信途科技今天給各位分享品牌塑造包裝推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)品牌包裝宣傳進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

品牌推廣需要怎么做？

你好，品牌推廣需要怎么做？以下幾種方法可以試試~

1、官網(wǎng)優(yōu)化

如果有官網(wǎng)的話(huà)可以做一下官網(wǎng)優(yōu)化，如果沒(méi)有的話(huà)建議制作一個(gè)官網(wǎng)然后再去做官網(wǎng)優(yōu)化，官網(wǎng)的重要性還是很大的，官網(wǎng)是可以讓別人認(rèn)識(shí)你，了解你，以及信任你的。如果一個(gè)品牌連官網(wǎng)都沒(méi)有的話(huà)，那么這個(gè)品牌的可信度是很低的。

2、新聞媒體宣發(fā)

可以發(fā)布一些軟文到新聞以及媒體平臺(tái)，進(jìn)行品牌曝光，搶占搜索引擎排名。

3、百度百科

這個(gè)也是比較重要的一環(huán)，百科，大家都知道是個(gè)很權(quán)威的，里面說(shuō)明的內(nèi)容一般都是得到證實(shí)過(guò)的，所以可信度都是很高的。

4、SEM競(jìng)價(jià)

如果想要在短期內(nèi)容引流獲客的話(huà)，那么SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇了，他能提供精準(zhǔn)的客戶(hù)資源，但價(jià)格會(huì)比較昂貴，是采用點(diǎn)擊收費(fèi)的。

5、口碑建設(shè)

可以在一些口碑類(lèi)的平臺(tái)發(fā)布品牌信息，樹(shù)立品牌的正面信息等。

以上就是關(guān)于品牌推廣需要怎么做的相關(guān)回答，希望能夠幫助到你。

如何進(jìn)行品牌包裝宣傳和推廣

新品牌商品怎樣搞好網(wǎng)絡(luò)推廣?堅(jiān)信它是許多營(yíng)銷(xiāo)推廣人都是遭遇的1個(gè)難點(diǎn)，有關(guān)新品發(fā)布做網(wǎng)絡(luò)推廣，企包網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)覺(jué)得務(wù)必搞好2個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié):用戶(hù)評(píng)價(jià)營(yíng)造和總流量提高，只能搞好以這個(gè)方面，新品能夠名正言順地發(fā)售，才有將會(huì)變成銷(xiāo)售市場(chǎng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而并不是簡(jiǎn)易的發(fā)布。

關(guān)鍵環(huán)節(jié)一、商品的互聯(lián)網(wǎng)品牌文化建設(shè)

有時(shí)某些小伙伴們搞不懂用戶(hù)評(píng)價(jià)營(yíng)造究竟是什么，非常簡(jiǎn)單地講當(dāng)1個(gè)新的商品問(wèn)世的那時(shí)候，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上是找不著一切的信息內(nèi)容的，這一那時(shí)候，公司最先要做的就是說(shuō)把人們的商品信息、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等呈現(xiàn)出去，只能那樣當(dāng)商品的潛在用戶(hù)在知道這一新品的那時(shí)候才可以見(jiàn)到好多好多的信息內(nèi)容，那樣才可以讓顧客認(rèn)同并最后保持交易量!商品的用戶(hù)評(píng)價(jià)營(yíng)造就是以沒(méi)有了解到認(rèn)同商品的這一全過(guò)程，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)商品開(kāi)展用戶(hù)評(píng)價(jià)營(yíng)造的全過(guò)程就是說(shuō)口碑營(yíng)造。

針對(duì)商品的互聯(lián)網(wǎng)品牌文化建設(shè)，人們通常狀況下能采用下列好多個(gè)方法：

1、軟文寫(xiě)作

軟文寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)推廣是人們普遍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式其一，如果你的推廣軟文被某些知名網(wǎng)站報(bào)導(dǎo)，我也能夠輕輕松松的打造出品牌，這類(lèi)宣傳手段的益處就不必了。在人們開(kāi)展軟文撰寫(xiě)的那時(shí)候，人們務(wù)必對(duì)所作的商品有必須的知道，考慮到怎樣吸引住用戶(hù)，提升推廣軟文的品質(zhì)，提升可閱讀文章性是軟文撰寫(xiě)的方法。

針對(duì)商品用戶(hù)評(píng)價(jià)營(yíng)造的軟文寫(xiě)作，提議話(huà)題討論方位必須是緊緊圍繞新品的關(guān)鍵詞有哪些進(jìn)行，那樣當(dāng)客戶(hù)關(guān)心到商品的那時(shí)候能夠找到這種信息內(nèi)容。換句話(huà)說(shuō)，軟文寫(xiě)作并不是寫(xiě)2~3篇推廣軟文去發(fā)發(fā)了事，要想要好軟文寫(xiě)作必須1個(gè)技術(shù)專(zhuān)業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)或是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)商，從商品的市場(chǎng)的需求視角去往，制訂1個(gè)符合實(shí)際的軟文寫(xiě)作計(jì)劃方案，由技術(shù)專(zhuān)業(yè)的方案策劃主管和媒介經(jīng)理去城鄉(xiāng)醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)行，能夠超過(guò)1個(gè)較為理想化的營(yíng)銷(xiāo)推廣結(jié)果。

2、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的最高境界取決于把客戶(hù)關(guān)注的難題搬至在網(wǎng)上，讓她們能夠隨便尋找自身關(guān)注難題的參考答案，進(jìn)而加重對(duì)商品的知道和了解，進(jìn)而可以較為暢順地認(rèn)同商品造成選購(gòu)。

實(shí)際問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)怎去方案策劃和實(shí)行，這一是這門(mén)大學(xué)問(wèn)，都是這項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)演練性的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中，搞好這一工作中涉及對(duì)客戶(hù)個(gè)人行為的了解水平，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的了解是不是深入，及其對(duì)問(wèn)答網(wǎng)站和特性是不是了解……這些。或許做為企業(yè)品牌推廣新品沒(méi)有那么多時(shí)間去科學(xué)研究這種，都沒(méi)有必需在這一事兒上大費(fèi)周章，外付給營(yíng)銷(xiāo)推廣組織那樣的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組織是最聰明的挑選，或許必須要找專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)且承擔(dān)的外包商。

3、社區(qū)論壇搏客視頻及自媒體推廣

除開(kāi)左右二種營(yíng)銷(xiāo)推廣，別的像論壇營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、雙微信營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、自媒體推廣這些方式也常常采用，提升新品的曝出量和名氣。

二、總流量提高

當(dāng)你運(yùn)用左右二種方法來(lái)把人們的品牌包裝起來(lái)以后，那麼接下去就必須讓很多的潛在用戶(hù)來(lái)尋找人們，這一那時(shí)候人們必須開(kāi)展其次實(shí)際操作：“提高總流量”，提高總流量通常人們會(huì)開(kāi)展下列實(shí)際操作：

1、seo優(yōu)化

假如你懂得seo優(yōu)化得話(huà)，能夠立即開(kāi)展對(duì)網(wǎng)址開(kāi)展SEO提升。根據(jù)對(duì)同站及其外鏈的提升提高網(wǎng)址關(guān)鍵字排名，進(jìn)而獲得很多的精確總流量。

2、搜索推廣

百度推廣是這種能夠立即選購(gòu)百度搜索廣告欄的營(yíng)銷(xiāo)方式，根據(jù)啟用百度賬戶(hù)選購(gòu)關(guān)鍵詞廣告位，進(jìn)而超過(guò)信息內(nèi)容曝出及其提高總體總流量的目地。

3、品牌推廣

提高品牌和商品的名氣，讓客戶(hù)全自動(dòng)去檢索，它是這項(xiàng)長(zhǎng)期性的戰(zhàn)爭(zhēng)，都是這條王道。假如在品牌推廣獲得成功，那就是最后的獲勝別的商品無(wú)法跨越和拷貝。

4、線(xiàn)下推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣

文中重中之重討論的是網(wǎng)絡(luò)推廣，在實(shí)際上商品發(fā)售營(yíng)銷(xiāo)推廣全過(guò)程中，依據(jù)商品類(lèi)目的不一樣線(xiàn)上推廣的份量也不一樣，較為關(guān)鍵的記者招待會(huì)和商品線(xiàn)下渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣是較為普遍的。盡管互聯(lián)網(wǎng)的必要性逐漸提高，可是在線(xiàn)下渠道層面假如占有優(yōu)點(diǎn)，那將是運(yùn)籌帷幄，加上恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣，公司更非常容易獲得成功。

新產(chǎn)品如何進(jìn)行品牌包裝推廣

品牌調(diào)研一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。品牌定位品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷(xiāo)方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。

品牌命名根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè)，聯(lián)想。

品牌文化品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。

新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，一般要在選擇場(chǎng)地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果。

展會(huì)一般是比較直接展銷(xiāo)的方式，是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如廣交會(huì)，在展會(huì)上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，突出展會(huì)的展示專(zhuān)業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，貼近專(zhuān)業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。

公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)，比如：行業(yè)峰會(huì)、論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量，如百姿床墊，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。

怎樣如何推廣和宣傳品牌？

尋找最佳切入點(diǎn)

品牌不是天生的，最初入市企業(yè)都是無(wú)名小卒，在市場(chǎng)上沒(méi)有席位，競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。而企業(yè)若想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，就必須要?jiǎng)?chuàng)造品牌，尋找最佳的切入點(diǎn)。國(guó)際品牌網(wǎng)認(rèn)為企業(yè)可以通過(guò)以下兩種做法尋找最佳切入點(diǎn)。

一是鉆空子。所謂鉆空子就是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的市常美國(guó)硅谷的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家里吉斯·麥克納說(shuō)：在變化迅速的行業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)者需要有一種新的方法，他們應(yīng)該考慮的不是分享市場(chǎng)，而是開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)；不是獲得一塊餡餅的較大份額，而是必須努力制造出更大的餡餅。更好的辦法是制出一塊新品種的餡餅。

二是楔釘子。所謂楔釘子就是后起企業(yè)面對(duì)先入市的企業(yè)一部分或全部地占領(lǐng)了市場(chǎng)這一情況，尋求市場(chǎng)縫隙，像楔釘子一樣擠進(jìn)市常當(dāng)然擠進(jìn)市場(chǎng)不是硬碰硬，而是以己之長(zhǎng)，攻彼之短，同時(shí)，取得成效后，不可盲目轉(zhuǎn)移目標(biāo)，而是集中兵力，進(jìn)一步完善自身的特色。

選擇科學(xué)分銷(xiāo)路

新產(chǎn)品在切入市場(chǎng)時(shí)，必須認(rèn)真選擇分銷(xiāo)渠道。分銷(xiāo)渠道不暢，不可能成長(zhǎng)為品牌產(chǎn)品?？晒┢髽I(yè)選擇的分銷(xiāo)渠道有直線(xiàn)型和曲線(xiàn)型兩種。所謂直線(xiàn)型分銷(xiāo)渠道，就是不通過(guò)任何中間商而是自我銷(xiāo)售創(chuàng)品牌。自我銷(xiāo)售有各種方法，如郵購(gòu)銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、電視銷(xiāo)售、上門(mén)推銷(xiāo)和租柜臺(tái)等。所謂曲線(xiàn)型分銷(xiāo)渠道，就是借助于中間商來(lái)大造聲勢(shì)，提高知名度，打開(kāi)市常其具體做法有選廠商作中間商、借用代理商、選用百貨商店、擠進(jìn)專(zhuān)業(yè)商店、借用雜貨店和超級(jí)市場(chǎng)等

借機(jī)提高知名度

新產(chǎn)品切入市場(chǎng)，離不開(kāi)借機(jī)造勢(shì)。造勢(shì)的直接效應(yīng)是使消費(fèi)者理解品牌、偏愛(ài)品牌，逐漸取得品牌地位。借機(jī)造勢(shì)的方式主要有：

一是廣告開(kāi)路。新產(chǎn)品入市，絕大多數(shù)離不開(kāi)廣告的配合。廣告是提高知名度、塑造品牌個(gè)性的有力工具。

二是公關(guān)助威。盡管廣告在新產(chǎn)品入市時(shí)的作用甚大，但局限性也越來(lái)越明顯。主要原因是各種廣告已使人目不暇接，幾百萬(wàn)元的廣告投入常常石沉大海。一些品牌的入市成功，主要是因?yàn)榻栌霉P(guān)手段引起新聞效應(yīng)，迅速地提高知名度?？晒┢髽I(yè)選用的公關(guān)手段包括：制造新聞，如就公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、有意識(shí)地把名人與企業(yè)組織或品牌聯(lián)系起來(lái)并以此制造新聞、巧借傳統(tǒng)節(jié)日等開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)制造新聞等。

三是網(wǎng)絡(luò)宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳有別于廣告與公關(guān)助威，網(wǎng)絡(luò)宣傳具有消費(fèi)低成效大的效果，現(xiàn)今的消費(fèi)方式逐漸向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，要進(jìn)行品牌的推廣離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳可利用新聞宣傳，構(gòu)建網(wǎng)站，制造話(huà)題等方式推廣。國(guó)際品牌網(wǎng)立足網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，具有一套完善有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可幫助企業(yè)更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。

品牌的產(chǎn)生從來(lái)都不是偶然產(chǎn)生的，而是需要精心策劃推廣。現(xiàn)今人們獲取信息更多趨向于網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)的方向從實(shí)體店消費(fèi)往網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)發(fā)展。

什么是品牌包裝營(yíng)銷(xiāo)策劃？包括哪些內(nèi)容？

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想做好品牌策劃包裝設(shè)計(jì)，與一些營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司合作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)樵谶M(jìn)行品牌策劃包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，要想使自身的品牌在市場(chǎng)上脫穎而出獲得眾多消費(fèi)者的青睞，那么就需要提前做好市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣在設(shè)計(jì)的時(shí)候才能更有創(chuàng)意，更能符合消費(fèi)者的心理。下面我們來(lái)了解一下品牌策劃包裝設(shè)計(jì)可以從哪些方面展開(kāi)？

1、全面科學(xué)的品牌調(diào)研。品牌調(diào)研？調(diào)研什么？時(shí)下社會(huì)品牌何止千萬(wàn)，同行業(yè)的品牌也是如過(guò)江之鯽數(shù)不勝數(shù)，如何在眾多品牌中突圍而出，調(diào)研很重要。全面科學(xué)的品牌調(diào)研需要充分研究分析市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)群與競(jìng)爭(zhēng)者，為品牌后續(xù)規(guī)劃決策提供準(zhǔn)確的信息導(dǎo)向。

2、確定品牌的核心價(jià)值。品牌是什么？品牌是一種直接能夠影響人的消費(fèi)行為的客觀印象，品牌代表著一種產(chǎn)品，一種特色。當(dāng)消費(fèi)者想買(mǎi)去頭屑的洗發(fā)水時(shí)，會(huì)想起霸王、海飛絲，這便是品牌所傳播的價(jià)值。經(jīng)過(guò)全面科學(xué)的品牌調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者需求與特性確定品牌的核心價(jià)值。

3、形象化的品牌設(shè)計(jì)。品牌形象設(shè)計(jì)與品牌核心價(jià)值相輔相成。品牌形象設(shè)計(jì)包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通過(guò)品牌形象化設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有一個(gè)生動(dòng)的了解，讓消費(fèi)者對(duì)品牌LOGO有一個(gè)具體而形象的印象。 包裝是產(chǎn)品的一部分，將產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化為包裝的視覺(jué)語(yǔ)言。

其實(shí)進(jìn)行品牌策劃包裝設(shè)計(jì)最重要的就是創(chuàng)意、特色，現(xiàn)在市場(chǎng)上山寨化、同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，所以擁有屬于自己的特色是非常難得的，這樣也更容易吸引消費(fèi)者的注意力，在同類(lèi)企業(yè)或者產(chǎn)品中脫穎而出。因此企業(yè)可以多從這些方面入手，這樣品牌策劃包裝設(shè)計(jì)會(huì)更有魅力。

初創(chuàng)品牌如何進(jìn)行品牌包裝宣傳和推廣？

首先要確定好自己的品牌用戶(hù)，品牌只是針對(duì)某一階段的消費(fèi)群體。而不是全體大眾。這也需要公司能夠正面的認(rèn)識(shí)從哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道可以相對(duì)精準(zhǔn)的獲取消費(fèi)者用戶(hù)。我現(xiàn)在做的也是百 度首頁(yè)推廣，就是自然排名，競(jìng) 價(jià)下面的那些位置，通過(guò)問(wèn)答，軟文文章里面植入我們的推廣信息，最終做到首頁(yè)有展示，通過(guò)自然搜索產(chǎn)生的流量都是優(yōu)質(zhì)流量，能真正起到推廣作用。我找的推一手公司做的，從問(wèn)答軟文的撰寫(xiě)到發(fā)布，都是由他們來(lái)做的。

品牌塑造包裝推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于品牌包裝宣傳、品牌塑造包裝推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。