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茶葉品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

我做過(guò)一個(gè)飲料的應(yīng)該差不多

你參考以下吧

? 目 錄

① 封面

② 目錄① 封面

② 目錄

③ 前言

④ 市場(chǎng)分析

⑤ 企業(yè)分析

⑥ 產(chǎn)品分析

⑦ 銷(xiāo)售

⑧ 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

⑨ 廣告戰(zhàn)略

⑩ 公共關(guān)系戰(zhàn)略

? 廣告媒介戰(zhàn)略

? 廣告預(yù)算分配

? 廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

? 廣告效果評(píng)估。

? 廣告策劃書(shū)的編制原則。

③ 前言 隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長(zhǎng), b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.

④ 市場(chǎng)分析：炎熱：

石家莊：特色

康師傅綠茶是目前已經(jīng)占據(jù)了石家莊飲料市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，也是今年夏天賣(mài)得最火的飲料。茶飲料的暢銷(xiāo)除了其口味比較大眾化外，應(yīng)該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關(guān)系。

隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷增長(zhǎng)和生活方式的改變，在人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康時(shí)代，茶飲料以其天然，健康的形象出現(xiàn)在大眾的面前，并吸引了眾人的目光，越來(lái)越被消費(fèi)者接受，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)飲料的需求量越來(lái)越大。由此可見(jiàn)，茶飲料市場(chǎng)有著巨大的潛力。海外果汁生產(chǎn)商紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)呈愈演愈烈之勢(shì)。除此之外，龐大的市場(chǎng)需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產(chǎn)業(yè)。

-----------公司就是一家新進(jìn)入飲料行業(yè)的中型企業(yè)，其在廣告宣傳、技術(shù)力量,資金等方面不具備與大企業(yè)抗?fàn)幍膶?shí)力。為了能夠更好的發(fā)展，公司深知：各個(gè)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)自身的特點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，公司決定只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)。這樣可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌展開(kāi)正面較量，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，找出適合自己的發(fā)展道路。

茶飲料市場(chǎng)已達(dá)到了一定的規(guī)模，而且潛力仍然很大，每年都會(huì)有更多的市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)。而現(xiàn)在又隨著國(guó)民收入水平的提高，人們也越來(lái)越追求健康，自然的生活狀態(tài)，而到目前為止，在果汁飲料這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，擁有很大的發(fā)展空間。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場(chǎng)進(jìn)攻。這樣不僅可以節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本，也能更好的滿足兒童消費(fèi)者和家長(zhǎng)的需求，從而在這個(gè)市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位。公司還準(zhǔn)備以此為出發(fā)點(diǎn)，取得成功后向更多細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)展。公司如果好好把握這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將會(huì)有很好的發(fā)展。

2， 市場(chǎng)環(huán)境分析1， 市場(chǎng)環(huán)境分析

隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長(zhǎng), b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.

a 石家莊飲料市場(chǎng)構(gòu)成。

在石家莊市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>

b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。

季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。

具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。

c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).

機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

（產(chǎn)品組合）目標(biāo)確切描述，原銷(xiāo)售狀況，市場(chǎng)份額。

3競(jìng)爭(zhēng)狀況：3、特價(jià)活動(dòng)舉例

可口可樂(lè)355ML/聽(tīng)，箱價(jià)42元，買(mǎi)一箱送2聽(tīng)，相當(dāng)于每聽(tīng)1.61元，整箱購(gòu)買(mǎi)，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購(gòu)5箱，僅限零售。

娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價(jià)21.12元，買(mǎi)一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購(gòu)買(mǎi)，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購(gòu)5箱，僅限零售。

青島啤酒：355ML/聽(tīng)，箱價(jià)69.12元，買(mǎi)一箱送1聽(tīng)，相當(dāng)于每聽(tīng)2.76元，整箱購(gòu)買(mǎi)，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購(gòu)5箱，僅限零售。

三得利鮮橙汁：500ML/瓶，箱價(jià)64.56元,買(mǎi)一箱送1瓶,相當(dāng)于每瓶2.58元, 整箱購(gòu)買(mǎi)，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購(gòu)5箱，僅限零售。

椰樹(shù)椰子汁：250ML/聽(tīng)，箱價(jià)62.40元，買(mǎi)一箱送1聽(tīng)，相當(dāng)于每聽(tīng)2.01元。整箱購(gòu)買(mǎi)，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購(gòu)5箱，僅限零售。

統(tǒng)一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價(jià)1.30元/盒，產(chǎn)地：昆山。

統(tǒng)一鮮橙多：250ML/盒，原價(jià)1.39元/盒，產(chǎn)地：昆山

康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價(jià)2.90元/瓶，產(chǎn)地：杭州。

農(nóng)夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價(jià)0.99元/瓶，產(chǎn)地：建德。

可口可樂(lè)汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。

匯源100%橙汁、匯源100%蘋(píng)果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價(jià)：12.60元，產(chǎn)地：北京。

四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。

1． 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，2． 所處什么地位。

哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸，它是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京 。華潤(rùn)。

2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，

燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。

青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。

華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國(guó)性的品牌。

五．企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析

具統(tǒng)計(jì)資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬(wàn)元比去年間猛增75，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。可見(jiàn)平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。

今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬(wàn)元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。

青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬(wàn)元。

不同季節(jié)不同策略 各丟手情況，消費(fèi)者態(tài)度

a 石家莊飲料市場(chǎng)構(gòu)成。

在石家莊市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。

季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。

具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。

c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).

機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

（產(chǎn)品組合）目標(biāo)確切描述，原銷(xiāo)售狀況，市場(chǎng)份額。

⑤ 企業(yè)分析

⑥ 產(chǎn)品分析 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和劣勢(shì)點(diǎn)：二 產(chǎn)品分析：

1 產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。）被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。

2 產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3 產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。

4 生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。

5 外觀與包裝

包裝上沒(méi)有什么新意。

6 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較

（1）以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類(lèi)相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高。

以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段。

7 目標(biāo)市場(chǎng)定位

小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專(zhuān).本科），中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。

8 品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù)。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.

機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。

1分析消費(fèi)者總體。

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。

朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。

3．大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。

消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多余女性.

文化程度：應(yīng)以中等文化水平（大專(zhuān)，本科）。

購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。

購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)： a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。

c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。

購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買(mǎi)并不是很高，但是在購(gòu)買(mǎi)頻率上應(yīng)該為很頻繁。

購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：多為中餐和晚宴。

b．現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。

1． 消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。

2． 對(duì)本產(chǎn)品的指3． 名4． 購(gòu)買(mǎi)程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多數(shù)酒店里，8． 有推銷(xiāo)小姐。、

9． 對(duì)本產(chǎn)品使用以后，10． 對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評(píng)價(jià)。

⑦ 銷(xiāo)售

⑧ 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

⑨ 廣告戰(zhàn)略

⑩ 公共關(guān)系戰(zhàn)略

? 廣告媒介戰(zhàn)略每提策略：電視廣告文案

畫(huà)面 聲音

1 在廣告公司里，一個(gè)人再想著 這個(gè)人深呼吸的聲音

什么事情（特寫(xiě)）

2 旁邊的同事問(wèn)到 作什么廣告呢？

3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢！調(diào)查消費(fèi)者都

都說(shuō)好喝

4 旁邊的人說(shuō)到 買(mǎi)瓶啤酒嘗嘗

5 這個(gè)人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音

6 表現(xiàn)出十分驚訝的樣子（特寫(xiě)）

7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說(shuō)出來(lái)的而是喝

杯子說(shuō)道 出來(lái)的

8 電視畫(huà)面打出 “品味不凡，倡飲花河“

廣播廣告文案

爸爸：兒子，中午給爸爸買(mǎi)瓶啤酒

音響：爸爸拿錢(qián)的聲音

兒子：是買(mǎi)便宜的還是買(mǎi)好喝的

爸爸：當(dāng)然是買(mǎi)好喝的了，誰(shuí)家要想喝好啤酒，還差幾毛錢(qián)

兒子；啊姨，我買(mǎi)啤酒

啊姨：你買(mǎi)什么啤酒啊 ？

兒子：我爸說(shuō)買(mǎi)好喝的

啊姨：那就拿花河吧！

兒子：爸爸我買(mǎi)回酒了

音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡

媽媽?zhuān)汉戎杏X(jué)怎么樣？

兒子：媽媽你看瓶上寫(xiě)著呢！品味不凡，倡飲花河

? 廣告預(yù)算分配

? 廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)：

? 廣告效果評(píng)估。

? 廣告策劃書(shū)的編制原則。

?

急求營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，題目“茶飲品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)”求高手指教??！采納必重重加分！謝了?。?/h2>

一、概要

美國(guó)被稱(chēng)為咖啡王國(guó)，可是卻有大約一半人喝茶。隨著美國(guó)茶文化在其國(guó)內(nèi)的歷史發(fā)展和飲品消費(fèi)觀念的變化，美國(guó)是茶葉傳統(tǒng)消費(fèi)大國(guó)，市場(chǎng)基數(shù)比較大，近年來(lái)對(duì)我國(guó)茶葉的進(jìn)口量又呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。同時(shí)隨著美國(guó)公民追求健康、天然的意識(shí)的不斷提高，其國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲品新貴”之稱(chēng)的茶飲品將會(huì)成為飲品市場(chǎng)上亮麗的風(fēng)景。

2009年1月-10月，我國(guó)對(duì)美出口茶葉1.63萬(wàn)噸，創(chuàng)匯約3045萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)10.81%和29.85%。據(jù)一家調(diào)查咨詢(xún)公司介紹，1997年常備綠茶的美國(guó)家庭的比率僅為2%，到2000年猛增到了24%。另?yè)?jù)，美國(guó)茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)綠茶的銷(xiāo)售額近年來(lái)一直居高不下，從1992年的2,000萬(wàn)美元到現(xiàn)在幾乎翻了10番。美國(guó)的綠茶熱并不是一陣時(shí)尚風(fēng)雨，它將成為美國(guó)大眾日常生活中不可或缺的保健飲料。資深飲料專(zhuān)家顧問(wèn)薩里科瓦博士認(rèn)為，綠茶將很快像當(dāng)年的可口可樂(lè)一樣，風(fēng)靡整個(gè)飲料市場(chǎng)，并很有可能榮登飲料市場(chǎng)的主要地位。

這些調(diào)查都表明了茶飲品在美國(guó)市場(chǎng)的潛力巨大，尤其是在以青年人中年人為主的消費(fèi)者中間，市場(chǎng)潛力巨大。但是我們同樣也看到了問(wèn)題，茶飲品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是面向咖啡，面向碳酸飲品的挑戰(zhàn)。素有咖啡王國(guó)之稱(chēng)的美國(guó)，咖啡在其國(guó)內(nèi)消費(fèi)比重和消費(fèi)觀念上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，可見(jiàn)茶飲品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的。所以本次策劃案我們團(tuán)隊(duì)將牢牢抓住茶飲品市場(chǎng)的進(jìn)入和美國(guó)消費(fèi)習(xí)慣上的巨大潛力開(kāi)挖的機(jī)會(huì)，在美國(guó)市場(chǎng)刮起一股天然的綠茶旋風(fēng)。

二、公司產(chǎn)品介紹

（一）統(tǒng)一企業(yè)簡(jiǎn)介

統(tǒng)一集團(tuán)于1967年創(chuàng)立于臺(tái)南永康來(lái)，秉承創(chuàng)始人吳修齊先生“三好一公道”（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)格公道）的經(jīng)營(yíng)理念，得益于當(dāng)時(shí)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機(jī)，統(tǒng)一集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂(lè)、廣告、電子等與民生消費(fèi)相關(guān)的商品與服務(wù)，發(fā)展成為一個(gè)多元化經(jīng)營(yíng)的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

（二）統(tǒng)一茶飲品簡(jiǎn)介

隨著美國(guó)茶文化的發(fā)展和消費(fèi)習(xí)慣的多樣化，美國(guó)公民對(duì)于飲品的需求不再僅僅停留在咖啡、可樂(lè)、果汁、純凈水等的需求水平上，越來(lái)越多的消費(fèi)者更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下，我們茶飲品制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品并由此進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，其主打飲品就是綠茶。由于中國(guó)茶文化的歷史積淀，美國(guó)與中國(guó)的友好往來(lái)，美國(guó)對(duì)中國(guó)文化的興趣與日俱增，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開(kāi)瓶即飲的消費(fèi)方式又符合美國(guó)現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)并挑戰(zhàn)咖啡，具有一定的資質(zhì)。

（三）統(tǒng)一綠茶簡(jiǎn)介

統(tǒng)一綠茶含豐富的茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細(xì)胞老化，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)免疫力，是天然健康的茶飲品。甄選優(yōu)質(zhì)綠茶葉，以先進(jìn)工藝悉心萃取，只為保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。統(tǒng)一綠茶一貫堅(jiān)持“親近自然”品牌主張，塑造清新自然的品牌個(gè)性。

（四）統(tǒng)一綠茶與美國(guó)市場(chǎng)

在美國(guó)，喝綠茶的人越來(lái)越多。據(jù)一家調(diào)查咨詢(xún)公司介紹，1997年常備綠茶的美國(guó)家庭的比率僅為2%，到2000年猛增到了24%。美國(guó)超市、大型商戶(hù)和藥店售賣(mài)的傳統(tǒng)紅茶茶包銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢，綠茶銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，特種茶銷(xiāo)量出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。這得益于餐飲行業(yè)對(duì)茶葉的需求，以及茶藝館的開(kāi)設(shè)增多，而且大部分的咖啡館也開(kāi)始供應(yīng)特種茶。過(guò)去的十年間，綠茶消費(fèi)由過(guò)去的6%增加到12%，相當(dāng)于3億到3.5億美元。綠茶銷(xiāo)量的增長(zhǎng)源于以下兩個(gè)因素：媒體大量宣傳綠茶的健康功效；創(chuàng)新性的加入多種果味更加適合美國(guó)消費(fèi)者的口味。

三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）飲品市場(chǎng)總體概況

在國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局下，美國(guó)如今的飲品市場(chǎng)，可謂五彩繽紛，品種樣樣齊全：有咖啡、碳酸飲品、果汁、含乳飲品、植物蛋白飲品、瓶裝飲用水、茶飲品、特殊用途飲品、固體飲品及其他飲品等 10 大類(lèi)產(chǎn)品。如下圖：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)食品安全和健康問(wèn)題提出更高的要求，碳酸飲品對(duì)人體健康的潛在威脅也為許多人所詬病。而強(qiáng)調(diào)天然、健康的茶飲品日益受到人們的認(rèn)同，同時(shí)也成為眾多飲品巨頭爭(zhēng)分奪利的新領(lǐng)域。茶飲品關(guān)注度攀升，而碳酸飲品下降，也預(yù)示著茶飲品將成為新的飲品市場(chǎng)主力軍。

（二）微觀環(huán)境分析

進(jìn)入21世紀(jì)，隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，美國(guó)社會(huì)對(duì)飲品消費(fèi)的多樣化及對(duì)健康的重視逐漸的影響著他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。理性消費(fèi)依然是消費(fèi)的主流。價(jià)格、質(zhì)量、潮流是消費(fèi)時(shí)所要考慮的主要因素。根據(jù)數(shù)據(jù)表示，在美國(guó)綠茶的銷(xiāo)售額近年來(lái)一直居高不下，從1992年的2,000萬(wàn)美元到現(xiàn)在幾乎翻了10番。美國(guó)公民在綠茶上的消費(fèi)所占飲品消費(fèi)中的比例逐漸上升。對(duì)于生活節(jié)奏快速的美國(guó)來(lái)說(shuō)，美國(guó)人飲茶講求效率、方便，不愿沖泡茶葉、傾倒茶渣，似乎也不愿在茶杯里出現(xiàn)任何茶葉的痕跡，因此他們青睞于喝速溶茶。美國(guó)人與中國(guó)人飲茶習(xí)慣的不同還表現(xiàn)為喜歡飲冰茶，而不是用開(kāi)水沖泡熱茶。在美國(guó)，90%的茶飲為冰飲，這在全世界獨(dú)一無(wú)二。隨著茶飲品進(jìn)入美國(guó)人民的視線，統(tǒng)一綠茶作為中國(guó)知名的大品牌，其推出的綠茶產(chǎn)品以其實(shí)惠的定價(jià)和良好的服務(wù)以及符合美國(guó)大眾的新口味將很容易被美國(guó)民眾所接受。并且在美國(guó)，對(duì)健康的重視程度越發(fā)增強(qiáng)，綠茶作為健康飲品將會(huì)更滿足其需求。

（三） 宏觀環(huán)境分析

1．消費(fèi)觀念多元化 對(duì)外來(lái)文化的吸納和接收，加之本土文化的灌溉，美國(guó)民眾的消費(fèi)觀念越加多元化，更求新求異。

2．健康熱點(diǎn) 由于咖啡及碳酸等軟飲料對(duì)身體的負(fù)面影響，美國(guó)民眾對(duì)健康問(wèn)題提出了更高的要求。追求飲品的健康、安全、衛(wèi)生變的尤為重要。在飲品方面我們要抓住消費(fèi)者追求健康飲品的極大熱情，在目標(biāo)人群中樹(shù)立健康的品牌形象。

3．金融危機(jī) 金融危機(jī)對(duì)美國(guó)的影響巨大，這將利于中美貿(mào)易的發(fā)展。

四、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（Strengths）

●成本優(yōu)勢(shì)

●文化優(yōu)勢(shì)

●健康優(yōu)勢(shì)

●國(guó)際環(huán)境優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)（Weaknesses）

●品牌忠誠(chéng)度有限

●茶飲品品種單一

●市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度低

機(jī)會(huì)（Opportunities）

●茶飲品關(guān)注度上升

●消費(fèi)觀念多元化

●健康飲茶是大勢(shì)所趨 SO WO

●開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)

●提升品牌文化形象

●突出健康飲茶概念 ●要推出配套產(chǎn)品

●加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的品牌美譽(yù)度建設(shè)

威脅（Threats）

●生產(chǎn)壁壘低

●行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大

ST WT

●堅(jiān)定規(guī)模效應(yīng)下的成本優(yōu)勢(shì)，避免價(jià)格戰(zhàn)

●堅(jiān)定自然健康的特色 避免過(guò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ●加強(qiáng)品牌建設(shè)

●加大廣告宣傳

●全方位開(kāi)展推廣活動(dòng)

五、目標(biāo)市場(chǎng)分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1．按購(gòu)買(mǎi)者年齡細(xì)分： 青年人是主力軍。調(diào)查顯示，15-25歲消費(fèi)者是茶飲品的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是26-35歲年齡段的消費(fèi)者，這兩年齡段占總體的69.5%，成為茶飲品的消費(fèi)主體。年輕的一代思想開(kāi)放，追求健康、時(shí)尚的高品質(zhì)生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲品迎合了其要求。

2．按購(gòu)買(mǎi)地域細(xì)分： 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，茶飲品市場(chǎng)滲透率高的城市主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，并且與人均收入正相關(guān)，其中以紐約，洛杉磯，舊金山（唐人街），華盛頓為主。這些地區(qū)人流量大，消費(fèi)群體大，消費(fèi)水平高，能夠更好的提高知名度其中年輕人的購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)。這些地區(qū)人流量大，消費(fèi)群體大，消費(fèi)水平高，能夠更好的提高知名度。

3．按購(gòu)買(mǎi)行為因素細(xì)分：

按購(gòu)買(mǎi)行為因素細(xì)分市場(chǎng)

利益細(xì)分市場(chǎng) 年齡 使用數(shù)量 心理

口味 20歲以下 重度消費(fèi)者 追求流行、時(shí)髦、新奇和

喜歡購(gòu)買(mǎi)知名品牌，對(duì)飲食非常講究

健康美容 20－34歲 重度消費(fèi)者 追求時(shí)尚、健康、休閑，

承受壓力較大，渴望得到放松

保健養(yǎng)生 35歲以上 輕度消費(fèi)者 保守，追求安穩(wěn)、平靜，

希望延年益壽

從上述分析中我們可以得到：好喝、健康、時(shí)尚將會(huì)是茶飲品吸引消費(fèi)者的主要原因。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，我們決定選擇統(tǒng)一綠茶為我們的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，將15-35歲的消費(fèi)群體作為我們的目標(biāo)群體，將沿海發(fā)達(dá)城市市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，將綠色健康作為我們的品牌定位。由于人們不斷加強(qiáng)的健康意識(shí)，美國(guó)又是世界主要茶葉進(jìn)口國(guó)和消費(fèi)國(guó)之一，綠茶的受關(guān)注度和受歡迎度在其國(guó)內(nèi)不斷上升。主要消費(fèi)綠茶的人群又主要是15-35歲的年輕人，所以我們將在青年中年人聚集的地區(qū)進(jìn)行統(tǒng)一綠茶的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

六、4Ps分析

基于以上分析，我們對(duì)如上市場(chǎng)進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)借勢(shì)、運(yùn)勢(shì)、造勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)我們預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

(一)產(chǎn)品策略

1.品牌定位

（1）主要茶飲品的品牌定位分析

目前美國(guó)市場(chǎng)上飲品層出不窮，飲品多元化，競(jìng)爭(zhēng)激烈。綠茶又是美國(guó)最喜歡的傳統(tǒng)口味之一，所以綠茶將會(huì)成為市場(chǎng)中的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。

茶飲品品牌定位

品牌 主題 表現(xiàn)

統(tǒng)一 天然、健康、清新、純正綠茶 “希望大自然是統(tǒng)一的綠色”、“親近自然，統(tǒng)一綠茶”

（2）延伸產(chǎn)品方向：

不定期地推出新產(chǎn)品，新品味，如綠茶與奶搭配，與果汁搭配等，滿足美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的不同品味需求。

（3）定位主題訴求表現(xiàn)：

品牌口號(hào)：親近自然，健康好茶

品牌個(gè)性：健康好茶在統(tǒng)一

2.產(chǎn)品包裝分析

茶飲品不僅品種繁多，且越來(lái)越講究品位與包裝，利樂(lè)包裝和PET包裝是未來(lái)發(fā)展的主流。這些包裝經(jīng)過(guò)近幾年的推廣和使用已被廣大消費(fèi)者所接受，并且價(jià)格便宜、氣密性好和耐壓強(qiáng)度高。外包裝方面我們將突出時(shí)尚、美觀、環(huán)保等特點(diǎn)。瓶身整體上以綠色為主，突出自然的意境，讓消費(fèi)者從感官上體驗(yàn)環(huán)保、健康的感覺(jué)。

(二)價(jià)格策略

采取跟隨策略,以市場(chǎng)上其它同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為參考,避免價(jià)格戰(zhàn)，反傾銷(xiāo)。

1．產(chǎn)品價(jià)格分析

由于茶飲品與咖啡、碳酸飲品相比有較大的利潤(rùn)空間，價(jià)格比之可以略低。百事可樂(lè)在美國(guó)標(biāo)價(jià)約1美元，統(tǒng)一綠茶可以設(shè)在同價(jià)的區(qū)間之內(nèi)，以避免被訴之傾銷(xiāo)。

飲品市場(chǎng)的核心主力是年齡在17－27歲之間的群體，其中青年人在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，青年人對(duì)飲品的價(jià)格接受程度在1美元左右。

2．產(chǎn)品定價(jià)策略

根據(jù)美國(guó)青年消費(fèi)者的逆反心理，統(tǒng)一綠茶初入美國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格不應(yīng)過(guò)低，跟隨相關(guān)的容量的瓶裝碳酸飲品。進(jìn)入之后，可適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過(guò)捆綁式銷(xiāo)售和多買(mǎi)多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)分額，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求的目的。

（三）渠道策略

1.營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

（1）利用支持民族品牌的熱情，搶占華人市場(chǎng)的制高點(diǎn)，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

（2）提高市場(chǎng)客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量（貫徹“統(tǒng)一用心、以客為尊”）。

（3）加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率，我們將計(jì)劃在一些超市、飲品店鋪貨率達(dá)到40-60%。

（4）完善營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，深化辦公場(chǎng)所、旅游景點(diǎn)、唐人街、零售點(diǎn)、餐廳等一些符合目標(biāo)消費(fèi)者行為的特殊渠道的建設(shè)，力爭(zhēng)成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)的來(lái)源。

（5）加強(qiáng)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，如籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等周?chē)娘嬈妨闶埸c(diǎn)的布局與滲透，保證鋪貨率也能達(dá)到40%以上。

2.宣傳渠道策略

以“親近自然，健康好茶”為宣傳口號(hào)，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為核心，開(kāi)發(fā)茶飲品市場(chǎng)為導(dǎo)向，利用在美國(guó)國(guó)內(nèi)的一些宣傳活動(dòng)，將其變成我們宣傳的陣地，通過(guò)不斷播放名人代言的電視廣告、海報(bào)、傳單等宣傳形式，將茶飲品消費(fèi)觀念推廣、公關(guān)、促銷(xiāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，相互配合形成立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，以最少的投入，最大限度地影響目標(biāo)用戶(hù)群體，短期內(nèi)定能在目標(biāo)市場(chǎng)之中引起轟動(dòng)，同時(shí)也是為了長(zhǎng)期扎根于美國(guó)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升統(tǒng)一綠茶的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)量。

（1）時(shí)效媒體的運(yùn)用：選擇大眾化的報(bào)紙與雜志，在有一定影響力的廣播中做廣告，同時(shí)電視、廣播、海報(bào)、橫幅、網(wǎng)絡(luò)等這樣的媒介直觀且深入民眾日常生活，廣告的效率也較高，可以推行之。

（2）在唐人街，旅游景點(diǎn)，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立宣傳點(diǎn)，內(nèi)容介紹茶文化，宣傳統(tǒng)一綠茶“綠色、健康”理念。

（四）促銷(xiāo)策略

為了配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行，我們將有計(jì)劃的執(zhí)行豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)以此來(lái)加大終端的促銷(xiāo)力度。

1.零售點(diǎn)促銷(xiāo)

在零售點(diǎn)應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度。可以進(jìn)行“返箱皮折現(xiàn)金”活動(dòng)，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列，吸引更多的顧客。在一些商場(chǎng)或超市，更應(yīng)該提高產(chǎn)品的鋪貨率?？梢耘c他們達(dá)成協(xié)議，給予一定的價(jià)格上的優(yōu)惠，達(dá)到保證鋪貨率的目的。

對(duì)有潛力或銷(xiāo)量好的店，采取利潤(rùn)提成制的獎(jiǎng)勵(lì)辦法換取更長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品陳列和多貼活動(dòng)海報(bào)的權(quán)利。

2.消費(fèi)者促銷(xiāo)

在本次校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，我們將進(jìn)行統(tǒng)一綠茶特價(jià)促銷(xiāo)。采取捆綁式促銷(xiāo)的方式，推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。

情侶裝：500ml統(tǒng)一綠茶，兩瓶一組捆綁銷(xiāo)售，隨瓶附送綠茶型書(shū)簽兩張，在書(shū)簽上消費(fèi)者可以為他（她）的心上人寫(xiě)上想對(duì)她（他）說(shuō)的悄悄話，以此吸引情侶消費(fèi)群體。產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)5美元/組。

分享裝：1.25L統(tǒng)一綠茶，兩瓶一組捆綁銷(xiāo)售，和家人朋友一起分享健康的味道。產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)8美元/組

促銷(xiāo)裝：250ml利樂(lè)包裝6包一組，紙盒包裝銷(xiāo)售，一次購(gòu)買(mǎi)享受一周的健康滋味。產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)：8美元/組

3.名人促銷(xiāo)

選擇姚明作為品牌代言人，代表中美文化，利用其在美國(guó)的知名度，進(jìn)行名人促銷(xiāo)。

奶茶店怎么宣傳

首先，我們要明白奶茶店宣傳的幾個(gè)要點(diǎn)：

1、你的客戶(hù)是誰(shuí)

2、你的目的是為了賺錢(qián)還是為了引流量。明白這些要點(diǎn)后，帶著思考來(lái)一起看看以下的奶茶店的宣傳方式：

奶茶店宣傳方法一：奶茶買(mǎi)一增一

效果：四個(gè)星

成本：三個(gè)星

作用：重在提高銷(xiāo)售量，輔在二次消費(fèi)

奶茶買(mǎi)一贈(zèng)一很多奶茶店都會(huì)用，但是意義在哪卻很少人知道。買(mǎi)一贈(zèng)一是選擇奶茶店中銷(xiāo)量較好且成本較低的兩杯奶茶搭配的促銷(xiāo)方法，他的成本并不會(huì)很高，在帶來(lái)銷(xiāo)量的時(shí)候還能促進(jìn)二次消費(fèi)，畢竟不是很多客戶(hù)都會(huì)喜歡這類(lèi)搭配，那如果加多幾塊錢(qián)，可以換成其他的奶茶飲品，這樣也是客戶(hù)能接受的，飲品點(diǎn)完后還有可能點(diǎn)小吃搭配，這就是二次消費(fèi)的來(lái)源。買(mǎi)一贈(zèng)一的方法，可以階段性使用，也可以是過(guò)節(jié)、店慶時(shí)候使用。切記，不要太頻繁的使用，會(huì)讓人覺(jué)得奶茶店沒(méi)有生意、過(guò)于廉價(jià)等負(fù)面影響。

奶茶店宣傳方法二：奶茶套餐運(yùn)用

效果：三個(gè)星

成本：三個(gè)星

作用：促進(jìn)銷(xiāo)售，清理即將到期原料

奶茶套餐運(yùn)用，把一些能一起搭配的奶茶和小吃配搭，譬如雞蛋仔和港式奶茶、雞排+奶茶、情侶奶茶飲品，或者臨時(shí)的一些奶茶飲品搭配，把一些即將過(guò)期的原料清貨賣(mài)出，節(jié)省消耗成本。

奶茶店宣傳方法三：微信營(yíng)銷(xiāo)

效果：五個(gè)星

成本：五個(gè)星

作用：增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)，維護(hù)新老客戶(hù)

網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)時(shí)代，微信營(yíng)銷(xiāo)可不能忽略不計(jì)。現(xiàn)在很多奶茶店都自己開(kāi)了個(gè)人微信號(hào)，專(zhuān)門(mén)接收外賣(mài)訂單，在朋友圈里也經(jīng)常發(fā)自己的奶茶店動(dòng)態(tài)和新品上市通知，比起美團(tuán)、餓了么這些外賣(mài)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，微信更能抓住老客戶(hù)的心。而且，微信上可以做一些活動(dòng)，當(dāng)這條微信轉(zhuǎn)發(fā)出去，可以獲得一些優(yōu)惠政策，一轉(zhuǎn)二二轉(zhuǎn)三，做得好奶茶店可以一下子就火熱起來(lái)。

奶茶店宣傳方法四：學(xué)?；顒?dòng)參與

效果：五個(gè)星

成本：四個(gè)星

作用：發(fā)掘新老客戶(hù)，提升奶茶店名氣

學(xué)生一直是奶茶店消費(fèi)群體中最樂(lè)意消費(fèi)奶茶店的，而且口碑宣傳特別快速且作用大，所以我們要和學(xué)生們搞好關(guān)心，在平日里跟學(xué)生多聊聊天，偶爾叫自己學(xué)生做兼職去學(xué)校宣傳，又或者是跟學(xué)生社團(tuán)搞好關(guān)系，偶爾的社團(tuán)活動(dòng)贊助一些奶茶飲品，他們很容易就會(huì)記住你并喜歡這家奶茶店，后期中的口碑宣傳絕對(duì)是不費(fèi)吹灰之力的。

了解更多奶茶信息請(qǐng)關(guān)注與期一會(huì)奶茶官網(wǎng)！與期一會(huì)奶茶是一個(gè)"0添加，0防腐，0氧化"的奶茶品牌，產(chǎn)品以飲品+奶茶+貢茶+皇茶+甜點(diǎn)+小吃，6店合1，四季一體創(chuàng)新多元化模式，這是與期一會(huì)個(gè)性而前衛(wèi)的體現(xiàn),溫?zé)嵯闾鸬慕?jīng)典奶茶,搖曳拂動(dòng)的晚風(fēng),舒適安靜的店內(nèi)環(huán)境,是工作、聊天、放松休閑的優(yōu)質(zhì)場(chǎng)所。開(kāi)奶茶店最好去與期一會(huì)奶茶店加盟總部直接洽談與學(xué)習(xí)。與期一會(huì)為您提供奶茶項(xiàng)目分析、加盟指導(dǎo)，并為您提供成功開(kāi)店指南、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)技巧等資料，全程服務(wù)助你開(kāi)一家成功的奶茶店

奶茶店怎么做推廣引流？

一、奶茶店的營(yíng)銷(xiāo)

一家成功的奶茶如何做推廣引流

奶茶店的競(jìng)爭(zhēng)是有的，那么就看如何扭轉(zhuǎn)和占據(jù)顧客的心理有一席之地?？梢酝ㄟ^(guò)節(jié)假日為店鋪?zhàn)鲂麄?，周末這是人們有消費(fèi)需求的兩天，也是人流多的時(shí)候上班族和學(xué)生都休假了。顧客有從眾心理，人越多，就越能吸引顧客每當(dāng)一家店鋪排隊(duì)的人多就會(huì)證明這家店鋪的奶茶倍受認(rèn)可，奶茶店以?xún)?yōu)惠的促銷(xiāo)方案引客進(jìn)店，能夠很好的增加店鋪人氣。

二、奶茶店應(yīng)有的朝氣

作為奶茶店這樣時(shí)尚年輕的地方，自然店鋪里的音樂(lè)是為奶茶的浪漫情調(diào)做鋪墊的，可以借住音箱放一些與奶茶店浪元素或者潮流趨勢(shì)的歌曲以求從店鋪前走過(guò)的人可以停留或留意看一眼，當(dāng)你解放人們五覺(jué)中的一覺(jué)就為自己增添一半成功的幾率，讓顧客停留的時(shí)間增長(zhǎng)，而且奶茶店播放火熱的歌是推廣的自己的品牌定位的消費(fèi)群體。

三、奶茶店的口碑宣傳

關(guān)于奶茶店的口碑宣傳可以舉都可奶，總部通過(guò)微博、微信、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)途徑，集中宣傳自己的店鋪。利用互聯(lián)網(wǎng)較高的話題度和曝光度。經(jīng)過(guò)重復(fù)率加強(qiáng)人們對(duì)都可奶茶的印象，coco奶茶飲品加盟店不斷進(jìn)行口碑宣傳，可以采用“兩人同行，一人免單”的活動(dòng)。想要成功的推廣和對(duì)奶茶店引流也是要借鑒和學(xué)習(xí)別人的方式來(lái)研究自己的方向。

四、奶茶店的明星效應(yīng)

優(yōu)樂(lè)美奶茶是通過(guò)周杰倫一次一次的浪漫廣告被大眾周知，這就是其中明星效應(yīng)的帶動(dòng)，喜歡和支持周杰倫的粉絲自然也會(huì)追捧這個(gè)明星代言的飲品，那么反其道，奶茶店也可以找一些網(wǎng)紅來(lái)推銷(xiāo)，從而達(dá)到一種趨勢(shì)那就是作為網(wǎng)紅店就會(huì)有大量不斷的客流前來(lái)打卡，這個(gè)時(shí)候自己的口味是保證，服務(wù)是堅(jiān)石，奶茶店的引流和推廣就可以省略了。

五、奶茶店的引流

在人群多的地方擺放促銷(xiāo)產(chǎn)品，掃二維碼送禮品；大型商圈門(mén)口放免費(fèi)照片打印機(jī)；和快遞合作貼二維碼；地鐵公交出行貼二維碼，引流的目的是讓顧客主動(dòng)找奶茶店，而不是強(qiáng)迫。關(guān)于奶茶店的引流需要進(jìn)一步規(guī)劃。

奶茶店怎么吸引顧客

動(dòng)漫奶茶店在將新的顧客培養(yǎng)成回頭客的過(guò)程中，誠(chéng)信服務(wù)是最重要的。誠(chéng)信永遠(yuǎn)是奶茶店應(yīng)該擺在第一位的價(jià)值觀，沒(méi)有誠(chéng)信，財(cái)富便無(wú)從來(lái)。顧客一旦察覺(jué)出有被奶茶店欺騙的嫌疑，那對(duì)奶茶店的形象認(rèn)知就會(huì)立刻降低，在奶茶店日后對(duì)顧客推薦服務(wù)的時(shí)候，也會(huì)遭受顧客的質(zhì)疑，對(duì)奶茶店的后續(xù)工作開(kāi)展十分不利。奶茶店作為餐飲行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)其誠(chéng)信的要求更加高。只有誠(chéng)信才能為奶茶店贏來(lái)良好的口碑，才能帶來(lái)更多的忠誠(chéng)的顧客。

奶茶店產(chǎn)品的品質(zhì)同樣也至關(guān)重要。奶茶的產(chǎn)品具有較高的質(zhì)量是奶茶店長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)打得好，奶茶才能穩(wěn)固地發(fā)展。一家奶茶如果產(chǎn)品不被大眾接受，做再多努力也是沒(méi)用的。奶茶品牌形象再好，但產(chǎn)品卻被消費(fèi)者詬病，這樣的奶茶店是發(fā)展不長(zhǎng)久的。更別說(shuō)有回頭客了。

在奶茶店經(jīng)營(yíng)中，要學(xué)合理利用情感營(yíng)銷(xiāo)。將所有來(lái)消費(fèi)過(guò)的顧客做一個(gè)檔案整理，顧客的一些基本信息都收錄其中，在一些節(jié)日的到來(lái)或顧客的生日等送一些祝福，一定會(huì)讓顧客感到暖心的。通過(guò)這種方式也會(huì)增加顧客對(duì)自家奶茶的熟悉與好感度，再次來(lái)奶茶店消費(fèi)也就指日可待了。

經(jīng)營(yíng)奶茶店留不住回頭客怎么辦？奶茶店在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要合理的利用會(huì)員卡，這也是培養(yǎng)后頭客的關(guān)鍵，你可以對(duì)于滿多少錢(qián)的顧客幫其免費(fèi)的辦理一張會(huì)員卡，而且其會(huì)員卡可以積分。積分多了可以直接抵用現(xiàn)金，或者是經(jīng)常性的舉辦一些會(huì)員活動(dòng)，會(huì)員買(mǎi)奶茶飲品免費(fèi)送掛件等等，可能很多人不想喝奶茶但是喜歡掛件，或者很多人干脆就直接的辦張會(huì)員卡。

如果是開(kāi)一般的飲品店，沒(méi)有什么特色，競(jìng)爭(zhēng)壓力又大。動(dòng)漫行業(yè)是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的朝陽(yáng)行業(yè)，前景很好。喝飲品奶茶的多是年輕人，特別是80、90后的用戶(hù)，他們喜歡個(gè)性，時(shí)尚的產(chǎn)品，更是是看動(dòng)漫長(zhǎng)大的，如果有一家動(dòng)漫奶茶店，將動(dòng)漫與奶茶相融合，那么就更能吸引用戶(hù)。

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