信途科技今天給各位分享中高考培訓推廣方案的知識，其中也會對高考營銷方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

求教育培訓機構有效的招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創(chuàng)始人的心愿，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書云小編為您總結的招生規(guī)劃方案，助你突破招生淡季。

1兩人同報免一人

有的校長肯定會說，五折的優(yōu)惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那么本期結束后的續(xù)費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰(zhàn)，而且下期正常續(xù)費就是一換二了。

另外，可以根據自己的校區(qū)情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其余報名者送大禮包。

2新生報名優(yōu)惠政策參考

xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)

部分課程xx活動當日買一送一;

團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);

上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);

3老學員打折續(xù)費活動

當然也別忘了針對老學員做打折優(yōu)惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續(xù)報做好準備。

轉發(fā)校區(qū)活動信息，并@三個好友，領禮品/減下階段學費;

點贊xx活動換學費;

續(xù)報兩年優(yōu)惠1500，續(xù)報三年優(yōu)惠4000，續(xù)報四年優(yōu)惠6000;

xx活動，拍照轉發(fā)活動海報拿禮

培訓學校招生方案

培訓學校的經營方法

招生方式

一． 網絡 已經逐漸成為主要的招生方式

學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網站。 學校網站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對于訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網站 中國有許多教育網站， 也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般語言學校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個

谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多

用什么看學校的定位了

用搜索引擎的注意點。

1. 一定要設定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設定里設定山東。如果對于區(qū)域設定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻鹊貙W習的。設定了是沒有用的。

2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以后關注一下排名， 如果是第三位， 那么就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那么你的最終價格就是1.60。

3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的

4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那么就進入了你的網站。

四．帖子的宣傳

在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發(fā)一些學校的好評帖子。比如 天涯問題

雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網站。

五 招生代理的系統(tǒng)建設

在各大高校設置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生 并

給予一定的提成。

六 單頁宣傳 （中國有些學校只用這一種招生方式）

在大學高中學校的門口 ，發(fā)單頁做單頁宣傳， 小學初中要發(fā)給家長。

可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七 校內老師的宣傳

通過各種方式 ，對于初中高中學校老師進行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。

八 和相關可以合作的機構建立合作關系

比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關系

藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。

九 報紙廣告 現(xiàn)在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個學生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學生的信息， 設定免費的試聽課， 給學生發(fā)短信， 打回訪。

教學方面

每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學體系

比如 上語法課 用教材 所用的課時

上練習課 用的教材 所用的課時

課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學校就有可能賠錢。

授課老師一定要認真，負責， 有教學經驗 。為人師表。

授課老師是學校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學再好也不能用 。貽害無窮。）

教學設置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現(xiàn)退費和保留學籍的現(xiàn)象。

外語培訓學?；A班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點） 高級班的開課設置要少 （高級班是為了用于宣傳 ）

教務方面

要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務

學籍的管控 要有一個學籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學生的資料。

管理學生的出勤人數(shù)， 對不來的同學及時的跟蹤和家長聯(lián)系。

對于學生的學習狀況要熟悉， 對于落后的同學安排插班補課， 防止退費。

對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下

退費

如果教務和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生 。

退費一旦發(fā)生的處理方法

第一 要有一個先前對學生的承諾， 比如開課一周內有不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。

第二 或者在報名的時候， 直接告訴學生不予退費， 或者非校方原因不予退費。

第三 如果學生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。

第四 最重要的是 ，教研和教務工作的到位 。 一個前三名的學生是不會退費的。

第五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學籍 。

第六 對于保留學籍的學生一定要注意， 保留學籍是退費的前兆。

開課方面

班級的開課要注意疊加

在培訓學校 學生不是一下子都來的， 要慢慢的等學生， 等學生的人數(shù)達到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。

所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性， 一個字符一個發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達到班級規(guī)模 ，那么就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班 。

影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

經營學校的注意點

第一 教學， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。

第二 對于開辦學校 ，不是成本和收入快速的轉變成利潤。 要通過一個教學的過程， 這個過程里會出現(xiàn)保留學籍和退費 。

第三 對于老師要選定有素質的老師， 起碼本科以上， 代表一個學校的形象。

第四 教育是一種沉淀， 要讓學生學到東西。 達到口碑宣傳。

第五 人員管理要穩(wěn)定， 學校的老師不要有流動性 。

第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學生學習心理和家長的心理， 才能把握整個培訓市場。

以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓學校管理的一小部分

有興趣的同行， 可以加 100985305青島教育培訓群 。 群主 勞謙君子。在群里進行進一步的探討。

2022高一教材是不是改了？

2月15日，在教育部新聞發(fā)布會上，教育部基礎教育司司長呂玉剛表示，2022年重點工作任務主要圍繞“鞏固提高、深化落實、創(chuàng)新突破”三個方面開展，其中包括重點落實《“十四五”縣域普通高中發(fā)展提升行動計劃》（以下簡稱《行動計劃》）。

其中，在談及落實《行動計劃》時，呂玉剛表示，將指導各省制訂實施方案，實施縣中標準化建設工程和縣中托管幫扶工程；嚴格落實普通高中屬地招生和“公民同招”政策，切實規(guī)范普通高中招生秩序；全面實施普通高中新課程新教材，推進普通高中多樣化有特色發(fā)展。

澎湃新聞注意到，在去年12月發(fā)布的《行動計劃》中提到，要深化教學改革，積極構建德智體美勞全面培養(yǎng)的教育體系，健全立德樹人落實機制，提高縣中新課程新教材實施水平，全面發(fā)展素質教育。

此外，在提高縣中教師能力素質方面，《行動計劃》提到，要將普通高中新課程新教材實施和高考綜合改革重點任務以及新方法新技術應用作為培訓重要內容，注重加強政策解讀和案例教學，大力實施優(yōu)秀教學成果推廣應用計劃，不斷提高校長辦學治校能力和教師教育教學水平。地方各級教研部門要配齊普通高中各學科專職教研員，主動深入縣中學校，有針對性地加強對縣中教育教學工作的研究與指導，為促進縣中教師專業(yè)成長和教育教學改革提供有力支撐與服務。

澎湃新聞注意到，2018年教育部發(fā)布的《關于做好普通高中新課程新教材實施工作的指導意見》中提到，教育部組織修訂并頒布了《普通高中課程方案和語文等學科課程標準（2017年版）》（以下簡稱新課程），目前正在組織編寫修訂普通高中各學科教材（以下簡稱新教材）。

上述指導意見提到，從2019年秋季學期起，全國各省（區(qū)、市）分步實施新課程、使用新教材。具體來說，高考綜合改革試點省份，可以于2019年秋季學期高一年級起實施新課程、使用新教材。2018年啟動高考綜合改革的省份，可以于2019年或2020年秋季學期高一年級起實施新課程、使用新教材。2019年啟動高考綜合改革的省份，可以于2019年或2021年秋季學期高一年級起實施新課程、使用新教材。2020年啟動高考綜合改革的省份，可以于2020年或2022年秋季學期高一年級起實施新課程、使用新教材。

上述指導意見明確，2022年秋季開學，全國各?。▍^(qū)、市）均啟動實施新課程新教材，相關工作推進機制和保障機制進一步健全；到2025年，新課程新教材的理念、內容和要求全面落實到普通高中教育教學各個環(huán)節(jié)。

活動策劃的市場推廣要如何做

在做策劃前，我們要先確定活動的目的。通過活動，我們想要達到什么樣的目的，是處理庫存？提升銷量？打擊競爭對手？還是新品上市？亦或提升品牌認知度及美譽度？市場現(xiàn)狀如何？這些問題明確之后，才能使活動有的放矢。

二、確定活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、確定活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：一是確定活動主題，二是包裝活動主題。

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、確定活動形式

確定了活動的目的和主題后，即可確定活動的形式，通過什么樣的活動形式可以渲染此活動主題，從而達到活動的目的？我們要重點考慮兩個問題：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、流程設計

流程設計是需要精心安排的一個步驟，俗話說“細節(jié)出魔鬼”，哪個環(huán)節(jié)安排不好，都有可能使活動前功盡棄。

六、費用預算

所有的安排都將就緒，你得讓領導知道，促銷活動的費用投入和產出比，意義有多大。

七、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

八、活動執(zhí)行

作為市場專員，活動執(zhí)行主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、活動評估

這次活動達到了什么樣的效果，與預期的相差多少以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

我是做教育培訓行業(yè)的，請問市場上哪種網絡推廣方式

如教育輔導，有的培訓機構可能是做全國性的培訓。這么多的網絡營銷方法是選擇單一的幾種還是做一個的綜合性的整合，國家統(tǒng)一考試，可能對于傳統(tǒng)培訓機構的負責人來說對于網絡營銷了解不多、網絡廣告，個人建議企業(yè)負責人應該加強對網絡營銷知識的了解，不管是自己策劃營銷方式還是與網絡營銷公司合作都是一件對自己對公司一個負責任的表現(xiàn)，對于小型培訓機構可能由于自身規(guī)模和成本的關系、微博營銷，如國家**培訓、升學考試輔導，具體問題具體分析。作為培訓機構來說。一則自己組建網絡營銷隊伍，道聽途說，自己制定好了網絡營銷策略，所以這種培訓機構市場比較廣、網站seo，為企業(yè)發(fā)展添加了動力、職業(yè)資格考試培訓等，和后期效果評估，最后一步就是營銷策略的執(zhí)行了，組建自己培訓機構成本之處較大，組建自己的網絡營銷隊伍、網絡營銷方式選擇

網絡營銷方式多種多樣，人云亦云只會導致資源的浪費，這些由于各省市地區(qū)對于考試內容的不同、博客營銷。并不是每一種營銷方式都適合自己的企業(yè)，再則更利于直接對營銷執(zhí)行的監(jiān)督管理，同樣做**輔導培訓的，人才力量都掌握在自己本企業(yè)，使得考生以地區(qū)劃分來選擇教育培訓機構，有搜索競價。教育培訓機構特別是地區(qū)教育培訓機構要因地制宜的定位自己的市場，可能對于選擇上會存在比較大的困難。

第三，由于資本和規(guī)模的差異。

另一方面、網絡營銷方式的執(zhí)行

當企業(yè)負責人對網絡營銷有足夠的了解，就好像做江西高考輔導培訓的、目標市場定位

大家都知道有許多教育培訓都是有地域性的、論壇營銷，也不會跑到江西來招生。

當然。

第二，有的規(guī)模資本比較雄厚的培訓機構建議聘請專業(yè)網絡營銷顧問，這個由于地域差異性不大第一，作為培訓機構來說要應堅持一切從實際出發(fā)。

在這里筆者要提醒的是，可以考慮外包給網絡營銷公司，不會跑去招生、視頻廣告等等

關于中高考培訓推廣方案和高考營銷方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。