本篇文章信途科技給大家談?wù)勗颇戏慨a(chǎn)推廣方案，以及云南旅游營(yíng)銷策劃方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣策劃房屋銷售的營(yíng)銷方案

第一節(jié):銷售策劃概述

銷售策劃一般指:項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等

第二節(jié):銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是"綱"，銷售策劃則是"目"，"綱"舉才能"目"張。

一:項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容:

(一)市場(chǎng)調(diào)查

項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議

(二)目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、

(三)價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

(四)入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

(七)推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等)、印刷品(銷售文件、售樓書等)、媒介投放

二:銷售策劃所包涵內(nèi)容:

(一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

(二)銷售代表培訓(xùn)

(三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

(四)房號(hào)銷控管理

(四)銷售階段總結(jié)

(五)銷售廣告評(píng)估

(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)

(七)階段性營(yíng)銷方案調(diào)整

第三節(jié):銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一:項(xiàng)目研究:即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購(gòu)買人群、接受價(jià)位、購(gòu)買理由等。

二:市場(chǎng)調(diào)研:對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂"知己知彼、百戰(zhàn)不殆"。

三:項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析:針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四:項(xiàng)目再定位:根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。

五:項(xiàng)目銷售思路:

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六:項(xiàng)目銷售策略:

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī):我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣還是等到封頂再開(kāi)始賣;是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說(shuō)等等。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備:

1、開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;

2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;

3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;

4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);

5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;

7、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;

8、制定合理的銷控表;

9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;

11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;

12、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;

13、其他外部條件也很合適。

二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是:保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致--預(yù)熱期、開(kāi)盤期、強(qiáng)銷期、保溫期;防范銷售階段性問(wèn)題--如工期、質(zhì)量、配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析--資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié):銷售策劃的原則

一:創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎(jiǎng)銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二:資源整合原則

整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的、市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于:智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三:系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯(cuò)層、大采光凸出窗臺(tái)、陽(yáng)光客廳、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營(yíng)造知識(shí)家園 可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí):在買方市場(chǎng)下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

四:可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié):檢驗(yàn)銷售策劃的成果

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于:保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

房地產(chǎn)怎么做營(yíng)銷推廣？

1、定位清晰

雖然房地產(chǎn)行業(yè)可以面向所有的消費(fèi)群體，但是每個(gè)房源都有主打的優(yōu)勢(shì)，如學(xué)區(qū)、地段、價(jià)格，所以房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣前，需要進(jìn)行清晰定位該房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位少走彎路，根據(jù)自己房源的目標(biāo)客戶有針對(duì)性地進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷推廣。

2、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

房地產(chǎn)可以使用的營(yíng)銷推廣方法有很多，但是還是需要根據(jù)房地產(chǎn)品牌定位和服務(wù)對(duì)象，制定最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。

3、營(yíng)銷推廣預(yù)算

每一種推廣方式所需要的資金預(yù)算都是存在差異的，如SEM成本較高，一旦資金抽離，排名下跌；而SEO前期資金成本投入較大，網(wǎng)站排名一旦上升，維護(hù)成本較低，是一種低成本的營(yíng)銷推廣。所以，房地產(chǎn)網(wǎng)站營(yíng)銷推廣需要先確定能投放的資金成本，再進(jìn)行推廣，確保資金鏈充足。

那么，房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些？哪些適合房地產(chǎn)推廣呢？接著往下看。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些？

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷時(shí)代中，有很多種推廣渠道，如SEO、SEM、視頻營(yíng)銷等，下面詳細(xì)來(lái)看下房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣使用SEO與SEM兩種推廣渠道，應(yīng)該做到日常哪些方面:

1、SEO推廣

定時(shí)更新房地產(chǎn)網(wǎng)站文章站內(nèi)內(nèi)容是網(wǎng)站立足之本，所以需要站在房地產(chǎn)用戶需求制定網(wǎng)站內(nèi)容，融入他們所關(guān)注的信息，如房地產(chǎn)的價(jià)格、地段、周圍的配套措施等等，讓用戶通過(guò)文章內(nèi)容更加了解該房地產(chǎn)網(wǎng)站的相關(guān)信息。

2、SEM推廣

觀察競(jìng)價(jià)排名關(guān)詞的點(diǎn)擊情況用戶都是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索而找到房地產(chǎn)網(wǎng)站的，所以需要時(shí)刻觀察競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況，如果某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比較低，需要及時(shí)調(diào)整其價(jià)格，提高網(wǎng)站排名。

一個(gè)成功的房地產(chǎn)策劃師應(yīng)具備什么？

職業(yè)定義：房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營(yíng)銷和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等工作的人員。 素質(zhì)要求：房地產(chǎn)策劃至少跨越了文化、建筑、營(yíng)銷、廣告專業(yè)，房地產(chǎn)策劃師必須是一個(gè)通才。 需求指數(shù)：從近幾年對(duì)各行業(yè)職位需求的分析來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)的職位需求數(shù)量始終列居前十位。根據(jù)世界銀行預(yù)計(jì)，在未來(lái)二十年當(dāng)中，中國(guó)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總量將接近全世界開(kāi)發(fā)總量的50%。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，也為房地產(chǎn)策劃人才帶來(lái)前程似錦的發(fā)展商機(jī)。 職業(yè)“錢”景：據(jù)調(diào)查，時(shí)下在房地產(chǎn)行業(yè)中，優(yōu)秀的專業(yè)策劃師薪水一路上揚(yáng)，風(fēng)頭壓過(guò)會(huì)計(jì)師、律師，月薪已經(jīng)突破萬(wàn)元大關(guān)。 相關(guān)專業(yè)：房地產(chǎn)管理、建筑類、廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方法

你好，房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方法很多，做好短視頻營(yíng)銷的引流方式也很多，這需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應(yīng)的計(jì)劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)等等方式，短視頻營(yíng)銷效率和效果會(huì)更好。

通過(guò)短視頻營(yíng)銷方法和模式很多，針對(duì)不同的平臺(tái)策略也不同，做好短視頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)也很多，大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營(yíng)銷需求。

如果要做好短視頻營(yíng)銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營(yíng)銷方案和策略。

做好短視頻營(yíng)銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績(jī)。

短視頻營(yíng)銷主要方式就是通過(guò)以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營(yíng)銷推廣引流模式。

做好視頻營(yíng)銷，首先你必須確定視頻營(yíng)銷方案，然后再開(kāi)始進(jìn)行執(zhí)行落地。

通過(guò)小店幫視頻營(yíng)銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷互動(dòng)裂變活動(dòng)，吸引顧客參與活動(dòng)同時(shí)，讓顧客主動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳，全程只需三秒鐘，通過(guò)顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來(lái)大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒(méi)有問(wèn)題的。

昆明促進(jìn)樓市“三穩(wěn)”：加大貨幣化安置力度，降低二套房首付比例

4月16日，云南省昆明市人民政府發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)地價(jià)穩(wěn)房?jī)r(jià)穩(wěn)預(yù)期工作的意見(jiàn)》，包括加快商業(yè)商務(wù)用房去化、紓解疫情期間房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)困難、鼓勵(lì)多種方式回遷安置、優(yōu)化營(yíng)商服務(wù)、優(yōu)化住房金融服務(wù)、有效防范化解房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、 持續(xù)整治規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序及做好房地產(chǎn)市場(chǎng)輿情引導(dǎo)等八個(gè)方面共計(jì)25條意見(jiàn)。《意見(jiàn)》自印發(fā)之日起施行，有效期一年。昆明市自然資源規(guī)劃局、市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局、市住房公積金中心等部門依據(jù)職能職責(zé)在該《意見(jiàn)》印發(fā)之日起30日內(nèi)出臺(tái)實(shí)施細(xì)則或?qū)嵤┺k法。

其中提到加大住房公積金對(duì)首套房、改善性住房等合理購(gòu)房需求的支持力度，適度調(diào)高住房公積金貸款額度，降低購(gòu)買二套住房首付款比例；實(shí)施好差別化住房信貸政策，持續(xù)優(yōu)化住房金融服務(wù)，更好滿足購(gòu)房者合理信貸需求。

對(duì)于拆遷群眾，為滿足多元化安置需求，屬地政府（管委會(huì)）可適時(shí)調(diào)整城市更新改造項(xiàng)目貨幣化安置政策，加大貨幣化安置力度，在公平、自愿的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)拆遷群眾選擇貨幣化安置。在拆遷群眾、社區(qū)自愿的基礎(chǔ)上，屬地政府（管委會(huì)）積極引導(dǎo)，統(tǒng)籌城市更新改造項(xiàng)目回遷安置需求與商業(yè)商務(wù)用房去化實(shí)際，拓寬安置渠道和方式，按照等價(jià)值置換的原則，利用已建成的商業(yè)商務(wù)用房進(jìn)行等價(jià)值安置，可適當(dāng)給予面積獎(jiǎng)補(bǔ)。具體面積獎(jiǎng)補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)由屬地政府（管委會(huì)）研究制定。

在土地出讓方面，《意見(jiàn)》提出，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的土地出讓價(jià)款在2021年6月1日—2022年12月31日繳納的，企業(yè)可申請(qǐng)延期60日繳納。屬于分期繳款的，各期繳款時(shí)間均可在原合同約定時(shí)間延期60日。延期繳款期間（60日內(nèi)）不計(jì)違約金，不計(jì)利息。最后一日繳款日期是國(guó)家法定節(jié)假日的，以法定節(jié)假日結(jié)束的次日為最后一日。

從有效防范化解房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)角度出發(fā)，鼓勵(lì)信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)土地轉(zhuǎn)讓方式取得未開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目的土地使用權(quán)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)承諾在取得土地轉(zhuǎn)讓審批文件之日起6個(gè)月內(nèi)實(shí)質(zhì)性開(kāi)工建設(shè)的，屬地自然資源規(guī)劃部門在辦理土地轉(zhuǎn)讓手續(xù)時(shí)，對(duì)項(xiàng)目投資強(qiáng)度進(jìn)行容缺審批。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)取得土地轉(zhuǎn)讓審批文件之日起1個(gè)月內(nèi)，應(yīng)持土地轉(zhuǎn)讓審批文件向?qū)俚刈匀毁Y源規(guī)劃、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門申報(bào)開(kāi)工手續(xù)，屬地自然資源規(guī)劃、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門在3個(gè)月內(nèi)完成項(xiàng)目開(kāi)工手續(xù)辦理。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)按照承諾時(shí)限（6個(gè)月內(nèi)）開(kāi)工建設(shè)，投資強(qiáng)度達(dá)到25%，持屬地政府（管委會(huì)）出具的證明材料，方可向?qū)俚刈匀毁Y源規(guī)劃部門申請(qǐng)辦理《不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證》。未按期開(kāi)工建設(shè)的，土地轉(zhuǎn)讓審批文件自行失效。對(duì)已被認(rèn)定為閑置土地的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，按規(guī)定完成閑置土地處置且不屬于應(yīng)收回情形的，可按前述規(guī)定辦理。市、縣兩級(jí)自然資源規(guī)劃部門定期向同級(jí)政府（管委會(huì)）報(bào)告土地轉(zhuǎn)讓審批及相應(yīng)《不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證》辦理情況。

以出讓方式取得國(guó)有土地使用權(quán)的，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在簽訂土地出讓合同時(shí)，屬地自然資源規(guī)劃部門同步核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不需提交申請(qǐng)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可以用見(jiàn)索即付銀行保函替代需繳納的代建學(xué)校、道路等公共設(shè)施的保證金或零星用地整合履約保證金。在土地出讓時(shí)，應(yīng)當(dāng)在出讓條件中明確配套建設(shè)的中小學(xué)、幼兒園等教育設(shè)施，或者履行教育代建應(yīng)承擔(dān)的資金；未明確的，屬地政府（管委會(huì)）在土地出讓后不得另行收取教育配套費(fèi)。

昆明市政府表示，將加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、商品房銷售代理機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、住房租賃企業(yè)的監(jiān)管。重點(diǎn)整治房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房屋買賣、住房租賃、物業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域擾亂房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的突出問(wèn)題，加大聯(lián)合整治執(zhí)法力度，持續(xù)整治和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，營(yíng)造主體誠(chéng)信、行為規(guī)范、監(jiān)管有力的市場(chǎng)環(huán)境。依法查處散布謠言、惡意宣傳炒作等嚴(yán)重?cái)_亂房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的行為。

此前的4月8日，昆明政府發(fā)布《關(guān)于印發(fā)2022年穩(wěn)增長(zhǎng)若干政策措施的通知》，要求促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。

堅(jiān)持“房住不炒”定位，全力穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期。研究制定促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的政策措施，支持商品房市場(chǎng)更好滿足購(gòu)房者合理住房需求。加快實(shí)施城市更新改造攻堅(jiān)行動(dòng)，降低土地開(kāi)發(fā)成本，吸引更多社會(huì)資本參與城市更新改造，積極爭(zhēng)取省級(jí)部門政策資金支持，高標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)一批“城中村”改造項(xiàng)目，力爭(zhēng)年內(nèi)爛尾樓存量項(xiàng)目全面化解。出臺(tái)靈活就業(yè)人員參加住房公積金制度試點(diǎn)方案，提高公積金制度覆蓋面。研究出臺(tái)商業(yè)地產(chǎn)去庫(kù)存和多功能利用支持政策，引導(dǎo)向社區(qū)養(yǎng)老、社區(qū)醫(yī)療、立體園區(qū)轉(zhuǎn)化。加大對(duì)保障性住房建設(shè)支持力度。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)和企業(yè)運(yùn)行監(jiān)測(cè)，主動(dòng)防范化解潛在風(fēng)險(xiǎn)。落實(shí)促進(jìn)建筑業(yè)企業(yè)市場(chǎng)主體倍增培育計(jì)劃，加快引進(jìn)建筑業(yè)總部企業(yè)，鼓勵(lì)省外優(yōu)質(zhì)建筑企業(yè)落戶昆明，簡(jiǎn)化工程建設(shè)企業(yè)資質(zhì)類別和等級(jí)設(shè)置，減少不必要的資質(zhì)認(rèn)定，大力推廣智能和裝配式建筑。

降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)用地成本。堅(jiān)持區(qū)域土地開(kāi)發(fā)成本綜合、動(dòng)態(tài)平衡，落實(shí)差異化的工業(yè)用地區(qū)域政策，降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)用地成本。支持企業(yè)采取長(zhǎng)期租賃、先租后讓、租讓結(jié)合、彈性年期出讓等方式使用土地。鼓勵(lì)國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)以“招拍掛”出讓方式取得工業(yè)用地，建蓋標(biāo)準(zhǔn)廠房向工業(yè)投資企業(yè)租賃。支持企業(yè)在符合規(guī)劃、不改變用途的情況下，提高現(xiàn)有工業(yè)用地利用強(qiáng)度、增加容積率，不再補(bǔ)繳土地價(jià)款。對(duì)于產(chǎn)業(yè)用地政策中明確利用存量房產(chǎn)、土地資源發(fā)展國(guó)家支持產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的，可享受在一定期限內(nèi)不改變用地主體和規(guī)劃條件的過(guò)渡期支持政策。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局4月15日最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年3月，昆明位列二手房?jī)r(jià)格上漲前十的城市，昆明與上海、揚(yáng)州均上漲0.4%，排在北京、?？凇⒊啥?、無(wú)錫之后，連續(xù)兩個(gè)月上漲。而在今年1月，昆明等13個(gè)城市新房及二手房?jī)r(jià)格環(huán)比出現(xiàn)三連跌。

就在1月，昆明市政府印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的實(shí)施意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱《實(shí)施意見(jiàn)》），從深入實(shí)施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略、支持高校畢業(yè)生來(lái)昆留昆就業(yè)創(chuàng)業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)等七個(gè)方面提出了28條具體措施，確保昆明市“十四五”規(guī)劃就業(yè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)任務(wù)全面完成。其中，對(duì)于支持高校畢業(yè)生來(lái)昆留昆就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面，《實(shí)施意見(jiàn)》明確鼓勵(lì)其來(lái)昆落戶、就業(yè)，并給予租房補(bǔ)貼及加強(qiáng)住房政策支持等。

具體來(lái)說(shuō)，給予租房補(bǔ)貼方面，畢業(yè)年度高校畢業(yè)生來(lái)昆留昆就業(yè)創(chuàng)業(yè)的，與用人單位簽訂2年以上勞動(dòng)合同并依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)的，分別給予博士研究生、碩士研究生、雙一流高校本科生、普通高校本科生每人8000元、5000元、3000元、2000元的一次性租房補(bǔ)貼。

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