本篇文章信途科技給大家談?wù)勏鄼C(jī)推廣方案，以及相機(jī)推廣文案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣做好相機(jī)銷售

做銷售第一對你所賣的產(chǎn)品你要了解到如自己身體般的透徹，并且對這產(chǎn)品的周遍信息有很多的了解第二就是你的口才 所謂的口才很多人認(rèn)為銷售的口才就是去忽悠 其實不對 會說話能說話并不代表他就適合銷售 這里有很強的心理學(xué)在其中 你要在和客戶的言談中找到客戶的心里需求和客戶的喜好 這是門很深奧的學(xué)問 這個就要靠自己多工作的去揣摩了最后要告訴你銷售的人一定要自信 00愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣”。不可否認(rèn)，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

不知大家對這個公式認(rèn)同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補拙”嗎!

勤奮體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。

1．學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”，因為這樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個“專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產(chǎn)品。

2．學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

3．學(xué)習(xí)管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對這個市場的客戶進(jìn)行管理。客戶是什么，是我們的上帝。換個角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

1．“銅頭”---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“鐵嘴”---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會寬容，自我調(diào)節(jié)。

4．“飛毛腿”---不用說了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導(dǎo)。

四、勤溝通。

人常說：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

sony數(shù)碼相機(jī)策劃方案

前言

索尼公司是世界上民用/專業(yè)視聽產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一，它在音樂、影視

和計算機(jī)娛樂運營業(yè)務(wù)方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂公司之一。2006年，索尼公司研發(fā)生產(chǎn)出新款數(shù)碼相機(jī)SonySDC-S600。新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品知名度低，競爭力不強，市場占有率低。為改變這種局面，特實施此策劃/A案。本策劃/A案是以市場調(diào)查，心里分析，廣告?zhèn)鞑サ纫幌盗芯C合分析為基礎(chǔ)，從而形成此推廣方案。 推廣目標(biāo)

通過實施此策劃/A案，輻射各媒體立體傳播，迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力，擴(kuò)大市場占有率。

市場分析

目前，國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，數(shù)碼相機(jī)的市場需求將不斷擴(kuò)大，在未來的市場上，數(shù)碼相機(jī)具有較大潛力。

當(dāng)前大市場上于索尼競爭的品牌主要有柯達(dá)，富士等品牌。近日，柯達(dá)公司于北京柯達(dá)總部正式發(fā)布旗下最新一款V系列數(shù)碼相機(jī)，型號為柯達(dá)V570。V570是一臺具有劃時代意義的

數(shù)碼相機(jī)。它不同于以往的任何一臺數(shù)碼相機(jī)，因為該相機(jī)裝備了兩塊CCD傳感器和兩個鏡頭。

與此同時，富士公司也發(fā)布了兩款新型A系列入門級數(shù)碼相機(jī)，并在CES2006上進(jìn)行展出。inePixA500擁有510萬像素的富士超級CCD

，而FinePixA400裝備了410萬像素的超級CCD。這兩款相機(jī)都提供3倍光學(xué)變焦鏡頭及1.8英寸LCD顯示屏。

面對激烈的競爭環(huán)境，SonySDC－S600相機(jī)要想在激烈競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛，提高產(chǎn)品知名度。 產(chǎn)品分析

產(chǎn)品優(yōu)勢：

1. 600萬像素CCD；

2.2.0英寸LCD顯示屏；

3.3倍光學(xué)變焦鏡頭，焦距相當(dāng)于35mm相機(jī)的31-93mm；

4. AF對焦輔助燈，瞬間抓拍功能

5高感光模式下，ISO值最高可達(dá)1000；

6.32MB內(nèi)置存儲空間，支持Memory Stick Duo擴(kuò)展存儲；

7. 能以30fps拍攝最大分辨率為640×480的有聲動態(tài)影像

8. 使用兩節(jié)AA電池就可驅(qū)動，更換一次鎳氫電池可以拍攝460張照片（CIPA標(biāo)準(zhǔn)） 支持PictBridge打印協(xié)議

產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量高，有信譽保證；

產(chǎn)品性能：功能良好，比較實用。

廣告戰(zhàn)略

產(chǎn)品定位：實用，實惠。

訴求對象：初學(xué)者和家庭用戶。

訴求重點：索尼DSC-S600雖然在外觀上，并沒有太多標(biāo)新立異的地方，但它卻可拍攝最高分辨

率為640×480的MPG4動態(tài)影像。預(yù)計官方售價為200美元，折合人民幣約1600元，價格比較實惠，相信能獲得不少用戶的好感。

廣告進(jìn)行方法

1. 上市之初，選擇兩家發(fā)行量比較高的報紙在第一版刊登半13批或半20批廣告，各報輪流刊登，連刊4個星期。

2. 自上市之日起，選擇知名度高，覆蓋范圍廣的電視臺每周晚黃金時間插播，每次30秒，連播3個月。

媒體創(chuàng)意

1.報紙廣告創(chuàng)意

標(biāo)題：精彩生活，完美演繹

正文：新年新氣象，全新索尼DSC-S600激情上市，為您生活添活力！

2.雜志廣告創(chuàng)意

標(biāo)題：精彩生活，完美演繹

正文：尖端科技與嶄新功能于一身，使您盡享數(shù)碼攝影的完美體驗！

3.電視廣告創(chuàng)意

標(biāo)題：精彩生活，完美演繹

正文：大千世界，五彩繽紛；

高山流水，鳥語花香；

完美生活我們一起拍！

4. 其它廣告方式

廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內(nèi)海報，熱氣球等。

促銷活動

1. 公關(guān)促銷：制作彩車，彩車車身隱憂企業(yè)名稱和標(biāo)志，并附有索尼DSC-S600相機(jī)圖片。

2. 贈品促銷：凡在1月23日至1月29日在商場專柜購買索尼DSC-S600相機(jī)者均獲精美紀(jì)念品一份。

3.

參賽抽獎：在商場前的廣場搭建舞臺，舉行豐富多彩娛樂節(jié)目。（1）吹氣球比賽：限時一分鐘，不能吹爆，以氣球最大者獲勝，可獲價值500元禮品一份。（2）現(xiàn)場數(shù)碼相機(jī)知識問答：限時一分鐘，答對最多者獲勝，可獲價值500元禮品一份。 4.

贊助公益事業(yè)：在各個區(qū)域索尼相機(jī)專柜設(shè)立透明捐款箱，所有消費者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可現(xiàn)場填寫志愿卡。活動結(jié)束后，從中抽取5名幸運者見證索尼向貧困大學(xué)生捐贈儀式。 媒體選擇

1. 上海衛(wèi)視，東方明珠移動電視等電視媒體。

2. 《文匯報》，《新聞晨報》，《青年報》等報紙媒體。

《世界電影》，《青年文摘》，《現(xiàn)代廣告》等雜志媒

廣告預(yù)算

項目 金額（萬元）

策劃/A費 20

創(chuàng)意制作 30

電視 20

媒體發(fā)布費 報紙 15

雜志 15

廣播 10

攻關(guān)促銷 10

廣告宣傳品 5

戶外媒體 20

其它 5

總計 150

效果預(yù)計

在此廣告策劃/A實施后，預(yù)計可收獲三種具體效果：

1. 使索尼的品牌知名度廣為傳播，提升企業(yè)美譽度。

2. 使索尼DSC-S600相機(jī)的知名度傳播，使訴求對象對其產(chǎn)生偏愛，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

3.使索尼DSC-S600相機(jī)的市場占有率擴(kuò)大，競爭力得到提高． /SPAN

誰能給我一份佳能數(shù)碼相機(jī)2008年下半年媒介推廣方案？

廣告已經(jīng)不能只用單一的媒介進(jìn)行推廣了。

首先，在主要銷售地（比如電腦城等）進(jìn)行優(yōu)勢廣告宣傳。

其次，要在人多的地方進(jìn)行廣而告之的宣傳。

還有，就是在使用地點（主要風(fēng)景區(qū)等）布陣宣傳及銷售。

照相機(jī)有關(guān)營銷策劃?

聯(lián)系我。我們的方案很簡單。每個相機(jī)讓利20元作為用戶的附加值就可以了

求 品牌相機(jī)與雜志廣告的活動策劃方案【如果好追加分】

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要點：一般為了獲獎，很多人會去拉票，這樣就無形中增大你相機(jī)廣告的人群，這個人群將會成為你潛在的消費者。

——注意——

可分不同時尚雜志或?qū)櫸镫s志分別作孩子和寵物靚照的活動！（千萬不要把孩子和寵物放在一起評選；很多人反感的）

Canon 相機(jī)單反策劃方案

市調(diào)需要的內(nèi)容：一是市場狀況，有大概多少攝影愛好者啊，都用的是什么牌子啊，對牌子的忠誠度啊，對佳能品牌的認(rèn)可度啊，多久會換手中的相機(jī)啊，等等，二是競爭者狀況，同類產(chǎn)品有哪些品牌啊，他們的運作方式如何，商場零售價格多少，專賣店價格多少，攝影愛好者手中的產(chǎn)品比例，本地區(qū)的銷售情況，等等，

如果自己開的話，其實是不需要策劃書的，策劃書主要是給人看的，一是給投資者看，二是給決策人（企劃也好，策劃公司也好，都是這樣的）看，，如果你要做的話，是營銷策劃么？如果是，可以給你些建議，1，品牌的統(tǒng)一管理，即店面的裝飾與管理這塊；2，推廣方式；對于專賣店而言，這個是重點，如何在區(qū)域市場推廣你的佳能和你的店面。首先，要目標(biāo)明確，即確認(rèn)你的目標(biāo)消費者是誰，然后再做有針對性的推廣；其次，推廣方式的選擇，同理，不要漫天撒網(wǎng)；再次，這個產(chǎn)品決定了你的推廣肯定不可能象快消品那樣快速實現(xiàn)目標(biāo)，要有一個客戶培育的過程，所以做好批次推廣，不要指望一次解決問題，或者某幾次就可以了。

最后，建議你一下，如果你沒有已經(jīng)形成一定的客戶基礎(chǔ)，或者沒有一定的同類產(chǎn)品經(jīng)驗和消費者積累，那要做好預(yù)案，及時退出，，，，

GL.

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