信途科技今天給各位分享系統(tǒng)售前推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)系統(tǒng)售前推廣方案怎么寫(xiě)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何寫(xiě)售前方案

另外，需要提醒讀者注意，本文寫(xiě)的是售前方案，不是項(xiàng)目開(kāi)始后的實(shí)施方案。 售前階段，一般最終做過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查后，需要制作某某企業(yè)ERP實(shí)施方案，或者規(guī)劃方案，解決方案等東西。 這個(gè)方案通常情況下，是由咨詢公司對(duì)企業(yè)進(jìn)行初步調(diào)研之后，會(huì)同企業(yè)ERP選型項(xiàng)目組共同制定的，主要功能用來(lái)游說(shuō)企業(yè)項(xiàng)目決策人，同時(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人選型決策的參考。 我通常的寫(xiě)法如下，筆者一家之言，大家見(jiàn)諒。 方案框架（以下是簡(jiǎn)單寫(xiě)法，復(fù)雜寫(xiě)法的框架比這復(fù)雜很多）：一。引言 主要講信息化趨勢(shì)，企業(yè)所屬行業(yè)，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息化動(dòng)向。 二。企業(yè)現(xiàn)狀分析 主要是問(wèn)題分析，問(wèn)題是指信息化可以解決的問(wèn)題，無(wú)關(guān)的問(wèn)題不要談。 這些問(wèn)題有共性，比如：信息孤島無(wú)法集成和共享，企業(yè)流程效率低下，成本無(wú)法有效控制等等，同時(shí)，也要分析本企業(yè)及所屬行業(yè)的一些特殊性問(wèn)題，比如：快速消費(fèi)品行業(yè)對(duì)高效供應(yīng)鏈管理的迫切需求。 這些問(wèn)題的寫(xiě)法可以借鑒一些咨詢公司的方案，尤其是問(wèn)題的表達(dá)，很多咨詢公司的方案堪稱典范。 本部分是重中之重，一般說(shuō)來(lái)，要分成以下小章節(jié)。 2。流程優(yōu)化與重組。 3。企業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐復(fù)制。 四。實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和收益 要區(qū)分可以計(jì)量的，和不可以計(jì)量的，可以計(jì)量的，甚至可以細(xì)化到資產(chǎn)負(fù)債表事項(xiàng)。 五。項(xiàng)目實(shí)施初步規(guī)劃 可以用甘特圖作簡(jiǎn)單描述，說(shuō)明時(shí)間，階段，成果，參與人員等。 六。項(xiàng)目資金概算。 軟硬件投資，咨詢費(fèi)用，新增的項(xiàng)目組人員薪資等。這個(gè)概算，也是作為一個(gè)初步報(bào)價(jià)的過(guò)程，具體價(jià)格要慎重，不可多寫(xiě)，也不要少寫(xiě)，摸清對(duì)方心理底線。 七。一些建議。 如，盡快啟動(dòng)項(xiàng)目，要注重項(xiàng)目組成員的福利待遇等等。

淘寶推廣方案怎么寫(xiě)

如何寫(xiě)好掌柜推廣計(jì)劃呢

我下而給大家介紹一下寫(xiě)計(jì)劃詳情的的四個(gè)要點(diǎn)

一、各位在寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候，一定要淘寶客留下聯(lián)系方式，或者旺旺，QQ，都行。以便我們?nèi)蘸蠛霉芾?，回訪，多增進(jìn)感情

二、給出傭金收入的公式。就是說(shuō)要告訴淘寶客為你的店推廣是如何賺錢(qián)，怎么賺錢(qián)的，而不是直接說(shuō)我會(huì)每天讓你賺多少錢(qián)，這樣更有吸引力。

三、寫(xiě)出自己的聯(lián)系方式，讓淘寶客主動(dòng)的加我們。

四、最好提供出廣告素材鏈接，這樣讓淘寶客方便，因?yàn)橛行┨詫毧褪呛艿驼{(diào)的，他們不愿意讓人找到他，也許你的傭金很給力，產(chǎn)品計(jì)劃很誘人，但是他不想聯(lián)系你，如果你直接有一些素材給他，他就直接幫你做了，反之他看看就走掉了。這個(gè)計(jì)劃怎么寫(xiě)，就要看各位朋友們自己的了。不過(guò)我可以告訴大家，這個(gè)計(jì)劃非常重要，你的計(jì)劃吸不吸引淘寶客，直接決定你的淘寶客流量。

如何做好售前技術(shù)支持工作

一、售前技術(shù)支持工作主要工作內(nèi)容如下：

1、提供技術(shù)支持工作，完成終端測(cè)試解決方案的制定與實(shí)施；

2、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，了解客戶對(duì)終端測(cè)試產(chǎn)品的需求；

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣及市場(chǎng)調(diào)研工作；

4、協(xié)助客戶解決儀器使用中遇到的問(wèn)題；

5、對(duì)用戶反饋的產(chǎn)品使用問(wèn)題收集、處理、反饋、跟蹤；

6、負(fù)責(zé)撰寫(xiě)終端測(cè)試產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)文檔和培訓(xùn)資料；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其它的工作內(nèi)容。

二、售前技術(shù)支持工程師崗位要求如下：

1、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷；

2、2年以上技術(shù)支持工作經(jīng)驗(yàn)；

3、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和技術(shù)講解能力；

4、具有良好的撰寫(xiě)需求分析、解決方案、系統(tǒng)軟硬件配置等方案的能力；

5、具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高；

6、有大型通信項(xiàng)目解決方案或?qū)嵤┑某晒?jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

7、具有CCNA/CCNP資格證書(shū)者優(yōu)先。

如何管理產(chǎn)品售前推廣項(xiàng)目？

一個(gè)產(chǎn)品售前推廣部門(mén)，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的人員稱為‘推廣人員’，他們的工作是對(duì)銷(xiāo)售人員做技術(shù)支持，銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)挖掘市場(chǎng)項(xiàng)目，推廣人員根據(jù)銷(xiāo)售的公關(guān)情況跟客戶進(jìn)行技術(shù)交流，給客戶做產(chǎn)品的配置方案及編寫(xiě)標(biāo)書(shū)或者推進(jìn)項(xiàng)目成功的策劃方案，要管理的就是推廣人員進(jìn)行推廣的項(xiàng)目，跟蹤整個(gè)推廣過(guò)程。項(xiàng)目的特點(diǎn)是實(shí)施過(guò)程不定性因素很多，沒(méi)有計(jì)劃可言，推廣人員需要跟客戶進(jìn)行溝通或者招標(biāo)澄清都要由銷(xiāo)售去跟客戶聯(lián)系，根據(jù)客戶的計(jì)劃來(lái)進(jìn)行，客戶的計(jì)劃是不可能告訴推廣人員的。而且客戶的計(jì)劃也時(shí)刻會(huì)有變動(dòng)，例如：約好了去做交流，客戶臨時(shí)有事那就不能進(jìn)行；或者定下來(lái)某日開(kāi)始招標(biāo)進(jìn)行答標(biāo)，客戶領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排出差了，整個(gè)計(jì)劃就全部變了，什么時(shí)候開(kāi)始還不一定；更或者，客戶想做一個(gè)大項(xiàng)目，銷(xiāo)售和推廣人員都努力了半天，客戶到上一級(jí)部門(mén)去申請(qǐng)資金，上面沒(méi)有批，那項(xiàng)目就擱置了。這種種的情況都是不定的，而且無(wú)法估計(jì)和預(yù)料，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目都有不同的情況，實(shí)施過(guò)程沒(méi)辦法進(jìn)行規(guī)范，而要掌握這些進(jìn)度只能依靠推廣人員進(jìn)行定期匯報(bào)，現(xiàn)在項(xiàng)目管理的困難在于： 1、推廣人員匯報(bào)信息的數(shù)量能夠通過(guò)考核來(lái)控制，每周會(huì)匯報(bào)一次，但是質(zhì)量無(wú)法控制，什么樣的周報(bào)算高質(zhì)量的什么樣的算低質(zhì)量，如何來(lái)定性，全部都是文字性敘述的內(nèi)容，沒(méi)法規(guī)定多少字算是質(zhì)量好的。就算項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)明了期望的高質(zhì)量周報(bào)是什么樣的，推廣人員未必能理解，上報(bào)的也未必是項(xiàng)目經(jīng)理想要的東西。 2、項(xiàng)目實(shí)施數(shù)量很大，要管理二十多個(gè)推廣人員，每個(gè)推廣手里有十來(lái)個(gè)正實(shí)施的項(xiàng)目，而且項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程都不定，時(shí)間不定，會(huì)隨時(shí)有新項(xiàng)目立項(xiàng)，也隨時(shí)有正實(shí)施的項(xiàng)目結(jié)束。 3、項(xiàng)目經(jīng)理能夠管理的是推廣人員，但是推廣人員不掌握第一線市場(chǎng)信息，還要去跟銷(xiāo)售人員溝通，銷(xiāo)售人員也不是隨時(shí)愿意匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展，所以掌握項(xiàng)目情況就大大折扣。 4、這樣的產(chǎn)品推廣項(xiàng)目沒(méi)有規(guī)范執(zhí)行過(guò)程，沒(méi)有里程碑可尋，也沒(méi)有階段性文檔，只有最后項(xiàng)目是否成功的一個(gè)結(jié)果，需要掌握的是推廣過(guò)程中的策略方案和客戶動(dòng)向，已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，唯一線索就是推廣人員的文字性匯報(bào)，該如何規(guī)范這種項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程。

新產(chǎn)品上市如何推廣？

新產(chǎn)品上市推廣方案

名稱 ××上市推廣方案 　···　受控狀態(tài)　···　編號(hào)　···

執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)

一、推廣目的

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知該新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占銷(xiāo)售渠道，爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)商加盟，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為該新產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1．管理層深度訪談

2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：新產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：新產(chǎn)品銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

5．經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)該新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價(jià)格策略

（1）利用專賣(mài)、加盟經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對(duì)新產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果：

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

3．事件營(yíng)銷(xiāo)

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供該新產(chǎn)品

五、新產(chǎn)品上市安排

1．上市時(shí)間：______________________

2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略

1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力

3．提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3．定期回訪新產(chǎn)品使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

3．銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。

4．物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進(jìn)度安排

對(duì)該新產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

新產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間 工作安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

____月____日～____月____日 針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

編制日期···審核日期···批準(zhǔn)日期···

如何制作讓客戶眼前一亮的售前文案

答復(fù):

如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的售前方案?

幾乎所有的售前方案都有這樣一個(gè)大體的框架：

1、行業(yè)趨勢(shì)動(dòng)向（行業(yè)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）

2、企業(yè)現(xiàn)狀分析（目前企業(yè)問(wèn)題分析）

3、如何解決這些問(wèn)題（策略方案）

4、實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和收益（我們可以帶來(lái)的效果）

5、項(xiàng)目的可實(shí)施的初步規(guī)劃（人員安排、時(shí)間進(jìn)度掌控、階段工作計(jì)劃、溝通流程、風(fēng)險(xiǎn)處理等）

6、項(xiàng)目資金概算（報(bào)價(jià)）

那么做SEO售前方案需要注意一些什么問(wèn)題呢？文軍支招：宗旨是為客戶帶來(lái)真正的價(jià)值。

一、了解客戶的行業(yè)，給客戶做好定位。結(jié)合客戶的需求，找到客戶真正的價(jià)值所在。

客戶是處于什么行業(yè)的，是通過(guò)什么樣的方式盈利，做SEO的目的是什么？舉個(gè)例子：

客戶1，簡(jiǎn)單機(jī)械類(lèi)官網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)上渠道可以引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。建議，優(yōu)化以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名為主，用戶搜索的產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品型號(hào)等。而不是說(shuō)擴(kuò)展長(zhǎng)尾詞如xxx怎么樣，xxx好不好，或者給客戶說(shuō)做流量。

客戶2：門(mén)戶資訊站點(diǎn)，主要賣(mài)廣告位。那么用戶訪問(wèn)量和瀏覽量則是該站點(diǎn)的關(guān)鍵。

客戶3：電子商務(wù)站點(diǎn)：精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞和流量是電商站點(diǎn)的決勝之道。

二、確定能夠?yàn)橛脩魩?lái)價(jià)值的真正SEO操作，針對(duì)性進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)站點(diǎn)分析。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到了什么程度，獲得了哪些效果，有哪些地方可以借鑒？目標(biāo)站點(diǎn)處于什么階段，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距多大，為什么我們無(wú)法達(dá)到目標(biāo)，我們的弱勢(shì)在哪（了解弱勢(shì)就有了解決問(wèn)題的方向），優(yōu)勢(shì)在哪（了解優(yōu)勢(shì)我們可以事半功倍）？

三、針對(duì)弱勢(shì)環(huán)節(jié)提出針對(duì)性解決方案。

文軍分享售前方案的一些小經(jīng)驗(yàn)：

目前SEO競(jìng)爭(zhēng)很大，1個(gè)稍具規(guī)模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去競(jìng)爭(zhēng)，其他形形色色的公司不計(jì)其數(shù)。在這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，不是一件容易的事。

1、格式，建議PPT。PPT的整體風(fēng)格、內(nèi)容也是非常重要的。需要好好準(zhǔn)備，畢竟這是一家公司的門(mén)面形象。

2、了解看PPT的人，什么人看這個(gè)PPT，什么級(jí)別的，什么背景？選擇一個(gè)主體。如果是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)不懂技術(shù)，那么很多技術(shù)型的問(wèn)題則很難讓人產(chǎn)生共鳴。而如果是一個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)技術(shù)性的主體去觀看PPT，則多以數(shù)據(jù)說(shuō)話，同時(shí)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式要有技巧（表格式的展現(xiàn)和圖標(biāo)曲線的展現(xiàn)給人的效果就不一樣）。

3、養(yǎng)成總結(jié)復(fù)盤(pán)的好習(xí)慣。

這份售前方案為什么會(huì)成功，那份售前方案為什么會(huì)失敗？建議經(jīng)常做到實(shí)時(shí)總結(jié)與反思，售前方案自然會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手。

系統(tǒng)售前推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于系統(tǒng)售前推廣方案怎么寫(xiě)、系統(tǒng)售前推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。