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品牌策劃中如何建立一個企業(yè)的品牌認可度？

品牌設(shè)計：就是品牌定位的設(shè)計表現(xiàn)，設(shè)計的重點在于讓顧客清楚地看到價值和利益點所在；包括品牌標(biāo)志設(shè)計、品牌廣告語設(shè)計、渠道形象設(shè)計等。

品牌營銷：就是讓顧客知道并且能夠購買到品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。讓顧客感覺到他需要這樣的產(chǎn)品或服務(wù)；他想購買的時候，知道在哪里買，而且能夠買得到。

品牌初創(chuàng)：就是品牌的產(chǎn)品或服務(wù)讓顧客進行了第一次的嘗試。顧客進行了第一次的嘗試，就是實現(xiàn)了銷售，與品牌建立了關(guān)系，這個關(guān)系好，就可能維持下去。

品牌形成：是指顧客購買和使用了產(chǎn)品后，出現(xiàn)了重復(fù)購買的行為或者向其他人推薦，就是品牌真正形成了。這個時候，做大規(guī)模的廣告，就會有更大的效用。

品牌管理：就是要根據(jù)顧客對品牌的印象，及時對品牌進行相應(yīng)的調(diào)整和管理，比如進行品牌公關(guān)，提高品牌知名度和美譽度，或者調(diào)整品牌的定位、品牌的設(shè)計等，保持品牌可以持續(xù)地被顧客選擇。

建立一個企業(yè)的品牌認可度的步驟

品牌定位對于一個品牌來說，從其定位開始到推廣為消費者和市場所接受要經(jīng)歷一個完整的過程。品牌定位主要分三個階段：1、品牌定位的各種影響因素分析；1、制定符合自身的品牌定位。3、選擇恰當(dāng)?shù)亩ㄎ恍麄鲬?zhàn)略。

（一）品牌定位影響因素分析。

這一階段是整個管理流程中最重要的一個階段，其中涉及到分析計劃和分析執(zhí)行以及分析控制。在進行定位的分析過程中需要重點考慮到社會環(huán)境、顧客需求、市場環(huán)境、對手定位以及自身產(chǎn)品五個因素。

1．社會環(huán)境分析。企業(yè)在不同的品牌階段會遇到不同的社會環(huán)境，其中社會環(huán)境是指品牌所面臨的外部環(huán)境，包括政治環(huán)境、法律環(huán)境以及環(huán)境污染等問題。農(nóng)夫山泉在與樂百氏、娃哈哈等純凈水品牌的競爭過程中，通過發(fā)動水戰(zhàn)，又鼓勵小學(xué)生進行水仙花的實驗，將自身定位于“天然水”，正是出于對環(huán)境污染因素的考慮。

2．顧客需求分析。顧客需求分析主要是從顧客心理出發(fā)，通過在一定的社會大背景下，了解其所面對的主要顧客在文化、收人和年齡等方面的分布狀況，通過結(jié)合上述因素分析他們的主要消費特性以及他們在心理上的需求。從顧客需求分析得出的結(jié)果來制定自己的品牌定位，才能符合顧客的需求。顧客只看得到他們想看的，只能吃出他們想吃的味道，只有符合顧客心中需求的定位，才是顧客能感覺到的。

3．市場環(huán)境分析。市場環(huán)境分析主要是以考慮市場環(huán)境的變化為主。隨著品牌的發(fā)展，在不同的品牌階段，市場環(huán)境會發(fā)生相應(yīng)的變化。主要包括產(chǎn)品需求的變化、產(chǎn)品技術(shù)的變化、消費者構(gòu)成以及消費習(xí)慣的變化等。

4．對手定位分析。對手定位分析也是分析過程中一個最主要的因素。只有通過對這一因素的分析，才能采取正確的品牌差異化戰(zhàn)略，使自身脫穎而出。在進行對手定位分析時，實質(zhì)上涉及到的是市場細分，通過對市場上已有品牌的研究，或者對它們的重新定位，找出一個區(qū)別于它們的定位。

5．自身產(chǎn)品分析。自身產(chǎn)品分析是品牌進行的一種內(nèi)部環(huán)境分析。這一階段強調(diào)產(chǎn)品的自身特性要滿足顧客的需求，符合市場的需要。只有符合顧客需求的產(chǎn)品才能支撐以此為基礎(chǔ)的品牌定位。曾經(jīng)一度在中國市場上流行一股“概念營銷”的熱潮，他們認為產(chǎn)品不是最重要的，只要營銷策劃做得好，營銷概念提得新就一定能得到市場的認可，得到消費者的青睞。但是，如果產(chǎn)品不過關(guān)，無論品牌定位的如何精巧都不會取得成功的，這樣不止是損害顧客的利益?也損害了一個品牌的長遠發(fā)展。

（二）確立品牌定位。

品牌定位的確立是根據(jù)上述品牌定位分析的結(jié)果提出的。了解社會環(huán)境、市場環(huán)境和顧客需求，根據(jù)自身產(chǎn)品的特性和競爭對手的定位確立準確的定位是這一階段的主要工作。這一階段在整個品牌定位管理過程中起著承上啟下的作用，是品牌定位宜傳的前奏。品牌定位的確立是通過提煉品牌的核心價值，根據(jù)不同因素的分析，找出品牌的內(nèi)涵，確立品牌的一種獨特的形象。如非常可樂的形象就是民族品牌，海爾就是服務(wù)的代表。這個形象可以通過一句簡單的廣告詞，如蒙牛的“只為優(yōu)質(zhì)生活”，或者一系列的營銷活動展示出來。

（三）品牌定位的展示。

品牌定位的展示是指通過一系列的營銷活動將品牌的定位展示給目標(biāo)顧客群體。品牌定位的展示包括廣告展示、公共關(guān)系展示、人員推廣展示和促銷展示等。另外也可以通過價格這一因素展示自身的定位，如世界上最貴的冰激凌哈根達斯利用價格將自己高貴的形象展示給顧客。

品牌建立的過程及如何宣傳?

品牌建設(shè)的過程有這幾個步驟：

1.明確產(chǎn)品理念和準確的市場定位。 　

2.明確產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格和要樹立的企業(yè)形象，制定CIS系統(tǒng)。

3.著手生產(chǎn)我們設(shè)定好的產(chǎn)品

4.制定詳細可行的營銷計劃、階段性的目標(biāo)。

5.在企業(yè)實行營銷策略的同時，配合進行廣告宣傳策略，制定詳細的企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳計劃，配合著營銷工作擴大企業(yè)的影響力。

6.要時刻留意并考慮品牌的延伸，為品牌的未來發(fā)展設(shè)定好道路。

7.注重品牌管理，品牌維度的工作。8.最后一點，一個好的品牌一定要具有公益性，能創(chuàng)造社會價值，或者成為振興民族的棟梁。

在品牌宣傳過程中一定要注意品牌價值觀的取向要清晰：首先是為消費者創(chuàng)造價值，其次才是為企業(yè)創(chuàng)造利益。

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哈根達斯的廣告語??(中英文都寫)謝了！

哈根達斯的英文廣告詞

If_ou_ove_er，_ake_er_o_?agen-Dazs._?agen-Dazs's_ce_ream_s_ade_ith_he_orld's_inest_atural_ngredients:_adagascar_anilla，_razilian_offee，_awaiian_uts，_regon_trawberries，_elgium_hocolate，_wiss_lmonds..._nd_hey_ome_ut_ith_ne_ine_lavor_fter_nother.

中文廣告詞：

如果你愛她，帶她去哈根達斯。哈根達斯的冰淇淋是用世界上最好的天然原料制成的：馬達加斯加香草、巴西咖啡、夏威夷堅果、俄勒岡州草莓、比利時巧克力、瑞士杏仁它們的味道一種接一種。

拓展資料：

一、哈根達斯系列廣告作品介紹

有人說，哈根達斯可能是最會賣概念的冰激凌品牌，它因愛而貴。正是因為它的貴，滿足了很多人小資又虛榮的心理。對許多人來說，它是追求高品質(zhì)生活享受的象征，再加上它

的“純天然原料加工”和“高價質(zhì)優(yōu)”，使其成為了冰激凌市場的高端品牌。

由于哈根達斯在中國的定位是冰淇淋市場的高端品牌，將目標(biāo)客戶鎖定在都市白領(lǐng)、有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)、追求高品質(zhì)生活的人群，因此決定了其廣告形式主要是以平面廣告為主。

因為電視廣告的覆蓋面太廣太散，而平面廣告相較于電視廣告更具有針對性。色彩感、品質(zhì)感強烈的平面廣告能更加方便地鎖定其適合的消費人群。

哈根達斯廣告的訴求都圍繞著這一主題：

“過一種‘盡情盡享，盡善盡美’生活”

哈根達斯廣告的一個重要理念——浪漫的情感，它所希望傳遞給人們的信息是：我們做的不僅僅是一種冷飲，更是一種生活方式，一種浪漫的表達。讓“哈根達斯一刻”從唇齒間的感受升

華為心靈上最為美妙的體驗。

哈根達斯最著名的一句廣告語就是：愛她，就請她吃哈根達斯。

這句將甜蜜的味道與愛情完美結(jié)合在一起的廣告語，就像“愛情流行語”一樣迅速在北京、

上海、廣州、深圳等城市蔓延開來。一時間，哈根達斯冰淇淋成了城市時尚一族趨之若鶩的

時尚食品，哈根達斯圍繞“愛情”做足了文章——它賣的不僅是冰淇淋，而是“甜蜜一刻”

是象征浪漫的體驗。

二、合理成分

哈根達斯的平面廣告以精致的畫面表明了其廣告受眾主要是處于收入金字塔頂峰的、追

求時尚的年輕消費者。它將自己的目標(biāo)客戶群定位在那些注重感官享受、講究品位、浪漫而

富有的年輕消費者身上。此類消費者主要分為兩類：一是家庭富足、衣食無憂的年輕人，這

年齡段的人沒有家庭的負擔(dān)，閑暇時間充裕，社交活動也相對較多；二是高薪的企業(yè)白領(lǐng)

他們生活獨立、拿著豐厚的薪水，這一年齡段是人生事業(yè)步入頂峰的階段，有追求功利的心理。

哈根達斯的歷史文化

哈根達斯（Haagen-Dazs）作為美國冰激凌品牌，1921年由魯本·馬特斯(Reuben Mattus)研制成功，并于1961在美國紐約布朗克斯命名并上市。它亦成立了連鎖雪糕專門店，在世界各國銷售其品牌雪糕，在54個國家或地區(qū)共開設(shè)超過700間分店。另外，在市場占有率上：美國6.1%，英國3.5%，法國1%，日本4.6%，新加坡4%，中國香港5%。哈根達斯生產(chǎn)的產(chǎn)品包括雪糕、雪糕條、雪葩及冰凍奶酪等。 　1921年，品牌創(chuàng)始人魯本.馬特斯研制美味的冰淇淋，受到廣泛歡迎。

1961年，魯本.馬特斯將這種冰淇淋正式命名為“哈根達斯”，并在美國正式上市。

1976年，第一家哈根達斯甜品屋在美國開業(yè)。

1983年，哈根達斯進入新加坡和香港。

1984年，哈根達斯進入日本市場。

1986年，推出“Stick Bar冰激淋脆皮條”，被《Dairy Foods》雜志評為年度產(chǎn)品。

1987年，哈根達斯在歐洲首度亮相。

1992年，哈根達斯進入意大利，臺灣和冰島。

1996年，哈根達斯登陸中國大陸，上海首家冰淇淋甜品屋開業(yè)，風(fēng)靡一時。

1997年，哈根達斯登陸菲律賓和巴西。

1998年，哈根達斯在北京隆重登場，上?；春Ｂ菲炫灥甏蠓女惒?。

1999年，哈根達斯登陸杭州西子湖畔，北京第二家分店在國際貿(mào)易中心。

2000年，隨著廣州第一家分店開幕，哈根達斯正式進軍華南市場。

2001年，哈根達斯成為美國通用磨坊旗下品牌。

2004年，哈根達斯擴張至寧波，蘇州，南京等地；上海，廣州，北京多家新店揭幕；哈根達斯在中國專賣店達到四十多家，甜蜜氣息迅速蔓延。

2005年，哈根達斯專賣店在成都，青島，常州閃亮登場,迄今已遍及十多個城市。

2006年，哈根達斯甜蜜氣息迅速蔓延，風(fēng)靡全國十多個城市，時尚生活全新體驗。

2007年，占據(jù)4層樓面，氣勢恢宏、極富創(chuàng)意的全球旗艦店落戶巴黎香榭麗舍大街。昆明店開業(yè)。

2008年，浪漫仲夏，哈根達斯大連百年城新店開業(yè)，全國70余家專賣店，邀您共同體驗盡情盡享完美人生。

2010年11月18日，哈根達斯進駐無錫第一家門店 - 哈根達斯無錫中山店，在錦江飯店一樓。

時至今日，在世界各地，哈根達斯已成為高檔冰淇淋的標(biāo)志。自哈根達斯在大中華區(qū)的第一家店于1984年在香港落戶后，經(jīng)過26 年的發(fā)展，目前已在大陸、臺灣、香港擁有百余家專賣店。在大中華區(qū)，所有銷售的哈根達斯冰淇淋產(chǎn)品100%由法國進口。

生產(chǎn)了三種口味的冰淇淋，香草，巧克力和咖啡，主要把產(chǎn)品提供給一些高級的餐廳和商店。口碑載道，產(chǎn)品于1961年正式命名為“Haagen-Dazs”。是馬特斯根據(jù)北歐語系而創(chuàng)造的，這是因為他年幼時曾在丹麥嘗過他認為最好的冰淇淋，所以運用此語系為產(chǎn)品命名。

哈根達斯的冰激凌有多種不同味道，亦被稱為“超級品牌”，因為其冰激凌密度較高，在生產(chǎn)時混合的空氣比較少，亦有較高的牛油脂肪。

哈根達斯的名稱很歐洲化，但其實并不來自歐洲，只是由兩個合成的字所組成，它甚至在北歐沒有任何分店。其創(chuàng)辦人則是來自波蘭的歐洲移民。哈根達斯的品牌于現(xiàn)由通用磨坊持有。在美國和加拿大，產(chǎn)品為雀巢旗下品牌。哈根達斯通過獨特的營銷策略，在中國已經(jīng)成為了頂級冰激凌品牌，月餅冰激凌口味深入人心——甚至成為某種生活標(biāo)志，哪一個小資不知道它的大名呢。高端的消費階層固然是它的忠實顧客；中低端的消費者也被它所吸引，一旦有了閑錢，也會奢侈一把。哈根達斯在已經(jīng)成熟的冰激凌市場取得了高檔次消費者的認可與歡迎，其“奢侈品”營銷手段成為業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例。

如今，不僅在全美，在全球都是極受歡迎的品牌。無論在那里，一提到“哈根達斯”，人們就會想起極其美味誘人的冰淇淋，在中國也是如此，她似乎更象是優(yōu)質(zhì)生活和品味的象征。

哈根達斯提倡"盡情盡享，盡善盡美"的生活方式，鼓勵人們追求高品質(zhì)的生活享受。在提供冰淇淋的同時，哈根達斯非常注重營造一種氛圍，使品嘗哈根達斯冰淇淋成為一種難忘的體驗.。這也就是“哈根達斯一刻”。其著名的廣告詞“愛她，就帶她去哈根達斯（If you love her,take her to Haagen-Dazs.）”可以說是家喻戶曉?！?

哈根達斯采用純天然材料，不含任何防腐劑、人造香料、穩(wěn)定劑和色素。脫脂奶的選用更將美味與健康絕妙融合。紐約時代雜志曾賦予哈根達斯“冰淇淋中的勞斯萊斯”的美名。

哈根達斯產(chǎn)品的主要生產(chǎn)地，分別設(shè)在美國紐澤西Woodbridge(1971年)，加州Tulare(1985年)及法國北部的Arras鎮(zhèn)(1992年)。遠東地區(qū)的產(chǎn)品由美國的生產(chǎn)廠商負責(zé)供應(yīng)，與Suntory和Takanashi合作的設(shè)在日本的企業(yè)則專供日本市場。

該品牌1996年進入中國內(nèi)地市場后發(fā)展迅速，目前已遍布全國十多個城市。

創(chuàng)始故事

上世紀30年代，冰淇淋開始風(fēng)行于美國紐約街頭，年輕的波蘭移民魯本·馬塔斯有一手制作天然冰淇淋的好手藝，他也在自己的作坊里制作冰淇淋銷售。因為制作工藝不錯，再加上從不欺市賣假，他漸漸有了一些小名氣。

但沒有幾年，他的銷路卻不行了。因為當(dāng)時為了競爭，已經(jīng)有一些冰淇淋的作坊主開始在里面加穩(wěn)定劑和防腐劑以延長產(chǎn)品的保質(zhì)期，那些產(chǎn)品往往能用外觀和因添加劑而產(chǎn)生的口感取得消費者的青睞。那些制作方法，看上去似乎是多了一些程序，實際上卻降低了成本。馬塔斯作坊里的工人都建議他也跟著市場走，往冰淇淋里面加添加劑。如果不加添加劑，將很難繼續(xù)參與市場競爭，但如果加了添加劑，就意味著他的冰淇淋從此與“天然”絕緣。到底是加還是不加呢?他為此傷透了腦筋。

一天，馬塔斯和幾位從事冰淇淋業(yè)的朋友一起去商店買東西。當(dāng)時天氣很熱，有幾個窮孩子在商店門口買冰淇淋吃。這時，門口又有一對衣冠楚楚的富人夫婦走過。男人提議說：“買兩份冰淇淋吧！”女人的臉上剛出現(xiàn)一種贊同的神情，但是她看了看那幾個正津津有味地吃著冰淇淋的窮孩子之后，馬上改變了主意，說了句“算了”，就繼續(xù)往前走了。許多看到這一幕的人都很不平，馬塔斯的朋友氣憤地說：“怎么會有這種人，窮人在吃，她就不要吃了?難道你還想有人為你們富人專門生產(chǎn)一種冰淇淋?”說者無心，聽者有意，馬塔斯立即閃出一個靈感來：這個市場缺少了一種象征高貴與時尚的冰淇淋！

馬塔斯回到作坊，對工人說：“在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，不惜成本繼續(xù)努力提高‘天然’的精度和要求，無論是主料還是輔料，無論是原料還是加工過程！”

“老板，您不能這樣,這就意味著我們的成本將會更高！”熱心的工人們紛紛出言阻止，“冰淇淋是一種人人都能買的便宜貨，花這么高的成本去做不值得啊！”

“是的。所以，目前這個市場缺少的正是一種不是人人都能隨意購買的冰淇淋精品！”馬塔斯肯定地說。

馬塔斯立志要生產(chǎn)出純天然、高質(zhì)量、風(fēng)味絕佳的冰淇淋，搶占“矜貴冰淇淋”的市場空間。半年之后，他先后推出香草、巧克力和咖啡三種口味的高檔冰淇淋，主要提供給一些高級餐廳和高級商店，銷售狀況非常不錯。

不久之后，馬塔斯將他的冰淇淋正式命名為“哈根達斯”，以頂尖奢侈品牌的形象出現(xiàn)在市場上，那動輒幾十甚至上百美元的價位讓普通冰淇淋頓時相形失色，他的目標(biāo)消費群是處于收入金字塔頂層的注重生活品位、追求時尚的年輕人。雖然，哈根達斯的高價位限制了消費群體，但同時也吸引了大批趨之若鶩的信徒和擁護者。在宣傳策略上，馬塔斯也努力打造“矜貴”形象，哈根達斯幾乎不做大眾型電視廣告，只是偶爾出現(xiàn)在一些時尚雜志上。

時至今日，馬塔斯的冰淇淋在全美國甚至全球多國都開設(shè)了專賣店，哈根達斯也成為全球性“尊貴品牌”。自從上世紀90年代哈根達斯進入中國內(nèi)地以來，已經(jīng)開設(shè)了50家專賣店，零售點更是達到一千多個。

多年之后，馬塔斯的那些同行朋友問他是怎么想到要生產(chǎn)“矜貴”冰淇淋的，他回答說：“其實很簡單，當(dāng)時那個婦女不肯跟窮人們吃一樣的冰淇淋的神情確實讓人不屑，甚至為人所不齒。但你們只看見了鄙夷，而我卻看見了創(chuàng)造財富的機會！”

哈根達斯是什么？

是一種冰激凌的品牌

風(fēng)靡全球的哈根達斯冰淇淋1921 年誕生于紐約布朗克斯市的一個家庭。二十世紀五十年代，由於冷凍技術(shù)和科技的發(fā)展而導(dǎo)致很多冰淇淋制造商在產(chǎn)品中加入更多的空氣，穩(wěn)定劑和防腐劑以延長產(chǎn)品的保質(zhì)期限和降低經(jīng)營成本。因而使冰淇淋的質(zhì)量大不如前，當(dāng)時魯本.馬特斯(Reuben Mattus)便立下宏愿要生產(chǎn)純天然的，高質(zhì)量，風(fēng)味絕佳的冰淇淋產(chǎn)品，讓世人享受真正高品質(zhì)的冰淇淋美味。

當(dāng)時他生產(chǎn)了三種口味的冰淇淋，香草，巧克力和咖啡，主要把產(chǎn)品提供給一些高級的餐廳和商店。口碑載道，產(chǎn)品於1961年正式命名為 “Haagen-Dazs”。

Haagen-Dazs 是馬特斯根據(jù)北歐語系而創(chuàng)造的，這是因為他年幼時曾在丹麥嘗過他認為最好的冰淇淋，所以運用此語系為產(chǎn)品命名。

如今，不僅在全美，在全球都是極受歡迎的品牌。無論在那里，一提到“哈根達斯”，人們就會想起極其美味誘人的冰淇淋，在中國也是如此，她似乎更象是優(yōu)質(zhì)生活和品味的象征。

哈根達斯提倡"盡情盡享，盡善盡美"的生活方式，鼓勵人們追求高品質(zhì)的生活享受。在提供冰淇淋的同時，哈根達斯非常注重營造一種氛圍，使品嘗哈根達斯冰淇淋成為一種難忘的體驗.。這也就是“哈根達斯一刻”。

哈根達斯采用純天然材料，不含任何防腐劑、人造香料、穩(wěn)定劑和色素。脫脂奶的選用更將美味與健康絕妙融合。紐約時代雜志曾賦予哈根達斯“冰淇淋中的勞斯萊斯”的美名。

該品牌1996年進入中國內(nèi)地市場后發(fā)展迅速，目前在中國內(nèi)地已經(jīng)開設(shè)了48家分店，深圳有5家。

哈根達斯為什么這么貴 他的營銷戰(zhàn)略是什么？

哈根達斯是1989年從歐洲起步的高檔冰激凌品牌，它的價格比普通冰激凌貴5－10倍，比同類高檔次產(chǎn)品貴30%－40%。在美國本土，和路雪和哈根達斯是同檔次的，但在中國冰激凌市場上，迄今為止，沒有一個品牌可與哈根達斯相比。

在中國市場上，要論價格，哈根達斯毫無優(yōu)勢可言。哈根達斯一般的冰激凌球都是30元左右，"冰火情緣"火鍋一般在120－160元，飲料60－70元不等。但哈根達斯通過獨特的營銷手段，在中國成了頂級冰激凌品牌已深入人心，甚至成為時尚生活標(biāo)志。高端的消費者是它的忠實顧客，中低端的消費者也被它所吸引，一旦有了閑錢，也會奢侈一把。哈根達斯硬生生地在已經(jīng)成熟的冰激凌市場挖了一塊地，其"奢侈品"營銷手段的成功已成為業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例。

定位--追求高貴的消費心態(tài)

哈根達斯最初進入上海市場之前就認真分析了上海消費者的心態(tài)。當(dāng)時上海人認為：出入高檔辦公場所的公司白領(lǐng)和金發(fā)碧眼的老外是時尚的代言人。于是，哈根達斯就邀請這些人參加特別活動，吸引電視臺、報紙的視線，爭相報道，一舉把"哈根達斯"定義為時尚生活的代名詞。一批在哈根達斯有過"高貴時尚生活"的人成了其口碑宣傳者，很快更多的人蜂擁而至。讓消費者覺得物有所值。這種分析消費者心態(tài)、口碑宣傳的手法被業(yè)內(nèi)認為是哈根達斯的專長，而且極為有效，每進入一個新的城市，它就如法炮制一番，從未失手。

策略--留住核心顧客

留住消費者和贏得消費者同樣重要，哈根達斯為此做足了功夫。哈根達斯的高檔消費定位使得其目標(biāo)消費群體小而精，為此，哈根達斯幾乎從不大張旗鼓地做電視廣告，原因是電視的覆蓋面太廣、太散，對于哈根達斯來說，沒必要。哈根達斯的廣告大部分都是平面廣告，而且是在某些特定媒體上刊登大篇幅的廣告。如此既節(jié)省了廣告費，又增加了廣告效果，以此鎖定那些金字塔尖的消費者。與此同時，哈根達斯還有選擇地切入了其他零售渠道，以擴大自己的零售面，例如在上海，它慎重地選擇了五六百家超市，殺入家庭冰激凌市場。

哈根達斯為了留住消費者，采取了會員制，一位顧客消費累積500元，就可以填寫一張表格，成為他們的會員。到目前為止，哈根達斯的數(shù)據(jù)庫里已經(jīng)有了幾萬名核心會員的資料。哈根達斯細心呵護每一位重點會員，其結(jié)果是在中國市場上這些消費者對它的品牌忠誠度之高、之久，很少有其他品牌能企及。

其具體策略包括：

■定期寄送直郵廣告，自辦"酷"雜志來推銷新產(chǎn)品。

■不定期舉辦核心消費群體的時尚PARTY，聽取他們對產(chǎn)品的意見。

■針對不同的消費季節(jié)、會員的消費額和特定的產(chǎn)品發(fā)放折扣券。

延伸--增加品牌親和力

申奧成功的時候，哈根達斯邀請了申奧形象大使劉璇出席，舉行公益活動。同時，在上海的瑞安廣場和中信泰富等高檔寫字樓，給來來往往的行人派發(fā)卡片，卡片里就有一張印制精美的哈根達斯冰激凌的書簽，因為這種小東西往往可以讓消費者帶回家中，得以較長久地保存，消費者在不知不覺中就有了這種產(chǎn)品品牌的概念。

哈根達斯最經(jīng)典的動作之一，就是給自己貼上了愛情標(biāo)簽，由此吸引戀人們的眼球。在某年的情人節(jié)，哈根達斯把店里店外布置得柔情蜜意，不但特別推出由情人分享的冰激凌產(chǎn)品，而且還給來此消費的情侶們免費拍合影照，讓他們從此對哈根達斯"情有獨鐘"。

方式--近距離接觸目標(biāo)顧客

中國巨大的企業(yè)購買市場也吸引了哈根達斯的眼光。針對中秋節(jié)禮品市場，哈根達斯專門開發(fā)了價高質(zhì)優(yōu)的冰激凌月餅，向所在城市的各大公司推銷，很多公司把這款月餅作為送給普通員工的節(jié)日禮物，著實讓哈根達斯猛賺了一把。

哈根達斯的銷售員還專門帶上新鮮的冰激凌樣品跑各大公司，讓那些主管當(dāng)場品嘗。這種近距離營銷的新鮮手法也吸引了一些大客戶。有一年，上海對外服務(wù)公司--與所有外企有關(guān)系的一個公司，一年向哈根達斯訂了兩萬多份產(chǎn)品做為禮物。其實這部分銷售額還是小收益，哈根達斯最大的收獲是就此接觸到了這些目標(biāo)群體，又一次將其觸角伸向了目標(biāo)消費者

什么叫“品牌推廣”？請詳細解釋和說明。

品牌推廣（Brand Promotion）是指企業(yè)塑造自身、產(chǎn)品及服務(wù)的形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。主要目的是提升品牌知名度。

市場上自助建站平臺非常多，品牌推廣就必須要以品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營銷（行）傳播（言）活動，即任何一次營銷廣告活動如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。這樣，消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統(tǒng)一的形象，就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者對品牌的記憶。

注意事項

網(wǎng)絡(luò)推廣的一致性原則是指對被推廣品牌的定位、品牌內(nèi)涵、受眾及品牌包裝都應(yīng)符合一致性的視覺傳播。讓用戶不論是通過傳統(tǒng)渠道，或者是網(wǎng)絡(luò)渠道獲得的品牌記憶都是一致，無歧義的。視覺傳播的一致性還體現(xiàn)在網(wǎng)站設(shè)計的風(fēng)格及廣告設(shè)計的相似度上。

在網(wǎng)絡(luò)推廣的成本和實際效果衡量上，推廣企業(yè)應(yīng)有足夠的數(shù)據(jù)支持來完成推廣效果的評估和報告，從而保證品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的ROI較大化。

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