本篇文章信途科技給大家談?wù)労幽下蓭熗茝V方案模板，以及律師業(yè)務(wù)推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

做律師如何做個(gè)人營(yíng)銷？

剛出道的律師籍籍無名，當(dāng)事人基本上不會(huì)主動(dòng)找上門來。競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量被瓜分搶光，沒有知名度的你和不知道在哪里的當(dāng)事人如何匹配？這絕對(duì)是雙重困難…最終還是得死磕。

對(duì)做推廣的律師來說，廣告資源分?jǐn)倗?yán)重，暫時(shí)也沒有能力做更大的廣告營(yíng)銷，但依然不能浪費(fèi)任何機(jī)會(huì)，而且還必須保持一個(gè)個(gè)咨詢死磕的心態(tài)和精神。認(rèn)真對(duì)待每個(gè)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)事人，經(jīng)營(yíng)利用好平臺(tái)資源，把這種經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成鍛煉機(jī)會(huì)，不斷提升專業(yè)度，變得有競(jìng)爭(zhēng)力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)收獲重點(diǎn)也許不是案源線索，而是勢(shì)能積累、收入之外的無形收益。

當(dāng)然，并不是要你放棄面包，一味死撐。事實(shí)上，認(rèn)真死磕的律師，幾乎都有可能在網(wǎng)絡(luò)上挖到案源線索，因?yàn)樗麄冊(cè)谒季S上不會(huì)死磕。

一直強(qiáng)調(diào)法律服務(wù)要向“體驗(yàn)式服務(wù)”轉(zhuǎn)變。在蘋果內(nèi)部常強(qiáng)調(diào)一句話：沒有人會(huì)因?yàn)楦叱募夹g(shù)記住你，但會(huì)有人因?yàn)槊烂畹捏w驗(yàn)記住你！這是通用真理，事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)咨詢“體驗(yàn)感”更明顯！

現(xiàn)在有專業(yè)做律師服務(wù)的平臺(tái)，比如云小律，專業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷供應(yīng)商服務(wù)律師，可以咨詢；

律師如何通過市場(chǎng)營(yíng)銷獲取大量案源

走網(wǎng)絡(luò)推廣的路

21世紀(jì)是一個(gè)電腦網(wǎng)絡(luò)和信息化的時(shí)代。我國(guó)網(wǎng)民的絕對(duì)數(shù)量達(dá)到了5億，世界最多的網(wǎng)民群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前已有80%的當(dāng)事人選擇通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)查找律師和咨詢法律問題。當(dāng)前越來越多的律師與律師事務(wù)所已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，他們紛紛建立了自己的網(wǎng)站，根據(jù)需要展示律師的工作成果，展示律師事務(wù)所的業(yè)績(jī)，以求最先進(jìn)、快捷的的方式，最低廉的成本，達(dá)到最佳的宣傳效果。律師與律師事務(wù)所建立網(wǎng)站后，都希望自己的網(wǎng)站能被更多的人訪問，尤其是被自己的潛在客戶瀏覽，這樣才有可能讓客戶詳細(xì)地了解自己，取得對(duì)律師事務(wù)所的信任，從而獲得案源。目前，律師與律師事務(wù)所網(wǎng)站的推廣的手段，主要以廣告為主交換鏈接為輔的形式。因此選擇一個(gè)有效的廣告平臺(tái)至關(guān)重要。如何才能選擇一個(gè)有效的律師推廣平臺(tái)?從而通過網(wǎng)絡(luò)獲得案源?個(gè)人覺得首選行業(yè)門戶，因?yàn)閺膹V告學(xué)的角度來看，行業(yè)門戶的受眾目標(biāo)最為精準(zhǔn)。目前國(guó)內(nèi)法律行業(yè)門戶非常多，訪問量較大的網(wǎng)站卻極少，目前國(guó)內(nèi)訪問量較大的法律網(wǎng)站等。例如匯法網(wǎng)。

路之二：走法律援助的路

不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要險(xiǎn)隘地認(rèn)為：法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。關(guān)于 “舍”與“得”的辨證論述。其實(shí)，新手律師要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過判斷后認(rèn)為應(yīng)該值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國(guó)。

路之三：走團(tuán)隊(duì)服務(wù)的路

在自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲(chǔ)存的“能力”一起走路，也不失為走路法之一。關(guān)鍵是自己要端正思想，這個(gè)時(shí)候您的角色只能是團(tuán)隊(duì)律師中的輔助人員。因此，剛開始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。

路之四：走投書自薦的路

人應(yīng)該不去想不去做的事，這事所帶來的成功永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離您。律師服務(wù)不能像開店理發(fā)的理發(fā)師一樣--等顧客上門找您。多看當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視新聞、工商局的注冊(cè)公告等信息，看見有新的企業(yè)成立或者外地企業(yè)進(jìn)駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書這些還沒有法律顧問的企業(yè)。縱然是這個(gè)企業(yè)本身不聘請(qǐng)您，至少您精美而踏實(shí)的自薦也許能打動(dòng)具體讀您自薦書的經(jīng)辦人，他(她)留有您的聯(lián)系方式，說不定會(huì)給您帶來意外的驚喜。

路之五：走新聞媒介的路

律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國(guó)度簡(jiǎn)直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)?？磮?bào)紙、電視，看到信息后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。不僅不要談報(bào)酬，還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報(bào)紙上說上三五句點(diǎn)評(píng)或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方案模板

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4 ）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成。

（1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

1 、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2 、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3 、制定價(jià)格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6 、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

（3 ）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

（4 ）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

（5 ）銷售管理計(jì)劃

（6 ）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

（7 ）方案的可行性與操作性分析。

律師職業(yè)推廣主要包括哪些內(nèi)容

律師執(zhí)業(yè)推廣內(nèi)容如下：

(一)律師執(zhí)業(yè)推廣的原則和權(quán)利義務(wù)

律師和律師事務(wù)所推廣律師業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵守平等、誠(chéng)信原則，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，遵守法律服務(wù)市場(chǎng)及律師行業(yè)公認(rèn)的行業(yè)準(zhǔn)則，公平競(jìng)爭(zhēng)，禁止行業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。同時(shí)，應(yīng)通過努力提高自身綜合素質(zhì)、提高法律服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力的途徑，推廣、開展律師業(yè)務(wù)。

律師進(jìn)行執(zhí)業(yè)推廣，可以通過簡(jiǎn)介等方式介紹自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和專業(yè)特長(zhǎng);可以發(fā)表學(xué)術(shù)論文、案例分析、專題解答、授課等，以普及法律并宣傳自己的專業(yè)領(lǐng)域;可以舉辦或者參加各種形式的專題、專業(yè)研討會(huì)，以推薦自己的專業(yè)特長(zhǎng);可以以自己或者律師事務(wù)所的名義參加各種社會(huì)公益活動(dòng)，參加各類依法成立的社團(tuán)組織。律師在執(zhí)業(yè)推廣中，不得向中介人或者推薦人以許諾兌現(xiàn)任何物質(zhì)利益或者非物質(zhì)利益的方式，獲得有償提供法律服務(wù)的機(jī)會(huì);不得提供虛假信息或者夸大自己的專業(yè)能力，不得明示或者暗示與司法、行政等關(guān)聯(lián)機(jī)關(guān)的特殊關(guān)系，不得貶低同行的專業(yè)能力和水平，不得以提供或者承諾提供回扣等方式承攬業(yè)務(wù)，不得以明顯低于同行業(yè)的收費(fèi)水平競(jìng)爭(zhēng)某項(xiàng)法律業(yè)務(wù)。

(二)律師廣告規(guī)范

1.律師廣告的主體和內(nèi)容。律師廣告是指律師和律師事務(wù)所為推廣業(yè)務(wù)與獲得委托，讓公眾知悉、了解律師個(gè)人和律師事務(wù)所法律服務(wù)業(yè)務(wù)而發(fā)布的信息及其行為過程。

律師廣告可以以律師個(gè)人名義發(fā)布，也可以律師事務(wù)所名義發(fā)布。以律師個(gè)人名義發(fā)布的律師廣告應(yīng)當(dāng)注明律師個(gè)人所在的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)名稱。律師個(gè)人廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)限于律師的姓名、肖像、年齡、性別、出生地、學(xué)歷、學(xué)位、律師執(zhí)業(yè)登記日期、所屬律師事務(wù)所名稱、在所屬律師事務(wù)所的工作時(shí)間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、聯(lián)系方法，以及依法能夠向社會(huì)提供的法律服務(wù)業(yè)務(wù)范圍。律師事務(wù)所廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)限于律師事務(wù)所名稱、辦公地址、電話號(hào)碼、傳真號(hào)碼、郵政編碼、電子信箱、網(wǎng)址、所屬律師協(xié)會(huì)、所轄執(zhí)業(yè)律師及依法能夠向社會(huì)提供的法律服務(wù)業(yè)務(wù)范圍簡(jiǎn)介。

2.律師廣告的原則。發(fā)布律師廣告，應(yīng)當(dāng)遵守以下原則：

(1)應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)家法律法規(guī)和律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范;堅(jiān)持真實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、適度原則。

(2)應(yīng)當(dāng)具有可識(shí)別性，應(yīng)當(dāng)能夠使社會(huì)公眾辨明是律師廣告。

(3)不得利用廣告對(duì)律師個(gè)人、律師事務(wù)所作出容易引人誤解或者虛假的宣傳。

(4)發(fā)布的律師廣告不得貶低其他律師或律師事務(wù)所及其服務(wù)。

(5)不能以有悖于律師使命、有失律師形象的方式制作廣告，不能采用一般商業(yè)廣告的藝術(shù)夸張手段制作廣告。

(6)在執(zhí)業(yè)廣告中不得出現(xiàn)違反所屬律師協(xié)會(huì)有關(guān)律師執(zhí)業(yè)廣告管理規(guī)定的行為。

3.律師廣告的禁止。在下列情況下，律師和律師事務(wù)所不得發(fā)布律師廣告：

(1)沒有通過年度年檢注冊(cè)的;

(2)正在接受暫停執(zhí)業(yè)處分的;

(3)受到通報(bào)批評(píng)處分未滿1年的。

(三)律師宣傳規(guī)范

律師宣傳是指通過公眾傳媒以消息、特寫、專訪等形式對(duì)律師和律師事務(wù)所進(jìn)行報(bào)道、介紹的信息發(fā)布行為。律師和律師事務(wù)所進(jìn)行律師宣傳應(yīng)當(dāng)遵守以下規(guī)范：

1.不得自己進(jìn)行或授意、允許他人以宣傳的形式發(fā)布律師廣告;

2.不能進(jìn)行歪曲事實(shí)或法律實(shí)質(zhì)，或可能會(huì)使公眾產(chǎn)生對(duì)律師不合理期望的宣傳;

3.可以宣傳所從事的某一專業(yè)法律服務(wù)領(lǐng)域，但不能自我聲明或暗示其被公認(rèn)或證明為某一專業(yè)領(lǐng)域的專家;

4.不能進(jìn)行律師之間或律師事務(wù)所之間的比較宣傳;

5.律師和律師事務(wù)所通過公眾傳媒以回復(fù)信函、自問自答等形式進(jìn)行法律咨詢的行為，亦應(yīng)當(dāng)符合有關(guān)律師宣傳規(guī)范的規(guī)定

律師事務(wù)所如何做品牌推廣？

第一：精準(zhǔn)定位品類

定位四大要素：盯準(zhǔn)需求、盤點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、高異對(duì)手、鑄造亮劍，定位于做企業(yè)還是做個(gè)人法律市場(chǎng)，是專做婚姻還是專做拆遷。比如：北京家理律師事務(wù)所專做婚姻。第二：精研辦案品質(zhì)

把服務(wù)和辦案品質(zhì)打磨出來，前期剛開所，沒有很多案件，直接挖這個(gè)領(lǐng)域最牛逼的律師加盟，牛逼律師辦過的案件，就是所里的案件。把辦案細(xì)節(jié)和服務(wù)流程做精做細(xì)，告訴我們辦案和別人怎么不一樣，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；用大律師、大案件大幅度宣傳推廣，借力打牛。

第三：營(yíng)銷包裝品位

律所故事：律所名字挖掘其中的歷史故事（穿鑿附會(huì)）形成自己自己品牌故事。還可以收購(gòu)一些名字比較好，成立時(shí)間長(zhǎng)的所，這樣可以說我們幾十年歷史，幾十年都在堅(jiān)信品牌使命。形象設(shè)計(jì)：律所的logo和辦公場(chǎng)地，參考行業(yè)最頂尖的品牌大所設(shè)計(jì)，一定要高大上；還要在城市的CBD開所，場(chǎng)地1000平米以上，員工都穿設(shè)計(jì)的工服，筆記本、寫字筆、手提袋都印上律所的名字和使命。品質(zhì)包裝：找一個(gè)有出版過書的教授或者律師作為顧問，或者直接加盟成為精英律師團(tuán)，把軟實(shí)力呈現(xiàn)出去。

公司想建個(gè)律師庫(kù),求方案模板？

律師姓名，所屬律所，性別，執(zhí)業(yè)年限，擅長(zhǎng)領(lǐng)域，聯(lián)系方式等等，根據(jù)公司實(shí)際需要調(diào)整補(bǔ)充。

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