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關(guān)于加盟方案怎么寫

對所有加盟者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從加盟得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會(huì)到。加盟成功一定需要制定 策劃方案 ，但是加盟方案怎么寫?下面是我整理的加盟方案，供您參考。

加盟方案一：

一、連鎖加盟概念、 商業(yè)模式 、特點(diǎn)及優(yōu)勢

連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個(gè)店鋪，以一定的形式組合成一個(gè)聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工的基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡單化，以獲取規(guī)模效益;連鎖經(jīng)營分直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式。

加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營的一種模式，亦稱特許加盟，是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商，包括產(chǎn)品，服務(wù)，營業(yè)技術(shù)，商號(hào)，標(biāo)示等;加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營的模式;該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象，規(guī)范的服務(wù)制度等特點(diǎn)。

該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應(yīng)、獲得專業(yè)化認(rèn)可和好的消費(fèi)口碑、同時(shí)會(huì)獲得規(guī)模效應(yīng);隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會(huì)給加盟主體公司帶來不可估量的價(jià)值!同時(shí)能夠助加盟商獲得成功。調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而通過加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%—90%，并且大部分行業(yè)超過了90%;這是一種雙贏的運(yùn)作理念，是21世紀(jì)最為成功的商業(yè)運(yùn)作模式之一!

二、化妝品連鎖市場環(huán)境分析

從寶潔1988年進(jìn)入中國以來，中國化妝品市場發(fā)展已有二十多年時(shí)間，化妝品經(jīng)營模式也根據(jù)商品特性、價(jià)位、終端特征呈多樣化發(fā)展，一般分為日化模式(批發(fā)、商超、百貨專柜、精品店)、專業(yè)線模式(美容院線、美發(fā)線)、連鎖模式(化妝品零售連鎖、個(gè)人護(hù)理連鎖)幾種類型;而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風(fēng)險(xiǎn)低諸多市場優(yōu)勢，得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營者的關(guān)注，近年來成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向。

目前，中國化妝品連鎖大致分為三大陣營：第一種是以個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品為核心的國際連鎖零售機(jī)構(gòu)，以“屈臣氏”、“萬寧”、“莎莎”為典型代表;這類連鎖店以日用化妝品為主，且品牌繁多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化，經(jīng)營面積也具備一定規(guī)模，因企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，操作模式成熟，連鎖店通常占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位;其二是高端國際化妝品連鎖零售店，比如“歐舒丹”、“歐詩頓”;這類終端店以銷售國際中高端化妝品為核心，品牌豐富，品種繁多，深得高端消費(fèi)者和時(shí)尚白領(lǐng)喜愛;第三種是中國本地化妝品連鎖店，如 “嬌蘭佳人”“千色店”等;該類連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助 ”為經(jīng)營特色，產(chǎn)品品種多，價(jià)格區(qū)間較大，選擇空間很大，可滿足不同類型的消費(fèi)者，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進(jìn)入日化市場始終默默無聞，后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運(yùn)營，短短5年間便在全國開設(shè)300余家連鎖店，銷售額超過5億，開創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡。

伴隨著消費(fèi)需求提升，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創(chuàng)新，其中，以個(gè)人護(hù)理為特色的化妝品連鎖機(jī)構(gòu)也成為一道全新的亮點(diǎn)，如百蓮凱美容美體、歐杰蔓SPA館、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設(shè)計(jì)等;這類連鎖店通常以個(gè)人護(hù)理服務(wù)為核心項(xiàng)目，配合精細(xì)化的服務(wù)，結(jié)合專業(yè)功效產(chǎn)品銷售，贏得大量忠實(shí)消費(fèi)群體，更因?yàn)橥顿Y門檻較低，系統(tǒng)性連鎖管理服務(wù)等特色，得到大量經(jīng)營者投資加盟。

隨著國民生活水平提高，中國化妝品市場消費(fèi)額呈每年30%以上速度增長，已經(jīng)成為中國發(fā)展最為迅猛的行業(yè)， 分析國內(nèi)化妝品經(jīng)營模式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以下現(xiàn)象：百貨專柜品牌知名度高、高檔專業(yè)，但價(jià)格昂貴，只能面向中高端消費(fèi)群體;商超化妝品價(jià)格低廉，但無論是外觀、功能、品種都缺少檔次，只能滿足中低端消費(fèi)群體，精品店、美容院品牌多，品種豐富，價(jià)格區(qū)間大，可以滿足大部分消費(fèi)群體，但是暴利思想和服務(wù)淡漠現(xiàn)象的廣泛存在，讓很多消費(fèi)者望而卻步;

另外，生物化工原料的大量使用越來越受到消費(fèi)者的排斥，天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向，加之消費(fèi)者越來越注重服務(wù)和體驗(yàn)的整體感受，故具備綠色、天然、安全的產(chǎn)品理念，注重服務(wù)體驗(yàn)的經(jīng)營模式將成為化妝品終端市場的生力軍!

三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項(xiàng)目概述

1.項(xiàng)目簡介

婷美小屋是嬌蘭佳人集團(tuán)旗下的單品牌化妝品零售連鎖店，同時(shí)也是中國本土第一個(gè)全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于2012年，目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店，平均每天有超過10萬消費(fèi)者光顧婷美小屋。

婷美小屋不是一個(gè)單純的抽象化妝品品牌，它將品牌理念貫穿落實(shí)到每一家門店，讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門頭、外形、柜臺(tái)，到陳列和產(chǎn)品，呈現(xiàn)出一股自然之風(fēng)。

婷美小屋經(jīng)營單品超過400個(gè)，涵蓋了護(hù)膚品、彩妝、身體護(hù)理品、美發(fā)護(hù)理品四大品類。

2.項(xiàng)目特色

2.1店鋪定位及經(jīng)營理念：

以顧客體驗(yàn)為核心，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)過程中的愉悅和放松，是心靈與自然邂逅的美麗小屋。婷美小屋從聽覺(音頻)、視覺( 產(chǎn)品、道具、 廣告 畫等)、嗅覺(產(chǎn)品香味)、觸覺(產(chǎn)品膚感)、味覺(花茶服務(wù))，營造如大自然一般的愉悅環(huán)境，讓顧客在購買、體驗(yàn)的過程中，遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息;“座談體驗(yàn)營銷”，讓顧客從進(jìn)店到體驗(yàn)、從選擇產(chǎn)品到購買產(chǎn)品，都處于一個(gè)輕松的狀態(tài)。

2.2產(chǎn)品理念：

2.21 Natural(自然)成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營養(yǎng)成分，融入每一瓶產(chǎn)品中。

2.22 Free(自由自在)肌膚無負(fù)擔(dān)，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方，解決傳統(tǒng)配方營養(yǎng)成分過剩、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩，拒絕厚重，拒絕干澀，拒絕一切不適感覺。只給肌膚營養(yǎng)，不給 肌膚負(fù)擔(dān)，打造細(xì)滑、透亮的健康肌膚，呈現(xiàn)自然之美。

2.23 身心的輕松愉悅， 現(xiàn)代都市女性同時(shí)承受著工作、家庭、人際等多重壓力，婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個(gè)愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里，可以遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息。

3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)

(長期發(fā)展戰(zhàn)略，質(zhì)化目標(biāo)、量化目標(biāo)、運(yùn)營體制服務(wù)體系目標(biāo)、資本運(yùn)營及國際戰(zhàn)略)

戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略，發(fā)展是企業(yè)成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性、長期性、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領(lǐng)導(dǎo)者品牌。

3.1婷美小屋連鎖模式：

總部直營店+特許加盟店(總部品牌直營入駐核心商圈，帶動(dòng)周邊商圈加盟)

3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標(biāo)，階段性分解布局目標(biāo)：

3.21 五年發(fā)展規(guī)劃：

(連鎖店輻射全國范圍，總規(guī)模達(dá)到XXX家，根據(jù)對公司整體規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后具體分解到每個(gè)省、市、縣及每年/月目標(biāo)，以表格結(jié)合文字形式展示，此處不做詳細(xì)規(guī)劃)

3.22已開店鋪數(shù)量及分布區(qū)域：

目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店

2015年目標(biāo)計(jì)劃：

開店數(shù)量：達(dá)到xxx家加盟店。

(根據(jù)對公司整體預(yù)算規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后分解至月為單位(即每月開店多少家，年度總計(jì)劃如何等)

交易額：xxxx萬元。

利潤：xxx元。

3.23盈利模式：

增加盈收(加盟費(fèi)、特許權(quán)使用費(fèi)、設(shè)備費(fèi)用、產(chǎn)品系列利潤空間)：

(1)拓寬加盟招商 渠道 增大加盟店輻射范圍。

(2)開發(fā)多元化新品及服務(wù)體系。

成本控制(招商推廣費(fèi)、辦公費(fèi)、人工等)：

(1)更有效的宣傳招商，控制招商成本。

(2)高效節(jié)約合理控制部門整體管理費(fèi)用。

四、“婷美小屋”品牌加盟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理

1、加盟管理中心組織架構(gòu)(架構(gòu)圖)

招商部：負(fù)責(zé)加盟招商客戶洽談跟蹤，如通過電話銷售邀約到總部考察洽談、或參與公司會(huì)議營銷講座等，分小組管理(招商總監(jiān)、招商助理、招商經(jīng)理、招商專員)

市場部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品系列策劃研發(fā)/物料采購/促銷活動(dòng)策劃/展會(huì)策劃/會(huì)議 營銷策劃 /店鋪形象設(shè)計(jì)/宣傳品設(shè)計(jì)/產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)/加盟項(xiàng)目SEO等相關(guān)渠道推廣等。

運(yùn)維部：負(fù)責(zé)加盟相關(guān)整體運(yùn)營維護(hù)工作，包括培訓(xùn)部分、產(chǎn)品/設(shè)備/貨架/宣

傳品物流配送體系、美導(dǎo)協(xié)助\督導(dǎo)跟進(jìn)、財(cái)務(wù)收款核算、直營部(店長、收營、導(dǎo)購)。

客服部：負(fù)責(zé)部門咨詢熱線(加盟咨詢及意向客戶分配管理、售后運(yùn)營咨詢及跟進(jìn)等)。

2、人員招聘配備及培訓(xùn)

業(yè)績考核是對在擔(dān)當(dāng)崗位工作、完成工作任務(wù)方面進(jìn)行的考核;對崗位工作的考核包括工作效率和工作質(zhì)量兩方面。效率態(tài)度考核是對工作態(tài)度和工作熱情工作效率的評價(jià)，具體包括本職工作內(nèi)的日常工作、職業(yè)道德、協(xié)作精神、工作積極性、工作完成效率情況、責(zé)任感等。

具體考核內(nèi)容由公司人力資源定奪，在此不做具體闡述。

5、部門日常管理(簡述核心要點(diǎn))

招商部門實(shí)行分組管理---人才配備數(shù)量按照公司發(fā)展計(jì)劃和進(jìn)度定奪，前期建議隨著市場發(fā)展進(jìn)度設(shè)置2-3組，每組成員4-6人。每個(gè)組設(shè)置經(jīng)理或主管/組長一名，分組的目的是為了讓招商部的組與組之間產(chǎn)生良性競爭，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)間能互 相學(xué) 習(xí)、互相激勵(lì)。

5.1每周定期召開市場招商部會(huì)議，要求寫出 工作 總結(jié) 及問題反饋同時(shí)提出合理化建議，每月進(jìn)行一次整體總結(jié)會(huì)議，表揚(yáng)優(yōu)秀鼓勵(lì)后進(jìn);

5.2制訂出合理的加盟客戶管理及分配制度包括考核方案;

5.3做好部門工作責(zé)任制及時(shí)處理各種工作中遇到的問題;

5.4維護(hù)好和本部門同事及公司其他部門關(guān)系，理順工作關(guān)系;

5.5多了解行業(yè)發(fā)展信息，以便與時(shí)俱進(jìn);

5.6多想多學(xué)多提合理化建議，把公司品牌和推向更高的平臺(tái)。

5.7定期組織對整體業(yè)務(wù)水平提升的培訓(xùn);

6、工作目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)管理

◆銷售招商人員必須制定(硬性指標(biāo))日目標(biāo)、周目標(biāo)，月目標(biāo)，季度目標(biāo)以及年度目標(biāo);

◆每個(gè)組必須制定月目標(biāo)，季度目標(biāo)以及年度目標(biāo)，由組長負(fù)責(zé);

◆部門制定總目標(biāo);

要求每個(gè)銷售招商人員每日打XX通電話，對每通電話需要有明確的跟進(jìn)記錄(以EXCEL表格做好跟進(jìn)，將客戶名稱，接電話人員，聯(lián)系電話，電話交流情況，打電話日期等一一反饋);同樣每個(gè)小組團(tuán)隊(duì)亦需有固定目標(biāo)，小組負(fù)責(zé)人對組成員進(jìn)行監(jiān)督、引導(dǎo)、協(xié)助，最終實(shí)現(xiàn)部門及公司的總目標(biāo)。

◆盡可能多組織部門活動(dòng)，加強(qiáng)成員交流增進(jìn)感情;

◆定期組織培訓(xùn)提高專業(yè)能力;

◆部門領(lǐng)導(dǎo)虛心聽取成員建議，關(guān)心成員;

◆制訂合理化建議獎(jiǎng)罰機(jī)制，讓每個(gè)人都能發(fā)光發(fā)熱;

◆創(chuàng)立業(yè)績榜 文化 ，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，提高戰(zhàn)斗力。

五：市場招商策略

1.招商預(yù)算及目標(biāo)

(根據(jù)公司投資預(yù)算及目標(biāo)規(guī)劃，調(diào)研后詳細(xì)闡述)

2.推廣渠道

(重點(diǎn)渠道建議——SEO及各大加盟網(wǎng)站推廣、會(huì)議營銷模式推廣)

內(nèi)容 說明 作用

自營店帶動(dòng)建立自營店，并加強(qiáng)宣傳力度，擴(kuò)大自營店收集成功 經(jīng)驗(yàn) ，戰(zhàn)略 商圈影響效應(yīng)，放置加盟招商資料。 帶動(dòng)商圈推廣

提升品牌效應(yīng)

吸引加盟

提升加盟項(xiàng)目

影響力 連鎖展會(huì)在美博會(huì)、連鎖招商會(huì)、連鎖展銷會(huì)推廣項(xiàng)推廣 目 報(bào)刊雜志在針對性報(bào)刊時(shí)尚欄目刊推廣軟文或針對推廣 性雜志推廣“婷美小屋“加盟項(xiàng)目。

加盟網(wǎng)站3158、28商機(jī)等加盟網(wǎng)投放廣告，點(diǎn)擊進(jìn)精準(zhǔn)介紹，吸引推廣 入推廣頁面，意向加盟留言跟進(jìn)

整合網(wǎng)絡(luò)工具微博、微建立微博，利用微博影響力增加項(xiàng)目吸引

QQ、論力。借助微營銷模式推廣、針對性論壇發(fā)帖資源、吸引加盟 壇推廣、公司等方式、同行QQ群等發(fā)消息推廣，同時(shí)借

電商網(wǎng)站嵌助公司電商渠道嵌入專題界面推廣

選擇性通過百度、谷歌、搜狗等關(guān)鍵詞優(yōu)化排名推廣

放置加盟店宣傳物料(加盟指南、展架易拉

寶KT板等)成功加盟商影響力帶動(dòng)意向客戶加盟、加盟店產(chǎn)品促銷冊嵌入加盟廣告 提升項(xiàng)目招商率 SEO推廣 加盟店聯(lián)動(dòng)推廣 提升項(xiàng)目影響力

會(huì)議營銷推廣邀約意向客戶，集中會(huì)議營銷 提升項(xiàng)目招商率

個(gè)人建議重點(diǎn)采用SEO網(wǎng)絡(luò)推廣方案，SEO即搜索引擎優(yōu)化，目標(biāo)是通過使與網(wǎng)站相關(guān)目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎獲得較前的排名從而達(dá)到廣告的目的，目前采用搜索引擎優(yōu)化有兩種方式，一就是只針對部分關(guān)鍵詞進(jìn)行排名的優(yōu)化，二是不刻意針對少數(shù)的關(guān)鍵詞而針對核心關(guān)鍵詞擴(kuò)展出來的大量長尾的關(guān)鍵詞，并獲得良好的排名，這個(gè)稱之為整站優(yōu)化策略、比如客戶通過百度或者是谷歌搜索鍵詞獲得展示并進(jìn)入推廣頁面從而達(dá)到進(jìn)一步咨詢的推廣目的。

3.意向加盟客戶跟蹤

前期推廣工作做好后，會(huì)得到各個(gè)渠道源源不斷的客戶資源，客戶看到我們的推廣廣告后，或是通過加盟熱線的電話咨詢，或是通過我們網(wǎng)站即時(shí)性客服溝通了解，或是直接在網(wǎng)站后臺(tái)留言、亦或是直接和我們的加盟招商經(jīng)理直接去的電話或是QQ咨詢等，這其中可能涉及到同一個(gè)客戶可能通過幾個(gè)渠道進(jìn)行了咨詢，這樣便導(dǎo)致客戶重復(fù)分配或跟進(jìn)等問題，所以應(yīng)該制定一套完善的客戶跟蹤流程，電話咨詢、網(wǎng)站后臺(tái)留言等等各個(gè)環(huán)節(jié)的客戶資源應(yīng)該如何及時(shí)準(zhǔn)確地分配給招商專員進(jìn)行電話跟進(jìn)，招商經(jīng)理應(yīng)該如何精準(zhǔn)專業(yè)地做好跟蹤等都應(yīng)該制定出操作規(guī)范并不斷完善。

跟蹤環(huán)節(jié)：

1、客戶切入——通過相關(guān)渠道切入到我們的招商經(jīng)理/專員，招商經(jīng)理/專員進(jìn)行初步介紹引導(dǎo)工作并獲得下一步深入了解的機(jī)會(huì)，招商經(jīng)理/專員在這個(gè)環(huán)節(jié)必須準(zhǔn)確專業(yè)地回答客戶每個(gè)問題并主動(dòng)引導(dǎo)客戶看好我們的加盟項(xiàng)目從而吸引到客戶;邀約客戶到公司做實(shí)地考察或參加我們的會(huì)議營銷。

2、實(shí)地考察——客戶到公司實(shí)地考察特別是公司資質(zhì)實(shí)力的展示、包括直營店或是成功的加盟店的實(shí)地考察，招商經(jīng)理要做好這個(gè)環(huán)節(jié)的陪同介紹等工作;將我們產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢、加盟收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(加盟費(fèi)、保證金、特許權(quán)使用費(fèi)、產(chǎn)品初次建議進(jìn)貨費(fèi)等等)、加盟優(yōu)惠政策、區(qū)域保護(hù)、各大支持、加盟店盈利分析等向客戶做細(xì)致的介紹說明，并以實(shí)際成功范例向客戶引證;

3、達(dá)成意向——客戶考察完畢后有了比較細(xì)致深入的認(rèn)識(shí)并建立的加盟意向，我們的招商經(jīng)理必須利用專業(yè)的銷售洽談技巧促成加盟，引導(dǎo)客戶填寫加盟申請表，這個(gè)環(huán)節(jié)一定要體現(xiàn)出專業(yè)和誠信，讓客戶對我們產(chǎn)生強(qiáng)大的信心;

4、店鋪選址——客戶在具備加盟意向后，我們應(yīng)該給予客戶選址方面的指導(dǎo)，按照《加盟店選擇指南》協(xié)助客戶做好選址工作!

5、簽約加盟——店鋪選好客戶決定加盟后，招商經(jīng)理要指導(dǎo)客戶詳細(xì)閱讀加盟合同各個(gè)環(huán)節(jié)，并做好解釋說明工作，引導(dǎo)客戶填寫最終達(dá)成簽約;

6、培訓(xùn)裝修——客戶簽約后招商經(jīng)理應(yīng)將客戶引導(dǎo)培訓(xùn)、店面設(shè)計(jì)裝修等接洽，安排做好客戶及店員的培訓(xùn)店鋪的裝修等工作。

7、配貨開業(yè)及跟蹤——培訓(xùn)、裝修等工作完成的同時(shí)，我們應(yīng)該做好對客戶的店鋪產(chǎn)品、設(shè)備貨架、開業(yè)宣傳品等協(xié)助配備工作。

六、加盟商關(guān)系維護(hù)及售后服務(wù)管理

在吸引新客戶加盟的同時(shí)不能忽視保持準(zhǔn)簽約已簽約和在經(jīng)營的加盟商。在客戶關(guān)系維護(hù)上要做到以下：

1、良好的態(tài)度

對于新的加盟意向客戶或者是已經(jīng)簽約的加盟客戶，不管客戶是非對錯(cuò)都要用良好的態(tài)度和客戶溝通;

2、替加盟商著想

我們與加盟商合作一定要追求雙贏，要實(shí)事求是地和加盟商講解我們的優(yōu)勢及可實(shí)際操作性及加盟后發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別是選址，一定要提出合理的建議和分析調(diào)研，讓客戶在日后經(jīng)營中對公司有信心。

3、尊重加盟商

每個(gè)人都需要尊重，都需要獲得別人的認(rèn)同。 加盟商加盟我們，我們一定要心懷感激。加盟商做的不合理的事情 ，則要表示出寬容，不能表現(xiàn)出無理的態(tài)度，應(yīng)立即共同研究探討，找出補(bǔ)救和解決的方案。

4、信守原則

在一些加盟政策和標(biāo)準(zhǔn)面前必須堅(jiān)持一定原則;不能變幻莫測，只有這樣，才能獲得加盟商的信任和認(rèn)可。

做好客戶維護(hù)不但能提高已有加盟客戶的滿意度和忠誠度、降低客戶的流失率，同時(shí)有利于使加盟商產(chǎn)生依賴性，便于公司加盟合作的發(fā)展，同時(shí)帶來潛在連帶加盟客戶。

加盟商服務(wù)及維護(hù)要求做到以下：

◆美導(dǎo)和督導(dǎo)定期通過電話、上門 拜訪 等方式了解合作情況，并做好隱性調(diào)查，認(rèn)識(shí)并發(fā)現(xiàn)合作中的問題并協(xié)助加盟商給予改進(jìn)。年末組織加盟商參加聯(lián)誼會(huì)等都是與加盟商溝通的好 方法 。

◆在達(dá)成加盟合作之后，繼續(xù)不斷地關(guān)心加盟商，了解加盟商對我們加盟項(xiàng)目和產(chǎn)品的滿意程度，虛心聽取加盟商的意見，對合作過程中存在的問題，采取積極的彌補(bǔ) 措施 ，只要樂于幫助加盟商解決問題，就會(huì)造成非常友好的氣氛，而這種氣氛是任何銷售人員工作順利開展都必須的。

◆正確對待投訴，加盟合作過程中發(fā)生問題產(chǎn)生投訴是難以避免的，發(fā)生投訴后我們應(yīng)該感謝加盟商的投訴，使我們有機(jī)會(huì)知道不足，并設(shè)法予以解決，才可能繼續(xù)留住加盟商。

七、“婷美小屋“產(chǎn)品及店鋪營運(yùn)策略

1、品牌策略(“婷美“及”婷美小屋“品牌文化塑造，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，VI連鎖標(biāo)準(zhǔn)店形象建立，延伸服務(wù)體驗(yàn))

2、價(jià)格策略(特價(jià)滲透法，規(guī)范價(jià)格體系)

加盟商加盟標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)跟進(jìn)流程，各個(gè)部門和環(huán)節(jié)精準(zhǔn)高效配合，由各崗位人員分工完成，提高加盟開店效率，包括加盟申請確認(rèn)、選址評估確認(rèn)、合同簽訂、費(fèi)用繳納、培訓(xùn)安排、裝修設(shè)計(jì)、裝修驗(yàn)收、設(shè)備產(chǎn)品配送陳列、開業(yè)輔助、美導(dǎo)/督導(dǎo)跟進(jìn)。

策劃：李中華

日 期：2015年4月8日

一個(gè)新成立的連鎖加盟企業(yè)怎么招商？

一、品牌形象的塑造

創(chuàng)業(yè)大時(shí)代，招商的難度逐漸增加，樹立良好的品牌形象和產(chǎn)品形象可以更好的提高自身的知名度，對于招商推廣也起到了關(guān)鍵性作用，在做招商推廣之前先做好產(chǎn)品品牌定位，注重品牌打造。

二、分析目標(biāo)客戶

根據(jù)行業(yè)特性分析目標(biāo)客戶的聚集地，了解客戶屬性，包括潛在客戶的信息接收渠道、目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)、目標(biāo)客戶的投資能力、價(jià)值觀等。

三、制定推廣方案

基于對潛在客戶的了解，針對每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析并制定精準(zhǔn)的推廣策略，確保招商推廣方案能夠直戳目標(biāo)客戶痛點(diǎn)。

對于推廣渠道無非就是兩種：線上：企業(yè)官網(wǎng)、媒體、微信、微博、小視頻等自媒體平臺(tái)等；線下：地推、展會(huì)、戶外廣告、店面廣告等；還有就是口碑傳播。多種渠道結(jié)合的推廣方式更有利于提升品牌曝光度。

四、建立信任

招商推廣本就是幫助客戶推薦更好的盈利渠道，雙方達(dá)成合作共贏的目的，建立合作的前提是要建立信任。

招商軟文怎么寫，招商加盟類軟文營銷整套流程方案

一、尋找軟文的新聞?dòng)深^

所謂新聞?dòng)深^，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個(gè)事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞?dòng)深^。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因，你也就有了新聞?dòng)深^。

二、寫具有時(shí)效性的軟文

新聞的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)軟文具有時(shí)效性，不僅會(huì)像新聞，而且還會(huì)對編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時(shí)了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時(shí)效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個(gè)美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個(gè)部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中，因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會(huì)找到它。

三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會(huì)將這一段給你保留下來的。

如何推廣自己的招商加盟信息？

招商宣傳怎么做1. 招商存在的問題硬性問題：招商團(tuán)隊(duì)不專業(yè)、 招商模式單一、缺乏統(tǒng)一布局、產(chǎn)品/項(xiàng)目沒有市場競爭力、項(xiàng)目投資回報(bào)期不可預(yù)測、支持政策未出爐等軟性問題：缺乏溝通平臺(tái)、缺乏推廣意識(shí)、對網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)識(shí)不清、招商口碑整體不佳、招商政策不合理、招商項(xiàng)目宣傳方向錯(cuò)誤、招商項(xiàng)目宣傳力度不夠等

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招商宣傳策略根據(jù)產(chǎn)品/企業(yè)的實(shí)際需求，通過為招商項(xiàng)目/產(chǎn)品/品牌策劃原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容和形式，輔以更為高端優(yōu)質(zhì)的傳播渠道，快速達(dá)成招商目標(biāo)。（全網(wǎng)營銷+娛樂營銷+互聯(lián)網(wǎng)硬廣）

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招商宣傳流程(1) 數(shù)據(jù)調(diào)研(2) 目標(biāo)人群定位(3) 確立傳播主題(4) 策劃傳播內(nèi)容(5) 傳播渠道選擇(6) 傳播效果反饋詳細(xì)流程請參考視頻內(nèi)容

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宣傳案例演示娛樂營銷：XX火鍋招商案例、XX集成灶招商案例整合推廣：XX教育招商案例、XXX洗衣招商案例互聯(lián)網(wǎng)硬廣：品牌專區(qū)、競價(jià)排名、文庫廣告、網(wǎng)站廣告、網(wǎng)盟廣告、視頻貼片......

我們公司做招商加盟的，有什么好的推廣方式推薦一下，十分感謝！付費(fèi)的，免費(fèi)的都可以

具體還要看你的產(chǎn)品類型，服務(wù)地域，經(jīng)營模式的等。招商加盟類服務(wù)可以選擇做，招商加盟網(wǎng)站推廣，百度必須要做的，還有就是加粉、線索表單類推廣。能把這幾個(gè)做透就已經(jīng)能獲得很多客戶了，這些也是主流的模式，覆蓋了大部分上網(wǎng)人群，剛開始推廣也不要一下做的很猛，容易砸到腳，APP之類的推廣成本太高了，不適合大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)，在模式得到驗(yàn)證，有盈利數(shù)據(jù)了，在考慮到app或大搜之類的推廣，全網(wǎng)鋪開。前期還是要以模式驗(yàn)證，轉(zhuǎn)化漏斗，渠道測試，流程優(yōu)化等為主要工作，這些基本問題不吃透在后期大量推廣的時(shí)候會(huì)帶來嚴(yán)重的問題。招商加盟類推廣方式有需可撩

連鎖加盟企業(yè)招商方案要注意什么？如何制定？

第一，制定明確的目標(biāo)，來保證招商策劃的預(yù)期效果，否則，策劃方案只能是流于形式，做的僅僅是表面文章。明確的目標(biāo)包括：要達(dá)到的目標(biāo)是什么;圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)。

第二，大量收集各方面的資料，各渠道的信息，這也是招商策劃工作很重要的一部分，招商推廣的過程其實(shí)就是收集信息，尋找合作伙伴的過程。信息流量大，信息面廣就能獲得更多的機(jī)會(huì)，反之如果沒有信息來源渠道，沒有與外界的溝通，想要拓展推廣項(xiàng)目基本是不可能的。

第三，制定招商方案，招商方案這直接關(guān)系到招商效果，因此是招商策劃中的重要程序。

制定招商方案要考慮到兩個(gè)因素：可行性和可選擇性。招商方案要結(jié)合實(shí)際情況，定制的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，不能不切實(shí)際的制定無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo);而可選擇行，就是要同時(shí)制定各類方案，讓決策人能夠選擇出其中最好的方案;

第四，方案實(shí)施環(huán)節(jié)，既然是要實(shí)施的方案，肯定是經(jīng)過嚴(yán)格篩選論證的，所以在實(shí)施環(huán)節(jié)就要遵守方案中制定的程序、原則和操作方法，不能隨意改變環(huán)節(jié);在招商方案的實(shí)施過程中，要注意信息的捕捉和資料的收集、整理，要盡可能的吧收益最大化，因此在實(shí)施環(huán)節(jié)盡可能的組織多種力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，發(fā)掘新信息，建立新渠道。

第五，方案實(shí)施的跟蹤和反饋;方案實(shí)施并不是結(jié)束，一個(gè)完整的招商策劃工作，一定不能缺少方案的跟蹤、反饋;跟蹤的好，能鞏固擴(kuò)大招商效果，反之則有可能會(huì)前功盡棄，所以說策劃者要非常重視方案的跟蹤反饋的工作;對于這項(xiàng)工作可以要明確分工到個(gè)人、職責(zé)，并定期檢查跟蹤調(diào)查工作成效

連鎖加盟企業(yè)的招商方案如何制定？

第一招商策劃案一定要有明確的目標(biāo)和要求，這樣才能保證招商策劃方案能夠達(dá)到預(yù)期的效果，如果沒有目標(biāo)，那無論再完善的招商策劃案也都是花架子，只能做表面文章，比如，企業(yè)要參加招商引資洽談會(huì)，首先我們就需要為這次洽談會(huì)做出一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，預(yù)計(jì)引進(jìn)資產(chǎn)多少，簽訂意向多少項(xiàng)，這樣有了目標(biāo)，大家就可以圍繞目標(biāo)來開展工作，這樣整個(gè)洽談會(huì)就不會(huì)漫無目的，得過且過的進(jìn)行，所以進(jìn)行目標(biāo)定位時(shí)招商加盟策劃方案非常重要的因素。第二招商加盟策劃需要進(jìn)行大量的收集資料，從一定程度商來說，招商就是一個(gè)收集信息、尋找合作伙伴的過程，接觸的信息多，信息面較廣，就會(huì)獲得更多的招商機(jī)會(huì)，反之，消息閉塞，想要招商可以說是非常困難。第三制定方案是招商策劃的重要程序，方案的優(yōu)劣直接關(guān)系到招商的效果，所以要非常重視。招商方案的制定要考慮到方案的可行性、可選擇性以及在實(shí)施過程中不斷完善。制定招商策劃方案一定要切實(shí)可行，預(yù)訂的目標(biāo)要都能夠?qū)崿F(xiàn)；而可選擇性，就是要制定多種方案，因?yàn)樵僭囋囘^程中，可能會(huì)有很多不可控的因素導(dǎo)致招商策劃受到影響，因此招商方案沒有辦法實(shí)施，如果已經(jīng)準(zhǔn)備了備選方案，那便可及時(shí)補(bǔ)救，一直處在主動(dòng)的位置。第四招商方案實(shí)施，招商加盟策劃方案已經(jīng)經(jīng)過了嚴(yán)格的論證、篩選，是一個(gè)切實(shí)可行的方案，所以在方案實(shí)施的過程中一定要遵守原方案中指定的程序、原則和操作方法，不能隨意的改變，同時(shí)要注意信息及各項(xiàng)資料的收集和整理，以此確保招商方案實(shí)施過程中收獲更大。第五招商方案實(shí)施結(jié)束后，并不是招商策劃的終止，還需要方案跟蹤反饋，跟蹤得好，能鞏固擴(kuò)大招商加盟的結(jié)果，達(dá)到事半功倍的效果，反之前功盡棄；跟蹤反饋包括收集投資人、加盟商對整個(gè)招商方案的意見；對于收集到的信息以及招商過程的情況進(jìn)行歸納匯總；對于已經(jīng)簽約的項(xiàng)目盡早開展。

有好的項(xiàng)目如何做招商引資呢？

好項(xiàng)目，就更應(yīng)該找招商外包公司，因?yàn)樾袠I(yè)競爭激烈、市場環(huán)境衰退、招商欺詐噪音繁多等。但是，相比于這些外部客觀環(huán)境的原因，企業(yè)自身對于招商的認(rèn)識(shí)和招商實(shí)際工作中的種種不足才是真正造成招商難的根本原因。

有很多企業(yè)會(huì)有以下問題：不懂招商、不知道該怎么管理進(jìn)來的加盟商、不知道該怎么平衡企業(yè)與加盟商的利潤等等。

這也要準(zhǔn)備、那也要管，單憑企業(yè)自己，需要找多少人去配合、去組建團(tuán)隊(duì)來做這個(gè)事情？需要花多長時(shí)間來籌劃？所以，好項(xiàng)目到底怎樣才能招到商？其實(shí)最好的解決方法就是找招商外包公司，他們有著系統(tǒng)的工作流程，從品牌孵化、渠道建設(shè)到推廣獲客等等工作，這些招商外包公司都能做到，并且可以做的很好。

而聚合招商就是這樣一家專業(yè)的招商外包公司，我們擁有專業(yè)、優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)，十余年招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，100萬+行業(yè)資源精準(zhǔn)對接，專項(xiàng)定制招商工具，幫助項(xiàng)目快人一步實(shí)現(xiàn)逆勢崛起。

選擇聚合招商，你就擁有了其所屬的企劃部、設(shè)計(jì)部、推廣部、新媒體部、培訓(xùn)部、招商部六大部門，我們可以幫助你認(rèn)清本身的投資價(jià)值，然后制定實(shí)惠的招商政策、加盟商的運(yùn)營管理方案、實(shí)際運(yùn)作中總部給予的支持力度、切實(shí)的盈利模式等等，讓項(xiàng)目包裝up，品牌力up，招商力up！

關(guān)于加盟項(xiàng)目招商推廣方案和招商加盟營銷方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。