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如何提高珠寶銷售的方法

珠寶銷售技巧：快速提升珠寶銷售能力的5個技巧！

珠寶銷售技巧不難，我就是從珠寶店的柜臺銷售做起，現(xiàn)在負(fù)責(zé)店里的銷售運營。

關(guān)于怎樣快速提升自己的珠寶銷售技巧，這個問題比較大，

我從幾個方面先跟你說一下，不清楚的可以找我交流。

鉆戒

珠寶行業(yè)大體上分為2種，一是往批發(fā)方向，二是在珠寶門店上班做零售客戶，如果以后自己創(chuàng)業(yè)開珠寶店，那是運營的問題。

今天主要講一下珠寶門店銷售技巧的提升。

珠寶銷售技巧1：提高你的專業(yè)水平

我說的專業(yè)水平，主要是你對珠寶產(chǎn)品的專業(yè)度。一般珠寶門店里賣的產(chǎn)品，大體分為黃金和鉆石類產(chǎn)品。顧客對黃金比較了解，賣起來也輕松，主要看品牌知名度，黃金的專業(yè)知識不多，好學(xué)。

而鉆石方面的專業(yè)知識就得花時間學(xué)習(xí)了，怎樣才算是專業(yè)呢？就珠寶門店銷售而言，你要做到，客戶說預(yù)算就能馬上給他推薦性價比最高的鉆石產(chǎn)品，或者顧客對鉆石相關(guān)的任何一個問題不懂，你都能馬上回答出來。

我培訓(xùn)的員工，基本是2個星期可以上手開始銷售，能力提升的話，一個是看他自己是不是用心學(xué)習(xí)，第二個也需要實操經(jīng)驗慢慢積累。柜臺銷售做半年基本算入行吧。

珠寶銷售技巧2：增加你對行業(yè)的了解

對行業(yè)的了解，也就是說，對市場上的每個珠寶品牌都要清楚。包括他們的產(chǎn)品定價，客戶群定位，銷售模式，主銷產(chǎn)品類型，營銷活動內(nèi)容等等。

因為顧客在買鉆戒時，會多個品牌對比，有些是因為價格問題，有的是品牌知名度問題。你只有對同行非常了解，顧客說，要去比較時，你才有說服顧客購買的資本。

鉆戒

珠寶銷售技巧3：增加你對客戶的了解

對客戶的了解，主要是站在她的角度思考，對方買婚戒的時候會考慮哪些因素？會碰到哪些問題？不同預(yù)算可以選怎樣的鉆戒？不同款式有什么不同？鉆石應(yīng)該怎么選？等等，

你對這些問題了如指掌，那么你接待客戶的時候就很自然，也不會緊張。因為不管客戶問到什么問題，你都能給他解決方案。你的業(yè)績提升，也是來源于你對客戶的自信和把控能力。

珠寶銷售技巧4：提高你的銷售能力

銷售能力方面，主要涉及到銷售心理方面的問題，多站在對方的角度思考。你知道客戶內(nèi)心的想法時，只要找到影響購買的關(guān)鍵點，比如價格、款式、品牌知名度、售后、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品品質(zhì)等，你成交客戶就會比較輕松。

另外，逼單的技巧也是很重要的，逼單不是說一味地讓客戶購買，而是你要給他幾個現(xiàn)在購買的理由，而且還要有證據(jù)和說服力。這些需要數(shù)據(jù)來支持，問題比較大，以后再聊。

鉆戒

珠寶銷售技巧5：提高你的學(xué)習(xí)能力

你的學(xué)習(xí)能力也就決定了，是否能快速提升你的珠寶銷售技巧。平時自己上網(wǎng)多看看“珠寶銷售技巧”類的文章，我的知乎里基本上每天都會更新，都是店里的實操案例。

也可以自己去百度搜索，但是要提醒一點，如何更快更好地吸收別人的珠寶銷售經(jīng)驗，最好就是去看他們實際接待的案例。網(wǎng)上有一些純理論的東西，看完你都不知道怎么落地執(zhí)行。

除了自學(xué)以外，每天在店里多看看其他同事是怎么接待的，看不懂的虛心一點去請教老員工。平時也要用點心，多觀察店里業(yè)績最好的那位都在做什么，去借鑒模仿。

我對店里的員工說過，如果你想快速提升你的珠寶銷售技巧，最好的方式，就是每天上班期間提出3個你不懂的問題，在下班開會的時候，我給他們解答。

你想想，一天3個問題，一個月就90個問題，你要是用心做了，一個月足夠時間把不懂的東西全學(xué)完，剩下的就是靠實操來逐漸熟練。

怎樣銷售鉆戒？

其實銷售這個行業(yè)都是互通的銷售時要有信心，耐心，細(xì)心，貼心首先要對自己的產(chǎn)品自信，只有當(dāng)你自己也很喜歡自己的產(chǎn)品的時候，銷售時客人才會被你的情緒打動鉆戒畢竟是高價商品，客人挑選的時候肯定會反復(fù)斟酌，貨比三家，當(dāng)客人提出要再看看的時候一定不要流露出非常失望或是生氣的情緒，你可以告訴她;沒關(guān)系，你再挑挑看，不過我相信你會回來的，因為這款戒指真的很適合你之類的話客人試戒指的時候，要仔細(xì)看客人的表情和反應(yīng)，看客人的目光在哪款上停留的時間比較長，據(jù)此推出她比較喜歡哪一款，千萬不要說，這款好看，那款也不錯，這樣的話客人也沒有主意了，你是導(dǎo)購，要適當(dāng)?shù)膸退鲞x擇和建議，選擇好款式以后可以說出這款產(chǎn)品的優(yōu)勢，客人戴了以后會有什么變化，比如;很修飾手型，很抬膚色，襯的手好白好細(xì)哦~之類的話，都可以自己自由發(fā)揮客人做決定要買單之后不要就不理客人了，要告訴她一些產(chǎn)品的保養(yǎng)和需要主意事項，或則和她聊聊怎么保養(yǎng)雙手，或則是今年流行什么顏色的指甲油，可以找很多和她有關(guān)的話題和她聊，讓她記住你，以后她或者是她朋友想買東西，第一個想到的肯定是你雖然是新手，但只要努力就一定不會比別人差~加油哦~

珠寶行業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？

珠寶行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的方法如下：

1、珠寶首飾不比其它產(chǎn)品，珠寶首飾范圍特別廣，推廣者本人也需要對珠寶首飾進(jìn)行一定的了解，包括自身產(chǎn)品的了解，行業(yè)新的了解，還有就是行業(yè)重大新聞的了解，了解這些有助于你更好的定位人群。

2、打算做珠寶首飾的時候，就要做好面對重重困難的準(zhǔn)備，不僅要把市場上的局面弄清楚，還要對現(xiàn)在的局面進(jìn)行分析。

分析在此局面中有沒有突破口，凡是有突破口往往都會在對手的缺陷上，想要找到突破口直接分析市場的缺陷和競爭對手的缺點即可。

找到市場的缺陷與對手的缺陷再結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)點，就能夠找出一條最適合自身產(chǎn)品的路。

3、比如比較火爆的CASA BIJOUX珠寶，是怎么從珠寶市場這個群雄割據(jù)的局面中突圍而出的，其實CASA BIJOUX什么也沒做，就只是分析了市場狀態(tài)，然后結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)點把人群和市場進(jìn)行定位。最終他們找到了一條只屬于他們自己的路，還是別人模仿不來的路。

就是爭做一個中外珠寶首飾的橋梁，爭做一個絕對優(yōu)質(zhì)的國際珠寶集合店。這里已經(jīng)把自身的市場品牌定位了。再加上主打的是個性、時尚與藝術(shù)，這些都是國內(nèi)傳統(tǒng)珠寶匱乏的，所以在這里也把人群也定好了位。即分析市場-分析人群-分析消費數(shù)據(jù)-結(jié)合自身優(yōu)點-得出定位。

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鉆戒的銷售方法有幾大類廣告營銷

我是學(xué)營銷的，我有一點比較普通的意見

1：當(dāng)然是廣告了，效果最好的是黃金時段重復(fù)播出

2：搞活動，比如什么明日之星演唱會啊什么的

3：搞贊助，那里有危險，那里有高官就往那里去，比如地震了，水災(zāi)了，獻(xiàn)愛心，有舍有得。讓政府幫你打廣告。

先說這一點

對于第二個問題：樓層高這是個不是問題的問題，在大城市高消費的人不是街道的的車水馬龍。

對于第三個問題，建議不要使用，因為這東西只是個終端消費，又不是投資，而對于終端消費來說，上千元的價格還是比較高的，他們更愿意使用在店里購買

賣鉆石戒指應(yīng)該用哪種方法寫方案？

賣鉆石戒指的話，應(yīng)該采用的方法，其實有營銷推薦以及給顧客介紹

情侶飾品店營銷方案？

熱戀中的情侶往往會為了給對方送一份特別的禮物而費盡心思，現(xiàn)今，以“愛情”做文章的情侶飾品店悄然出現(xiàn)在城市的大街小巷，情侶飾品店一直受到消費者青睞。

從眾多的情侶飾品店的了解到，由于情侶飾品的消費群體大多是學(xué)生和年輕人，因此情侶飾品店內(nèi)的裝修和商品都是針對這一特殊消費群體的喜好而設(shè)計，情侶飾品店的商品檔次和價位也不高，大都在百元以內(nèi)，盡可能地保證所售商品符合消費者的需求。因此情侶飾品店一直以來，從開業(yè)時給戀人選購禮品的年輕人不少，情侶飾品店的生意也一直不錯。情侶飾品店正在熔鑄雙重的心靈引擎,點燃雙重的火熱激情,催動雙重的創(chuàng)富飛輪!情侶飾品店讓每一位眼光獨到的投資者,都能在這里獲得豐厚利潤!

在解放街一家情侶飾品店，柔和的燈光加上粉紅色的墻面，顯得溫馨浪漫。簡潔大方的情侶裝，精致的情侶杯、情侶筆記本，可愛的卡通玩偶，水晶同心墜……在這里，所有的商品處處以“愛情”作為創(chuàng)意。

一位正在給男朋友挑選禮物的女孩說，不管過什么節(jié)日都免不了要給戀人送禮物，送來送去，無非是錢包、衣服、領(lǐng)帶、皮帶、火機、手表之類，雖然很實用，但是一點創(chuàng)意也沒有。來情侶飾品店，就是想給男友選一份溫馨特別的禮物，給他一個驚喜。

根據(jù)我們事前的實地考察，在我們學(xué)院附近以及石歧區(qū)內(nèi)大部分地方，都比較少專賣情侶用品的店鋪。然而，隨著時代的發(fā)展，許多年輕人在大學(xué)就開始拍拖。隨應(yīng)潮流的發(fā)展，我們發(fā)掘了這一商機。

我們計劃開一間情侶飾品店。我們店鋪的商品，絕大多數(shù)是情侶用品以及一些可愛的飾物，都會比較吸引女性的眼球。根據(jù)調(diào)查顯示，女性和學(xué)生的消費比例在總的人群中是占有相當(dāng)大比重的，更不用說正處于戀愛中的消費者了。另外，飾品店也是人們準(zhǔn)備禮品的必到之地，所以我們打算以快速消費品的特點去抓著客人。

萬元。然而對于還是大學(xué)身的我們?nèi)匀恢皇窍M者，距離實現(xiàn)我們目標(biāo)，還有一定距離。希望這次的計劃能得到學(xué)校的資助，幫助我們進(jìn)一步的接近目標(biāo)。

個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費者為客戶群。

經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品一對鏈墜或一對杯子，能給你們之間的感情增添不一樣的感覺。

業(yè)務(wù)對象：個性飾品店的消費群定位在情侶，女性消費者，都市時尚女孩、

業(yè)務(wù)范圍：情侶用品（包括：情侶戒指，情侶項鏈，情侶

，情侶娃娃，情侶杯子等等），十字繡和各種各樣的可愛飾品。

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足

。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年

的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

中國作為新興大國隨著與國際社會全面接軌，在資情平臺不停創(chuàng)新的環(huán)境下，消費意識和消費理念已逐漸歐化，崇尚時尚、追逐個性成為中產(chǎn)階級消費群體的一種生活方式，從而成就奢華飾品的無限商機。在

作為與青島、義烏并列中國三大飾品產(chǎn)業(yè)基地之一的廣東省城區(qū)的市場就更不容忽視了。

全球化的形勢下，競爭已從過去的消滅競爭對手，轉(zhuǎn)向了利用競爭伙伴的技術(shù)、市場等方面的長處，優(yōu)勢互補，共同參與國際競爭。在這樣的形勢下，我們不得不第一，必須抓住外部機遇；第二，必須在內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)新。

然而，現(xiàn)在要進(jìn)入這個行業(yè)我們所面臨的問題：

飾品店這兩年如雨后春筍，當(dāng)你正在為開業(yè)的火爆而洋洋自得時，不到半年時間，甚至是一個月內(nèi)，更多的跟風(fēng)者，更多的模仿者出現(xiàn)了，飾品大戰(zhàn)天天在上演。

開業(yè)時的風(fēng)光不再了，代之而來的是殘酷的競爭，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個新店的開業(yè)，你都會失去一部分市場，失去一部分顧客，當(dāng)你還在笑對面的飾品店因為你的到來，客流減少，貼出轉(zhuǎn)讓時，另一個新店的開業(yè)，又在看你的笑話，螳螂捕蟬，黃雀在后，商場上每天都在上演；

經(jīng)過一年的發(fā)展，飾品店已褪去了往日的光澤，門頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化，越來越多的顧客一天天失去；

所以我們必須重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個新店的面目出現(xiàn)是最好的辦法。一個店面就象一棵樹，要想基業(yè)長青，每年給它一次新生的機會。

無論你花多少的努力，一個飾品店的來客數(shù)是相對固定甚至是每年下降的；你可能曾經(jīng)搞過一些小活動，發(fā)過一些傳單，甚至貼了一些海報，然而事實是：這些只是一些過時的游戲，顧客已經(jīng)司空見慣，無動于衷，于是你擔(dān)心了，你失去信心了，你開始想著放棄了。

一個零售店的來客數(shù)從一開始就是這條街決定的，所以選址變得如此重要，兩個相鄰的飾品店，它們的訪客數(shù)基本是一樣的，進(jìn)這個飾品店的人，也會進(jìn)另外一個飾品店，女人逛街隨機性大大超過目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進(jìn)，成為一種樂趣。

訪客數(shù)相對固定，成交率主要靠員工的推銷能力，在一段時間后，也會相對固定，通過連帶推銷，讓顧客一次多賣幾樣?xùn)|西，也是少數(shù)現(xiàn)象。

提高客單價，無非就是兩種方法：讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品

除非是送禮，客人自用時，一般一次只買一件商品； 所以我們把工作的重點放在讓客人買更好更貴的商品上；

比如客人想把頭發(fā)束好，有皮筋，再好一點有頭花，再好一點有馬尾；

如果情況是皮筋的品種多過頭花，頭花的品種多過馬尾，那么顧客選擇皮筋的可能性大過其它二項；如果頭花的品種大過皮筋

馬尾，那么顧客選擇頭花的可能性大；如果馬尾的品種大過其它二項，那么顧客選擇馬尾的可能性會大很多，客單價就是這樣產(chǎn)生的； 再如顧客比較喜歡馬尾，馬尾中又分高中低檔，高檔的品種多過中檔

低檔，那么顧客選擇高檔的機會，會相應(yīng)大很多；于是客單價又提升了；

一般認(rèn)為，產(chǎn)品分為高中低三檔，低檔多，中檔高檔少，比較符合我們的思維習(xí)慣；畢竟中國窮人多，富人少；越往上顧客越少；

如何讓一個飾品店基業(yè)長青，持久發(fā)展，做好以上兩點，就會有新的突破。

、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應(yīng)時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。

戀人們互相贈送禮物表達(dá)情意已成了生活中的平常事，可就是這平常的事卻讓相愛的人們頗費腦筋。都市情侶們總會在如下日子到來之前備感煩惱情人節(jié)、結(jié)婚紀(jì)念日、愛人生日、相識紀(jì)念日、戀愛紀(jì)念日等等。送來送去，就是錢包、衣服、領(lǐng)帶、皮帶、打火機、手表、首飾之類，很實用，但也很悶。時下情侶們道出了類似的心聲。表達(dá)心意，當(dāng)然要有創(chuàng)意！于是，情侶創(chuàng)意用品，正為時下的消費新寵，讓想表達(dá)感情的時尚戀人們有更多的選擇空間。

兩只不規(guī)則形狀的杯子，組合成心形，杯子上還印上情侶的照片；兩個一模一樣的

掛件，合在一起也是一顆心；黑瑪瑙的心形吊墜，一條空心，一條實心，其實它們是同心墜；就連筷子也有花頭，兩雙顏色各異的樹脂筷，配上兩只精巧的鴛鴦筷托helli helli 去戀維斯情侶創(chuàng)意生活館里走走，你會發(fā)現(xiàn)，戀愛能夠融進(jìn)生活的點滴中。

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