本篇文章信途科技給大家談談城市營銷推廣方案，以及城市營銷策劃方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

差異化城市營銷是怎么營銷？

城市差異化營銷就是為使城市的建設及發(fā)展與競爭城市有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點而采取的戰(zhàn)略。城市的差異化營銷也是在城市的現有資源優(yōu)勢上，認清城市品牌的核心價值并采取相應的營銷策略。城市品牌的核心價值代表產品或服務帶給受眾的最大和最根本的利益。

獨立策劃人王志剛在論一個城市的品牌核心價值不僅反映了這座城市在商業(yè)競爭社會存在的理由，而且更重要的是它代表了這個城市能夠為全體社會成員帶來最大的利益，對目標受眾而言則包含了自身利益的最大化，對投資者則意味著投資的最大回報。

世界營銷大師科特列教授城市品牌的核心價值是一個城市的靈魂，環(huán)境、資源、文化、歷史、經濟和人本身都是構成和決定一個城市品牌價值的要素,這些要素結合起來最終決定了品牌的本質。

南開大學白長虹教授認為不同于單一產品和服務，城市品牌的核心價值既包含了看得見摸得著的東西，同時也滲透了許多復雜多元的無形價值。

著名城市營銷專家蘭曉華認為推廣一個城市品牌實質上是售賣一座城市的形象與精神。英國北愛爾蘭在推廣自己城市的品牌時提出定位：“觸摸精神，感受熱忱”，并且力圖通過各種立體的戶外體育活動，如高爾夫、騎小型馬旅行和遠足讓受眾親身體驗北愛爾蘭品牌的核心價值。香港品牌的核心價值在總結國際都會獨特精神、反映香港各項特質的基礎之上，表述為：“文明進步、自由開放、安定平穩(wěn)、機遇處處、追求卓越?！彼鼜娬{香港有著豐富的文化、良好社會環(huán)境，蘊藏著無限潛力和無窮機遇，鼓勵創(chuàng)新思維和不斷追求卓越。這一核心價值的闡述，既是上百年來香港人奮斗的和追求的結果，也是未來它繼續(xù)保持自己在國際競爭環(huán)境中得以生存和發(fā)展的精神支柱。

什么是營銷推廣方案？

　商場如戰(zhàn)場。區(qū)域市場如同一個個戰(zhàn)略要地，有效占領一個個區(qū)域市場，企業(yè)才可能以燎原之勢蔓延全國市場。面對競爭激烈的市場環(huán)境，只有打一場又一場系統、全面的營銷戰(zhàn)役，才會真正地奠定起產品不可撼搖的市場地位。而每一場營銷戰(zhàn)役的成功關鍵在于事先擬定出優(yōu)秀的作戰(zhàn)方案，即區(qū)域營銷推廣方案。對于區(qū)域負責人如果沒有系統、全面的營銷推廣方案，僅憑個人感覺憑主觀經驗片面盲目地進行營銷操作，無疑盲人摸象，顧此失彼，使得企業(yè)在區(qū)域市場陷入被動挨打，甚至淘汰出局的境地。 本案例主要分析講解某IT消費品5月份一個優(yōu)秀的省區(qū)營銷推廣方案，該方案從市場分析、目標分解、產品策略、渠道策略、終端建設、促銷策略、廣告宣傳、費用預算等幾個營銷環(huán)節(jié)系統、全面地規(guī)劃區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)役行動方案。由于涉及商業(yè)機密，具體詳細內容并不闡述，僅與大家一同共享其中的框架要點，畢竟受人以魚，不如授人以漁。盡管它不一定是最好的區(qū)域營銷推廣方案，但相信也會為很多讀者提供某種借鑒。 市場分析 知彼知己，百戰(zhàn)不殆。首先，對4月份全省市場環(huán)境回顧總結，包括競品市場表現、消費市場變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經銷事件等。其次，對4月份全省營銷工作分析總結，包括銷售數據分析、經銷庫存情況、其他營銷目標完成情況、出現的重大問題、成功營銷經驗總結、遺留未果事項等。第三，5月份市場變化預測，包括競品市場表現、消費需求變化趨勢、行業(yè)渠道格局變動、重大區(qū)域事件等。 所有這些市場信息全部來源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報表，絕不是臨時想當然杜撰出來，這一點對于客觀判斷非常重要。因為只有建立在客觀、細致的內外部市場分析，營銷推廣方案才會有針對性。 目標分解 各項具體的營銷目標是下一步工作的導向。首先，銷售目標的分解，對5月份省區(qū)銷售總目標按區(qū)域、分產品型號進行分解界定，然后各區(qū)域按客戶進一步進行詳細分解；其次，對各區(qū)域新客戶開發(fā)要求、終端售點開發(fā)數量進行界定；第三，對各區(qū)域柜內主題陳列數量、店招數量、店內燈箱數量等終端建設目標的界定。 營銷推廣活動是以實現各項營銷目標而開展的。所有營銷目標都是可量化的、現實的目標，并且建立在對各個區(qū)域市場實際狀況掌握的基礎之上，絕不是區(qū)域負責人憑直覺臆測的虛擬目標。如果發(fā)現營銷目標與實際狀況偏差太大，應該及時調整。 產品策略 產品的區(qū)域市場定位及相應的營銷思路。首先，結合總部指導思想以及區(qū)域消費市場特點，界定出來新產品、上量產品、利潤產品、甩尾產品的具體型號明細；其次，根據產品型號的不同區(qū)域市場定位闡述相應的營銷操作基本思路。例如，針對新產品中的高端產品，在高空投放媒體廣告，提升產品知名度，吸引消費者關注并建立好感；針對上量產品，強化終端攔截及人員促銷力度等；針對利潤產品，則加大渠道激勵及禮品促銷力度等；針對甩尾產品，則實施降價策略和一次性買斷經銷權等。 產品是營銷推廣活動的出發(fā)點，不明確產品的區(qū)域市場定位就無法有效開展營銷推廣活動。區(qū)域負責人應該結合區(qū)域消費市場特點對公司整個產品結構進行分析研究，并擬定相應的營銷操作思路。 渠道策略 使更多的渠道經銷產品，使更多產品進入渠道。首先，渠道優(yōu)化調整，部分產品的銷售渠道要求扁平化，縮減中間渠道環(huán)節(jié)，采取跨渠道層級直供模式；此外，根據現有客戶前期經營表現，利用新品上市之際進行對其產品經銷范圍進行合理調整；其次，渠道返利，不同型號產品不同客戶層級具體激勵力度不同，針對不同層級客戶、零售商及營業(yè)員分別規(guī)劃月度累計現金返利，其中廠家承擔客戶返利，零售商及營業(yè)員返利由相應客戶承擔；第三，新渠道/客戶開發(fā)，5月份著中開辟連鎖賣場及院校消費市場，另外開發(fā)若干個一次性買斷甩尾產品經銷權的客戶；第四，召開客戶懇談會進行客情改善，迅速清理前期在渠道獎勵、調價補差、售后服務等方面遺留下來的問題；另外進行旺季渠道總動員，做好旺季期間的各項準備工作。 渠道返利是營銷推廣活動的重要項目。渠道返利的實施建立在日常價格管控基礎之上，一方面保證渠道各級成員的合理利益，另一方面嚴厲打擊竄貨、亂價行為。只有渠道結構合理、渠道效率高效才有利于銷售目標順利實現。 終端建設 終端是消費者認知產品的重要場所。首先，在硬終端建設方面，除了按照核心售點、重點售點、一般售點的要求標準進行日常終端生動化建設外，5月份強化在核心售點、重點售點的柜內主題陳列以及店招、店內燈箱的搶占；其次，在軟終端建設方面，各區(qū)域加強對一線導購員的技能培訓和績效管理，組織參加5月30日全省導購員銷售競賽評比；此外，各區(qū)域召開核心/重點售點營業(yè)員聯誼會，進一步增強營業(yè)員經銷公司產品的熱情。 構建立體化、全方位的大終端，有效實施終端攔截是營銷推廣勝敗的關鍵所在。終端建設不是一蹴而就的工作，而是需要長久累積才顯成效的工作，區(qū)域負責人應該在人員工作部署上給予重視和落實。 促銷策略 促銷推廣會讓產品插上翅膀。首先，五一期間針對上量產品、利潤產品在全省范圍內開展“中獎100%，豪禮送不停――千萬大酬賓活動”主題促銷活動，推廣形式以在全省重點城市的中心廣場舉辦大型路演為主；其次，周末常規(guī)性人員促銷，在全省范圍內選聘120個導購員在核心售點進行消費者終端攔截；第三，在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點內外實施小型展示推廣活動；第四，針對甩尾產品在全省范圍內統一進行降價促銷活動。 如何提高產品的銷售量，提高產品的號召力和影響力，促銷推廣是一項十分關鍵的工作。促銷的好壞直接決定著產品在市場競爭中的命運。 廣告宣傳 媒體宣傳的作用是引起消費者購買欲望，提升客戶經銷信心。首先，五一前后選擇性地在省級衛(wèi)視及區(qū)域優(yōu)勢的有限電視臺、電臺、報紙等進行密集型廣告投放，為五一期間主題促銷活動營造聲勢；其次，在核心/重點售點顯要位置懸掛條幅、張貼手繪海報、發(fā)布顯示屏流動廣告等，進一步傳播產品及促銷活動信息；第三，以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢報紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無法涵蓋的產品功能信息。 廣告宣傳不應該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報紙軟文等都具有非常好的經濟性和直效性。 費用預算 營銷費用就是資源。首先，將全省營銷費用額度按照渠道返利、終端建設、促銷活動、廣告宣傳等項目進行分解；其次，結合各個區(qū)域銷售目標及區(qū)域市場狀況進行進一步的合理分配。費用分解包括具體費用率及與之相應的具體金額。 營銷費用總是有限的，需要加強投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場實際狀況為評判依據。區(qū)域負責人應該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點資源重點投入。 盡管系統、全面的營銷推廣方案不一定導致卓越的營銷成效，但是粗略、差劣的營銷推廣方案肯定不可能導致卓越的營銷成效。

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費推廣成本太高，預算壓不住，那么該如何解決自己預算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網營銷技巧，幫你解決全網營銷推廣的難題！

01要不要做全網營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產品利潤，如果你現在經營的產品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產的風險，反而死的更快。

比如，你產品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費渠道推廣的預算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非?，F實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費也可以，其實簡單來說，就是考慮投產比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現金周期，如果你的產品現金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預算到底夠不夠，根據預算選擇合適的渠道進行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網營銷布局=選對渠道+垂直內容

想要實現一個理想的全網營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預算做全網營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內容的質量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據不同的營銷渠道，選取精準的產品垂直內容，讓你的客戶更容易找到你，產生更多的線索自選，當你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產生購買或者復購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當中，汽車屬于是低頻購買的高價產品，早年間都是靠線下的展會、傳統的新聞廣告和門店進行宣傳的，產生的廣告費特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現了高效的傳播效果，這也給了我們傳統汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現產品的復購和轉介紹，提升你的產品成交量。

符合4線城市的推廣方式有哪些？

]網吧、小報、電視、傳單,只能借助這些媒介進行,或者你與這些三四線城市的當地網絡媒介進行合作,但收效不會很好,且短期內不會有理想效果

城市營銷包含哪幾方面？國內有經驗策劃人推薦下？

年度中國十大策劃人

1.葉茂中

在策劃界，葉茂中素有“鬼才”之稱?！肮聿拧比~茂中慣于從沒有“市”的地方“造市”，從沒有“路”的地方“拓路”。他極其擅長企業(yè)整體的營銷策劃和廣告運動策劃，如實力派演員一樣，“片約”不斷，總有接不完的活兒。

97年中國最佳營銷策劃案例獎的獲得者、98年中國十大營銷經典案例策劃金獎的獲得者、2000年中國企業(yè)十大著名策劃案例獎的獲得者、擅長企業(yè)的整體營銷策劃和品牌整合設計，在實踐中形成了自己的理論和動作體系。

其專著有《廣告人手記》、《轉身看策劃》、《圣象品牌整合策劃紀實》、《新策劃理念》。1997年被評為中國十大策劃人、2000年被評為中國企業(yè)十大策劃家。

2.楊帆

楊帆，生于音樂世家，著名老藝術家楊洪基之長孫，現居北京，中國網站策劃第一人，國外網站策劃理念引入人，盛唐文化合伙人，綜藝傳媒合伙人，創(chuàng)億網站策劃機構創(chuàng)辦人，中國最大百人網絡策劃團隊發(fā)起人。現有300多家國內外企業(yè)網站策劃成功案例，曾策劃中關村一炮而紅，2007年又成功為伊萊克斯策劃新聞事件，國內外影響劇烈轟動?，F擔任國內數十家網站運營首席顧問。

2008年曾一個網站策劃推廣點子賣給日本人4500000日元，受到中國網站策劃界同仁的大力支持。楊帆對網站推廣、潛在客戶挖掘、網站用戶體驗、贏利模式分析、用戶轉化率等有很深的研究。是中國最早提出“建設營銷型網站”之概念。

楊帆是集人脈、抄作、策劃、創(chuàng)意、營銷、實戰(zhàn)為一身的策劃界佼佼者。具有“最被企業(yè)所信任的策劃人”之稱。

3.王鵬博

王鵬博，獲國內十大策劃新銳人物稱號，中國十大新銳策劃經理人。

主要涉及文化、旅游、汽車、家電、醫(yī)藥、房地產、影視劇、戲劇等領域。服務過CCTV、國家稅務、西安曲江、西安臨潼、海爾集團、NEC 、三星電子 、海信空調 、龍大集團 、JEC電子 、德建集團等近百家單位企業(yè)。

4.王志綱

1997年王志鋼被評為"中國十大策劃人"。他的策劃是以高層次、高效率、大跨度、多元化的資源配置方式，輔這以豐富的生合體驗和人生感悟而達到一種策劃至境。他的探索，沒有成熟的經驗可供借鑒，沒有成形的路子可走，更多我的是從宏觀層面和哲學層面上進行把握，以全新的角度和視野開辟著智業(yè)的"蘇伊士運河"。

難怪他的"學生們"最林體會莫過于在心路旅程中與老師有著難舍難分的情緣，享受著學無止境的智慧快樂。其著作《成事在天》、《策劃旋風》、《行成于思》這套書是他近幾年策劃案例和思想的高度凝結。

5.張大旗

張大旗強調“品牌戰(zhàn)略的核心是品牌定位，策劃要解決的問題主要是定位問題”，主張“廣告不在乎人人看到，但力求人人知道，高明的廣告就在于它能帶來理想的口傳效應”，鼓吹“創(chuàng)意不等于表現，表現是跟策劃和創(chuàng)意處于相同層面的另一個東西，一個出色的策劃和創(chuàng)意不應該被一個平庸的、笨拙的或隨意的表現給糟蹋了”。他的以制造轟動的社會新聞為特征的“盛事行銷策劃”和對創(chuàng)意的獨到表現，一直為國內圈中人所稱道。

盛事行銷是張大旗的拿手戲：從"白沙專機送學子 "到"飛山不老泉美麗的傳說"，從大型商廈的"無本取息購物"到兒童商店的"我為學校獻愛心"，從阿波羅的"飛去來"貨款返半幸運購物到豪園酒的宴賞納稅大戶，從云南走天下禮品公司的"姐妹征婚、重金征聯"到湖南少少美容儀的"少少招親"，這一場又一場飛揚大風的社會新聞全都出自張大旗的手。

6.許仰東

許仰東，1962年8月生，是上海地區(qū)從新聞界走向房地產策劃界代表，曾任文匯報《房地產世界》周刊主編，1999年創(chuàng)辦上?；膷u房產工作室，經五年努力，上?；膷u已成為擁有上?；膷u總部及在全國十二個中心城市擁有分支機構的著名房地產營銷企業(yè)。

除擔任上?；膷u房產工作室董事長外，許仰東還擔任上海房產信息發(fā)展公司董事長、上?；膷u置業(yè)有限公司董事長、上海不動產研究中心主任及香港大公報《滬港置業(yè)》周刊主編。

許仰東集媒介運行、學術研究及市場營銷于一體。他先后擔任上海房地產營銷雙十佳評選活動秘書長、上海房地產品牌拓展活動秘書長、99中國住宅發(fā)展論壇副秘書長，出版了《上海房地產營銷理論與實踐》、《上海房產營銷案例97版》、《上海房產營銷案例98版》、《家庭投資指南》等系列專著，主持研究的課題《房地產整合營銷》獲上海市科技成果二等獎，近年來擔任清華大學房地產研究生班主講教授及上海交大房地產研究生班主講教授，并在北京、上海、深圳、廣州、江蘇、河南、浙江、重慶、江西、湖北、香港、長春、沈陽、天津等二十多個省市舉行個人營銷理念演講，被評為中國房地產營銷界信息主義的代表。

7.陳墨

河北人，遼寧長大，現居北京

原從事：建筑

現職業(yè)：攝影師兼網站策劃

網絡身份：

1)天涯真我、天涯攝影開版版主

2)sohu特邀攝影師、sohu論壇人像攝影、婚紗攝影等欄目版主

3)新浪論壇真我風采版主

4)mop攝影版版主

關于網絡事件

曾主持炒作了《12樓》、流氓燕、芙蓉姐姐、小天女(ayawawa)、二月丫頭等眾多網絡紅人，參與過容榕、賣身救母、豐R肥T等事件的幕后策劃。

8.余明陽

1964年出生，浙江省余姚市人，中共黨員。深圳大學、華中科技大學(雙聘)教授，品牌傳播方向研究生導師。

1979年起先后攻讀并榮獲浙江大學哲學學士、復旦大學經濟學碩士、復旦大學經濟學博士、復旦大學管理學博士后。

聯合國國際信息科學院(IIA)院士、中國策劃研究院院長、中國市場學會品牌戰(zhàn)略委員會主任、中國公共關系協會學術委員會副主任、中國廣告協會學術委員會委員、深圳市營銷學會名譽會長、深圳市CIS應用學會主席、深圳市政協委員、《東方世紀》雜志社總編輯。

出版學術專著、譯著，主編國家教育部部頒教材、全國自考教材、大學專業(yè)教材，主編學術叢書、專業(yè)書系等共計102種;發(fā)表中國核心期刊、專業(yè)期刊、海外權威雜志論文共1000多篇，曾被《人民日報》、《光明日報》、《新華文摘》及中國人民大學報刊復印資料等轉載轉摘;23次榮獲國際、國家、地區(qū)、省市學術大獎;其“公共關系核心概念形象說”、“公關素質結構”、“公關與廣告兩棲互動”、“品牌延伸評估模型”等理論被收入專業(yè)學術辭典或引起學術界大討論。是中國最早研究品牌、廣告與公共關系的學者之一。

9.劉達霖

中國女策劃人,資深品牌營銷顧問。達霖戰(zhàn)略營銷工作室創(chuàng)始人。

其堅持以消費者為核心，以其獨特的視角敏銳撲捉最前端的消費動態(tài)，并運用于消費需求與產品創(chuàng)新的高度契合。不斷致力于創(chuàng)新營銷模式研究和創(chuàng)新手段的運用。思維創(chuàng)新，實效前瞻，具多項復合技能。

輔助國內外百家企業(yè)完成品牌規(guī)劃和市場運作。千余篇作品見諸于國內各專業(yè)媒體。

代表案例：

美國路邦、康普頓潤滑油、韓國現代、百事流行鞋;中金黃金、廈門中潤、數字家居;華龍今麥郎、真心、天龍、美國加州薯條;愛國者、八億時空、GOGOTIME;可采、活夫、歐尼菲、珊拉娜、再清椿;東阿阿膠、石藥集團、神威藥業(yè)、東藥集團、碧生源、貴州益佰、惠豐集團、青島頤中、貴州百靈、纖姿素等。

10.鄭建平

廣州大學策劃研究所副所長、研究員、陜西省發(fā)展委員會副會長、陜西省政治經 濟研究會會員、西安交大客座教授。創(chuàng)辦了在業(yè)界極富盛名的《新周刊》和《投資 導報》。深圳聯合空間展示藝術有限公司董事長。

畢業(yè)于西安交通大學，1989年來深圳，先后參與創(chuàng)辦《新周刊》和《投資導報》，投身于中國展示業(yè)，其創(chuàng)意傷口如深圳博物館門前的不銹鋼巨人雕象等已成為城市標志經典作品，近年在策劃與創(chuàng)辦主題突顯他獨特的創(chuàng)作風格。

三四線城市的推廣方式有哪些

三四線城市的營銷推廣有其自己的獨特性，我們只有在了解了三四線城市之后，并制定相應的營銷推廣策略，迎合市場的需要。營銷推廣對項目銷售的重要性不言而喻，要做好三四線的營銷推廣，這三件事而尤為重要：

1、定價策略：判斷環(huán)境先發(fā)制人

當市場走下行通道，之前花1000元營銷費能解決的問題，現在花10000元也不一定奏效，尤其在競爭激烈、而定價也并不是簡單的降價問題，避免出現赤裸裸的價格戰(zhàn)，所以定價里面蘊含營銷謀略與智慧！

2、品牌運作：虛實結合引發(fā)關注

三四線城市規(guī)模小，好的事物全城追捧，差的事物也會共同抵制。形成好的品牌影響很重要。

3、口碑傳播：充分利用抱團效應

四線城市熟人經濟盛行，一個人口四五十萬的小城，哪個項目好，哪個項目不好，他們都會通過口口相傳。

三四線城市的營銷推廣本就不是易事，做好價格策略，進行項目品牌輸出，聯合區(qū)域做抱團效應，在三四線城市中做出自己的一片天地。

關于城市營銷推廣方案和城市營銷策劃方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。