信途科技今天給各位分享德芙市場(chǎng)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)德芙促銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

德芙營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策

德芙營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

1.說(shuō)明

21世紀(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段，經(jīng)濟(jì)模式將有翻天覆地的變化，將是更加理性化的市場(chǎng)，在信息高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不斷普及的新時(shí)代，我們的游戲規(guī)則更加科學(xué)合理，對(duì)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷，我們的消費(fèi)者更加理智，我們需要豐富我們的產(chǎn)品和服務(wù)，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者。

大家還記得《杜拉拉升職記》中，杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力的場(chǎng)景嗎？這是德芙攜手《杜拉拉升職記》電影，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的一部分。隨后德芙又?jǐn)y手孟京輝團(tuán)隊(duì)推出定制話劇《一顆巧克力的心聲》，德芙心聲巧克力成為愛(ài)情引線，穿插整部話劇。之前還有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，酷我音樂(lè)盒的排行榜頻道，也完全成為了德芙的新歌榜，并且配有互動(dòng)游戲。

這是一個(gè)娛樂(lè)化的年代，通過(guò)電影，音樂(lè)，話劇這些消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的娛樂(lè)形式，與消費(fèi)者深度溝通，潛移默化的提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，是娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的精髓。德芙通過(guò)這些娛樂(lè)方式把巧克力的美味暈染到消費(fèi)者的情感之中。

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)?！澳悴荒芫芙^巧克力，就像你不能拒絕愛(ài)情。”這句臺(tái)詞來(lái)自于一部話劇，將巧克力和愛(ài)情巧妙銜接，嘗試觸及消費(fèi)者內(nèi)心的情感和心靈。

2.德芙簡(jiǎn)介

1986年，瑪氏食品（MM/Mars）將德芙擁入懷中，并將因愛(ài)而生的德芙品牌視為掌上明珠。在對(duì)德芙巧克力的純度和口味進(jìn)行改善后，瑪氏食品在上世紀(jì)90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫(xiě)著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。

其主要產(chǎn)品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麥芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心語(yǔ)摩卡榛仁，牛奶夾心，牛奶巧克力蘋(píng)果，心聲牛奶拿鐵，牛奶杏仁醬，牛奶榛子，德芙巧絲巧克力棒等等。

德芙品牌在市場(chǎng)上具有較好的品牌知名度，同時(shí)德芙巧克力的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠(chéng)度，并且在不斷地通過(guò)口碑傳播，影響著其他消費(fèi)者。

3.德芙在英國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查分析

德芙于1960年進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，在德芙進(jìn)入英國(guó)之前，英國(guó)國(guó)家自己也生產(chǎn)巧克力，但是口味難以滿足人們需求的多樣化。巧克力作為甜品中的尤物，幾乎沒(méi)有人能夠拒絕。它對(duì)于英國(guó)人來(lái)說(shuō)，像談?wù)撎鞖饽菢蛹页１泔垺Ｔ陉幚涑睗竦亩?，嚼上一口巧克力，沒(méi)有比這更雪中送炭的事情了。

3.1調(diào)查問(wèn)卷分析

通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式，分別對(duì)消費(fèi)者食用過(guò)的巧克力品牌、消費(fèi)者喜歡吃的口味、購(gòu)買(mǎi)巧克力首先考慮的因素、消費(fèi)者吃巧克力存在的顧慮、認(rèn)為每塊巧50克巧克力合適的價(jià)錢(qián)，這幾個(gè)個(gè)方面，對(duì)100個(gè)英國(guó)人做了調(diào)查，得出以下數(shù)據(jù)。

1、消費(fèi)者食用過(guò)的巧克力品牌，德芙排名處在中間位置。調(diào)查結(jié)果顯示，在消費(fèi)者吃過(guò)的巧克力品牌中德芙以10,80%排在中間位置。

2、消費(fèi)者喜歡吃的口味，喜歡吃牛奶口味巧克力的消費(fèi)者最多。從以上調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者喜歡吃的三種口味的巧克力產(chǎn)品分別是牛奶巧克力、夾心巧克力和黑巧克力，分別占被調(diào)查人數(shù)35.8%，24.2%，22.1%，該項(xiàng)調(diào)研結(jié)果可以為巧克力生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃提供市場(chǎng)依據(jù)。

3、購(gòu)買(mǎi)巧克力首先考慮的兩個(gè)因素，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)巧克力主要關(guān)注的因素是口味、品牌和價(jià)格。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)巧克力產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的因素是口味，占30.0%；品牌和價(jià)格共同排在消費(fèi)者關(guān)注因素的第二位，分別占20.9%，由此我們不難總結(jié)出，有較高品牌知名度，口味好，價(jià)格適中的巧克力產(chǎn)品應(yīng)該是最能被消費(fèi)者接受的。

4、消費(fèi)者吃巧克力存在的顧慮，容易發(fā)胖和價(jià)格太高是吃巧克力的主要顧慮。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)容易發(fā)胖和價(jià)格太高是消費(fèi)者吃巧克力的主要顧慮，分別達(dá)到30.7%和15.1%，消費(fèi)者的顧慮其實(shí)就是巧克力生產(chǎn)企業(yè)需要解決的產(chǎn)品問(wèn)題。只有盡可能不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)消費(fèi)者需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品才能逐步做大市場(chǎng)，做強(qiáng)品牌。

3.2 SWOT營(yíng)銷(xiāo)策略分析：

l 優(yōu)勢(shì)：

a. 金融資源：德芙在金融資源上占有一定的優(yōu)勢(shì)，由世界上最大的巧克力和糖果公司美國(guó)瑪氏公司投資的。在資金方面占有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。可以不斷地投入很大資源進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。

b. 市場(chǎng)知名度：因廣告語(yǔ)“RasphberryDarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES"，“噓，黑巧克力漩渦柔滑光滑的承諾”使得德芙的品牌形象優(yōu)良，在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度, 市場(chǎng)占有率為25%, 知名度為60%.

l 劣勢(shì)：

高端產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，英國(guó)不僅有進(jìn)口產(chǎn)品的圍追堵截，國(guó)內(nèi)諸多品牌也一直虎視耽耽。

l 機(jī)會(huì)：

a. 增加新產(chǎn)品：德芙推出的2011新品德芙巧絲巧克力棒，市場(chǎng)反應(yīng)良好。

b. 巧克力市場(chǎng)需求大：英國(guó)人的生活似乎離不開(kāi)巧克力，在英國(guó)人年均巧克力消耗量是12000克， 英國(guó)廣播公司（BBC）4頻道2007年4月26 日播出的紀(jì)錄片“人類(lèi)足跡”，其中收集了英國(guó)人生活中吃穿住用各項(xiàng)數(shù)據(jù)，飲食中，英國(guó)人一生一共要吃1萬(wàn)塊巧克力，可想而知英國(guó)的巧克力市場(chǎng)需求有多大。

l 威脅

a. 顧客的偏好：隨著人們生活水平的提高，生活和飲食習(xí)慣日益多元化，不但注重巧克力的味道，也越來(lái)越追求巧克力包裝的新潮時(shí)尚。

b. 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：SWISS THINS、 GUYLIAN、DUCD'O、DCOSLE等在英國(guó)市場(chǎng)占有率高于德芙。

c. 替代品：各種糖果的銷(xiāo)售也是德芙的一大威脅。

充分利用我們現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，并且在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，不斷的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。德芙可以利用巧克力市場(chǎng)不足來(lái)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

4.整合營(yíng)銷(xiāo)策略

4.1. 產(chǎn)品策略

1) 產(chǎn)品：八款經(jīng)典口味，賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；德芙通過(guò)不斷推出新口味的巧克力來(lái)吸引消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者對(duì)各種口味的需求。

2) 包裝：德芙巧克力在中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品牌的包裝，在視覺(jué)上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調(diào)更高。包裝上也分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個(gè)檔次。也會(huì)針對(duì)節(jié)日的禮品裝，針對(duì)年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。就以德芙葡萄干牛奶巧克力為例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型設(shè)計(jì)，吸引著超市中面對(duì)眾多商品的消費(fèi)者。

4.2. 廣告宣傳策略

德芙巧克力的廣告語(yǔ)注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受?！癛asphberryDarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES"之所以夠得上經(jīng)典，能夠把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺(jué)用絲綢來(lái)形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。充分利用視覺(jué)感受，把語(yǔ)言的力量發(fā)揮到極致。

4.3. 價(jià)格策略

“瑪氏”的德芙在英國(guó)采取的是統(tǒng)一定價(jià)，是一個(gè)跨國(guó)的大企業(yè)，擁有很強(qiáng)的規(guī)模和資金實(shí)力，“瑪氏”認(rèn)為在英國(guó)國(guó)市場(chǎng)保持統(tǒng)一價(jià)格，有利于公司和產(chǎn)品在市場(chǎng)上保持一致形象，且有利企業(yè)制定統(tǒng)一的市場(chǎng)策略，便于公司總部對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的控制。價(jià)格能夠向潛在買(mǎi)主傳遞有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)等方面的信息，顧客往往把價(jià)格和質(zhì)量聯(lián)系在一起考慮，往往認(rèn)為高質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)定高價(jià)，高價(jià)應(yīng)具有高質(zhì)，這也正是德芙在中國(guó)所走的路線，利用高科技制造出優(yōu)質(zhì)的巧克力，成本高，則價(jià)格也要相應(yīng)的高。當(dāng)然，也有相應(yīng)的低價(jià)位的產(chǎn)品。

4.4.渠道策略

德芙經(jīng)過(guò)和超市的談判，利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷(xiāo)售保鮮牛奶、保鮮肉制品的冷風(fēng)柜內(nèi)，從而解決巧克力在夏季的保存問(wèn)題。并且，通過(guò)和可口可樂(lè)這一夏季旺銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了淡季銷(xiāo)量的大幅提升。或者直接在一線城市設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店。

在銷(xiāo)售方面，“瑪氏”采用的是市場(chǎng)生動(dòng)化，所謂市場(chǎng)生動(dòng)化就是在售點(diǎn)上進(jìn)行的一切能夠影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)瑪氏產(chǎn)品的活動(dòng)。 而瑪氏市場(chǎng)生動(dòng)化三大原則：分布面廣——買(mǎi)得到；顯而易見(jiàn)——看得到；隨手可及——拿得到。這樣就強(qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加可見(jiàn)度；吸引消費(fèi)者對(duì)瑪氏產(chǎn)品的注意力； 使消費(fèi)者容易見(jiàn)到瑪氏的產(chǎn)品；刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)；在消費(fèi)者面前維護(hù)品牌、產(chǎn)品形象，起到地面廣告作用。

4.5促銷(xiāo)策略

在宣傳方面，“瑪氏”利用了海報(bào)、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙柜、德芙專(zhuān)用陳列架、收款臺(tái)貨架、熱點(diǎn)貨架、散裝貨架等。還采用宣傳品加陳列方式，它比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多。最后就是爭(zhēng)取收款臺(tái)陳列，收款臺(tái)是最后的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；采取小包裝、快銷(xiāo)品種、各收款臺(tái)銷(xiāo)售相同的品種。

在促銷(xiāo)方面，“瑪氏”尋求促銷(xiāo)陳列的機(jī)會(huì)，因?yàn)榇黉N(xiāo)陳列能夠極大的促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，選擇最好的陳列地點(diǎn)：消費(fèi)者主流通道、有足夠的空間；選擇適當(dāng)?shù)钠贩N：快銷(xiāo)品種、應(yīng)節(jié)產(chǎn)品；做到突出重點(diǎn)：適量的品牌及品種；有準(zhǔn)確清晰的價(jià)格標(biāo)簽；區(qū)域化陳列；正確運(yùn)用宣傳品：相應(yīng)品牌的陳列架、最新的海報(bào)……消費(fèi)者需求多樣并且喜歡選擇：務(wù)必盡可能增加分銷(xiāo)品種數(shù)目滿足消費(fèi)者的需求。巧克力為快速消費(fèi)品，相對(duì)于耐用消費(fèi)品具有更高的價(jià)格敏感度；只有價(jià)格合理，物有所值，消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

4.6創(chuàng)新-情感策略

監(jiān)魏煒說(shuō)：“對(duì)于品牌來(lái)講，除了最基本的產(chǎn)品創(chuàng)新和廣告宣傳手段之外，更重要的是如何去理解消費(fèi)者的生活，在消費(fèi)者的生活中找到更多的機(jī)會(huì)，能夠跟消費(fèi)者進(jìn)行更深層次的溝通?！薄澳悴荒芫芙^巧克力，就像，你不能拒絕愛(ài)情?！边@句動(dòng)人的臺(tái)詞來(lái)自一部中國(guó)的話劇《一顆巧克力的心聲》。這部將巧克力與愛(ài)情巧妙銜接和融合的話劇，正是巧克力品牌德芙出品的藝術(shù)與商業(yè)跨界之作。“德芙巧克力希望為所有消費(fèi)者的生活帶來(lái)‘More Moments, More Places, MoreSmiles’，這也是我們品牌的愿景。”市場(chǎng)總監(jiān)魏煒表示。在產(chǎn)品中加入感情元素，讓消費(fèi)者有更多的興趣去了解這個(gè)產(chǎn)品，從而擁有這個(gè)產(chǎn)品。例如，正德芙于2010年10月推出心聲巧克力,相比普通巧克力,它的包裹紙內(nèi)印有溫暖的"心聲"話語(yǔ),給消費(fèi)者更美好的品牌體驗(yàn)。

5.IMC戰(zhàn)略評(píng)估

動(dòng)態(tài)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，單一的營(yíng)銷(xiāo)要素已無(wú)法獲得消費(fèi)者的青睞，企業(yè)只有發(fā)揮整合營(yíng)銷(xiāo)要素的協(xié)同作用，才能獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以上營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)公司內(nèi)部關(guān)系起到了促進(jìn)作用。達(dá)到了企業(yè)內(nèi)外部所有資源的有效整合。德芙在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，結(jié)合了各個(gè)部門(mén)的密切配合，如產(chǎn)品的研發(fā)，就需要依據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告分析，銷(xiāo)售部門(mén)則需要公關(guān)部的相關(guān)配合，這也體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的核心思想，即資源的整合和營(yíng)銷(xiāo)手段的一元化。

德芙的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略主要通過(guò)產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，廣告宣傳策略，促銷(xiāo)策略等方式進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，效果預(yù)測(cè)：

a. 德芙新上市產(chǎn)品加入更多口味，這將會(huì)吸引大量的消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品；

b. 廣告宣傳策略讓更多消費(fèi)者熟知德芙產(chǎn)品；

c. 促銷(xiāo)策略和價(jià)格策略能為德芙品牌提高5%的銷(xiāo)售額；

d. 情感元素的加入使德芙更有意義，這將會(huì)擴(kuò)大消費(fèi)者層次，吸引更多不同層次的消費(fèi)者，從而獲得更廣泛的英國(guó)市場(chǎng)。

6.結(jié)論

通過(guò)以上幾點(diǎn)來(lái)分析，利用公關(guān)，事件營(yíng)銷(xiāo)，廣告，形成多方面的給客戶(hù)傳達(dá)信息，拉近與客戶(hù)的關(guān)系。如對(duì)客戶(hù)群的細(xì)分，很好的把握了客戶(hù)的不同需求，讓客戶(hù)覺(jué)得有親切感；大面積的戶(hù)外廣告，主動(dòng)讓客戶(hù)了解自己的產(chǎn)品，給客戶(hù)留下好的正面的印象，讓客戶(hù)形成下意識(shí)的購(gòu)買(mǎi)需求。企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者，企業(yè)樹(shù)立品牌的一切工作都要圍繞著消費(fèi)者進(jìn)行，企業(yè)必須借助信息社會(huì)的一切手段知曉什么樣的消費(fèi)者在使用自己的產(chǎn)品，建立和消費(fèi)者之間的牢固關(guān)系，使品牌忠誠(chéng)成為可能；運(yùn)用各種傳播手段時(shí)，必須傳播一致的品牌形象。德芙巧克力的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在市場(chǎng)定位以及SWOT分析和整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面有著清晰的認(rèn)知，使之成為了一個(gè)成功的優(yōu)秀企業(yè)。

品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃的區(qū)別

區(qū)別還是蠻大的

品牌策劃:是通過(guò)品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)（心理市場(chǎng)）上的競(jìng)爭(zhēng)。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個(gè)無(wú)中生有的過(guò)程，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。

更詳細(xì)的可參考一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。

德芙巧克力的市場(chǎng)分析

1：市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng)）

(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃?xún)蓚€(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60．2％和28．8％，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò).

2：產(chǎn)品分析

(1)用途: 送禮.禮品.自己吃

(2)命名: 定中化的名字.有親切感.

(3)包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美

(4)味道: 香甜可口.

(5)價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等.

3：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

(1)好吃，味好，廣告好；

(2)口感好；

(3)巧克力味純；

(4)味不太甜，味好；

(5)買(mǎi)慣了；

(6)到嘴就化了；

(7)口味好，滑潤(rùn)；

(8)比較細(xì)膩；

(9)含熱量多；

(10)不膩口。

4：產(chǎn)品劣勢(shì):

(1)價(jià)格高；

(2)太甜；

(3)上火；

(4)品種少，花樣不多；

(5)不容易保存；

(6)塊大，不方便；

(7)量少；

(8)口味膩。

(三) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有一定的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

(四):廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo))

提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣.這中長(zhǎng)跑 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感

2.廣告對(duì)象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女***吃巧克力 巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這

表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)

4.廣告創(chuàng)意:

(1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué).

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問(wèn)他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

能有一段如巧克力般的戀愛(ài).在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說(shuō):如果我的王子是你就好了.就是那時(shí).眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過(guò)得很甜美`

5.廣告實(shí)施階段:2003年12月---2004.5月

(五)廣告媒體策略:

(1) 主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告

(六)廣告效果預(yù)測(cè).

新上市 20000 20%

第一期特賣(mài) 30000 30%

空檔消化期 10000 3.6%

第二期特賣(mài) 50000 25.1%

總計(jì)： 100000 100.0%

企業(yè)單位:CK集團(tuán)

由于中國(guó)巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國(guó)。CMMS2004(春)數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，品牌市場(chǎng)份額位居前十位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好時(shí)（5.52%）、金絲猴（2.94%）、費(fèi)列羅（2.32%）、MM's（2.10%）、金莎（1.89%）、申豐（1.58%），合計(jì)共占整個(gè)市場(chǎng)的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見(jiàn)，中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。

在整個(gè)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據(jù)了上風(fēng)。在市場(chǎng)份額排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好時(shí)、雀巢、MM's均為合資品牌；國(guó)產(chǎn)品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個(gè)，而且兩個(gè)品牌累計(jì)市場(chǎng)占有率還不足5%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力尚顯薄弱。

從另外一個(gè)角度，也即"消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度"（是對(duì)消費(fèi)者"最經(jīng)常"消費(fèi)品牌份額的考量）進(jìn)行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%）、金帝（42.6%）、吉百利（42.3%）、雀巢（41.8%）、金絲猴（38.4%）、申豐（35.7%）、士力架（33.3%）、金莎（32.4%）、健達(dá)（31.1%）、好時(shí)（29.5%）。德芙依然遙遙領(lǐng)先。與此同時(shí)，合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。

由"市場(chǎng)份額"和"消費(fèi)者忠誠(chéng)度"兩個(gè)指標(biāo)基本可以判斷出中國(guó)巧克力市場(chǎng)的基本狀況。中國(guó)巧克力市場(chǎng)已是洋品牌及合資品牌的天下，國(guó)產(chǎn)品牌很難與其抗衡。

另外根據(jù)福布斯的調(diào)查，以下三種巧克力獲得頂級(jí)巧克力品牌。他們是：

英國(guó)吉百利

“吉百利”(Cadbury)是英國(guó)歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國(guó)最大的巧克力生產(chǎn)商。吉百利生產(chǎn)的巧克力屬于傳統(tǒng)的英國(guó)風(fēng)味。

關(guān)于巧克力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)中國(guó)來(lái)講，巧克力還是比較新的食品。它在中國(guó)發(fā)展的歷史有50多年。規(guī)模生產(chǎn)從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，快速發(fā)展從90年代開(kāi)始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。目前全國(guó)的總生產(chǎn)量為7萬(wàn)噸左右。人均消費(fèi)50-60克左右。而發(fā)達(dá)國(guó)家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上?？梢哉f(shuō)國(guó)內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。巧克力行業(yè)集中度高，市場(chǎng)呈現(xiàn)寡頭壟斷狀態(tài)，目前，德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng)70%以上的份額，市場(chǎng)呈寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分化成三大陣營(yíng)：第一陣營(yíng)是以德芙、吉百利、好時(shí)、費(fèi)列羅等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場(chǎng)絕大部分份額；第二陣營(yíng)是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導(dǎo)中檔巧克力市場(chǎng)；第三陣營(yíng)是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌，占據(jù)了低檔巧克力市場(chǎng)的主要份額。

研究數(shù)據(jù)顯示：2002-2007年中國(guó)巧克力市場(chǎng)銷(xiāo)量年均復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)為11%的趨勢(shì)，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前袋裝巧克力居市場(chǎng)主導(dǎo)地位，從產(chǎn)品口味來(lái)看，牛奶味巧克力糖果領(lǐng)先于其它產(chǎn)品。在過(guò)去的3年中，中國(guó)巧克力糖果行業(yè)受益于經(jīng)濟(jì)大幅增長(zhǎng)，因此消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力的上升。我們預(yù)計(jì)到2012年中國(guó)巧克力市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到98億元左右的市場(chǎng)規(guī)模。

《2008-2012年中國(guó)巧克力市場(chǎng)調(diào)查咨詢(xún)及發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》共分十一章，首先對(duì)巧克力行業(yè)的基本情況、生產(chǎn)工藝以及其發(fā)展環(huán)境進(jìn)行介紹。其次對(duì)巧克力相關(guān)行業(yè)、巧克力市場(chǎng)的現(xiàn)狀、各種類(lèi)型的巧克力的市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模以及巧克力品牌的發(fā)展進(jìn)行較深刻的解析；接下來(lái)對(duì)巧克力包裝行業(yè)以及該行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行較全面的分析。最后對(duì)巧克力行業(yè)的投資、發(fā)展趨勢(shì)以及銷(xiāo)售規(guī)模做了科學(xué)的預(yù)測(cè)。

本報(bào)告依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家發(fā)改委、中國(guó)海關(guān)、中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)、國(guó)內(nèi)外多種相關(guān)刊雜志基礎(chǔ)信息以及專(zhuān)業(yè)研究單位等公布、提供的大量的內(nèi)容翔實(shí)、統(tǒng)計(jì)精確的資料和數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門(mén)也具有極大的參考價(jià)值。

引用了Marc Renauld設(shè)計(jì)的使用麥芽糖醇的無(wú)糖配方. 巧克力的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值歷來(lái)都為更多的人關(guān)注。調(diào)查顯示，過(guò)去三年中，美國(guó)和北歐市場(chǎng)中無(wú)糖巧克力的銷(xiāo)售以每年30%的速度增長(zhǎng)。

肥胖和體重控制問(wèn)題最近一直很受關(guān)注，WHO和FAO組織建議糖類(lèi)提供的能量不要超出需要總量的10%。

對(duì)巧克力制造商來(lái)說(shuō)，既要提供無(wú)糖形式的巧克力，又要保留其傳統(tǒng)的甜度，風(fēng)味和順滑口感，是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

結(jié)晶麥芽糖醇可以作為高品質(zhì)無(wú)糖巧克力中的替代蔗糖的產(chǎn)品，因?yàn)樗锰鸲群涂诟信c蔗糖相同。可以用結(jié)晶麥芽糖醇按重量完全取代蔗糖在巧克力生產(chǎn)，無(wú)需改變生產(chǎn)程序和配方，而且不需要添加額外的高倍甜味劑或脂肪。

用結(jié)晶麥芽糖醇生產(chǎn)的巧克力可以滿足消費(fèi)者對(duì)健康的所有要求，低熱量，低血糖，而且益齒護(hù)牙。

傳統(tǒng)巧克力中的糖含量在30%至55%（大部分為蔗糖，牛奶巧克力中含有乳糖）。能替代巧克力中蔗糖的甜味劑必須具備以下特點(diǎn)：

高甜度，和蔗糖相似；

低涼爽感；

高溶解度；

高熔點(diǎn)；

低吸潮性；

高結(jié)晶度；

低水分含量；

特殊表面積小；

而且要容易精磨、精煉、調(diào)溫和儲(chǔ)藏，易配方，有營(yíng)養(yǎng)。

在市場(chǎng)上，有一系列的蔗糖替代品，包括果糖，因?yàn)樗鼈兊牡脱侵笜?biāo)與麥芽糖醇接近，所以可應(yīng)用在巧克力配方中。但是，它要求生產(chǎn)中降低精煉溫度以避免顆粒結(jié)塊，并且最終產(chǎn)品的吸濕性較高。

在無(wú)糖巧克力中，由于有良好的技術(shù)特性和口感特性，多元醇被當(dāng)作蔗糖的替代甜味劑使用，其中麥芽糖醇最受歡迎。

麥芽糖醇無(wú)糖巧克力的口感特點(diǎn)

甜度和風(fēng)味

使用麥芽糖醇作為甜味劑生產(chǎn)巧克力，無(wú)需再添加諸如阿斯巴甜之類(lèi)的其他高倍甜味劑，不像多元醇中的異麥芽酮糖醇和乳糖醇，在使用中必須添加其他高倍甜味劑。

與味道偏酸的果糖相比，麥芽糖醇的味道純凈,甘甜。拿麥芽糖醇基的黑巧克力和牛奶巧克力（可可含量分別為56%和39%）給12位經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人員品評(píng)，和相同含量的蔗糖基巧克力進(jìn)行比較：

苦巧克力的口感比較（可可含量56%）

麥芽糖醇黑巧克力 傳統(tǒng)的黑巧克力

麥芽糖醇 43,6 -

蔗糖

- 43,6

可可液塊 43,6 43,6

可可脂 12,3 12,3

卵磷脂 0,5 0,5

總計(jì) 100,0

本人從事巧克力方面工作很多年，針對(duì)亞洲消費(fèi)者的喜愛(ài)程度。希望你生產(chǎn)一種無(wú)糖的巧克力產(chǎn)品?。。?！振興民族品牌?。?！

德芙跨界營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

德芙跨界營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題如下：

一是企業(yè)將跨界營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的理解為聯(lián)合促銷(xiāo)，單純的認(rèn)為兩個(gè)不同行業(yè)品牌聯(lián)合；二是在具體實(shí)施過(guò)程中沒(méi)有對(duì)雙方品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)群體等數(shù)據(jù)。

跨界營(yíng)銷(xiāo)最大的好處就是通過(guò)不同行業(yè)之間的碰撞整合，增加品牌立體感和深度感，提升雙方品牌知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群體，最終實(shí)現(xiàn)雙贏或共贏。因此，做好跨界營(yíng)銷(xiāo)，將成為企業(yè)發(fā)展現(xiàn)有品牌及開(kāi)拓新市場(chǎng)的最好選擇。

德芙絲滑巧克力促銷(xiāo)策劃結(jié)束語(yǔ)怎么寫(xiě)

　促銷(xiāo),想要在年初拿，下好成績(jī),希望能夠帶動(dòng)新的一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們德芙也不例外, 希望借2016年的情人節(jié)擴(kuò)大銷(xiāo)售量,提高德芙的品牌影響力和美譽(yù)度;下面是有德芙促銷(xiāo)方案，歡迎參閱。

德芙巧克力促銷(xiāo)方案策劃

目標(biāo)：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，使得德芙在保留住原有的市場(chǎng)份額的同時(shí)，增加新的市場(chǎng)份額。 第一部分：市場(chǎng)綜合分析

1.企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題。

目前，德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。但是，隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費(fèi)列時(shí)等品牌在中國(guó)的發(fā)展，德芙的市場(chǎng)也在進(jìn)一步的削減。如何保留市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)份額成為德芙迫切需要解決的問(wèn)題。

2.企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析

從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境上看，中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，而且人均GDP排在世界前列。從社會(huì)文化環(huán)境上看，巧克力也隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展而來(lái)到中國(guó)，并被人們廣為接受，特別是年輕消費(fèi)者。據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)糖果專(zhuān)業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)糖果巧克力生產(chǎn)總量為91.48萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.8%，500萬(wàn)元以上資產(chǎn)的企業(yè)巧克力生產(chǎn)量占當(dāng)年產(chǎn)量的50%，所以巧克力這一行業(yè)的生命周期還很長(zhǎng)。從競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)看，德芙的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有金帝、吉百利。 第二部分：方案制定

(德芙的品牌名稱(chēng)是來(lái)源于一個(gè)美麗的愛(ài)情故事，此次策劃方案借以愛(ài)情來(lái)聯(lián)系德芙與目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)以“德芙的愛(ài)情故事”為主題進(jìn)行活動(dòng)的開(kāi)展。活動(dòng)歷時(shí)4個(gè)多月，頭一個(gè)月以活動(dòng)宣傳為主，主要通過(guò)平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體來(lái)宣傳。接下來(lái)三個(gè)月為前期活動(dòng)，主要是在官網(wǎng)上征集愛(ài)情故事，并發(fā)布這些愛(ài)情故事，以網(wǎng)絡(luò)投票為主，經(jīng)過(guò)三個(gè)月后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并選出十個(gè)投票最多的愛(ài)情故事，邀請(qǐng)故事的主人公參加一個(gè)“愛(ài)情游戲”活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)安排在一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里，嘉賓們完成活動(dòng)并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動(dòng)邀請(qǐng)新聞媒體參加，記錄這次活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。)

雖然很多人對(duì)于德芙這個(gè)品牌并不陌生，但是對(duì)于品牌的來(lái)源并不是很了解，鑒于如此，此次的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要以德芙品牌名稱(chēng)的來(lái)源——“德芙的故事”為主題而展開(kāi)。

活動(dòng)內(nèi)容：前期以宣傳為主，將此次活動(dòng)的主要內(nèi)容進(jìn)行宣傳，并在全國(guó)以網(wǎng)絡(luò)方式征集愛(ài)情故事，所有故事以網(wǎng)絡(luò)投票為主，在三個(gè)月后，選出投票最多的十個(gè)愛(ài)情故事，邀請(qǐng)故事的男女主人公到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以游戲的方式完成活動(dòng)，最后勝利者獲得德芙豐厚獎(jiǎng)品。 活動(dòng)時(shí)間安排：

20**.7.3-20**.8.3 活動(dòng)前期宣傳：平面廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視等媒體宣傳

20**.8.4-20**.11.4 在網(wǎng)絡(luò)上，征集“德芙愛(ài)情故事”并實(shí)時(shí)進(jìn)行投票機(jī)制的統(tǒng)計(jì)、監(jiān)控、

并實(shí)時(shí)發(fā)布投票結(jié)果。

20**.11.5-20**.11.15 進(jìn)行投票結(jié)果的最終統(tǒng)計(jì)，并發(fā)布統(tǒng)計(jì)結(jié)果，通知排名前十的嘉賓，并邀請(qǐng)其到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)

20**.11.20 開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)——通過(guò)讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎(jiǎng)品?；顒?dòng)要邀請(qǐng)各種新聞媒體參加，并且要錄下活動(dòng)全過(guò)程，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，電視媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行傳播。

活動(dòng)地點(diǎn)：一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里

活動(dòng)程序：

1. 活動(dòng)準(zhǔn)備：在平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳

2. 活動(dòng)執(zhí)行：邀請(qǐng)嘉賓到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行游戲，并最后評(píng)出“最佳情侶”給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3. 活動(dòng)評(píng)估：在活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)間里，統(tǒng)計(jì)德芙的銷(xiāo)售情況及美譽(yù)度等情況。 可行性分析：

1. 此次活動(dòng)的主題迎合了年輕消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，能夠很好的吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。

德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子------一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業(yè)內(nèi)人士介紹，夏季原本是巧克力的銷(xiāo)售淡季，但即將到來(lái)的七夕節(jié)給了巧克力一次“翻身”的良機(jī)。所以在這個(gè)佳節(jié)里各大商家也會(huì)絞盡腦汁想出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)吸引顧客。因此，德芙這個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊必然也不會(huì)坐以待斃的，也會(huì)加入這場(chǎng)“七夕”促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中的。

在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。 德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無(wú)限擴(kuò)散的美好感覺(jué)中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時(shí)充滿了愛(ài)，寂寞的心田仿佛被愛(ài)融化成的甘泉潤(rùn)澤，注入了新的靈魂。睜開(kāi)眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。細(xì)膩、絲滑盡享受。細(xì)細(xì)品味，清馨的香醇如美麗愛(ài)情，濃郁的芳香總滲透著無(wú)限的溫柔。你的她期待每一塊巧克力都帶來(lái)美妙的愛(ài)情體驗(yàn)。

2016年七夕情人節(jié)，德芙傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛(ài)、送清涼。說(shuō)出您的故事，分享快樂(lè)、分享美麗、傳達(dá)心中的愛(ài)------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對(duì)戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。德芙因愛(ài)而精彩，因愛(ài)而特別，在充滿愛(ài)的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的殿堂，堅(jiān)定的說(shuō)出內(nèi)心的真愛(ài)。

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