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生活服務(wù)部活動(dòng)策劃，簡(jiǎn)單，易操作點(diǎn)的。

會(huì)展策劃師

理論操作要點(diǎn)

調(diào)研

1. 會(huì)展業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)

2. 影響會(huì)展的法律法規(guī)有產(chǎn)業(yè)政策，海關(guān)有關(guān)規(guī)定，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

3. （1）國(guó)際展覽運(yùn)輸協(xié)會(huì)總部設(shè)在瑞士

（2）亞太地區(qū)展覽會(huì)議聯(lián)合會(huì)在韓國(guó)創(chuàng)建于1989年

（3）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理世界博覽會(huì)的國(guó)際組織是國(guó)際展覽局

（4）國(guó)際展覽局成立于1931年，總部設(shè)在巴黎

（5）現(xiàn)代世界會(huì)展業(yè)發(fā)源地是歐洲

（6）第一屆世界博覽會(huì)在英國(guó)召開(kāi)

（7）《國(guó)際展覽公約》于1928年在法國(guó)巴黎簽署

（8）目前，古國(guó)際會(huì)議市場(chǎng)份額最大的國(guó)家是法國(guó)

（9）第一號(hào)的世界貿(mào)易強(qiáng)國(guó)是德國(guó)

4. （1）理論上，一個(gè)產(chǎn)業(yè)里擁有的廠商數(shù)量就是潛在的參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾數(shù)量

（2）廣交會(huì)是我國(guó)歷史最悠久的現(xiàn)代展會(huì)

（3）國(guó)際大會(huì)和會(huì)議協(xié)會(huì)（ICCA）總部設(shè)在荷蘭阿姆斯特丹

（4）批發(fā)渠道發(fā)達(dá)的大型批發(fā)市場(chǎng)多的產(chǎn)業(yè)舉辦展會(huì)較難成功

（5）2010年上海世博會(huì)的主題是“城市讓生活更美好”

（6）銷(xiāo)售季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)舉辦展會(huì)一般在銷(xiāo)售旺季

（7）經(jīng)濟(jì)越不發(fā)達(dá)的國(guó)家，展覽的綜合性傾向重

（8）綜合展覽指包括全行業(yè)或數(shù)個(gè)行業(yè)的展覽會(huì)，也被稱(chēng)為橫向型展覽會(huì)

（9）工業(yè)展覽是綜合展覽

（10）專(zhuān)業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項(xiàng)產(chǎn)品的展覽會(huì)

（11）主辦，承辦來(lái)華展覽或出國(guó)展覽的公司必須具有主承辦資格，其資格由政府有關(guān)部門(mén)認(rèn)定

（12）會(huì)展是一個(gè)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度極高的產(chǎn)業(yè)

5. （1）會(huì)展信息資料管理的重要性表現(xiàn)在：

a是有效利用信息資料的重要前提

b 是提高會(huì)展市場(chǎng)信息工作效率的可靠保證

c是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的有效措施

（2）在正式的會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研中收集，整理和分析與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的資料和數(shù)據(jù)的方式必須是系統(tǒng)的和定量的

6. （1）市場(chǎng)信息收集涉及4個(gè)方面

（2）處于成長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)比較適于舉辦展覽會(huì)

7. （1）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)直接影響展會(huì)未來(lái)發(fā)展前景

（2）市場(chǎng)信息反映的市場(chǎng)狀況是舉辦展會(huì)的決策依據(jù)

（3）在收集展會(huì)信息時(shí)，產(chǎn)業(yè)信息和市場(chǎng)信息不可偏廢

8. （1）市場(chǎng)信息特征：目的性，競(jìng)爭(zhēng)性，利益性

（2）在信息系統(tǒng)中，原始信息的收集作用是：完整及時(shí)準(zhǔn)確的收集和記錄所需要信息

（3）二手資料在絕大多數(shù)市場(chǎng)調(diào)研中都是不必要的，而且其獲取?；ㄙM(fèi)較少

（4）詢問(wèn)法是被廣泛使用的原始資料的收集方法，如攔截訪問(wèn)及入戶訪問(wèn)

策劃

1. （1）展位分配中空間安排的方法中最常用的方法是按套來(lái)的時(shí)間順序

（2）展位設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮的因素包括：展館，展位大小，參觀人流方向，展示區(qū)域和展示柜

2. 展位類(lèi)型：

（1）標(biāo)準(zhǔn)展位

（2）強(qiáng)周展位，位于展層外墻周邊的標(biāo)準(zhǔn)展位

（3）半島展位，在一個(gè)三邊朝外的走廊位置上，由4個(gè)以上背對(duì)背的標(biāo)準(zhǔn)單位構(gòu)成的

具有一層以上的展示廳的展位

（4）島嶼展位，在一個(gè)四邊朝外的位置上的4個(gè)以上標(biāo)準(zhǔn)單位所構(gòu)成的具有一層以上

的展示廳的展位

3. 展位設(shè)計(jì)的目的：設(shè)計(jì)方案不但要符合展會(huì)管理要求，而且，更重要的是要使設(shè)計(jì)能夠吸引觀眾，給觀眾留下深刻的印象，同時(shí)還能為展會(huì)工作人員提供一個(gè)舒適的工作環(huán)境。

4. 展品運(yùn)輸?shù)姆绞剑禾崆把b運(yùn)，直接裝運(yùn)，貨車(chē)運(yùn)輸

5. 展位拆除必須保證由場(chǎng)地所有者或總服務(wù)承包商指定的人員把展位的電源和其他設(shè)施都切斷后，方能進(jìn)行拆除工作

6. 展位設(shè)計(jì)的類(lèi)別：

（1）以展覽的動(dòng)機(jī)與機(jī)能分類(lèi)

A觀賞型：如各種博物展，珍寶展，美展等

B 教育型：如各類(lèi)成就展，歷史展等

C 推廣型：如各種成果展（科技，教育）

D 交易型：如展銷(xiāo)會(huì)，交易會(huì)等

（2）以展覽內(nèi)容不同分類(lèi)

A 綜合型

B 專(zhuān)業(yè)型

C 展覽，會(huì)議結(jié)合型

7. 展示設(shè)計(jì)的藝術(shù)設(shè)計(jì)程序是總體—序列—系列—總體

【序列性（序館—各分館—中心廳—影視廳—會(huì)議廳—洽談室—銷(xiāo)售部—服務(wù)部）和系列性（展品系列，道具系列，照明系列，色彩系列）】

8. 展示設(shè)計(jì)的趨勢(shì)：空間布局的靈活性，多樣的信息載體，展品的展示“生活化”“現(xiàn)代化”；更開(kāi)放，更透明，更多參與性和信息的雙向交流追求效果和效益

9. 展示的生活化和現(xiàn)代化

10. 普通就餐的特點(diǎn)是提供日常的一般服務(wù)

11. 國(guó)際上通用的宴請(qǐng)形式有：宴會(huì)，招待會(huì)，茶會(huì)，工作餐，酒會(huì)（各個(gè)都掌握一下）

12. 茶點(diǎn)休息：茶點(diǎn)休息和有開(kāi)胃菜的雞尾酒招待會(huì)是有兩種飲品的餐飲活動(dòng)。理想的茶點(diǎn)休息室應(yīng)安排在臨近會(huì)議室的房間。若不可能，應(yīng)用手推車(chē)將飲品推到會(huì)議室外，侍者得到主管會(huì)議的人示意后進(jìn)入房間提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

13. 雞尾酒招待會(huì)：是冷餐酒會(huì)的一種簡(jiǎn)易形式，菜肴很少，酒的品種也不多，常用于交際應(yīng)酬，以酒水招待為主，略備小吃。酒會(huì)舉行的時(shí)間一般在下午的2點(diǎn)以后到7點(diǎn)以前

14. 服務(wù)的種類(lèi)：（1）美式服務(wù)，俄式服務(wù)，法式服務(wù)

（2）自助式服務(wù)，手推車(chē)式服務(wù)，預(yù)置式服務(wù)，盤(pán)式服務(wù)

15. 禮儀接待的基本原則：以我為主，尊重他人；不卑不亢，自尊自愛(ài)；一視同仁，真誠(chéng)關(guān)心；理解寬容，得禮讓人。

16. 禮儀接待人員基本素質(zhì)要求是：熱愛(ài)工作，敬業(yè)樂(lè)業(yè)，真誠(chéng)公道，信譽(yù)第一，文明禮貌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，團(tuán)結(jié)協(xié)作，顧全大局。

17. 會(huì)展接待禮儀要求有如下業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)：

熟練掌握專(zhuān)業(yè)操作技能；良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；良好的心理素質(zhì)；科學(xué)文化素質(zhì)；禮節(jié)禮貌修養(yǎng)。

18. 職業(yè)心理素質(zhì)

19. 會(huì)務(wù)服務(wù)準(zhǔn)備禮儀：

（1）掌握會(huì)展基本情況；

（2）布置會(huì)場(chǎng)，設(shè)施設(shè)備情況和格調(diào)；

（3）根據(jù)規(guī)模，擺放桌椅；

（4）開(kāi)會(huì)前，將飲料茶點(diǎn)整齊擺放；

（5）服務(wù)人員與嘉賓，客人一起到達(dá)指定崗位。

銷(xiāo)售

1. 講義“銷(xiāo)售”第一部分

2. 項(xiàng)目預(yù)算是會(huì)展項(xiàng)目執(zhí)行的尺度，是成本控制的有效手段

3. UFI是國(guó)際博覽會(huì)聯(lián)盟組織的縮寫(xiě)

4. 項(xiàng)目管理的目的是有效實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)

5. （1）項(xiàng)目是指一定獨(dú)特的主題性工作

（2）成功的項(xiàng)目管理包括：資源，目標(biāo)，需求，流程及因素管理

6. 會(huì)展項(xiàng)目計(jì)劃的步驟：明確會(huì)展項(xiàng)目目標(biāo)；

確定會(huì)展項(xiàng)目范圍；

估算會(huì)展項(xiàng)目時(shí)間；

編制會(huì)展項(xiàng)目預(yù)算；

籌備展后活動(dòng)。

7. （1）會(huì)展項(xiàng)目啟動(dòng)階段可細(xì)分成：

會(huì)展項(xiàng)目調(diào)研階段；會(huì)展項(xiàng)目構(gòu)思階段；會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)階段

（2）會(huì)展項(xiàng)目調(diào)研的市場(chǎng)對(duì)象是參展對(duì)象和觀展對(duì)象

8. 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的40—40—20準(zhǔn)則是指郵件的內(nèi)容，圖片和其他創(chuàng)造性要素占20%；正確的價(jià)格或產(chǎn)品占40%；指向正確的受眾占40%

9. 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的幫助作用體現(xiàn)在：細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)展趨勢(shì)和人口統(tǒng)計(jì)要素，競(jìng)爭(zhēng)者評(píng)估，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，確立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)信息太多，重要目標(biāo)觀眾不一定能達(dá)到

11.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功要素：

（1）內(nèi)容性要素：a形象塑造；b信息溝通；c市場(chǎng)促銷(xiāo)；d產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和試銷(xiāo)；

e網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)；f客戶服務(wù)；g市場(chǎng)調(diào)查；h網(wǎng)上贊助。

（2）結(jié)構(gòu)性要素：a協(xié)調(diào)性強(qiáng)；b適應(yīng)面廣；c完整的操作平臺(tái)；d配置先進(jìn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)：（操作）

優(yōu)點(diǎn) ：（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不受時(shí)空的限制，具有全球性；

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有交互性；

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以大幅度減少營(yíng)銷(xiāo)成本；

（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以利用網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)性來(lái)增加企業(yè)與客戶之間的協(xié)作關(guān)系

缺點(diǎn)： （1）建設(shè)的過(guò)于復(fù)雜的網(wǎng)站可能將客戶淹沒(méi)在大量不相關(guān)的信息中；

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性也不是很強(qiáng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)來(lái)自于市場(chǎng)。

12. 怎樣建成客戶資源網(wǎng)絡(luò)：建立俱樂(lè)部，聯(lián)系媒體，付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)資料

13. 上門(mén)銷(xiāo)售最有效的優(yōu)點(diǎn)：有利于達(dá)成交易

14. 判斷客戶是否為潛在客戶：MAN（錢(qián)，權(quán)利，需求）

15. 上門(mén)銷(xiāo)售前的3k原則：了解自己；了解競(jìng)爭(zhēng)；理解潛在客戶。

16. 進(jìn)行銷(xiāo)售陳述的五種方法。。。。。。。。。。。。。。。。。

17. 成功的會(huì)展拜訪成功的關(guān)鍵因素：

（1）預(yù)先策劃好會(huì)展銷(xiāo)售拜訪和會(huì)展銷(xiāo)售陳述；

（2）每一次會(huì)展銷(xiāo)售拜訪都應(yīng)有具體明確的理由和目的；

（3）會(huì)展銷(xiāo)售拜訪時(shí)，手頭應(yīng)該有充分的信息；

（4）把自己介紹清楚；

（5）正確地進(jìn)行會(huì)展銷(xiāo)售陳述；

（6）針對(duì)潛在會(huì)展客戶需求，全面扼要的描述所提供的會(huì)展服務(wù)；

（7）當(dāng)潛在客戶講話時(shí)，銷(xiāo)售人員必須仔細(xì)的傾聽(tīng)，不要打斷他們的話。

18. 上門(mén)拜訪的技巧：（課后）

（1）設(shè)計(jì)一個(gè)成功的開(kāi)場(chǎng)白；

（2）善于利用銷(xiāo)售工具；

（3）對(duì)突發(fā)事件要有準(zhǔn)備；

（4）運(yùn)用肢體語(yǔ)言；

（5）避免過(guò)分銷(xiāo)售。

19. 項(xiàng)目經(jīng)理具備的素質(zhì)：溝通，處理能力；發(fā)現(xiàn)，解決問(wèn)題的能力；預(yù)算的才能（不選）；

20. 衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果：過(guò)程，內(nèi)容，方式

21. 網(wǎng)站存活的關(guān)鍵要素：提高知名度

22. 會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以顧客為焦點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

23. 互聯(lián)網(wǎng)被稱(chēng)為第四媒體

24. 會(huì)展項(xiàng)目預(yù)算包括：人員需求，資金成本，物力需求

會(huì)展項(xiàng)目調(diào)整包括：人員調(diào)整，預(yù)算調(diào)整

25. 光電博覽會(huì)是不是會(huì)展方面主要博覽會(huì)（主要博覽會(huì)應(yīng)為工博會(huì)）

26. 客戶需求是確定會(huì)展項(xiàng)目目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃前提

27. 資源是隨著項(xiàng)目的進(jìn)展來(lái)調(diào)整的

28. 會(huì)展項(xiàng)目的控制包括：任務(wù)控制和成本控制

29. 衡量項(xiàng)目服務(wù)效果：成功率

衡量項(xiàng)目服務(wù)效率：處理率

30. 成功的項(xiàng)目管理包括：目標(biāo)，資源，需求，流程及因素管理

31. 構(gòu)成項(xiàng)目的最小任務(wù)單元式工作包。工作包又包括資源，工作范圍，責(zé)任和責(zé)任人等

32. 國(guó)際性會(huì)展外商參展率要達(dá)到30%

33. 項(xiàng)目經(jīng)理的工作：不具備認(rèn)命職位的權(quán)利

34. 成功團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)：溝通，知識(shí)和能力的共享，歸屬感，目標(biāo)（誘人的薪資福利制度 不屬于其中）

營(yíng)運(yùn)管理

1. （1）記者招待會(huì)工作計(jì)劃應(yīng)包括：安排預(yù)算；選擇日期和地點(diǎn)；決定內(nèi)容和程序；安排發(fā)言人和主持人；邀請(qǐng)記者；編印邀請(qǐng)函及回執(zhí)并寄發(fā)；電話再次邀請(qǐng)并確認(rèn)；布置現(xiàn)場(chǎng)以及后續(xù)工作。

（2）記者招待會(huì)和開(kāi)幕式不是一定必須的

2. 查看會(huì)議注冊(cè)表是組展者或者參展者要想收集到充足的資料和信息最簡(jiǎn)單的方法

3. 大型會(huì)議中心一般用塑料套標(biāo)牌（黏著型）

4. 展臺(tái)接待對(duì)象有：重要客戶，現(xiàn)有客戶，潛在客戶，普通觀眾

5. 展臺(tái)人員需要掌握的知識(shí)有：展出者情況，所展出產(chǎn)品和服務(wù)的情況，客戶需求，市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)情況

6. 展臺(tái)工作人員的需求包括：工作的積極性，銷(xiāo)售的技巧和經(jīng)驗(yàn)，站臺(tái)工作所需要的知識(shí)，堅(jiān)守崗位，得體的著裝和適當(dāng)?shù)呐e止

7. 會(huì)展危機(jī)管理是指會(huì)議或展覽在現(xiàn)場(chǎng)可能發(fā)生一些意想不到的突然事件

8. 注冊(cè)臺(tái)的標(biāo)志可以包括：會(huì)徽，會(huì)議縮寫(xiě)，舉辦時(shí)間

9. 注冊(cè)分為預(yù)先登記和現(xiàn)場(chǎng)登記

10.注冊(cè)結(jié)束時(shí)間和會(huì)議閉幕式的時(shí)間相同或稍晚

11.主席臺(tái)的布置除了主席臺(tái)還有：背景板和橫幅

12.我國(guó)舉辦會(huì)議的冷餐招待會(huì)的食品不包括白酒，一般是自助式的，時(shí)間一般小于兩小時(shí)

13.會(huì)議的索引一般分為：大會(huì)報(bào)告人索引，邀請(qǐng)報(bào)告人索引，普通口頭報(bào)告索引，會(huì)議主持索引

14.世界上第一屆博覽會(huì)于1851年在英國(guó)倫敦舉行

15.目前我國(guó)的展館整體的利用率在10%--30%

16.計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)有：節(jié)約時(shí)間，多種選擇，不同布局下的人流量和客流量一目了然，存儲(chǔ)以備日后使用，精確

17.場(chǎng)館必須具備的條件除了室內(nèi)室外場(chǎng)地，高度外。還有地面承重

18.世貿(mào)博覽中心的珠寶失竊的主要原因是展館監(jiān)控錄像存在盲區(qū)

19.人力資源逐漸成為企業(yè)一切運(yùn)作的核心和目的

20.員工培訓(xùn)系統(tǒng)包括：培訓(xùn)需求評(píng)估，培訓(xùn)目標(biāo)的設(shè)置，培訓(xùn)計(jì)劃的制定，培訓(xùn)組織與實(shí)施，培訓(xùn)效果評(píng)估

21.員工培訓(xùn)的目的應(yīng)該是：提高員工素質(zhì)和技能

22.中國(guó)企業(yè)員工培訓(xùn)存在的誤區(qū)：培訓(xùn)無(wú)用論，培訓(xùn)工作缺乏針對(duì)性，目標(biāo)不明確，對(duì)培訓(xùn)盲目樂(lè)觀，培訓(xùn)工作人員沒(méi)有被足夠重視，認(rèn)為培訓(xùn)是為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培養(yǎng)人才

23.在職培訓(xùn)的形式包括：在崗培訓(xùn)，輔導(dǎo)，課堂培訓(xùn)，模擬項(xiàng)目小組學(xué)習(xí)，案例分析法

主題活動(dòng)策劃

主題活動(dòng)策劃 篇1

一、 活動(dòng)背景：

學(xué)院開(kāi)展“青春起點(diǎn)，責(zé)任未來(lái)”為主題的教育活動(dòng)，為了讓活動(dòng)深入到群眾中，讓責(zé)任感深入廣大同學(xué)內(nèi)心深處，想要構(gòu)建和諧班級(jí)，救需要同學(xué)們的責(zé)任感，團(tuán)結(jié)感與奉獻(xiàn)精神。因?yàn)橛胸?zé)任，所以才團(tuán)結(jié)。良好的校園文化，需要我們大家共同建設(shè)。班風(fēng)建設(shè)需要大家的奉獻(xiàn)精神，中國(guó)共青團(tuán)是中國(guó)最大的青少年組織團(tuán)體，針對(duì)當(dāng)前我班部分同學(xué)自我認(rèn)知不足，及對(duì)自我定位不正確，以及當(dāng)前社會(huì)的一些意識(shí)淡薄，需要開(kāi)展相應(yīng)活動(dòng)來(lái)提醒當(dāng)代青少年對(duì)國(guó)家對(duì)社會(huì)的強(qiáng)烈責(zé)任感以及奉獻(xiàn)精神。以及學(xué)校對(duì)我們這個(gè)特殊團(tuán)體的不了解，為了加強(qiáng)我班與學(xué)校的溝通交流，加深學(xué)校對(duì)我班的了解。因此策劃開(kāi)展此次“問(wèn)自己”團(tuán)日活動(dòng)。

二、 活動(dòng)目的和意義：

1.認(rèn)識(shí)自我，正確定位自己。樹(shù)立自信心。

2. 增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，增加對(duì)團(tuán)部活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，提高自己的團(tuán)員意識(shí)。

3. 增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)黨組織的活動(dòng)的初步認(rèn)識(shí)，提高自己的對(duì)國(guó)家對(duì)社會(huì)以及自己的自我認(rèn)知。

4. 為養(yǎng)成激情青春、懷揣夢(mèng)想、身負(fù)以天下為己任的責(zé)任精神以及對(duì)社會(huì)的奉獻(xiàn)精神。

5.激勵(lì)本班同學(xué)樹(shù)立遠(yuǎn)大的志向，努力培養(yǎng)自己成才，為將來(lái)更好地服務(wù)社會(huì)、報(bào)效祖國(guó)。

6.讓學(xué)校了解我們。

三、 活動(dòng)具體方案：

1、準(zhǔn)備階段：

1） 團(tuán)支書(shū)及組織委員提前通知自己班團(tuán)部活動(dòng)的負(fù)責(zé)人及邀請(qǐng)嘉賓。

2）團(tuán)支書(shū)準(zhǔn)備問(wèn)卷調(diào)查表（下附問(wèn)卷調(diào)查內(nèi)容）分發(fā)給班級(jí)同學(xué)。

3）統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷結(jié)果。

4）準(zhǔn)備小卡片，讓同學(xué)們以匿名方式寫(xiě)下自己對(duì)學(xué)校、班級(jí)的看法以及意見(jiàn)。

5）政宣委員制作團(tuán)日活動(dòng)海報(bào)

6）綜合同學(xué)意見(jiàn)打印成集交給學(xué)校相關(guān)老師

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月18日

活動(dòng)地點(diǎn)：團(tuán)體活動(dòng)室

活動(dòng)參與者：10投資與理財(cái)1班全體同學(xué)

四、 活動(dòng)流程：

（一）

1. 班干部組織同學(xué)們提前按次序進(jìn)入教室。

2. 準(zhǔn)備好所需帶的物品及筆記本以備記錄。

3，指導(dǎo)人員宣布活動(dòng)開(kāi)始，主持人上臺(tái)講話拉開(kāi)活動(dòng)帷幕，唱團(tuán)歌。

4，總結(jié)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果。及關(guān)于責(zé)任的演講

5.趣味小活動(dòng)（如果可以邀請(qǐng)到陸益老師，讓她根據(jù)我們班特點(diǎn)來(lái)次簡(jiǎn)短的團(tuán)體輔導(dǎo)）活動(dòng)期間注重與邀請(qǐng)老師與我們之間的互動(dòng)與相互了解?！净顒?dòng)一：真心話大冒險(xiǎn) 二：指手畫(huà)腳 。。。。。?！?/p>

6.活動(dòng)結(jié)束，學(xué)習(xí)委員宣布活動(dòng)開(kāi)展結(jié)果及總結(jié)，并感謝來(lái)賓，然后宣布活動(dòng)結(jié)束。

7.班干部清理現(xiàn)場(chǎng)并次序離開(kāi)教室。

8.給參加節(jié)目的人給予獎(jiǎng)勵(lì)并鼓勵(lì)繼續(xù)努力。

五、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、問(wèn)卷表打印

2、海報(bào)紙1張

3、邀請(qǐng)函（暫不確定幾張）

4、小禮品

六、 注意的問(wèn)題和細(xì)節(jié)：

1、邀請(qǐng)老師參加時(shí)，注意禮儀

2、在購(gòu)買(mǎi)物資的時(shí)候，注意經(jīng)費(fèi)的花費(fèi)，盡量節(jié)省

3．在活動(dòng)過(guò)程中要注意安全，遵守紀(jì)律

4、做好班級(jí)同學(xué)協(xié)調(diào)工作，提前1星期通知活動(dòng)安排

5、一些同學(xué)由一些原因不能參加———提前書(shū)面請(qǐng)假批準(zhǔn)后才可以離開(kāi)

6、全體班委需積極配合活動(dòng)安排

七、 后續(xù)工作

1. 班委做好筆記，做好備案，以備以后工作總結(jié)。

2. 針對(duì)此次活動(dòng)，安排人員對(duì)同學(xué)們進(jìn)行調(diào)查，為后期將可能開(kāi)展的一系列后續(xù)活動(dòng)做好準(zhǔn)備。 3. 對(duì)講說(shuō)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以資后期繼續(xù)努力。

4. 班委組織開(kāi)會(huì)總結(jié)，并組織同學(xué)們對(duì)活動(dòng)給予建議，并咨詢參與活動(dòng)的老師對(duì)本活動(dòng)的利與弊的看法，并做好工作，以需后期繼續(xù)努力。

PS：預(yù)計(jì)活動(dòng)可行性：1. 準(zhǔn)備一臺(tái)筆記本電腦，并攜帶音箱喇叭 （班徽 口號(hào) 班訓(xùn) 班級(jí)活動(dòng)圖片展） 2. 通過(guò)活動(dòng)，相信同學(xué)們都能夠留意到自己以前的不足，會(huì)自愿為團(tuán)組織做一點(diǎn)自己力所能及的事。 3.通過(guò)此次活動(dòng)讓學(xué)校多了解我們。

主題活動(dòng)策劃 篇2

端午節(jié)活動(dòng)主題：賽龍舟，吃粽子，紀(jì)念屈原，發(fā)楊?lèi)?ài)國(guó)精神

端午節(jié)活動(dòng)全過(guò)程：

一、端午節(jié)活動(dòng)主題活動(dòng)開(kāi)始：

1、報(bào)人數(shù)

2、全體立正

3、出旗、奏樂(lè)、敬禮

4、唱隊(duì)歌

二、討論端午節(jié)奇緣話習(xí)俗。

學(xué)生暢所欲言，只要跟端午有關(guān)的知識(shí)和風(fēng)俗都可以說(shuō)，以幸大轉(zhuǎn)盤(pán)的形式隨機(jī)上臺(tái)介紹，也可回答下面的問(wèn)題。

1、五月初五是什么節(jié)日？（端午節(jié)）

2、那么，你們知道端午節(jié)的來(lái)歷嗎？

3、學(xué)生生動(dòng)地講述端午節(jié)的起源故事。

4、外來(lái)學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己家鄉(xiāng)過(guò)端午的習(xí)俗。

5、做香袋比賽。

（主持人）：同學(xué)們，佩香袋是端午節(jié)的習(xí)俗之一，每到那一天，小朋友的脖子上掛上了媽媽為自己做的各式的香袋，心里樂(lè)滋滋的。今天，我們就自己動(dòng)手做香袋，看誰(shuí)的手最巧，做的香袋最漂亮。將自己做好的香袋送給媽媽或長(zhǎng)輩。

三、端午節(jié)活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、材料：碎布、棉花、香料粉、絲線（或中國(guó)結(jié)細(xì)線）。

2、工具：剪刀、針、縫衣線。

3、將碎布畫(huà)上自己喜歡的形狀，如：圓形、三角形、桃形、動(dòng)物形等。

4、剪下相對(duì)的兩片。

5、做法：

(1)用線將三邊從反面縫合，留下一邊。

(2)翻過(guò)來(lái)，塞入沾有中藥店買(mǎi)回來(lái)的香料粉的棉花。

(3)將最后一邊縫合，再加長(zhǎng)繩裝飾即完成。

學(xué)生動(dòng)手做香包，然后進(jìn)行評(píng)比。

（四）與詩(shī)共舞

（主持人）：同學(xué)們，你們有誰(shuí)知道端午節(jié)也是什么節(jié)？不知道吧，告訴大家端午節(jié)也是詩(shī)人節(jié)，詩(shī)人寫(xiě)了很多贊頌端午的詩(shī)歌，下面請(qǐng)各小隊(duì)表演詩(shī)朗誦。

（每一小隊(duì)自行準(zhǔn)備，形式可以自主創(chuàng)設(shè)）

(五)觀看賽龍船慶端午節(jié)的錄像。

（主持人）：同學(xué)們，你看過(guò)“龍舟競(jìng)賽”嗎﹖端午節(jié)龍舟競(jìng)渡不單是傳統(tǒng)慶?；顒?dòng),也是一項(xiàng)體壇盛事!端午節(jié)起源于詩(shī)人屈原因不滿朝廷腐敗而投江自盡,敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚(yú)蝦嚇走，而同時(shí)又把粽子拋進(jìn)江中喂飼魚(yú)蝦,以免它們啄食屈原的軀體 。（播放賽龍船慶端午的錄像。）

（主持人）：看了剛才的錄像，想談?wù)勛约旱南敕▎幔?/p>

隊(duì)員們踴躍發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

四、老師進(jìn)行端午節(jié)活動(dòng)總結(jié)：

同學(xué)們，今天的活動(dòng)搞得非常成功，在此向你們表示祝賀。老師高興地看到同學(xué)們參與的熱情，強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望以及作為一名新時(shí)代的少年對(duì)信息、資料的搜集能力。通過(guò)本次活動(dòng)，我們近距離接觸了端午節(jié)，對(duì)它有了更深的認(rèn)識(shí)，老師相信今年的端午節(jié)大家一定會(huì)過(guò)得特別有意思。到時(shí)候我們?cè)僖黄饋?lái)包粽子，表達(dá)一份我們對(duì)屈原的懷念。

最后：呼號(hào)，退旗、奏樂(lè)、敬禮，宣布端午節(jié)活動(dòng)結(jié)束。

補(bǔ)充：端午節(jié)是中國(guó)的四大節(jié)日之一，同學(xué)們對(duì)端午節(jié)的印象只是吃粽子、掛香包、看劃龍船，從來(lái)沒(méi)有深入去認(rèn)識(shí)端午節(jié)，本活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要是引導(dǎo)學(xué)生深入的去認(rèn)識(shí)端午節(jié)。整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)先從端午佳節(jié)的習(xí)俗切入，讓學(xué)生去尋找端午節(jié)的起源故事，動(dòng)手做香包，以及認(rèn)識(shí)端午節(jié)是詩(shī)人節(jié)，詩(shī)人寫(xiě)了很多贊頌端午的詩(shī)歌；進(jìn)而讓學(xué)生在吃粽子之余，關(guān)心一下自己，如何讓自己吃得更健康，在看劃龍船之余，也能體會(huì)一下團(tuán)體同心的重要性。

主題活動(dòng)策劃 篇3

班會(huì)目的： 結(jié)合學(xué)校安全、好習(xí)慣教育主題，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、習(xí)慣養(yǎng)成教育、拒絕零食等教育，學(xué)習(xí)安全知識(shí)，學(xué)習(xí)文明行為，聆聽(tīng)好習(xí)慣故事，了解零食的危害，高度樹(shù)立安全意識(shí)。從一開(kāi)學(xué)就使學(xué)生認(rèn)識(shí)到安全、好習(xí)慣的重要性，并能全身心地投入到每天的學(xué)習(xí)生活中。

班會(huì)對(duì)象： 全體學(xué)生

班會(huì)時(shí)間： 20xx年9月7日下午。

班會(huì)準(zhǔn)備 ：習(xí)慣養(yǎng)成小故事、兒歌、資料《吃零食的危害》等。

班會(huì)主題： 安全教育

一、用電安全

1、學(xué)生說(shuō)說(shuō)家里有哪些電器？（引起學(xué)生興趣，因他們較熟識(shí)。）

2、教師根據(jù)學(xué)生的回答及時(shí)教育：

現(xiàn)代家庭，隨著生活水平不斷提高，家庭中的電器也越來(lái)越多，給我們學(xué)習(xí)、生活帶來(lái)了好多方便及樂(lè)趣。但是，如果我們沒(méi)有掌握一定的用電知識(shí)，不注意用電安全，就會(huì)很危險(xiǎn)。所以，我們不要出于好奇，自行拆卸、維修電器，不要私自拉或亂接電線和隨意拆裝電器。使用和操作電器要注意不能濕水，一旦電器出現(xiàn)故障，應(yīng)立即截?cái)嚯娫础?/p>

二、防火安全

1、提出問(wèn)題討論：

如果你發(fā)生火災(zāi)或看到鄰居有火災(zāi)怎么做？（學(xué)生各自發(fā)表意見(jiàn)，說(shuō)做法，對(duì)正確的肯定。）

2、根據(jù)討論，向?qū)W生補(bǔ)充一些防火知識(shí)。

首先：自己不能玩火。

其次：發(fā)現(xiàn)火災(zāi)要想辦法自救。再次：要知道報(bào)火警電話：119。

還要注意有電的要及時(shí)切斷電源，同時(shí)要聽(tīng)從救火組織統(tǒng)一安排。

三、防溺水

結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中因游泳、玩水等引發(fā)的溺水事故，結(jié)合我們這些地方的天氣和地域情況，要求學(xué)生不能私自到河灘、水庫(kù)等危險(xiǎn)地方游泳，即使是在游泳池也必須有大人陪同和嚴(yán)守規(guī)則。

同時(shí)，發(fā)現(xiàn)有溺水事件發(fā)生要及時(shí)報(bào)告大人，不能自行下河、水庫(kù)等救人，因?yàn)槟銈冞€不具有救人的能力。

四、把學(xué)生平時(shí)生活中的一些不安全的行為、做法列舉出來(lái)，討論這樣做的后果。

A、在人多的地方或馬路上踢球。

B、在樓道上追逐狂打。

C、集體上下樓時(shí)，不講秩序，擁擠。

D、用小石頭互相投射，手持棍棒互相打逗，用鉛筆刀等銳器揮動(dòng)打鬧。

E、沒(méi)有做準(zhǔn)備活動(dòng)便下水游泳：

F、拍照時(shí)，為追求鏡頭的驚險(xiǎn)奇特而登高爬壁。

G、看到路上有斷了的電線，撿起來(lái)玩。

主題活動(dòng)策劃 篇4

一、活動(dòng)背景

經(jīng)過(guò)寒假的為父母做飯洗腳及回學(xué)?？赐蠋?，給師弟師妹們做報(bào)告等一系列的感恩之旅的開(kāi)展，讓我們與父母同學(xué)有了更深的接觸。

二、活動(dòng)目的

激勵(lì)學(xué)員偶爾靜下心來(lái)回憶一下過(guò)去的路及對(duì)未來(lái)的思考。在此次激勵(lì)晨會(huì)中，結(jié)合形式創(chuàng)新的活動(dòng)方式表現(xiàn)我們一組的組員魅力，突現(xiàn)此次活動(dòng)主題。讓我們從反思中看清未來(lái)的路，以全身心的熱情投入到學(xué)習(xí)、生活中去。

三、活動(dòng)主題

憶往昔·看今朝

四、活動(dòng)時(shí)間

3月3日早上6：30-7：30

五、活動(dòng)地點(diǎn)

長(zhǎng)大東區(qū)15教模擬法庭

六、活動(dòng)對(duì)象

第八屆青馬班全體學(xué)員

七、活動(dòng)流程

（一）前期準(zhǔn)備

1.小組會(huì)議確定激勵(lì)晨會(huì)主題,相關(guān)活動(dòng)流程以及各階段負(fù)責(zé)人（2月20日至23日）

2. 組員風(fēng)采展示的會(huì)聲會(huì)演，舞蹈的確定和排練(2月23日--3月1日)

3. 主持人準(zhǔn)備好相關(guān)主持詞（2月25日）

4. 完成教室、音響設(shè)備等相關(guān)物資的租借，確保相關(guān)器材的正常使用（2月27日）

5. 由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)班主任，團(tuán)委老師,班主任助理以及各組學(xué)生輔導(dǎo)員參加班級(jí)晨會(huì)活動(dòng)（2月28日）

6. 進(jìn)行最后一次全過(guò)程系統(tǒng)的彩排（3月1日）

（二）活動(dòng)內(nèi)容

1. 導(dǎo)員點(diǎn)名，組織會(huì)場(chǎng)秩序 (5min)；

2. 《憶往昔·看今朝》舞蹈表演(5min)；

3. 六點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始激勵(lì)晨會(huì)，由主持人致開(kāi)場(chǎng)詞，宣布晨會(huì)正式開(kāi)始（3min）；

4. 全體青馬班成員觀看寒假實(shí)踐活動(dòng)視頻 (5min）；

5. 學(xué)員發(fā)言，采取自愿原則，選取3位同學(xué)依序上臺(tái)分享寒假感恩之旅的感受，每位同學(xué)時(shí)間控制在2--3分鐘內(nèi)(15min)；

6. 全體成員觀看由新月一組帶來(lái)的情景劇《時(shí)間去哪兒了》

7. 由與會(huì)老師對(duì)本次激勵(lì)晨會(huì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)(5min)；

8. 主持人宣布激勵(lì)晨會(huì)結(jié)束，學(xué)員們有序撤離，工作人員留下清理會(huì)場(chǎng)。

八、活動(dòng)人員安排

1. 活動(dòng)負(fù)責(zé)人：程凱

2. 主持人：程陽(yáng)黃曉娜

3. 《時(shí)間都去哪兒了》情景劇：楊斌

4. 邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)：孫艷敏

5. 租借物資與現(xiàn)場(chǎng)拍照：伍華慧

6. 宣誓負(fù)責(zé)人：代中寶

7. 晨會(huì)記錄：黃小娜

8. 晨會(huì)宣傳：宣傳委員要求在晨會(huì)結(jié)束后24小時(shí)內(nèi)在“長(zhǎng)大菁英網(wǎng)”上對(duì)本次晨會(huì)情況進(jìn)行報(bào)道；

9. 資料匯編：孫艷敏、路新樂(lè)對(duì)本次晨會(huì)的基本材料進(jìn)行匯編存檔。內(nèi)容包括：策劃方案、晨會(huì)記錄、新聞報(bào)道材料、晨會(huì)圖片資料等。

九、活動(dòng)要求

1. 各位學(xué)員須嚴(yán)格聽(tīng)從主持人安排，遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律；

2. 全體學(xué)員著正裝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，到場(chǎng)后應(yīng)舉止得體，不可大聲喧嘩；

3. 各小組要求充分準(zhǔn)備、學(xué)習(xí)和培養(yǎng)緊急安全預(yù)案；

4. 每位學(xué)員必須參與（有特殊情況的向?qū)T請(qǐng)假），無(wú)特殊原因不得缺勤；

5. 所有學(xué)員必須在6點(diǎn)25之前進(jìn)入15教模擬法庭教室。

主題活動(dòng)策劃 篇5

一、活動(dòng)前言：

作為新時(shí)代的大學(xué)生，在學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí)應(yīng)更重視培養(yǎng)自身的實(shí)踐能力。暑期社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校項(xiàng)課堂外的一種延伸，也正符合我們湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型、復(fù)合型、外向型創(chuàng)新人才的目標(biāo)。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召下，今年暑假我院許多同學(xué)都組隊(duì)參加了“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并取得了豐碩的成果。

二、活動(dòng)目的：

鑒于我院學(xué)子在本次社會(huì)實(shí)踐中取得了豐碩的成果，特組織策劃了本次由14屆稅務(wù)財(cái)政兩班聯(lián)合舉辦的班會(huì)。一方面，交流社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，吸取優(yōu)秀隊(duì)伍好的'實(shí)踐方法；另一方面加強(qiáng)兩班的聯(lián)系，使兩班的同學(xué)更親密團(tuán)結(jié)，起到互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步的作用。

三、 活動(dòng)主題： 暑期歸來(lái)話實(shí)踐

四、活動(dòng)時(shí)間 ：9月12日 星期日 19:00

五、活動(dòng)地點(diǎn)： J1—501

六、活動(dòng)形式 ：演講及視頻展示

七、參與人員 ：稅務(wù)Q1432班、財(cái)政Q1432班全體同學(xué)

八、活動(dòng)流程：

1、主持人（肖萌、張書(shū)琴）宣布班會(huì)正式開(kāi)始

2、兩班各派兩支優(yōu)秀隊(duì)伍進(jìn)行展示

（1）稅務(wù)Q1432班優(yōu)秀隊(duì)伍代表之一杜翔琳進(jìn)行展示（以網(wǎng)絡(luò)發(fā)票為課題）

（2）財(cái)政Q1432班優(yōu)秀隊(duì)伍代表之一陳齊凡進(jìn)行展示

（3）稅務(wù)Q1432班優(yōu)秀隊(duì)伍代表之二肖剛進(jìn)行展示（吳天祥小組支教）

（4）財(cái)政Q1432班優(yōu)秀隊(duì)伍代表之二姜?dú)g進(jìn)行展示

3、兩班班長(zhǎng)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)

4、主持人宣布班會(huì)結(jié)束

九、班會(huì)預(yù)期：

在班會(huì)過(guò)程中，同學(xué)們能通過(guò)優(yōu)秀隊(duì)伍代表的成果展示有所思考，有所體悟，能從中收獲實(shí)踐的樂(lè)趣和經(jīng)驗(yàn)。

十、備注

本次班會(huì)由稅務(wù)1432班和財(cái)政1432班聯(lián)合開(kāi)展，因此兩班共用一份策劃。

主題活動(dòng)策劃 篇6

一、活動(dòng)主題：

全力以赴 備戰(zhàn)末考

二、活動(dòng)背景：

時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)，在這寒冷的冬日,我們即將迎來(lái)新一年的期末考試，一系列活動(dòng)都將接近尾聲，期末復(fù)習(xí)的任務(wù)也加重起來(lái)了，不久后每位同學(xué)就會(huì)坐在考場(chǎng)上，為了更好的督促同學(xué)們進(jìn)行期末復(fù)習(xí)，鼓足干勁，作最后的沖刺，掀起一陣轟轟烈烈的冬學(xué)冬訓(xùn)的高潮。

三、活動(dòng)目的：

期末考試將近，我們希望在最后的三個(gè)星期，努力讓我們班實(shí)現(xiàn)零掛科現(xiàn)象。因此，我們邀請(qǐng)了大二的學(xué)姐為我們講述，如何復(fù)習(xí)，備戰(zhàn)末考。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月28日

五、活動(dòng)對(duì)象：

經(jīng)管1008班全體同學(xué)

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

新校區(qū)A座105

七、活動(dòng)內(nèi)容：

經(jīng)驗(yàn)講述

我們邀請(qǐng)了大二優(yōu)秀的學(xué)姐為我們講解，如何復(fù)習(xí)，才能夠使所學(xué)發(fā)揮較大的作用，努力實(shí)現(xiàn)零掛科的目標(biāo)。

同學(xué)交流

在我們班級(jí)中也有很多學(xué)習(xí)較努力，在之前的學(xué)習(xí)中，知識(shí)掌握牢靠的同學(xué)。我們請(qǐng)他們?yōu)槲覀冎v講他們期末將如何復(fù)習(xí)。

主題活動(dòng)策劃 篇7

一、活動(dòng)背景：

二、活動(dòng)內(nèi)容：

今年是中華人民共和國(guó)成立**周年，根據(jù)學(xué)校黨委關(guān)于開(kāi)展“我愛(ài)我的祖國(guó)”主題教育活動(dòng)的工作部署（仲黨字25號(hào)），本期團(tuán)日競(jìng)賽活動(dòng)圍繞這一主題，以愛(ài)國(guó)主義、集體主義教育為主旋律，激勵(lì)大學(xué)生立志成才、服務(wù)社會(huì)、報(bào)效祖國(guó)。各團(tuán)支部可結(jié)合本班實(shí)際和學(xué)生特點(diǎn)，選擇合適的切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，細(xì)化活動(dòng)主題和內(nèi)容，開(kāi)展形式多樣的團(tuán)日活動(dòng)。

三、活動(dòng)目的： 為慶祝華誕60周年，在大學(xué)生中弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義、集體主義精神，本團(tuán)支部經(jīng)班會(huì)決定，開(kāi)展一次“我愛(ài)我的祖國(guó)”——“踏車(chē)行、愛(ài)國(guó)情”為主題的團(tuán)日活動(dòng)，旨在激勵(lì)大學(xué)生立志成才、服務(wù)社會(huì)、報(bào)效祖國(guó)。我們將通過(guò)此次活動(dòng)，為弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神和促進(jìn)和諧校園的進(jìn)一步完善做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年11月10日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

珠江兩岸

六、活動(dòng)人員

本班33名同學(xué)；活動(dòng)主要由團(tuán)支書(shū)（黃萃雯）、班長(zhǎng)（何璇）、副班長(zhǎng)（曾蔚碧）負(fù)責(zé)。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

輪渡過(guò)江費(fèi)用：18元（班費(fèi)支付）

八、活動(dòng)方式

集體踩腳踏車(chē)（自借）

九、活動(dòng)安排

本次主題團(tuán)日活動(dòng)主要分三個(gè)部分：

A、前期：團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé)聽(tīng)取團(tuán)總支書(shū)記、輔導(dǎo)員及班主任的意見(jiàn)，策劃切實(shí)可行的方案，搜集珠江兩岸行車(chē)路線圖，自行騎腳踏車(chē)進(jìn)行踩點(diǎn)，了解輪渡過(guò)江的具體價(jià)格以及各個(gè)歷史舊址參觀所需的費(fèi)用，借用相機(jī)及攝像機(jī)，并全程向同學(xué)們匯報(bào)收集所得的資料，及征求同學(xué)們的意見(jiàn)；班長(zhǎng)負(fù)責(zé)搜集兩岸具愛(ài)國(guó)主義宣傳教育的歷史舊址的相關(guān)資料，以方便途徑目的地的時(shí)候講解；各同學(xué)自行借用自行車(chē)，以減少租借自行車(chē)的時(shí)間以金錢(qián)限制。

B、后期：出發(fā)前一天晚上再次召開(kāi)班會(huì)，確認(rèn)出席人數(shù)，交代集合的時(shí)間及地點(diǎn)，叮囑同學(xué)們做足安全、防曬及防雨措施。

C、實(shí)行期：在南區(qū)昌生超市門(mén)口的籃球場(chǎng)集中，分配相機(jī)及攝像機(jī)拍攝及錄像的任務(wù)，再次宣布此行的路線，叮囑同學(xué)們注意安全，最后與班主任合影，預(yù)祝此次團(tuán)日活動(dòng)圓滿舉行。

十、活動(dòng)內(nèi)容及流程介紹：

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總需5個(gè)小時(shí)。

20xx年11月10日中午12點(diǎn)15分，全班同學(xué)騎上自借的自行車(chē)于南區(qū)昌生超市門(mén)口的籃球場(chǎng)集中，12點(diǎn)30分準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。具體路線：大元帥府——江灣橋——海珠橋——紡織碼頭——解放橋——第一次全國(guó)勞動(dòng)大會(huì)舊址——塹口碼頭——輪渡過(guò)江——中國(guó)人民銀行——愛(ài)群大廈——西濠口廣州起義戰(zhàn)斗舊址——南方大廈——郵政博覽館——海關(guān)大樓——沙基慘案紀(jì)念碑——沙面——白鵝潭。沿途采訪路遇的老人或者外國(guó)人，看看他們眼中的中國(guó)。

主題活動(dòng)策劃 篇8

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校環(huán)境教育，培養(yǎng)全市青少年熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)環(huán)境的高尚情操，激發(fā)他們主動(dòng)參與環(huán)境保護(hù)的積極性，鞏固我市創(chuàng)模成果，促進(jìn)生態(tài)馬鞍山建設(shè)，我校積極響應(yīng)市教育局、市環(huán)保局號(hào)召，于20xx年10月13日至11月13日在全校開(kāi)展“愛(ài)我環(huán)保模范城”環(huán)保主題月活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題：愛(ài)我環(huán)保模范城

二、活動(dòng)目的

1、形成節(jié)約的意識(shí)，養(yǎng)成節(jié)約資源習(xí)慣。進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生節(jié)約資源保護(hù)環(huán)境認(rèn)識(shí)，樹(shù)立節(jié)能減排的觀念。

2、培養(yǎng)主人翁責(zé)任感，從身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起，養(yǎng)成環(huán)保的行為，鞏固環(huán)保城市成果。

3、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造和諧美好的校園環(huán)境，為把二小建設(shè)成為環(huán)境清潔優(yōu)美和諧的學(xué)校而努力。

三、 時(shí)間：

20xx年10月13——11月13日

四、 活動(dòng)的內(nèi)容

（一）加大宣傳力度，培養(yǎng)節(jié)約意識(shí)。

主題墻報(bào)、宣傳欄和班級(jí)文化的布置。

（二）圍繞節(jié)約主題開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)

1、 “愛(ài)我環(huán)保模范城 我做了什么”——主題隊(duì)會(huì)

2、按主題舉行一次國(guó)旗下講話。

3、“愛(ài)我環(huán)保模范城”進(jìn)一言征文。

4、“二手市場(chǎng)進(jìn)社區(qū)”義賣(mài)活動(dòng)。

服裝品牌推廣書(shū)或者策劃書(shū)

“XXX”服裝品牌策劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

目 錄

上篇：“XXX”服裝品牌策劃

一、 前言

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

五、服裝市場(chǎng)總結(jié)

六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析

七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

八、 XXX集團(tuán)自身優(yōu)劣勢(shì)分析

九、“XXX”服裝品牌及形象定位

下篇：“XXX”服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、“XXX”廣告策略

二、“XXX”品牌推廣策略

三、“XXX”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

上篇：“XXX”服裝品牌策劃

一、 前言

改革開(kāi)放二十多年以來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元，比去年同期增長(zhǎng)25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長(zhǎng)20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長(zhǎng)26．62％。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2003年截至到11月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長(zhǎng)22．3％；各種服裝共銷(xiāo)售18664萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．6％ 。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專(zhuān)業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“XXX”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“XXX”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。

1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi)：

一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)…

另一類(lèi)是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)……

第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的……..

國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷(xiāo)售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．5％，女裝銷(xiāo)售量占全部服裝銷(xiāo)量的27％，銷(xiāo)量所占的比重仍居各類(lèi)服裝品牌第一名。

從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）區(qū)域特征突出

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)……

（3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

中國(guó)的服裝企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)上，浙江夏夢(mèng)牽手國(guó)際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門(mén)的成功案例，為中國(guó)女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。

（4）緊盯歐美市場(chǎng)

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美，無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專(zhuān)業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國(guó)女裝。即便是在號(hào)稱(chēng)“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國(guó)制造”。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從MAGIC服裝服飾博覽會(huì)、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō)，歐美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。.

（5）勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性

我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，……………….因此，至少在未來(lái)十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能，我國(guó)女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

縱覽中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。

（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3% 。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ；

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；

c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出， 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

五、服裝市場(chǎng)總結(jié)

綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：

1） 有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；

2） 由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，因而，誰(shuí)能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰(shuí)就能贏得國(guó)內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國(guó)外同類(lèi)服裝著名品牌一較高低；

3） 由于女裝產(chǎn)品中各品牌開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中、老年女裝缺乏個(gè)性，市場(chǎng)空白很大。誰(shuí)能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰(shuí)就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；

4） 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群;

5） 位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變；

6） 來(lái)自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)；

7） 今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅疾患s而同開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場(chǎng)占有率差距不大，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。

（一） 杭派女裝

以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，以“流行、時(shí)尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國(guó)。

1、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南布衣

品牌風(fēng)格：

品牌文化：

設(shè)計(jì)定位：

色系定位：

品牌系列：

其它飾品：

營(yíng)銷(xiāo)方式：

（2）永遠(yuǎn)的女人

品牌系列：

（3）古木夕羊

品牌風(fēng)格：

設(shè)計(jì)理念：

品名出處：

營(yíng)銷(xiāo)方式：

（4）浪漫一身

品牌定位：

色系選擇：

面料選擇：

營(yíng)銷(xiāo)模式：

品牌文化：

（5）藍(lán)色傾情

品牌定位：

消費(fèi)人群：

設(shè)計(jì)風(fēng)格：

品牌結(jié)構(gòu)：

業(yè)務(wù)狀況：

（6）薰香

品牌系列：

消費(fèi)人群：

設(shè)計(jì)風(fēng)格：

面料色彩：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：

（7）紅袖

品牌定位：

設(shè)計(jì)風(fēng)格：

品名出處：

品牌文化：

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模：

（8）流金歲月

品牌定位：

設(shè)計(jì)理念：

品牌系列：

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模：

（9）女性日記

品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝

營(yíng)銷(xiāo)模式： 采取特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式，全國(guó)連鎖專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方?！对?shī)經(jīng)》

品牌定位：詩(shī)意，強(qiáng)調(diào)詩(shī)意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風(fēng)韻。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時(shí)尚三個(gè)系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格，盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時(shí)尚感的波西米亞風(fēng)格；中性時(shí)尚以簡(jiǎn)約明快的襯衫、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系，有清新時(shí)尚的米色，神秘的孔雀藍(lán)，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細(xì)的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊

業(yè)務(wù)狀況：每年均以200%的速度增長(zhǎng)，2001年年產(chǎn)量為80萬(wàn)/件（套）。 現(xiàn)已在全國(guó)城市開(kāi)辟了350多家專(zhuān)賣(mài)店和高檔專(zhuān)廳專(zhuān)柜。

2、杭派女裝的優(yōu)勢(shì)

一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)省會(huì)城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；增長(zhǎng)活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國(guó)處于重要地位。

二是企業(yè)群體優(yōu)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量居全國(guó)主要服裝城市之首。

三是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺(tái)功能較強(qiáng)。其中服裝的銷(xiāo)售占有較大的份額。四季青服裝市場(chǎng)是全國(guó)最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國(guó)主要大中城市，還有數(shù)千家遍及全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

四是人才優(yōu)勢(shì)。杭州是全國(guó)服裝設(shè)計(jì)人才的搖籃。中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名；全國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師有五位在杭州。

五是品牌優(yōu)勢(shì)。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個(gè)，占據(jù)了全國(guó)的“半壁江山”。以西湖達(dá)利、喜得寶、萬(wàn)事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍(lán)色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè)，在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)已有較高聲譽(yù)。

六是經(jīng)營(yíng)體制優(yōu)勢(shì)。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)機(jī)制十分靈活。特別是一些來(lái)自服裝院校的經(jīng)營(yíng)者，集設(shè)計(jì)師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，再加上本地民營(yíng)資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一個(gè)突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書(shū)記下至杭州市政府，都把“中國(guó)女裝看杭州”這個(gè)目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業(yè)向來(lái)就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱(chēng)。

（二）粵派女裝(略)

七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1） 優(yōu)勢(shì)分析(略)

2） 劣勢(shì)分析(略)

八、XXX集團(tuán)自身優(yōu)劣勢(shì)分析

1） XXX集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)(略)

2） XXX集團(tuán)的劣勢(shì)(略)

九、“XXX”服裝品牌及形象的定位

一個(gè)品牌能夠真正樹(shù)立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人?！癤XX”將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位

1） 主題：品位女人，品位XXX（暫定）

2 目的(略)

4） 規(guī)格(略)

5） 銷(xiāo)售范圍(略)

二)形象定位(略)

下篇：“XXX”服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、“XXX”廣告策略

一）廣告目標(biāo)

經(jīng)過(guò)系列攻勢(shì)，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證首期服裝銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成，為今后的營(yíng)銷(xiāo)打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

二）廣告創(chuàng)意及訴求

以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點(diǎn)雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動(dòng)，使其成為一種理念深入消費(fèi)者。

廣告創(chuàng)意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個(gè)美好意念，樹(shù)立起“21世紀(jì)品牌女裝典范”的形象，將購(gòu)置服裝與消費(fèi)者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來(lái)，增加親和力。

廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。

三）廣告口號(hào)

廣告主題：“品位女人，品位XXX”，副標(biāo)題：“21世紀(jì)裝品牌女典范”。此主題強(qiáng)調(diào)了“XXX”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費(fèi)者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。

四）創(chuàng)作策略

1）電視廣告

采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，以“品位女人，品位XXX”， “21世紀(jì)女裝品牌典范”為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調(diào)的優(yōu)美畫(huà)面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。

2）平面廣告

以報(bào)紙廣告、宣傳單張（小冊(cè)子）、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象出現(xiàn)（設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致的系列廣告），給受眾一個(gè)統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。

3）禮品廣告

適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。

五）廣告實(shí)施階段及其目的

1）本策劃案擬將廣告活動(dòng)分為三大期：

①引導(dǎo)期：

這一階段為3個(gè)月，依據(jù)前述分析，提出“品位女人，品位XXX”的總宣傳命題， 副標(biāo)題為“21世紀(jì)女裝品牌典范”，以全面強(qiáng)烈的廣告訴求，通過(guò)廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受、展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色、初步樹(shù)立品牌的形象，擠入市場(chǎng)；

②生長(zhǎng)期：

這一階段為6個(gè)月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少?gòu)V告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個(gè)出色的公共關(guān)系活動(dòng)，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，鞏固市場(chǎng)占有率，搶占市場(chǎng)。并由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商；

③補(bǔ)充期：

提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步提高公司的良好形象，吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。

六）媒介策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行組合，在引導(dǎo)期采用密集型信息傳播，造成強(qiáng)大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最先的消費(fèi)者。

1）媒介的組合策略

以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔。重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。

2）媒介的選擇

（1）報(bào)紙：《XX日?qǐng)?bào)》《XX晚報(bào)》《XX報(bào)》《XX商報(bào)》

（2）電視：XX電視臺(tái)、XX電視臺(tái)、XX衛(wèi)視

（3）宣傳單張（小冊(cè)子）：宣傳單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者作出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。

（4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

七）公共關(guān)系策略

（1）公共關(guān)系策略的目的

公共關(guān)系策略是讓消費(fèi)者更深入地了解“XXX”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對(duì)廣告宣傳的理解，增強(qiáng)記憶，為“XXX”創(chuàng)造一個(gè)“天時(shí)、地利、人和”的最佳經(jīng)營(yíng)環(huán)境，有利于今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

（2）公關(guān)內(nèi)容

根據(jù)廣告三個(gè)時(shí)期的不同情況，擬定以下公共關(guān)系活動(dòng)的建議，可酌情配合使用。

*抓住開(kāi)業(yè)的機(jī)遇，慎重對(duì)待，利用這個(gè)機(jī)會(huì)推出公司的名稱(chēng)、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此，安排一個(gè)莊重而又熱烈的開(kāi)業(yè)典禮及新聞發(fā)布會(huì)是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過(guò)新聞媒介擴(kuò)大其影響。

*舉行系列服裝專(zhuān)題展示會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，爭(zhēng)取上市后銷(xiāo)售的全面展開(kāi)。

*由企業(yè)提供資料，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)；同時(shí)配合企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)，在事后作出有關(guān)的新聞報(bào)道。

*舉行系列以“XXX”為主題的征文活動(dòng)，使品牌文化深入民心，并借此進(jìn)一步提升集團(tuán)其它產(chǎn)品的知名度和形象。

*舉行一些其它有影響的社會(huì)公益活動(dòng)，如贊助地方大型活動(dòng)的舉辦等（條件是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道）。

本廣告策略方案提供了“XXX”品牌推銷(xiāo)活動(dòng)的總體思路、意圖及框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有：

1） 報(bào)紙、電視及宣傳單張等的創(chuàng)作設(shè)計(jì)；

2） 公共關(guān)系專(zhuān)項(xiàng)策劃案；

3） 各媒介投放廣告的具體時(shí)間與版位；

4） 廣告費(fèi)預(yù)算的細(xì)目表；

5） 各階段廣告公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。

二、“XXX”品牌推廣策略

1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

3）拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用；

4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)；

5）策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；

6）主辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌。

三、“XXX”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。基于此，我們對(duì)“XXX”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

1）產(chǎn)品策略

走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位XXX”、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。

2）包裝因素

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“XXX”包裝的高尚品位；

3）價(jià)格策略 ?

由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷(xiāo)；

4）銷(xiāo)售渠道策略

1）為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，成立“XXX”連鎖專(zhuān)賣(mài)店，并將專(zhuān)賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展；

2）將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：

（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商；

（2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商；

（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

5、終端銷(xiāo)售策略

在終端銷(xiāo)售上，我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

1） 引導(dǎo)期：

多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦

2）生長(zhǎng)期：

結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)

3）補(bǔ)充期：

在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

2022年國(guó)際禁毒日宣傳活動(dòng)方案

吸毒者是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，他們既是違法者，也是受害者。從醫(yī)學(xué)的角度看，吸毒者也是病人。因此，吸毒者具有雙重身份。下面我給大家?guī)?lái)2022年國(guó)際禁毒日宣傳活動(dòng)方案，希望大家喜歡!

2022年國(guó)際禁毒日宣傳活動(dòng)方案1

2022年全區(qū)“禁毒宣傳進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng) 實(shí)施方案 如下：

一是 教育 廣大人民群眾清楚地辨識(shí)毒品，清晰地了解毒品危害，清醒地拒絕毒品誘惑;二是解決城鄉(xiāng)、區(qū)域、群體之間發(fā)展不平衡不充分問(wèn)題，徹底消除禁毒宣傳教育死角盲區(qū)，推動(dòng)整體全面提升人民群眾識(shí)毒防毒拒毒意識(shí)和能力;三是豐富居(村)民禁毒知識(shí)獲取 渠道 ，提高禁毒知識(shí)的可及性，人民群眾對(duì)禁毒宣傳教育工作滿意率超過(guò)90%。

(一)提高政治站位，強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)?！敖拘麄鬟M(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，要深入實(shí)施國(guó)家禁毒委員會(huì)《關(guān)于加強(qiáng)新時(shí)代全民禁毒宣傳教育工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，全力推進(jìn)新時(shí)代禁毒宣傳教育工作向縱深發(fā)展。各地要清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前全國(guó)全區(qū)禁毒斗爭(zhēng)面臨的復(fù)雜形勢(shì)，通過(guò)此次專(zhuān)項(xiàng)宣傳活動(dòng)，將禁毒教育內(nèi)容送進(jìn)每個(gè)家庭，徹底消除禁毒宣傳教育死角盲區(qū)，全面提升人民群眾識(shí)毒防毒拒毒意識(shí)和能力。

(二)堅(jiān)持多措并舉，覆蓋每個(gè)家庭。各盟市要認(rèn)真分析本地毒情形勢(shì)和工作存在的短板不足，緊密結(jié)合群眾工作生活實(shí)際，發(fā)揮居委會(huì)、村委會(huì)等組織對(duì)家庭的輻射作用，融合“和諧家庭”“文明家庭”“平安家庭”等創(chuàng)建，充分依托綜治和三下鄉(xiāng)等活動(dòng)，網(wǎng)格化管理和關(guān)愛(ài)幫扶機(jī)制，確保此次禁毒宣傳教育活動(dòng)入戶到家。

(三)強(qiáng)化督導(dǎo)推進(jìn)，全力確保實(shí)效。各盟市開(kāi)展“禁毒宣傳進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)情況納入當(dāng)?shù)啬甓冉竟ぷ骶C合考評(píng)內(nèi)容今年全區(qū)禁毒工作滿意度調(diào)查將專(zhuān)設(shè)此次活動(dòng)情況檢查項(xiàng)目，作為群眾對(duì)禁毒宣傳教育工作滿意度的評(píng)價(jià)依據(jù)。自治區(qū)禁毒辦適時(shí)對(duì)各地督導(dǎo)檢查，各盟市禁毒辦要及時(shí)發(fā)現(xiàn)提煉各旗縣(市區(qū))在活動(dòng)組織、工作 方法 、創(chuàng)新形式等方面的先進(jìn) 經(jīng)驗(yàn) ，報(bào)自治區(qū)禁毒辦。

2022年國(guó)際禁毒日宣傳活動(dòng)方案2

今年是決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)，全面建成小康社會(huì)的收官之年，為深入貫徹中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)禁毒工作的意見(jiàn)》，落實(shí)自治區(qū)、市禁毒辦對(duì)今年“禁毒集中宣傳月”活動(dòng)的統(tǒng)一部署，掀起禁毒集中宣傳教育的高潮，結(jié)合我鎮(zhèn)禁毒工作實(shí)際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想及工作目標(biāo)

以“青春在禁毒中出彩”為主題，結(jié)合“毒品問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)治理”、建設(shè)“毒品預(yù)防教育基地”、創(chuàng)建“毒品預(yù)防教育示范?！钡戎攸c(diǎn)工作，著力營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心、支持、參與禁毒工作的濃厚氛圍，不斷增強(qiáng)全民禁毒意識(shí)和抵制毒品能力，最大限度地減少毒品需求和危害。

二、活動(dòng)時(shí)間

________年_月_日至_月____日，為期一個(gè)月。

三、活動(dòng)主題

健康人生 綠色無(wú)毒。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立____鎮(zhèn)“全民禁毒宣傳月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 ?長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

領(lǐng)導(dǎo)小組成員由禁毒辦各成員單位委員組成，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在鎮(zhèn)綜治辦，辦公室主任由鎮(zhèn)綜治辦副主任鐘叔穎擔(dān)任，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)具體工作。

五、活動(dòng)內(nèi)容

(一)深入開(kāi)展禁毒宣傳活動(dòng)。

深入開(kāi)展禁毒宣傳“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)單位、進(jìn)家庭、進(jìn)場(chǎng)所、進(jìn)農(nóng)村”等“六進(jìn)”活動(dòng)。廣泛發(fā)動(dòng)平安志愿者，采取流動(dòng)宣傳車(chē)、宣傳小分隊(duì)等形式，深入村、學(xué)校、家庭發(fā)放宣傳資料，在村屯主要路口，人員密集場(chǎng)所，張貼禁毒宣傳 標(biāo)語(yǔ) ，同時(shí)利用_月____日當(dāng)天，鎮(zhèn)政府將組織舉辦禁毒宣傳和咨詢活動(dòng)。

(二)開(kāi)展禁毒宣傳進(jìn)校園活動(dòng)。

利用開(kāi)學(xué)的好時(shí)機(jī)，開(kāi)展一次主題為“學(xué)生不吸毒，校園無(wú)毒品”宣傳教育活動(dòng)，組織派出所和團(tuán)委工作人員到現(xiàn)場(chǎng)解讀毒品危害和禁毒圖片宣傳、開(kāi)設(shè)禁毒宣傳專(zhuān)欄、墻報(bào)、班會(huì)、觀看錄像片等形式，引導(dǎo)青少年自覺(jué)遠(yuǎn)離毒品，養(yǎng)成健康向上的生活方式。

(三)開(kāi)展青少年禁毒志愿者行動(dòng)。

鎮(zhèn)團(tuán)委要結(jié)合“預(yù)防青少年違法犯罪工程”、“青少年遠(yuǎn)離毒品”行動(dòng)，開(kāi)展面向青少年的禁毒宣傳教育，要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)閑散青少年、有不良行為或嚴(yán)重不良行為青少年等群體開(kāi)展禁毒宣傳教育，特別要向他們宣傳合成禁毒品致病機(jī)理、嚴(yán)重危害和防范技巧。要大力發(fā)展“青年禁毒志愿者”隊(duì)伍，健全“網(wǎng)絡(luò)，形成一支活躍在社區(qū)，熱心從事禁毒宣傳和幫教工作的生力軍，組織 “五四”、“六一”及少工委、志愿者各類(lèi)活動(dòng)。

(四)發(fā)揮村級(jí)禁毒禁賭會(huì)的作用。

各村(社區(qū))要充分發(fā)揮禁毒禁賭會(huì)的作用，深入開(kāi)展“不讓毒品進(jìn)我家”、“無(wú)毒家庭”創(chuàng)建活動(dòng)，筑牢家庭禁毒防線。要把存在毒品問(wèn)題的村和單親家庭、流動(dòng)人口家庭、涉毒家庭作為工作重點(diǎn)，加大宣傳力度，完善幫教機(jī)制，積極創(chuàng)造條件，為他們解決實(shí)際困難，幫助家長(zhǎng)樹(shù)立正確的家庭禁毒教育觀念，提高家庭保護(hù)意識(shí)和防范毒品能力。

(五)加強(qiáng)禁毒法制教育和艾滋病防治宣傳教育。

鎮(zhèn)司法所要利用LED電子屏、宣傳車(chē)、法制宣傳欄等做好《禁毒法》宣傳與普及工作，并進(jìn)一步擴(kuò)大禁毒宣傳覆蓋面，使廣大群眾了解、支持、參與社區(qū)戒毒工作。同時(shí)提高廣大群眾識(shí)別毒品、防范毒品和抵御毒品的能力。鎮(zhèn)衛(wèi)生院要通過(guò)舉辦圖片展覽、義診咨詢，向廣大群眾宣傳戒毒方法以及吸毒與傳染疾病的防治。鎮(zhèn)綜治辦、鎮(zhèn)社區(qū)戒毒(康復(fù))工作站也要按照《禁毒法》、《戒毒條例》的要求，結(jié)合本部門(mén)的實(shí)際，充分發(fā)揮部門(mén)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)、主題活動(dòng)等形式多樣的禁毒宣傳教育活動(dòng)，切實(shí)履行好禁毒宣傳、預(yù)防、教育等工作職責(zé)。

(六)開(kāi)展行業(yè)檢查和整治打擊工作。

派出所、工商所、 文化 站要堅(jiān)持集中宣傳和日常宣傳相結(jié)合的方式，大力提高娛服務(wù)場(chǎng)所內(nèi)禁毒宣傳覆蓋面。重點(diǎn)規(guī)范禁毒屏保、警示標(biāo)語(yǔ)、巡查制度落實(shí)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加大檢查抽查和處罰整改力度，印制娛樂(lè)場(chǎng)所桌上宣傳冊(cè)，強(qiáng)從業(yè)人員防毒培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行新進(jìn)必訓(xùn)、整改必訓(xùn)和黑名單制度，不僅要提高從業(yè)人員防毒意識(shí)，更要培養(yǎng)他們防范、識(shí)別、舉報(bào)毒品違法犯罪活動(dòng)的意識(shí)和能力，減少娛樂(lè)場(chǎng)所內(nèi)涉毒違法犯罪活動(dòng)的發(fā)生。規(guī)范完善賓館客房和澡堂等 其它 經(jīng)營(yíng)服務(wù)場(chǎng)所內(nèi)部禁毒標(biāo)識(shí)的設(shè)置擺放，制作一批與場(chǎng)所環(huán)境相配套的禁毒標(biāo)識(shí)，確保使每位入住、消費(fèi)人員都能在醒目位置接觸到禁毒警示標(biāo)志。各部門(mén)聯(lián)合部署開(kāi)展禁毒宣傳進(jìn)“網(wǎng)吧”活動(dòng)，通過(guò)安裝屏保等方式，使上網(wǎng)青少年第一時(shí)間接受禁毒防毒教育。

三、工作要求

(一)要高度重視，認(rèn)真組織。各村、各相關(guān)單位要充分認(rèn)識(shí)到開(kāi)展禁毒宣傳教育活動(dòng)在樹(shù)立全鎮(zhèn)形象，維護(hù)全鎮(zhèn)穩(wěn)定，促進(jìn)全鎮(zhèn)發(fā)展中的積極作用，高度重視“_·____”國(guó)際禁毒日期間的宣傳教育工作，鎮(zhèn)直各單位負(fù)責(zé)人、各村(居)委主任為此次活動(dòng)的第一責(zé)任人，要親自抓，進(jìn)一步加強(qiáng)人、財(cái)、物等方面的保障工作，確保此次活動(dòng)取得成效。

(二)要落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化 措施 。各村、各相關(guān)單位要嚴(yán)格工作責(zé)任，將活動(dòng)任務(wù)層層分解，落實(shí)到實(shí)處。要通過(guò)一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的措施，迅速在全鎮(zhèn)掀起宣傳教育高潮。

(三)加強(qiáng)督促、認(rèn)真 總結(jié) 。社區(qū)戒毒(康復(fù))工作站要加強(qiáng)對(duì)各相關(guān)單位、各村開(kāi)展禁毒宣傳教育活動(dòng)工作進(jìn)行督促、檢查和指導(dǎo)，確保這次活動(dòng)取得實(shí)效。各相關(guān)單位、各村要認(rèn)真總結(jié)集中宣傳活動(dòng)開(kāi)展情況，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)素材的收集、整理、總結(jié)、存檔，并將 工作總結(jié) (活動(dòng)照片、視頻等)報(bào)鎮(zhèn)社區(qū)戒毒(康復(fù))工作站。

2022年國(guó)際禁毒日宣傳活動(dòng)方案3

為了深入貫徹《禁毒法》精神，繼續(xù)抓好社區(qū)戒毒/社區(qū)康復(fù)工作的落實(shí)，根據(jù)區(qū)委區(qū)政府和街道有關(guān)文件精神，現(xiàn)就街道綜治辦開(kāi)展20____年6月“6.26”期間的宣傳活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)安排：

一、活動(dòng)主題

20____年6月禁毒宣傳月宣傳活動(dòng)的主題是“深入落實(shí)做好社區(qū)康復(fù)/社區(qū)戒毒工作”和“開(kāi)展禁毒斗爭(zhēng)，構(gòu)建和諧社區(qū)”。

二、時(shí)間安排

從6月1日開(kāi)始，以“6.26”為高潮，到7月上旬結(jié)束。

三、宣傳重點(diǎn)

1、宣傳《禁毒法》法律作為今年禁毒工作的宣傳重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)宣傳工作要依托社區(qū)禁毒工作小組，采取貼近群眾、貼近生活、貼近實(shí)際，切實(shí)提高《禁毒法》在社區(qū)的知曉率。

2、結(jié)合“六一 兒童 節(jié)”“ 端午節(jié) ”我社區(qū)將組織一場(chǎng)的以“家庭和諧、社會(huì)和諧”為內(nèi)容的一場(chǎng)大型的戶外《禁毒法》宣傳活動(dòng)，在街道主要街道路口懸掛醒目的禁毒宣傳布條，出版禁毒宣傳版本報(bào)，營(yíng)造禁毒工作良好的氛圍。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、街道積極參與“6.26”禁毒日活動(dòng)的開(kāi)展，結(jié)合“六一 兒童節(jié) ”“端午節(jié)”，在6月16日15：00—15：30廣泛動(dòng)員和發(fā)動(dòng)街道轄內(nèi)各個(gè)社區(qū)的綜治、禁毒委員、社區(qū)戒毒/康復(fù)志愿者和社區(qū)康復(fù)人員及其家屬參加在禾祥西路聚祥廣場(chǎng)開(kāi)展的以“家庭和諧、社會(huì)和諧”為主題的禁毒法宣傳活動(dòng)，重點(diǎn)開(kāi)展《禁毒法》活動(dòng)。

2、邀請(qǐng)街道轄內(nèi)社區(qū)康復(fù)人員及其家屬，到開(kāi)展一場(chǎng)“禁毒工作座談會(huì)”，為他們解答《禁毒法》的一些疑難問(wèn)題。召集街道各社區(qū)綜治、禁毒委員和社區(qū)戒毒/康復(fù)志愿者舉行一次《禁毒法》知識(shí)講解座談會(huì)。

3、在街道轄內(nèi)人流量量比較大的地方張貼《禁毒法》宣傳板報(bào)和宣傳布條，組織各社區(qū)綜治、禁毒委員和志愿者上街深入居民區(qū)分發(fā)《禁毒法》宣傳材料。

2022年國(guó)際禁毒日宣傳活動(dòng)方案4

一、活動(dòng)主題

20__年“6.26”國(guó)際禁毒日法制宣傳活動(dòng)的主題為：“青少年與合成毒品”。

二、活動(dòng)內(nèi)容

“6.26”禁毒宣傳日活動(dòng)期間，由市依法治市工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位、市禁毒委各成員單位、行政執(zhí)法單位，分別深入學(xué)校、社區(qū)、娛樂(lè)場(chǎng)所、企業(yè)和建筑工地、流動(dòng)人口集中地等重點(diǎn)場(chǎng)所，通過(guò)設(shè)立禁毒咨詢宣傳點(diǎn)、發(fā)放禁毒宣傳資料、集中宣講、播放禁毒光盤(pán)等形式，面向社會(huì)群眾、流動(dòng)人員開(kāi)展“遠(yuǎn)離毒品危害健康成就未來(lái)”宣傳活動(dòng)，開(kāi)展有針對(duì)性的禁毒宣傳活動(dòng)，大造宣傳輿論聲勢(shì)。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

6月26日11時(shí)—13時(shí)，由市司法局牽頭，組織市禁毒委成員單位、依法治市領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位分別在市電信廣場(chǎng)、文化廣場(chǎng)、酒泉賓館門(mén)前南側(cè)設(shè)立禁毒宣傳點(diǎn)集中開(kāi)展宣傳活動(dòng)。具體安排：市財(cái)政局、農(nóng)牧局、廣電局、公安局、商務(wù)局、發(fā)改委、郵政局、工商局、婦聯(lián)、 安全生產(chǎn) 監(jiān)督管理局、地震局、體育局、地稅局、國(guó)稅局、酒泉武警支隊(duì)、酒泉邊防支隊(duì)等單位在電信廣場(chǎng)組織宣傳;市委宣傳部、信訪局、法制辦、總工會(huì)、文化局、團(tuán)市委、教育局、民宗局、國(guó)家安全局、交通局、衛(wèi)生局、建設(shè)局、統(tǒng)計(jì)局、人社局、環(huán)保局、水務(wù)局、食品藥品監(jiān)督管理局等單位在文化廣場(chǎng)組織宣傳;市司法局、中級(jí)人民法院、檢察院、林業(yè)局、民政局、國(guó)土局、銀監(jiān)局、人民銀行、煙草專(zhuān)賣(mài)局、酒泉海關(guān)、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、氣象局、計(jì)生委、疾控中心、陽(yáng)關(guān)律師事務(wù)所、竭誠(chéng)律師事務(wù)所、神州律師事務(wù)所、政劍律師事務(wù)所、玉關(guān)律師事務(wù)所、誠(chéng)信公證處、誠(chéng)信司法鑒定所、科證司法鑒定所等單位在酒泉賓館門(mén)前南側(cè)組織宣傳活動(dòng)。

__區(qū)禁毒委成員單位及相關(guān)部門(mén)由區(qū)司法局牽頭組織在區(qū)政府廣場(chǎng)、區(qū)文化館門(mén)前、夜光杯廣場(chǎng)、富康購(gòu)物中心廣場(chǎng)開(kāi)展集中宣傳。其他縣市區(qū)由司法局、禁毒辦組織協(xié)調(diào)相關(guān)單位分別人口集中地段開(kāi)展集中宣傳活動(dòng)。

四、任務(wù)分工及要求

(一)__市禁毒辦制作《規(guī)劃禁毒成果展板》6.26當(dāng)日在__區(qū)電信廣場(chǎng)組織展出。

(二)市禁毒委各成員單位、市依法治市工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位、行政執(zhí)法單位，分別深入學(xué)校、社區(qū)、娛樂(lè)場(chǎng)所、企業(yè)和建筑工地、流動(dòng)人口集中地等重點(diǎn)場(chǎng)所，通過(guò)設(shè)立禁毒咨宣傳詢點(diǎn)、發(fā)放禁毒宣傳資料、集中宣講、播放禁毒光盤(pán)等形式，開(kāi)展有針對(duì)性的禁毒宣傳活動(dòng)。

(三)由市司法局牽頭，組織市禁毒委成員單位、依法治領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位及行政執(zhí)法單位分別在市電信廣場(chǎng)、文化廣場(chǎng)、酒泉賓館門(mén)前南側(cè)設(shè)立禁毒宣傳點(diǎn)集中開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

(四)由團(tuán)市委牽頭，市、區(qū)兩級(jí)團(tuán)委、婦聯(lián)組織禁毒志愿者隊(duì)伍組成宣傳小組，分別深入__區(qū)各居民社區(qū)開(kāi)展“不讓毒品進(jìn)我家”宣傳活動(dòng)，特別是要把單親家庭、流動(dòng)人口家庭、涉毒家庭作為宣傳工作的重點(diǎn)。

(五)由市文化局牽頭，市、區(qū)兩級(jí)文化、公安、工商局組成宣傳小組，分別深入網(wǎng)吧、歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所、棋牌室等開(kāi)展“拒絕毒品危害，爭(zhēng)做文明員工”宣傳活動(dòng)。

(六)由市總工會(huì)牽頭，市、區(qū)兩級(jí)工會(huì)組成宣傳小組，分別深入酒泉漢武酒業(yè)有限責(zé)任公司、甘肅莫高實(shí)業(yè)發(fā)展股分有限公司祁連山制藥廠、酒泉大禹制藥責(zé)任有限公司、甘肅大禹節(jié)水股分有限公司、甘肅省酒泉啤酒廠、__市酒嘉物流中心有限公司等企業(yè)開(kāi)展“職工拒絕毒品零計(jì)劃”宣傳活動(dòng)。

(七)由市交通局牽頭，在出租車(chē)、公交車(chē)電子屏及汽車(chē)站滾動(dòng)播發(fā)禁毒宣傳字幕和懸掛條幅。

(八)由酒泉人民銀行牽頭，在所有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電子屏播發(fā)禁毒宣傳字幕。

(九)由工商局牽頭，在有電子屏的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和大型商場(chǎng)播發(fā)禁毒宣傳字幕懸掛條幅。

(十)各牽頭單位要認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)密組織，協(xié)調(diào)安排要到位，確保宣傳活動(dòng)正規(guī)有序。其他參與單位要加強(qiáng)配合，互相支持，工作主動(dòng)，不推諉、不扯皮。

(十一)__市、區(qū)電視臺(tái)播出禁毒宣傳公益 廣告 。

(十二)市禁毒辦負(fù)責(zé)邀請(qǐng)參加活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，市司法局負(fù)責(zé)聯(lián)系采訪報(bào)道的新聞媒體。

(十三)凡參加活動(dòng)的單位由領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)至少參加3人，并懸掛一條橫幅(以禁毒宣傳為內(nèi)容)，印制宣傳資料，自備桌凳和其他宣傳用品。

(十四)市禁毒辦制作了《市禁毒委成員單位禁毒工作職責(zé)牌》和一批禁毒宣傳品，請(qǐng)各成員單位和需要禁毒宣傳資料的其他單位于6月25日15時(shí)至18時(shí)到__市公安局一樓108室禁毒支隊(duì)辦公室領(lǐng)取。

2022年國(guó)際禁毒日宣傳活動(dòng)方案5

學(xué)校毒品預(yù)防教育工作是禁毒工作的基礎(chǔ)工程。為了進(jìn)一步加強(qiáng)普及本校的禁毒宣傳教育，使廣大學(xué)生認(rèn)清毒品的危害，激發(fā)廣大師生積極參與禁毒斗爭(zhēng)的熱情，提高學(xué)生拒毒防毒意識(shí)和自覺(jué)抵制毒品侵襲的能力。學(xué)校__年將做好如下工作：

一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)做好學(xué)校毒品預(yù)防教育工作的責(zé)任感

1、健全毒品預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組組織學(xué)校毒品預(yù)防教育工作、協(xié)調(diào)學(xué)校與禁毒工作相關(guān)部門(mén)之間的.關(guān)系，制訂毒品預(yù)防教育工作制度計(jì)劃，組織和監(jiān)督學(xué)校禁毒宣傳教育工作的開(kāi)展。

2、高度重視毒品預(yù)防教育工作的重要性、緊迫性和艱巨性，將毒品預(yù)防作為學(xué)校德育教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入學(xué)校教育 工作計(jì)劃 ，使毒品預(yù)防教育工作有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行，做到層層落實(shí)。

二、充分利用學(xué)校宣傳陣地，發(fā)揮校內(nèi)教育主渠道的作用

1、利用主題班會(huì)、廣播會(huì)、升旗儀式等時(shí)間，廣泛宣傳毒品預(yù)防知識(shí)，增強(qiáng)廣大學(xué)生拒毒防毒的意識(shí)。把禁毒知識(shí)灌輸給每一位學(xué)生，使學(xué)生提高認(rèn)識(shí)，遠(yuǎn)離毒品。

2、積極征訂適合學(xué)生閱讀的禁毒系列叢書(shū)及各類(lèi)宣傳資料。如《法制日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)法制》雜志?！缎W(xué)生毒品預(yù)防教育掛圖》、《珍惜生命，拒絕毒品》教育掛圖等。并組織好學(xué)習(xí)活動(dòng)。

三、加強(qiáng)宣傳，為開(kāi)展毒品預(yù)防教育工作創(chuàng)造良好條件

1、充分利用 黑板報(bào) 開(kāi)展防毒禁毒知識(shí)宣傳活動(dòng)，普及學(xué)生禁毒知識(shí)。

2、組織學(xué)生上網(wǎng)，瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上“禁毒教育網(wǎng)”，獲取大量禁毒知識(shí)。

2、各小隊(duì)利用課余時(shí)間與社區(qū)配合，通過(guò)發(fā)放 倡議書(shū) 、宣傳單、畫(huà)漫畫(huà)等形式開(kāi)展“小手拉大手，共同參與禁毒”教育活動(dòng)。

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跨境電商運(yùn)營(yíng)怎么推廣宣傳策略技巧是什么

我也來(lái)看，怎么看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的問(wèn)題，轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)很多個(gè)人和企業(yè)想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心里沒(méi)底摸不著頭腦問(wèn)題。本文以出口電商為例，站在最高點(diǎn)，提煉了7個(gè)核心步驟供大家參考！ 一、人才：搭建團(tuán)隊(duì)，先把自己考慮進(jìn)去 首先不要奢望來(lái)一個(gè)人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠(yuǎn)沒(méi)辦法抓住人才。如果是做第三方平臺(tái)，那就需要先花一些時(shí)間去了解平臺(tái)規(guī)則。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，你要知道哪些規(guī)則需要遵守，當(dāng)你招人面試的時(shí)候才知道對(duì)方靠不靠譜。 很多成功的傳統(tǒng)企業(yè)，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎(chǔ)做起。所以在團(tuán)隊(duì)配置上，一定要把自己考慮進(jìn)去，未來(lái)缺哪塊補(bǔ)哪塊。 創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)人沒(méi)錢(qián)沒(méi)寬敞辦公室，傳統(tǒng)招聘渠道招來(lái)的人，看到空蕩蕩的寫(xiě)字間里就你一個(gè)人，他們未必敢來(lái)上班。這時(shí)候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設(shè)崗，按崗招人。外貿(mào)電商和國(guó)內(nèi)電商從崗位上講，沒(méi)有什么區(qū)別。都需要技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)營(yíng)，采購(gòu)，物流這五大職能模塊。人事行政財(cái)務(wù)呢?沒(méi)賺到錢(qián)之前，先自己兼任吧。 二、選品：永遠(yuǎn)是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步 選品一直是跨境電商談?wù)撟疃嘁彩亲詈诵牡脑掝}。對(duì)于不同平臺(tái)，最核心的是在了解平臺(tái)后做選品，同一個(gè)產(chǎn)品可以有不同平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的方法相互借鑒。 1、Amaon的選品 提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對(duì)于我們很多中國(guó)式賣(mài)家來(lái)講，亞馬遜留給我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的路線只有“跟賣(mài)LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當(dāng)然，如果是簡(jiǎn)單的貼牌，其實(shí)這條路線是非常累的。 那么，在這個(gè)環(huán)境下，如何選品呢？ 跟賣(mài)的產(chǎn)品其實(shí)大多數(shù)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，選品思路是中國(guó)式采購(gòu)思維，電子類(lèi)、汽配、家居和運(yùn)動(dòng)器材類(lèi)等等。目前亞馬遜的規(guī)則，很多都已經(jīng)是FBA的配送，所以，選擇這類(lèi)品類(lèi)的時(shí)候，是否侵權(quán)要根據(jù)要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護(hù))來(lái)確認(rèn)。剩下的主要精力可以放到采購(gòu)成本分析和國(guó)內(nèi)物流頭程計(jì)算，還要圍繞著市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間，不斷對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品做測(cè)試。在TITEL、關(guān)鍵詞、頁(yè)面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，誰(shuí)爭(zhēng)奪BUY BOX的實(shí)力就強(qiáng)。我們選品的目的就是為了能夠銷(xiāo)售出去，這個(gè)其實(shí)就是選品的根本核心。 自建類(lèi)產(chǎn)品比較多的是已經(jīng)被比較認(rèn)可的品牌(或者認(rèn)可的偽品牌)選品的核心是這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售容量，這類(lèi)產(chǎn)品往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少的小眾市場(chǎng)產(chǎn)品。這樣才能在非中國(guó)式采購(gòu)思維的基礎(chǔ)上面，對(duì)于特定的用戶群和競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)縫隙中獲得發(fā)展。同樣，選品的核心還是為了銷(xiāo)售出去！ 2、速賣(mài)通的選品 速賣(mài)通目前主要是以直發(fā)為主，對(duì)于本地化的運(yùn)作只有賣(mài)家自己去提升時(shí)效和客戶體驗(yàn)度，平臺(tái)本身對(duì)這些沒(méi)有要求。那么，產(chǎn)品的重量和價(jià)值方面就要區(qū)分了，目前集中在速賣(mài)通的品牌比較多的是時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品和配件以及小家居運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品。所以，賣(mài)家做速賣(mài)通選品的時(shí)候，還是主要以中國(guó)式的采購(gòu)思維為主，TITLE、關(guān)鍵詞、頁(yè)面、圖片等等是必須要做好的，性價(jià)比要求更加突出。主要市場(chǎng)要放到除歐美以外的第三方國(guó)家市場(chǎng)，選品時(shí)要考慮到銷(xiāo)售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫(kù)存的操作方式可能導(dǎo)致在線SKU(Stock Keeping Unit)數(shù)量和庫(kù)存實(shí)際SKU數(shù)量有天壤之別，但中小賣(mài)家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無(wú)需投資太大的庫(kù)存資金就可以事半功倍。 當(dāng)然，有心的賣(mài)家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產(chǎn)品線，把亞馬遜的賣(mài)家品牌(偽品牌)思路利用起來(lái)，重點(diǎn)利用速賣(mài)通的付費(fèi)流量做自己的品牌店鋪，但這個(gè)要盡早做 (目前速賣(mài)通已經(jīng)有不少大品牌在里面了)。 3、ebay的選品 ebay放到第三點(diǎn)說(shuō)是因?yàn)槠淦脚_(tái)的復(fù)雜性。目前除了ebay銷(xiāo)售的品牌和專(zhuān)營(yíng)店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用“海外倉(cāng)派系”和“中國(guó)直發(fā)派系”來(lái)區(qū)分。 “海外倉(cāng)派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣(mài)”選品思維，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣(mài)家自身的不同而不同。 “中國(guó)直發(fā)派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣(mài)通的選品思維”操作?？梢哉f(shuō)，兩個(gè)市場(chǎng)是基本完全相同的，不同點(diǎn)只是平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的考核和平臺(tái)在受眾國(guó)家的宣傳力度。 4、Wish的選品 Wish賣(mài)家如果同時(shí)做上面三個(gè)平臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，Wish的關(guān)鍵詞和頁(yè)面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標(biāo)簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣(mài)通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶界面方面選擇了和大多數(shù)移動(dòng)端一樣的性別、愛(ài)好推薦，了解ebay的賣(mài)家馬上就注意到了，這個(gè)界面其實(shí)是ebay的“Collections”。當(dāng)需要搜索產(chǎn)品的時(shí)候，Wish整體又回歸到了每個(gè)平臺(tái)相同的算法。所以，除了因?yàn)橐苿?dòng)端特殊的視角要注意頁(yè)面、整體單品顯示的不同之外，用速賣(mài)通的選品思維做WISH基本是可行的。不過(guò)，要注意WISH的類(lèi)似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。 小易有話說(shuō)：2016年的競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，包括品牌和品質(zhì)。但由于部分賣(mài)家對(duì)于工廠的控制力不強(qiáng)，可以嘗試M2C供銷(xiāo)模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉(cāng)，賣(mài)家可以將產(chǎn)品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺(tái)，當(dāng)貨物銷(xiāo)售后，再?gòu)暮Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨并支付采購(gòu)貨款。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有效控制產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)以及0成本擴(kuò)充品類(lèi)，0庫(kù)存和貨款壓力擴(kuò)張生意。 三、倉(cāng)儲(chǔ)：注意海外倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn) 這里從倉(cāng)儲(chǔ)空間既貨架位、商品信息、流程設(shè)計(jì)方面來(lái)說(shuō)，其中前兩項(xiàng)是基礎(chǔ)建設(shè)，后一點(diǎn)是系統(tǒng)應(yīng)用。 1、倉(cāng)儲(chǔ)空間既貨架位規(guī)范 貨架位信息是指對(duì)庫(kù)存商品存放場(chǎng)所按照位置的排列，采用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)標(biāo)上序號(hào)，并作出明顯標(biāo)志?？茖W(xué)合理的貨架位信息有利于對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行維護(hù)保管，在商品的出入庫(kù)過(guò)程中，根據(jù)貨架位信息可以快速、準(zhǔn)確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。 貨架位信息編寫(xiě)，應(yīng)確保一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的貨架位采用同一種方式規(guī)則進(jìn)行編號(hào)，以便于查找處理。 2、商品信息規(guī)范 此處商品信息的規(guī)范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規(guī)格尺寸和中英文報(bào)關(guān)信息的條理化明晰化。商品信息的規(guī)范也有利于進(jìn)行庫(kù)存商品精細(xì)化地管理，有利于及時(shí)準(zhǔn)確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。 商品SKU作為商品最小的庫(kù)存單位，是商品管理中最為重要最為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，但由于不是既有的信息，很多賣(mài)家會(huì)存在缺少SKU或SKU不完善的情況。 3、流程設(shè)計(jì) 這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣(mài)家在上述兩點(diǎn)規(guī)范的情況下，訂單和進(jìn)銷(xiāo)存管理過(guò)程中每個(gè)節(jié)點(diǎn)工作的順次銜接。 簡(jiǎn)單而言跨境電商賣(mài)家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫(kù)存維護(hù)。 訂單獲?。和ㄟ^(guò)eBay、Amazon、速賣(mài)通、Wish平臺(tái)的官方API接口自動(dòng)將平臺(tái)訂單導(dǎo)入管理系統(tǒng)； 訂單分配：接入市面上主流的國(guó)際物流渠道，通過(guò)用戶自定義的分配規(guī)則，所有訂單自動(dòng)根據(jù)規(guī)則分配給相應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)配貨，對(duì)應(yīng)的物流獲取面單和跟蹤號(hào)； 打單配貨：訂單根據(jù)規(guī)則自動(dòng)獲取物流信息并生成面單、跟蹤號(hào)，撿貨信息也與面單同步打印。對(duì)于簡(jiǎn)單包裹(一個(gè)訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了； 庫(kù)存維護(hù)：系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)訂單發(fā)貨情況維護(hù)庫(kù)存，并根據(jù)庫(kù)存存量以及臨近日期的日均銷(xiāo)量結(jié)合采購(gòu)周期自動(dòng)生成采購(gòu)建議。 采購(gòu)回來(lái)就可以支撐不斷產(chǎn)生的訂單，流程上形成一個(gè)閉合的循環(huán)了。 海外倉(cāng)適合那些價(jià)格高，體積大，易碎，傳統(tǒng)物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。 做海外倉(cāng)需要考慮商家本身的資金實(shí)力以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)有一個(gè)特點(diǎn)，發(fā)出去容易，收回來(lái)難?；貋?lái)的貨算進(jìn)口，很多時(shí)候回來(lái)的運(yùn)費(fèi)和海關(guān)關(guān)稅的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)貨值本身。這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)國(guó)家是好賣(mài)，但也不一定能賣(mài)完，剩下的就變成了庫(kù)存損耗。 小易有話說(shuō)：倉(cāng)庫(kù)管理是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)，如何確保倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)率、準(zhǔn)確性以及流程標(biāo)準(zhǔn)化，需要一個(gè)好的ERP或者軟件來(lái)協(xié)助，將倉(cāng)庫(kù)管理的入庫(kù)、核重、裝箱、出庫(kù)、盤(pán)點(diǎn)、轉(zhuǎn)移等等都做到記錄掃描，同時(shí)為確保揀貨、貼標(biāo)簽等動(dòng)作準(zhǔn)確性的出庫(kù)核驗(yàn)等。總的來(lái)說(shuō)，倉(cāng)庫(kù)管理要精細(xì)、準(zhǔn)確；操作流程標(biāo)準(zhǔn)化但又要有彈性；小賣(mài)家沒(méi)有自己開(kāi)發(fā)的能力，建議使用一些ERP軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)這些功能，極大的節(jié)省工作量，減少出錯(cuò)率，就是節(jié)約成本。 四、平臺(tái)：三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合 對(duì)剛涉足跨境電商的商家來(lái)說(shuō)，建議先選擇第三方平臺(tái)。第三方平臺(tái)有成熟的規(guī)則，這些規(guī)則是建立在平臺(tái)方長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的。它首先最能保護(hù)買(mǎi)家們的利益，然后最大程度保持公平。 對(duì)賣(mài)家而言，第三方平臺(tái)的好處就是流量可以不花錢(qián)，壞處是你做的越大，戰(zhàn)略隱患越大。 不過(guò)，這些隱患對(duì)自建商城的跨境B2C來(lái)說(shuō)并不存在，因?yàn)樽越ㄉ坛遣⒉磺罅髁慷谟谧銎放?。自建商城的意義絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。 現(xiàn)在也能看到很多商家把第三方平臺(tái)和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發(fā)貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實(shí)現(xiàn)了自有商城的免費(fèi)推廣。 五、推廣：基礎(chǔ)是有一個(gè)好的產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣主要有以下5種： 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、付費(fèi)流量營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)、coupon及deal誘惑營(yíng)銷(xiāo)。 對(duì)于不同的產(chǎn)品，不同的平臺(tái)應(yīng)該選擇某一兩類(lèi)合適的方式。 六、物流：選擇合適的物流公司 主要從四個(gè)方面去衡量這個(gè)物流公司是否適合自己。 首先，看公司的歷史。 其次，看公司的服務(wù)渠道是否全面。 不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個(gè)物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務(wù)也越多。 再者，看價(jià)格。 物流費(fèi)用會(huì)侵蝕賣(mài)家的利潤(rùn)，所以價(jià)格是賣(mài)家最為關(guān)心的。但一味的壓低價(jià)格，會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時(shí)效不穩(wěn)定等等。只追求經(jīng)濟(jì)效益，必然會(huì)損害客戶體驗(yàn)。絕大多數(shù)賣(mài)家只有在這方面吃過(guò)虧才會(huì)有所領(lǐng)悟。 最后，看公司的整體實(shí)力。 例如網(wǎng)點(diǎn)分布是否夠廣，是否有一套無(wú)縫對(duì)接上下游的系統(tǒng)等。 小易有話說(shuō)：推薦出口易公司，跨境物流專(zhuān)家，以全球倉(cāng)儲(chǔ)為核心，整合全球物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為跨境電商賣(mài)家提供海外倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際專(zhuān)線、國(guó)際小包、國(guó)際快遞、FBA頭程等物流服務(wù)；出口易有8個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)，覆蓋歐美主流跨境電商市場(chǎng)。出口易擁有11年跨境物流經(jīng)驗(yàn)，竭誠(chéng)為跨境電商賣(mài)家提供精細(xì)化的物流服務(wù)。 七、收款：把好最后一關(guān) 資金的安全是首位，如果資金安全沒(méi)有保證，通道再好用，收的錢(qián)越多風(fēng)險(xiǎn)越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風(fēng)險(xiǎn)，資金安全沒(méi)保證。其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問(wèn)題，這會(huì)非常影響收款，特別是高峰的時(shí)候，耽擱一小時(shí)都會(huì)損失很多訂單。第三，通道的成功率，因?yàn)槌晒β手苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實(shí)際轉(zhuǎn)化率就越高。其它的如開(kāi)戶費(fèi)，年費(fèi)都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風(fēng)險(xiǎn)越大。 不要局限在一個(gè)收款通道上，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，資金回轉(zhuǎn)安全是很重要的，客戶的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿(mào)電商的選擇，因?yàn)橹Ц俄?yè)面快捷，也符合國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。用戶提升了價(jià)值體驗(yàn)，對(duì)于穩(wěn)定外貿(mào)市場(chǎng)份額是有利的。（來(lái)源自搜狐）

如何加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作海關(guān)

營(yíng)造良好的人際氛圍，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。

加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作海關(guān)：1、建立和諧的信賴(lài)關(guān)系，營(yíng)造良好的人際氛圍。

2、多參加集體活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。

3、要營(yíng)造你追我趕，力爭(zhēng)上游的氛圍。

本人今后應(yīng)該會(huì)進(jìn)海關(guān)工作現(xiàn)在老師要讓我們寫(xiě)職業(yè)規(guī)劃請(qǐng)問(wèn)一下職業(yè)地域 環(huán)境 性質(zhì) 待遇伙伴這些該如何寫(xiě)？

一．×××大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃

（2005年－2015年，20歲至30歲）

美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福

方 向：企業(yè)高級(jí)管理人員

總體目標(biāo)：完成碩士、博士的學(xué)習(xí)，進(jìn)入××著名外資企業(yè)，成為高層管理者。

已進(jìn)行情況：讀完碩士，進(jìn)入一家外資企業(yè)，想繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。

二．社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析（十年規(guī)劃）

1、社會(huì)一般環(huán)境：

中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入WTO后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門(mén)。

2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：

由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。

要在中國(guó)發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國(guó)的國(guó)情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。

三．行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析

1、行業(yè)分析：

本人所在××公司為跨國(guó)性會(huì)計(jì)事務(wù)所。屬管理咨詢類(lèi)企業(yè)。由于中國(guó)加入WTO，商務(wù)運(yùn)作逐漸全球化，國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也逐步與國(guó)際慣例接軌，因此這類(lèi)企業(yè)在近年來(lái)引進(jìn)中國(guó)后得到迅猛的發(fā)展。

2、企業(yè)分析：

××公司是全球四大會(huì)計(jì)事務(wù)所，屬股份制企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層風(fēng)格穩(wěn)健，公司以“誠(chéng)信、穩(wěn)健、服務(wù)、創(chuàng)新”為核心價(jià)值觀，十年來(lái)穩(wěn)步在全球推廣業(yè)務(wù)，目前在全球10余個(gè)國(guó)家、地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

公司2000年進(jìn)入中國(guó)，同年在上海設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)中穩(wěn)健拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)重點(diǎn)推行公司運(yùn)作理念，力求與發(fā)展中的共同進(jìn)步。本人十分認(rèn)同公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，但公司事務(wù)性工作太過(guò)繁忙，無(wú)暇進(jìn)行個(gè)人自我培訓(xùn)，而且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作可以接觸到行業(yè)頂尖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是十分幸運(yùn)的，本人可能在本企業(yè)實(shí)現(xiàn)部分職業(yè)生涯目標(biāo)。

四．個(gè)人分析與角色建議

1．個(gè)人分析：

（1）自身現(xiàn)狀：

英語(yǔ)水平出眾，能流利溝通；法律專(zhuān)業(yè)扎實(shí)，精通經(jīng)貿(mào)知識(shí)；具有較強(qiáng)的人際溝通能力；思維敏捷，表達(dá)流暢；在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力。

（2）測(cè)評(píng)結(jié)果（略）

2．角色建議：

父親：“要不斷學(xué)習(xí)，能力要強(qiáng)”；“工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來(lái)一起居住生活?！?

母親：工作要上進(jìn) ，婚姻不要誤。

老師：“聰明、有上進(jìn)心、單純、乖巧”，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”

同學(xué)：“有較強(qiáng)的工作能力”，“適合做白領(lǐng)”。

……

五．職業(yè)目標(biāo)分解與組合

職業(yè)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級(jí)管理人員。

1．2005－2008年：

成果目標(biāo)；通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代中國(guó)國(guó)情的企業(yè)管理理論

學(xué)歷目標(biāo)：碩士研究生畢業(yè)，取得碩士學(xué)位；取得律師從業(yè)資格、通過(guò)GRE和英語(yǔ)高級(jí)口譯考試

職務(wù)目標(biāo)：外企企業(yè)商務(wù)助理

能力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng)；英語(yǔ)應(yīng)用能力具備權(quán)威資格認(rèn)證；有一定的科研能力，發(fā)表5篇以上論文。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬(wàn)元；商務(wù)助理年薪5萬(wàn)

2．2005年－2010年：

學(xué)歷目標(biāo)：通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試

職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)部門(mén)經(jīng)理

能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位；熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪10萬(wàn)

3．2005年－2010年：

學(xué)歷目標(biāo)：攻讀并取得博士學(xué)位

職務(wù)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級(jí)管理人員，大學(xué)的外聘講師

能力目標(biāo)：科研能力突出，在國(guó)外權(quán)威刊物發(fā)表論文； 形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪25萬(wàn)

六．成功標(biāo)準(zhǔn)

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺(jué)得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。

七．職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案

差距：1、跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)；2、作為高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新能力；3、快速適應(yīng)能力欠缺；4、身體適應(yīng)能力有差距。5、社交圈太窄。

八、縮小差距的方法：

1．教育培訓(xùn)方法

（1）充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書(shū)籍、選修、旁聽(tīng)相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書(shū)等。時(shí)間：2008年7月以前。

（2）充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。時(shí)間：長(zhǎng)期

（3）攻讀管理學(xué)博士學(xué)位。時(shí)間：五年以內(nèi)

2．討論交流方法

（1）在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。

（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢(shì)，參加校友聯(lián)誼活動(dòng)，經(jīng)常和他們接觸、交流。

3．實(shí)踐鍛煉方法

（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問(wèn)題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識(shí)地進(jìn)行自我訓(xùn)練。

（2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6－8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。

（3）充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

××本人對(duì)于職業(yè)生涯規(guī)劃的看法：

1、職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺(jué)得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來(lái)，周?chē)沫h(huán)境隨時(shí)在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會(huì)變。我以前想當(dāng)官，后來(lái)想當(dāng)外企白領(lǐng)，現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)，所以我覺(jué)得這個(gè)很難就定下來(lái)，更何況是在校大學(xué)生，沒(méi)有任何社會(huì)閱歷，談這個(gè)就似乎有點(diǎn)紙上談兵。

2、但是，雖然可能沒(méi)有成型的職業(yè)規(guī)劃，但是我覺(jué)得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)要有，比如這段時(shí)間我要練好英語(yǔ)聽(tīng)力到什么水平，我要朝著什么方向努力，沒(méi)有努力的方向和短期的目標(biāo)，那容易虛度光陰。

3、如果我是學(xué)生，我可能想聽(tīng)一些別人成功的案例，和為什么別人能取得成功，雖然每個(gè)人走的路不同，但是我想有些成功的共同點(diǎn)是相同的，那我作為一個(gè)學(xué)生，就可以從中學(xué)到一輩子受益的美德和優(yōu)點(diǎn)。

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42．2001年《深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)》電視腳本

43．《深圳虛擬大學(xué)園》電視腳本

44．龍騰龍鄉(xiāng)——龍崗鎮(zhèn)投資環(huán)境巡禮》招商引資電視專(zhuān)題片腳本

45．《深圳市海王生物工程股份有限公司》財(cái)經(jīng)推介電視片文案

46．《大海作證》龍崗骨灰撒海電視專(zhuān)題片解說(shuō)詞

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47．《鵬程萬(wàn)里——邁向新紀(jì)元的大鵬證券》電視專(zhuān)題片腳本及解說(shuō)詞

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48．《深港產(chǎn)學(xué)研基地》電視專(zhuān)題片文稿

49《邁向新世紀(jì)——前進(jìn)中的深圳證券交易所》電視專(zhuān)題片稿本

50．《夢(mèng)想成真的地方——蛇口集裝箱碼頭》電視專(zhuān)題片腳本

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51．《甘肅農(nóng)墾啤酒股份有限公司》電視專(zhuān)題片解說(shuō)詞

52．《崛起的產(chǎn)業(yè)、特區(qū)的豐碑——深圳房地產(chǎn)業(yè)巡禮》電視片解說(shuō)詞

53．《閩南黃金海岸》電視片解說(shuō)詞及畫(huà)面提示

54．《情系大埔》電視片腳本

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55．2000年《深圳市“硅谷”——深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)》電視專(zhuān)題片腳本

56．《中國(guó)的華為、服務(wù)的華為》電視專(zhuān)題片解說(shuō)詞

57．《龍崗——世紀(jì)之龍》電視招商片腳本

58．《強(qiáng)國(guó)之路》十二集大型系列電視紀(jì)錄片策劃文案

59．《強(qiáng)國(guó)之路——深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展啟示錄》電視片分集梗概

60．《曼姿婷磁性美體內(nèi)衣》VCD宣傳片策劃文案、分鏡劇本及解說(shuō)詞

61．翡翠藤器電視廣告片策劃文案

62．《法意相成、精印未來(lái)》永太和印刷實(shí)業(yè)公司電視宣傳片策劃文案

63．《永遠(yuǎn)的都都》企業(yè)形象宣傳片策劃文案

64．關(guān)于籌拍寶安區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)片區(qū)的建議

65．《輝煌之路》十集電視紀(jì)錄片策劃文案

66．央視西部頻道（12頻道）9—11時(shí)欄目構(gòu)想及策劃

67．《車(chē)迷世界》《房地產(chǎn)博覽》行業(yè)電視專(zhuān)題欄目策劃綱要

68．《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)道》電視欄目策劃書(shū)

69．《托起明天的太陽(yáng)——深圳市少工委關(guān)愛(ài)下一代紀(jì)實(shí)》策劃文案

70．布吉《茵悅之生花園》電視廣告文案。

71．“博士靈”（老花眼鏡）CF文案

72．“天第仙草蜜”CF文案

73．西涼啤酒電視廣告文案

74．《半邊天復(fù)方烏雞口服液》電視專(zhuān)題片文案

75．“杏仁適”CF創(chuàng)意文案

西涼啤酒全程策劃：

1．2004年“西涼、五泉”啤酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略總策劃

2．2004年“西涼、五泉”啤酒品牌形象整合方案

3．2004年“西涼、五泉”啤酒廣告策略

4．2004年“西涼、五泉”啤酒廣播、折頁(yè)、報(bào)紙廣告文案

5．2004年“西涼、五泉”啤酒蘭州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

6．2004年“西涼、五泉”啤酒西寧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

7．2004年“西涼、五泉”啤酒蒙寧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

8．2003年“西涼? 五泉”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃方案

9．2003年“西涼純生? 五泉純生”整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

10．2002年中國(guó)啤酒市場(chǎng)調(diào)查分析與研究

11．2003年西涼五泉啤酒報(bào)紙廣告文案

12．西涼純生報(bào)紙廣告文案

13．2003年西涼 ?五泉啤酒折頁(yè)廣告文案

14．西涼純生宣傳折頁(yè)文案

15．2002年“西涼”發(fā)展戰(zhàn)略策劃方案

16．2002年西涼啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

17．2002年西涼純生、五泉純生營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

18．2002年蘭州及東部市場(chǎng)五泉啤酒品牌提升策劃

19．2002年“西涼”啤酒市場(chǎng)廣告策劃

20．2002年“西涼”啤酒市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

21．2001年甘肅農(nóng)墾啤酒總公司目前存在的問(wèn)題

22．“西涼”啤酒市場(chǎng)2001年調(diào)查報(bào)告

23．農(nóng)墾啤酒總公司目前存在的問(wèn)題

24．西涼一族第三階段電視廣告文案

25．西涼海報(bào)創(chuàng)意闡述

26．西涼電視廣告文案

27．西涼電臺(tái)廣告文案

28．2001年西涼報(bào)紙廣告文案

29，2001年西涼啤酒電臺(tái)廣告文案

畫(huà)冊(cè)、雜志策劃：

1.《龍騰高崗》大型彩色企業(yè)名冊(cè)編纂策劃及實(shí)施方案

2．《龍騰高崗》深圳市龍崗區(qū)大型彩色企業(yè)畫(huà)冊(cè)認(rèn)刊自薦函

3．《龍騰高崗》編輯部崗位職責(zé)

4．編纂大型畫(huà)冊(cè)《深圳明星樓盤(pán)精品》策劃書(shū)

5．編纂大型畫(huà)冊(cè)《深圳明星樓盤(pán)精品》實(shí)施方案

6．編輯出版《廣東特區(qū)消費(fèi)精品匯萃》大型畫(huà)冊(cè)策劃書(shū)

7．編輯出版《廣東特區(qū)消費(fèi)精品匯萃》大型畫(huà)冊(cè)實(shí)施方案

8．《放飛希望——邁向現(xiàn)代化的葵涌教育》畫(huà)冊(cè)策劃及文案

9．深圳龍崗區(qū)葵涌鎮(zhèn)畫(huà)冊(cè)編纂策劃方案

10．深圳龍崗區(qū)葵涌鎮(zhèn)畫(huà)冊(cè)文案及版面安排圖文構(gòu)思

11．深圳龍崗坑梓鎮(zhèn)招商畫(huà)冊(cè)文案

12．深圳市綠盾環(huán)?？萍加邢薰井?huà)冊(cè)文案策劃及設(shè)計(jì)提示

13．東莞《東城文化》畫(huà)冊(cè)文案

14．龍崗有線電視臺(tái)畫(huà)冊(cè)策劃文案與設(shè)計(jì)提示

15．深圳視網(wǎng)通公司宣傳畫(huà)冊(cè)策劃文案及設(shè)計(jì)提示

16．萬(wàn)明節(jié)能——ALLWINER畫(huà)冊(cè)

17．海上長(zhǎng)城——大鏟海關(guān)緝私分局五周年畫(huà)冊(cè)策劃及文案

18．深圳市高新區(qū)文體中心招商畫(huà)冊(cè)文案

19．深圳金地集團(tuán)2001年畫(huà)冊(cè)文案

20．深圳海王生物畫(huà)冊(cè)文字稿

21．深圳海王生物A股上市增發(fā)幻燈畫(huà)冊(cè)文案

22．《大酒店》雜志創(chuàng)辦商務(wù)版策劃方案

23．《大酒店》雜志編輯部崗位職責(zé)

24．關(guān)于成立《大酒店》雜志社業(yè)務(wù)部計(jì)劃書(shū)

25．港中旅酒店管理公司專(zhuān)刊設(shè)計(jì)策劃

26．視網(wǎng)通公司宣傳畫(huà)冊(cè)策劃文案與設(shè)計(jì)提示

其他策劃：

1．2003年夏季深圳女鞋市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2．工行深圳分行“托管”業(yè)務(wù)推廣宣傳策劃大綱

3．運(yùn)河企業(yè)系統(tǒng)全員培訓(xùn)戰(zhàn)略規(guī)劃

4．“天天風(fēng)采飲品”系列廣告文案及上市廣告實(shí)施計(jì)劃書(shū)

5．甘肅農(nóng)墾啤酒與青島啤酒集團(tuán)聯(lián)合新聞發(fā)布會(huì)策劃方案

6．編纂《龍騰高崗》暨拍攝《共創(chuàng)龍崗輝煌》系列電視片新聞發(fā)布會(huì)策劃方案

7．“勞動(dòng)廣場(chǎng)”環(huán)境綜合管理第三代智能無(wú)線電視監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案

8．深圳市綠盾環(huán)?？萍加邢薰揪W(wǎng)站策劃方案

9．深圳市美視達(dá)影視制作公司網(wǎng)站制作策劃方案

10．深圳環(huán)衛(wèi)網(wǎng)站建設(shè)系統(tǒng)解決方案

11．家庭租花專(zhuān)業(yè)服務(wù)系統(tǒng)工程市場(chǎng)拓展策劃書(shū)

12．家庭租花服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

13．2000世紀(jì)婚典總體策劃方案

14．深圳證交所形象展示工程策劃與設(shè)計(jì)綱要

15．“杏仁適”上市廣告實(shí)施計(jì)劃

16金士吉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃

17．“金士吉”報(bào)紙宣傳計(jì)劃及文稿

18．龍崗城市街道指示版設(shè)計(jì)方案說(shuō)明

19．深圳中級(jí)法院禮堂電影扭虧增盈承包經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)

20．科教影片《性與健康》廣告策劃書(shū)

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