信途科技今天給各位分享農(nóng)業(yè)營(yíng)銷推廣宣傳方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷推廣宣傳方案范文進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

農(nóng)業(yè)推廣的基本方法有哪幾種？

答：農(nóng)業(yè)推廣的基本方法

農(nóng)業(yè)推廣的基本方法有大眾傳播法、集體指導(dǎo)法和個(gè)別指導(dǎo)法。

一、大眾傳播法

大眾傳播法是農(nóng)業(yè)推廣人員將有關(guān)農(nóng)業(yè)信息，經(jīng)過(guò)選擇、加工和整理，通過(guò)大眾傳播媒介傳遞給農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象的方法。

二、集體指導(dǎo)法

集體指導(dǎo)法是推廣人員同全體農(nóng)民接觸，把農(nóng)民集中起來(lái)傳播創(chuàng)新的方法。

三、個(gè)別指導(dǎo)法

個(gè)別指導(dǎo)法是農(nóng)業(yè)推廣人員與個(gè)體農(nóng)民接觸，通過(guò)溝通交流的方式來(lái)傳播農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的過(guò)程，主要包括農(nóng)戶訪問(wèn)法和咨詢法。

農(nóng)業(yè)行業(yè)怎么做品牌推廣

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但中國(guó)的農(nóng)業(yè)品牌在世界范圍內(nèi)卻是屈指難數(shù)。歸根究底在于，農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)于品牌重視程度不高。像“中國(guó)民族品牌振興工程”對(duì)這塊的很有經(jīng)驗(yàn)的，做的很OK！

世界未來(lái)學(xué)家約翰·奈斯比特在《中國(guó)大趨勢(shì)》中，把中國(guó)比作一個(gè)龐大而復(fù)雜的企業(yè)，精辟地提出了中國(guó)“新社會(huì)的八大支柱”理論，這對(duì)于我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的啟示是，要想發(fā)展好農(nóng)業(yè)，就要在轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展的思路上拐好彎。

農(nóng)業(yè)行業(yè)怎么做品牌推廣？其中一個(gè)思路就是互聯(lián)網(wǎng)。

告別了“靠山吃山、靠水吃水”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著渴望與新生。隨著互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的落地發(fā)芽，除了互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)村電商、農(nóng)資電商、生鮮電商等新業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)也紛紛表示進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，打造品牌文化，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣，這一切都讓無(wú)數(shù)從業(yè)者面臨著渠道選擇的困惑。

如今，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌經(jīng)營(yíng)的重要性，并逐步創(chuàng)立了自有品牌。然而品牌必須得到消費(fèi)者的認(rèn)可才能打開市場(chǎng)、創(chuàng)造效益。作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行家的農(nóng)企顯然不具備營(yíng)銷推廣品牌的能力，而傳統(tǒng)媒體渠道普遍存在互動(dòng)性差、受眾面窄、傳播速度慢、精準(zhǔn)度低的劣勢(shì)，加上高昂的費(fèi)用，讓絕大部分農(nóng)企難以接受。而以微信為代表的自媒體平臺(tái)已經(jīng)是當(dāng)下最火熱的主流社交平臺(tái)，在互動(dòng)性、受眾面、傳播速度、精準(zhǔn)度等領(lǐng)域都有巨大的優(yōu)勢(shì)與發(fā)展空間。

此外，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位公司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。

農(nóng)業(yè)行業(yè)怎么做品牌推廣？農(nóng)業(yè)品牌不僅以資源共享、探尋商機(jī)的優(yōu)勢(shì)為廣大農(nóng)企破解品牌發(fā)展難題，更要在不斷深入地互動(dòng)合作中，積極探尋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“三農(nóng)”領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

請(qǐng)談?wù)勅绾伍_展農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷？

你好，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)可以運(yùn)用的營(yíng)銷推廣方法很多，如果要利用短視頻營(yíng)銷，首先你要根據(jù)自身的情況確定營(yíng)銷方案，針對(duì)不同的平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)策略也有所不同。

大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營(yíng)銷需求，如果要做好短視頻營(yíng)銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營(yíng)銷方案和策略。

做好短視頻營(yíng)銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績(jī)。

短視頻營(yíng)銷主要方式就是通過(guò)以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營(yíng)銷推廣引流模式。

做好視頻營(yíng)銷，首先你必須確定視頻營(yíng)銷方案，然后再開始進(jìn)行執(zhí)行落地。

通過(guò)小店幫視頻營(yíng)銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷互動(dòng)裂變活動(dòng)，吸引顧客參與活動(dòng)同時(shí)，讓顧客主動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳，全程只需三秒鐘，通過(guò)顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來(lái)大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒(méi)有問(wèn)題的。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品怎么推銷?

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品向社區(qū)營(yíng)銷。

1、農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的步伐在不斷加快，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化程度不斷提高的今天，農(nóng)民千辛萬(wàn)苦生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品由于各種原因，經(jīng)常出現(xiàn)滯銷或者銷路不暢，農(nóng)民增收存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民如何讓生產(chǎn)與銷售緊跟發(fā)展步伐成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，我們知道標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品如果出現(xiàn)滯銷的局面，損失是非常巨大的，產(chǎn)品在有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進(jìn)的過(guò)程中，怎么突破銷售困局，怎么讓我們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷售，是所有研究農(nóng)業(yè)問(wèn)題人士關(guān)心的，下面要闡述的不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，而是怎么樣拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售，談一些看法。

2、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷定義：現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品基本上延續(xù)舊的銷售辦法，以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主要源頭，向交易集中的菜市場(chǎng)延伸，超市與社區(qū)菜市場(chǎng)結(jié)合的銷售思路，農(nóng)民種菜，商販?zhǔn)召?gòu)，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過(guò)合作組織集中采購(gòu)銷售等存在，所以農(nóng)產(chǎn)品的銷售本質(zhì)上思路仍然以政府主導(dǎo)的大市場(chǎng)為主，不斷提出要建設(shè)大的貿(mào)易市場(chǎng)，建設(shè)規(guī)模型農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，這樣的銷售方式將在很長(zhǎng)時(shí)間存在，因此，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷定義有兩個(gè)部分。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營(yíng)銷售模式；第一種模式以政府指導(dǎo)為基礎(chǔ)，另外一種純粹屬于新的商業(yè)交易模式，模式的手段各有特長(zhǎng)，在不斷豐富交易的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的品質(zhì)、新技術(shù)、特色產(chǎn)品、高價(jià)值產(chǎn)品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經(jīng)營(yíng)新的思路，來(lái)創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品新的價(jià)值體現(xiàn)。

1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 :

農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)一直關(guān)系著兩個(gè)家庭，一個(gè)是生產(chǎn)家庭，一個(gè)是消費(fèi)家庭，兩個(gè)家庭的順利對(duì)接才是農(nóng)產(chǎn)品銷售與經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在，如果生產(chǎn)家庭沒(méi)有辦法生產(chǎn)，消費(fèi)家庭就談不上消費(fèi)，而消費(fèi)家庭買不到需要的農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)家庭生產(chǎn)了也賣不出去，兩者互為關(guān)系出現(xiàn)的簡(jiǎn)單問(wèn)題，到目前位置，已經(jīng)變得越來(lái)越讓人揪心，本來(lái)只要兩個(gè)家庭互相需要，那么經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品就不是一件難的事情了。

近年來(lái)，政府給了不少的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的支持，可是沒(méi)有收獲，為什么？政府也不知道怎么辦？道理很簡(jiǎn)單，很多國(guó)家的錢都打水瓢，為什么？中間環(huán)節(jié)有問(wèn)題，沒(méi)有直接用在項(xiàng)目上，中間監(jiān)督出了問(wèn)題？農(nóng)業(yè)企業(yè)都是農(nóng)民在做，缺少指導(dǎo)。由于農(nóng)民他們本身素質(zhì)有限，所以如何把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售整合一體，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最大問(wèn)題，現(xiàn)在所謂的農(nóng)業(yè)專家們都知道農(nóng)業(yè)的問(wèn)題是農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，可是他們也不知道怎么銷售，只知道弄大批發(fā)市場(chǎng)，弄幾個(gè)什么協(xié)會(huì)來(lái)糊弄農(nóng)民，農(nóng)民盲目陷入什么協(xié)會(huì)的圈套，導(dǎo)致現(xiàn)在農(nóng)民增收出現(xiàn)困局。

農(nóng)業(yè)營(yíng)銷切忌 “嫦娥奔月”，農(nóng)產(chǎn)品銷售的困難很多時(shí)候歸結(jié)在產(chǎn)品的老化，農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不配套，大多數(shù)是政府主管部門喊出的口號(hào)，實(shí)際上是無(wú)力來(lái)突破農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營(yíng)銷與消費(fèi)市場(chǎng)的研究與突破，抓農(nóng)民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因?yàn)榍罢呖梢孕姓侄?，而后者是市?chǎng)手段，由此，在基本盤面上的指導(dǎo)人員，需要強(qiáng)化一體化的專業(yè)人才，主管人員要抓生產(chǎn)更要懂市場(chǎng)，而懂市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，懂市場(chǎng)的所謂農(nóng)業(yè)專家很多，但需要懂營(yíng)銷的就很少，因此，兩者或者多者結(jié)合，將是關(guān)鍵。

2、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)困局有三大因素 :

1、人才：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售人才很少，也很少有農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)銷售人才交流，目前在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售大部分是一些農(nóng)民出生，現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型后（初步土地經(jīng)營(yíng)升級(jí)）的一批人在主導(dǎo)，很難融合現(xiàn)代營(yíng)銷手段，高級(jí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、策劃、銷售為一體的“地面營(yíng)銷人才”更是難以尋找，這與我們的農(nóng)業(yè)大國(guó)格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際市場(chǎng)消費(fèi)需求，也就是農(nóng)戶家庭到消費(fèi)家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費(fèi)者想知道農(nóng)產(chǎn)品的信息、質(zhì)量、品項(xiàng)特點(diǎn)、產(chǎn)地情況、安全情況等等均缺乏對(duì)接，依靠農(nóng)民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那里，出現(xiàn)兩極分化。

2、產(chǎn)品：在全國(guó)有不少農(nóng)產(chǎn)品接近我們國(guó)家最高標(biāo)準(zhǔn)—有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，但是標(biāo)準(zhǔn)的使用、建設(shè)、管理需要花很多費(fèi)用，農(nóng)民承擔(dān)不起，所以在當(dāng)?shù)叵?，價(jià)格低，出不去，很多特色產(chǎn)品由于缺少標(biāo)準(zhǔn)的支持，上市后價(jià)格上不去，競(jìng)爭(zhēng)就下降，農(nóng)民賺不到錢，結(jié)果就不了了之。農(nóng)產(chǎn)品的周期性與存儲(chǔ)特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品必須要有嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)時(shí)間通道，而時(shí)間通道掌握在政府部門，比如標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸、管理、銷售價(jià)格等，把很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品浪費(fèi)在與市場(chǎng)的人為交道里面，而比如生鮮的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)不起這樣的折騰，因此農(nóng)民害怕產(chǎn)品進(jìn)城市，也是一大問(wèn)題。

3、市場(chǎng)：純粹的市場(chǎng)是因?yàn)槲覀兞?xí)慣了對(duì)政府主導(dǎo)信息的管理，而全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)階段停留在批發(fā)市場(chǎng)，政府的信息來(lái)源也在批發(fā)市場(chǎng)，并不清楚消費(fèi)者想吃什么，怎么吃，吃的代價(jià)、吃的便捷、吃的安全、營(yíng)養(yǎng)，均不是非常清楚，而批發(fā)市場(chǎng)是無(wú)法掌握直接的消費(fèi)信息的，所以存在很多產(chǎn)品雷同，高價(jià)值的產(chǎn)品不多，也沒(méi)有人去引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，所以市場(chǎng)出現(xiàn)盲目現(xiàn)狀，大量好的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者不習(xí)慣、進(jìn)不了餐桌，由此影響到農(nóng)民的生產(chǎn)，結(jié)果農(nóng)產(chǎn)品新品市場(chǎng)萎縮，高價(jià)值產(chǎn)品提不上價(jià)格，消費(fèi)者吃不到，兩者又開始對(duì)立。

3、那么如何來(lái)做農(nóng)產(chǎn)品的銷售呢，在管理與經(jīng)營(yíng)上，如何把農(nóng)民的好產(chǎn)品賣出去，提高農(nóng)民積極性，能夠賺到錢，來(lái)繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)，成為關(guān)鍵，而農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式成為新農(nóng)產(chǎn)品銷售突破的關(guān)鍵所在。筆者對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的定義里面提出農(nóng)產(chǎn)品的直營(yíng)銷售，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的突破口，確定什么樣的銷售，如何才能滿足廣大消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，才是營(yíng)銷思路的延續(xù)，我們把消費(fèi)家庭的分類，就可以看出農(nóng)產(chǎn)品采取什么樣的銷售模式，基本上城市消費(fèi)家庭分為3個(gè)類型，一個(gè)是工薪消費(fèi)階層，一個(gè)是年輕白領(lǐng)族與高退休階層，一個(gè)是小康階層，三個(gè)階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是不分消費(fèi)家庭的，愛(ài)誰(shuí)買就賣，因此管理與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用增加，損耗非常大，作為農(nóng)民的銷售路數(shù)不對(duì)，就形成惡性循環(huán)。

4、按照三個(gè)階層的消費(fèi)不同，工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，也就是常規(guī)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠，大部分銷售在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（菜市場(chǎng)），消費(fèi)為常規(guī)的無(wú)公害產(chǎn)品，以限制高農(nóng)殘為主要產(chǎn)品，價(jià)格比較優(yōu)惠量大。年輕白領(lǐng)族與高退休階層，消費(fèi)一般以上的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀，追求產(chǎn)品的時(shí)尚性，比較喜歡凈的農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等，追求新鮮，喜歡在超市消費(fèi)，干凈。另外小康階層的消費(fèi)者要求比較高，追尋特別的農(nóng)產(chǎn)品，享受時(shí)尚的同時(shí)，追求高檔，比如出口農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等，市場(chǎng)上少見(jiàn)，所以追求安全、營(yíng)養(yǎng)、高價(jià)值是他們的目標(biāo)。

5、根據(jù)不同的消費(fèi)目標(biāo)，制訂不同農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式，才是農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段提升的有效辦法，一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的銷售由于成本問(wèn)題，可以在統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行交易，在各社區(qū)的菜市場(chǎng)進(jìn)行銷售，而綠色食品與有機(jī)食品可以在社區(qū)根據(jù)專營(yíng)銷售模式，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對(duì)接消費(fèi)家庭，提升產(chǎn)品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產(chǎn)計(jì)劃，這樣的專營(yíng)銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至于產(chǎn)品生產(chǎn)以后不知道怎么辦，同樣有利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的多樣化良性發(fā)展。

6、綠色與有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)的10大銷售策略 :

1、配送策略：市場(chǎng)特定的消費(fèi)對(duì)象，城市在不斷擴(kuò)大，買農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越不方便，特別是安全營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質(zhì)保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會(huì)配送帶來(lái)高效便捷的銷售服務(wù)，做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫(kù)銷售目標(biāo)，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現(xiàn)代消費(fèi)觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。

2、免費(fèi)體驗(yàn)策略：把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。

3、教育服務(wù)策略：社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費(fèi)，通過(guò)對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來(lái)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過(guò)程演繹，使消費(fèi)者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的，通過(guò)怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

4、引導(dǎo)對(duì)比策略：農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法，就是對(duì)比，對(duì)比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過(guò)對(duì)比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過(guò)觀望、嘗試到消費(fèi)的過(guò)程全部是引導(dǎo)出來(lái)的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來(lái)扶持。

5、公眾公益策略：農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把農(nóng)產(chǎn)品介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以迅速提高。

6、小范圍團(tuán)購(gòu)策略：農(nóng)產(chǎn)品做團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購(gòu)就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國(guó)家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異?；鸨?。

7、社區(qū)活動(dòng)推廣策略：社區(qū)推廣活動(dòng)歷來(lái)是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈(zèng)送廚房用具，把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開來(lái)，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等，長(zhǎng)期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢(shì)很明顯，農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。

9、個(gè)體直銷策略：農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來(lái)，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過(guò)對(duì)接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。

10、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告策略：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來(lái)越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過(guò)程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來(lái)，加快農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化營(yíng)銷步伐。

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要放開思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營(yíng)銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營(yíng)銷成本計(jì)算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、銷售渠道四個(gè)部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過(guò)合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎希虼?，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營(yíng)銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過(guò)程都不能忽視。　

從目前來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)方面沒(méi)有多少問(wèn)題，主要是考慮環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系，重點(diǎn)在營(yíng)銷上面，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來(lái)，建立一套可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式與銷售通路，建立農(nóng)產(chǎn)品身份證制度以外，需要建立農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn)，只有市場(chǎng)有保障，產(chǎn)品才有出路，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才有依靠。

如何做農(nóng)產(chǎn)品推廣，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案有哪些

1.軟文推廣

通過(guò)原創(chuàng)軟文、關(guān)鍵字、以及偽原創(chuàng)的推廣方式。操作方便，在眾多網(wǎng)站投稿都是免費(fèi)的。平臺(tái)上，新浪，網(wǎng)易，騰訊等等一些大的軟文推廣平臺(tái)。找一些有針對(duì)性質(zhì)的文章，進(jìn)行宣傳。

2.論壇(BBS)

貓撲、天涯、百度貼吧、新浪論壇、豆瓣社區(qū)、搜狐社區(qū)等。論壇用戶群體龐大，受眾群廣，互動(dòng)性強(qiáng)，可人為制造影響力，可以在論壇上發(fā)布相關(guān)軟文、發(fā)帖子，把信息公開。地區(qū)性的聊天室

3.問(wèn)答類網(wǎng)站

問(wèn)答類網(wǎng)站(百度，知乎，新浪問(wèn)答，天涯問(wèn)答，搜狗問(wèn)答，搜搜問(wèn)答)具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可快速傳播信息。利用問(wèn)答類網(wǎng)站，通過(guò)自問(wèn)自答的形式為自己營(yíng)銷

4.網(wǎng)址導(dǎo)航

網(wǎng)址導(dǎo)航(百度的hao123、360安全網(wǎng)址、搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航、114啦網(wǎng)址導(dǎo)航、2345網(wǎng)址導(dǎo)航)，垂直細(xì)分的定位和自助建站平臺(tái)正在成為免費(fèi)營(yíng)銷宣傳的最佳方式。

5.IM推廣

通過(guò)IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群發(fā)，根據(jù)自己相關(guān)產(chǎn)品特性加入有針對(duì)性的群組，發(fā)布相關(guān)消息，或者自建群組，用戶針對(duì)性更強(qiáng)。

6.SNS社交網(wǎng)絡(luò)

SNS(人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、新浪微博、豆瓣、QQ空間)用戶群體龐大，時(shí)效性相當(dāng)高，受眾面也相當(dāng)廣，傳播門檻低。也可以找專門的商務(wù)類網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

7.熱點(diǎn)事件

熱點(diǎn)事件推廣通過(guò)整合社會(huì)、企業(yè)、用戶等各種資源，創(chuàng)造出吸引大量媒體和用戶的新聞，借助新聞，來(lái)吸引公眾眼球。熱點(diǎn)事件推廣的兩種模式模式：1、借勢(shì);2、造勢(shì)。

8.博客

微博微博又稱微博客(養(yǎng)粉、粉絲吸納、轉(zhuǎn)發(fā)、大V代發(fā))，門檻低、傳播速度快、可呈幾何式傳播、可在線互動(dòng)。

9.微信

微信將信息推送給關(guān)注用戶率為100%;精準(zhǔn)的營(yíng)銷宣傳，可以一對(duì)一針對(duì)性的對(duì)某一用戶進(jìn)行消息推送，也可以針對(duì)某一地域和某一點(diǎn)進(jìn)行消息的推送;經(jīng)營(yíng)訂閱號(hào)，引起更多用戶關(guān)注，還可以在朋友圈里發(fā)布相關(guān)信息。

10.百科

百度百科、維基百科、360百科等，百科因其具有權(quán)威性，知名度高等特點(diǎn)。內(nèi)容相對(duì)比較客觀公正，容易在搜索結(jié)果中獲得比較好的排名，排名靠前，自然得到展示的機(jī)會(huì)就多，從而無(wú)形中宣傳了自己公司產(chǎn)品。

11.競(jìng)價(jià)

百度、谷歌、SOSO提升公司或產(chǎn)品的曝光率，時(shí)間短，提升快速，效果顯著。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。由展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，訪問(wèn)量，咨詢量和訂單量這五個(gè)環(huán)節(jié)決定。

12.品牌口碑優(yōu)化

品牌口碑通過(guò)展覽、會(huì)議、展銷會(huì)等方式提升企業(yè)的口碑。區(qū)域的不同收到的效果也會(huì)不同。

13.短視頻拍攝推廣

拍攝特定的短片，有意無(wú)意的在短片中提過(guò)或出現(xiàn)客戶的LOGO，放到知名的網(wǎng)站進(jìn)行推廣

14.圖片廣告推廣

360好搜，百度等上傳圖片或添加圖片鏈接引導(dǎo)客戶，效果隱蔽，不易產(chǎn)生客戶反感。

15.實(shí)體貼圖廣告

16.公交車廣播廣告

17.傳單，郵件

有關(guān)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案？

產(chǎn)品是在流通中增值和實(shí)現(xiàn)價(jià)值，工廠化農(nóng)產(chǎn)品從“廠房”到市場(chǎng)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)也需要一定的方式。

工廠化農(nóng)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)品具有綠色環(huán)保、質(zhì)量好、價(jià)格高等特點(diǎn)，適合運(yùn)用差異化營(yíng)銷策略開拓市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，園區(qū)企業(yè)選擇和構(gòu)建適合自己的營(yíng)銷渠道，并加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，是提高園區(qū)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的有效途徑。

一、園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷渠道的要求

園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品有別于一般的農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)其特點(diǎn)可以為其制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

1、渠道要短。首先，鮮活產(chǎn)品易腐爛變質(zhì)、不耐長(zhǎng)時(shí)間貯藏，因此其營(yíng)銷渠道應(yīng)盡量縮短，使產(chǎn)品在最短的時(shí)間里、以最優(yōu)的品質(zhì)送達(dá)消費(fèi)者。其次，短渠道能夠減少流通中因生物機(jī)體和運(yùn)輸儲(chǔ)存條件造成的“二次污染”，對(duì)保證產(chǎn)品的無(wú)公害性非常重要。第三，工廠化農(nóng)產(chǎn)品本身價(jià)格就高，縮短流通渠道，可以減少中間流通費(fèi)用，盡可能地降低零售價(jià)格，使之能為更多的消費(fèi)者所接受。

2、渠道的專門性。為了避免園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、裝卸等物流環(huán)節(jié)與普通產(chǎn)品摻和混雜，要建立獨(dú)立的渠道，最好在產(chǎn)地就實(shí)行零售包裝。在商場(chǎng)中也必須要有專門的銷售柜臺(tái)，不能與普通產(chǎn)品并列在一個(gè)貨架上銷售。

3、渠道的可靠性。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)安全往往不能夠從外觀上加以鑒別，主要是依靠對(duì)生產(chǎn)者和經(jīng)銷商的信任采取購(gòu)買行動(dòng)。因此，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商都必須以誠(chéng)信為本、遵守商業(yè)道德，不欺騙消費(fèi)者，維護(hù)企業(yè)品牌的信譽(yù)，保證營(yíng)銷渠道的兩端都可靠，嚴(yán)防假冒產(chǎn)品的進(jìn)入。

目前，我國(guó)城市零售業(yè)中的綜合性大型超市發(fā)展較快，現(xiàn)代化管理水平高，將成為零售業(yè)的主要形式，也是園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的主要零售末端。從產(chǎn)品對(duì)渠道的要求看，大多數(shù)園區(qū)企業(yè)會(huì)選擇直接向超市配送的渠道。但是，還有一些其它形式的模式也適合以上要求，企業(yè)可根據(jù)自己的情況靈活選擇。

二、園區(qū)企業(yè)營(yíng)銷渠道模式

適合我國(guó)農(nóng)業(yè)園區(qū)企業(yè)采用的營(yíng)銷渠道模式主要有以下幾種：

1、游客采摘式。

園區(qū)企業(yè)→消費(fèi)者

園區(qū)生產(chǎn)的瓜果類，如甜瓜、櫻桃西紅柿、葡萄、草莓等產(chǎn)品適合游客親自采摘，是觀光園區(qū)的主要銷售產(chǎn)品。來(lái)園區(qū)觀光的人們?cè)趨⒂^現(xiàn)代的工廠化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的同時(shí)，又能夠親自采摘園區(qū)的產(chǎn)品，作為禮物帶給家人或親朋好友品嘗，實(shí)為一件非常愉快的事情。所以這是一種具有特色的吸引買者上門式的銷售方式。

2、送貨直銷式。

園區(qū)企業(yè)→賓館、飯店及消費(fèi)團(tuán)體

園區(qū)企業(yè)直接向一些賓館、高級(jí)飯店或某些特定消費(fèi)團(tuán)體送貨，滿足高檔餐飲業(yè)客戶和對(duì)原材料的要求。主要是一些名優(yōu)特色蔬菜和稀有食用菌類產(chǎn)品，有些是專門根據(jù)客戶的需要安排種植的，這些產(chǎn)品隨時(shí)采摘，新鮮程度好，能夠滿足特定行業(yè)和消費(fèi)群體的需求。

3、自營(yíng)專賣店。

園區(qū)企業(yè)→自營(yíng)專賣店→消費(fèi)者

園區(qū)企業(yè)通過(guò)構(gòu)建自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用設(shè)在各地的專賣店進(jìn)行定點(diǎn)銷售。其最大優(yōu)勢(shì)是企業(yè)能夠有效地控制銷售渠道，增強(qiáng)市場(chǎng)推廣和開發(fā)的力度，且有利于樹立企業(yè)的品牌形象和擴(kuò)大企業(yè)的知名度，能夠較好地與消費(fèi)者進(jìn)行信息溝通。這一模式需要企業(yè)自身構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)和配備銷售人員，管理成本有所增加；銷售范圍和銷量也有一定的局限性。

4、超市配送式。

園區(qū)企業(yè)（配送中心）→超市（專柜）→消費(fèi)者

園區(qū)企業(yè)擁有自己的加工配送中心，集生產(chǎn)、加工于一身，按零售要求進(jìn)行凈菜加工和包裝，向定點(diǎn)超市配送。有條件的還在超市內(nèi)設(shè)立企業(yè)的產(chǎn)品專柜，利用超市的聲望和強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)推出自己的特色產(chǎn)品。這種方式，企業(yè)自己不銷售而是尋求與經(jīng)銷商合作，依托超市經(jīng)銷，因而企業(yè)不必花費(fèi)很多精力去考慮銷售問(wèn)題，既可以節(jié)約一定的營(yíng)銷成本，又能集中精力搞好生產(chǎn)和供應(yīng)，容易擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和增加銷量，是當(dāng)前主要的一種渠道模式。

5、網(wǎng)上銷售式。

電子商務(wù)已為越來(lái)越多的企業(yè)所采用，作為引導(dǎo)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的園區(qū)企業(yè)，率先建立電子信息網(wǎng)站并采用電子商務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的意義重大。網(wǎng)上銷售可分為企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商（B2B）和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）兩種形式。前一種在國(guó)外發(fā)展很快，在我國(guó)也開始起步，后一種由于農(nóng)產(chǎn)品鮮活和標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)不易確定的特點(diǎn)，開展的比較緩慢。今后隨著電子商務(wù)整體環(huán)境的不斷完善，網(wǎng)上銷售渠道將會(huì)得到進(jìn)一步發(fā)展。

以上幾種渠道模式并不是相互獨(dú)立的，園區(qū)企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和自身的情況選擇一種或多種渠道模式。在渠道的選擇和管理上必須注意保持產(chǎn)品的無(wú)公害特色，防止二次污染和假冒偽劣產(chǎn)品的混入，選擇短渠道有利于企業(yè)對(duì)渠道的控制，并且減少易腐爛產(chǎn)品的損失和降低流通成本。好的產(chǎn)品還要強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，園區(qū)企業(yè)必須選擇一條綠色便捷的通道，以優(yōu)異的品質(zhì)和嶄新的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，以贏得消費(fèi)者的青睞。

本文是在已經(jīng)完成的國(guó)家“十五”科技攻關(guān)課題“我國(guó)工廠化農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新研究”（2001BA503B11）的基礎(chǔ)上形成的。

怎么設(shè)計(jì)一個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方案

2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術(shù)推廣方案

根據(jù)黨的十六屆三中全會(huì)和中央農(nóng)村工作會(huì)議、全國(guó)農(nóng)業(yè)工作會(huì)議精神，以及農(nóng)業(yè)部關(guān)于發(fā)展2004年糧食生產(chǎn)的總體部署與目標(biāo)任務(wù)，制訂以下“2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術(shù)推廣方案”。

一、基本思路

（一）指導(dǎo)思想

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，充分發(fā)揮全國(guó)特別是糧食主產(chǎn)省區(qū)農(nóng)技推廣系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)人員較多、專業(yè)覆蓋面較廣和推廣體系較健全等優(yōu)勢(shì)，積極配合農(nóng)業(yè)部有關(guān)司局，圍繞“一個(gè)目標(biāo)”（確保糧食總產(chǎn)不低于9100億斤），狠抓“三項(xiàng)工作”（推廣主導(dǎo)品種，配套主推技術(shù)，開展主體培訓(xùn)），服務(wù)“五大行動(dòng)”（夏糧增產(chǎn)行動(dòng)，春夏播面積恢復(fù)行動(dòng)，大秋作物增產(chǎn)行動(dòng)，科技提升行動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)行動(dòng)），舉全系統(tǒng)之力，為實(shí)現(xiàn)2004年糧食生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)提供有效的技術(shù)支撐。

（二）目標(biāo)任務(wù)

在水稻、小麥、玉米和大豆四大糧食作物的10個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶的15個(gè)主產(chǎn)省區(qū)，建立良種良法示范點(diǎn)26個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)13個(gè)）（附件1），示范推廣新品種50個(gè)、關(guān)鍵技術(shù)15項(xiàng)。圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動(dòng)”，為四大糧食作物主產(chǎn)省區(qū)和重點(diǎn)縣培訓(xùn)技術(shù)骨干、鄉(xiāng)村農(nóng)技員、示范戶、種糧大戶500萬(wàn)人次。通過(guò)示范與培訓(xùn)活動(dòng)，輻射和帶動(dòng)15個(gè)省區(qū)優(yōu)良新品種的推廣和先進(jìn)實(shí)用技術(shù)的應(yīng)用。

（三）技術(shù)路線

以水稻、小麥、玉米、大豆四大糧食作物為對(duì)象，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶為單元，以品種為主線，組裝綜合配套技術(shù)。在每個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶設(shè)立若干個(gè)示范點(diǎn)，每個(gè)示范點(diǎn)確定1－2個(gè)主導(dǎo)品種，推廣1－2項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，輻射和帶動(dòng)良種良法的大面積推廣應(yīng)用。根據(jù)統(tǒng)一部署、分頭實(shí)施和廣泛發(fā)動(dòng)、多方參與的工作原則，組織相關(guān)省區(qū)各級(jí)農(nóng)技推廣部門的力量，積極投身發(fā)展糧食生產(chǎn)的各項(xiàng)科技行動(dòng)。通過(guò)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、信息發(fā)布、技術(shù)示范、逐級(jí)培訓(xùn)、服務(wù)指導(dǎo)、督促檢查等工作措施，切實(shí)提高技術(shù)的到位率和普及率。

二、主要內(nèi)容

（一）水稻

在華南地區(qū)、長(zhǎng)江流域和東北地區(qū)等3個(gè)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立示范點(diǎn)9個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)6個(gè)），示范主導(dǎo)品種18個(gè)、主推技術(shù)4項(xiàng)。

1．華南地區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（4個(gè)）：博優(yōu)235、博優(yōu)998、豐華占、矮秀占。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

水稻拋秧和免耕拋秧技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn):選用塑料缽體軟盤育秧；旱育秧培育適齡壯秧；拋秧的大田施足有機(jī)肥，免耕拋秧的大田采用秸稈還田；畝拋基本苗6-7萬(wàn)株；適時(shí)施用分蘗肥和化學(xué)除草；中期適時(shí)曬田，控制無(wú)效分蘗；適時(shí)施用穗粒肥，間歇灌溉；及時(shí)防治病蟲草害。

2．長(zhǎng)江流域優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（12個(gè)）：豐川三號(hào)、D優(yōu)13、金優(yōu)463、先農(nóng)16號(hào)、兩優(yōu)培九、綿Ⅱ優(yōu)838、豐兩優(yōu)1號(hào)、中優(yōu)448、T優(yōu)207、金優(yōu)117、豐優(yōu)香占、揚(yáng)兩優(yōu)6號(hào)。

（2）主推技術(shù)（2項(xiàng)）

抗藥性稻螟蟲綜合治理技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：調(diào)整播期，避過(guò)一代螟蟲產(chǎn)卵高峰期，降低害蟲在水稻上的落卵量，減少蟲口基數(shù)；做好田間清理工作，有條件地區(qū)實(shí)行深水封灌減少害蟲越冬場(chǎng)所，降低蟲源數(shù)；集中秧田防治，重治一代，壓低二代基數(shù)；停用高抗性的藥劑，換用抗性較低的藥劑，實(shí)施混合、交替使用不同作用機(jī)制的農(nóng)藥。

稻瘟病綜合治理技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：應(yīng)用抗病品種；進(jìn)行種子包衣和種子消毒處理；栽插前使用藥液浸秧；通過(guò)調(diào)節(jié)播期、田間密度、田間濕度和施肥量，增強(qiáng)抗逆性；系統(tǒng)監(jiān)測(cè)病情，適時(shí)采用噴藥防治。

3．東北地區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（2個(gè)）：遼粳9號(hào)、遼粳294。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

旱育稀植高產(chǎn)栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：旱育秧培育壯秧；施足有機(jī)肥，精細(xì)整地；稀植或超稀植；中期露田曬田，控制無(wú)效分蘗；及時(shí)防治病蟲草害；適時(shí)收獲。

（二）小麥

在黃淮海強(qiáng)筋冬麥、長(zhǎng)江中下游弱筋冬麥和大興安嶺沿麓春麥等3個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立示范點(diǎn)5個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)3個(gè)），示范主導(dǎo)品種10個(gè)、主推技術(shù)4項(xiàng)。

1．黃淮海強(qiáng)筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（6個(gè)）：鄭麥9023、豫麥34、8901、9409、濟(jì)麥19、洛麥20。

（2）主推技術(shù)（2項(xiàng)）

氮肥后移延衰高產(chǎn)栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：對(duì)中筋、強(qiáng)筋小麥，選用肥水條件較好的高肥地塊和單株生產(chǎn)力高、抗逆性強(qiáng)的品種；將底肥和追肥的比例由7：3改為5：5，追肥時(shí)期由原來(lái)的起身期推遲到拔節(jié)期，地力較好的地塊可推遲到拔節(jié)與挑旗之間。

節(jié)水高產(chǎn)栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：足墑播種；選用早熟、耐旱、容穗量大的品種；增加磷肥施用量并全部底施；春季控制用水，實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)350-400公斤目標(biāo)，只需在拔節(jié)期澆1水，實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)400-450公斤目標(biāo)，最佳澆水時(shí)期為拔節(jié)期和開花期。

2．長(zhǎng)江中下游弱筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（2個(gè)）：揚(yáng)輻麥2號(hào)、揚(yáng)麥13號(hào)。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

稻茬麥少免耕高產(chǎn)栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：選用越冬期抗寒抗凍害力強(qiáng)的矮稈、半矮稈緊湊型品種；適期播種，共生期一般掌握在10-15天，不宜超過(guò)20天；精確套播，基本苗一般比常規(guī)耕播高產(chǎn)栽培法增加10%－30%，確保全苗齊苗。

3．大興安嶺沿麓強(qiáng)筋春麥產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（2個(gè)）：龍麥26、墾大6號(hào)。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

保優(yōu)與節(jié)本標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：在輪作的基礎(chǔ)上，選用大豆茬（避免甜菜茬）；進(jìn)行種子包衣或藥劑拌種；適時(shí)播種，邊播種邊鎮(zhèn)壓；在3葉期采用順壟法壓青苗2次；合理肥水運(yùn)籌。

（三）玉米

在東北內(nèi)蒙古專用玉米和黃淮海專用玉米2個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立示范點(diǎn)5個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)2個(gè)），示范主導(dǎo)品種9個(gè)、主推技術(shù)3項(xiàng)。

1．東北內(nèi)蒙古專用玉米產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（4個(gè)）：龍豐二號(hào)、益豐10、四密25、平安18。

（2）主推技術(shù)（2項(xiàng)）

大壟雙行覆蓋栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：選擇適合當(dāng)?shù)貤l件的優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗逆性強(qiáng)、生育期稍長(zhǎng)的品種；適時(shí)化除覆膜；選用長(zhǎng)效碳氨或涂層尿素作底肥；及時(shí)放苗補(bǔ)苗。

赤眼蜂防治玉米螟技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：適期放蜂，防治一代玉米螟在產(chǎn)卵初期為第一次放蜂適期，產(chǎn)卵始盛期第二次放蜂；防治二代玉米螟，于8月初及8月12日左右放蜂兩次；保證畝放蜂量為1－1.5萬(wàn)頭，總數(shù)2次，每畝設(shè)放蜂點(diǎn)2-4個(gè)；根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐闹黠L(fēng)向和風(fēng)速安排放蜂和各點(diǎn)蜂量，將蜂卡撕成小塊，在放蜂點(diǎn)附近選擇一株玉米，將蜂卡用秫秸皮或針線別在中部葉片背面葉脈基部的三分之一處，如遇大雨，須延期放蜂，并將蜂卡放在陰涼黑暗處暫時(shí)保存；配合使用菌劑消滅幼蟲。

2．黃淮海專用玉米產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（5個(gè)）:鄭單958、浚單20、登海3707、魯單984、蠡玉16。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

夏玉米免耕覆蓋栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：根據(jù)玉米用途選用優(yōu)質(zhì)專用玉米品種；麥?zhǔn)諘r(shí)麥秸直接粉碎還田；確定底施化肥量，調(diào)整施肥深度，將全部磷、鉀肥和少量氮肥做底肥，施肥深度在8-10厘米為宜；適時(shí)進(jìn)行化學(xué)除草及害蟲防治；在定苗后及早追肥，促幼苗早發(fā)。

（四）大豆

在東北內(nèi)蒙古高油大豆和黃淮海高蛋白大豆2個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立示范點(diǎn)7個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)2個(gè)），示范主導(dǎo)品種13個(gè)、主推技術(shù)4項(xiàng)。

1．東北內(nèi)蒙古高油大豆產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（8個(gè)）: 鐵豐31號(hào)、遼豆11號(hào)、吉育45、吉育43、黑農(nóng)41、東農(nóng)434、吉林35、吉林47。

（2）主推技術(shù)（3項(xiàng)）

“壟三”栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：對(duì)土壤進(jìn)行深松，深松的深度以打破犁底層為宜；分層深施肥，化肥做種肥時(shí)，施肥深度要達(dá)到種下5～6厘米處，化肥做底肥時(shí)，施肥深度要達(dá)到種下10～15厘米處；采用機(jī)械在壟上進(jìn)行雙行等距精量播種，播量每公頃保苗20～35萬(wàn)株。

窄行密植栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：選用矮稈、半矮稈抗倒伏品種，并選用合適的播種機(jī)械進(jìn)行精量播種，按平窄密、大壟密和小壟密三種方式確定行距；增加肥料投入，重點(diǎn)是增施有機(jī)肥，搭配施用化肥,施用量要較常規(guī)壟作增加15%以上，還要因地施用微量元素肥料；搞好播前或播后苗前的化學(xué)除草，根據(jù)當(dāng)?shù)仉s草群落，選擇效果好、污染小的除草劑，實(shí)現(xiàn)一次性的徹底除草，以防草荒。

重迎茬控制技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：合理輪作，盡量避免重茬、減少迎茬；選用抗孢囊線蟲或抗逆性強(qiáng)的品種，進(jìn)行種子包衣，并適當(dāng)增加播種密度；采用松、翻、耙、旋相結(jié)合的深松耕法；推行秸稈還田，增施有機(jī)肥，合理施用化肥，加強(qiáng)田間管理。

2．黃淮海高蛋白大豆產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（5個(gè)）：冀豆12、徐豆9號(hào)、豫豆25、魯豆10、豫豆22。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

高蛋白大豆優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)綜合栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：在前茬作物收獲后搶墑免耕播種，采用條播或點(diǎn)播，爭(zhēng)取五苗（早、全、齊、壯、勻）；中耕滅茬，及早間、定苗；科學(xué)施肥，采取前茬重施磷肥（施足底肥），花期追施氮肥，后期根外噴施；在大豆分枝期或初花期，對(duì)旺長(zhǎng)的大豆施用多效唑進(jìn)行控制；出苗20天后要灌水防旱，同時(shí)中耕松土保墑；及時(shí)防治病蟲草害，苗期主要防治地下害蟲、草害，中期防治好蠐螬，后期要防治大豆食心蟲。

三、工作措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心研究制訂《2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術(shù)推廣方案》，每個(gè)主要糧食作物成立1個(gè)技術(shù)推廣督查指導(dǎo)組，中心領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，相關(guān)省區(qū)農(nóng)技推廣站（總站、中心）及中心有關(guān)處室人員為組員，具體組織實(shí)施每個(gè)作物的技術(shù)推廣方案（附件2）。

（二）發(fā)布技術(shù)信息

組織有關(guān)專家編寫四大糧食作物良種良法實(shí)用技術(shù)手冊(cè)，按作物、產(chǎn)業(yè)帶介紹主導(dǎo)品種及其優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)配套技術(shù)，免費(fèi)印發(fā)各示范點(diǎn)。在四大糧食作物生長(zhǎng)關(guān)鍵季節(jié)，利用《農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國(guó)農(nóng)技推廣周刊》、《中國(guó)農(nóng)技推廣》和《中國(guó)植保導(dǎo)刊》及“中國(guó)農(nóng)技推廣網(wǎng)”發(fā)布新品種、新技術(shù)、新農(nóng)資（肥料、農(nóng)藥、農(nóng)膜等）以及糧食政策、市場(chǎng)供求等信息。組織相關(guān)省、地、縣農(nóng)技推廣部門在廣播、電視、期刊、報(bào)紙等傳媒開辟專欄或?qū)ｎ}節(jié)目，按照農(nóng)時(shí)及時(shí)發(fā)布主要糧食作物生產(chǎn)技術(shù)信息。通過(guò)在農(nóng)民活動(dòng)集中場(chǎng)所舉辦宣傳欄、墻報(bào)，利用送科技下鄉(xiāng)、熱線電話咨詢和發(fā)放明白紙、信息卡等多種形式和途徑，傳播糧食生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)。

（三）組織技術(shù)示范

全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心會(huì)同有關(guān)省區(qū)、縣農(nóng)技推廣部門建立13個(gè)標(biāo)志性良種良法示范點(diǎn)（一個(gè)業(yè)務(wù)處室負(fù)責(zé)一個(gè)示范點(diǎn)）（見(jiàn)附件），其余13個(gè)示范點(diǎn)由相關(guān)省區(qū)農(nóng)技推廣部門會(huì)同有關(guān)地、縣農(nóng)技推廣部門建立。各糧食主產(chǎn)省區(qū)要組織縣農(nóng)技推廣部門在重點(diǎn)縣、鄉(xiāng)村設(shè)立集中連片的示范點(diǎn)，做到1縣1個(gè)示范區(qū)（面積萬(wàn)畝以上）、1鄉(xiāng)1個(gè)示范片（面積千畝以上），形成主導(dǎo)品種和主推技術(shù)示范網(wǎng)絡(luò)。在生產(chǎn)關(guān)鍵季節(jié)逐級(jí)組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩或?qū)嵉嘏嘤?xùn)，利用示范點(diǎn)帶動(dòng)新品種、新技術(shù)、新農(nóng)資大面積推廣應(yīng)用。

（四）開展逐級(jí)培訓(xùn)

圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動(dòng)”，組織各級(jí)農(nóng)技推廣部門開展技術(shù)培訓(xùn)。全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心負(fù)責(zé)培訓(xùn)糧食主產(chǎn)省區(qū)和重點(diǎn)縣農(nóng)技骨干（1000人次），相關(guān)省、地級(jí)農(nóng)技推廣部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)縣級(jí)和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員（20萬(wàn)人次），相關(guān)縣級(jí)農(nóng)技推廣部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣員、示范戶和種糧大戶（480萬(wàn)人次）。

（五）狠抓服務(wù)指導(dǎo)

加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)科研、教學(xué)部門的聯(lián)系與合作，在生產(chǎn)關(guān)鍵季節(jié)，組織科研、教學(xué)、推廣系統(tǒng)專家和技術(shù)人員深入基層現(xiàn)場(chǎng)咨詢指導(dǎo)。組織各級(jí)農(nóng)技推廣人員深入田間地頭，開展苗情、墑情、蟲情、病情系統(tǒng)調(diào)查和監(jiān)測(cè)，研究提出適合本地實(shí)際的技術(shù)對(duì)策，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。組織各級(jí)農(nóng)技推廣部門開展技物結(jié)合配套服務(wù)，推進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)與配送服務(wù)，因地制宜提供統(tǒng)一機(jī)耕、統(tǒng)一植保、統(tǒng)一肥水管理、統(tǒng)一收獲等社會(huì)化服務(wù)。協(xié)助有關(guān)部門整頓、規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)，確保農(nóng)民用上放心的農(nóng)資產(chǎn)品。

（六）強(qiáng)化督促檢查

各級(jí)農(nóng)技推廣部門要用“與時(shí)俱進(jìn)”的精神、“求真務(wù)實(shí)”的作風(fēng)、“責(zé)任到人”的方法切實(shí)將本方案落到實(shí)處。各級(jí)農(nóng)技推廣部門在每個(gè)糧食作物生產(chǎn)的前、中、后期要向上一級(jí)農(nóng)技推廣部門報(bào)告一次工作進(jìn)展情況。全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心在每個(gè)作物的關(guān)鍵生產(chǎn)季節(jié)要派員實(shí)地督查指導(dǎo)。各地工作進(jìn)展及督查情況將通過(guò)全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心《工作簡(jiǎn)報(bào)》和“中國(guó)農(nóng)技推廣網(wǎng)”予以通報(bào)。

全國(guó)農(nóng)技中心辦公室 2004年3月22日印發(fā)

農(nóng)業(yè)營(yíng)銷推廣宣傳方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于農(nóng)業(yè)營(yíng)銷推廣宣傳方案范文、農(nóng)業(yè)營(yíng)銷推廣宣傳方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。