信途科技今天給各位分享基金市場推廣方案的知識，其中也會對基金營銷推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

貨幣基金營銷方案要怎么寫啊，還要以國慶為主題的，不會寫啊，誰教教我。。。。

雖然是復(fù)制粘貼 但是希望對你有幫助 祝你好運

策劃大綱

Aduertising Plan Outline

日期：

企業(yè)（品牌/項目）名稱：

I. 概述

A． 前提—營銷計劃所提供的信息概述

B． 廣告目標(biāo)概述

C． 廣告戰(zhàn)略概述

D． 預(yù)算概述

II. 形勢分析

A． 企業(yè)（或產(chǎn)品）目前的營銷形勢

1． 商業(yè)或行業(yè)信息

2． 公司、產(chǎn)品或服務(wù)描述

a． 產(chǎn)品生命周期階段

b． 商品分類

c． 競爭或市場定位

3． 本市場的總體描述

4． 銷售紀(jì)錄與市場份額

5． 消費者購買過程描述

6． 分銷方法

7． 采用的定價戰(zhàn)略

8． 營銷調(diào)查結(jié)果

9． 傳播紀(jì)錄

B． 目標(biāo)市場描述

1． 確認(rèn)的市場細(xì)分

2． 主要市場

3． 次要市場

4． 市場特征

a． 地理

b． 人口統(tǒng)計

c． 消費心態(tài)

d． 行為

C． 營銷目標(biāo)

1． 滿足需求的目標(biāo)

2． 長期/短期銷售目標(biāo)

D． 各目標(biāo)市場的營銷組合—營銷計劃概述

1． 產(chǎn)品

2． 價格

3． 分銷

4． 傳播

E． 廣告在傳播組合中的預(yù)定角色

F． 上面未提及的各種信息

III. 廣告目標(biāo)

A． 主要或次要需求

B． 直接行業(yè)或間接行為

C． 按以下條件表述的目標(biāo)：

1． 廣告金字塔

2． 購買行為

3． 其他

D． 對目標(biāo)的量化表述

1． 具體的數(shù)量或百分比

2． 實現(xiàn)目標(biāo)所需的時間長度

3． 其他衡量方法

a． 查詢

b． 訂貨規(guī)模增長

c． 士氣的樹立

d． 其他

IV. 廣告（創(chuàng)意）戰(zhàn)略

A． 產(chǎn)品概念—廣告如何從以下方面表現(xiàn)產(chǎn)品：

1． 產(chǎn)品或市場定位

2． 產(chǎn)品差別化

3． 生命周期

4． 分類、包裝、品牌

B． 目標(biāo)受眾—廣告將要針對的具體人群

1． 目標(biāo)受眾詳細(xì)描述

a． 目標(biāo)受眾與目標(biāo)市場的關(guān)系

b． 潛在顧客的購買影響

c． 追求的利益/廣告訴求

d． 人口統(tǒng)計

e． 消費心態(tài)

f． 行為

2． 目標(biāo)受眾排序

a． 主要的

b． 次要的

c． 補(bǔ)充的

C． 傳播媒介

1． 界定媒介目標(biāo)

a． 到達(dá)率

b． 頻次

c． 毛評點

d． 一致性/起伏式/脈沖式

2． 明確哪種媒介到達(dá)目標(biāo)受眾的效果最好

a． 傳統(tǒng)大眾媒介

（1） 廣播

（2） 電視

（3） 報紙

（4） 雜志

（5） 戶外

b． 其他媒介

（1） 直郵

（2） 互動/數(shù)字媒介

（3） 宣傳

c． 補(bǔ)充媒介

（1） 商業(yè)展覽

（2） 銷售推廣手段

（3） 其他媒介

（4） 非常規(guī)媒介

3． 與購買模式有關(guān)的媒介可行性

4． 傳播效益的潛力

5． 成本因素

a． 規(guī)模/訊息單位拼版因素

b． 相對目標(biāo)受眾而言的媒介詩刊成本效率

c． 制作成本

6． 與創(chuàng)意組合其他元素的關(guān)聯(lián)性

7． 媒介計劃范圍

8． 預(yù)定媒介載體的暴露值/注意值/動機(jī)值

D． 廣告訊息

1． 文案元素

a． 廣告訴求

b． 文案大綱

c． 重點消費者利益

d． 利益支持點或鞏固點

e． 產(chǎn)品個性或形象

2． 藝術(shù)元素

a． 視覺訴求

（1） 廣告中的

（2） 包裝上的

（3） 在售點和銷售材料上的

b． 藝術(shù)大綱

（1） 布局

（2） 設(shè)計

（3） 插圖風(fēng)格

3． 制作元素

a． 廣告制作過程中的拼版因素

（1） 色彩

（2） 大小

（3） 風(fēng)格

b． 追求的制作價值

（1） 版式

（2） 印刷

（3） 彩色復(fù)制

（4） 照片/插圖

（5） 紙張

（6） 電子特技

（7） 動畫

（8） 膠片或錄像帶

（9） 音效

（10） 音樂

V. 廣告預(yù)算

A． 營銷形勢對資金分配方法的影響

1． 新產(chǎn)品、老產(chǎn)品

2． 對該類產(chǎn)品的主要需求曲線

3． 競爭形勢

4． 營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略

5． 利潤因素或成長因素

6． 廣告與銷售和利潤的關(guān)系

7． 實踐經(jīng)驗

B． 資金分配方法

1． 銷售百分比法或利潤法

2． 市場份額法

3． 目標(biāo)/任務(wù)法

4． 銷售單位法

5． 競爭對抗法

VI. 測定與評估

A． 實施的廣告調(diào)查

1． 戰(zhàn)略確定

2． 概念發(fā)展

B． 事前測定與事后測定

1． 測定項目

a． 市場

b． 動機(jī)

c． 訊息

d． 媒介

e． 預(yù)算

f． 排期

2． 方法

a． 中心地點測試法

b． 銷售試驗法

c． 生理測試法

d． 輔助回憶測試法

e． 純粹回憶測試法

f． 態(tài)度測試法

g． 查詢測試法

h． 銷售測試法

i． 其他

3． 測試成本

銀行金融產(chǎn)品營銷方案范文

伴隨著社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,居民收入水平不斷提升，理財意識及需求相應(yīng)增加，理財產(chǎn)品逐漸成為人們新的投資選擇和商業(yè)銀行新的利潤增長點。那么下面是我整理的銀行金融產(chǎn)品營銷方案范文相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

銀行金融產(chǎn)品營銷方案范文篇一

一、前言

債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

二、市場環(huán)境分析

(一)行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(ICI)的統(tǒng)計，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。

(二)市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

(三)競爭者分析

1、主要競爭對手分析：

截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。

2、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風(fēng)險較大，收益不穩(wěn)。

保險：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。

儲蓄：風(fēng)險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于2002年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字

[2002]100號文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元(RMB 160，000，000 元),其中，招商證券股份有限公司持有40%股權(quán)，荷蘭投資持有30%股權(quán)，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10%。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。

公司外方股東荷蘭投資是ING集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ING集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60 多個國家，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ING 集團(tuán)11.5 萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)2004 年7 月《財富》雜志全球500 大企業(yè)排名，以上市壽險公司計算，ING 集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1， 而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12 。根據(jù)2004 年4 月福布斯雜志全球2,000 大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算，ING 集團(tuán)名列第12。

公司本著"誠信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會2006年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔2006〕99號文)核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于2006年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。

產(chǎn)品特點分析：

(一)低風(fēng)險，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險也較小，所以，債券型基金風(fēng)險較小，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險低但回報率也不高。

(二)費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費也相對較低。

(三)收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

(四)注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。

三、目標(biāo)市場及客戶分析

(一)市場目標(biāo)

1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度。

2、加強(qiáng)風(fēng)險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。

4、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益。

四、銷售策略分析

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。

當(dāng)然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

而對于客戶接近這點，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因為，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心，那就成了。

并且，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。

在銷售成交，制定合同的時候(其實，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。)，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。

五、營銷活動方案設(shè)計

之前，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設(shè)計了以下方案。

招商迎新，元旦福臨

1.活動時間：20xx年12月31號

2.活動地點：招商先鋒基金代理點

3.活動目的：慶祝2011年元旦，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，擴(kuò)大銷售業(yè)績。

4.內(nèi)容：

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀(jì)念價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會，憑票出席。

5.實施細(xì)節(jié)：

20xx年12月31號9點開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以最好的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會抽獎，我們進(jìn)行幸運基民送開戶禮物，比如送禮品油，紀(jì)念品、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(憑票出席)等。這個活動的主要目的，迎接20XX年元旦，我們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會順順利利。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客。

銀行金融產(chǎn)品營銷方案范文篇二

1、在每月理財銷售計劃公布后，按之前格式制作當(dāng)月理財宣傳頁，貼于公司醒目位置。

2、利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答，同時也提高了員工的全員營銷意識。

3、給價值客戶發(fā)送短信，及時告知理財訊息，以便價值客戶了解最新理財資訊。

4、統(tǒng)計當(dāng)月到期理財名單，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向，并幫助客戶選擇合適的理財產(chǎn)品，同時也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財銷售計劃和銷售方式，做到知己知彼，便于我行改進(jìn)不足，提供更好的服務(wù)。

5、在每次銷售前和銷售后，都及時做好記錄和統(tǒng)計工作。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買，在銷售完畢后對客戶各項信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。

6、組織戶外宣傳，每兩周一次，利用周末或班后時間組織營業(yè)室員工分組宣傳，每次由個人營銷崗帶隊，帶領(lǐng)3名員工，在繁華地段或高級小區(qū)旁進(jìn)行宣傳，張貼海報及發(fā)放傳單，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。

7、在營業(yè)室內(nèi)，做好理財推介和客戶推廣工作，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。

在理財?shù)臓I銷中，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通，對優(yōu)質(zhì)客戶實施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息，對客戶進(jìn)行分類，不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準(zhǔn)重點客戶，通過理財為基點，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對其實施精準(zhǔn)營銷、一站式營銷、公私聯(lián)動式營銷，利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價值，以期達(dá)到與客戶共同實現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。

銀行金融產(chǎn)品營銷方案范文篇三

一、背景資料

1、銀行產(chǎn)品簡介

動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。

2、競爭對手分析

(1)SWOT分析：

二、營銷目標(biāo)

向外界推廣“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例。 不僅如此，對于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

三、營銷計劃

1、營銷渠道：

(1)普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

(2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

(3)利用ATM、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。

(5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2、營銷理念：

(一)、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

(二)、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。

(三)、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價機(jī)制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏。

四、促銷計劃

1、促銷策略： (1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

(2)向原有的老客戶提供體驗式服務(wù)，將“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

(4)采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。

(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場，有利先一步搶占市場份額。

2、促銷理念：

通過獨特的，市場化的經(jīng)營運作模式，發(fā)掘新的市場機(jī)會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風(fēng)險降低，運營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

求成功的銷售基金案例，急！

成功的基金營銷有賴以下關(guān)鍵因素：1）認(rèn)可基金營銷。2）選擇了恰當(dāng)?shù)幕鸸芾砉竞突鹌贩N。3）準(zhǔn)確定位了目標(biāo)客戶。4）客戶信任銀行。5）對客戶展開大規(guī)模的一對一營銷。6）促銷方案有針對性和競爭力。多數(shù)網(wǎng)點在以上關(guān)鍵要素上的得分都很低。

□□要向網(wǎng)點證明基金營銷能給網(wǎng)點帶來多重利益：1）吸收存款。基金較高的收益前景可以吸引客戶把存放在別的銀行的資金轉(zhuǎn)過來。比如貨幣基金，目前年收益率都在3.00%左右，可以吸引不少民營企業(yè)和私人的閑置資金。他們需要用資金時，貨幣基金被贖回，款項變成銀行存款。2）鞏固客戶關(guān)系，防止客戶流失。網(wǎng)點經(jīng)常忽略一個事實，那就是：證券公司營業(yè)部的客戶其實都是銀行的客戶！他們投資于基金的錢有80%以上是另外從銀行轉(zhuǎn)過去的。3）豐富了銀行理財產(chǎn)品。4）給網(wǎng)點員工提供了多掙一份工資的機(jī)會。

□□根據(jù)市場狀況和客戶結(jié)構(gòu)選擇恰當(dāng)?shù)幕鸸竞突甬a(chǎn)品：股市低迷，選擇貨幣市場基金。股市轉(zhuǎn)牛，選擇股票型基金。選擇規(guī)模大且投資業(yè)績優(yōu)良的老基金公司?；鸸玖驾积R，“沙”、“金”共存，銀行要選準(zhǔn)“金子”公司，長期與之交往。

□□準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶需要極大耐心和專業(yè)技巧。基金投資者的典型特征是：1）中小額投資者。投資金額在2.0-5.0萬元之間。某基金2004年9月15日統(tǒng)計，5.0萬元以下的投資者人數(shù)占總?cè)藬?shù)的79.62%。三年避險保本型基金的平均投資金額是1.20萬元，貨幣基金是3.69萬元，穩(wěn)健型股票基金是3.70萬元。初次接觸基金的投資者對基金將信將疑，只愿意投入很少的資金“試驗一下”，比如1,000-5,000元。2）有較成熟的收益-風(fēng)險投資理念，對于收益的大小、實現(xiàn)的時間、風(fēng)險的大小有清醒的認(rèn)識。一個失敗的例子是，向追求當(dāng)期收益的存本取息客戶推薦當(dāng)期很少分紅的積極成長型股票基金。3）愿意委托專家理財。4）認(rèn)可專家的投資理念。5）信任理財顧問（即銀行）。6）認(rèn)可基金投資對象的收益前景。

□□“上街?jǐn)[攤”是沒有效果的。在缺乏信任的環(huán)境里，人們不會相信陌生人。只有曾經(jīng)交往的人才能贏得信任。老客戶更容易信任我們。

□□準(zhǔn)客戶數(shù)量巨大。即使經(jīng)過篩選，目標(biāo)客戶仍然有千人之巨。網(wǎng)點人才、物力不足，難以對目標(biāo)客戶實施傳統(tǒng)意義上的一對一營銷。所以，多數(shù)網(wǎng)點采取了 “霰彈槍”營銷策略。命中率低、成本高是它最致命的弱點。改進(jìn)的方法就是批量化的一對一營銷。

□□促銷方案需要給客戶足夠的理由采取一系列行動：接受寄送資料。應(yīng)邀參加活動。現(xiàn)場遞交認(rèn)購預(yù)約書，現(xiàn)場認(rèn)購。接受拜訪。選擇銀行而不是證券公司購買基金。投資10.0萬元而不是1.0萬元。

□□分行下達(dá)某基金銷售任務(wù)，同時向網(wǎng)點提供能夠在網(wǎng)點操作的營銷策劃方案及相應(yīng)的操作手冊。當(dāng)然，這些策劃方案必須是經(jīng)過實踐檢驗的。這時，經(jīng)驗豐富的營銷顧問公司的協(xié)助就顯得尤為重要。

□□務(wù)實高效的人員培訓(xùn)是內(nèi)部營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過培訓(xùn)，相關(guān)人員能夠認(rèn)可基金，認(rèn)可基金營銷，主要營銷現(xiàn)有客戶，采用精確集中營銷手法，掌握營銷過程中的各種細(xì)節(jié)技巧。

□□精確集中營銷手法包括兩個核心部分：1）精確定位目標(biāo)客戶。根據(jù)具體的基金產(chǎn)品，每次定位1,000-1,500個最有可能購買基金的準(zhǔn)客戶。2）在短期內(nèi)對鎖定的目標(biāo)客戶展開一對一的集中營銷。5%-8%的目標(biāo)客戶最終實現(xiàn)購買。該方案容易操作、全員參與、立馬見效、成本低、可重復(fù)操作。

□□持續(xù)營銷有兩個方向：1）向買過基金的客戶提供基金投資組合建議，協(xié)助適時調(diào)整投資組合。2）長期銷售適銷對路的基金產(chǎn)品。

2.怎樣做好基金類理財產(chǎn)品的推廣？有什么有效的推廣方法，具體的推廣方案是什么？

這個其實銀行的大堂經(jīng)理很熟悉，但是他們不熟悉網(wǎng)絡(luò)，對于理財者的客戶心理，可以找一個熟悉潛在客戶又熟悉網(wǎng)絡(luò)的公司，這個行業(yè)有一個叫西美互動。

怎樣做好基金類理財產(chǎn)品的推廣？有什么有效的推廣方法，具體的推廣方案是什么？

西美互動服務(wù)不錯，不過他們都是限量服務(wù)的，一年接單不超過20個，每個月新客戶幾乎只接一個，是為了保證服務(wù)質(zhì)量，可以聯(lián)系聯(lián)系碰碰運氣，我姐姐的公司和他們合作過，證券方面、不知道你們是證券還是外匯。

基金銷售方案

2001年9月，我國第一只開放式基金成立，在隨后的時間里，開放式基金資產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大。開放式基金已經(jīng)成為我國難金業(yè)的主體，基金營銷越來越受到基金公司的重視。本文針對我國開放式基金營銷過程中存在的問題，提出一些相關(guān)的建議和措施，

關(guān)鍵詞：開放式基金；營銷；對策

一、我國開放式基金營銷存在的問題

2001年9月，我國第一只開放式基金——“華安創(chuàng)新”的成立，標(biāo)志著我國基金業(yè)實現(xiàn)了從封閉式基金到開放式基金的歷史性跨越。但我國開放式基金的營銷還存在一些問題。

(一)營銷渠道

雖然我國開放式基金的銷售已逐漸形成了銀行代銷、證券公司代銷、基金管理公司直銷的銷售體系，但是由于廣大投資者對開放式基金還比較陌生，基金營銷仍依賴于銀行和證券公司的柜臺銷售。

(二)產(chǎn)品設(shè)計

產(chǎn)品設(shè)計和投資策略雷同。投資品種由于受到嚴(yán)格限制以及國內(nèi)債券市場的狹小，基金在產(chǎn)品設(shè)計上差異較小。大部分基金產(chǎn)品在設(shè)計時缺乏明確定位，即使是定位明確的行業(yè)基金，許多契約中對基金投資標(biāo)的的約定也比較模糊。

(三)促銷策略

促銷手段簡單，缺乏整體策略。促銷手段大都以媒體推廣為主，促銷缺乏策略性、系統(tǒng)性和目標(biāo)性。目前，采用最多的促銷手段是費率優(yōu)惠，采取最多的營銷手段是大眾化營銷，而不是通過把投資者進(jìn)行細(xì)分來為其提供不同的基金產(chǎn)品，這很難使投資者成為基金的堅定持有者。

(四)客戶關(guān)系管理

客戶服務(wù)水平有待提升。面對投資者隊伍的迅速膨脹，很多基金公司客戶服務(wù)人員儲備和客服配套措施不適應(yīng)基金公司規(guī)模的擴(kuò)張，難以形成快速、有效的反應(yīng)機(jī)制。

在投資者教育方面，基金公司主要以基金投資內(nèi)容為主，著重宣傳基金產(chǎn)品和購買方式，對投資者權(quán)益和投資風(fēng)險的介紹則明顯較少。

二、改進(jìn)我國開放式基金營銷的對策

(一)營銷渠道

1.建立科學(xué)的、多層次、立體化的營銷網(wǎng)絡(luò)

目前，我國開放式基金的銷售主要是以為商業(yè)銀行、證券公司的代銷為主，應(yīng)逐步加大基金管理公司直銷的力度。同時，基金管理人必須加強(qiáng)與代銷銀行的合作，對銀行人員進(jìn)行持續(xù)培訓(xùn)，增強(qiáng)銀行代銷人員的積極性，提高銀行人員的營銷能力。

2.多樣化促銷手段并用

基金管理人可以通過促銷組合的四要素——人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系來達(dá)到與投資者溝通的目的。

人員推銷是一種面對面的溝通方式。一般來說，對機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行一對一的人員推銷，可以達(dá)到最佳的營銷效果。廣告的目的就是通知、影響和勸說投資者，它能改變目標(biāo)投資者對公司本身和基金產(chǎn)品的知曉程度，有利于更好的推介基金。常用的營業(yè)推廣手段主要有銷售網(wǎng)點宣傳、激勵手段、舉辦投資者交流活動和費率優(yōu)惠等?；鸸芾砉緫?yīng)該綜合采用這些手段，這樣有利于擴(kuò)大營業(yè)推廣的效果。

公共關(guān)系處理的是基金管理人為贏得公眾尊重所做的努力。這些公眾包括新聞媒介、股東、業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、職工、投資者等。由于處理危機(jī)情況的方式會影響到公司的聲譽(yù)和業(yè)務(wù)能力，因此與媒體保持良好關(guān)系對于處理危機(jī)情況十分重要。3.完善客戶服務(wù)

客戶服務(wù)是基金營銷的重要組成部分，通過主動及時的開發(fā)市場，爭取投資者認(rèn)同，建立與投資者的長期關(guān)系，才能提高市場占有率。為此，基金管理人或代銷機(jī)構(gòu)應(yīng)設(shè)立獨立的客戶服務(wù)部門，建立一套完整的客戶服務(wù)流程，以系統(tǒng)化的方式，結(jié)合應(yīng)用各種服務(wù)方式實現(xiàn)并優(yōu)化投資者服務(wù)。

(二)產(chǎn)品策略

1.積極推出創(chuàng)新產(chǎn)品

雖然金融產(chǎn)品很容易被模仿，但是新進(jìn)入市場的基金具有“先行優(yōu)勢”，可以占領(lǐng)較大的市場份額。因此積極進(jìn)行基金產(chǎn)品創(chuàng)新是證券投資基金管理公司解決基金營銷問題的一個行之有效的辦法。但是基金產(chǎn)品創(chuàng)新的著力點應(yīng)該在于能切實滿足投資者的需求，為投資者帶來收益，有利于資產(chǎn)的保值與增值。

基金產(chǎn)品創(chuàng)新可以在以下幾個方面尋求突破：細(xì)分現(xiàn)有基金大類；利用國際資本市場，開發(fā)國際化基金品種；結(jié)合金融衍生品工具進(jìn)行的產(chǎn)品創(chuàng)新等。

2.針對投資者需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)

基金產(chǎn)品的開發(fā)過程，是對投資者需求進(jìn)行分析，確定目標(biāo)市場，吸引特定投資者的過程。因此，應(yīng)該把重點了解投資者的投資偏好和投資目的并從中選擇某一細(xì)分市場作為產(chǎn)品服務(wù)的目標(biāo)市場作為開發(fā)基金產(chǎn)品的首要工作。

3.樹立品牌效應(yīng)

隨著基金產(chǎn)品進(jìn)入相對成熟期，其原有差異性會逐漸消失，此時就要借助品牌管理來達(dá)到穩(wěn)固和提高市場占有率的目的。

為樹立品牌效應(yīng)，基金公司應(yīng)做到：維持良好穩(wěn)定的收益；嚴(yán)格遵守投資理念，鞏固和強(qiáng)化自己的理財風(fēng)格，保持獨特鮮明的個性；堅持從投資者的利益出發(fā)，為投資者提供良好的售后服務(wù)等。

(三)價格策略

1.貼近近市場定價

基金公司可以根據(jù)投資人認(rèn)購時間、額度、持有期的不同，設(shè)計合理的費率標(biāo)準(zhǔn)。從產(chǎn)品價格角度看，在綜合考評公司成本、代銷商利益、現(xiàn)行投資品種費率、投資人接受能力等的前提下，尋求合適的認(rèn)購費、申購費、贖回費率。

2.根據(jù)不同投資者的需求合理制定靈活的收費標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)市場營銷理論，投資者需求始終是定價策略需要考慮的最重要的因素。由于目前我國投資者能接受的心理價位較低，故可考慮在申購費中設(shè)立多級別收費方式。另外，由于不同投資者對費率結(jié)構(gòu)的偏好是不同的，基金管理公司可以在同一只基金內(nèi)設(shè)計不同的收費結(jié)構(gòu)，而且各個系列在一定條件下還可以相互轉(zhuǎn)換，以適應(yīng)投資者投資策略的變化。

哪位好心人能告訴我基金類理財產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案怎么寫？急?。?/h2>

你好。呵呵。這些基金啊，理財啊，都是投資來的。怎么能和網(wǎng)絡(luò)營銷掛鉤呢，呵呵，這個不是傳銷，也不是營銷，也不是滯銷啊。這些是正規(guī)的股市理財投資行情啊。呵呵。這個方案，你要自己琢磨啊。

基金市場推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于基金營銷推廣方案、基金市場推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。