本篇文章信途科技給大家談?wù)勊囆g(shù)培訓(xùn)推廣方案模板，以及藝術(shù)培訓(xùn)推廣方案模板范本對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生應(yīng)該如何推廣？

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生推廣的方式大致有以下幾種：

1、制作網(wǎng)站：主要是制作屬于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡(jiǎn)介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員。但是需要花費(fèi)大量的資金用來建設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。

2、搜索引擎：搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式。

3、網(wǎng)站合作：主要是跟一些比較大、服務(wù)比較好的培訓(xùn)招生網(wǎng)站進(jìn)行招生合作，利用培訓(xùn)網(wǎng)的平臺(tái)和服務(wù)來吸引生源。交納為數(shù)不多的會(huì)員年費(fèi)和招生代理費(fèi)，就能帶來不錯(cuò)的生源，是性價(jià)比很高、很節(jié)省人力投入的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

4、網(wǎng)站廣告：主要是在知名網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引對(duì)學(xué)校培訓(xùn)項(xiàng)目有興趣的目標(biāo)人群訪問，這個(gè)推廣方式相對(duì)來說投入比較大，比較適合做品牌廣告。

關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生推廣我們可以到單仁資訊學(xué)習(xí)一下。單仁資訊集團(tuán)成立于深圳，是國內(nèi)著名的教育傳媒集團(tuán)。由國內(nèi)著名電子商務(wù)專家單仁先生創(chuàng)辦，融合全球最前沿的企業(yè)成長(zhǎng)理論研究的資訊和最新技術(shù)，提供中小企業(yè)成長(zhǎng)源源不斷的動(dòng)力，讓他們?cè)诔砷L(zhǎng)中帶來更多社會(huì)就業(yè)。

教育機(jī)構(gòu)線上推廣方案有哪些

學(xué)視頻剪輯！理由很簡(jiǎn)單，容易學(xué)（不像其它行業(yè)學(xué)習(xí)成本高，難度大），適合短期3-4個(gè)月短期學(xué)習(xí)，而且行業(yè)缺口非常大，無論是找工作還是自己在家里接私單，月收入輕松過萬，兩三萬也是稀松平常?！军c(diǎn)擊進(jìn)入】免費(fèi)“短視頻剪輯后期”學(xué)習(xí)網(wǎng)址：

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因?yàn)楝F(xiàn)在短視頻的崛起，任何企業(yè)，任何工作室或者個(gè)人都需要制作剪輯大量的短視頻來包裝品牌，發(fā)抖音，發(fā)朋友圈，發(fā)淘寶等自媒體渠道做展示。因?yàn)槊刻於家虏l(fā)布新內(nèi)容，所以剪輯師根本招不夠，，供需失衡就造成了剪輯師高薪水。

而且剪輯這個(gè)技術(shù)并不需要高超的電腦技術(shù)，也不需要美術(shù)音樂造詣，基本都是固定套路，要什么風(fēng)格的片要什么節(jié)奏，經(jīng)過三四個(gè)月的培訓(xùn)都可以輕松掌握。但凡有點(diǎn)電腦基礎(chǔ)會(huì)用鼠標(biāo)拖拽，會(huì)點(diǎn)擊圖標(biāo)，會(huì)保存除非自己不想學(xué)，沒有學(xué)不會(huì)的。但是要學(xué)好學(xué)精，就一定要找專業(yè)負(fù)責(zé)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了，推薦這個(gè)領(lǐng)域的老大：王氏教育。

在“短視頻剪輯/短視頻運(yùn)營/視頻特效”處理這塊，【王氏教育】是國內(nèi)的老大，每個(gè)城市都是總部直營校區(qū)。跟很多其它同類型大機(jī)構(gòu)不一樣的是：王氏教育每個(gè)校區(qū)都是實(shí)體面授，老師是手把手教，而且有專門的班主任從早盯到晚，爆肝式的學(xué)習(xí)模式，提升會(huì)很快，特別適合0基礎(chǔ)的學(xué)生。王氏教育全國直營校區(qū)面授課程試聽【復(fù)制后面鏈接在瀏覽器也可打開】： xintu.huixueba.com.cn/school/yingshi?type=2zdhhr-11y17r-2016229583746531868

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舞蹈培訓(xùn)招生方案

現(xiàn)在的招生方法太多了，但同時(shí)有個(gè)問題：家長(zhǎng)司空見慣，審美疲勞。

當(dāng)家長(zhǎng)審美疲勞時(shí)，機(jī)構(gòu)發(fā)再多的傳單都沒有用，家長(zhǎng)看都不看就知道傳單上的內(nèi)容，所以，在現(xiàn)在招生方法不好用的情況下，換種新方法--測(cè)評(píng)。

1、發(fā)傳單：傳單海報(bào)上，不要有太多信息，只需要以下關(guān)鍵信息：“測(cè)評(píng)”、“了解孩子”、“發(fā)掘孩子天賦”……比如：舞蹈測(cè)評(píng)，內(nèi)容集中在“專家指導(dǎo)”、“了解孩子”，海報(bào)幾乎沒有校區(qū)宣傳，只有學(xué)校LOGO、地址和采單碼。2、邀約家長(zhǎng)：讓家長(zhǎng)掃碼領(lǐng)取會(huì)員卡（優(yōu)惠卡）或者禮品（一定要引導(dǎo)家長(zhǎng)掃碼，這樣學(xué)校才能獲取100%正確的聯(lián)系方式，進(jìn)行后續(xù)線索追蹤）。

3、測(cè)評(píng)：現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)：記得帶上學(xué)校的老學(xué)員。用老學(xué)員測(cè)評(píng)拉開帷幕，安排圍觀人員，免得冷場(chǎng)。只要有人圍觀，從眾心理，周邊人群也會(huì)逐漸前來。看到合適的家長(zhǎng)，上前邀約，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)。

邀約測(cè)評(píng)：家長(zhǎng)來到校區(qū)測(cè)評(píng)，首先帶家長(zhǎng)參觀校區(qū)，讓家長(zhǎng)對(duì)校區(qū)環(huán)境有簡(jiǎn)單了解。

4、溝通：用測(cè)評(píng)報(bào)告讓家長(zhǎng)看見孩子的天賦。在轉(zhuǎn)化過程中，不過分推銷，最終目的是幫助孩子解決問題，發(fā)掘天賦。課程推薦是解決問題最有效途徑。不要幫家長(zhǎng)做決定，而是給建議，把最終選擇權(quán)交給家長(zhǎng)。

壹測(cè)評(píng)幫助舞蹈機(jī)構(gòu)招生，促進(jìn)轉(zhuǎn)化！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生市場(chǎng)營銷如何設(shè)計(jì)

我們做招生活動(dòng)，不僅僅要依托好的招生工具，其實(shí)更要思考的是我們?cè)趺凑猩拍馨盐覀兊恼猩顒?dòng)做好。

明白自己的招生定位。首先，確認(rèn)自己要招的學(xué)生屬性是什么？家長(zhǎng)需求是什么？例如：你是一個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)類的學(xué)校，那你招的學(xué)生家長(zhǎng)就是對(duì)生活有所要求的家長(zhǎng)。而這堆家長(zhǎng)的需求就是培養(yǎng)孩子藝術(shù)氣質(zhì)而非10天學(xué)會(huì)一種舞蹈。所以你的對(duì)外文案展示就不一樣。

采取線上線下方式共同發(fā)力。線上招生是目前越來越多機(jī)構(gòu)選擇的招生方式，那么選擇合適的招生工具。我之前一直用的是地推，成本高但是效果不太好。后來，聽從朋友意見試用了一下小麥秀，里面的有一套專門用于舞蹈類培訓(xùn)的模板，頁面啥的都不要提供，只要我這邊傳一下活動(dòng)內(nèi)容就可以。

口碑營銷。做好老用戶續(xù)課率，在資深老用戶續(xù)課時(shí)，可以對(duì)他溝通。了解現(xiàn)有模式的反饋。

關(guān)于培訓(xùn)班招生方案

關(guān)于培訓(xùn)班招生方案，從招生活動(dòng)目的、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)宣傳、執(zhí)行流程四個(gè)方面入手，給你提供以下這份參考模板：

一、活動(dòng)目的

以在班老學(xué)員為主體，通過本活動(dòng)，激發(fā)老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性，達(dá)成暑期班招生的目標(biāo)，并為秋季常規(guī)班的轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1.活動(dòng)時(shí)間：（根據(jù)實(shí)際情況自定義）

2.活動(dòng)對(duì)象：在校老學(xué)員、外部意向客戶

3.活動(dòng)規(guī)則：已經(jīng)在本校入班學(xué)習(xí)的老學(xué)員，在活動(dòng)期間，推薦新學(xué)員成功報(bào)名暑期課程，新老學(xué)員均可獲得豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。

（1）新學(xué)員第一次來學(xué)校，必須有老學(xué)員或家長(zhǎng)陪同，新學(xué)員第一次來訪沒有老學(xué)員陪同，則不視為老帶新。

（2）新學(xué)員成功報(bào)名后，新老學(xué)員均可獲得20元獎(jiǎng)勵(lì)金，獎(jiǎng)勵(lì)金可抵扣秋季班報(bào)名費(fèi)或兌換相應(yīng)金額的禮品，獎(jiǎng)勵(lì)金可累加使用，推薦越多，獎(jiǎng)勵(lì)越多。

（3）老學(xué)員推薦來訪，但并未報(bào)名成功，新老學(xué)員都獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)小禮包。

（4）活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)推薦新生人數(shù)最多的老學(xué)員，予以特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

三、活動(dòng)宣傳

1.班級(jí)宣傳。在班級(jí)內(nèi)組織獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品調(diào)查活動(dòng)，邀請(qǐng)孩子們寫出3個(gè)自己最想要獲得的獎(jiǎng)勵(lì)禮品，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果確定活動(dòng)最終的獎(jiǎng)品設(shè)置。并告訴孩子們，通過自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。

2.短信、電話邀約。通過短信、電話方式，邀請(qǐng)老學(xué)員家長(zhǎng)帶新學(xué)員上門。

3.家長(zhǎng)群動(dòng)員。

4.在學(xué)校前臺(tái)等位置放置單頁、展架等宣傳品。

5.提前采購禮物，對(duì)于成功邀約的新老學(xué)員，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)?？裳?qǐng)新老學(xué)員上講臺(tái)頒發(fā)獎(jiǎng)品，并予以表揚(yáng)和鼓勵(lì)，吸引老學(xué)員繼續(xù)邀約新學(xué)員來訪。

四、執(zhí)行流程

1.老學(xué)員陪同新學(xué)員一同來到學(xué)校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學(xué)員、新學(xué)員同時(shí)簽名。

2.新老學(xué)員攜登記卡前往咨詢臺(tái)，提交登記卡給咨詢老師，并領(lǐng)取小禮包。

3.咨詢老師指導(dǎo)新學(xué)員填寫信息登記表，推進(jìn)新生報(bào)名。

4.由咨詢老師向行政主管提交“老帶新學(xué)員審批單”，行政主管審核簽字。

5.新學(xué)員憑“老帶新學(xué)員審批單”和“登記卡”到前臺(tái)辦理報(bào)名交費(fèi)注冊(cè)。

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更快適應(yīng)公司

? 讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎，讓新員工體會(huì)到歸屬感

? 使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系

? 培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法

一、 新員工培訓(xùn)程序

三、新員工培訓(xùn)內(nèi)容

1． 就職前培訓(xùn) （部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）

到職前：

? 致新員工歡迎信 （人力資源部負(fù)責(zé)）

? 讓本部門其他員工知道新員工的到來

? 準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品

? 準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料

? 為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師

? 準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)

2． 部門崗位培訓(xùn) （部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）

到職后第一天：

? 到人力資源部報(bào)到，進(jìn)行新員工須知培訓(xùn)（人力資源部負(fù)責(zé)）

? 到部門報(bào)到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來

? 介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門員工，參觀世貿(mào)商城

? 部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定

? 新員工工作描述、職責(zé)要求

? 討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)

? 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

到職后第五天：

? 一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。

? 對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估，并確定一些短期的績(jī)效目標(biāo)

? 設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間

到職后第三十天

? 部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個(gè)月來的表現(xiàn)，填寫評(píng)價(jià)表

到職后第九十天

? 人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績(jī)效考核要求與體系。

3．公司整體培訓(xùn)：（人力資源部負(fù)責(zé)--不定期）

? 公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)

? 公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績(jī)效考核

? 公司各部門功能介紹、公司培訓(xùn)計(jì)劃與程序

? 公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題

四、 新員工培訓(xùn)反饋與考核

? 崗位培訓(xùn)反饋表 （到職后一周內(nèi)）

? 公司整體培訓(xùn)當(dāng)場(chǎng)評(píng)估表 （培訓(xùn)當(dāng)天）

? 公司整體培訓(xùn)考核表 （培訓(xùn)當(dāng)天）

? 新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表 （到職后30天）

? 新員工試用期績(jī)效考核表 （到職后90天）

五、新員工培訓(xùn)教材

? 各部門內(nèi)訓(xùn)教材

? 新員工培訓(xùn)須知

? 公司整體培訓(xùn)教材

六、新員工培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案

? 首先在公司內(nèi)部宣傳“新員工培訓(xùn)方案”，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對(duì)新員工培訓(xùn)的重視程度

? 每個(gè)部門推薦本部門的培訓(xùn)講師

? 對(duì)推薦出來的內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)師培訓(xùn)

? 給每個(gè)部門印發(fā)“新員工培訓(xùn)實(shí)施方案”資料

? 各部門從2003年1月開始實(shí)施部門新員工培訓(xùn)方案

? 每一位新員工必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表格

? 根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn)

? 在整個(gè)公司內(nèi)進(jìn)行部門之間的部門功能培訓(xùn)

七、部門新員工培訓(xùn)所需表格

表格一 新員工部門崗位培訓(xùn)

（到職后第一周部門填寫）

部門：

新員工姓名：

序號(hào) 培訓(xùn)內(nèi)容

完成確認(rèn)（負(fù)責(zé)人簽名）

就職前培訓(xùn) ? 讓本部門其他員工知道新員工的到來

? 準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品

? 準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料

? 為新員工指定工作導(dǎo)師

1 經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來、介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門員工，參觀世貿(mào)商城

2 部門結(jié)構(gòu)與功能介紹，部門內(nèi)的特殊規(guī)定

3 新員工工作描述、職責(zé)要求，討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)

4 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐。

5 一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的問題。對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估。設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間（30天后）

談話記錄：

部門經(jīng)理簽名：

日期：

表格二 新員工崗位培訓(xùn)反饋表

（到職后新員工一周內(nèi)填寫）

部門：

新員工姓名：

a) 你是否已了解部門的組織架構(gòu)及部門功能？

是□ 否□

b) 你是否已清晰了解自己的工作職責(zé)及崗位描述？

是□ 否□

c) 你是否已熟悉公司大樓的情況？

是□ 否□

d) 你是否已認(rèn)識(shí)部門里所有的同事？

是□ 否□

e) 你是否覺得部門崗位培訓(xùn)有效果？

是□ 否□

f) 你今后在工作中遇到問題，是否知道如何尋求幫助？

是□ 否□

g) 你是否已接受了足夠的部門崗位培訓(xùn)，并保證可以很好地完成任務(wù)？

是□ 否□

h) 在崗位培訓(xùn)中，可以改進(jìn)的地方

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i) 在今后的工作中，希望接受更多以下方面的培訓(xùn)

表三 新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表

（到職后30天部門填寫）

新員工姓名：

部門：

職位：

1． 你對(duì)新員工一個(gè)月內(nèi)的工作表現(xiàn)的總體評(píng)價(jià)：

優(yōu)-------- 良---------- 一般---------- 差----------

2． 新員工對(duì)公司的適應(yīng)程度：

很好------ 好-------- 一般---------- 差-------------

3．新員工的工作能力：

優(yōu)-------- 良------- 一般----------- 差---------------

4．其他評(píng)價(jià)：

部門經(jīng)理簽名：

日期：

具體

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

年 月

（公司資料）

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務(wù)

電話

傳真

網(wǎng)址/電子郵箱

報(bào)告目錄

第一部分 摘要

（整個(gè)計(jì)劃的概括） （文字在2-3頁以內(nèi)）

一. 公司簡(jiǎn)單描述

二. 公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場(chǎng)概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九. 公司優(yōu)勢(shì)說明

十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二. 財(cái)務(wù)分析

1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長(zhǎng)）

2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）

3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一． 公司的宗旨（公司使命的表述）

二． 公司簡(jiǎn)介資料

三． 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四． 公司管理

1. 董事會(huì)

2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3. 外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二． 產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三． 產(chǎn)品生產(chǎn)

1． 資源及原材料供應(yīng)

2． 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3． 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4． 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5． 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6． 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

一． 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三． 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四． 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況

五． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六． 行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一． 有無行業(yè)壟斷

二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占 率等）

四． 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五． 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營銷

一． 概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三． 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四． 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五． 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六． 促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七． 產(chǎn)品價(jià)格方案

1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 投資說明

一． 資金需求說明（用量/期限）

二． 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四． 資本結(jié)構(gòu)

五． 回報(bào)/償還計(jì)劃

六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

八． 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十． 股權(quán)成本

十一． 投資者介入公司管理之程度說明

十二． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章 投資報(bào)酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購

四． 股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一． 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二． 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三． 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四． 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六． 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七． 政策風(fēng)險(xiǎn)

八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 管理制度及勞動(dòng)合同

三． 人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四． 薪資、福利方案

五． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測(cè)

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一． 財(cái)務(wù)分析說明

二． 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1. 銷售收入明細(xì)表

2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

1) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）

b. 投資回收期（Pt）

c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）

d. 投資利潤率

e. 投資利稅率

f. 資本金利潤率

g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2) 反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a. 資產(chǎn)負(fù)債率

b. 流動(dòng)比率

c. 速動(dòng)比率

d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一． 附件

1. 營業(yè)執(zhí)照影本

2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3. 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4. 專業(yè)術(shù)語說明

5. 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6. 注冊(cè)商標(biāo)

7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

8. 簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9. 場(chǎng)地租用證明

10. 工藝流程圖

11. 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二． 附表

1. 主要產(chǎn)品目錄

2. 主要客戶名單

3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4. 主要設(shè)備清單

5. 市場(chǎng)調(diào)查表

6. 預(yù)估分析表

7. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生方案有哪些？

三聯(lián)招生干貨分享 對(duì)于藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校來說，轉(zhuǎn)介紹的重要性不言而喻。那些運(yùn)作成熟、規(guī)模大的教育機(jī)構(gòu)有一定的學(xué)員基礎(chǔ)，只要口碑做得好，很容易刺激家長(zhǎng)老帶新，而沒有學(xué)員基礎(chǔ)的新校區(qū)，因?yàn)槿狈诒?yīng)，在做老帶新轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候，就需要設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)來促進(jìn)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹了。

接下來，我們就分析一下最容易發(fā)展轉(zhuǎn)介紹的3個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，和刺激家長(zhǎng)老帶新的5種具體操作方法！

一、轉(zhuǎn)介紹最佳的3個(gè)時(shí)間。

要知道，轉(zhuǎn)介紹是效率最高、成本最低的招生方式，但是很多時(shí)候顧問老師們因?yàn)殄e(cuò)失了合適的時(shí)機(jī)，而導(dǎo)致轉(zhuǎn)介紹工作困難重重，很難順利開展，請(qǐng)記住這三個(gè)轉(zhuǎn)介紹最合適的時(shí)機(jī)。

1、家長(zhǎng)購買課程產(chǎn)品的時(shí)候。

有的老師可能會(huì)覺得，家長(zhǎng)才剛剛交過錢，這樣做會(huì)不會(huì)引起家長(zhǎng)的反感呢？在消費(fèi)心理學(xué)中提到，當(dāng)家長(zhǎng)和機(jī)構(gòu)之間產(chǎn)生的費(fèi)用關(guān)聯(lián)的時(shí)候，其實(shí)是家長(zhǎng)最信任機(jī)構(gòu)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候的家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的期待感最高，滿意度也非常高，不然也不會(huì)交錢對(duì)不對(duì)？所以在這個(gè)時(shí)候和家長(zhǎng)溝通轉(zhuǎn)介紹的事情，是非常好的時(shí)機(jī)，家長(zhǎng)也會(huì)很樂意做這件事。

2、家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)或老師表示感謝或贊美的時(shí)候。

家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)或老師表示感謝或贊美，一定是有積極正向的事情發(fā)生，有可能是孩子的成績(jī)提高、孩子更優(yōu)秀了、服務(wù)很暖心......無論是什么原因，此刻都是家長(zhǎng)滿意度最好的時(shí)候。此時(shí)溝通家長(zhǎng)做轉(zhuǎn)介紹，也就是一句話的事，而家長(zhǎng)在轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候，跟新生說的也都是贊美的話，后期轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

3、課程產(chǎn)品和服務(wù)得到家長(zhǎng)的認(rèn)可的時(shí)候。

家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的課程產(chǎn)品和服務(wù)很認(rèn)可，也就是說此時(shí)家長(zhǎng)內(nèi)心已經(jīng)放下所有戒備，真心地感覺機(jī)構(gòu)時(shí)可以幫助孩子成長(zhǎng)，是可以幫助自己解決孩子的教育問題的時(shí)候。那么，家長(zhǎng)甚至?xí)鲃?dòng)的在自己的朋友圈子中提起機(jī)構(gòu)的老師，轉(zhuǎn)介紹也就順理成章的完成了。

二、刺激家長(zhǎng)老帶新的5種方法。

1、確定領(lǐng)袖家長(zhǎng)。

一定要找到家長(zhǎng)中的“領(lǐng)袖”角色，這一類家長(zhǎng)的特征非常明顯，他幾乎可以影響到圈子里每一個(gè)家長(zhǎng)的決定，只要服務(wù)好領(lǐng)袖家長(zhǎng)，給他更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、附加的價(jià)值，就可以很大程度上幫助轉(zhuǎn)介紹工作的開展，這一類家長(zhǎng)往往比較有影響力，也很熱情很樂于傳播。

2、獲得學(xué)生的喜愛。

機(jī)構(gòu)要和學(xué)生建立良好的互動(dòng)，提升機(jī)構(gòu)和學(xué)生之間的粘性，讓學(xué)生喜歡校區(qū)、喜歡老師、喜歡課堂、喜歡舉辦的活動(dòng)等，和學(xué)生有關(guān)的一切都可以成為轉(zhuǎn)介紹的沾沾切入點(diǎn)。

3、合理利用物質(zhì)刺激。

無論是什么人，都不愿意無功而勞，所以，在轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)開展的時(shí)候，要注意設(shè)置合理的物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)金、禮品、送課都可以。但是不可以打超低價(jià)策略來做轉(zhuǎn)介紹，這樣會(huì)折損機(jī)構(gòu)的口碑。

4、設(shè)計(jì)優(yōu)越的課程產(chǎn)品。

機(jī)構(gòu)必須有合適做轉(zhuǎn)介紹的課程，精心的設(shè)計(jì)會(huì)讓學(xué)生覺得超值，也讓介紹的老生家長(zhǎng)感覺更有面子。在課程產(chǎn)品上不要玩虛的，轉(zhuǎn)介紹而來的生源都是非常精準(zhǔn)的，每一個(gè)都需要好好維護(hù)。

5、建立合適的激勵(lì)機(jī)制。

在內(nèi)部要做好轉(zhuǎn)介紹的激勵(lì)機(jī)制和招生目標(biāo)，上下同欲者勝?？梢詫?duì)老師進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹考核，畢竟和家長(zhǎng)溝通最多的老師才是開展招生活動(dòng)的主力軍，一定要分配好員工的工作目標(biāo)。

開設(shè)藝術(shù)培訓(xùn)班的策劃書都寫哪些內(nèi)容？謝謝

藝術(shù)培訓(xùn)班策劃

一、硬件設(shè)施

1、房間布置

房間布置主要幾個(gè)要點(diǎn)：

◎房間的墻壁要盡量粉刷至白色，力求光線效果達(dá)到最佳。

◎房間的墻壁可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝飾，根據(jù)開設(shè)學(xué)科的需要。

◎每個(gè)房間和衛(wèi)生間需要配備一個(gè)垃圾桶和一卷垃圾袋。

并培養(yǎng)孩子把垃圾扔進(jìn)垃圾桶的好習(xí)慣，衛(wèi)生間需要貼一張文馨提示和一盒普通的熏香劑，讓孩子能文明上衛(wèi)生間，并且保持衛(wèi)生間的干凈整潔。

◎設(shè)立“展示臺(tái)”，用來把學(xué)生的好的作品都貼上去展示，定期給予更換；另一面墻可以設(shè)置成為“回音閣”。（可以讓孩子把自己想說的話，對(duì)老師和家長(zhǎng)的都可以寫成小紙條，貼上去，小紙條可以剪成心形）

◎在小房間的角落里放上書柜，并擺上兩張桌子，幾把椅子，孩子們可以圍在桌子旁邊看書， 并進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼?，但是低年?jí)的對(duì)與摘抄應(yīng)該給予培養(yǎng)習(xí)慣，而不是強(qiáng)制實(shí)行。

◎要求每個(gè)學(xué)生自己帶水過來，特別是廈門和秋天，補(bǔ)充水分很關(guān)鍵，可以在辦公室放置一個(gè)熱水壺，真正有需要可以提供給教師和學(xué)生，但是學(xué)生倒水，最好是在課前，而且由教師幫忙，以確保安全。

二、課程設(shè)置

1、硬筆書法（臨摹字帖）

2、各種繪畫

3、舞蹈

三、宣傳方式

◎傳單宣傳

◎家長(zhǎng)相互告知（需要看到效果，這樣家長(zhǎng)才會(huì)互相轉(zhuǎn)告）

◎可以盡量和學(xué)校的教師聯(lián)系。 （利用現(xiàn)有的關(guān)系）

◎展示孩子的作品（需要一個(gè)宣傳欄）

四、經(jīng)費(fèi)投入及預(yù)算

◎房租及水電費(fèi)

◎房間布置

◎?qū)W習(xí)桌椅、辦公桌椅、小書柜等設(shè)施

◎垃圾桶、熱水壺等日常用品

◎宣傳單

◎紙張等一些日常小文具

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