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如何寫銷售、運(yùn)作、策劃方案

這是我以前看過的,轉(zhuǎn)過來給你看看

第一節(jié)：銷售策劃概述

銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等

第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場調(diào)查

項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議

（二）目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、

（三）價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

（七）推廣費(fèi)用

現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放

二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：

（一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場管理

（四）房號銷控管理

（四）銷售階段總結(jié)

（五）銷售廣告評估

（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購買人群、接受價(jià)位、購買理由等。

二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

三：項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：針對項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場需求，做項(xiàng)目市場定位的調(diào)整。

五：項(xiàng)目銷售思路：

（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長。

六：項(xiàng)目銷售策略：

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；

2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；

3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶；

4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；

5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題；

6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；

7、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略；

8、制定合理的銷控表；

9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃；

11、盡力完善現(xiàn)場氛圍；

12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；

13、其他外部條件也很合適。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃的原則

一：創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看，包括折讓、有獎(jiǎng)銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二：資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的、市場化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于：智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三：系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段、營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求。

房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯(cuò)層、大采光凸出窗臺、陽光客廳、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營造知識家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)：在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實(shí)可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四：可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃的成果

隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對于消費(fèi)需求以及市場發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

初中語文口語交際中如何設(shè)計(jì)方案？？

⊙總體構(gòu)思

看電視是學(xué)生生活的一個(gè)重要組成部分。以《中學(xué)生看電視利弊談》為話題，有利于他們觀點(diǎn)的表達(dá)，容易引起他們的興趣。課前，教師要指導(dǎo)學(xué)生充分做好準(zhǔn)備，包括收集資料、組織合作等等。課堂以學(xué)生交流為主，提高他們的語言表達(dá)能力、論辯能力；同時(shí)，教師要在情感、態(tài)度和價(jià)值觀方面給予引導(dǎo)，讓學(xué)生文明、得體的對話交流，在論辯中學(xué)會(huì)尊重對手，尊重對方觀點(diǎn)，為今后的人際交往打下良好基礎(chǔ)。

⊙過程設(shè)計(jì)

【教法學(xué)法】

課前的準(zhǔn)備以合作學(xué)習(xí)小組為單位，要求學(xué)生既發(fā)揮個(gè)體作用，又要注意小組成員的分工協(xié)作。

課堂學(xué)習(xí)以學(xué)生為主體，淡化教師指導(dǎo)的功能。教師主要在這幾個(gè)方面發(fā)揮作用：為學(xué)生提供一個(gè)有利于交流與討論的環(huán)境，點(diǎn)評學(xué)生的表現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)文明得體、尊重對方的重要性。學(xué)生的交流、討論形式：現(xiàn)場采訪、辯論、小品表演等。

【教學(xué)流程】

(一)準(zhǔn)備

1.教師請四位學(xué)生擔(dān)任助手。

(1)確定兩位同學(xué)擔(dān)任辯論會(huì)主持人。

(2)主持人負(fù)責(zé)課外采訪部分家長、老師和社會(huì)人士(提供錄音)。

(3)安排兩位同學(xué)表演一段小品。

2.學(xué)生的準(zhǔn)備工作。

(1)了解一下周圍人對此問題的看法，并記錄整理。

(2)收集有關(guān)中學(xué)生看電視利弊的材料：電視節(jié)目的內(nèi)容及欄目設(shè)置；中學(xué)生看電視的時(shí)間長短；從報(bào)刊、雜志、網(wǎng)上等了解專家如何評價(jià)中學(xué)生看電視的利弊。

(二)導(dǎo)入

學(xué)生主持人一：隨著人民生活水平的提高，電視已進(jìn)入家家戶戶。隨著科技的發(fā)展，電視頻道增多了，電視內(nèi)容日趨豐富。對于看電視，同學(xué)們應(yīng)該是“情有獨(dú)鐘”吧!在生活中，你是否曾因看電視與家長發(fā)生不愉快的摩擦，我想請一些同學(xué)談一談。

主持人現(xiàn)場采訪。

(三)學(xué)生分成正反雙方，展開辯論

正方：中學(xué)生看電視利大于弊。

反方：中學(xué)生看電視弊大于利。

活動(dòng)安排：

1.雙方推選四位同學(xué)擔(dān)任辯手，其他同學(xué)助辯。

2.雙方主辯闡述己方觀點(diǎn)。

3.主持人邀請雙方助辯談自己的切身感受。

4.正反方展開論辯。

5.兩位主持人分別概括雙方的主要觀點(diǎn)，然后提出觀點(diǎn)：看電視應(yīng)該有所選擇。

(1)點(diǎn)擊電腦演示材料。

材料一：英國《星期日泰晤士報(bào)》報(bào)道說，在英國，患精神疾病而住院的14歲以下兒童人數(shù)已猛增50%，全國學(xué)齡兒童已有3%患了嚴(yán)重的抑郁癥。專家認(rèn)為，“電視文化”是造成這一問題的重要原因。

材料二：西班牙《論壇》周刊說，成千上萬的西班牙兒童是伴隨著兒童電視節(jié)目成長起來的，看電視已成為西方兒童除睡眠外的最主要活動(dòng)。過多觀看電視造成了孩子不喜歡活動(dòng)、好斗、詞匯貧乏、心理不平衡、追求消費(fèi)、學(xué)習(xí)成績下降等后果。兒童對電視的依附，就像吸毒者對毒品的依賴一樣，靠他們自己的力量無法擺脫。

材料三：俄羅斯《旅伴》雜志說，現(xiàn)在的孩子每到晚上總是急不可待地打開電視機(jī)貪婪地觀看，恨不能把所有的電視節(jié)目都一口氣吞下去。有些廣告在電視中反復(fù)播放，使入了迷的孩子刻骨銘心，那些精煉的措詞，比偉大詩人的詩句對孩子的吸引力還大。廣告竟成了當(dāng)代的詩歌，現(xiàn)在，中小學(xué)生常常摘引的是廣告詞，而不是普希金和萊蒙托夫的詩句。電視廣告濫，孩子受害深。

材料四：在美國，有關(guān)專家和越來越多的人開始意識到，看電視過多弊大于利，使人變得被動(dòng)、懶惰、不愛動(dòng)腦子，成了“坐巢蜘蛛”、“沙發(fā)上的土豆”。一位專家在書中寫道：“在過去30年中，由于過多地看電視，我們連如何去玩都不會(huì)了。”兒童受害就更大了。美國研究兒童發(fā)育和行為的專家說，如果一個(gè)兒童在一周內(nèi)看的電視節(jié)目超過了10個(gè)小時(shí)，就會(huì)限制他(她)的思維活動(dòng)范圍，影響他(她)與人交流和語言能力，并且缺乏創(chuàng)造性，而美國目前學(xué)齡前兒童平均每人每周看電視多達(dá)30小時(shí)。

(2)播放采訪家長、老師和社會(huì)人士的錄音。

（四）觀看小品《這樣看電視》，然后談自己的看法

甲：劉兄，好久不見了!還好嗎?

乙：(戴眼境)你是誰呀?我怎么看不清楚。

甲：我是……，你不認(rèn)得我嗎?

乙：噢!你是張兄，你好，你好!這個(gè)月我被電視害慘了。

甲：電視，它怎么害你?。?/p>

乙：這一段時(shí)間我迷上了電視，要嘛看武打片，要嘛看恐怖片，弄得失眠、頭昏，這還不說，眼睛也近視了，戴800度的眼鏡還看不清楚，走在大街上還撞了樹。

甲：是嗎？我可不一樣，我?guī)缀趺刻於伎措娨暎珊昧?！我從電視上看到了許多新聞，學(xué)到了許多知識，還學(xué)了一口流利的英文，要不我講幾句給你聽，怎么樣？

乙：好??！

甲：好，那我就獻(xiàn)丑了。Hellow!Iam…….Nicetomeetyou.

乙：不錯(cuò)，不錯(cuò)！請問你能學(xué)到這么多好東西，我為什么學(xué)不到呢？

甲：你呀，你是瞎子點(diǎn)燈——白費(fèi)蠟。我看你可能是沒安排好時(shí)間，而且沒有選擇好節(jié)目，要不你按我的方法試試看吧！

乙：好，一定，一定。

（五）介紹電視節(jié)目中自己受益最多、印象最深刻的節(jié)目（或模仿或談感受，形式不拘）

（六）教師小結(jié)：評價(jià)學(xué)生課前準(zhǔn)備、課堂表現(xiàn)情況

⊙設(shè)計(jì)亮點(diǎn)

這節(jié)口語交際課教學(xué)設(shè)計(jì)方案，較好體現(xiàn)了語文課程標(biāo)準(zhǔn)精神，無論是課前的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，還是課堂交流、討論，都體現(xiàn)了讓學(xué)生自主、合作、探究的特點(diǎn)，同時(shí)注意引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的思想觀念和良好的交際習(xí)慣。

⊙專家點(diǎn)評

本教學(xué)設(shè)計(jì)通過現(xiàn)場采訪、辯論、小品表演等教學(xué)程序，極大地豐富了口語交際課的教學(xué)內(nèi)容，引起了學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)興趣和熱情。課前的資料準(zhǔn)備，鍛煉了學(xué)生的組織、合作、收集、交際等能力。課堂的交流、討論、表演過程，提高了學(xué)生的口頭語言表達(dá)能力、思辯能力。

（選自《新課標(biāo)初中語文教學(xué)設(shè)計(jì)（配語文版） 九年級上》）

一、課題提出的背景：

目前，初中語文教學(xué)普遍存在著忽視口語教學(xué)的現(xiàn)象，教學(xué)注重學(xué)科知識的傳授和技能的訓(xùn)練，注重考試成績，忽視學(xué)生聽說等口語能力，農(nóng)村初中更為突出。目前，農(nóng)村初中學(xué)生在聽說上，存在著較多的問題：有的聽話不專心，注意力容易分散；有的表述事情時(shí)，說不清楚，或羅嗦沒有條理；有的朗讀文章時(shí)，破句，平淡，沒有感情；有的聲音不響亮，讓人無法聽清要領(lǐng)。造成這種狀況的原因是多方面的，但與當(dāng)前農(nóng)村初中的語文的教學(xué)實(shí)際是密不可分的，縱觀當(dāng)前農(nóng)村初中的語文的教學(xué)實(shí)際，對學(xué)生“口語交際”的教學(xué)似有若無，甚至沒有，主要表現(xiàn)以下方面：

1、語文教學(xué)實(shí)際中，教者重學(xué)生的考試成績，重課堂知識的傳授，有意或無意中忽視了學(xué)生的口語教學(xué)。

2、語文教師的的朗讀水平也參差不齊，教師在實(shí)際操作中，對學(xué)生缺乏正確、有效的示范作用。

3、各種級別的語文考試中，對學(xué)生的口語交際都缺乏科學(xué)、合理的考查形式，這種考試導(dǎo)向就造成了“重成績，輕口語”的現(xiàn)象。

4、學(xué)生對考試成績同樣看重，認(rèn)為只要考試成績高，就是學(xué)好了語文，這種片面的認(rèn)識導(dǎo)致學(xué)生對口語交際不夠重視。

5、目前現(xiàn)行的由洪宗禮主編的蘇教版初中語文教科書也有對學(xué)生口語訓(xùn)練的內(nèi)容，而教者大都視而不見，沒有引起足夠的重視。

7、另外，農(nóng)村中學(xué)語文教學(xué)資源貧乏，一些課文中的精美文章都沒有配備朗讀資料，學(xué)生沒有高質(zhì)量的朗讀資源的熏陶。

綜上所述，我們認(rèn)為，著力培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力是非常重要的。

二、理論依據(jù)：

培養(yǎng)學(xué)生的聽說能力，不僅體現(xiàn)出“以生為本、學(xué)生主體”的教育思想，對學(xué)生負(fù)責(zé)，對學(xué)生的將來負(fù)責(zé)，同時(shí)也是學(xué)生自身發(fā)展的需要，國家教育部、教材編寫者對此也有強(qiáng)制性的要求，把培養(yǎng)學(xué)生的聽說能力，明確地寫進(jìn)新課改及各種初中語文教材當(dāng)中。

具體說來，表現(xiàn)在：

1、國家政策指向和新一輪課程改革的需要。這次課程改革的實(shí)質(zhì)，從某種意義上說，是一次學(xué)習(xí)方式的革命。為了促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)的整體提高，《語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》對九年義務(wù)教育的口語教學(xué)的總目標(biāo)是：“具有日?？谡Z交際的基本能力，在各種交際活動(dòng)中，學(xué)會(huì)傾聽，表達(dá)與交流，初步學(xué)會(huì)文明地進(jìn)行人際溝通和社會(huì)交往，發(fā)展合作精神?！倍鴮ζ叩骄拍昙壍木唧w要求是：“1．能注意對象和場合，學(xué)習(xí)文明得體地進(jìn)行交流。2．耐心專注地傾聽，能根據(jù)對方的話語、表情、手勢等，理解對方的說話觀點(diǎn)和意圖。3．自信、負(fù)責(zé)地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，做到清楚、連貫、不偏離話題。4．注意表情和語氣，使說話有感染力和說服力。5．在交流過程中，能根據(jù)需要調(diào)整自己的表達(dá)內(nèi)容和方式，不斷提高應(yīng)對能力。6．講述見聞，內(nèi)容具體，語言生動(dòng)。復(fù)述轉(zhuǎn)述，完整準(zhǔn)確、突出要點(diǎn)。7．能就適當(dāng)?shù)脑掝}作即席講話和有準(zhǔn)備的主題演講，有自己的觀點(diǎn)，有一定說服力。8．課堂內(nèi)外討論問題，能積極發(fā)表自己的看法，有中心、有條理、有根據(jù)。能聽出討論的焦點(diǎn)，并有針對性地發(fā)表意見?！?

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2、實(shí)施素質(zhì)教育的需要。由于我們的教育長期受傳統(tǒng)教育思想束縛，對人的價(jià)值、人的地位、人的發(fā)展的問題的重視是不夠的。在教育過程中，僅僅把學(xué)生當(dāng)作教育的對象和客體，把學(xué)生當(dāng)作考高分的工具，忽視學(xué)生主體性的培養(yǎng)和發(fā)揮，使學(xué)生受到太多的限制和束縛，不利于學(xué)生的發(fā)展。《全日制義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn)稿)》指出：“語文課程應(yīng)致力于學(xué)生語文素養(yǎng)的形成與發(fā)展。語文素養(yǎng)是學(xué)生學(xué)好其他課程的基礎(chǔ)，也是學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展的基礎(chǔ)。” “綜合性學(xué)習(xí)主要體現(xiàn)為語文知識的綜合運(yùn)用、聽說讀寫能力的整體發(fā)展、語文課程與其他課程的溝通、書本學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)的緊密結(jié)合。綜合性學(xué)習(xí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)合作精神，注意培養(yǎng)學(xué)生策劃、組織、協(xié)調(diào)和實(shí)施的能力。綜合性學(xué)習(xí)應(yīng)突出學(xué)生的自主性，重視學(xué)生主動(dòng)積極的參與精神，主要由學(xué)生自行設(shè)計(jì)和組織活動(dòng)，特別注重探索和研究的過程。提倡跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)，與其他課程相結(jié)合。”由此可見開展語文聽說能促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)的形成，能促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)性發(fā)展。

3、“農(nóng)村初中學(xué)生語文口語能力”設(shè)計(jì)方案是以“雙軌并行，內(nèi)外溝通，課文示范，全面評估”和十六字綱的教學(xué)思路為核心的?！半p軌并行”即語文課堂教學(xué)和語文課本內(nèi)外、課堂內(nèi)外、學(xué)校內(nèi)外的聯(lián)系。課文示范即將課本作為范例來引導(dǎo)學(xué)生讀寫和做人。全面評估即要對學(xué)生進(jìn)行聽、說、書、寫、讀、做、學(xué)習(xí)興趣、自學(xué)習(xí)慣、創(chuàng)新意識進(jìn)行全面考核。

4、洪宗禮主編的蘇教版初中語文教科書也明確編排了初一至初三的“口語交際”訓(xùn)練的內(nèi)容，這是訓(xùn)練學(xué)生聽說能力的直接依據(jù)。而且在其第六冊后面還附有“社會(huì)交際常用詞語”，目的都是幫助學(xué)生能掌握基本的交際語言，并能自覺的運(yùn)用到日常生活中去，從而培養(yǎng)其口語交際能力。這套教材所安排的口語交際內(nèi)容分別是：

第一冊：①堅(jiān)持說普通話。②說話要文明，有修養(yǎng)；聽話要有有耐心，有禮貌。③問話要明確，答話要簡明具體。④準(zhǔn)確、流暢地表達(dá)自己的想法和心情。

第二冊：①與人交談注意對象和場合，用語恰當(dāng)。②看電視聽廣播，能抓住中心。③具體生動(dòng)地講述見聞。④說話尊重對方，增進(jìn)理解。

第三冊：①當(dāng)眾發(fā)表意見，態(tài)度要自然。②與人交談要專注地傾聽別人講話。③說話要注意語句連貫，條理清楚。

第四冊：①編演課本劇。②介紹某種商品，能吸引顧客。③討論發(fā)言，圍繞話題，簡潔明了。

第五冊：①正確辨析講話者的語意。②說話簡要有針對性。③聽讀議論性的文章，能聽出作者的觀點(diǎn)和理由。

第六冊：①扣住話題發(fā)表意見，觀點(diǎn)清楚。②科幻故事交流。

這套教材的編排內(nèi)容，其訓(xùn)練目標(biāo)是由低到高，由易到難，逐步提高的，從而為提升學(xué)生的聽說能力提供了科學(xué)而合理的依據(jù)。

三、研究目標(biāo)

1、聽話能力

采用序列式訓(xùn)練，即緊扣教材單元中的訓(xùn)練重點(diǎn)。如初一第一學(xué)期主要培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)聽一篇文章講了哪件事，有哪幾個(gè)主要人物，用文章中的事與人的對學(xué)生進(jìn)行美感教育；第二學(xué)期主要培養(yǎng)學(xué)生在聽的過程中能把握記敘文的六要素，欣賞文質(zhì)兼美的文章，培養(yǎng)學(xué)生的賞析能力。初二第一學(xué)繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生在聽的過程中把握記敘文的要素外，還注重會(huì)用比較簡潔的語言概括故事情節(jié)的能力；第二學(xué)期培養(yǎng)學(xué)生如何將一件物品、一個(gè)建筑物有條理地介紹清楚，或者在聽別人介紹時(shí)知道使用哪些說明方法。初三年級注重訓(xùn)練學(xué)生聽議論文的能力和欣賞美文時(shí)文的能力。

2、說話能力

利用上課前兩分鐘進(jìn)行課前說話訓(xùn)練。初一階段：請每一位學(xué)生輪流介紹一篇優(yōu)秀文章或一部書籍，其他學(xué)生記錄聽到的文章題目或書籍名、介紹人。初二階段：在初一的基礎(chǔ)上增加記錄所聽到的喜歡的句子或片段。初三階段：開始訓(xùn)練學(xué)生快速構(gòu)思、成文——口頭作文。

課題總的研究目標(biāo)是：以服務(wù)于語文課程實(shí)施為宗旨，圍繞初中語文聽說能力的提高為對象，構(gòu)建初中語文聽說能力的最佳平臺，力爭使其具有創(chuàng)新性、可持續(xù)性和推廣價(jià)值。最終研究成果形式：校本教材、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、實(shí)驗(yàn)專輯。

具體目標(biāo)是：

1．運(yùn)用教育科學(xué)和語文科學(xué)的理論與方法，有目的，有計(jì)劃地在初中語文聽說的現(xiàn)象與問題進(jìn)行研究，探索和認(rèn)識初中語文聽說內(nèi)在規(guī)律及本質(zhì)特點(diǎn)，推動(dòng)初中語文聽說的改革與發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生語文素質(zhì)的全面發(fā)展，進(jìn)一步提高語文教育質(zhì)量。

2．通過對初中語文聽說研究，探究提高初中語文聽說能力的最佳途徑，探索并構(gòu)建初中語文聽說培養(yǎng)及考查教學(xué)體系(目標(biāo)、方法和基本模式)。

3．通過初中語文聽說教學(xué)模式的研究，凝聚并帶動(dòng)一批科研型的教師，在教育科研理論的指導(dǎo)下進(jìn)行創(chuàng)造性的實(shí)踐活動(dòng)，提高教師素質(zhì)。

4．為提高初中學(xué)生的聽說能力，提供切實(shí)可行的各種模式和優(yōu)秀的教學(xué)案例及可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

四、擬采取的研究方法

1．采取“教育調(diào)查法”：采用事實(shí)調(diào)查和征詢意見調(diào)查，有時(shí)也將采用綜合調(diào)查和專題調(diào)查的方法，對初中語文聽說現(xiàn)象和情況進(jìn)行調(diào)查了解。

2．采取“行動(dòng)研究法”：根據(jù)課題的內(nèi)容，課題組成員邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊研究。整個(gè)課題的研究過程有行動(dòng)，有研究，在行動(dòng)中研究，使行動(dòng)過程成為研究過程?！靶袆?dòng)研究法”包括計(jì)劃、實(shí)施、觀察、和反思四個(gè)相互依賴的基本環(huán)節(jié)。計(jì)劃是行動(dòng)研究的第一個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)施是教師在教育實(shí)踐中具體地貫徹行動(dòng)計(jì)劃。觀察即收集研究的資料，監(jiān)察行動(dòng)的全過程。反思就是對行動(dòng)效果進(jìn)行思考，并在此基礎(chǔ)上計(jì)劃下一步的行動(dòng)。

3．采取“案例研究法”：收集典型的案例實(shí)錄，進(jìn)行研究分析并進(jìn)行案例反思。

五、主要研究內(nèi)容

初中語文聽說教學(xué)模式研究，旨在轉(zhuǎn)變“輕聽說”的現(xiàn)象，探索語文課程中培養(yǎng)學(xué)生聽、說能力的科學(xué)方式，著力把學(xué)生的口語活動(dòng)與知識學(xué)習(xí)相結(jié)合，以體現(xiàn)語文實(shí)踐性、工具性的目的，并做出以此為特征的課堂教學(xué)、課外活動(dòng)、教學(xué)案例、論文、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等成果。

子課題：

①實(shí)施“初中語文聽說”的方法與途徑探究。

②語文聽說活動(dòng)與讀寫的結(jié)合

③語文聽說與社會(huì)生活綜合

④怎樣做好演講

⑤信息技術(shù)環(huán)境下的“初中語文聽說”探究

⑥“初中語文聽說”中的學(xué)生多元智能的開發(fā)和培養(yǎng)

⑦“初中語文聽說”中的學(xué)生主體性的培養(yǎng)

⑧“初中語文聽說”中的評價(jià)問題

⑨基于校本課程開發(fā)的“初中語文聽說”課程內(nèi)容

⑩“初中語文聽說教學(xué)模式”的案例研究

六、實(shí)驗(yàn)研究實(shí)施步驟：

2005年1月-2005年7月(第一階段)

①問題診斷，需求分析

②課題申報(bào)和論證

③有關(guān)教育理論和科研方法的學(xué)習(xí)培訓(xùn)

④實(shí)驗(yàn)報(bào)告及各子課題的論證和任務(wù)落實(shí)

⑤開題

⑥成果名稱及其形式：各子課題的實(shí)驗(yàn)方案、實(shí)施方案、課例、案例、論文

2005年9月一2006年7月(第一階段)

①問題診斷，需求分析。

②每學(xué)期制定研究計(jì)劃，及期末工作總結(jié)。

③圍繞課題開展各類研究活動(dòng)

④編寫教材、實(shí)驗(yàn)專輯、組織研討活動(dòng)。

⑤實(shí)驗(yàn)階段性總結(jié)

⑥實(shí)驗(yàn)觀摩及階段性實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

⑦成果名稱及其形式：實(shí)驗(yàn)報(bào)告、階段性總結(jié)、課例、案例、論文匯總、形成性評方案等。

2006年9月一2007年7月 (第三階段)

①處理數(shù)據(jù)資料，整理研究成果。

②召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，成果展示會(huì)。

③撰寫研究報(bào)告

④結(jié)題鑒定

⑤總結(jié)推廣。

⑥成果名稱及其形式：編寫或出版教材、編輯實(shí)驗(yàn)專輯、組織研討活動(dòng)，推廣成功的經(jīng)驗(yàn)和做法。

巴塞羅那球隊(duì)一般打哪些比賽

每年的西甲聯(lián)賽，巴薩肯定要參加咯！

西班牙國王杯巴薩也會(huì)參加的！

至于西班牙聯(lián)賽杯早已經(jīng)停辦了！

歐洲冠軍杯巴薩也是常客！

歐洲聯(lián)賽是歐洲冠軍杯之后的歐洲第二大俱樂部賽事，前身是歐洲聯(lián)盟杯(UEFA Cup)。就現(xiàn)實(shí)情況看來，巴薩參加此類比賽的可能性較小！當(dāng)然，足球是圓的！

如果巴薩歐冠奪冠，那么他們就可以去打世俱杯！也可以去打歐洲超級杯！

還有西班牙超級杯巴薩也有可能會(huì)參加的！

總結(jié)一下：西甲聯(lián)賽、冠軍杯、國王杯（前三項(xiàng)必打項(xiàng)目）、西班牙超級杯、歐洲超級杯、世俱杯、歐洲聯(lián)賽（后四項(xiàng)有可能會(huì)打的項(xiàng)目）

足球夏令營活動(dòng)方案_夏令營足球活動(dòng)策劃書范文

足球 運(yùn)動(dòng)也是一項(xiàng)強(qiáng)身健體的運(yùn)動(dòng)之一，舉行足球夏令營活動(dòng)，讓大家得到 體育運(yùn)動(dòng) 。下面是我為你整理的夏令營足球活動(dòng)方案 范文 ，希望對你有用!

夏令營足球活動(dòng)方案范文篇1

為了更好的開展臨朐縣校園足球運(yùn)動(dòng)，加大宣傳和推廣校園足球“陽光體育、快樂足球”的理念，培養(yǎng)中小學(xué)生樂于奉獻(xiàn)、助人為樂的思想品質(zhì)，為臨朐縣校園足球特色學(xué)校提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流、培訓(xùn)、比賽和自我展示的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)并培養(yǎng)更多品學(xué)兼優(yōu)的足球后備人才。根據(jù)全國青少年校園足球活動(dòng)辦公室等部門相關(guān)要求，計(jì)劃組織臨朐縣第一屆校園足球夏令營活動(dòng)。方案如下：

一、組織單位

主辦單位

二、夏令營主旨

足球夏令營旨在積極開展校園足球運(yùn)動(dòng),讓更多的青少年足球 愛好 者接受到專業(yè)的足球訓(xùn)練，樹立青少年的團(tuán)隊(duì)合作精神，提高青少年的健康意識，挖掘潛能、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，增強(qiáng) 興趣愛好 ，快樂健身，健康生活。充分發(fā)揮孩子的優(yōu)勢天賦，并提高青少年身體素質(zhì)，掌握足球技能，豐富青少年的假期生活。本次夏令營分為5個(gè)組別進(jìn)行訓(xùn)練、競賽、單項(xiàng)技術(shù)科目測評、優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員選拔。對選拔出的青少年足球人才將進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤培養(yǎng)，組建臨朐足球?qū)I(yè)梯隊(duì)。

三、夏令營形式

小學(xué)甲組、乙組和初中男子組、女子組采用全日制(8:00-18:00)、小學(xué)丙組采用走訓(xùn)制(16：30-18：00)。營地安裝24小時(shí)安全監(jiān)控系統(tǒng)，采取全封閉形式。隊(duì)員訓(xùn)練、午餐、作業(yè)輔導(dǎo)等都安排在基地內(nèi)，用餐標(biāo)準(zhǔn)為專業(yè)營養(yǎng)師配餐;夏令營采取小組負(fù)責(zé)制，教練員、輔導(dǎo)員、生活老師按小組全天負(fù)責(zé)管理訓(xùn)練、學(xué)習(xí)、生活及各種活動(dòng)，實(shí)行半軍事化管理。除專業(yè)的足球訓(xùn)練以外，夏令營還將開展臨朐縣第一屆青少年足球嘉年華、歐足聯(lián)A級西班牙巴薩青訓(xùn)營外籍教練員公開課“小小裁判員”培訓(xùn)、課業(yè)輔導(dǎo)，足球有獎(jiǎng)?wù)魑?、繪畫等多種豐富多彩的夏令營活動(dòng)。

四、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間

1.第一期2016年7月10日至7月21日在臨朐中學(xué)舉行。

2.第二期2016年8月3日至8月14日在辛寨初中舉行。

五、組別設(shè)置及參營人員

1.夏令營設(shè)小學(xué)甲組(4-6年級)、乙組(1-3年級)丙組(幼兒園娃娃班僅臨朐中學(xué)站夏令營開設(shè))，初中男子組、初中女子組，共4—5個(gè)組別。

2.參加隊(duì)員為全縣各中小學(xué)青少年足球愛好者。

六、裝備要求

1.參加夏令營活動(dòng)的領(lǐng)隊(duì)、教練員、運(yùn)動(dòng)員在活動(dòng)期間,需著統(tǒng)一發(fā)放的胸前印臨朐縣青少年校園足球夏令營 logo(標(biāo)識)的服裝。

2.訓(xùn)練裝備也可以自愿購買于馭鋒足球俱樂部(公益價(jià)格出售)

3.自帶足球鞋。

七、活動(dòng)內(nèi)容

(一)訓(xùn)練營活動(dòng)

1.足球訓(xùn)練(每期共24課時(shí))

2.西班牙巴薩青訓(xùn)營外籍教練員(歐足聯(lián)A級)足球公開課(每期4課時(shí))

3.暑假作業(yè)輔導(dǎo)(每期12課時(shí))

4.足球 文化 、足球禮儀課堂

5.校園足球特色學(xué)校交流比賽

6.足球嘉年華活動(dòng)

7.“小小裁判員”培訓(xùn)

8.足球有獎(jiǎng)?wù)魑摹⒗L畫活動(dòng)

9.青少年 勵(lì)志電影

10.臨朐校園足球教練員觀摩教學(xué)、比賽

八、夏令營附帶

1.12天科學(xué)營養(yǎng)午餐+水果

2.12天學(xué)生宿舍午休(配備生活老師管理)

3.統(tǒng)一配發(fā)訓(xùn)練套服

4.統(tǒng)一購買夏令營期間意外傷害 保險(xiǎn)

九、參加單位

臨朐縣各中小學(xué)、幼兒園

十、報(bào)名費(fèi)用

全日制(8：00-18：00)每期12天，820元/期

走訓(xùn)制(16：30-18：00)每期12天，300元/期

十一、報(bào)名辦法

各學(xué)校積極宣傳發(fā)動(dòng)，告知每一位學(xué)生和家長，本著自覺自愿的原則，組織學(xué)生報(bào)名參加活動(dòng)。填報(bào)好《2016年臨朐縣校園足球夏令營活動(dòng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表》，于7月1日(周五)前將電子版發(fā)濰坊馭峰足球俱樂部郵箱。

十二、報(bào)到時(shí)間和地點(diǎn)

1.第一期，20xx年7月9日下午4點(diǎn)在xcx中學(xué)報(bào)到，辦理入營手續(xù)。各學(xué)校需確立聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)報(bào)名期間學(xué)生信息核實(shí)等。

2.第二期，20xx年8月2日下午4點(diǎn)在x中報(bào)到，辦理入營手續(xù)。各學(xué)校需確立聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)報(bào)名期間學(xué)生信息核實(shí)等。

十三、其他事宜

1.參加夏令營活動(dòng)的領(lǐng)隊(duì)、教練員、運(yùn)動(dòng)員必須攜帶生活用品、學(xué)習(xí)用品(床單、枕頭、作業(yè)本、筆、繪畫用品等)，訓(xùn)練和比賽用品(替換的訓(xùn)練服、球襪、護(hù)腿板、足球鞋，也可以公益價(jià)格自愿購買于馭鋒足球俱樂部)。

2.第一屆臨朐縣足球夏令營將設(shè)立“追夢·魯能” 報(bào)名處，推薦優(yōu)秀隊(duì)員參加魯能足校夏令營，以及濟(jì)南足球夏令營，濟(jì)寧足球夏令營等活動(dòng)。并選拔07、08年齡段優(yōu)秀足球人才參加“魯能杯”全國少兒足球邀請賽。觀摩“魯能?濰坊杯”國際青年足球邀請賽。

　 　夏令營足球活動(dòng)方案范文篇2

一、活動(dòng)理念

我們將足球運(yùn)動(dòng)與趣味游戲相結(jié)合，為花都廣大青少年創(chuàng)造一個(gè)了解足球、體驗(yàn)足球、參與足球的良好機(jī)會(huì)。通過各項(xiàng)有趣的足球訓(xùn)練和游戲，培育青少年的足球興趣，通過親子活動(dòng)和挑戰(zhàn)賽，增強(qiáng)父母和孩子間的交流。讓孩子在快樂中體驗(yàn)足球、展現(xiàn)青春活力，讓家長在快樂中體驗(yàn)足球、陪孩子健康成長。

二、活動(dòng)組織

(一)主辦單位：區(qū)委宣傳部、區(qū)文明辦

(二)承辦單位：共青團(tuán)廣州市花都區(qū)委員會(huì)、區(qū)青年志愿者協(xié)會(huì)、區(qū)足球文化發(fā)展促進(jìn)會(huì)

(三)協(xié)辦單位：秀全街社會(huì)組織孵化基地、紅棉小學(xué)

(四)主要分工：

1、協(xié)調(diào)組：負(fù)責(zé)策劃、籌備整個(gè)活動(dòng)，包括經(jīng)費(fèi)審核、開支，協(xié)調(diào)工作人員、親子家庭參與活動(dòng)開展等。

2、活動(dòng)組：負(fù)責(zé)組織實(shí)施足球夏令營活動(dòng)，包括訓(xùn)練、游戲、挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)的組織、開展。

3、宣傳組：負(fù)責(zé)整個(gè)足球夏令營活動(dòng)的宣傳工作，宣傳展板和橫幅制作、攝像拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。

4、后勤組：負(fù)責(zé)整個(gè)足球活動(dòng)場地、道具、器材、飲水等的保障，包括擺放、收集等。

三、活動(dòng)實(shí)施

(一)準(zhǔn)備階段

起草活動(dòng)方案，報(bào)批區(qū)文明辦，申請經(jīng)費(fèi)。經(jīng)費(fèi)落實(shí)之后開啟預(yù)報(bào)名(預(yù)計(jì)40對親子家庭，年齡：9-11歲，分4個(gè)組別)、道具、器材購置等。

(二)啟動(dòng)階段

確定參加活動(dòng)的親子家庭、單位等，展開微信、QQ等宣傳，制作橫幅、展板等，籌備開幕式。

(三)實(shí)施階段

1、活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間為8月7日、14日、21日(星期天)下午4-6時(shí)

2、活動(dòng)地點(diǎn)：紅棉小學(xué)

3、活動(dòng)內(nèi)容：

預(yù)計(jì)共40對親子家庭，分4個(gè)組別，每組需1名教練和2名工作人員。具體活動(dòng)開展如下：

(1)熟悉足球：由專職教練介紹足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，讓孩子親自接觸足球、體會(huì)足球，對足球形成初步概念。

(2)身體協(xié)調(diào)性訓(xùn)練：跳繩梯、步伐訓(xùn)練等。

(3)基本功訓(xùn)練：帶球過障礙、傳接球等。

(4)趣味活動(dòng)：折返跑團(tuán)體賽、九宮格射門、繞樁比賽等。

(5)對抗賽：熟悉各項(xiàng)基本技能后，進(jìn)行進(jìn)階訓(xùn)練，分組分隊(duì)對抗。

(6)親子挑戰(zhàn)賽：父母、青少年各自組隊(duì)，歡聚一堂，進(jìn)行挑戰(zhàn)賽。

(四)收獲 總結(jié) 階段

1、活動(dòng)結(jié)束后，開展總結(jié)交流活動(dòng)，給各個(gè)親子家庭之間提供充分交流、熟識的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)孩子大膽表達(dá)，就本次活動(dòng)分享感想和體驗(yàn)心得。

2、承辦單位召開總結(jié)會(huì)，認(rèn)真總結(jié)本次活動(dòng)的亮點(diǎn)和不足之處

四、未來展望

通過本次足球夏令營活動(dòng)，希望能讓參與的親子家庭融入其中，充分享受足球的魅力和樂趣。也希望通過此次活動(dòng)，讓孩子們愛上足球，也更多增加父母和孩子之間的深入交流和認(rèn)識，發(fā)現(xiàn)平時(shí)生活中不曾發(fā)現(xiàn)的另一面。最終，我們希望此類活動(dòng)能長期、穩(wěn)定開展，培育越來越多的青少年體驗(yàn)足球、快樂足球，建立青少年足球隊(duì)，組織青少年足球比賽，讓更多青少年愛上足球，為祖國的校園足球，甚至為我國足球事業(yè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量。

夏令營足球活動(dòng)方案范文篇3

xxz書屋體育夏令營是為9-12歲有體育興趣愛好且有一定的體育運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)的青少年開展的夏令營。每年暑假7-8月舉辦，以一周為一期，學(xué)員可參加一期，也可以連續(xù)參加幾期，今年夏令營課程主要以 游泳 、皮劃艇、 籃球 、團(tuán)隊(duì)拓展等體育運(yùn)動(dòng)為主，旨在增強(qiáng)青少年身體素質(zhì)、增加青少年對體育運(yùn)動(dòng)的興趣及技能，同時(shí)通過團(tuán)隊(duì)生活提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、五自精神、野外生存自救互救能力。

【活動(dòng)基本信息】

活動(dòng)時(shí)間：第一期7月19日-7月26日，第二期7月26日-8月2日，第三期8月2日-8月9日(暫定3期)

活動(dòng)地點(diǎn)：四清湖山水農(nóng)莊

報(bào)名對象：9-12歲有籃球、游泳興趣愛好且有一定基礎(chǔ)的小帥哥

報(bào)名須知：網(wǎng)上預(yù)報(bào)名— 面試 (面試時(shí)間地點(diǎn)待定)—確定為營員，并在網(wǎng)上公布—交納活動(dòng)費(fèi)—參加夏令營

【活動(dòng)收費(fèi)】

1500元/人/期，服務(wù)包括：郴州到營地的往返交通費(fèi)(選擇具備專業(yè)資質(zhì)的車隊(duì)及司機(jī))，全程入住超四星級賓館(兩床一房、獨(dú)立衛(wèi)生間、空調(diào))，行程內(nèi)所有用餐(含結(jié)營儀式時(shí)的家長用餐)，運(yùn)動(dòng)服夏裝2套，行程內(nèi)所有教練、指導(dǎo)員教學(xué)及服務(wù)費(fèi)用，旅游意外保險(xiǎn)等其他雜費(fèi)，籃球、皮劃艇、團(tuán)隊(duì)游戲等需添置的設(shè)備設(shè)施費(fèi)用。

【課程安排】

7:00 - 7:30 起床，洗漱，疊被子，整理內(nèi)務(wù)

7:30 - 8:00 吃早餐，活動(dòng)準(zhǔn)備

8:00 - 10:00 游泳

10:00-12:00 水上皮劃艇運(yùn)動(dòng)

12:00-13:00 中餐及休息

13:00-14:30 午覺或自主閱讀

14:30-16:00 團(tuán)隊(duì)拓展游戲、趣味運(yùn)動(dòng)、生存訓(xùn)練及自救互救訓(xùn)練等

16:00-18:00 籃球

18:00-19:30 洗澡、洗衣，晚餐及休息

19:30-21:00 分享交流會(huì)、集體歌舞、團(tuán)隊(duì)游戲、快樂影院等

21:00以后 就寢，22：00之后必須保持安靜，晚上禁止任何外出活動(dòng)

夏令營期間，還將開展 野營 ，野餐，燒烤，露天影院，遠(yuǎn)足，春苗版“奔跑吧，寶貝”等活動(dòng)!

【活動(dòng)亮點(diǎn)】

訓(xùn)練場館均為專業(yè)場地，為活動(dòng)提供基礎(chǔ)性保障;活動(dòng)全程由專業(yè)老師進(jìn)行教學(xué)，更安全、更專業(yè)!

所有營員年齡相接近，依據(jù)營員的年齡特點(diǎn)設(shè)計(jì)課程具體 實(shí)施方案 ，寓教于樂，讓營員們得到迅速成長。

全程實(shí)施小組化、團(tuán)隊(duì)化建設(shè)及管理，每8個(gè)營員一個(gè)小組，配備一位專業(yè)老師，老師全程與營員同吃、同住、同行、同練、同聊、同成長，另外還配有專門的生活老師，對孩子的衣、食、住、行、健康、情緒予以記錄、指導(dǎo)。

入住條件為超四星級的賓館雙人房，所有設(shè)備設(shè)備俱全(雖有點(diǎn)不附合春苗的理念、要求，但沒辦法，不過電視、電腦、電話我們都會(huì)好好地 收藏 起來)。

一日三餐均為健康、科學(xué)、營養(yǎng)、均衡的套餐。

夏令營中穿插團(tuán)隊(duì)拓展游戲、趣味運(yùn)動(dòng)、野外生存訓(xùn)練，全面提升孩子的綜合素質(zhì)能力。

在官方網(wǎng)站、微信平臺每天更新“每日資訊”“每日相冊”“每日食譜”“每日健康資訊”，讓家長實(shí)時(shí)、全面了解孩子動(dòng)態(tài)。

結(jié)營時(shí)邀請家長全程參與、體驗(yàn)孩子的課程(籃球比賽、皮劃艇比賽、親子游戲)，分享孩子的成長，收獲親子情感。

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求; 連鎖藥店 開業(yè)活動(dòng)策劃案!!

1、在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登廣告：XXX藥品，為健康保駕護(hù)航！

2、在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登產(chǎn)品登陸信息、產(chǎn)品見面有禮的促銷信息。

3、當(dāng)?shù)仉娨晱V告

4、在大型社區(qū)、高檔寫字樓、機(jī)關(guān)大院大量派發(fā)產(chǎn)品DM單并公告活動(dòng)主題。

5、賣場門口利用海報(bào)、橫幅、展板等工具進(jìn)行促銷信息發(fā)布。

6、賣場室外設(shè)立促銷臺，促銷人員進(jìn)行解說、贈(zèng)品展示、散發(fā)宣傳單并引導(dǎo)人流到貨架購買。

7、賣場內(nèi)布置搶眼的促銷POP，明確促銷信息，刺激即興購買。

還有一個(gè)超市的方案你參考一下：

1.選擇合適的賣場。

（1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、??定價(jià)等；

（2）人流量大。形象好，地理位置好；

（3）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

2.制定有誘因的促銷政策。

（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如"買二送一"），避免降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能"打不到"目標(biāo)消費(fèi)者，反而"打中了"貪便宜低收入的消費(fèi)群。

（3）可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可?。Ｈ缈煽诳蓸饭镜母逼放蒲┍淘诙壋鞘泻苁軞g迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果；

（4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品XX元。贈(zèng)該超市購物券一張；買該超市商品XX元，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。

（5）面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。

（1）廣告宣品設(shè)計(jì)的原則

①廣告宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向--更實(shí)惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格--產(chǎn)品好吃／好用、贈(zèng)品好玩、卡通化的訴求方式。

②POP上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等"藉口"。

④寫清楚限制條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。

（2）贈(zèng)品選擇原則

①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品（太"生僻"的贈(zèng)品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）。

②高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等。

③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透明鑰匙包等。

4.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估--根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市

的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

5.規(guī)定業(yè)務(wù)代表回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果。

如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

6.各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。

以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。

7.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊，有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。

促銷活動(dòng)期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人……

以上種種現(xiàn)象，不僅會(huì)影響促銷效果，而且會(huì)給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開。

8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機(jī)處理功能。

管理制度：（1）業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報(bào)表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時(shí)間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問題；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

（2）促銷員工作日報(bào)表--填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）。

（3）促銷日報(bào)表--填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理。

（4）促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

（5）獎(jiǎng)罰單--按崗位職責(zé)及獎(jiǎng)罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎(jiǎng)罰。

（6）促銷費(fèi)用支出單--包括推頭費(fèi)、促銷費(fèi)、促銷員工資單等。

總結(jié)：

一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1.背景：為什么做促銷--新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢……意在向上司說明促銷活動(dòng)的必要性。

2.策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。

3.內(nèi)容：時(shí)間；地點(diǎn)；執(zhí)行人；促銷政策，如實(shí)贈(zèng)歡級、時(shí)間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時(shí)間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求；促銷活動(dòng)各崗位職責(zé)說明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估。

超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

1、談判技巧。

（1）談判前做好充足準(zhǔn)備：①了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間；②準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖、利潤增長（預(yù)計(jì)）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感

受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力。③話術(shù)提綱，包括：談判需達(dá)到的目的（備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等）；談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

（2）其他技巧：①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等；②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭；③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過"艱苦"談判之后的讓步會(huì)讓對方更有"成就感"；④掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對方回答之前又提出另一個(gè)較低要求給對方選擇；⑤談判不能達(dá)到共識時(shí)可暫且擱下稍后再談；⑥如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容。

（3）確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2．準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng)。

（1）準(zhǔn)備工作責(zé)任到入，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

（2）如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)。

（3）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場混亂，給店方造成不便。

（4）活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系入（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理）、如何聯(lián)系。

（5）超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。

促銷活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行注意事項(xiàng)

1.促銷第一天，銷售人員／促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

2．促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

3．促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說"不"開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者

異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等）。

4．管理：（1）禮儀、服裝、工作紀(jì)律、拉核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；（2）主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作作出檢核打分，并通知當(dāng)事人；（3）主管要每周召開促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。

5．告知是促銷成功的關(guān)鍵：（1）消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息：（2）店內(nèi)貨架上有促銷告知信息：（3）堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達(dá)促銷內(nèi)容；（4）在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置；（5）收款臺、出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域。通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

3.現(xiàn)場照片。

4.活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比。

5.競品信息、消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)。

6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具"對店方作出匯報(bào)"，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

7.活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)促銷活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改良意見。

8.對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評、獎(jiǎng)罰

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