最近郝老師收到了很多留言：

郝老師，入行競價推廣需要掌握哪些必備能力?

郝老師，競價推廣難嗎?我以前沒有接觸過可以做嗎?

郝老師，2020年入行競價推廣需要注意那些事項呢?

今天在此特地整理了這篇2020年競價專員入行指南，希望可以幫到大家。

從新人做起，首先最基礎(chǔ)的就是賬戶結(jié)構(gòu)。

賬戶結(jié)構(gòu)中，有很多的細(xì)節(jié)。我們先從每個層級和細(xì)節(jié)說起：

推廣賬戶：總層級。設(shè)置包括日預(yù)算、推廣地域、ip排除和自主違規(guī)校驗;

推廣計劃：第二層級。推廣計劃名稱、計劃預(yù)算、移動/計算機(jī)出價比例、推廣時段、推廣地域、推廣業(yè)務(wù)、否詞(廣否和精否)、計劃啟用/暫停、創(chuàng)意展現(xiàn)方式優(yōu)選/輪替、設(shè)備類型移動優(yōu)先/計算機(jī)優(yōu)先、計劃類型關(guān)鍵詞/行業(yè)定投;

推廣單元：第三層級。單元出價、否詞、計算機(jī)/移動出價比例、分匹配系數(shù)、啟用/暫停;

關(guān)鍵詞：第四層級。出價、pc訪問url、移動訪問url、小程序url、狀態(tài)、匹配模式、標(biāo)簽、啟用/暫停/分匹配出價、關(guān)鍵詞來源(2020年升級后有的);

網(wǎng)頁地址：等同于關(guān)鍵詞，也是第四層級。出價、pc訪問url、移動訪問url、啟用/暫停;

創(chuàng)意：屬于單元下和關(guān)鍵詞/網(wǎng)頁地址的搭配。創(chuàng)意層級下的設(shè)置包括標(biāo)題(普通通配符和地域通配符)、描述1、描述2、默認(rèn)訪問url、默認(rèn)顯示url、移動訪問url、移動顯示url、小程序url、啟用/暫停;

賬戶報告，看每天賬戶的整體消耗點擊情況，一般用于做日數(shù)據(jù)表;

01. 計劃報告，看賬戶所有計劃的消費情況，據(jù)此可以判斷自己賬戶的消耗走向。

02. 單元報告，整體來說，不是特別重要。略過;

03. 關(guān)鍵詞報告：非常重要，主要是看賬戶的關(guān)鍵詞消費、排名等情況，主要是用于賬戶調(diào)整，所以非常重要;

04. 搜索詞報告，非常重要。通常是用于否詞，也能據(jù)此判斷賬戶的匹配情況，如果整體匹配不佳，說明賬戶的匹配設(shè)置有問題。3-4天分析一次;

05. 基礎(chǔ)創(chuàng)意報告，是對創(chuàng)意的分析，比較重要。因為賬戶分析主要是圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，所以創(chuàng)意分析不是那么的重要，在重要性上次于關(guān)鍵詞;

06. 組件報告，主要是針對高級創(chuàng)意的線索通，也比較重要;

07. 高級創(chuàng)意報告，比較重要，可以看看自己賬戶的高級創(chuàng)意的展現(xiàn)點擊情況。

頁面是轉(zhuǎn)化的核心，承載著轉(zhuǎn)化。你賬戶的詞調(diào)的再好、匹配再精準(zhǔn)，但是頁面不行，進(jìn)來也不會產(chǎn)生咨詢，這樣一來前面的工作就是做無用功了。

對搜索推廣來說，頁面有4方面的注意事項：

1：針對性和豐富性。

針對性，第一層意思是指pc頁面要針對用戶瀏覽計算機(jī)的習(xí)慣，移動頁面要針對用戶瀏覽手機(jī)的習(xí)慣;第二層意思是指，你做的頁面一定要和關(guān)鍵詞相對應(yīng)，我們賬戶會有多種業(yè)務(wù)或者多種詞性，那么就可以針對單個業(yè)務(wù)或者詞性做多個頁面。

豐富性，是指你的頁面內(nèi)容要盡可能的豐富，有吸引力。競價頁面不像信息流頁面，信息流頁面是簡短為主，搜索頁面盡可能長一點、內(nèi)容詳盡一點。

2：轉(zhuǎn)化組件(通道)和咨詢工具

通過競價去獲客，首先就是頁面轉(zhuǎn)化通道和咨詢工具要設(shè)置的合理、完善。常規(guī)的轉(zhuǎn)化組件包括：在線咨詢、表單提交、微信加粉、電話撥打、app下載等。這幾種轉(zhuǎn)化組件盡可能在頁面中設(shè)置。

3：頁面打開速度和代碼安裝

頁面打開速度一般3秒以內(nèi)為佳。如果沒有加統(tǒng)計代碼，或者離線寶代碼、咨詢工具代碼，一定要加一下。尤其流量異常，可以通過其它工具來分析頁面問題。

4：移動頁面和pc頁面各自的針對性

就目前大搜投放來說，pc和移動兩個設(shè)備有著很大的差異性。有的行業(yè)移動效果好，有的行業(yè)pc效果好。所以需要針對pc和移動設(shè)計有針對性的頁面。

賬戶在投放過程中會出現(xiàn)很多問題，主要的問題就是兩大類，量少和成本高。這里補(bǔ)充一些小問題的處理方法：

1：有點擊無對話是怎么回事?

先檢查頁面，頁面沒問題(打開速度和轉(zhuǎn)化通道沒問題)，檢查搜索詞，搜索詞沒問題，檢查平均排名，平均排名沒問題，檢查抵達(dá)率和惡點情況。

2：推廣效果突然下降怎么辦?

一般要看三天的，不要看單天的，只要周平均成本是正常的就沒事。

第一檢查頁面和排名;第二下降時段系數(shù)，控消費;第三，哪個設(shè)備端效果不好，先停哪個設(shè)備端。比如移動不行，突然效果很差，實在沒辦法，那就先停移動。

3：成本越來越高的問題該如何解決?

成本越來越高的因素有很多，主要還是頁面和詞的問題，如果頁面和詞都沒問題，你可以嘗試ocpc，如果ocpc也不能控制成本，那就來給我留言，我來幫助大家分析賬戶情況。

4：接手老賬戶怎么進(jìn)行調(diào)整?

一熟悉二分析三動。千萬不要一接手就大調(diào)，老戶尤其忌諱大調(diào)，本來很好的效果，一調(diào)極有可能把賬戶調(diào)廢。慢慢調(diào)為好。

5：一直效果不好怎么辦?

那就可能是方法的問題，要考慮換方法。改變自己已有的牢固認(rèn)知，突破自己的思維，換種策略。

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