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微信營(yíng)銷(xiāo)方案：白酒怎么做微信營(yíng)銷(xiāo)

近兩年來(lái)，我們無(wú)論是在家看電視、上網(wǎng)、翻閱報(bào)紙雜志，還是走在大街小巷，微信號(hào)或者二維碼的身影總是充塞著我們的眼睛。傳統(tǒng)的白酒也開(kāi)始趕時(shí)髦，把微信導(dǎo)入了品牌傳播與市場(chǎng)推廣，于是業(yè)界人士高呼：白酒行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始了。

微信為什么在生活中顯得如此火爆呢？這是因?yàn)槲⑿攀且环N快捷便利的營(yíng)銷(xiāo)媒介，它附身于手機(jī)之上，不但滿足了溝通互動(dòng)的需求，更是打通了傳統(tǒng)電信通信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的界限。資料顯示，截止2016年12月，微信注冊(cè)用戶量已經(jīng)近8.7億；同時(shí)，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)10.57億，手機(jī)網(wǎng)民約為8億，智能終端和手機(jī)上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)超越了筆記本和固定PC機(jī)上網(wǎng)的數(shù)量。

當(dāng)前白酒借助微信營(yíng)銷(xiāo)，具有非常大的優(yōu)勢(shì)：

第一，微信可以實(shí)現(xiàn)人與人之間的一對(duì)一溝通；

第二，消息傳播及時(shí)；

第三，廣告投放精準(zhǔn)；

第四，費(fèi)用低，性價(jià)比高；

第五，操作門(mén)檻低。

與前兩年盛行的微博營(yíng)銷(xiāo)相比，微信最大特點(diǎn)便是精準(zhǔn)。雖然微博營(yíng)銷(xiāo)只需要寫(xiě)140字，配個(gè)圖，或者加個(gè)短鏈接便可，但微信營(yíng)銷(xiāo)可以展示企業(yè)要求發(fā)布的內(nèi)容，供粉絲深度閱讀，或者借此承載網(wǎng)站，收集用戶信息，這樣收到的效果無(wú)疑是非常好的。

那么，又該如何將微信營(yíng)銷(xiāo)成功導(dǎo)入白酒企業(yè)呢？根據(jù)目前對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)的研究，白酒企業(yè)可以進(jìn)行以下探索：

一、展示企業(yè)及產(chǎn)品品牌

使用微信的人都知道，實(shí)時(shí)交流、消息發(fā)送和素材管理等是微信的主要功能。企業(yè)通過(guò)微信傳播渠道可以將品牌推廣給成千上萬(wàn)，甚至是上億的微信用戶，這樣既減少了宣傳成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影響力的品牌形象。這一效果，已經(jīng)吸引了“茅臺(tái)”、“五糧液”、“洋河”、“瀘州老窖”、“汾酒”、“仰韶”等新老名酒企業(yè)的高度關(guān)注，并都已開(kāi)通了微信公眾賬號(hào)。更有“酒仙網(wǎng)”、“赤水坊”等白酒經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)也先后開(kāi)通了微信公眾賬號(hào)，嘗試開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)。

目前白酒企業(yè)微信傳播的方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開(kāi)放平臺(tái)、公眾平臺(tái)、語(yǔ)音信息、圖文信息等。這些方式有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是特別適合“推送信息”。從目前開(kāi)通微信的白酒企業(yè)來(lái)看，他們通常是把經(jīng)銷(xiāo)商拉到微信陣營(yíng)來(lái)，并讓企業(yè)的一些骨干員工參與，組建起了一支龐大的企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)大軍，如“瀘州老窖”在這方面就開(kāi)展得非常成功，總裁張良就多次在微信群當(dāng)中發(fā)表講話或進(jìn)行信息傳遞，給了行業(yè)調(diào)整期的合作伙伴莫大的信心；從這些企業(yè)微信發(fā)布的內(nèi)容來(lái)看，主要以品牌信息、行業(yè)資訊、企業(yè)活動(dòng)、官方網(wǎng)站、促銷(xiāo)活動(dòng)等為主，這樣看來(lái)，企業(yè)微信平臺(tái)的開(kāi)通為企業(yè)宣傳、品牌塑造、資訊推送起到了積極的推動(dòng)作用。

二、發(fā)展白酒電子商務(wù)的重要途徑

眾所周知，微信營(yíng)銷(xiāo)具有低成本、高適應(yīng)性、易傳播性的特點(diǎn)，正日益受到各商家的重視。這種二維碼閃拍的銷(xiāo)售方式，既方便了企業(yè)業(yè)務(wù)的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費(fèi)通道。隨著喜好網(wǎng)上消費(fèi)的80后、90后逐漸成為主力群體，未來(lái)電子商務(wù)肯定是一種趨勢(shì)，微信營(yíng)銷(xiāo)使白酒企業(yè)不但不會(huì)丟棄網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場(chǎng)，反而會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)中找到商機(jī)。

三、白酒企業(yè)新的管理工具

白酒企業(yè)還應(yīng)該將微信群作為一種新的管理工具。比如在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，中層以上的管理人員可以建立一個(gè)微信群，用于重大營(yíng)銷(xiāo)方案的討論、執(zhí)行和通知。區(qū)域管理人員可以建立一個(gè)微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據(jù)實(shí)際工作情況，以工作的內(nèi)容、性質(zhì)的不同，分別建立如“市場(chǎng)部微信群”、“品牌策劃微信群”等。而且，微信群還有群聊快捷@某人的功能。在微博上，“@”已經(jīng)成為叫某人最方便的方式。在微信中，也同樣可以“@”群內(nèi)的其他成員。只要長(zhǎng)按TA的頭像，就可以看到在對(duì)話框中已經(jīng)出現(xiàn)TA的名字了。

白酒企業(yè)應(yīng)該把握機(jī)遇，用好微信，讓其為團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)管理等有效服務(wù)。

四、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

微信還有一個(gè)關(guān)注朋友動(dòng)態(tài)的功能，也就是所謂的“朋友圈”。該功能已經(jīng)成為了很多人分享生活的一個(gè)平臺(tái)。它不同于微博的媒體化，或者QQ空間、說(shuō)說(shuō)之類，微信朋友圈更重視好友間的分享聯(lián)系。所以微信的朋友圈里有熟悉程度，粘性更好，對(duì)對(duì)方的信息關(guān)注度也更高。由此看來(lái)，微信的朋友圈非常有利于白酒開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

在微信的朋友圈里，同樣可以推送企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的信息，特別是新上市的產(chǎn)品，可以編輯成軟文配上產(chǎn)品相關(guān)圖片，在朋友圈里發(fā)送，關(guān)注效果會(huì)很好

五、把握未來(lái)趨勢(shì)

任何產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，都是因?yàn)槠鋱?jiān)持了以“民眾、民生”為基石。所以傳統(tǒng)的白酒行業(yè)無(wú)論是導(dǎo)入微博還是微信的營(yíng)銷(xiāo)方式，白酒企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，一定要從“盡可能使更多的人知道”，向“為需要的人群提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)”轉(zhuǎn)變，真正與民眾互動(dòng)。這樣，白酒企業(yè)才能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式，把品牌信息傳遞到民眾當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，贏得最佳效果。微信，就是這種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的雛形，它符合了當(dāng)下白酒企業(yè)的要求。

縱觀白酒黃金十年，各大白酒企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)形式可謂是付諸了不少新的模式，而且也不乏成功的例子。但是，在微博、微信出現(xiàn)之前，媒體限于電視、廣播、報(bào)紙、雜志、門(mén)戶網(wǎng)站等，一般企業(yè)重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，只能通過(guò)以上傳統(tǒng)媒介平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)散，其中廣告、渠道、終端、促銷(xiāo)無(wú)疑扮演著銷(xiāo)售的主要手段。眼下，以微博、微信、二維碼等手段形成的微營(yíng)銷(xiāo)很火熱，不少白酒企業(yè)躍躍欲試，但大部分還處在初步的應(yīng)用階段。隨著微信功能的進(jìn)一步升級(jí)，以及人們對(duì)使用微信形成依賴性微信營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)在白酒行業(yè)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的成功案例，開(kāi)啟白酒營(yíng)銷(xiāo)新天地。

白酒的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案其產(chǎn)品的行銷(xiāo)通路與普通白酒的行銷(xiāo)通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷(xiāo)售的核心特殊通路。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1、 商超

2、 大中型餐飲業(yè)

3、 傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、 婚紗影樓。

2、 民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃thldl.org.cn，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3、 婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、 當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。

5、 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案互動(dòng)宣傳。

1、 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的支撐點(diǎn)。

2、 將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、 通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷(xiāo)。

三、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力

1、 目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力；

2、 傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；

3、 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買(mǎi)行為；

4、 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；

四、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷(xiāo)政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買(mǎi)的吸引力。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。

1、 商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理）。

2、大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。

白酒常用促銷(xiāo)方案有哪些

節(jié)日里白酒促銷(xiāo)方法有兩種，一種是強(qiáng)力推廣，利用可以利用的一切媒體對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高強(qiáng)度的轟炸；一種是常規(guī)推廣，選擇對(duì)目標(biāo)群體最有效率的媒體進(jìn)行宣傳，快速的影響市場(chǎng)。

大城市推廣主要利用報(bào)紙、電視，輔以戶外、車(chē)體、廣播等形式。中小城市利用車(chē)體和戶外為主的媒體組合就能在短期內(nèi)得到很好的到達(dá)率。

建議多想一些比較有效的促效手段，在賣(mài)場(chǎng)上低價(jià)或配贈(zèng)促銷(xiāo)，在酒店內(nèi)利用一些獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激服務(wù)員賣(mài)力的推廣本品牌的酒水。大家都是采用這樣的手段，但這種促銷(xiāo)方法是唯一能夠吸取消費(fèi)的關(guān)鍵。

一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷(xiāo)，白酒推廣思路有哪些？

你好，思路如下：

要做的工作有很多，大致可分為5步，直接上干貨：

1、用戶畫(huà)像

第一個(gè)用戶畫(huà)像：人群定位，要把性別、年齡段、文化屬性、社會(huì)角色等都要考慮進(jìn)去，針對(duì)他們的喜好去設(shè)計(jì)酒標(biāo)、文案和酒體。

第二個(gè)用戶畫(huà)像：消費(fèi)行為，這點(diǎn)還要分主動(dòng)和被動(dòng)，在同學(xué)聚會(huì)時(shí)還是公司聚餐時(shí)，是主動(dòng)選擇我們的產(chǎn)品還是有人推薦，我們的文案能不能吸引并打動(dòng)他們，如果考慮到送禮，我們的包裝也要考慮到大氣、檔次。

2、酒體設(shè)計(jì)

你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，市面一些大品牌的酒體一直沒(méi)有變過(guò)，對(duì)的，一直很穩(wěn)定，那是上千噸、上萬(wàn)噸的銷(xiāo)量，是如何做到酒體穩(wěn)定的呢？

酒體穩(wěn)定需滿足兩個(gè)條件：

第一：使用的高質(zhì)量特殊基酒必須是量產(chǎn)的，否則下批酒沒(méi)有了原來(lái)的基酒，自然調(diào)不出上次的口感，這就是為什么模仿別人的酒體，永遠(yuǎn)也只能是接近的原因。

第二：每批次的酒體，還得提前30天以上就要調(diào)好停壇，等酒體穩(wěn)定再灌裝，酒廠實(shí)力就是關(guān)鍵，所以一般沒(méi)有量產(chǎn)的小酒廠很難做到。

當(dāng)我們得到了用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)以后，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)為我們的用戶調(diào)酒，切忌按照自己的喜好調(diào)酒，這不是簡(jiǎn)單的度數(shù)高低，而是發(fā)現(xiàn)、滿足。

3、包裝設(shè)計(jì)

瓶身、瓶蓋、酒標(biāo)、外箱、文案整體的VI設(shè)計(jì)要根據(jù)第一條用戶畫(huà)像的人群定位來(lái)定，總結(jié)有以下幾點(diǎn)需要注意：

第一：酒標(biāo)切忌花哨、顏色過(guò)多，行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)都是比較簡(jiǎn)約的，突出重點(diǎn)。

第二：瓶身切忌異型過(guò)于復(fù)雜，不能憑自己的喜好去設(shè)計(jì)，這樣我們的用戶畫(huà)像就失去意義了。

第三：嚴(yán)格要求的數(shù)據(jù)，生產(chǎn)日期、配料、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等，字體可以印小一些，要有主次區(qū)分。

4、消費(fèi)場(chǎng)景

我們根據(jù)用戶畫(huà)像的人群定位和消費(fèi)場(chǎng)景數(shù)據(jù)找到了一些用戶的消費(fèi)場(chǎng)景：

聚會(huì)、聚餐、年會(huì)，中餐、擼串、火鍋等都要單獨(dú)設(shè)計(jì)文案，你可能覺(jué)得很麻煩，在生產(chǎn)時(shí)如何解決這些文案的貼標(biāo)問(wèn)題，不急，這點(diǎn)肯定有辦法解決的，當(dāng)然，我們已經(jīng)解決了，才會(huì)講出來(lái)。

5、推廣策略

線上：全網(wǎng)霸屏推廣策略及方法.PPT，這點(diǎn)涉及到太多的方法和技術(shù)要點(diǎn)，沒(méi)辦法在一篇文章中全部分享出來(lái)，我會(huì)在以后的文章中分享，但是這些方法你要學(xué)習(xí)、要實(shí)際操作才能發(fā)揮作用。

線下：定點(diǎn)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，過(guò)去有很多商家和品牌幫我們做了很多試錯(cuò)的工作，所以我們總結(jié)了很多線下的促銷(xiāo)活動(dòng)，和啟動(dòng)方式。

比如：傳統(tǒng)的方法是開(kāi)一場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)始招商，給加盟商一些宣傳物料，如DM單、海報(bào)等，商家們就各自為戰(zhàn)，總部無(wú)法全部顧及商家們的推廣的工作，這樣就導(dǎo)致了有的商家做的好，有的不溫不火 ，這不僅影響了品牌，商家們賣(mài)得不好，也就無(wú)法繼續(xù)進(jìn)貨。

所以我們前期就精選一個(gè)代理商，然后集中精力在商家所在的縣城做網(wǎng)絡(luò)推廣和白酒地推活動(dòng).PPT，做到推一個(gè)地方，火一個(gè)城市。（這里有還有很多要點(diǎn)，比如：招什么樣的促銷(xiāo)人員？如何培訓(xùn)？如何激勵(lì)以及考核等。）

看完以上內(nèi)容，是不是發(fā)現(xiàn)了用戶畫(huà)像是最策劃產(chǎn)品階段最重要的一環(huán)？如果這一環(huán)節(jié)沒(méi)做好、沒(méi)做細(xì)，將會(huì)直接影響到我們接下來(lái)的工作。

那我們的產(chǎn)品是不是就只能賣(mài)給這個(gè)畫(huà)像里面的人群？

當(dāng)然不是，他們的人生軌跡會(huì)不斷發(fā)生變化，大學(xué)生會(huì)邁入社會(huì)、白領(lǐng)會(huì)升職、屌絲會(huì)進(jìn)步，這些人群還會(huì)影響他們周?chē)娜巳海晕覀円龅墓ぷ鬟€有很多，不斷發(fā)現(xiàn)并滿足他們的需求。

是不是任何人拿到這些策略就能把事情做好了？

做好一件事，除了有超強(qiáng)的執(zhí)行力，還要有自己的團(tuán)隊(duì)，更為關(guān)鍵的是還要打造一個(gè)平臺(tái)，讓用戶參與進(jìn)來(lái)。

謝謝，希望您能夠采納！

白酒新品上市推廣方案，怎樣進(jìn)行白酒推廣？

我是做白酒生意的，我自己有幾間煙酒店面積都不是很大，但是呢，今年上半年的時(shí)候，我代理了一款茅臺(tái)鎮(zhèn)的白酒，僅僅用了半年的時(shí)間，我就賺了4000多萬(wàn)，其實(shí)我覺(jué)得做白酒生意最重要的是掌握方法，如果說(shuō)你能有渠道，有好的銷(xiāo)售模式，那么你的白酒一定可以快速的賣(mài)出去，其實(shí)剛開(kāi)始的時(shí)候我也比較困難，賣(mài)酒的時(shí)候沒(méi)有方案，沒(méi)有方法，不知道怎么去推銷(xiāo)白酒，但是后來(lái)一次會(huì)議改變了我的命運(yùn)，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)了中國(guó)白酒策劃大師王兆鋒老師，經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)和幫助，當(dāng)時(shí)老師幫我做了一套完整的白酒策劃方案，結(jié)果今年一周的時(shí)間，我的白酒就賣(mài)出去了1000多萬(wàn)的庫(kù)存，當(dāng)時(shí)真的非常厲害，因?yàn)槔蠋熢谌珖?guó)各地有60多萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方式，還有白酒經(jīng)銷(xiāo)商的代理群，當(dāng)時(shí)老師就幫助我把我的白酒進(jìn)行了一個(gè)推廣宣傳，結(jié)果銷(xiāo)量非常的大，現(xiàn)在我每個(gè)月的銷(xiāo)量都能達(dá)到1000多萬(wàn)以上，所以非常感謝老師，如果你的白酒賣(mài)不出去的，我建議你聯(lián)系我的老師，讓我老師幫助你進(jìn)行白酒的銷(xiāo)售和推廣，而且后來(lái)老師還把全國(guó)各地做餐飲行業(yè)的龍頭老大企業(yè)都介紹給了我，我現(xiàn)在白酒銷(xiāo)量十分的穩(wěn)定

白酒省級(jí)代理營(yíng)銷(xiāo)方案

省級(jí)代理是國(guó)內(nèi)白酒的最高級(jí)別代理，這個(gè)級(jí)別的代理酒廠一般都有嚴(yán)格要求，每年完成多少業(yè)績(jī)，回款多少錢(qián)，拓展多少渠道，酒廠都會(huì)要求的。一般來(lái)說(shuō)省級(jí)代理都是從市代、縣代一步步升上來(lái)的?；蛘邚膭e的白酒品牌省代轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。

省級(jí)代理一樣要和市級(jí)代理、縣級(jí)代理去拓展渠道，鋪設(shè)白酒。省級(jí)代理可以在本省之內(nèi)招二級(jí)代理去幫自己拓展銷(xiāo)售渠道。

如果你做的是傳統(tǒng)白酒省代的話，白酒貨品積壓會(huì)非常占用資金的，傳統(tǒng)渠道建立成本高，招商招商難度大！如果你有比較充足的資金的話建議選擇知名一點(diǎn)的白酒做代理，知名品牌的白酒無(wú)論是進(jìn)超市還是小賣(mài)鋪、餐飲店都比較容易，最大的好處是不用先鋪貨再收錢(qián)，否則對(duì)資金的使用率非常不友好。

如果代理的是名氣很小的白酒的話，就一定要選擇有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的白酒，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是口味好，也可以產(chǎn)品的利潤(rùn)高、渠道好，或者返點(diǎn)高等等。有了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，就可以參加一些白酒品鑒會(huì)、白酒展覽會(huì)等等。作為省級(jí)代理早期的目標(biāo)要選擇有一定能力的白酒銷(xiāo)售商，展覽會(huì)就是結(jié)交這些人的好地方。多參加幾次展會(huì)發(fā)展幾個(gè)二級(jí)代理商，產(chǎn)品就能鋪貨出去。

一般省級(jí)代理是可以在本省內(nèi)進(jìn)行獨(dú)立的品牌宣傳，白酒作為高頻消費(fèi)的日用品是非常需要打廣告的?，F(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在抖音、百度、快手上做些信息流或者視頻和廣告，能夠幫助你在本省加快產(chǎn)品的渠道開(kāi)發(fā)，二級(jí)代理看到你的廣告也更愿意去代理你的白酒的。除了線上，在鋪貨的白酒場(chǎng)所設(shè)置展架，手冊(cè)、海報(bào)，橫幅等等都是很有必要的。

利用網(wǎng)絡(luò)建立消費(fèi)者推廣產(chǎn)品的模式，產(chǎn)品質(zhì)量只要有保障，接下來(lái)就是怎么激發(fā)消費(fèi)者幫忙宣傳了。設(shè)立消費(fèi)者帶貨獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，比如購(gòu)買(mǎi)本品牌酒水達(dá)到1000元，可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶，推薦朋友購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一千元返利200，多買(mǎi)多返。

建立自有白酒銷(xiāo)售渠道，一直以來(lái)白酒代理商和零售商都是互相約制又互相離不開(kāi)的關(guān)系，作為省級(jí)代理適當(dāng)發(fā)展一些自己運(yùn)營(yíng)的銷(xiāo)售終端渠道是非常有效果的，以前省代會(huì)設(shè)置自己的旗艦店，直營(yíng)店。這個(gè)成本比較高，一家白酒專賣(mài)店幾百萬(wàn)投資?，F(xiàn)在，我們可以通過(guò)智能售酒機(jī)來(lái)降低直營(yíng)的成本。一臺(tái)智能售酒機(jī)不光能夠售酒還能吸收會(huì)員，智能營(yíng)銷(xiāo)、不買(mǎi)售酒機(jī)你也要投入宣傳冊(cè)、海報(bào)、條幅、展架等等，成本也不低。而一臺(tái)智能售酒機(jī)的售價(jià)也不過(guò)千元，還能省去銷(xiāo)售員。

隨著科技進(jìn)步，白酒代理商需要不斷改變銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)策略，滿足消費(fèi)者變化的需求。

白酒餐飲渠道開(kāi)發(fā)推廣方案，白酒的營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些？

大家都說(shuō)白酒不好賣(mài)，但是我卻覺(jué)得白酒特別好賣(mài)，因?yàn)槿ツ晡屹u(mài)白酒就賺了兩千七百多萬(wàn)。而且我的方法也比較簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)我就找到了中國(guó)白酒策劃大師王兆鋒老師。老師當(dāng)時(shí)品嘗了我的酒之后，決定收購(gòu)我的大部分白酒，同時(shí)還幫助我策劃了一整套的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。是在全國(guó)各地有非常廣闊的人脈關(guān)系，很多做餐飲的大企業(yè)，還有一些煙酒行業(yè)的老板，都和我老師有很好的關(guān)系。當(dāng)時(shí)的話老師就把我的酒推薦給了他們，結(jié)果一周過(guò)去之后，我的白酒庫(kù)存消掉了2/3?，F(xiàn)在還很難賣(mài)出去，我建議你可以聯(lián)系我的老師，讓我老師幫助你銷(xiāo)售你的白酒，肯定能快速的幫助你賣(mài)出去。。您的采納是對(duì)我工作的支持

最成功的白酒銷(xiāo)售方案，白酒推廣思路？

其實(shí)白酒這個(gè)行業(yè)非常賺錢(qián)，白酒在銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的就是銷(xiāo)售的渠道和營(yíng)銷(xiāo)的方法，上半年我賣(mài)白酒，賺了6200多萬(wàn)，其實(shí)我的方法很簡(jiǎn)單，就是抓住好的白酒銷(xiāo)售渠道，還有運(yùn)用比較好的銷(xiāo)售方法，你的白酒就可以快速的賣(mài)出去，一開(kāi)始我的白酒庫(kù)存壓力特別大，但是一次機(jī)遇徹底改變了我的命運(yùn)，有一次我在一次品酒會(huì)上認(rèn)識(shí)了中國(guó)白酒策劃大師王兆鋒老師，老師當(dāng)時(shí)覺(jué)得我的白酒很好，于是幫助策劃了一場(chǎng)白酒營(yíng)銷(xiāo)推廣的商業(yè)模式和方案，老師的優(yōu)勢(shì)非常明顯，他在全國(guó)有100多萬(wàn)的白酒經(jīng)銷(xiāo)商的代理群，還有電話聯(lián)系方式，還有400多萬(wàn)的白酒加盟招商群，所以這些群加起來(lái)力量十分巨大，老師把我的白酒進(jìn)行了一個(gè)推廣和宣傳，15個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我們就招到了600多位經(jīng)銷(xiāo)商，這些經(jīng)銷(xiāo)商從我們這里拿貨超過(guò)了1400多萬(wàn)，雖說(shuō)渠道和方法就是賣(mài)白酒必備的條件，而且是必須要有的，如果你沒(méi)有這些渠道和方法，你根本就賣(mài)不出去，現(xiàn)在如果你的白酒還賣(mài)不出去，直接找王老師，讓王老師把你的白酒進(jìn)行一個(gè)推廣宣傳，在他們的招商群里進(jìn)行一個(gè)推廣，很快就能夠把你的白酒賣(mài)出去，太簡(jiǎn)單了，這件事情。對(duì)我的回答是否滿意如果滿意幫忙采納下吧

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