信途科技今天給各位分享海爾鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動推廣方案的知識，其中也會對海爾活動策劃方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

家電行業(yè)如何在鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展

Ａ贛偷壬?鈐?牧系惱羌邸⑾繒蜆ひ檔娜戰(zhàn)シ⒋锿貧?伺┟袷杖氳某中?黽?。栽熕?≈?希?泄?吶┐迨諧≌瓜殖雋司藪蟮南?亞繃Α? 最為中國競爭最充分、最成熟的家電行業(yè)在近兩年加快了行業(yè)整合、集中的步伐。以洗衣機品類為例，07年有40多個大小品牌退出市場、60%以上的市場份額集中在海爾、美的（美的、榮事達、小天鵝）兩家企業(yè)，行業(yè)集中度的進一步提高意味著市場空間越來越小、規(guī)模優(yōu)勢越來越明顯、更多的中小規(guī)模品牌即將轉型或者退出市場；在一二級市場（包括部分三級市場），以國美和蘇寧為代表的家電連鎖大鱷基本完成了跑馬圈地、一二級市場70%以上的零售額被大連鎖壟斷，面對大連鎖的壟斷擠壓，大多數企業(yè)的生存狀況愈加緊迫。因此，中國的家電生產廠家急需尋找新的生存空間和市場增長點。 伴隨著國家富農政策的東風、08年的家電下鎮(zhèn)政策為眾多家電生產廠家提供了一個機遇、一個巨大的市場機會呈現(xiàn)出來，可以說鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場機遇無限，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場注定要成為家電行業(yè)最大的銷售增長點。如此機會面前，一場鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場爭奪大戰(zhàn)即將拉開序幕。那么，對于各個家電廠家來講，。那么如何才能搶得鄉(xiāng)鎮(zhèn)這塊蛋糕？如何才能有效經營鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場營銷工程的要點是哪些呢？讓我們一起解讀鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場獨特的經營命題。 二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經營難題 這是一個全新的市場環(huán)境，相對于城市市場而言、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是一個全新的經營環(huán)境，觸目所及的是一系列的經營難題。 1、市場分散、鄉(xiāng)鎮(zhèn)數量龐雜、發(fā)達程度不同、經營背景差異過大 以河南省為例，全省共有110個縣、1907個鎮(zhèn)、6000多萬農村人口。如此分散的市場背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產出。 在山東青島、江蘇揚州、浙江溫州等區(qū)域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟活力巨大，幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有專業(yè)的家電賣場；而在江蘇徐州、安徽阜陽、湖南常德、湖南郴州等區(qū)域，很難在鄉(xiāng)鎮(zhèn)看到有門頭、有專柜、經營品系齊全的門店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售剛剛起步。 可以說，中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場層次不齊、差異較大。在如此的經營背景下，很難在大范圍的區(qū)域內統(tǒng)一營銷策略，制定清晰的經營規(guī)劃，因此造成了市場管理難度過大。 2、強勢媒體缺乏、品牌傳播難度過大 在一二級城市市場，眾多家電廠商早已將“電視、報紙、公交廣告”等等強勢媒體運用得爐火純青，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場難以尋找覆蓋面和影響力足夠大的“飛機大炮”。 傳播推廣媒體的匱乏使得廠家很難像在一二級市場那樣可以快速的推廣新品、進行價值傳播、構建品牌優(yōu)勢。 3、物流配送系統(tǒng)挑戰(zhàn)巨大 經營鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的另一難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰(zhàn)（某品牌在青島某一個縣所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送成本高達2個點）。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場地域分散、消費零散，物流配送費用相對高昂，同時又缺少成熟的第三方物流系統(tǒng)。因此，對于廠家而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的物流配送很難獨自完成。 4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶難以掌控 這里我們主要強調的是那些相對發(fā)達、家電零售已經起步的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的家電分銷客戶基本上都是當地農民依靠自然的市場需求機會逐步發(fā)展起來的，成長過程中更多的市場業(yè)績都是通過自然銷售實現(xiàn)的，家電的行業(yè)操作經驗相對匱乏，并且經營意識陳舊，小富即安思想嚴重，注重現(xiàn)實短期利益。 隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場倍受重視，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分銷客戶已經成為“香餑餑”了，你不去搶別人就要去搶，以青島XX縣為例，所轄23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都至少有兩家以上的家電賣場，其中最優(yōu)質的兩家客戶必然被海爾和海信所搶占。因此，如何盡快完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占位、搶占優(yōu)質客戶資源是各個廠家的緊迫工作。 5、消費者的消費需求單一、品牌意識淡薄 中國的雜牌和假冒品牌家電產品絕大多數集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。以廚房電器為例，在一二級市場很難看到的“紅日、創(chuàng)爾特、鑫奇、好太太”等雜牌產品通過較低的價格在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占據著50%以上的市場份額。雜牌產品的暢銷反應出來的問題就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對產品的需求單一，關注的往往只是低廉的價格。 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，往往是“先入者、暢銷者即品牌”。從擠壓雜牌的角度來講，只要放低價格就會收的成效，但是考慮到構建長期競爭優(yōu)勢就必須建立品牌。由于媒體資源的匱乏，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上廠家很難構建和發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢。 6、營銷模式缺乏可視模板 伴隨這一二級市場的競爭激勵和增長乏力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場早就備受關注。但是類似于康佳的“千村萬店工程”、保潔的“飄柔下鄉(xiāng)”失敗案例層出不窮，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一直缺乏可視的成功營銷模板。 總結原因，可以說眾多廠家看到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的無限機遇，但是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷環(huán)境和營銷特點顯然缺乏深刻的認知，對于如何有效經營更是沒有找到有效辦法。那么到底如何才能打開困局、如何才能有效經營鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場呢？筆者根據走訪的數十個省、上百家鄉(xiāng)鎮(zhèn)提煉客觀的建議，希望對各層級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷工作者提供一些可以借鑒的思路。它山之石、誠為所愿！ 三、如何有效經營鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 1、正確認識鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的現(xiàn)狀和趨勢 我們說可以預見的趨勢是“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力無限、即將成為刺激消費的又一主力軍”。但是目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的現(xiàn)狀是消費市場正處于起步期，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的“產糧”還是有限的。因此，我們需要正確認識鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展的階段性，避免產生過重的依賴，正確制定投入規(guī)劃和產出要求。 對于廠家而言，現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經營命題是和競爭對手相比如何更有效率的打通分銷客戶和消費者兩個層次的問題。在分銷客戶層次上，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場規(guī)模有限，一個鎮(zhèn)中經銷家電的客戶往往就那么兩三家，同時大多數分銷客戶本身正處于成長期（經營品類逐漸增加，合作廠家尚未完全固定）。因此，現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷工作重點是跑馬圈地、掌控優(yōu)質的分銷客戶資源。 在消費者層次上，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的整體消費大環(huán)境萌芽待發(fā)，消費者目前的消費需求更多的體現(xiàn)在對產品價格和質量的關注、而對品牌的概念尚未有清晰的認知。因此，現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的操作要點應該集中在產品結構設計和適當的品牌傳播方式探索方面。 2、構建有效的渠道模式 目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場處于培育期，與分銷客戶達成合作共識，對分銷客戶進行培育是現(xiàn)階段廠商合作的重點；鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷客戶規(guī)模往往有限、同時數量龐大、過于分散，導致廠家業(yè)務人員本身很難有足夠的精力進行有效管理；因此有效的渠道管理方式就是構建“1+N渠道模式”、同時盡量給鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶放利，進而形成緊密的合作關系。 “1+N渠道模式”的打造，以縣為單位，每縣設立一名核心經銷商作為“1”;將所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)每鎮(zhèn)設立至少一家分銷客戶，作為“N”，實現(xiàn)“1+N”的渠道扁平化，充分發(fā)育廠商對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶的管理與指導效率，發(fā)揮縣級經營平臺的靈活性。 在“1+N”模式中廠家業(yè)務員進行轉型，成為核心經銷商的經營指導顧問，同時承擔市場秩序的維護功能；核心經銷商承擔起物流配送、品牌建設、市場開拓與維護、促銷推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店形象管理等功能；鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶承擔起日常銷售、促銷執(zhí)行等操作層面的功能。 3、做好分銷客戶的管理 1）深入了解分銷客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷客戶層次不齊，在一二級市場通行的客戶管理辦法在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場未必適用。多以，我們必須要深入了解我們的分銷客戶，通過對客戶的深入了解，更好的深入溝通，達成深度合作共識。那么需要從哪些方面了解我們的客戶呢？ ·了解客戶生意的成長歷程 ·了解客戶的經營理念 ·了解客戶的主要競爭對手 ·了解客戶的增長瓶頸 ·掌握客戶的銷售規(guī)模 ·掌握客戶經營的各品類和各品牌的產出貢獻 ·政策引導、目標考核 ·改變客戶的經營觀念 ·由點及面、逐步滲透 ·有效利用榜樣的力量 2）為客戶創(chuàng)造價值、幫助客戶成長，深入了解分銷客戶能夠達成的效果只是保證客戶與我們同路前行，當客戶和我們緊密合作之后，我們需要做的事情就是為客戶創(chuàng)造價值，幫助客戶成長，那么如何才能做到創(chuàng)造價值、一起成長呢？ ·讓客戶通過經營我們的產品賺錢是第一步 ·幫助客戶做好門店管理 ·幫助客戶做好品類管理 ·幫助客戶做好促銷管理 ·幫助客戶做好推廣管理 ·幫助客戶實現(xiàn)經營規(guī)模的突破 3）制定政策引導、做到機制約束，根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際市場容量和競爭格局制定切實的銷售政策。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售周期不定（某些區(qū)域在秋收和春節(jié)前后才是旺季）、市場規(guī)模有限，因此銷售政策的制定更應該以年為考核周期；同時銷售政策盡量做到簡單、直接，更好的體現(xiàn)激勵性；在制定銷售政策的同時根據實際情況盡量簽訂排他性協(xié)議，比如“發(fā)現(xiàn)銷售競爭品牌扣除返現(xiàn)XX元的相關規(guī)定?！边M而，建立渠道壁壘。 4、進行有效的產品規(guī)劃（服務） 如前文所述：現(xiàn)階段的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，消費者對產品的關注更多的集中在價格和質量性能方面，因此在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上廠家需要做出切實適合需求的產品規(guī)劃（包括售后服務規(guī)劃）。做好“利潤機、形象機、規(guī)模機、戰(zhàn)斗機”的產品組合策略，其中重點的應該突出規(guī)模機、戰(zhàn)斗機和形象機的規(guī)劃，通過戰(zhàn)斗機來實現(xiàn)打壓雜牌，通過規(guī)模機實現(xiàn)銷售規(guī)模，通過形象機提升品牌形象。 同時打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務牌，我們知道鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端門店的競爭力更多的來自于產品、價格和售后服務，因此家電廠商有必要將售后服務提高到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經營的戰(zhàn)略層次上來，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶的服務功能。 5、做好終端門店的管理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店管理的目的是通過最大化的搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的賣場空間，建設終端形象，最后促進消費、提升品牌形象。 1）展位管理，展位管理就是展臺位置管理，在終端門店里展臺位置選擇的好壞決定著賣場形象的優(yōu)劣，決定著我們是否能夠吸引消費者，最終決定著我們的賣場表現(xiàn)，因此必須做好展位管理，這是賣場工作的第一步。需要做到： ·掌握各鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店賣場的整改計劃 ·及時溝通搶占有利位置 ·善于站位、要么貼近暢銷品類和品牌、要么搶占客流量最大的賣場通道 2）展臺管理，展臺管理就是保證展臺布置的規(guī)范化和生動化。展臺規(guī)范化和生動化要求我們必須做好以下四部分工作： ·保持展臺標識和形象的統(tǒng)一 ·控制展臺破損 ·保持展臺清潔 ·做好展示器材的合理擺放 3）產品陳列管理，產品陳列管理是賣場管理的重要內容，通過適合的產品產列可以將產品形象更好的展示出來，同時通過有波次的產品陳列可以更好的拉動消費者購買高端產品。產品陳列管理的原則如下： ·掌握產品陳列的原則（由高到低、由低價到高價、由系列到系列） ·吸引消費者關注原則 ·方便消費者體驗原則 ·方便展示原則 ·產異化原則（與競爭對手相比形成鮮明的吸引力） 4）終端生動化管理，賣場生動化管理主要指廠家在賣場內的形象包裝管理是否做到鮮活、生動、有吸引力、清楚的表達了品牌的形象。做好終端生動化要求我們必須做好一下幾點：·全面搶占賣場空間，擠壓競爭對手賣場包裝的空間 ·條幅、墻體、噴繪、樓梯貼、海報、易拉寶、價簽、功能卡、爆炸貼一個都不能少 ·突出主題，切忌雜亂無章 ·在適當的位置進行適當的包裝 5）終端物料管理，終端物料是賣場生動化和賣場促銷活動的資源，終端物料往往不被重視、或者不能得到充分的使用。因此我們需要做好物料的管理： ·保證物料的合理利用 ·嚴控物料浪費 ·發(fā)揮物料的最大效果 ·爭取客戶物料資源 ·事前預算，事后保管 6、尋找有效的推廣促銷方式 由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場缺少強勢媒體，因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的推廣促銷模式更要因地制宜，尋找適當方式。目前，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中最有效的推廣方式有以下幾類： ·墻體廣告，可以說目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣的競爭就是“刷墻的競爭” ·集市現(xiàn)場宣傳和售賣，通過“推廣”人員和分銷客戶在集市現(xiàn)場擺放商品、同時拉起條幅、擺上拱門、帳篷進行現(xiàn)場銷售，同時進行品牌傳播 ·標志性建筑物條幅，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村政府和市場附近標志性建筑懸掛條幅 ·促銷單頁，簡單的促銷單頁在鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以發(fā)揮出巨大的作用，某品牌在青島某縣舉行了一場大型促銷活動，活動前3天將1萬份單頁發(fā)放到鎮(zhèn)轄區(qū)內的所有村、每一戶百姓家里，活動當天、人氣和銷售業(yè)績顯而易見 ·捕捉節(jié)假日，打造簡單的假日和事件營銷 7、營銷組織建設 以“1+N模式”為核心的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場渠道模式要求廠家要充分發(fā)揮區(qū)域核心經銷商的市場管控能力，切實做好“業(yè)務”和“推廣”兩條市場管理線的工作。相應的核心經銷商的營銷組織建設必須遵循“業(yè)務”和“推廣”兩條線配置。通過“業(yè)務”隊伍進行日常的銷售發(fā)貨和市場管理，通過“推廣”隊伍進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷推廣和品牌建設。

活動當日如何做推廣活動

推廣活動到底應該怎么做，怎樣策劃，才能達到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動，無外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實施過程，三是分析總結，簡單地說即是事前、事中、事后全過程做好。

一、方案策劃

1、明確目標。目標決定方向，對于終端推廣活動來說，目的很明確，活動的根本目的就是為了促進銷售、提高品牌在當地的知名度，同時提升經銷商對當地消費者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。

2、

策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器，要能抓住消費者的心。

3、細化活動方案。所謂細化就是要有效評估活動的一系列細節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動時間、主推機型，小到活動現(xiàn)場布置、物料擺放、人員安排都要細化。曾經做過一個活動規(guī)劃，連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補”上去填補空缺，這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個潛在消費者。

4、活動細節(jié)落實。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動現(xiàn)場的選定，促銷人員的培訓等。

5、提前預熱。活動開展前，最好提前5天在當地的主流媒體上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實施“海陸空”立體組合宣傳。

二、實施過程

1、現(xiàn)場布置?；顒蝇F(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模，消費者的潛在思維都會認為活動越大，優(yōu)惠越多，在這個基礎上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。

2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣，增加銷售，調節(jié)現(xiàn)場氣氛是至關重要的，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心，通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經做過賣產品送鯉魚的活動，鯉魚本身不值錢，但是對于生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場的氣氛推到了最高潮。

3、落實活動并應對突發(fā)狀況。計劃周密就要嚴格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計劃執(zhí)行。始終要把產品放在第一位，推廣活動要注重實效，摒棄浮華，始終將產品的宣傳放在第一位。通過產品樣機的陳列、銷售人員的詳細講解等手法盡可能多讓消費者對產品看得到、摸得著，并親身體驗產品的利益點。同時活動中會有很多突發(fā)狀況，如競品動態(tài)、天氣狀況等都有可能對活動產生影響，要根據實際情況，遵從活動目標進行更改，為達到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。

三、分析總結

1、總結。亮點、暗點分析及整改方案。

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費推廣成本太高，預算壓不住，那么該如何解決自己預算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網營銷技巧，幫你解決全網營銷推廣的難題！

01要不要做全網營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產品利潤，如果你現(xiàn)在經營的產品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產的風險，反而死的更快。

比如，你產品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費渠道推廣的預算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非?，F(xiàn)實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費也可以，其實簡單來說，就是考慮投產比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預算到底夠不夠，根據預算選擇合適的渠道進行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網營銷布局=選對渠道+垂直內容

想要實現(xiàn)一個理想的全網營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預算做全網營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內容的質量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據不同的營銷渠道，選取精準的產品垂直內容，讓你的客戶更容易找到你，產生更多的線索自選，當你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產生購買或者復購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當中，汽車屬于是低頻購買的高價產品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進行宣傳的，產生的廣告費特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現(xiàn)產品的復購和轉介紹，提升你的產品成交量。

怎么經營海爾產品可以掙錢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)

一、可以多做活動，多多宣傳，增加產品在當地的知曉率。

二、可以從改變營銷模式上下功夫，如體驗式營銷等等。

三、可以在節(jié)假日集中開展促銷活動，或到村到社區(qū)開展促銷活動。

如何做好推廣活動

一直是困擾手機企業(yè)的一個難題。有的企業(yè)對推廣活動不重視，總認為推廣活動點多面廣，市場形態(tài)復雜，感到無從下手，理不出思路。有的企業(yè)的推廣活動就是結合商業(yè)庫存定期搞些分銷、終端促銷活動或POP擺放，即沒有完整的計劃，也沒有認真的執(zhí)行，好像就是給其他企業(yè)或經銷商做個樣子，以證明是在做市場推廣活動。這類推廣活動沒有與企業(yè)、產品和整體的營銷活動及市場緊密的結合起來，導致推廣活動脫離市場，工作反復多變，團隊浮燥渙散，結果更是差強人意。究其原因，主要還是一些企業(yè)的營銷思想仍然停留在上世紀九十年代，認為只要有廣告和渠道就能占領市場。 隨著中國手機市場的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把推廣活動看作是銷售的后續(xù)服務，要把推廣工作上升到企業(yè)和產品整體營銷的戰(zhàn)略高度來研究和重視?，F(xiàn)在，推廣活動的好壞直接決定了產品的市場基礎和信譽度，沒有高效、扎實的推廣活動就沒有銷售目標的圓滿實現(xiàn)。同時，推廣活動是一個循序漸進的積累過程，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有轉變觀念，腳踏實地的做好推廣活動，才能不斷的加強企業(yè)和產品的市場基礎。 那么，推廣活動到底應該怎么做，怎樣策劃，才能達到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動，無外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實施過程，三是分析總結，簡單地說即是事前、事中、事后全過程做好。 一、方案策劃 1、明確目標。目標決定方向，對于終端推廣活動來說，目的很明確，活動的根本目的就是為了促進銷售、提高品牌在當地的知名度，同時提升經銷商對當地消費者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。 2、 策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器，要能抓住消費者的心。 3、細化活動方案。所謂細化就是要有效評估活動的一系列細節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動時間、主推機型，小到活動現(xiàn)場布置、物料擺放、人員安排都要細化。曾經做過一個活動規(guī)劃，連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補”上去填補空缺，這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個潛在消費者。 4、活動細節(jié)落實。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動現(xiàn)場的選定，促銷人員的培訓等。 5、提前預熱?；顒娱_展前，最好提前5天在當地的主流媒體上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實施“海陸空”立體組合宣傳。 二、實施過程 1、現(xiàn)場布置?；顒蝇F(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模，消費者的潛在思維都會認為活動越大，優(yōu)惠越多，在這個基礎上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。 2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣，增加銷售，調節(jié)現(xiàn)場氣氛是至關重要的，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心，通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經做過賣產品送鯉魚的活動，鯉魚本身不值錢，但是對于生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場的氣氛推到了最高潮。 3、落實活動并應對突發(fā)狀況。計劃周密就要嚴格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計劃執(zhí)行。始終要把產品放在第一位，推廣活動要注重實效，摒棄浮華，始終將產品的宣傳放在第一位。通過產品樣機的陳列、銷售人員的詳細講解等手法盡可能多讓消費者對產品看得到、摸得著，并親身體驗產品的利益點。同時活動中會有很多突發(fā)狀況，如競品動態(tài)、天氣狀況等都有可能對活動產生影響，要根據實際情況，遵從活動目標進行更改，為達到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。 三、分析總結 1、總結。亮點、暗點分析及整改方案。活動結束之后的總結至關重要，如此次針對競品的策略很好，極大的打擊了競爭品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動中發(fā)揚光大，同時要對不足的地方進行分析，下次要規(guī)避風險。如果在活動中有很多的不足，那么就要對方案的目的性進行分析，所有的細節(jié)都是圍繞目的的，細節(jié)落實的很好，那么是不是目的性不清或不強、一次好的活動總結是下次活動的基礎，每一次的累積是保證推廣活動持續(xù)性的最根本。 2、評估。投入產出是否合理。預算是否在計劃內，超出預算部分又帶來那些收益，都是要評估的，特別是很多隱性的東西，如潛在顧客的累積、品牌的影響力等是很容易被忽略的，我們往往都只關注銷售額，忽略我們推廣的另一面，那就是品牌的推廣。 推廣可以促進聯(lián)×手機品牌宣傳、銷量提升，加快消費者對聯(lián)×手機品牌的認識，是階段性促銷、新品上市、打擊競爭對手最好的表現(xiàn)方式。在不同時期以針對性主題、推廣工作的包裝體現(xiàn)出聯(lián)×手機產品特色，證實聯(lián)×手機企業(yè)實力，增強聯(lián)×手機品牌在各區(qū)域的影響力和產品的競爭力。而不是簡簡單單的降價促銷或驚爆價促銷等，應多注重品牌元素的輸出及宣傳，不應為了實現(xiàn)短暫的利益（銷售）而去抹煞一切。 歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：wangliping3721@163.com

產品推廣宣傳方案范文

做好產品網絡推廣，最終的目的是轉換客戶購買率。下面是我為您精心整理的產品推廣宣傳方案范文。

　 　篇一

古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產世紀花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術人員一名。

3、地方協(xié)調：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產品，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

七、后附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

　 　篇二

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經銷商網絡進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少 ;

產品市場因未飽和而未及細分 ;

鐵皮類產品無明確的產品定位 ;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ;

少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2003年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

篇三

時間：20XX年1月1

地點：淘寶網站

活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進產品的銷售量，提升店鋪信譽。

公眾對象：所有淘寶網以及其他網站的客戶

活動基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一，產品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動，實用站內裝修模板，使得活動更美觀化。

二，同時在其他網站和淘寶內部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經很好的產品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進行產品的推薦，使得產品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。

六，召開研討方案會議。

七，一致通過后實施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

怎樣做好市場推廣活動

如何做好推廣活動一直是困擾手機企業(yè)的一個難題。有的企業(yè)對推廣活動不重視，總認為推廣活動點多面廣，市場形態(tài)復雜，感到無從下手，理不出思路。有的企業(yè)的推廣活動就是結合商業(yè)庫存定期搞些分銷、終端促銷活動或POP擺放，即沒有完整的計劃，也沒有認真的執(zhí)行，好像就是給其他企業(yè)或經銷商做個樣子，以證明是在做市場推廣活動。這類推廣活動沒有與企業(yè)、產品和整體的營銷活動及市場緊密的結合起來，導致推廣活動脫離市場，工作反復多變，團隊浮燥渙散，結果更是差強人意。究其原因，主要還是一些企業(yè)的營銷思想仍然停留在上世紀九十年代，認為只要有廣告和渠道就能占領市場。 隨著中國手機市場的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把推廣活動看作是銷售的后續(xù)服務，要把推廣工作上升到企業(yè)和產品整體營銷的戰(zhàn)略高度來研究和重視。現(xiàn)在，推廣活動的好壞直接決定了產品的市場基礎和信譽度，沒有高效、扎實的推廣活動就沒有銷售目標的圓滿實現(xiàn)。同時，推廣活動是一個循序漸進的積累過程，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有轉變觀念，腳踏實地的做好推廣活動，才能不斷的加強企業(yè)和產品的市場基礎。 那么，推廣活動到底應該怎么做，怎樣策劃，才能達到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動，無外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實施過程，三是分析總結，簡單地說即是事前、事中、事后全過程做好。 一、方案策劃 1、明確目標。目標決定方向，對于終端推廣活動來說，目的很明確，活動的根本目的就是為了促進銷售、提高品牌在當地的知名度，同時提升經銷商對當地消費者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。 2、 策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器，要能抓住消費者的心。 3、細化活動方案。所謂細化就是要有效評估活動的一系列細節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動時間、主推機型，小到活動現(xiàn)場布置、物料擺放、人員安排都要細化。曾經做過一個活動規(guī)劃，連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補”上去填補空缺，這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個潛在消費者。 4、活動細節(jié)落實。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動現(xiàn)場的選定，促銷人員的培訓等。 5、提前預熱?；顒娱_展前，最好提前5天在當地的主流媒體上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實施“海陸空”立體組合宣傳。 二、實施過程 1、現(xiàn)場布置。活動現(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模，消費者的潛在思維都會認為活動越大，優(yōu)惠越多，在這個基礎上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。 2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣，增加銷售，調節(jié)現(xiàn)場氣氛是至關重要的，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心，通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經做過賣產品送鯉魚的活動，鯉魚本身不值錢，但是對于生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場的氣氛推到了最高潮。 3、落實活動并應對突發(fā)狀況。計劃周密就要嚴格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計劃執(zhí)行。始終要把產品放在第一位，推廣活動要注重實效，摒棄浮華，始終將產品的宣傳放在第一位。通過產品樣機的陳列、銷售人員的詳細講解等手法盡可能多讓消費者對產品看得到、摸得著，并親身體驗產品的利益點。同時活動中會有很多突發(fā)狀況，如競品動態(tài)、天氣狀況等都有可能對活動產生影響，要根據實際情況，遵從活動目標進行更改，為達到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。 三、分析總結 1、總結。亮點、暗點分析及整改方案?；顒咏Y束之后的總結至關重要，如此次針對競品的策略很好，極大的打擊了競爭品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動中發(fā)揚光大，同時要對不足的地方進行分析，下次要規(guī)避風險。如果在活動中有很多的不足，那么就要對方案的目的性進行分析，所有的細節(jié)都是圍繞目的的，細節(jié)落實的很好，那么是不是目的性不清或不強、一次好的活動總結是下次活動的基礎，每一次的累積是保證推廣活動持續(xù)性的最根本。 2、評估。投入產出是否合理。預算是否在計劃內，超出預算部分又帶來那些收益，都是要評估的，特別是很多隱性的東西，如潛在顧客的累積、品牌的影響力等是很容易被忽略的，我們往往都只關注銷售額，忽略我們推廣的另一面，那就是品牌的推廣。 推廣可以促進聯(lián)×手機品牌宣傳、銷量提升，加快消費者對聯(lián)×手機品牌的認識，是階段性促銷、新品上市、打擊競爭對手最好的表現(xiàn)方式。在不同時期以針對性主題、推廣工作的包裝體現(xiàn)出聯(lián)×手機產品特色，證實聯(lián)×手機企業(yè)實力，增強聯(lián)×手機品牌在各區(qū)域的影響力和產品的競爭力。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)家居材料推廣方式，也就是說，我做一個為期20天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷，活動的宣傳推廣過程如何安排？

鄉(xiāng)鎮(zhèn)小地方推廣比較難，

關鍵是做宣傳活動，

做些有買有送的活動，

把產品推銷出去了，

只要產品質量好，就會一傳十，十傳百了。

關于海爾鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動推廣方案和海爾活動策劃方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。