信途科技今天給各位分享農(nóng)村品牌營銷推廣方案的知識，其中也會對品牌推廣銷售方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

白酒在農(nóng)村銷售方案。

1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80％的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

農(nóng)業(yè)行業(yè)怎么做品牌推廣

中國是農(nóng)業(yè)大國，但中國的農(nóng)業(yè)品牌在世界范圍內(nèi)卻是屈指難數(shù)。歸根究底在于，農(nóng)業(yè)企業(yè)對于品牌重視程度不高。像“中國民族品牌振興工程”對這塊的很有經(jīng)驗的，做的很OK！

世界未來學家約翰·奈斯比特在《中國大趨勢》中，把中國比作一個龐大而復雜的企業(yè)，精辟地提出了中國“新社會的八大支柱”理論，這對于我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的啟示是，要想發(fā)展好農(nóng)業(yè)，就要在轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展的思路上拐好彎。

農(nóng)業(yè)行業(yè)怎么做品牌推廣？其中一個思路就是互聯(lián)網(wǎng)。

告別了“靠山吃山、靠水吃水”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)來說，意味著渴望與新生。隨著互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)業(yè)領域的落地發(fā)芽，除了互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)村電商、農(nóng)資電商、生鮮電商等新業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)也紛紛表示進行互聯(lián)網(wǎng)轉型，打造品牌文化，進行精準營銷推廣，這一切都讓無數(shù)從業(yè)者面臨著渠道選擇的困惑。

如今，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)認識到品牌經(jīng)營的重要性，并逐步創(chuàng)立了自有品牌。然而品牌必須得到消費者的認可才能打開市場、創(chuàng)造效益。作為生產(chǎn)經(jīng)營行家的農(nóng)企顯然不具備營銷推廣品牌的能力，而傳統(tǒng)媒體渠道普遍存在互動性差、受眾面窄、傳播速度慢、精準度低的劣勢，加上高昂的費用，讓絕大部分農(nóng)企難以接受。而以微信為代表的自媒體平臺已經(jīng)是當下最火熱的主流社交平臺，在互動性、受眾面、傳播速度、精準度等領域都有巨大的優(yōu)勢與發(fā)展空間。

此外，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定位公司品牌，做到知己知彼，準確定位，,它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。

品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

產(chǎn)品線的設置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進和市場推廣。

農(nóng)業(yè)行業(yè)怎么做品牌推廣？農(nóng)業(yè)品牌不僅以資源共享、探尋商機的優(yōu)勢為廣大農(nóng)企破解品牌發(fā)展難題，更要在不斷深入地互動合作中，積極探尋移動互聯(lián)網(wǎng)時代“三農(nóng)”領域的轉型發(fā)展之路。

如何做好農(nóng)村市場營銷？

農(nóng)村市場已逐漸成長為現(xiàn)代家用電器產(chǎn)品的一個最為廣闊而重要的市場了，可以說是一個新的且潛力巨大的市場。 農(nóng)村市場銷售特點與消費特點自然有別于家電產(chǎn)品在城市里的“一貫作風”。 那么，家電產(chǎn)品廠家和經(jīng)銷商如何更為親密有效地親近廣大農(nóng)村市場呢？ 怎么才能更迅速的獲得農(nóng)村居民的青睞呢？具體建議如下： 一、不斷提升本品牌的知名度 “名牌！名牌！”——購買者的心里是喜滋滋的，親朋好友、左鄰右舍的臉上洋溢著笑容，內(nèi)心卻是癢癢的。在農(nóng)村，能夠買起名牌家電是一種榮譽，是一個家庭富裕的象征，上世紀八、九十年代是這樣的，二十一世紀的今天依然?？梢赃@樣說：“名牌，就是幸福”。同時，對廣大農(nóng)村消費者而言，“名牌”就是高知名度的牌子或產(chǎn)品，只要村里的人或小鎮(zhèn)上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者經(jīng)常在電視上看到它，它就是名牌，就是“好東西”。因此，家電產(chǎn)品要想在廣大農(nóng)村銷得好，首先得保證或者不斷提升本品牌的知名度，其途徑主要是電視——如果不能在中央電視臺打廣告的話（中央電視臺是農(nóng)村消費者看得最多的電視臺啦，幾乎每家每戶都看），至少也要在省級或者市縣級電視臺（有些地方已經(jīng)不批準建立市縣級電視臺了，但農(nóng)村好像還可以看到此類電視臺）經(jīng)常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相關信息，二、三月?lián)Q一次即可），效果比不打廣告要好上十來甚至數(shù)十倍，而且花錢不多（主要是指在市縣級電視臺進行廣告宣傳）。 例如廣東某音響品牌屬于二線音響品牌，原本在湖南某縣級市（95%以上都是農(nóng)村）默默無聞，銷量一直上不去，甚至有些商場進了幾款音響后，從年頭放到年尾也沒有賣出去一款，音響頂上積滿了厚厚的一層灰塵。銷售代表甚是不解，一是懷疑農(nóng)村的消費能力，難賣出去是有原因的；二是農(nóng)村比較荒涼，道路坑坑洼洼，交通極為不便，從一個小鎮(zhèn)跑到另一個小鎮(zhèn)，往往要坐上兩個小時的車，而且等車有時更要等上兩、三個小時，所以銷售代表不想到農(nóng)村“基層”（市場）去，怕辛苦，一般只到經(jīng)銷商處去一趟，甚至是打個電話就完事了——還是呆在城里舒服多了，好玩多了，也就使得銷售代表很難真正地深入到農(nóng)村市場，發(fā)現(xiàn)其問題，解決其問題。后來，銷售代表迫于公司的壓力以及當?shù)睾诵慕?jīng)銷商的提醒，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村居民喜歡購買有名氣的音響產(chǎn)品，而當?shù)氐碾娨暸_廣告費也不貴。于是，結合公司策劃師的智力支持，決定通過在此電視臺進行促銷廣告字幕、品牌廣告和企業(yè)推薦（企業(yè)宣傳碟的播放）三個方面的廣告?zhèn)鞑?，首次投放三個月，合理分配，優(yōu)惠后的廣告費用總計五萬元人民幣，由企業(yè)和核心經(jīng)銷商協(xié)商分攤，結果廣告播出后，一個月內(nèi)全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的很多居民都爭相購買本音響品牌，使銷售代表和經(jīng)銷商對農(nóng)村市場的更佳推廣頗受鼓舞。 二、確保本品牌的高美譽度 對農(nóng)村居民的家電消費情況而言，家電品牌的知名度對產(chǎn)品有著非常大的輔助促進銷售的作用，而品牌的美譽度則對產(chǎn)品有著直接促進銷售的作用。同樣是上一案例中（同一個市），2004年夏季湖南的天氣炎熱難受，某村莊富裕一點的家庭都想安裝空調(diào)，不再“享受”如此惡毒天氣的罪，但一時又沒人敢“越雷池半步”——打頭陣購買空調(diào)產(chǎn)品，因為不知道買什么空調(diào)好，怕不好用，白花錢。后來，某一村民實在忍受不了了，到鎮(zhèn)上買了一款空調(diào)安裝了（有一定品牌知名度的），十多天運行良好，而且價格也合理。一時間，此品牌的空調(diào)產(chǎn)品好就傳遍了整個村莊。不久，一個只有一百多戶人家的村莊，就有近一半的家庭購買了此品牌的空調(diào)產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了品牌口碑的力量。為什么會這樣？因為鄉(xiāng)里鄰里都說它好——有人先行“試驗”了，風險降到最低甚至是“零”，自然錯不了，何樂而不為呢？因此，家電產(chǎn)品廠家一定要想辦法把本品牌的美譽度提升上去，讓每一個村民都說本品牌好——一人傳十個，十人傳百個……本品牌產(chǎn)品的良好銷售就有著落了。 三、先深度市調(diào)再進行價格定位 很多廠家的營銷人員都認為農(nóng)村居民能夠消費起的家電產(chǎn)品都是廉價的，高價（高檔）的產(chǎn)品很難在農(nóng)村市場上賣得動（筆者曾在某一企業(yè)的大多數(shù)營銷人員都持此觀點，后來“市場”否定了他們的觀點），但這是大錯特錯的。根據(jù)農(nóng)村市場長期以來形成的消費特點，一般情況而言：很多大件家電產(chǎn)品只要在品牌知名度和美譽度方面能過老百姓的關，高價格的買賣就不成問題，一年下去其銷售數(shù)量絕對不菲，而小件家電產(chǎn)品，由于壞了重新買一個也用不著過分“傷心”，所以消費者便側重于購買品質(zhì)優(yōu)良但價格適中的產(chǎn)品，尤其在電飯煲、電熨斗、電吹風等方面表現(xiàn)明顯，并且消費者對小件家電產(chǎn)品的品牌知名度和美譽度都要求不高，只要能用即能滿足大多數(shù)農(nóng)村消費者的需求。因此，家電產(chǎn)品廠家在進行農(nóng)村市場推廣時，在價格方面首先要對本區(qū)域市場作一次深度的消費調(diào)查，然后再進行相應的價格定位，使其價格成為當?shù)叵M者的心中價格。例如廣東省高要市倪先生代理了某燃氣灶品牌，屬于知名品牌，價格較一般品牌相對應的高出了一截，原本以為是知名品牌，應該好銷，但在當?shù)剞r(nóng)村市場一直打不開銷路，也不知道其突破口在哪？后來通過其做廣告策劃的侄子進行市場分析，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村消費者在這些小件的家電產(chǎn)品方面并不是十分注重是否是名牌產(chǎn)品，只要安全能用就行（反正放在廚房里，客人也很難看到），所以不愿意接受過高價格的產(chǎn)品。后來倪先生改變了其銷售產(chǎn)品、零售價格及銷售策略，很快便在當?shù)氐霓r(nóng)村市場站穩(wěn)了腳跟。 四、毫不猶豫地支持刷墻廣告 農(nóng)村的傳播載體資源非常的有限，除了電視、口傳外，就數(shù)刷墻（廣告）了。但是，有些電器生產(chǎn)廠家就是看不起這些“玩意兒”，認為太低檔，有損品牌形象。好像說得很在理，但是，農(nóng)村消費者并不這樣認為。例如，在一個山坳里，近處的小山坡上有一戶人家，山路從小山坡下拋物線式的經(jīng)過，因而房子的側面一片正對著山路，碩大的“版面”，一個標識、商標名或一句廣告語，遠遠就能看到，極具視覺沖擊力，路人覺得是一種享受，哪會產(chǎn)生低劣的聯(lián)想呢！只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬即行。而且刷墻廣告花費極低（只需涂料費，一般都不用“版面”費的），是節(jié)約推廣費用的一條重要途徑。農(nóng)村市場很多產(chǎn)品如摩托車、飼料都是通過數(shù)量巨大的刷墻廣告來促進品牌推廣和產(chǎn)品銷售的。筆者的老家也屬于農(nóng)村，記憶中——上世紀九十年代老家市場上有一款洗衣機就是因為廠家推廣費用不足，而通過刷墻廣告成功占據(jù)了我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場份額的?？梢?，在農(nóng)村刷墻廣告還是蠻具效果的，其實細想一下就相當于城市里的大型戶外廣告，只是農(nóng)村的略為簡單和花費低很多而已。 五、側重于節(jié)日集會展開促銷活動 農(nóng)村消費者在購買大件家電產(chǎn)品時，往往會選擇端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)進行，小家電又往往會利用趕集、廟會等活動“順帶”購買。因此，家電產(chǎn)品廠家在進入農(nóng)村市場時，要把握好這些節(jié)日和活動，即時的推進相關的促銷活動，一般做得越大型或大氣會越有效果。要注意的是，平時這些產(chǎn)品銷售時盡量不搞促銷和折扣（一般在農(nóng)村的國營商店里是不二價的），使消費者能看出促銷時的差價——時機不再來，很快就會做出購買與否的決定，因為一過此促銷時間，廠家又會把零售價恢復到平時的“正常價”——農(nóng)村消費者腦瓜子靈敏得很嘞！我有個山東的朋友就看出了這一點，在老家鎮(zhèn)子上開了間百來平方米的電器商行，根據(jù)這種情況進行卓富效率的營銷推進（含促銷活動），一年純賺近20萬元人民幣。 六、全面與家電組合銷售商合作 大城市里出現(xiàn)了國美、蘇寧、大中、永樂等家電產(chǎn)品零售航母。近幾年來，廣闊的農(nóng)村市場也出現(xiàn)了一些專業(yè)家電組合銷售商。這種零售模式有兩個銷售對象，一是面向單件產(chǎn)品購買的消費者，二是面向系列產(chǎn)品組合購買的新婚夫婦。其賣點一是賣自己的專業(yè)形象，二是相對的價格優(yōu)惠。不過，僅此兩點就已征服了大多數(shù)的目標消費者。此類銷售商每年的出貨量極大，如廣西某市的林先生在家鄉(xiāng)鎮(zhèn)子上開的店就屬于此類型，2004年銷售電視機、DVD、洗衣機等常用家電產(chǎn)品每一品種均超過了1000件，顯示了其綜合銷售的實力。其中有一款DVD是OEM產(chǎn)品，開始進入林先生所在的區(qū)域市場銷售極為不順，后來其廠家與林先生合作推廣，單店一年就銷了1200多臺，是廠家未與林先生合作前想都不敢想的。從當前的發(fā)展情況來看，家電組合銷售商是農(nóng)村未來家電銷售業(yè)發(fā)展的方向，如果家電產(chǎn)品廠家能夠及時且全面的展開與當?shù)丶译娊M合銷售商的合作，對本品牌在當?shù)氐耐茝V是非常有好處的，就好像搭上了順風車一樣。 總的來說，要想真正做透農(nóng)村市場，最大限度的提高本品牌本產(chǎn)品的市場占有率并不容易。

如何在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行產(chǎn)品營銷

一、選擇好適當?shù)钠放坪彤a(chǎn)品

盡管農(nóng)村市場消費者的白酒消費檔次在上升，但是在農(nóng)村市場，農(nóng)村消費者在進行白酒消費選擇時，往往是缺乏品牌忠誠度的，價格依然是農(nóng)村消費者在進行產(chǎn)品選擇時主要的決定因素，而他們對價格的變動也是非常敏感的，另外農(nóng)村消費者在進行白酒產(chǎn)品選擇時，追趕流行也是主要的參考標準，也就是看別人在喝什么酒，他們也會優(yōu)先選擇什么酒。其次農(nóng)村消費者對白酒質(zhì)量的鑒定也并非專業(yè)，一般來講，只要白酒口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼，他們就會認為這是好酒。另外農(nóng)村消費者在產(chǎn)品選擇時，會傾向于帶盒子的，紅顏色、顏色比較鮮艷的包裝的白酒產(chǎn)品，尤其對他們購買白酒用來紅白喜事宴請時尤其重要。

針對農(nóng)村消費者所具有的這些特性，所以白酒經(jīng)銷商在進行白酒品牌和產(chǎn)品選擇時，就需要了解他們的這些消費習慣和特性去有針對性的選擇白酒品牌和產(chǎn)品，那就是產(chǎn)品品牌不一定非是名牌，主推產(chǎn)品最好不要高于他們正在消費的白酒產(chǎn)品的主流價格帶，產(chǎn)品最好帶盒子，包裝以紅色等顏色比較鮮艷的包裝產(chǎn)品。

二、選擇合適的宣傳促銷方式

對農(nóng)村消費者來講，是喜歡占一點小便宜的，這就為如何通過促銷的手段來誠服這些消費者提供了機會。

在產(chǎn)品促銷上，針對消費者可以在酒箱內(nèi)或酒盒子里放置一些打火機、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品，或者在瓶子上設置刮獎卡（刮開后可以依據(jù)中獎內(nèi)容兌現(xiàn)一些獎品或現(xiàn)金）；針對批發(fā)商可以可以開展一些實物促銷活動，而不要直接采取本品搭贈的促銷方式，因為這樣容易影響到價格體系，變成變相降價，另外在進入新市場或新產(chǎn)品上市時，設置促銷時，基數(shù)要適當減少，比如進貨五件或十件就可以設置促銷品。對于自己客情比較好的二批可以給對方發(fā)放促銷本，實施長期累計促銷，用于穩(wěn)定和牽制這些二批。

在宣傳上，可以選擇用POP、條幅、墻體廣告、電視廣告字幕（當然更好用電視畫面廣告）和傳單。當然在農(nóng)村市場，農(nóng)村集會是一個很好的宣傳平臺和機會，經(jīng)銷商可以收集農(nóng)村集會的時間，然后讓當?shù)氐姆咒N商或二批配合，帶上專用的宣傳工具，在集會上開展免費品嘗和現(xiàn)場促銷活動。另外為了營造宣傳氣氛，經(jīng)銷商也可以組織一個車隊，車體上掛上產(chǎn)品廣告，然后用高音喇叭播放廣告和活動內(nèi)容在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上或比較大的村去宣傳（這種方法盡管俗氣，但是在許多農(nóng)村市場卻是行之有效的。中間為了烘托氣氛和集聚人氣，還可以沿途發(fā)放一些樣品酒或小禮品。

抓好農(nóng)村的紅白喜事用酒。農(nóng)村的紅白喜事不但可以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而且還是一個很好的宣傳平臺（因為主辦方會邀請自己的親戚朋友來參加）。所以經(jīng)銷商可以專門針對農(nóng)村的紅白喜事去設計一些專門的促銷方案。

三、抓好渠道運作

渠道是經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的途徑，所以如何選擇好渠道并進行有效的渠道運作就很關鍵了，那么經(jīng)銷商該如何選擇和運作渠道呢？

一般來講，經(jīng)銷商首先會選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設立二批，通過二批來進行分銷，當然這種做法并沒有做，但是隨著市場競爭的加劇，二批怎么選，然后還需要做什么工作就很重要了。一般來講，新產(chǎn)品剛上市，為了確保二批的利潤前期不宜設立太多，當然可以分品種讓不同的二批去銷售，但是貨鋪上后并不意味著工作結束，為了市場快速動銷，經(jīng)銷商可以圍繞二批利用二批的零售網(wǎng)絡針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店、零售副食店以及比較大點村的零售副食店去進行鋪貨和宣傳。

如果隨著銷量的提升，其他二批也要銷售，如果不給供貨，那么他們就可能到其他市場倒貨砸價，針對這種情況，經(jīng)銷商可以給原來的二批協(xié)商，以較高的價格給其他二批供貨（差價留給原二批）或其他二批的銷量計入該二批身上，經(jīng)銷商根據(jù)銷量給他相應返利（一般來講，白酒利潤相對較高，經(jīng)銷商是能夠承受的）。

如果經(jīng)銷商在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)找不到二批或者所找二批不理想怎么辦，那么經(jīng)銷商可以采取倒做渠道的辦法，那就是自己先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店和零售店直接進行鋪貨和宣傳，等渠道二次要貨時，就可以把這些餐飲店和零售店轉交給理想的二批運作。

四．其他做白酒的有效方法

經(jīng)銷商可以利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批把這些村的村干部和學校老師邀請在一起，由經(jīng)銷商請客（在鄉(xiāng)鎮(zhèn)請客花不了多少錢），然后再免費送這些人一些酒，讓這些人先喝并積極向別人推薦的方式來創(chuàng)造銷售氛圍。

建設熱點市場。經(jīng)銷商前期可以選擇一些比較容易運作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實施資源聚焦，把你所經(jīng)營的白酒做到這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一品牌，然后用這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)去帶動其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售，這是因為一是農(nóng)村許多消費者的親戚朋友都是跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，另一方面不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)或鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商由于現(xiàn)在交通和通訊方便了，他們也會經(jīng)常交流和換貨銷售。

新產(chǎn)品怎樣在農(nóng)村推廣？

一、先到農(nóng)村做市場情況調(diào)查，然后根據(jù)其分析數(shù)據(jù)定位新產(chǎn)品，最后拿著新產(chǎn)品去農(nóng)村推廣；二、常見的推廣方法有：在村里免費發(fā)塑料袋（上面印有新產(chǎn)品信息）；可以與村里的小賣店合作一下：先給小賣店免費派一些樣品去試賣，賣好后再談合作事宜；在村里搞個路演（大型戶外促銷活動）：抽獎、游戲互動、免費品嘗、特價、買贈、派樣、折扣；在村里面唱大戲或鬧元宵時，可以免費給贊助下，順便也把廣告打了！

農(nóng)村品牌營銷推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關于品牌推廣銷售方案、農(nóng)村品牌營銷推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。