整個(gè)村莊。不久，一個(gè)只有一百多戶人家的村莊，就有近一半的家庭購買了此品牌的空調(diào)產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了品牌口碑的力量。為什么會(huì)這樣？因?yàn)猷l(xiāng)里鄰里都說它好——有人先行“試驗(yàn)”了，風(fēng)險(xiǎn)降到最低甚至是“零”，自然錯(cuò)不了，何樂而不為呢？因此，家電產(chǎn)品廠家一定要想辦法把本品牌的美譽(yù)度提升上去，讓每一個(gè)村民都說本品牌好——一人傳十個(gè)，十人傳百個(gè)……本品牌產(chǎn)品的良好銷售就有著落了。 三、先深度市調(diào)再進(jìn)行價(jià)格定位 很多廠家的營(yíng)銷人員都認(rèn)為農(nóng)村居民能夠消費(fèi)起的家電產(chǎn)品都是廉價(jià)的，高價(jià)（高檔）的產(chǎn)品很難在農(nóng)村市場(chǎng)上賣得動(dòng)（筆者曾在某一企業(yè)的大多數(shù)營(yíng)銷人員都持此觀點(diǎn)，后來“市場(chǎng)”否定了他們的觀點(diǎn)），但這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)長(zhǎng)期以來形成的消費(fèi)特點(diǎn)，一般情況而言：很多大件家電產(chǎn)品只要在品牌知名度和美譽(yù)度方面能過老百姓的關(guān)，高價(jià)格的買賣就不成問題，一年下去其銷售數(shù)量絕對(duì)不菲，而小件家電產(chǎn)品，由于壞了重新買一個(gè)也用不著過分“傷心”，所以消費(fèi)者便側(cè)重于購買品質(zhì)優(yōu)良但價(jià)格適中的產(chǎn)品，尤其在電飯煲、電熨斗、電吹風(fēng)等方面表現(xiàn)明顯，并且消費(fèi)者對(duì)小件家電產(chǎn)品的品牌知名度和美譽(yù)度都要求不高，只要能用即能滿足大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者的需求。因此，家電產(chǎn)品廠家在進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)推廣時(shí)，在價(jià)格方面首先要對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)作一次深度的消費(fèi)調(diào)查，然后再進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)格定位，使其價(jià)格成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心中價(jià)格。例如廣東省高要市倪先生代理了某燃?xì)庠钇放?，屬于知名品牌，價(jià)格較一般品牌相對(duì)應(yīng)的高出了一截，原本以為是知名品牌，應(yīng)該好銷，但在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)一直打不開銷路，也不知道其突破口在哪？后來通過其做廣告策劃的侄子進(jìn)行市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村消費(fèi)者在這些小件的家電產(chǎn)品方面并不是十分注重是否是名牌產(chǎn)品，只要安全能用就行（反正放在廚房里，客人也很難看到），所以不愿意接受過高價(jià)格的產(chǎn)品。后來倪先生改變了其銷售產(chǎn)品、零售價(jià)格及銷售策略，很快便在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。 四、毫不猶豫地支持刷墻廣告 農(nóng)村的傳播載體資源非常的有限，除了電視、口傳外，就數(shù)刷墻（廣告）了。但是，有些電器生產(chǎn)廠家就是看不起這些“玩意兒”，認(rèn)為太低檔，有損品牌形象。好像說得很在理，但是，農(nóng)村消費(fèi)者并不這樣認(rèn)為。例如，在一個(gè)山坳里，近處的小山坡上有一戶人家，山路從小山坡下拋物線式的經(jīng)過，因而房子的側(cè)面一片正對(duì)著山路，碩大的“版面”，一個(gè)標(biāo)識(shí)、商標(biāo)名或一句廣告語，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到，極具視覺沖擊力，路人覺得是一種享受，哪會(huì)產(chǎn)生低劣的聯(lián)想呢！只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬即行。而且刷墻廣告花費(fèi)極低（只需涂料費(fèi)，一般都不用“版面”費(fèi)的），是節(jié)約推廣費(fèi)用的一條重要途徑。農(nóng)村市場(chǎng)很多產(chǎn)品如摩托車、飼料都是通過數(shù)量巨大的刷墻廣告來促進(jìn)品牌推廣和產(chǎn)品銷售的。筆者的老家也屬于農(nóng)村，記憶中——上世紀(jì)九十年代老家市場(chǎng)上有一款洗衣機(jī)就是因?yàn)閺S家推廣費(fèi)用不足，而通過刷墻廣告成功占據(jù)了我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)份額的?？梢?，在農(nóng)村刷墻廣告還是蠻具效果的，其實(shí)細(xì)想一下就相當(dāng)于城市里的大型戶外廣告，只是農(nóng)村的略為簡(jiǎn)單和花費(fèi)低很多而已。 五、側(cè)重于節(jié)日集會(huì)展開促銷活動(dòng) 農(nóng)村消費(fèi)者在購買大件家電產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)選擇端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)進(jìn)行，小家電又往往會(huì)利用趕集、廟會(huì)等活動(dòng)“順帶”購買。因此，家電產(chǎn)品廠家在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，要把握好這些節(jié)日和活動(dòng)，即時(shí)的推進(jìn)相關(guān)的促銷活動(dòng)，一般做得越大型或大氣會(huì)越有效果。要注意的是，平時(shí)這些產(chǎn)品銷售時(shí)盡量不搞促銷和折扣（一般在農(nóng)村的國營(yíng)商店里是不二價(jià)的），使消費(fèi)者能看出促銷時(shí)的差價(jià)——時(shí)機(jī)不再來，很快就會(huì)做出購買與否的決定，因?yàn)橐贿^此促銷時(shí)間，廠家又會(huì)把零售價(jià)恢復(fù)到平時(shí)的“正常價(jià)”——農(nóng)村消費(fèi)者腦瓜子靈敏得很嘞！我有個(gè)山東的朋友就看出了這一點(diǎn)，在老家鎮(zhèn)子上開了間百來平方米的電器商行，根據(jù)這種情況進(jìn)行卓富效率的營(yíng)銷推進(jìn)（含促銷活動(dòng)），一年純賺近20萬元人民幣。 六、全面與家電組合銷售商合作 大城市里出現(xiàn)了國美、蘇寧、大中、永樂等家電產(chǎn)品零售航母。近幾年來，廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)也出現(xiàn)了一些專業(yè)家電組合銷售商。這種零售模式有兩個(gè)銷售對(duì)象，一是面向單件產(chǎn)品購買的消費(fèi)者，二是面向系列產(chǎn)品組合購買的新婚夫婦。其賣點(diǎn)一是賣自己的專業(yè)形象，二是相對(duì)的價(jià)格優(yōu)惠。不過，僅此兩點(diǎn)就已征服了大多數(shù)的目標(biāo)消費(fèi)者。此類銷售商每年的出貨量極大，如廣西某市的林先生在家鄉(xiāng)鎮(zhèn)子上開的店就屬于此類型，2004年銷售電視機(jī)、DVD、洗衣機(jī)等常用家電產(chǎn)品每一品種均超過了1000件，顯示了其綜合銷售的實(shí)力。其中有一款DVD是OEM產(chǎn)品，開始進(jìn)入林先生所在的區(qū)域市場(chǎng)銷售極為不順，后來其廠家與林先生合作推廣，單店一年就銷了1200多臺(tái)，是廠家未與林先生合作前想都不敢想的。從當(dāng)前的發(fā)展情況來看，家電組合銷售商是農(nóng)村未來家電銷售業(yè)發(fā)展的方向，如果家電產(chǎn)品廠家能夠及時(shí)且全面的展開與當(dāng)?shù)丶译娊M合銷售商的合作，對(duì)本品牌在當(dāng)?shù)氐耐茝V是非常有好處的，就好像搭上了順風(fēng)車一樣。 總的來說，要想真正做透農(nóng)村市場(chǎng)，最大限度的提高本品牌本產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率并不容易。

如何在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷

一、選擇好適當(dāng)?shù)钠放坪彤a(chǎn)品

盡管農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的白酒消費(fèi)檔次在上升，但是在農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行白酒消費(fèi)選擇時(shí)，往往是缺乏品牌忠誠度的，價(jià)格依然是農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)主要的決定因素，而他們對(duì)價(jià)格的變動(dòng)也是非常敏感的，另外農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行白酒產(chǎn)品選擇時(shí)，追趕流行也是主要的參考標(biāo)準(zhǔn)，也就是看別人在喝什么酒，他們也會(huì)優(yōu)先選擇什么酒。其次農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)白酒質(zhì)量的鑒定也并非專業(yè)，一般來講，只要白酒口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼，他們就會(huì)認(rèn)為這是好酒。另外農(nóng)村消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇時(shí)，會(huì)傾向于帶盒子的，紅顏色、顏色比較鮮艷的包裝的白酒產(chǎn)品，尤其對(duì)他們購買白酒用來紅白喜事宴請(qǐng)時(shí)尤其重要。

針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者所具有的這些特性，所以白酒經(jīng)銷商在進(jìn)行白酒品牌和產(chǎn)品選擇時(shí)，就需要了解他們的這些消費(fèi)習(xí)慣和特性去有針對(duì)性的選擇白酒品牌和產(chǎn)品，那就是產(chǎn)品品牌不一定非是名牌，主推產(chǎn)品最好不要高于他們正在消費(fèi)的白酒產(chǎn)品的主流價(jià)格帶，產(chǎn)品最好帶盒子，包裝以紅色等顏色比較鮮艷的包裝產(chǎn)品。

二、選擇合適的宣傳促銷方式

對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者來講，是喜歡占一點(diǎn)小便宜的，這就為如何通過促銷的手段來誠服這些消費(fèi)者提供了機(jī)會(huì)。

在產(chǎn)品促銷上，針對(duì)消費(fèi)者可以在酒箱內(nèi)或酒盒子里放置一些打火機(jī)、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品，或者在瓶子上設(shè)置刮獎(jiǎng)卡（刮開后可以依據(jù)中獎(jiǎng)內(nèi)容兌現(xiàn)一些獎(jiǎng)品或現(xiàn)金）；針對(duì)批發(fā)商可以可以開展一些實(shí)物促銷活動(dòng)，而不要直接采取本品搭贈(zèng)的促銷方式，因?yàn)檫@樣容易影響到價(jià)格體系，變成變相降價(jià)，另外在進(jìn)入新市場(chǎng)或新產(chǎn)品上市時(shí)，設(shè)置促銷時(shí)，基數(shù)要適當(dāng)減少，比如進(jìn)貨五件或十件就可以設(shè)置促銷品。對(duì)于自己客情比較好的二批可以給對(duì)方發(fā)放促銷本，實(shí)施長(zhǎng)期累計(jì)促銷，用于穩(wěn)定和牽制這些二批。

在宣傳上，可以選擇用POP、條幅、墻體廣告、電視廣告字幕（當(dāng)然更好用電視畫面廣告）和傳單。當(dāng)然在農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村集會(huì)是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)和機(jī)會(huì)，經(jīng)銷商可以收集農(nóng)村集會(huì)的時(shí)間，然后讓當(dāng)?shù)氐姆咒N商或二批配合，帶上專用的宣傳工具，在集會(huì)上開展免費(fèi)品嘗和現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。另外為了營(yíng)造宣傳氣氛，經(jīng)銷商也可以組織一個(gè)車隊(duì)，車體上掛上產(chǎn)品廣告，然后用高音喇叭播放廣告和活動(dòng)內(nèi)容在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上或比較大的村去宣傳（這種方法盡管俗氣，但是在許多農(nóng)村市場(chǎng)卻是行之有效的。中間為了烘托氣氛和集聚人氣，還可以沿途發(fā)放一些樣品酒或小禮品。

抓好農(nóng)村的紅白喜事用酒。農(nóng)村的紅白喜事不但可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而且還是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)（因?yàn)橹鬓k方會(huì)邀請(qǐng)自己的親戚朋友來參加）。所以經(jīng)銷商可以專門針對(duì)農(nóng)村的紅白喜事去設(shè)計(jì)一些專門的促銷方案。

三、抓好渠道運(yùn)作

渠道是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的途徑，所以如何選擇好渠道并進(jìn)行有效的渠道運(yùn)作就很關(guān)鍵了，那么經(jīng)銷商該如何選擇和運(yùn)作渠道呢？

一般來講，經(jīng)銷商首先會(huì)選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設(shè)立二批，通過二批來進(jìn)行分銷，當(dāng)然這種做法并沒有做，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，二批怎么選，然后還需要做什么工作就很重要了。一般來講，新產(chǎn)品剛上市，為了確保二批的利潤(rùn)前期不宜設(shè)立太多，當(dāng)然可以分品種讓不同的二批去銷售，但是貨鋪上后并不意味著工作結(jié)束，為了市場(chǎng)快速動(dòng)銷，經(jīng)銷商可以圍繞二批利用二批的零售網(wǎng)絡(luò)針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店、零售副食店以及比較大點(diǎn)村的零售副食店去進(jìn)行鋪貨和宣傳。

如果隨著銷量的提升，其他二批也要銷售，如果不給供貨，那么他們就可能到其他市場(chǎng)倒貨砸價(jià)，針對(duì)這種情況，經(jīng)銷商可以給原來的二批協(xié)商，以較高的價(jià)格給其他二批供貨（差價(jià)留給原二批）或其他二批的銷量計(jì)入該二批身上，經(jīng)銷商根據(jù)銷量給他相應(yīng)返利（一般來講，白酒利潤(rùn)相對(duì)較高，經(jīng)銷商是能夠承受的）。

如果經(jīng)銷商在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)找不到二批或者所找二批不理想怎么辦，那么經(jīng)銷商可以采取倒做渠道的辦法，那就是自己先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店和零售店直接進(jìn)行鋪貨和宣傳，等渠道二次要貨時(shí)，就可以把這些餐飲店和零售店轉(zhuǎn)交給理想的二批運(yùn)作。

四．其他做白酒的有效方法

經(jīng)銷商可以利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批把這些村的村干部和學(xué)校老師邀請(qǐng)?jiān)谝黄?，由?jīng)銷商請(qǐng)客（在鄉(xiāng)鎮(zhèn)請(qǐng)客花不了多少錢），然后再免費(fèi)送這些人一些酒，讓這些人先喝并積極向別人推薦的方式來創(chuàng)造銷售氛圍。

建設(shè)熱點(diǎn)市場(chǎng)。經(jīng)銷商前期可以選擇一些比較容易運(yùn)作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)施資源聚焦，把你所經(jīng)營(yíng)的白酒做到這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一品牌，然后用這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)去帶動(dòng)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售，這是因?yàn)橐皇寝r(nóng)村許多消費(fèi)者的親戚朋友都是跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，另一方面不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)或鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商由于現(xiàn)在交通和通訊方便了，他們也會(huì)經(jīng)常交流和換貨銷售。

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