本篇文章信途科技給大家談?wù)劼毿Ｕ猩茝V方案，以及職業(yè)學(xué)校招生宣傳方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

招生策劃宣傳方案

實(shí)踐錄：說一說兩個(gè)絕活，職業(yè)招生團(tuán)隊(duì)兩個(gè)部門，一是話務(wù)組，二是網(wǎng)絡(luò)推廣組。

職業(yè)學(xué)校招生怎么運(yùn)作？

本文講一下，電話招生，有一個(gè)策略、有兩個(gè)技巧：

一、篩選策略

二、攻心聊天

三、九步鎖客

第一步：篩選

成交=精準(zhǔn)度+信任度

精準(zhǔn)度是我們對(duì)于學(xué)生、家長(zhǎng)的篩選。

也就是把最有意向的學(xué)生家長(zhǎng)篩選出來。

信任度是學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我們的篩選。

很多招生同行，同時(shí)聯(lián)系著學(xué)生家長(zhǎng)，他們選擇跟我們報(bào)名，而不是其他人，是因?yàn)樾湃挝覀?，這一步的工作主要做好信任推進(jìn)。

也就是說，成交是我們和學(xué)生家長(zhǎng)之間，相互選擇的結(jié)果。

1、競(jìng)爭(zhēng)度篩選

也就是關(guān)于地區(qū)的篩選，通過打電話可以篩選出來。

電話打多了我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些地區(qū)的家長(zhǎng)加聯(lián)系方式非常容易，說話也非?？蜌?，特別是已經(jīng)出現(xiàn)成交的地區(qū)，就說明這個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)弱一些，作為重點(diǎn)跟蹤。

2、家長(zhǎng)意向度篩選

能考上高中的孩子，家長(zhǎng)都會(huì)讓孩子去上高中，分?jǐn)?shù)高的直接放棄。

對(duì)職業(yè)學(xué)校非常排斥的家長(zhǎng)，直接放棄。

說話非常不客氣的家長(zhǎng)，直接放棄。

想讓孩子去打工的，直接放棄。

一遍一遍的篩選，重點(diǎn)跟蹤那些要來上學(xué)的孩子，應(yīng)該說是要來上職業(yè)學(xué)校的孩子。

第二步：攻心聊天

通過篩選，我們留下了一批意向度非常高的家長(zhǎng)。

接下來就是信任推薦，招生的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。

每一個(gè)學(xué)生，每一個(gè)家長(zhǎng)都被很多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)聯(lián)系。

家長(zhǎng)為什么不選擇其他的招生老師，而來選擇我們，這就是家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于我們的選擇。

也就是說前面的篩選策略，是我們對(duì)于家長(zhǎng)的篩選，信任推進(jìn)，是家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于我們的篩選。

我們一貫用的方式，是坐實(shí)【在校老師】的身份，現(xiàn)在很多的招生同行，我覺得，他們更像是一個(gè)推銷的業(yè)務(wù)員。

這就沒有了靈魂，一個(gè)師者形象的靈魂。

那么，怎么跟家長(zhǎng)聊天呢？

我們應(yīng)該和家長(zhǎng)聊聊孩子的成長(zhǎng)、成功、成才，給家長(zhǎng)傳道、授業(yè)、解惑。

這個(gè)話題容易找，成績(jī)差的孩子都有兩個(gè)痛點(diǎn)：一是叛逆，二是厭學(xué)。

養(yǎng)育一個(gè)叛逆厭學(xué)的孩子，10多年的艱酸苦楚，一掏出來，也就走心了。

第三步：九步鎖客

九步鎖客，主要圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來設(shè)計(jì)。

心窩子、心里話都掏出來了，一個(gè)學(xué)生或者家長(zhǎng)，要讓他們配合一下咱們的招生工作，容易嗎？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常開心，也說得來。

我能感受到，你非常愛你的孩子，也是一個(gè)非常有智慧的家長(zhǎng)。

我們?cè)诼殬I(yè)學(xué)校工作，也不容易，不但要進(jìn)行日常教學(xué)，新生開學(xué)季，還有招生任務(wù)。

我也知道，招生的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)，也有很多招生老師給你們打電話，跟你們聯(lián)系。

要是你們能給我湊一個(gè)名額，那就太好了，反正呢，對(duì)你們來講，找誰到學(xué)校報(bào)名，都沒有損失嘛。

這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的暗示，也是九步鎖客中的初步。

注意，一定要暗示家長(zhǎng)，否則，你一個(gè)老師身份，跟家長(zhǎng)聊天，你越熱心，家長(zhǎng)越覺得莫名其妙。

什么叫攻心？

你以為是生物學(xué)那個(gè)器官——心臟？

不是。

攻“心”聊天的“心”是指一個(gè)人的潛意識(shí)。

什么是潛意識(shí)？

就是人的感覺，你給家長(zhǎng)學(xué)生的感覺舒服，自然被家長(zhǎng)學(xué)生選擇！

腦子只判斷對(duì)錯(cuò)，但是，感覺主導(dǎo)一個(gè)的行動(dòng)、決定。

由于招生競(jìng)爭(zhēng)激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生，所以我們有了九步鎖客。

實(shí)踐錄：招生筆記，9年打磨，3年整理。

學(xué)校招生的方法都有哪些？

學(xué)員也分公立學(xué)校和私立學(xué)校，公立學(xué)校基本上都不用愁招生的問題，你所說的招生任務(wù)應(yīng)該是私立學(xué)校或者是校外教育機(jī)構(gòu)，招生可以通過線下地推的方式，不過成本很高，相信你比我更了解，另一種是線上招生，近些年微信招生是一個(gè)趨勢(shì)，特別會(huì)2017年年初推出了小程序，微信營(yíng)銷的方式有更加多的玩法。

拼團(tuán)、分銷、體驗(yàn)課、直播課等新穎的招生方法，短書服務(wù)的客戶中，有60%屬于教育行業(yè)，幫助中小教育機(jī)構(gòu)解決線上招生教學(xué)平臺(tái)的技術(shù)開發(fā)問題，完成從線上到線下的閉環(huán)。

如何做好職業(yè)學(xué)校招生工作

一、提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念 職教招生是職業(yè)教育發(fā)展的關(guān)鍵。為此，全體教職工在中職春招中應(yīng)全力以赴，著重應(yīng)突出以下四個(gè)轉(zhuǎn)變： （1） 由完成任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)盡的責(zé)任 （2） 由幫職業(yè)學(xué)校找生源轉(zhuǎn)變?yōu)闉樽约旱膶W(xué)生找出路 （3） 動(dòng)員多數(shù)有個(gè)人興趣、特長(zhǎng)的學(xué)生就讀 二、宣傳到位，重點(diǎn)突出 社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)職業(yè)教育缺乏認(rèn)識(shí)，這是目前職業(yè)學(xué)校招生工作的最大障礙。如何讓家長(zhǎng)和學(xué)生都認(rèn)識(shí)到社會(huì)的需要和發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)到分流工作的意義與作用，從而使他們自愿地走上職業(yè)教育之路，這是學(xué)校加強(qiáng)職教宣傳的重點(diǎn)和關(guān)鍵。

二、 1、聯(lián)合鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)作好宣傳工作 2、在春招招生過程中，所用的車費(fèi)完全報(bào)銷 3、一個(gè)指標(biāo)都沒有完成的，負(fù)責(zé)該班的所有人員，每人罰50元，同時(shí)只完成基本指標(biāo)的50%以下，按每個(gè)學(xué)生50獎(jiǎng)勵(lì)，但2009-2010學(xué)年度內(nèi)不能“評(píng)優(yōu)選先”； 只完成基本指標(biāo)的50%~59%，按每個(gè)學(xué)生100元獎(jiǎng)勵(lì)；只完成基本指標(biāo)的60%~69%、70%~79%、80%~89%，按每個(gè)學(xué)生120元、140元、170元獎(jiǎng)勵(lì)；全部完成基本指標(biāo)，按每個(gè)學(xué)生200元獎(jiǎng)勵(lì)； 超額完成基本指標(biāo)的部分，按每個(gè)學(xué)生300元獎(jiǎng)勵(lì)。 注：1、獎(jiǎng)金就高發(fā)放，教育局資金不足由學(xué)校補(bǔ)給。2、獎(jiǎng)金總額60%獎(jiǎng)給班主任，其余獎(jiǎng)給包班zzzz科任教師。 4、對(duì)完成任務(wù)的班級(jí)，在當(dāng)年績(jī)效考核中，每人加3分，超額完成任務(wù)的，每超額完成1人加1分，直接加在最后加分欄。 5、對(duì)完成率在40%~49%、30%~39%、20%~29%、10%~19%、1%~9%的，每人扣0.5分、1分、2分、3分、4分；一個(gè)未完成的，每人扣5分。 6、對(duì)招生工作有反宣傳行為或者向非指定學(xué)校推薦生源的個(gè)人，將給予當(dāng)年當(dāng)季停止原工作，另行安排工作、建議市教育局調(diào)出本校、2010年下期不再聘用等處理。對(duì)違反《招生工作紀(jì)律七條規(guī)定》的，按規(guī)定處理。

做好職教招生動(dòng)員工作，必須以情動(dòng)人，以理服人，以行感人。首先要懷著對(duì)每個(gè)學(xué)生與家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的態(tài)度，給予關(guān)愛，充分為學(xué)生的前途著想，不欺不騙，擺事實(shí)、講道理、指出路。然后帶學(xué)生和家長(zhǎng)到部分職業(yè)學(xué)校進(jìn)行實(shí)地考察，還通過信函、電話等方式進(jìn)行咨詢，做到讓家長(zhǎng)放心、學(xué)生滿意、把學(xué)生送到職業(yè)學(xué)校后，仍然繼續(xù)配合職業(yè)學(xué)校和家長(zhǎng)做好學(xué)生的穩(wěn)定工作。但是，在做好分流學(xué)生的工作時(shí)，一定不要影響正常的教學(xué)秩序。

職業(yè)學(xué)校招生技巧和方法有哪些？

詳請(qǐng)推薦咨詢石家莊北方汽車學(xué)校，該校入學(xué)簽訂就業(yè)協(xié)議，畢業(yè)幫扶創(chuàng)就業(yè)，入學(xué)+實(shí)訓(xùn)+實(shí)習(xí)+就業(yè)，一站式服務(wù)，全國(guó)性校友會(huì)為您牽線搭橋。職業(yè)學(xué)校招生技巧和方法有：

1、通過學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；進(jìn)行生源的最終過濾。

2、多做公益活動(dòng)，增加社會(huì)影響力。比如中小學(xué)生職業(yè)體驗(yàn)日等。

3、開放日多做宣傳，邀請(qǐng)當(dāng)天中考學(xué)生來參觀學(xué)校。

4、到本市初中做定向宣傳，給成績(jī)不好的學(xué)生有個(gè)學(xué)習(xí)職業(yè)技能的方向。

5、開通熱線電話，24小時(shí)接待咨詢。

6、與高校聯(lián)辦中本貫通，中高貫通，吸引優(yōu)質(zhì)生源。

招生定位策劃內(nèi)容，定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市?！军c(diǎn)擊獲取專業(yè)課程資料】

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