信途科技今天給各位分享公關(guān)策劃方案如何推廣的知識，其中也會對公關(guān)策劃方案怎么做進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

公關(guān)公司如何做好推廣文案策劃？

軟文推廣是一個持續(xù)不斷的宣傳過程,所謂持續(xù),不僅是接連不斷的發(fā)布稿件,更是需要稿件之間彼此關(guān)聯(lián)相互影響,形成一個龐大的宣傳體系。

比如,同一個活動分不同稿件,可以延長活動熱點時間,又比如通過前一篇稿件發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與劣勢,可以提高后期稿件效果等等。

在信息量龐大的今天,單打獨斗的力量微乎其微,發(fā)完稿就當甩手掌柜自然當然不行,即使是同一個企業(yè)的軟文推廣,也需要彼此配合,相互扶持,才能發(fā)揮出更大的力量。說白了,前文得為后文做鋪路。

接下來,小編就來分享一下如何通過前期的軟文宣傳,提高整體軟文的推廣效果。

一、總結(jié)收錄情況

在軟文推廣中,新聞稿類型占大多數(shù),因此,一般軟文推廣都對收錄情況十分重視。

收錄情況的跟進分為兩步,第一步直接查找收錄網(wǎng)站數(shù)量,若是收錄量過低,分析是文章質(zhì)量問題還是網(wǎng)站選擇問題,為以后的發(fā)布積累經(jīng)驗,同時補發(fā)易收錄的媒體,保證本輪推廣的效果。第二步標記易收錄的的媒體,遇到收錄要求較高的發(fā)布方案時,方便媒體的選擇。

二、從評論分析用戶喜好

每做完一輪軟文推廣之后,要多瀏覽讀者的評論,根據(jù)評論的內(nèi)容收集用戶對產(chǎn)品的改進建議,分析受歡迎的文章類型以及消費者愛探討的話題等等,為后期軟文推廣的內(nèi)容選擇提供方向。了解用戶的話題點,就像根據(jù)用戶喜好對癥下藥,可加強軟文互動,提高軟文的宣傳效果與影響力度。

三、各平臺數(shù)據(jù)對比

除了記錄各媒體的收錄情況與評論內(nèi)容外,在軟文發(fā)布之后,還需要對比不同媒體間的審稿速度、閱讀數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、收藏數(shù)、評論數(shù),了解各個媒體的優(yōu)勢所在,方便日后不同需求的推廣方案選擇。

軟文推廣從來都不是一篇文章的事兒,想要提升軟文推廣效果,就要不斷總結(jié)之前的經(jīng)驗與弊端,取其精華去其糟粕,使推廣效果日勝一日。

如果覺得我說得有點道理,記得關(guān)注我哈

品牌公關(guān)策劃怎么做?

我們要重視公關(guān)工作在建立及維護企業(yè)品牌形象上的核心作用，通過多維度的公關(guān)舉措去將良好的企業(yè)名片傳遞給大眾，在用戶心智中形成一種良性的聯(lián)想和反饋，進而形成企業(yè)的知名度、美譽度、好評度。那么，這個過程中，我們的公關(guān)工作要從哪些方面開展呢？

一、內(nèi)部公關(guān)

在知乎有一個“國內(nèi)有哪些工作環(huán)境很贊的互聯(lián)網(wǎng)公司？”的問答，其中最高贊的回復(fù)是“馬蜂窩”，因為內(nèi)部員工經(jīng)常透露的辦公環(huán)境、員工福利、公司氛圍簡直羨煞旁人，因為內(nèi)部員工呈現(xiàn)出的幸福和滿足，讓外部員工對公司有了一個極佳的印象，以至于許多人看完后，在回復(fù)里刷屏：貴司還招人嗎？

這就是典型的內(nèi)部公關(guān)做到位的例子，而不是簡單的去給員工升點薪資、發(fā)點補助就能做到的事情。

內(nèi)部公關(guān)也是極其重要的公關(guān)工作之一，可以細化到員工福利、主題活動、團隊建設(shè)、內(nèi)部文化、員工形象、內(nèi)部人際關(guān)系、領(lǐng)導權(quán)威等方面。 在這個過程中，要重視員工的個人訴求與企業(yè)利益的平衡，讓員工的權(quán)益得到滿足和尊重，重視人才，去不斷培養(yǎng)團隊精神，去塑造一只敢想敢說敢做、有活力、執(zhí)行力強的團隊，并逐漸建立起個人對企業(yè)整體的認同感和凝聚力，能夠極大的激發(fā)員工的潛能和個性，并促進企業(yè)的價值觀輸出和產(chǎn)值提高。

在這樣的環(huán)境下，員工自己有積極的工作狀態(tài)，又有一個舒心的工作氛圍，員工對外的形象展示也自然能得到提升，能反饋到朋友圈、同行交流甚至跨界輸出到其他平臺，讓外界認同這個公司的價值體系和用人理念，并收獲滿滿好感。

二、政府公關(guān)

企業(yè)所涉及到的政府部門、領(lǐng)導機構(gòu)、相關(guān)組織和協(xié)會、以及有權(quán)威背景的行業(yè)機構(gòu)等，都是需要做好公關(guān)維護的。要明確自己所在行業(yè)以及不同活動所需要聯(lián)絡(luò)、咨詢、提交申請的相關(guān)政府部門，并注明相關(guān)聯(lián)系人及聯(lián)系方式。

如果碰到政府部門舉辦相關(guān)的活動，條件允許的話可以進行相關(guān)贊助，比如政府部門要做公益類的社區(qū)活動，而自家公司又是做醫(yī)療器材的，那么就可以贊助一些產(chǎn)品當做活動獎品或捐贈品，既減少了活動物料的損耗，又向社會展示了企業(yè)資源，也樹立了良好的社會形象。

如果有政府部門相關(guān)領(lǐng)導過來視察或走訪，那么要積極做好接待工作，并向領(lǐng)導做好相關(guān)的匯報工作，以誠實、詳盡的態(tài)度，不弄虛作假，不瞞報少報。在企業(yè)自己舉辦的社會活動中，如果有政府部門領(lǐng)導出席，也要做好相應(yīng)的介紹和接待工作。

做好對政府部門的公關(guān)工作，展示出積極配合、有社會擔當?shù)牧己脩B(tài)度，能樹立良好的企業(yè)形象，有利于自家企業(yè)在參選政府部門相關(guān)獎項的評選中占據(jù)有利位置。

三、媒介公關(guān)

除了傳統(tǒng)媒體外，還有自媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、門戶網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、KOL等媒介資源，都需要媒介經(jīng)理去花心思做好關(guān)系維護。比如日常聯(lián)絡(luò)、節(jié)日祝福及禮品、新聞源提供、走動拜訪、聯(lián)絡(luò)發(fā)稿等形式。

不要等到自家企業(yè)后院起火了，才匆匆忙忙的找過去，點頭哈腰喊人家老師都沒用。只有平時做好關(guān)系積累，到負面輿情散播開來的時候，媒體方在輿情把控和危機止損上能提供的資源會比你想象的多，到時候你就會感謝自己之前所做的努力沒有白費。

四、合作伙伴公關(guān)

某國產(chǎn)手機品牌被眾多網(wǎng)友嫌棄的一個原因就在于其對待其供應(yīng)商和銷售商及其傲慢，給眾多合作伙伴留下了及其惡劣的印象，最終這些行為散播到網(wǎng)絡(luò)上，引發(fā)了更多網(wǎng)友對其品牌的反感。

企業(yè)的合作伙伴也需要當做重點公關(guān)對象，切勿因為對方是乙方或者處于下游地位就展示出忽視、愛理不理的態(tài)度，這樣只會影響企業(yè)穩(wěn)定的供銷體系和商業(yè)收益。面對合作方的拜訪、考察、交流，要做好接待工作，包括流程確認、人員、贈禮、餐飲、住宿等細節(jié)。并在每年的年終年初、重要節(jié)日，做好相應(yīng)的問候，以及對表現(xiàn)優(yōu)異的合作商進行相應(yīng)的嘉獎，穩(wěn)固合作關(guān)系。

一個善待、優(yōu)待合作伙伴的企業(yè)，必然能在同行中迅速擴大知名度，形成一個有底蘊、有胸懷、值得合作的企業(yè)形象，長久來看，能給企業(yè)帶來更多資源。

五、客戶公關(guān)

優(yōu)質(zhì)客戶的經(jīng)營自然不必多說，特別是在企業(yè)的大型活動中，比如服裝行業(yè)每年舉辦的春夏走秀，核心客戶就會來蜂擁而至，這時候除了客戶部會全員出動外，公關(guān)部也要積極走動，以專業(yè)、細致、周到、親切的態(tài)度去展現(xiàn)企業(yè)關(guān)懷，讓對方有如沐春風的感受。在重要節(jié)點，也可以給一類客戶發(fā)送節(jié)日賀卡和禮券等，去維系良好的客戶關(guān)系。

六、同行公關(guān)

同行既是競爭關(guān)系，也可以是合作關(guān)系，不是對所有同行都需要展現(xiàn)敵意，具體要看公司領(lǐng)導層的戰(zhàn)略意向。如果兩家關(guān)系確實不好，已經(jīng)形成了惡意競爭的地步，那么就需要時刻關(guān)注對方，并對對方的措施做好反制，以免對方下黑手自家無法招架。如果兩家關(guān)系沒那么僵化，可以維持表面和氣，那么適當走動進行互動也無可厚非。如果兩家確實都有良好的合作欲望，可以就某一方面達成協(xié)同，那么公關(guān)部就應(yīng)該展現(xiàn)出熱絡(luò)、親近的姿態(tài)，去積極促進兩家企業(yè)的雙贏，同時，與同行的和諧關(guān)系也是企業(yè)展現(xiàn)大胸懷形象的良機。

七、企業(yè)高管形象公關(guān)

企業(yè)高管除了負責公司戰(zhàn)略層級的管理外，還兼任企業(yè)的公關(guān)代言人身份，一個良好的企業(yè)高管形象，不僅能帶來公司知名度的上升，還能促進業(yè)務(wù)增長，也能在危機之中起到舒緩劑的作用，提高企業(yè)的抗壓能力，所以公關(guān)部門為企業(yè)高管制定形象傳播策略也是極為重要。

不同的企業(yè)高管能夠形成不同的影響，最基本的是有威望、受愛戴、有口碑；往上一級是能夠擁有整個行業(yè)的話語權(quán)；再往上一級是商界領(lǐng)袖，時代精英；最高一級則是全球級別的意見領(lǐng)袖，一句發(fā)言就能掀動市場和股價的變幻。

那么對于公關(guān)部來說，要有策略的去“包裝”自家的企業(yè)高管，去塑造一種良好的“人設(shè)”，在與領(lǐng)導層充分溝通后，去制定具體的形象建設(shè)方案。角度方面，可以從高管的個人履歷、行業(yè)報道、重要觀點、重大事件等入手，再考慮到企業(yè)的用戶群體喜好，去輸出一個差異化、接受度高的“人設(shè)”，比如李彥宏的“商界精英+好男人”形象深入人心，就是百度公關(guān)多年運營的結(jié)果。

八、危機公關(guān)

任何企業(yè)都會不可避免的爆發(fā)公關(guān)危機，而越是危機之際，越是企業(yè)建立良好形象的重要契機。在面對危機，要拿出誠懇、積極的解決態(tài)度，這是大前提，要正視問題所在，拿出勇氣去向大眾主動承擔責任，第一時間道歉并標明態(tài)度，拿出有力、有效的補救措施，并積極的與受害者、利益受損方、大眾進行溝通，發(fā)揮出強大的危機化解能力，雖然品牌聲譽確實會受到一定影響，但是在大眾心目中“勇于承認錯誤，知錯就改”的正面形象也能長久的樹立起來。

九、公益活動公關(guān)

企業(yè)勇于承擔社會責任，積極地開展慈善公益事業(yè)，展現(xiàn)社會關(guān)懷，去關(guān)切老弱病殘、山區(qū)貧窮兒童、農(nóng)村留守兒童等弱勢群體，不斷擴大關(guān)愛版圖和關(guān)愛力量，不僅是在積極響應(yīng)國家政策，也能極大的促進企業(yè)正面形象的傳播。

值得一提的是，企業(yè)做公益不是簡單的追熱點，也不是在作秀，而是一個需要長久堅持的舉動。如果企業(yè)只想糊弄一下媒體，隨便走個過場，送點禮物拍張照然后在媒體上大肆宣傳，那么只會給企業(yè)的公關(guān)部門挖下一個大坑，畢竟隱患遲早會有爆發(fā)的一天，企業(yè)要對公益事業(yè)存有敬畏之心。

十、營銷活動公關(guān)

品牌的廣告和營銷方案也是品牌公關(guān)的重要形式，除了打響知名度和建立市場壁壘外，營銷活動還可以去販賣企業(yè)的價值觀。比如NIKE就投入制作了沒有產(chǎn)品植入的運動員紀錄片，只是為了單純的去傳達品牌“不斷超越”的核心觀點，這也是在受眾心智中輸出品牌形象的一種絕佳途徑。營銷也不一定非得為了賣貨而服務(wù)，也可以是基于更長遠的目光，比如傳達更受大眾喜愛的品牌聯(lián)想。

十一、日常輿情公關(guān)

除了要做好危機爆發(fā)時刻的公關(guān)處理外，平時也要做好日常輿情的監(jiān)控，所謂防范于未然，對于不同平臺、不同節(jié)點的負面信息要有一個可追溯的對象，弄清楚大大小小的負面信息是怎么形成，去預(yù)測這些負面信息會不會擴散形成公關(guān)危機，去思考這些負面信息有哪些是侵權(quán)的、不實的，要如何應(yīng)對等等，都是公關(guān)部門的日常輿情監(jiān)測工作之一。

一般來說，企業(yè)的公關(guān)部都會建立輿情監(jiān)測后臺，能夠根據(jù)關(guān)鍵詞和相關(guān)搜索詞進行全網(wǎng)檢索，并整理出輿情分析報告，那輿情后臺也是需要不斷完善的，平時做好這些基礎(chǔ)工作，才能在真正的危機到來之前做好應(yīng)戰(zhàn)的準備。

企業(yè)品牌形象在本質(zhì)上還是大眾對于其產(chǎn)品服務(wù)的一種認知與認可。形象好，那么用戶在作出消費決策之際，便會傾向于多考慮這個企業(yè)品牌，反之，形象差，那么便在消費者的心智中位于黑名單。如何積極的去傳達更加良好的品牌形象，需要以上11種公關(guān)方式協(xié)同使用，總的來說，還是一個積累的過程，不斷去經(jīng)營，總會有收獲。

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網(wǎng)營銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤，如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產(chǎn)的風險，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非?，F(xiàn)實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費也可以，其實簡單來說，就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內(nèi)容

想要實現(xiàn)一個理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營銷渠道，選取精準的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復(fù)購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當中，汽車屬于是低頻購買的高價產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

財經(jīng)公關(guān)公司推廣方案怎么做

營銷企劃書范本

一、營銷企劃書的格式

一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。（二）企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

（1）公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

確定目標市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

（2）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

（3）推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預(yù)估

任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤企劃書撰寫一、企劃書的基本構(gòu)成要素

企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個基本要素：

What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。

Who( 誰)——企劃相關(guān)人員。

Where( 何處)——企劃實施場所。

When(何時)——企劃的時間。

Why(為什么)——企劃緣由、前景。

How(如何)——企劃的方法和運轉(zhuǎn)實施。

How much(多少)——企劃預(yù)算。

Effect(效果)——預(yù)測企劃結(jié)果、效果。

. 任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。二、企劃書的一般格式。

企劃書的一般格式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?/p>

4.企劃目標

企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。

5.企劃的內(nèi)容

這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容。

6.預(yù)算表和進度表

企劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預(yù)算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。

企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什么，加以標示清楚，以便日后檢查。

7.企劃實施所需場地

在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。

8.預(yù)測效果

根據(jù)掌握的情報，預(yù)測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當接近。

9.參考的文獻資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負責的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項

為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應(yīng)附在企劃案上，諸如：

執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。

必須取得其他部門的支持協(xié)作。

希望企業(yè)領(lǐng)導向全體員工說明本案的重要意義，借以達成共識，通力使用?，F(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2：

企劃書的一般格式

封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚

（3）企劃書完成時間

正文

（4）企劃的目標

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進度表

細化內(nèi)容

（7）企劃場地

（8）預(yù)測效果

附件

（9）參考的文獻資料

（10）其他注意事項企劃流程

系統(tǒng)分析是以一個系統(tǒng)內(nèi)的基本問題，用系統(tǒng)的觀點思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的方案。通過分析對比，動態(tài)修正，為達到預(yù)期目標選出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部條件相結(jié)合，當前利益與長遠利益相結(jié)合，整體效益與局部效益相結(jié)合，定性分析與定量分析相結(jié)合。為了尋求滿意可行的方案，要集思廣益，不斷進行反饋，逐漸完善，因此，這本身也是一個“學習”過程。

可以將策劃的程序基本定為六步：①明確目的；②收集開發(fā)信息；③制造創(chuàng)意；④定下制作方案及重點（編寫策劃書，演技設(shè)計）；⑤答辯與動態(tài)修正；⑥實施總結(jié)、落入實處。下面可以分而述之。

1.明確目標

如果沒有目標，方案則無法開始；如果目的不明確，匆忙做出決策，就很可能導致失誤。目標是根據(jù)所要研究的問題來確定的，這就要進行問題分析，把問題的實質(zhì)和范圍準確地加以說明。將問題明確地指出，就等于解決了問題的一半。界定問題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面，要考慮客觀環(huán)境是否允許以及本單位的條件是否可能。當然，沒有條件有時也可以創(chuàng)造條件，但創(chuàng)造條件也要有一定基礎(chǔ)，條件不是隨意可以創(chuàng)造出來的。界定了問題后，便可以將目標具體化了。

2.開發(fā)信息

系統(tǒng)分析法步驟中有“收集資料”一項。收集資料是從書報、政府出版物、企業(yè)檔案、帳目、生產(chǎn)經(jīng)營過程等等之中，獲得大量的信息。信息與材料、能源被譽為現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的三大支柱。企業(yè)是社會經(jīng)濟活動的一種組織形式，因此策劃工作也必然要與社會有密切的信息交流。

信息開發(fā)的水平，決定著策劃的水平；而信息開發(fā)的現(xiàn)代化和分析推理的科學化，是提高策劃水平的基礎(chǔ)性工作。從這個角度上講，策劃是“電腦+人腦”開發(fā)信息的過程。

對信息的開發(fā)，要強調(diào)兩點：①開發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化；②推理方法要科學化。

3.產(chǎn)生創(chuàng)意

有組織地創(chuàng)意是策劃的核心。策劃與狹義的點子在形式上區(qū)別之一就在于組織意識。組織意識就是要認識到，創(chuàng)意不只是僅僅依靠個人的“靈感”，而是一種可以組織，并需要組織的系統(tǒng)性工作。對個人來說，創(chuàng)意者一般要具備以下11個條件；

①動作要快，須有“即刻反應(yīng)”的能力；②須有卓越的“圖形感覺”；③須有豐富的“情報量”；④須有思路清晰的“系統(tǒng)概念”；⑤須有“戰(zhàn)略構(gòu)造”對未來或各種利益結(jié)構(gòu)有強烈的控制力量；⑥須有“概念化”能力，能將所有相關(guān)信息歸納成一定的概念；⑦須有敏銳的“關(guān)聯(lián)性”反應(yīng)力，對人、產(chǎn)品、市場的關(guān)系要反應(yīng)靈敏，并能綜合起來分析；⑧須有豐富的想象力；⑨須有豐富的“感性”經(jīng)驗；⑩須有“多角度”的思考，并能采取系統(tǒng)概念和戰(zhàn)略構(gòu)造；⑾須有“同時進行多種工作”的能力，全線與支線同時并進，即使在錯綜復(fù)雜的環(huán)境下，也能妥善地處理工作。

4.定下制作方案、重點

這一步驟，相當于系統(tǒng)分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。經(jīng)過創(chuàng)意，一般可形成多種概要性方案的框架，在此基礎(chǔ)上制作方案，并編寫策劃書的概要和重點，同時進行“演技設(shè)計”。

5.答辯與動態(tài)修正

在將策劃的基本方案定下來以后，一項策劃案的綱要已經(jīng)形成。但是，對于每一個環(huán)節(jié)與細節(jié)來說，還需要進行更深入的分析評價，以期在動態(tài)修正中達到更好的效果。叼辯，是讓別人進行評價，請專家審批各個環(huán)節(jié)的優(yōu)劣；同時，也進行自我評價。

意見綜合之后，將最終產(chǎn)生不同的三種結(jié)果——是、否、不完善。當“是” 時候，我們便可進入最后一步實施總結(jié)了。市場營銷進攻策略

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公關(guān)策劃應(yīng)該怎么做？

公共關(guān)系策劃書主要包括以下八個部分。第一部分：前言簡要介紹策劃書項目的由來、公共關(guān)系活動主題思想的社會背景等。第二部分：市場狀況與形象分析比較詳盡地介紹公共關(guān)系調(diào)查分析的結(jié)論，主要是通過“三個比較”所得出的“三點結(jié)論”，即公共關(guān)系宣傳的信息內(nèi)容與市場特性、競爭對手和公眾需求比較之后的優(yōu)勢點、問題點與機會點。第三部分：目標體系概要性地介紹公共關(guān)系活動的目標設(shè)想，主要內(nèi)容有：1、總體目標，包括企業(yè)在未來某一較長時期內(nèi)所追求的形象特性、品牌忠誠度指標等。2、具體目標，明確企業(yè)通過某一公共關(guān)系活動希望實現(xiàn)的具體指標。第四部分：創(chuàng)意說明主要介紹公共關(guān)系活動的主題思想、宣傳文案，涉及的內(nèi)容主要有：指導思想、活動主題、活動總名稱、細項目活動名稱、宣傳作品（主要陳述電視宣傳作品的分鏡頭腳本、報紙雜志宣傳作品的設(shè)計圖、POP廣告的設(shè)計圖等。）、標語和飾物（介紹營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如吉祥物、彩旗、現(xiàn)場色調(diào)、音樂、音響等。）第五部分：媒體策略主要介紹宣傳媒體的分配規(guī)劃（包括媒體體分配、地理分配、時間分配、內(nèi)容分配方面的內(nèi)容）、組合方式，一般用表格形式陳述。媒體名稱、租用時間、宣傳內(nèi)容、規(guī)格、注意事項。第六部分：活動方案這是策劃書的重點內(nèi)容，重點介紹公共關(guān)系的整體運作方案，其主要內(nèi)容有兩個方面：1、日程安排：即介紹公共關(guān)系項目從承接項目任務(wù)開始到完成公共關(guān)系活動所涉及的工作進度安排。2、活動布置：介紹公共關(guān)系各個主體活動與后援活動的項目名稱、實施時間、地點、運作步驟、程序方案，其中運作步驟、程序方案一般表現(xiàn)為“節(jié)目單”，采用表格形式表述。第七部分：公共關(guān)系預(yù)算方案主要介紹公共關(guān)系預(yù)算表。第八部分：效果展望簡明介紹公共關(guān)系活動的理想化效果。

如何做好公關(guān)活動策劃

當今營銷什么為王？誰還敢說是終端，誰還敢說廣告，誰還敢說渠道，我相信沒有人再敢下這樣的結(jié)論，沒有人。先說廣告為王，那是2002年的第一場雪之前，大約經(jīng)歷了20年左右的成長和發(fā)展，海爾冰箱，圣象地板，青島啤酒，奧柯馬冰柜，愛多VCD，秦池酒，駝牌曲酒，腦白金等等等等，廣告催生了中國經(jīng)濟的萌動和崛起，但也在這一時期，中央電視臺的梅地亞中心忽然變的冷清了，因為廣告之王們不斷的倒下，大家才不敢再相信廣告能解決一起問題了。他告訴我們必須精耕細作，做好區(qū)域市場的管理工作，做好經(jīng)銷商的激勵機制，因此大家開始推崇渠道為王，在2005年三鹿乳業(yè)招聘一個市場總監(jiān)，他的待遇是年薪50萬，另外付給1%的股份，其他的房子車之類的就不必說了，可見他在整個營銷體系中的重要作用。但不久，大家發(fā)現(xiàn)僅此而已顯然是不夠的，因為營銷已經(jīng)來到了4C時代，消費者才是核心，因此終端為王甚囂塵上。貨源之爭，貨價之爭，不能不說這幾年真正最賺錢的是誰，是超市，你看看這些超市幾乎是開一家火一家，有的大型超市居然到了每年單店營業(yè)額1個億的銷量，難怪大家錢多的花不完，只好去玩房地產(chǎn)。

但是，當網(wǎng)絡(luò)沖擊市場的今天，我想超市也肯定會坐不住了。王者之風已然不再，接下來據(jù)本人觀察，未來的競爭是以活動為主流的競爭，換句話說，產(chǎn)品重要嗎？不是最重要的。廣告重要嗎？不是最重要的。營銷渠道重要嗎？不是最重要的?；顒硬攀亲钪匾?，看誰會玩，看誰帶領(lǐng)大家玩的好才是最重要的。不是瞎說，有依據(jù)。第一，大家看現(xiàn)在的消費者還在頭腦中有多重視產(chǎn)品的核心利益，有誰還管什么USP，還有多重視產(chǎn)品的個性利益，可樂就是可樂，啤酒就是啤酒，酸奶就是酸奶，我管你什么核心利益，我喜歡哪個我就來哪個？至于說有個人買藥經(jīng)常去嘉士堂，買電器經(jīng)常去蘇寧，你以為他是喜歡你的嗎。錯了，他無非是覺得離家稍微近一點而已，有誰不知道，那些產(chǎn)品廠家都是分銷線路，產(chǎn)品類多的能開幾個蘇寧，產(chǎn)品線長的都找不到頭和尾、你早就知道他們是不會讓你去在兩個商店讓你去血拼價格的。因此作為消費者而言，早已經(jīng)看的比你都明白了，大家也就別揣著明白裝糊涂了。第二，這兩年中國的品牌誰是最讓人喜歡的，最讓人感興趣的，蒙牛。為什么蒙牛最讓人喜歡，很簡單，全民參與，超級女聲，城市之間，中國牛奶愛心行動，還有361度娛樂籃球，NBA中國論戰(zhàn)，耐克與阿迪達斯死掐，中國連通與中國移動互毆（不過還不錯，現(xiàn)在還裝呢，快裝不住了），但是可口可樂和百事可樂還沒單挑，估計是被超市給套牢了。接下來，就看誰折騰的更厲害了，哈哈。第三，經(jīng)過幾年的發(fā)展，國人的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，醫(yī)療衛(wèi)生制度改革，勞動法的出臺，工資標準的提高，慈善事業(yè)的高速發(fā)展，中國的窮人越來越少，現(xiàn)在你能看到誰家沒米了，去鄰居家借米嗎？但在倒退5年，這種事情很常見。生活不愁了，接下來人們要的就是娛樂，因此體育活動文藝活動成為大家的主流，就看電視臺的節(jié)目吧，不都是互動性參與性越來越強嗎？

大家都知道公關(guān)第一，廣告第二了，可是大家卻還是對搞好一次活動非常頭疼？因為一次活動的組織策劃相當?shù)牟蝗菀?，少則三個月多則一兩年，如此長的戰(zhàn)線，再加上參與人數(shù)之多，場地有限，經(jīng)費有限，媒體配合等等，沒什么比搞活動策劃更讓人頭大的了。你可以去看一下，一些搞活動策劃執(zhí)行的人，真的是過的很凄慘，忙的一團糟，往往還經(jīng)常挨罵，上邊的人要罵，下面的人也要罵，呵呵，相當不容易的。搞好活動策劃的第一點是什么？很多人開始說是目的，你必須明白你活動的目的是什么，為什么要明白目的呢，為時尚早，第一點要看主題和你的營銷品牌是否匹配?；顒邮菫闋I銷和品牌服務(wù)的，現(xiàn)在講究的是整和，但很多活動往往單干，為了活動而活動，沒有任何意義。因此第一步，要從你的營銷和品牌策略中去尋找活動的切入點。也就是找到你的活動的關(guān)鍵詞，比如說蒙牛酸酸乳，營銷上講的是我們是針對時尚女孩子開發(fā)的新產(chǎn)品，品牌上講我們要做一種健康生活的體驗，讓女孩更美麗。關(guān)鍵詞就是“少女”“健康”。第二步找到關(guān)鍵詞之后呢，就要去發(fā)散思維，確定活動的著眼點。少女有什么特征呢？健康的來源是什么呢？作為活動來講怎么去表現(xiàn)這兩個主要特征呢？什么是少女最最喜歡的呢？跳繩，K歌，跳舞等等很多，少女對健康的感覺是什么呢，是什么態(tài)度呢？找醫(yī)生去說服他們，培養(yǎng)一批營養(yǎng)師做講座，等等。這段時間就是要仔細討論，一定要找到最合適的表現(xiàn)點，蒙牛就是什么超級女生，想唱就唱。第三步才是明確此次活動的主要目的，傳播知名度，灌輸產(chǎn)品理念，普及健康知識，其實這些都是本次活動的目的，請一一羅列，做一次活動能達到很多目的，只要分清主次就好。以上三點我們不難看出這是活動策劃之前，為活動設(shè)定的原則和方向，我們不妨稱之為活動設(shè)定期?；顒拥膩碓词呛苤匾?，活動的創(chuàng)新要有他自己的原則和方法，現(xiàn)在很多的公關(guān)公司還采取廣告創(chuàng)意的方法來創(chuàng)意活動，這是不足取的?；顒釉O(shè)定期活動創(chuàng)意小組的成員應(yīng)該由哪些人組成呢？我認為應(yīng)該有這些人，首先要有策劃總監(jiān)，他要對整個品牌的營銷及其品牌策略進行說明，并對整個活動的創(chuàng)意進行監(jiān)督和審查，并參與自己的意見。其次要有活動項目經(jīng)理，對本次活動主辦方承辦方進行一個詳細的講解和說明，再次策劃經(jīng)理要對自己對本次活動的一個大概設(shè)想進行陳述，另外還要有平面設(shè)計和活動執(zhí)行人員進行參與，進行充分的討論?；顒拥姆绞胶头椒ɑ顒拥哪康氖侵陵P(guān)重要的，做好最明確并準確的方向，可以為活動的策劃設(shè)定了一條線，這就像房子在打地基之前先批房基地是一樣的。

同樣以蒙牛酸酸乳為例，我們要為這種產(chǎn)品做活動，我們還要就這個產(chǎn)品進行詳細分析，同時還要對目標消費群進行分析，我們要找到二者的一個共同的橋梁，每一方都能到達，那我們現(xiàn)在知道酸酸乳的消費人群設(shè)定是年輕女性，確切一點說是青春期的女性，因為此時的女性發(fā)育非常迅速，酸酸乳的活性因子雙旗桿菌幫助女生清理腸道，降低雄性激素的增長，美容，健體強身。這時我們要去分析的是青春期女性的一些個性特點，叛逆、愛表現(xiàn)自己、孩子氣、充滿幻想、引起注意尤其是男孩子的注意，等等，我們要搭建一個橋梁，讓女孩子可以充分的展現(xiàn)自己的個性特點，女孩子喜歡什么呢？街舞、唱歌、蹦迪、滑旱冰等等。我們逐個分析這些活動，分析時我們要考慮的是參與度、熱情度、可執(zhí)行性、家人或朋友的支持度、可能出現(xiàn)的后果等。

活動第二階段，活動設(shè)想階段

超級女生從根本上說不僅僅是一次品牌推廣的活動，更是一次具有深遠意義和借鑒價值的企業(yè)營銷活動，我們完全可以定義為娛樂營銷，也可以說是互動營銷的一個表現(xiàn)。具體說來，他是媒體企業(yè)攜手，創(chuàng)作的一次精彩盛宴。我想這里面最值得肯定的就是最初策劃公司對這個活動的設(shè)想階段相當合理?；顒拥脑O(shè)想可以有幾個主要的方面：

首先，我認為活動設(shè)想階段最重要的就是對活動想達到目的的設(shè)定。比如說超級女生大家都知道這是國外的一種新形式，要在電視臺進行表現(xiàn)，一定可以制造轟動效應(yīng)。既然可以轟動，就不妨和企業(yè)營銷結(jié)合起來，把活動做大，讓觀眾沸騰。就是說：一，我們要制造一場轟動的盛會，參加者應(yīng)該在上萬人，參與者應(yīng)該幾十萬，影響者要達到幾千萬。二、我們還要利用這個節(jié)目的互動特點做成一次成功的營銷。三、我們要增加該電視節(jié)目的受眾。四、我們要影響一代人，奠定未來營銷體系的基礎(chǔ)。

其次，我認為活動設(shè)想階段一定要對活動的參加者進行表述和勾勒。我們知道我們的對象都是在20歲左右的年輕人。他們的性格特點是什么？他們個性張揚、善于表現(xiàn)自己、他們善于交往、他們熱衷音樂、體育等活動，他們要求被尊重，講究相同的價值取向等等，他們的生活習慣是什么？她們一般會參與夜生活，每天起床不會太早，她們做事情很講究方法。他們的價值觀如何？他們講究生活品位，有自己的個性情趣，并形成自己的價值規(guī)范。從這個層面去設(shè)想活動舉辦時應(yīng)該注意的事項。

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