本篇文章信途科技給大家談?wù)勍茝V芒果的活動(dòng)方案，以及芒果活動(dòng)策劃對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

水果店開(kāi)業(yè)怎么做促銷(xiāo)活動(dòng)？

下面介紹一些水果店常用的開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案，可供參考。

活動(dòng)方案一 店內(nèi)抽獎(jiǎng)

開(kāi)業(yè)時(shí)間：5月1日

活動(dòng)形式：

1、5月1日—5月3日，店內(nèi)所有水果8.5折優(yōu)惠（活動(dòng)產(chǎn)品除外），芒果、榴蓮、鳳梨、西瓜四種熱銷(xiāo)水果半價(jià)；

2、開(kāi)業(yè)活動(dòng)前注冊(cè)會(huì)員，積分翻倍；開(kāi)業(yè)當(dāng)天注冊(cè)會(huì)員，獲贈(zèng)80積分；

3、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，到店即可領(lǐng)取公仔一個(gè)；

4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，購(gòu)物滿120元，即可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，滿240元有2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，以此類(lèi)推。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

（1） 特等獎(jiǎng) ：iphone手機(jī)一部

（2） 一等獎(jiǎng) ：500元購(gòu)物券

（3） 二等獎(jiǎng) ：進(jìn)口紅酒一瓶

（4） 三等獎(jiǎng) ：80元購(gòu)物券

（5） 幸運(yùn)獎(jiǎng) ： 精美禮品

參與方式：

開(kāi)業(yè)前轉(zhuǎn)發(fā)水果店開(kāi)業(yè)文章到朋友圈，開(kāi)業(yè)當(dāng)天出示給工作人員，即可參與活動(dòng)。

優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)形式多，吸引的客群量大，人氣高。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)是其最大亮點(diǎn)，獎(jiǎng)品受人歡迎、珍貴，是引流大招。這類(lèi)方案適合資金充足的新手，投入相對(duì)高一點(diǎn)，容易打造氛圍。

活動(dòng)方案二 1.6.2 朋友圈分享

開(kāi)業(yè)時(shí)間：5月1日

活動(dòng)形式：

1、開(kāi)業(yè)全場(chǎng)8.8折（活動(dòng)產(chǎn)品除外）。

2、到店送加多寶2罐。

3、鳳梨（中、大個(gè)），開(kāi)業(yè)價(jià)9.9元/個(gè)；

榴蓮超低價(jià)，到店揭曉；

水仙芒，開(kāi)業(yè)價(jià)6.99元/斤；

紅心火龍果，開(kāi)業(yè)價(jià)8.8元/斤；

哈密瓜，開(kāi)業(yè)價(jià)：4.99元/斤；

紅富士蘋(píng)果，15元/4斤。

活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月3日

參與方式：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，將門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)圖片分享到朋友圈，通過(guò)驗(yàn)證后，即可享受活動(dòng)福利。

優(yōu)勢(shì)：特價(jià)水果是大招，將市面上新鮮、高品質(zhì)、好吃的水果以低價(jià)推出；另外利用人獵奇的心理，保密榴蓮的價(jià)格，吸引眼球，贏得人流。這種方案適合小本經(jīng)營(yíng)的新店，對(duì)自家產(chǎn)品有一定把握的老板。

活動(dòng)方案三 微信朋友圈集贊

開(kāi)業(yè)時(shí)間：3月17日

活動(dòng)形式：

1、凡是進(jìn)店購(gòu)物就送精美玻璃杯一個(gè)

2、加老板微信，免費(fèi)送價(jià)值15元水果拼盤(pán)

3、進(jìn)店購(gòu)物前80名，送神秘禮物一份

4、購(gòu)物滿200元送精美茶具一套

活動(dòng)時(shí)間：3月17日—3月19日

參與方式：分享門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)照片到朋友圈，集齊10個(gè)贊，出示給店員，即可參與活動(dòng)。

優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)禮品別具一格，既有精致的水果拼盤(pán)還有高端的茶具；通過(guò)設(shè)置門(mén)檻送禮的方式激勵(lì)客戶盡快進(jìn)店消費(fèi)，以獲得更大收益，達(dá)到了推動(dòng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)人氣的目標(biāo)。方案三，適合低成本推廣的門(mén)店，不同于方案二，這個(gè)更適合不熟悉水果市場(chǎng)行情的新手。

以上3個(gè)門(mén)店的方案各有所長(zhǎng)，均是成本偏低、易于操作。大家可以根據(jù)3個(gè)方案，結(jié)合自身實(shí)際情況，整合出一套開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案。

活動(dòng)方案四 選品促銷(xiāo)

反正大家都在用絕技：這特價(jià)，那也特價(jià)。據(jù)我所知，目前別的套路沒(méi)有。

特價(jià)產(chǎn)品這個(gè)事情也不好做。大家都知道，這水果一日三價(jià)。搞不好開(kāi)業(yè)都虧本賣(mài)了。所以這個(gè)事情一定讓采購(gòu)多去市場(chǎng)跑跑留意留意。

開(kāi)業(yè)前三天左右，務(wù)必找采購(gòu)確定開(kāi)業(yè)做活動(dòng)的活動(dòng)產(chǎn)品，一般選款四到六款差不多了。根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)，不建議搞太多產(chǎn)品，否則活動(dòng)過(guò)去之后大漲價(jià)，那簡(jiǎn)直就是打自己的臉。

特價(jià)怎么做呢。比如這位好再送鮮果批發(fā)行，這位選手直接搞得價(jià)格我都心潮澎湃！

批發(fā)行標(biāo)配的色系：黃色

批發(fā)行必備的殺手锏：榴蓮特價(jià)！

放張圖，你們隨意感受下。榴蓮都平進(jìn)平出這個(gè)份上了。也是可以了。所以活動(dòng)的選款主要是記住以下特點(diǎn)：

選品秘訣：爆款潛質(zhì)，敏感商品。我覺(jué)得這兩點(diǎn)就夠了。

比如：榴蓮9.9元/1斤、芝麻香蕉0.99元/斤、紅富士1.99元/斤、鳳梨6.9元/斤、澳橙9.9元/斤、椰青6.9元/個(gè)、翠香獼猴桃39元/箱。等等等等。

爆款潛質(zhì)：受眾人群廣的水果。

敏感商品：家喻戶曉的水果。

特價(jià)門(mén)檻：必須分享活動(dòng)的文章才能享受特價(jià)。

源自：水果店早讀課，專(zhuān)注水果店行業(yè)人員經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)，分享 / 經(jīng)驗(yàn) / 知識(shí) / 思考，歡迎加入一起交流。

推薦閱讀：從零開(kāi)始學(xué)開(kāi)水果店

水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)怎么做最吸引人

1、通過(guò)試營(yíng)業(yè)進(jìn)行宣傳

一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，可以考慮做一做試營(yíng)業(yè)，看看流程會(huì)不會(huì)有問(wèn)題，沒(méi)有問(wèn)題之后，可以做開(kāi)業(yè)活動(dòng)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)預(yù)熱可以在試營(yíng)業(yè)的時(shí)候去做。開(kāi)業(yè)前一天晚上加班都要把貨堆滿，把店鋪整理干凈，第二天營(yíng)業(yè)，顧客看到的不會(huì)亂七八糟，這樣挑選起來(lái)控?fù)p也好點(diǎn)。

開(kāi)業(yè)貨是一定要備足，提前一天準(zhǔn)備第二天的貨，第二天還要到貨，每天都到貨，只有有貨才有營(yíng)業(yè)額，開(kāi)業(yè)提前理好利潤(rùn)商品，引流商品，口碑商品。開(kāi)水果店主入門(mén)學(xué)習(xí)交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子已邀請(qǐng)300位以上水果店主加入，開(kāi)店不易，感恩有一群良師益友！

2、開(kāi)業(yè)文案可以直接復(fù)制同行寫(xiě)的

開(kāi)業(yè)的朋友圈宣傳文案主要要包括什么店開(kāi)業(yè)，活動(dòng)內(nèi)容是什么，地址在哪里就行，編輯文案的時(shí)候可以優(yōu)化一下，寫(xiě)上一些比較喜慶的話和喜慶的表情。例如小店開(kāi)業(yè)大酬賓，來(lái)了不后悔，買(mǎi)了再送，XXX店開(kāi)業(yè)活動(dòng)來(lái)襲，活動(dòng)一，轉(zhuǎn)發(fā)開(kāi)業(yè)活動(dòng)集滿18個(gè)贊領(lǐng)取一盒芒果，活動(dòng)二，添加好友用0.1可購(gòu)買(mǎi)一個(gè)菠蘿，活動(dòng)三，滿58可參與抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)等等活動(dòng)說(shuō)明。更多開(kāi)水果店入門(mén)經(jīng)驗(yàn)分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

3、節(jié)假日開(kāi)業(yè)人氣更高

開(kāi)水果店沒(méi)有太大的淡季和旺季的說(shuō)法，但是下半年是普遍會(huì)比上半年好。開(kāi)業(yè)的時(shí)候要考慮顧客有沒(méi)有空來(lái)店里，一般選擇顧客心情比較放松的周末或者節(jié)假日。年中水果品類(lèi)更多，顧客可選擇的水果就會(huì)多一些，而且中秋國(guó)慶春節(jié)都是水果店很重要的節(jié)日，這三個(gè)節(jié)日前后的銷(xiāo)售額會(huì)占水果店全年銷(xiāo)售額40%以上。

水果店開(kāi)業(yè)搞什么活動(dòng)

下面介紹一些水果店常用的開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案，可供參考。

活動(dòng)方案一 店內(nèi)抽獎(jiǎng)

開(kāi)業(yè)時(shí)間：5月1日

活動(dòng)形式：

1、5月1日—5月3日，店內(nèi)所有水果8.5折優(yōu)惠（活動(dòng)產(chǎn)品除外），芒果、榴蓮、鳳梨、西瓜四種熱銷(xiāo)水果半價(jià)；

2、開(kāi)業(yè)活動(dòng)前注冊(cè)會(huì)員，積分翻倍；開(kāi)業(yè)當(dāng)天注冊(cè)會(huì)員，獲贈(zèng)80積分；

3、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，到店即可領(lǐng)取公仔一個(gè)；

4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，購(gòu)物滿120元，即可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，滿240元有2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，以此類(lèi)推。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

（1） 特等獎(jiǎng) ：iphone手機(jī)一部

（2） 一等獎(jiǎng) ：500元購(gòu)物券

（3） 二等獎(jiǎng) ：進(jìn)口紅酒一瓶

（4） 三等獎(jiǎng) ：80元購(gòu)物券

（5） 幸運(yùn)獎(jiǎng) ： 精美禮品

參與方式：

開(kāi)業(yè)前轉(zhuǎn)發(fā)水果店開(kāi)業(yè)文章到朋友圈，開(kāi)業(yè)當(dāng)天出示給工作人員，即可參與活動(dòng)。

優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)形式多，吸引的客群量大，人氣高。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)是其最大亮點(diǎn)，獎(jiǎng)品受人歡迎、珍貴，是引流大招。這類(lèi)方案適合資金充足的新手，投入相對(duì)高一點(diǎn)，容易打造氛圍。

活動(dòng)方案二 1.6.2 朋友圈分享

開(kāi)業(yè)時(shí)間：5月1日

活動(dòng)形式：

1、開(kāi)業(yè)全場(chǎng)8.8折（活動(dòng)產(chǎn)品除外）。

2、到店送加多寶2罐。

3、鳳梨（中、大個(gè)），開(kāi)業(yè)價(jià)9.9元/個(gè)；

榴蓮超低價(jià)，到店揭曉；

水仙芒，開(kāi)業(yè)價(jià)6.99元/斤；

紅心火龍果，開(kāi)業(yè)價(jià)8.8元/斤；

哈密瓜，開(kāi)業(yè)價(jià)：4.99元/斤；

紅富士蘋(píng)果，15元/4斤。

活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月3日

參與方式：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，將門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)圖片分享到朋友圈，通過(guò)驗(yàn)證后，即可享受活動(dòng)福利。

優(yōu)勢(shì)：特價(jià)水果是大招，將市面上新鮮、高品質(zhì)、好吃的水果以低價(jià)推出；另外利用人獵奇的心理，保密榴蓮的價(jià)格，吸引眼球，贏得人流。這種方案適合小本經(jīng)營(yíng)的新店，對(duì)自家產(chǎn)品有一定把握的老板。

活動(dòng)方案三 微信朋友圈集贊?

開(kāi)業(yè)時(shí)間：3月17日

活動(dòng)形式：

1、凡是進(jìn)店購(gòu)物就送精美玻璃杯一個(gè)

2、加老板微信，免費(fèi)送價(jià)值15元水果拼盤(pán)

3、進(jìn)店購(gòu)物前80名，送神秘禮物一份

4、購(gòu)物滿200元送精美茶具一套

活動(dòng)時(shí)間：3月17日—3月19日

參與方式：分享門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)照片到朋友圈，集齊10個(gè)贊，出示給店員，即可參與活動(dòng)。

優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)禮品別具一格，既有精致的水果拼盤(pán)還有高端的茶具；通過(guò)設(shè)置門(mén)檻送禮的方式激勵(lì)客戶盡快進(jìn)店消費(fèi)，以獲得更大收益，達(dá)到了推動(dòng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)人氣的目標(biāo)。方案三，適合低成本推廣的門(mén)店，不同于方案二，這個(gè)更適合不熟悉水果市場(chǎng)行情的新手。

以上3個(gè)門(mén)店的方案各有所長(zhǎng)，均是成本偏低、易于操作。大家可以根據(jù)3個(gè)方案，結(jié)合自身實(shí)際情況，整合出一套開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案。

活動(dòng)方案四 選品促銷(xiāo)

反正大家都在用絕技：這特價(jià)，那也特價(jià)。據(jù)我所知，目前別的套路沒(méi)有。

特價(jià)產(chǎn)品這個(gè)事情也不好做。大家都知道，這水果一日三價(jià)。搞不好開(kāi)業(yè)都虧本賣(mài)了。所以這個(gè)事情一定讓采購(gòu)多去市場(chǎng)跑跑留意留意。

開(kāi)業(yè)前三天左右，務(wù)必找采購(gòu)確定開(kāi)業(yè)做活動(dòng)的活動(dòng)產(chǎn)品，一般選款四到六款差不多了。根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)，不建議搞太多產(chǎn)品，否則活動(dòng)過(guò)去之后大漲價(jià)，那簡(jiǎn)直就是打自己的臉。

特價(jià)怎么做呢。比如這位好再送鮮果批發(fā)行，這位選手直接搞得價(jià)格我都心潮澎湃！

批發(fā)行標(biāo)配的色系：黃色

批發(fā)行必備的殺手锏：榴蓮特價(jià)！

放張圖，你們隨意感受下。榴蓮都平進(jìn)平出這個(gè)份上了。也是可以了。所以活動(dòng)的選款主要是記住以下特點(diǎn)：

選品秘訣：爆款潛質(zhì)，敏感商品。我覺(jué)得這兩點(diǎn)就夠了。

比如：榴蓮9.9元/1斤、芝麻香蕉0.99元/斤、紅富士1.99元/斤、鳳梨6.9元/斤、澳橙9.9元/斤、椰青6.9元/個(gè)、翠香獼猴桃39元/箱。等等等等。

爆款潛質(zhì)：受眾人群廣的水果。

敏感商品：家喻戶曉的水果。

特價(jià)門(mén)檻：必須分享活動(dòng)的文章才能享受特價(jià)。

源自：水果店早讀課，專(zhuān)注水果店行業(yè)人員經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)，分享 / 經(jīng)驗(yàn) / 知識(shí) / 思考，歡迎加入一起交流。

推薦閱讀：從零開(kāi)始學(xué)開(kāi)水果店

水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案，水果是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的一種銷(xiāo)路，因?yàn)樗侨藗兩钪械谋匦杵罚喑运軌蜓a(bǔ)充人身體中日常所需的維生素，開(kāi)了水果店最重要的就是吸引客流，下面和大家分享水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案。

水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案1

1、提高顧客進(jìn)店的方式可以用活動(dòng)去吸引

現(xiàn)在做得比較好的水果門(mén)店，為提高顧客進(jìn)店，基本上會(huì)用一些小活動(dòng)做盈利，總的來(lái)說(shuō)，包括兩個(gè)方面的活動(dòng)噱頭：免費(fèi)，贈(zèng)品。先說(shuō)一下免費(fèi)，不是免費(fèi)送水果，只是耿直地去送水果，開(kāi)水果店就做慈善了，得到了好口碑，虧得一塌糊涂。免費(fèi)只是給顧客的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，是引流進(jìn)店的一個(gè)策略，一個(gè)噱頭，是我們包裝的一種概念。比如說(shuō)，三個(gè)人一起購(gòu)買(mǎi)，一人免費(fèi)，折算下來(lái)，相當(dāng)于打了7折左右，這樣是不是就比直接說(shuō)打七折會(huì)更有誘惑力？再比如，給水果降價(jià)，直接說(shuō)打八折，還不如把打折省下來(lái)的錢(qián)換成價(jià)值等值的水果，比如滿50送一斤橙子，八元一斤的橙子，相當(dāng)于打了八折，顧客既得到了優(yōu)惠，又把橙子庫(kù)存減少了。其他的思路大致也是這樣，本質(zhì)上都不會(huì)變，只不過(guò)外邊包裝的活動(dòng)形式變化而已。更多開(kāi)水果店經(jīng)驗(yàn)分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早讀課，歡迎入圈與開(kāi)水果店同行交流。

2、水果店的活動(dòng)不要搞得太復(fù)雜

水果店做活動(dòng)的時(shí)候，要把握幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)。如果有引流的產(chǎn)品，這個(gè)引流的產(chǎn)品一定近期大家沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的，有新鮮感的產(chǎn)品，如果顧客每天都看到，也沒(méi)有什么吸引力，即使價(jià)格比較低，可能效果也做不起來(lái)。在活動(dòng)產(chǎn)品的定價(jià)上，在顧客心理要有落差沖擊，比如就定價(jià)在10塊以內(nèi)，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，非常的劃算，而對(duì)水果店來(lái)說(shuō)，10塊能夠覆蓋住成本就行，或者微微虧一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，主要還是要讓顧客心理有震撼的感覺(jué)。然后就是，如果有其他附帶的產(chǎn)品，一定不要讓規(guī)則設(shè)置的很負(fù)責(zé)，簡(jiǎn)單純粹一點(diǎn)，搞復(fù)雜了，顧客就會(huì)猶豫去計(jì)算，一旦考慮的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，顧客購(gòu)買(mǎi)的決定就會(huì)減弱。更多開(kāi)水果店經(jīng)驗(yàn)分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早讀課，歡迎入圈與開(kāi)水果店同行交流。

3、多用油鹽醬醋做活動(dòng)

水果店靠近生活區(qū)的比較多，對(duì)于家庭顧客，油鹽醬醋非常的使用，而且這些實(shí)用品的進(jìn)價(jià)也很低，成本不高，用來(lái)做活動(dòng)給顧客也能帶來(lái)很好的滿意度。比如消費(fèi)滿50，就可以送一瓶生抽醬油，一些有需求的顧客，會(huì)愿意提高銷(xiāo)售額來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)送的商品，這樣可以提高水果店的客單價(jià)，擴(kuò)大了水果店的銷(xiāo)售。

4、學(xué)會(huì)用概率類(lèi)的活動(dòng)方案

什么是概率類(lèi)的活動(dòng)方案，比如說(shuō)抽獎(jiǎng)，六個(gè)選項(xiàng)，3個(gè)謝謝參與，3個(gè)有一二三等獎(jiǎng)，那么很多顧客就會(huì)來(lái)試試手氣，人一旦碰上給他撞運(yùn)氣的機(jī)會(huì)，個(gè)個(gè)都覺(jué)得自己就是幸運(yùn)兒，這就是人性，大家都在排隊(duì)抽獎(jiǎng)，這樣就可以讓活動(dòng)的氣氛搞起來(lái)。再舉一個(gè)例子，比如1元五個(gè)獼猴桃這樣的活動(dòng)，如果常規(guī)去賣(mài)，肯定是虧本的，但是限量就不一樣了，限量20份，每天都在朋友圈里面去領(lǐng)，點(diǎn)贊領(lǐng)取，或者在群里去抽獎(jiǎng)，那么就用了20份的帶動(dòng)了很大的人氣，如果長(zhǎng)期去搞，那么就培養(yǎng)出了一大批顧客的消費(fèi)習(xí)慣，只要顧客有注意力了，那么順便推銷(xiāo)其他的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)。

水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案2

首先開(kāi)業(yè)活動(dòng)要想想自己的目的，僅僅是為了人氣，達(dá)到別人知道這家新店開(kāi)張是不夠的，不管人氣高或者不高，都要利用好這一波開(kāi)業(yè)人氣活動(dòng)，積累起一波客戶，為以后的運(yùn)營(yíng)做一點(diǎn)客戶基礎(chǔ)。

開(kāi)水果店生意簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是不斷做宣傳，讓顧客消費(fèi)，然后繼續(xù)做宣傳，然后繼續(xù)讓顧客消費(fèi)，就是這樣不斷的循環(huán)下去。

對(duì)于一家新開(kāi)的水果店來(lái)說(shuō)，地推就是最有效，見(jiàn)效最快的方式。在開(kāi)業(yè)活動(dòng)前，可以搞幾天的試營(yíng)業(yè)，試營(yíng)業(yè)一個(gè)是可以跑跑整個(gè)店里面的流程，看看有沒(méi)有問(wèn)題，另外一個(gè)是可以配合預(yù)熱活動(dòng)，做一些宣傳。開(kāi)業(yè)時(shí)間盡量選擇大家休息時(shí)間，比如節(jié)假日或者周末。

地推方案：傳單吸粉

在客流比較大的出入口發(fā)傳單，傳單里面說(shuō)明好開(kāi)業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容，地址，時(shí)間。然后用最醒目的文案和口頭告訴提示拿到傳單的人：你好，我們水果店剛開(kāi)業(yè)，掃碼加好友，付0.1元，就可以領(lǐng)一斤山竹（如果山竹成本比較高，可以換其他品類(lèi)，比如香蕉，橙子等等）。

預(yù)熱活動(dòng)：

對(duì)以上加的好友進(jìn)行群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容，用微好友自帶的群發(fā)助手就行，同時(shí)在朋友圈做好電子海報(bào)，文案。只要轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，集贊滿20個(gè)，到店領(lǐng)取哈密瓜一個(gè)。顧客到店領(lǐng)哈密瓜后，需要發(fā)一次朋友圈，文案類(lèi)似：我參與XX店集贊活動(dòng)，真的領(lǐng)到一個(gè)哈密瓜了。并配上水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)海報(bào)。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)：

開(kāi)業(yè)三天，每天通過(guò)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送100個(gè)哈密瓜，每天分為五個(gè)時(shí)間點(diǎn)，上午十點(diǎn)，十一點(diǎn)，下午兩點(diǎn)，四點(diǎn)，六點(diǎn)，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)通過(guò)抽獎(jiǎng)免費(fèi)贈(zèng)送哈密瓜。

三天總共贈(zèng)送出900個(gè)哈密瓜，所有參與抽獎(jiǎng)的人必須加上微好友。用900個(gè)哈密瓜的成本大量吸粉。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)搞好了之后，通過(guò)吸粉，后面的就是微好友正常運(yùn)營(yíng)了，后面才是把前面成本賺回來(lái)的時(shí)候，開(kāi)業(yè)是積蓄顧客而已。

水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案3

（1）開(kāi)業(yè)宣傳

提到開(kāi)業(yè)宣傳，情況多樣，這里介紹的均是低成本宣傳，在店老板的承受范圍之內(nèi)。

線上宣傳容易入手的有2種方式：一個(gè)是直接將開(kāi)業(yè)活動(dòng)作為生活動(dòng)態(tài)發(fā)在朋友圈，讓親朋好友原版復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)；另一個(gè)就是開(kāi)通門(mén)店的微信公眾號(hào)，然后寫(xiě)一篇開(kāi)業(yè)文章，依然讓親朋好友幫忙分享到朋友圈。老K認(rèn)為除此之外，再由參與方式為切入點(diǎn)，引導(dǎo)更多人轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，可以形成快速傳播的效果。

線下的宣傳，基本是發(fā)傳單。傳單上要重點(diǎn)呈現(xiàn)關(guān)鍵信息，如開(kāi)業(yè)時(shí)間、門(mén)店位置、最大的活動(dòng)力度。這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，傳單發(fā)得好，客流量的增長(zhǎng)至少是10%；最好挑眼力好的兼職人員來(lái)派發(fā)傳單，就容易看到效果。

（2）到店禮品

如何在活動(dòng)期間，吸引客戶進(jìn)店呢？只是宣傳還不行，還要有誘餌，進(jìn)店就送禮物。這個(gè)禮物可以是購(gòu)物券、小禮品、水果等，可以參照后面的.開(kāi)業(yè)活動(dòng)樣本。

（3）開(kāi)業(yè)低價(jià)

開(kāi)業(yè)低價(jià)有2種，全場(chǎng)折扣和特價(jià)商品。全場(chǎng)折扣根據(jù)個(gè)人情況自由選擇，資金充足的店家可以半價(jià)，沒(méi)有太多成本的店家可以8—9折。重點(diǎn)說(shuō)一下，如何做特價(jià)商品。特價(jià)商品一般選擇4—6個(gè)，選擇銷(xiāo)量高、覆蓋人群廣、價(jià)格波動(dòng)易于感知的商品；例如，紅富士蘋(píng)果、西瓜、鳳梨等，更詳細(xì)的做法參考后面的方案樣本。

（4）會(huì)員特權(quán)

運(yùn)用這次開(kāi)業(yè)活動(dòng)，可以順勢(shì)為新店引入會(huì)員，為后期發(fā)展打好基礎(chǔ)。注冊(cè)會(huì)員，就送積分或購(gòu)物券等，只要新店有會(huì)員，就有固定的客群，再加以維護(hù)，可以逐步擴(kuò)大客群。這個(gè)的實(shí)際玩法，可以參考開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案一。

（5）購(gòu)物福利

做開(kāi)業(yè)活動(dòng)，當(dāng)然希望帶來(lái)收入。提供總收入的方式可以是，刺激消費(fèi)者提高消費(fèi)額。只要進(jìn)店購(gòu)物就送福利；或者根據(jù)消費(fèi)額度不同給予不同價(jià)值的福利，買(mǎi)的越多，送的福利價(jià)值越大。至于如何操作，可以學(xué)習(xí)后面的活動(dòng)樣本。

接下來(lái)，提供3個(gè)水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)樣本，便于大伙理解吃透！

【方案一】

開(kāi)業(yè)時(shí)間：5月1日

活動(dòng)形式：

1、5月1日—5月3日，店內(nèi)所有水果8.5折優(yōu)惠（活動(dòng)產(chǎn)品除外），芒果、榴蓮、鳳梨、西瓜四種熱銷(xiāo)水果半價(jià)；

2、開(kāi)業(yè)活動(dòng)前注冊(cè)會(huì)員，積分翻倍；開(kāi)業(yè)當(dāng)天注冊(cè)會(huì)員，獲贈(zèng)80積分；

3、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，到店即可領(lǐng)取“老K公仔”一個(gè)；

4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，購(gòu)物滿120元，即可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，滿240元有2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，以此類(lèi)推。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

（1） 特等獎(jiǎng) ：iphone手機(jī)一部

（2） 一等獎(jiǎng) ：500元購(gòu)物券

（3） 二等獎(jiǎng) ：進(jìn)口紅酒一瓶

（4） 三等獎(jiǎng) ：80元購(gòu)物券

（5） 幸運(yùn)獎(jiǎng) ： 精美禮品

參與方式：

開(kāi)業(yè)前轉(zhuǎn)發(fā)水果店開(kāi)業(yè)文章到朋友圈，開(kāi)業(yè)當(dāng)天出示給工作人員，即可參與活動(dòng)。

優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)形式多，吸引的客群量大，人氣高。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)是其最大亮點(diǎn)，獎(jiǎng)品受人歡迎、珍貴，是引流大招。這類(lèi)方案適合資金充足的新手，投入相對(duì)高一點(diǎn)，容易打造氛圍。

【方案二】

開(kāi)業(yè)時(shí)間：5月1日

活動(dòng)形式：

1、開(kāi)業(yè)全場(chǎng)8.8折（活動(dòng)產(chǎn)品除外）。

2、到店送加多寶2罐。

3、鳳梨（中、大個(gè)），開(kāi)業(yè)價(jià)9.9元/個(gè)；

榴蓮超低價(jià)，到店揭曉；

水仙芒，開(kāi)業(yè)價(jià)6.99元/斤；

紅心火龍果，開(kāi)業(yè)價(jià)8.8元/斤；

哈密瓜，開(kāi)業(yè)價(jià)：4.99元/斤；

紅富士蘋(píng)果，15元/4斤。

活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月3日

參與方式：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，將門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)圖片分享到朋友圈，通過(guò)驗(yàn)證后，即可享受活動(dòng)福利。

優(yōu)勢(shì)：特價(jià)水果是大招，將市面上新鮮、高品質(zhì)、好吃的水果以低價(jià)推出；另外利用人獵奇的心理，保密榴蓮的價(jià)格，吸引眼球，贏得人流。這種方案適合小本經(jīng)營(yíng)的新店，對(duì)自家產(chǎn)品有一定把握的老板。

【方案三】

開(kāi)業(yè)時(shí)間：3月17日

活動(dòng)形式：

1、凡是進(jìn)店購(gòu)物就送精美玻璃杯一個(gè)

2、加老板微信，免費(fèi)送價(jià)值15元水果拼盤(pán)

3、進(jìn)店購(gòu)物前80名，送神秘禮物一份

4、購(gòu)物滿200元送精美茶具一套

活動(dòng)時(shí)間：3月17日—3月19日

參與方式：分享門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)照片到朋友圈，集齊10個(gè)贊，出示給店員，即可參與活動(dòng)。

優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)禮品別具一格，既有精致的水果拼盤(pán)還有高端的茶具；通過(guò)設(shè)置門(mén)檻送禮的方式激勵(lì)客戶盡快進(jìn)店消費(fèi)，以獲得更大收益，達(dá)到了推動(dòng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)人氣的目標(biāo)。方案三，適合低成本推廣的門(mén)店，不同于方案二，這個(gè)更適合不熟悉水果市場(chǎng)行情的新手。

水果店促銷(xiāo)活動(dòng)方案_水果促銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)(2)

水果店促銷(xiāo)活動(dòng)方案三 一、序言

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的要求，因此水果專(zhuān)賣(mài)店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷(xiāo)售的發(fā)展必然趨勢(shì)。

在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷(xiāo)和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的?？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品21%的銷(xiāo)量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡。

現(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

同比‘便利店’的特許加盟，水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái)，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

二、市場(chǎng)分析

(一)消費(fèi)群體分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

集市水果攤⑵大型超市

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類(lèi)消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現(xiàn)出喜好和偏向。

按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：

消費(fèi)群體

消費(fèi)組成

消費(fèi)場(chǎng)所占比

消費(fèi)傾向

消費(fèi)心里

水果攤

一般消費(fèi)群體(中老年)

70%30%

低價(jià)、便利

實(shí)惠、實(shí)用

超市

中高消費(fèi)群體(中青年)

40%60%

品質(zhì)、種類(lèi)

高品質(zhì)、誠(chéng)信

通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷(xiāo)售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本 報(bào)告 所要研究的“水果連鎖超市”的銷(xiāo)售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷(xiāo)售。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。

(二)市場(chǎng)前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷(xiāo)售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說(shuō)不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣(mài)就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷(xiāo)售平臺(tái)，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標(biāo)。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。

(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類(lèi)也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

(二)購(gòu)買(mǎi)感覺(jué)好

從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺(jué)，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱(chēng)，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。

(三)夠檔次，有品位。

年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買(mǎi)水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買(mǎi)即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下班后還可以順路選購(gòu)，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服務(wù)快捷

年輕人來(lái)到水果超市，他們往往是想買(mǎi)馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢(qián)的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。

四、運(yùn)營(yíng)策略

市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，具體如下：

(一)經(jīng)營(yíng)策略

平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本，還在于其經(jīng)常開(kāi)展一些特價(jià)銷(xiāo)售，會(huì)員制銷(xiāo)售以及利用POP廣告和自有品牌來(lái)塑造現(xiàn)象。

1、特價(jià)銷(xiāo)售

特價(jià)銷(xiāo)售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來(lái)說(shuō)，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類(lèi)商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷(xiāo)。實(shí)行特賣(mài)的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物!為了使顧客對(duì)特賣(mài)活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣(mài)商品要定期更換!

2、平價(jià)銷(xiāo)售

將商場(chǎng)內(nèi)全部商品或某個(gè)分類(lèi)商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。

折價(jià)特價(jià)銷(xiāo)售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利，即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷(xiāo)量，從而保證利潤(rùn)的總量，同時(shí)保證客源，也就是說(shuō)，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

3、會(huì)員制銷(xiāo)售

會(huì)員制銷(xiāo)售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷(xiāo)方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。

(1)實(shí)行累計(jì)積分制

即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過(guò)POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。

(2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

(3)獲得門(mén)店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和 賀卡 等。

注：采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)和深度營(yíng)銷(xiāo)提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、POP廣告

POP廣告即為銷(xiāo)售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所零售商店的周?chē)?，人口，?nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門(mén)面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，提高超市的銷(xiāo)售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷(xiāo)售氣氛。

(二)服務(wù)策略

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購(gòu)買(mǎi)的金額而是他一生能帶來(lái)的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時(shí)，顧客的滿意也與企業(yè)利潤(rùn)之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐表明，有90%以上的利潤(rùn)來(lái)源，1/10由一般顧客帶來(lái)，3/10由滿意顧客帶來(lái)，6/10由忠誠(chéng)顧客帶來(lái)。

而作為水果零售行業(yè)，我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)向銷(xiāo)售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)固自己的生存空間。

1、薄利多銷(xiāo)原則

商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進(jìn)貨是1元，標(biāo)價(jià)1.2賣(mài)出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍。

2、比滿意更滿意的服務(wù)原則

我們賣(mài)的不是水果，而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門(mén))，不斷改進(jìn)服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。

3、招呼原則

只要顧客出現(xiàn)在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢問(wèn)有什么要幫助的。

4、日清原則

指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。

(三)商圈策略

1、商圈概述

商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)能力、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購(gòu)買(mǎi)頻次就越多。另外，周邊是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

由此可見(jiàn)，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則——

①在家庭戶數(shù)不少于20XX戶的居民區(qū)附近選址開(kāi)店。

②在居民區(qū)的出入路口選址開(kāi)店。

2、店鋪選址

選址要素：

①未來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力;

②進(jìn)出通暢的道路;

③店鋪面積的合理確定。

詳解

①未來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力：是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營(yíng)性的水果超市應(yīng)該說(shuō)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址。對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實(shí)的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣、道路特點(diǎn)、店鋪門(mén)口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來(lái)考慮是否可以作為最佳位置。

②進(jìn)出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車(chē)輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車(chē)站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車(chē)站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購(gòu)物。

③店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關(guān)系著銷(xiāo)售額的多少。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費(fèi)者方便到達(dá)各個(gè)角落，并能夠作到按需分流。當(dāng)然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。

結(jié)論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力，并保證交通便利、店鋪面積實(shí)用率高等因素。

選址的三要點(diǎn)：

第一，分析消費(fèi)群體。水果是居民消費(fèi)，買(mǎi)主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場(chǎng)的地段比較好。

第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。店子若是開(kāi)在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時(shí)候就進(jìn)去了，等著消費(fèi)群體入住，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢(qián)的。

第三，大型的購(gòu)物廣場(chǎng)附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車(chē)站附近等。并非水果店多的地方不能再開(kāi)店，取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。

(四)鋪面規(guī)劃策略

1、店面招牌廣告規(guī)劃

在規(guī)劃設(shè)計(jì)店面廣告時(shí)，我們主要遵循以下原則：造型簡(jiǎn)練，設(shè)計(jì)醒目。店面廣告要想引起消費(fèi)者以及過(guò)路人的注意，必須簡(jiǎn)潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會(huì)被消費(fèi)者忽視，設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門(mén)面海報(bào)。

2、店內(nèi)規(guī)劃

(1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實(shí)施不同的色調(diào)裝修，針對(duì)春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主，多采用粉藍(lán)色、亮綠色、淺紫色為主;而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主。再配合水果本身不同的顏色對(duì)比，陳列出另人耳目一新的感覺(jué)。盡量將色差大的同類(lèi)水果擺放在一起。

(2)人口規(guī)劃：根據(jù)店的實(shí)際情況，將店門(mén)設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置擺放方便消費(fèi)者選購(gòu)的提籃。

(3)收銀臺(tái)規(guī)劃：收銀臺(tái)布置在出口處(POS收銀機(jī)、電子秤)，給客戶以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的感知。同時(shí)，收銀臺(tái)的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購(gòu)物高峰時(shí)能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點(diǎn)，顧客等待結(jié)帳時(shí)間不能超過(guò)3分鐘，否則就會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒。

(4)布置規(guī)劃：利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺(jué)店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。店內(nèi)的天頂太高，整個(gè)店面將會(huì)顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下，對(duì)冷氣的浪費(fèi)比較大，因此，天花板不能過(guò)高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

(5)燈光設(shè)計(jì)規(guī)劃：店內(nèi)的燈光設(shè)計(jì)，主要突出水果的自然色澤，因此，選擇高亮度的白光比較好，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，不會(huì)出現(xiàn)色澤偏差。

(6)貨架：貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無(wú)需彎腰為標(biāo)準(zhǔn))，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無(wú)棱角，邊框不能過(guò)高，以綠色為主。

(7)陳列：針對(duì)不同的水果，進(jìn)行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類(lèi)水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類(lèi)以分層式的排擋陳列。

(8)標(biāo)識(shí)：果超市的標(biāo)識(shí)能否清晰地標(biāo)明價(jià)格、等級(jí)、產(chǎn)地、品牌，。要知道，這里面其實(shí)有不少奧秘，等級(jí)不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價(jià)格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國(guó)?是否有入關(guān)批文?讓消費(fèi)者一目了然，不僅便于明明白白消費(fèi)，也是商家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則。

3、賣(mài)場(chǎng)的功能性補(bǔ)給規(guī)劃

(1)第一能吸引人的點(diǎn)：人口——主打貨區(qū)

賣(mài)場(chǎng)人口，是顧客畢經(jīng)之路，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色澤鮮艷，引人注目的水果

[3]季節(jié)性強(qiáng)的水果

(2)第二吸引人的點(diǎn)——主力貨區(qū)

[1]主力水果

[2]購(gòu)買(mǎi)頻率高的水果

[3]采購(gòu)力強(qiáng)的水果

結(jié)論：水果連鎖超市鋪面原則—以原生態(tài)、純自然，布置整潔、舒適、人性化為手段，以吸引客戶并實(shí)現(xiàn)舒適購(gòu)物和提高購(gòu)物欲望為目的。

(五)進(jìn)貨渠道策略

進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷(xiāo)售流程是：果農(nóng)--一級(jí)果販(省市級(jí))--二級(jí)果販(跨省級(jí))--水果批發(fā)市場(chǎng)代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國(guó)外大型連鎖商場(chǎng)則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請(qǐng)果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn) 種植 水果。

只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋(píng)果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購(gòu)，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期發(fā)展并做大做強(qiáng)，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級(jí)甚至一級(jí)果販處上貨(前期沒(méi)有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購(gòu)等方式)。

結(jié)論：水果連鎖超市進(jìn)貨原則--進(jìn)貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在縮短渠道的同時(shí)也能確保水果的新鮮程度，提高商品質(zhì)量，提高利潤(rùn)空間。

五、費(fèi)用預(yù)算略

六、收益評(píng)估

(一)企業(yè)發(fā)展收益

通過(guò)前期單店的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)模化發(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)也能通過(guò)前期的市場(chǎng)摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運(yùn)營(yíng)成本，增大利潤(rùn)空間，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。

(二)直接經(jīng)濟(jì)收益

該部分要根據(jù)市場(chǎng)具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算(待補(bǔ))。

(三)潛在收益

通過(guò)在水果銷(xiāo)售行業(yè)的了解，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力。

猜你喜歡：

1. 水果店促銷(xiāo)廣告詞

2. 水果銷(xiāo)售策劃書(shū)范文5篇

3. 促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全

4. 水果店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

5. 促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全

6. 超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文5篇

水果開(kāi)業(yè)一般會(huì)搞什么活動(dòng)

水果店開(kāi)業(yè)有很多活動(dòng)可以做，

1、搞個(gè)開(kāi)業(yè)慶典，弄些花籃紅地毯什么的，再請(qǐng)一些軍樂(lè)隊(duì)，吹吹打打，比較熱鬧，開(kāi)業(yè)首先要做的就是要吸引大家的注意力，再門(mén)店上拉橫幅，把店名、開(kāi)業(yè)優(yōu)惠等信息打在上面，讓別人很遠(yuǎn)就能看到。

2、開(kāi)業(yè)特惠，每天有幾種水果特別優(yōu)惠，并不一定要所有的水果都很優(yōu)惠，只要?jiǎng)e人知道你這里的水果比別的地方優(yōu)惠，質(zhì)量又好，不愁沒(méi)人來(lái)，但是一定要把好質(zhì)量關(guān)，如果只做價(jià)格不做質(zhì)量，和不做沒(méi)有什么區(qū)別

3、滿送代金券，如滿20送2元，滿50送5元代金券，代金券使用可以設(shè)置使用金額和使用期限，也可以不設(shè)，這個(gè)露珠自己決定。

4、滿減活動(dòng)，滿100減20之類(lèi)的活動(dòng)

5、購(gòu)物即送禮品，這個(gè)活動(dòng)在很多商場(chǎng)和化妝品百貨店都有用過(guò)，你可以參考使用，進(jìn)店即送小禮品，如送購(gòu)物袋餐巾紙等，或者送小金橘或者什么水果。

總之，可以做的活動(dòng)很多，前提是你必須把好質(zhì)量關(guān)，你家的水果好吃又實(shí)惠，漸漸別人都知道了

關(guān)于推廣芒果的活動(dòng)方案和芒果活動(dòng)策劃的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。