信途科技今天給各位分享珠寶課程推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)珠寶課程推廣方案設(shè)計(jì)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

主題活動(dòng)策劃

主題活動(dòng)策劃 篇1

一． 活動(dòng)前言：

大學(xué)生的心理健康是關(guān)系到大學(xué)生成才與否的頭等大事。只有健康的心理素質(zhì)，加之其他積極因素的相互作用，大學(xué)生成才才有了可靠的內(nèi)在條件，一顆顆人才的新星才有可能升起。 “少年強(qiáng)，則國(guó)強(qiáng)；少年弱，則國(guó)弱，少年勝于歐洲，則國(guó)勝于歐洲；少年雄于地球，則國(guó)雄于地球?！绷?jiǎn)⒊壬@一名言震蕩著一代代年輕大學(xué)生的心靈，漢一班委希望通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)提高同學(xué)們注意心理健康的意識(shí)，真誠(chéng)地提醒同學(xué)都來(lái)關(guān)注心理健康，以良好的心理素質(zhì)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，為國(guó)家的富強(qiáng)奉獻(xiàn)自己的力量。

二． 活動(dòng)主題：

讓“心理”去“旅行”

三． 活動(dòng)形式：

以課件的形式呈現(xiàn)

四． 活動(dòng)時(shí)間：

10-27 星期二 15：30-17：00

五． 活動(dòng)地點(diǎn)：

西教3-412

六． 活動(dòng)形式介紹：

本次班會(huì)由主持人將話題一一引出的形式展開(kāi)。中間貫穿一些心理小測(cè)試。這次的心理班會(huì)和班級(jí)文化展示結(jié)合在一起。充分顯示出旅游班的特色。班會(huì)流程：

第一部分 讓心理去旅行

1. 陳瑾老師寄語(yǔ)

2. 什么是心理健康

3. 心理健康包括哪些

4. 心理測(cè)試的定義

5. 比較有名的幾個(gè)心理測(cè)試

6. 心理測(cè)試：

1.與人交往時(shí)你是那類人

2.測(cè)測(cè)你的心胸寬廣度

3.脫鞋方式見(jiàn)人心

第二部分：我的大學(xué)我的夢(mèng)

1. 葉春群同學(xué)演講“我的大學(xué)

我的夢(mèng)”

2. 班主任倪老師祝福

3. 寫心愿卡，大學(xué)三年所定的目

標(biāo)或者心愿寫在卡片上，貼在許愿樹(shù)上。{手語(yǔ)《感恩的心》}

第三部分：班級(jí)文化

1． 班牌展示：由韓潔，蔣佳裕

展示班牌“馬踏飛燕”.馬踏飛燕為東漢青銅器,1969年于甘肅省武威雷臺(tái)(東漢時(shí)期鎮(zhèn)守張掖的張姓軍事長(zhǎng)官及其妻合葬墓中出土.)是中國(guó)旅游的標(biāo)志.以此凸顯我們班是旅游專業(yè)的.

2.吉他串燒歌曲：林天健

3.華爾茲;在這個(gè)社交密切的社會(huì)中。學(xué)習(xí)華爾茲變的很重要。因?yàn)樗鼛缀跏巧缃槐貍湮杵鳌?/p>

4.班長(zhǎng)韓潔總結(jié)

七．前期準(zhǔn)備：

1.討論活動(dòng)的流程，確定初步的框架（09.10.20）

2.確定各框架的內(nèi)容、主持人、安排各流程的負(fù)責(zé)人并分配任務(wù)。（09.10.20）

3.采訪老師和部門部長(zhǎng)。（09.10.21）

4.班會(huì)PPT由陳曉麗負(fù)責(zé)（09.10.25）

背景音樂(lè)：《遇見(jiàn)》 《感恩的心》《友誼地久天長(zhǎng)》

5.申請(qǐng)多媒體教師，由韓潔負(fù)責(zé)。（09.10.25）

6.布置會(huì)場(chǎng)

八.班會(huì)的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：1.制作節(jié)目表，向各個(gè)參加的老師同學(xué)發(fā)邀請(qǐng)函。制作了班會(huì)意見(jiàn)反饋表。

2.安排大家一起許下心中的期許。把對(duì)自己的心愿黏貼到希望樹(shù)上。

3.同學(xué)的配合度很高，積極參加班級(jí)活動(dòng)。特別是林天健同學(xué)，還是抱恙來(lái)為大家表演。做為班里的唯一男生。這種精神值得嘉獎(jiǎng)。

4.在班會(huì)結(jié)束之際，安排大家跳華爾茲。作為新時(shí)代的大學(xué)生，展示著我們的青春飛揚(yáng)，“我的舞臺(tái)我做主”。

5.班會(huì)主題：主題的擬定充分顯示了這個(gè)班會(huì)結(jié)合了“心理”和“旅游”這兩大塊。

缺點(diǎn)：1.因?yàn)槎嗝襟w有班級(jí)在上課，而且老師拖堂了。所以布置教室有些匆忙。導(dǎo)致電腦音響來(lái)不及檢查。中途請(qǐng)電腦老師來(lái)幫忙。

2.設(shè)置的心理游戲不夠引起大部分同學(xué)共鳴。只有少數(shù)人表現(xiàn)活躍。

3.PPT的字幕過(guò)多。讓座在后面的同學(xué)看起來(lái)有點(diǎn)吃力。

4.氣氛過(guò)于沉悶。互動(dòng)不夠。

九．嘉賓名單：

陳瑾老師，倪老師，心理協(xié)會(huì)代表魯?shù)さW(xué)姐，各班心理委員，組織部成員，各班班長(zhǎng)或團(tuán)支書

十．幕后工作人員：

心理班會(huì)負(fù)責(zé)人：陳曉麗

總負(fù)責(zé)：韓潔

節(jié)目策劃：陳曉麗以及旅游1303班委

主持人：陳曉麗 張麗琴

后勤工作組：應(yīng)怡潔 莫敏燕 王霞 章雪婷陳濃

主題活動(dòng)策劃 篇2

一、活動(dòng)內(nèi)容：

1. 同學(xué)們通過(guò)班會(huì)了解學(xué)校周圍敬老院，通過(guò)多天的走訪調(diào)查決定將王家港孤寡老人作為服務(wù)對(duì)象。隨后 勘查1401班班委會(huì)進(jìn)行了活動(dòng)策劃、活動(dòng)前期準(zhǔn)備、中期組織及后期宣傳等工作。

2. 中國(guó)石油大學(xué)勘查1401班團(tuán)支部在微信平臺(tái)、微博平臺(tái)等主流媒體進(jìn)行了宣傳，勘查1401班團(tuán)支部負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體組織及進(jìn)行。

3. 12月8號(hào)至12月30號(hào)：“暖冬系列活動(dòng)”主題活動(dòng)按照策劃書陸續(xù)開(kāi)展，8——12日班內(nèi)動(dòng)員，班外宣傳。13——15日物資準(zhǔn)備：食物和禮品。16日第一期暖冬活動(dòng)開(kāi)展。

4. 12月17日：“暖冬系列活動(dòng)”主題班會(huì)活動(dòng)開(kāi)展，評(píng)價(jià)并總結(jié)此次團(tuán)日活動(dòng)，并提出改善之處，作出后期工作的簡(jiǎn)單部署。

5. 12月17日，首期活動(dòng)后期宣傳（qq空間，微信‘微博）

6. 12月30：勘查1班“暖冬系列活動(dòng)”第二期活動(dòng)即元旦送溫暖進(jìn)行。同學(xué)們積極參與活動(dòng)，協(xié)辦方王家崗社區(qū)好評(píng)，進(jìn)一步加大宣傳，使活動(dòng)宗旨深入人心。

二、準(zhǔn)備階段

1. 12月初，勘查1401班班委會(huì)進(jìn)行活動(dòng)策劃，初步定下活動(dòng)內(nèi)容和具體流程。

2.人員準(zhǔn)備，按照活動(dòng)要求，確立此次系列活動(dòng)策劃組織人員及分配各部門任務(wù)。

3.前期宣傳

1）由相關(guān)人員進(jìn)行組織宣傳，并在微信，微博平臺(tái)進(jìn)行宣傳

2）線下宣傳：班級(jí)以及協(xié)會(huì)會(huì)員同學(xué)依靠自己的人際網(wǎng)進(jìn)行宣傳

4.場(chǎng)地安排

1）在南堂306，地院團(tuán)委活動(dòng)室進(jìn)行主題班會(huì)的開(kāi)展

2）安排服務(wù)對(duì)象地點(diǎn)。

三、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

1， “暖冬系列活動(dòng)”主題活動(dòng)開(kāi)辦

2， 時(shí)間：12月16日

3， 地點(diǎn)：王家港村委會(huì)

4， 勘查1401班全體同學(xué)參加班會(huì)。

5， 在QQ空間、微信及其他社交媒體進(jìn)行宣傳

四、活動(dòng)目的及意義

1、號(hào)召同學(xué)們關(guān)注社會(huì)，關(guān)注身邊的弱勢(shì)群體。

2、看望孤寡老人、空巢老人，奉獻(xiàn)愛(ài)心。

3、培養(yǎng)以及提高本班同學(xué)的責(zé)任心，愛(ài)心，耐心。

五、活動(dòng)收獲

同學(xué)們積極參與，在活動(dòng)中了解到孤寡老人、空巢老人的貧困、孤獨(dú)的現(xiàn)狀，并竭力為他們送去關(guān)懷和溫暖。我們認(rèn)為，作為大學(xué)生，就應(yīng)培養(yǎng)自己的責(zé)任心、愛(ài)心、耐心，奉獻(xiàn)自己的真心，多為社會(huì)做有意義的事，結(jié)合社會(huì)實(shí)際讀書，做一個(gè)可以給他人帶來(lái)溫暖、為社會(huì)做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)的當(dāng)代大學(xué)生，并希望通過(guò)自己的努力讓更多的人關(guān)注弱勢(shì)群體，以幫助更多的人，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。

六、活動(dòng)特色

在大家都只是去敬老院，老年之家做公益的背景下，我們注意到學(xué)校周圍還有一些不被別人注意的弱勢(shì)群體存在，孤苦無(wú)依，他們也需要當(dāng)代大學(xué)生的關(guān)懷，也希望有人靜下心踏踏實(shí)實(shí)去聽(tīng)他們講故事，幫助做家務(wù)。

七、活動(dòng)小結(jié)

1.問(wèn)題總結(jié)

1）有許多活動(dòng)環(huán)節(jié)有待提高，后期宣傳需加大力度

2)沒(méi)有專業(yè)的攝影器材，圖片像素不夠清晰。

2.今后設(shè)想：

1）完善活動(dòng)細(xì)節(jié)，對(duì)各環(huán)節(jié)都要進(jìn)行嚴(yán)格審核，反復(fù)修改，讓每位同學(xué)都從中收獲到什么，將活動(dòng)做的有意義。

2）做好活動(dòng)的宣傳，提早并通過(guò)更多途徑進(jìn)行宣傳，動(dòng)員身邊同學(xué)尤其是年級(jí)同學(xué)參加，提高活動(dòng)的正式型，擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模。

3）此次“暖冬”活動(dòng)是成功的，同學(xué)們積極參與，在其中了解到這樣一個(gè)孤獨(dú)群體的存在，并竭力為他們送去關(guān)懷和溫暖。我們認(rèn)為，作為大學(xué)生，就應(yīng)培養(yǎng)自己的責(zé)任心、愛(ài)心、耐心，多為社會(huì)做有意義的事，應(yīng)關(guān)注社會(huì)，關(guān)注國(guó)家而非一心只讀圣賢書。

此后我們還會(huì)繼續(xù)調(diào)動(dòng)大家的積極性，大力加強(qiáng)宣傳工作，將暖冬系列活動(dòng)宣傳開(kāi)來(lái)，進(jìn)行下去。讓它成為我們成長(zhǎng)中的鍛煉和一生溫暖的回憶！

主題活動(dòng)策劃 篇3

一.活動(dòng)時(shí)間：

二.活動(dòng)主題

會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛(ài)

三.活動(dòng)背景：

每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的絕佳機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品-- 會(huì)說(shuō)情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。

四.活動(dòng)目的：

1. 通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣；

2. 提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額；

3. 進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

五.活動(dòng)內(nèi)容：

1. 造勢(shì)活動(dòng)：

(1)xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛(ài)》；

(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

2. 柜臺(tái)促銷：

凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用 "會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的.精神饋贈(zèng)。

3. 新款上市:

總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。

六. 活動(dòng)宣傳與推廣

(1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢；

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳；

(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的；

七. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1."會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花"：25x100=2500元；

2. x展架：65元x2=130元；

3. 宣傳頁(yè)(dm)：0.5元x20xx=1000元；

4. 廣告宣傳費(fèi)：5000元；

5. 總計(jì)：8630元。

主題活動(dòng)策劃 篇4

師:同學(xué)們,告別愉快的假期,邁著輕松的腳步,我們又來(lái)到了闊別了近2個(gè)月的校園.

開(kāi)學(xué)第一天,第一節(jié)班會(huì)課上。老師想和大家分享幾個(gè)暑假里我看到的幾個(gè)小故事,同學(xué)們一邊看一邊猜一猜,你能從中發(fā)現(xiàn)什么做人的道理?

1、《珍貴的禮物》

一個(gè)國(guó)王添了一個(gè)可愛(ài)漂亮的王子,在孩子洗禮那一天,有12個(gè)仙女受上帝的派遣前來(lái)祝賀,每一個(gè)仙女都帶來(lái)了一樣珍貴的禮物。第一個(gè)仙女帶來(lái)的禮物是智慧,國(guó)王高興地收下了。第二到第十一個(gè)仙女分別帶來(lái)的是高貴、力量、財(cái)富、英俊、情感、健康、快樂(lè)、朋友、知識(shí)和關(guān)懷,國(guó)王都高興地一一收下了。但到了第十二個(gè)的時(shí)候,國(guó)王愣住了,因?yàn)樗龓?lái)的禮物是不滿。國(guó)王認(rèn)為,我的兒子什么都不缺,怎么能夠讓他有不滿呢?他毫不猶豫地拒絕了。隨著歲月的流失,王子漸漸長(zhǎng)大了,繼承了王位,他英俊漂亮,性情溫和,身體健康。但是,在他的心靈里,卻沒(méi)有因?yàn)椴粷M而產(chǎn)生的追求未來(lái)的雄心大志。久而久之,國(guó)家漸漸窮困被鄰國(guó)吞并了。老國(guó)王忽然醒悟:原因是他把上帝送給兒子的最珍貴的禮物拒絕了,不滿對(duì)于兒子來(lái)說(shuō)才是最珍貴的。

老師寄語(yǔ):孩子,只有一個(gè)人的心靈里時(shí)刻存在不滿,才會(huì)不斷地克服弱點(diǎn),才會(huì)不斷地向更高的目標(biāo)進(jìn)取。

老師寄語(yǔ):孩子,幾分鐘的時(shí)間并不長(zhǎng),但如果能利用它并能成為一種習(xí)慣,這些短短的時(shí)間就有可能成就一個(gè)人。

2、《信念是所有奇跡的萌發(fā)點(diǎn)》

羅杰?羅爾斯是紐約歷史上第一位黑人州長(zhǎng)。他出生在紐約聲名狼藉的大沙頭貧民窟。在這兒出生的孩子,長(zhǎng)大后很少有較體面的職業(yè)。而羅杰?羅爾斯卻例外。這得感謝他的一位小學(xué)校長(zhǎng)——皮爾?保羅。一次,當(dāng)羅爾斯從窗臺(tái)上跳下,伸著小手走向講臺(tái)時(shí),皮爾?保羅說(shuō):“我一看你修長(zhǎng)的小拇指就知道,將來(lái)你是紐約州的州長(zhǎng)?！碑?dāng)時(shí),羅爾斯大吃一驚,但他記下了這句話。從那天起,紐約州長(zhǎng)就像一面旗幟飄在他心中。他的衣服不再沾滿泥土,說(shuō)話不再污言穢語(yǔ)。在以后的四十多年間,他沒(méi)有一天不按州長(zhǎng)的身份要求自己,五十一歲那年,他真的成了州長(zhǎng)。他在就職演說(shuō)中說(shuō):“信念是所有奇跡的萌發(fā)點(diǎn)?！?/p>

老師寄語(yǔ):孩子,學(xué)習(xí)需要自信,做事需要信念。

3、《我的身后有一只狼》

一位名不見(jiàn)經(jīng)傳的年輕人第一次參加馬拉松比賽就獲得了冠軍,并且打破了世界記錄。新聞?dòng)浾叻鋼矶?不停地提問(wèn):“你是如何取得這樣好的成績(jī)的?”年輕的冠軍喘著粗氣說(shuō):“因?yàn)槲疑砗笥幸恢焕?。三年?我開(kāi)始練長(zhǎng)跑,每天凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘,在山嶺間訓(xùn)練。可我盡了自己的最大努力,進(jìn)步卻一直不快。有一天清晨,我在訓(xùn)練的途中,忽然聽(tīng)見(jiàn)身后傳來(lái)狼的叫聲,開(kāi)始是零星的幾聲,似乎還很遙遠(yuǎn),但很快就急促起來(lái),而且就在我的身后。我知道是一只狼盯上了我,我甚至不敢回頭,沒(méi)命地跑著。那天訓(xùn)練,我的成績(jī)好極了,后來(lái)教練問(wèn)我原因,我說(shuō)我聽(tīng)見(jiàn)了狼的叫聲。教練意味深長(zhǎng)地說(shuō),原來(lái)不是你不行,而是你的身后缺少了一只狼。后來(lái),我才知道,我聽(tīng)見(jiàn)的狼叫,是教練裝出來(lái)的。從那以后,每次訓(xùn)練時(shí),我都想象著身后有一只狼,成績(jī)突飛猛進(jìn)。所以我成功了。”

老師寄語(yǔ):孩子,老師希望你時(shí)時(shí)能感受到身后有一只狼,快馬加鞭,爭(zhēng)取更大進(jìn)步。

4、《千斤頂?shù)墓适隆?

一個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚,一個(gè)年青小伙的汽車,在偏僻的山路上拋錨了。修車需要工具,千斤頂,但小伙子沒(méi)有。他抬頭四望,發(fā)現(xiàn)在遠(yuǎn)處,有一戶人家,小伙子決定前往那戶人家借千斤頂。風(fēng)聲呼呼,雨聲簌簌,小伙子不禁心里暗想:“如果那戶人家沒(méi)有人在家,怎么辦啊?”“如果那戶人家有人在家,但,沒(méi)有千斤頂,怎么辦?”“如果那個(gè)家伙有千斤頂,但就是不肯借給我,怎么辦?”小伙子越想越氣,結(jié)果可想而知。

老師寄語(yǔ):孩子,凡事往好處想,陽(yáng)光就在你眼前。

5《圣經(jīng)上的蜂蜜》

猶太人有一個(gè)古老的風(fēng)俗,孩子剛懂事時(shí),母親就翻開(kāi)《圣經(jīng)》,在前幾頁(yè)每頁(yè)滴上一滴蜂蜜,讓孩子去吻《圣經(jīng)》上的蜂蜜,讓其意識(shí)到書本是甜的,而且越來(lái)越甜。再大一點(diǎn),父母都要問(wèn)孩子一個(gè)問(wèn)題:“有一種沒(méi)有形態(tài)、顏色、氣味,誰(shuí)都搶不走的寶貝,是什么?”孩子答不出來(lái)時(shí),大人就會(huì)告訴孩子:“它比金、銀、寶石更值錢,只要你活著,它就永遠(yuǎn)跟著你,它就是智慧?！边@個(gè)風(fēng)俗也許就是猶太人另一個(gè)秘密——為什么猶太人里多“巨人”的最好的答案。

老師寄語(yǔ):孩子,閱讀是一件快樂(lè)的事。它能給予我們純凈的心態(tài),對(duì)人和自然的信心,對(duì)生活的樂(lè)觀態(tài)度。

6、《只需十分鐘》

有一個(gè)小男孩,練琴每天堅(jiān)持4個(gè)小時(shí),他的老師知道后,對(duì)他說(shuō):“你不能這樣練,因?yàn)橐惶靸商炷軋?jiān)持,長(zhǎng)期這樣練是做不到的。你應(yīng)該養(yǎng)成習(xí)慣,一有空閑就練,即使幾分鐘也行?！彼?tīng)從了老師的勸告,把練鋼琴的時(shí)間分解到各個(gè)時(shí)間段。其它時(shí)間用來(lái)寫日記、看書、踢足球……而這一切,并沒(méi)影響他的琴藝。這個(gè)美國(guó)小男孩后來(lái)成為著名的詩(shī)人,小說(shuō)家和極其出色的鋼琴家,他之所以在各個(gè)領(lǐng)域取得輝煌的成就,原因在于他能分解自己的愛(ài)好到每天的時(shí)間中,他即使只有5分鐘的空閑也會(huì)利用起來(lái),寫幾句詩(shī),彈一首曲子。

同學(xué)們,這些既是美好的祝愿,也是我們本學(xué)期對(duì)每一位同學(xué)的要求,那么,就讓我們從最小的習(xí)慣開(kāi)始吧!

主題活動(dòng)策劃 篇5

一、指導(dǎo)思想

為隆重慶祝第31個(gè)教師節(jié)和進(jìn)一步推進(jìn)師德建設(shè)，在全校營(yíng)造尊師重教的濃厚氛圍，弘揚(yáng)尊師重教的良好風(fēng)尚，激勵(lì)廣大教師熱愛(ài)教育事業(yè)，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的全面發(fā)展，我校德育處、團(tuán)委本著“隆重、熱烈、務(wù)實(shí)、實(shí)效”的原則，開(kāi)展教師節(jié)系列活動(dòng)，力求變單純的慶?；顒?dòng)為一段時(shí)間的主題活動(dòng)，使活動(dòng)內(nèi)容更為豐富，力求活動(dòng)形式創(chuàng)新，更好的突出活動(dòng)主題和內(nèi)容，增強(qiáng)活動(dòng)的感染力和影響力。

二、主題：

“金秋九月頌恩師”

三、活動(dòng)時(shí)間：

9月2日——9月11日

四、活動(dòng)安排

1、9月4日——9月 7日 “尊師心語(yǔ)”之手抄報(bào)比賽

本活動(dòng)由團(tuán)委向47個(gè)團(tuán)支部發(fā)放倡議書及比賽相關(guān)要求，每班推薦4份作品上交參賽，團(tuán)委將組織評(píng)選并將優(yōu)秀作品在校園內(nèi)展示。

2、9月5日——9月6日 “尊師心語(yǔ)”之電話、短訊祝福

本活動(dòng)由團(tuán)委向全校學(xué)生發(fā)出倡議，利用周末兩天的時(shí)間向各班主任、科任以電話或短訊的形式表達(dá)節(jié)日問(wèn)候和祝福。

3、9月2日——9月11日 “尊師心語(yǔ)”之黑板報(bào)比賽

本活動(dòng)由德育處統(tǒng)一安排布置，評(píng)比時(shí)間為9月11號(hào)，由美術(shù)備課組老師組織執(zhí)行。

4、9月7日——9月9日 “尊師心語(yǔ)”之“班級(jí)祝福袋”

本活動(dòng)由團(tuán)委向各團(tuán)支部發(fā)出倡議，在自己本班利用卡紙制作關(guān)于老師的“祝福袋”并貼在墻上，班委發(fā)動(dòng)全班同學(xué)寫上心里話或祝福放進(jìn)“祝福袋”，增進(jìn)師生之間的情感溝通。

5、9月8日 “我愛(ài)我?guī)煛敝娪靶蕾p

全校各班在晚修7點(diǎn)至9點(diǎn)期間統(tǒng)一播放影片——《美麗的大腳》，團(tuán)委組織，信息技術(shù)中心技術(shù)支持。

6、9月9日星期三下午第八節(jié)隆重慶祝第25個(gè)教師節(jié)暨教師頒獎(jiǎng)大會(huì)

具體安排：

1) 橫幅：主橫幅——隆重慶祝第25個(gè)教師節(jié)暨教師頒獎(jiǎng)大會(huì)

副橫幅——金秋九月頌恩師

師恩深如海，桃李滿天下!

老師，祝您生日快樂(lè)!

2)總務(wù)布置主席臺(tái)、和桌椅(180張)、買花400朵(玫瑰和康乃馨)和禮炮(10個(gè))

3)信息技術(shù)負(fù)責(zé)電子屏幕、背景音樂(lè)、音響操控(話筒四個(gè))、現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像

具體程序：

1) 頒獎(jiǎng)

2) 慶?；顒?dòng)：主持人引入——學(xué)生代表送花——學(xué)生代表發(fā)言———校長(zhǎng)講話——全校學(xué)生齊朗誦《致謝》——禮炮——結(jié)束

3)當(dāng)天下午5點(diǎn)30分全體教職員工外出聚餐(地點(diǎn)待定)

7、9月10號(hào)早上全體教師參加鎮(zhèn)的教師節(jié)會(huì)議(具體時(shí)間待通知)

主題活動(dòng)策劃 篇6

前言： XXXX婚紗攝影，永遠(yuǎn)值得您信賴。規(guī)模見(jiàn)證實(shí)力，品牌鑄就輝煌。始于XX全國(guó)連鎖，十大品牌。XXX結(jié)婚樂(lè)園，XX月正式對(duì)外開(kāi)放愛(ài)情升降梯，歡迎您倆乘坐，飆風(fēng)的SHOP爽到極限。絕對(duì)真實(shí)，省錢到底。只有XX天，今天開(kāi)始倒計(jì)時(shí)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、促銷主題：愛(ài)情升降梯

二、促銷時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日

三、促銷內(nèi)容：

1、賣點(diǎn)：價(jià)格降1000，內(nèi)容升10倍

說(shuō)明：做兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，分別抽取優(yōu)惠價(jià)格和贈(zèng)送產(chǎn)品。可以讓顧客先摸獎(jiǎng)再定單，但不能隨意摸取超過(guò)2次。采用抽取乒乓球的形式?jīng)Q定優(yōu)惠價(jià)格——20個(gè)乒乓球，1個(gè)1000元、2個(gè)500元，3個(gè)200元，其余全為100元。采用抽去乒乓球的形式?jīng)Q定贈(zèng)送內(nèi)容——20個(gè)乒乓球，1個(gè)再來(lái)二次，2個(gè)再來(lái)一次，其余的根據(jù)本店情況分別設(shè)定成為從10元—100的產(chǎn)品。

2、套餐：陽(yáng)光情侶20xx、陽(yáng)光情侶3000、陽(yáng)光情侶4000。

說(shuō)明：1000元套系只能選擇1項(xiàng)外景拍攝(付全款贈(zèng)送2套名牌運(yùn)動(dòng)套裝、，20xx元套系可選2項(xiàng)外景拍攝(付全款2套名牌運(yùn)動(dòng)套裝和名牌 網(wǎng)球拍一套、，3000元套系可選3項(xiàng)外景拍攝(付全款2套名牌運(yùn)動(dòng)套裝，名牌 網(wǎng)球拍一套，名牌運(yùn)動(dòng)套件一套、。套系具體內(nèi)容由各店根據(jù)本地市場(chǎng)自行確定。

三個(gè)外景為：高爾夫球場(chǎng)體驗(yàn)尊貴人生、保寧球玩轉(zhuǎn)新派活力婚紗、網(wǎng)球場(chǎng)寫盡青春浪漫年華、采用數(shù)碼陽(yáng)光自然寫真拍攝，360度特寫拍攝，感受明星的風(fēng)采。

3、套系制訂：產(chǎn)品單一、無(wú)特色、套系簡(jiǎn)單(要配合內(nèi)容升10部制訂、

4、付款優(yōu)惠方式：不到50%預(yù)約金只能享受價(jià)格降1000不能享受其它優(yōu)惠條件、付50%預(yù)約金只能享受價(jià)格降1000和內(nèi)容升5倍不能享受另外5倍和其它優(yōu)惠條件、付100%預(yù)約金可享受全部?jī)?yōu)惠條件。優(yōu)惠方式一定要體現(xiàn)在活動(dòng)價(jià)目單上。

四、門市說(shuō)辭：

a、電話詢問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)怎么個(gè)升降方法?真的可以降1000元，升10倍的東西啊?活動(dòng)有什么要求嗎等等?

答：您好XX婚紗，**很高興為您服務(wù)!這是XX婚紗剛剛推出的活動(dòng)，因活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容過(guò)于豐富，不是一兩句話能說(shuō)清楚的，所以要麻煩您到XX婚紗門市來(lái)，我們會(huì)給您作詳細(xì)介紹，您絕對(duì)會(huì)有收獲。請(qǐng)問(wèn)您貴姓，留個(gè)電話號(hào)碼好嗎?對(duì)不起，熱線不能占用太久，再見(jiàn)!

b、我只定20xx的，能否去三個(gè)外景?

答：對(duì)不起，您如果要去3個(gè)外景，就必須定4000的套系，您看看這個(gè)套系一樣可以減錢加內(nèi)容，真的很劃算了。20xx的的確只能選1項(xiàng)，如果您現(xiàn)在交全款，我可以試試幫您申請(qǐng)主管再多送1項(xiàng)。

c、除了運(yùn)動(dòng)套餐外還有其他套系嗎?

答：當(dāng)然有，你的預(yù)算是多少，有什么要求，我可以幫您推薦另一個(gè)套系。

d、我還要考慮一下，過(guò)兩天再來(lái)吧!

答：本次活動(dòng)只搞XX天，錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有了!您看我們現(xiàn)在不但降價(jià)，更有增加內(nèi)容的活動(dòng)，這只有五一節(jié)才有的，況且XX婚紗的品質(zhì)和內(nèi)容是其他影樓無(wú)可比擬的，如果以后還有更優(yōu)惠的活動(dòng)，您也可以享受優(yōu)惠更改啊，還考慮什么呢?

e、我現(xiàn)在真的沒(méi)帶這么多錢，能否享受剛剛摸到的減500元現(xiàn)金的優(yōu)惠?

答：這樣啊，我們可以刷卡，沒(méi)有卡的話，那你就說(shuō)是我的朋友，我?guī)湍阏?qǐng)示一下主管爭(zhēng)取一下看看(爭(zhēng)取主管同意，限期明天補(bǔ)齊、。

主題活動(dòng)策劃 篇7

一、設(shè)計(jì)意圖：

知恩感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，是一種美好的情感，是一種修養(yǎng)，一個(gè)常懷感恩之心，懂得感恩之心的人，必定是一個(gè)人格健全的人。又到一年一度的母親節(jié)，每年5 月的第二個(gè)星期天(今年是5月13日)，借助這一節(jié)日我們?cè)谟變褐虚g開(kāi)展了“媽媽，我永遠(yuǎn)愛(ài)您”為主題的系列感恩活動(dòng)。為了引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)濃濃的親情，激發(fā)幼兒愛(ài)的情感，從小培養(yǎng)他們懂得飲水思源，尊重、感激別人的勞動(dòng)，知道回報(bào)、關(guān)愛(ài)媽媽。在母親節(jié)即將來(lái)臨之際，孩子們用歌聲和鮮花傳達(dá)自己的感恩之情。通過(guò)家園共同教育，創(chuàng)設(shè)感恩氛圍，實(shí)施潛移默化的情感教育，激發(fā)幼兒熱愛(ài)母親的情感，抒發(fā)幼兒對(duì)媽媽的濃濃愛(ài)意，增進(jìn)幼兒與媽媽的感情。

二、活動(dòng)目的：

1、讓孩子了解“母親節(jié)”，知道每年5月的第二個(gè)星期日是母親節(jié)，

通過(guò)一系列的活動(dòng)，讓孩子更加愛(ài)自己的母親。

2、讓孩子感悟自己成長(zhǎng)過(guò)程中媽媽所付出的艱辛，讓孩子懂得感激身邊的親人。

3、會(huì)用自己的方式表達(dá)對(duì)媽媽的愛(ài)，知道愛(ài)自己的媽媽，懂得回報(bào)!并能為媽媽做一件事或送一件小禮物。

活動(dòng)時(shí)間：5月8——9日這段時(shí)間。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：中班組每位教師。

活動(dòng)參與者：中班組全體幼兒

三、活動(dòng)流程：

(一)導(dǎo)入活動(dòng)：通過(guò)提問(wèn)導(dǎo)入活動(dòng)主題20xx年母親節(jié)主題活動(dòng)策劃方案20xx年母親節(jié)主題活動(dòng)策劃方案。

1、教師開(kāi)場(chǎng)白：

教師手拿母親之花——康乃馨，隨著一首大家熟悉的歌曲《感恩的心》響起，

師：小朋友看，這是什么花?(康乃馨)

你們知道這個(gè)星期天是什么節(jié)日嗎?(母親節(jié))

2、母親節(jié)是誰(shuí)的節(jié)日?這朵花就是要送給媽媽的花。

3、我們應(yīng)該怎樣表示對(duì)媽媽的愛(ài)?

4、如果我們想在媽媽進(jìn)門的時(shí)候，給媽媽遞上拖鞋，我們應(yīng)該怎么做呢?

(二)關(guān)鍵步驟

1、由老師示范正確的方法，邀請(qǐng)一位幼兒或教師一起做示范。

老師可向示范者提示表演的步驟： 媽媽開(kāi)門進(jìn)來(lái)，雙方互相注視對(duì)方微笑、問(wèn)好：媽媽，祝您母親節(jié)快樂(lè)!

小朋友從鞋柜取出拖鞋，放到地上(鞋跟的方向朝向媽媽)：您辛苦了，我?guī)湍猛闲?/p>

2、幼兒學(xué)習(xí)朗誦《游子吟》

慈母手中線，游子身上衣;

臨行密密縫，意恐遲遲歸。

誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉?

(三)幼兒討論

1、平時(shí)你都幫媽媽做些什么?

2、在什么時(shí)候做的?

3、你還可以幫媽媽做什么?

4、除了幫媽媽做事以外，還有什么方法能夠表達(dá)我們對(duì)媽媽的愛(ài)?

(送一個(gè)自己做的小禮物、給媽媽表演個(gè)節(jié)目等)

四、相關(guān)活動(dòng)：

1、結(jié)合主題“媽媽，我永遠(yuǎn)愛(ài)您”開(kāi)展系列感恩主題教學(xué)活動(dòng)：如語(yǔ)言活動(dòng)《想要媽媽的木木鴨》、社會(huì)活動(dòng)《媽媽愛(ài)我我愛(ài)她》、藝術(shù)活動(dòng)《感恩的心》等。

2、利用晨間談話時(shí)間圍繞感恩話題進(jìn)行“媽媽，我永遠(yuǎn)愛(ài)您”的主題談話。

3、這段時(shí)間在班級(jí)播放一些感恩歌曲，積極營(yíng)造感恩氛圍。

4、以繪畫的形式寫一封信給媽媽，畫面中表達(dá)自己對(duì)媽媽的愛(ài)。

5、結(jié)合教學(xué)活動(dòng)《給媽媽的心愿卡》，幼兒繪制簡(jiǎn)單的心愿卡送給媽媽。

6、回家開(kāi)展“我送媽媽一個(gè)吻”活動(dòng)，唱一首感謝媽媽的歌曲，幫媽媽做一件力所能及的事。

新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案（珠寶）

最常用也是最有用的推廣方式是活動(dòng)+促銷，以此快速增加人氣，提高知名度，百試百靈。

1，選擇一個(gè)公眾假期，在百貨商場(chǎng)的廣場(chǎng)(沒(méi)有廣場(chǎng)的話選商場(chǎng)旁邊人流大的位置)確定好地點(diǎn)，活動(dòng)當(dāng)天搭建舞臺(tái)。

2、事先選好模特，模特的數(shù)量看舞臺(tái)的大小而定，一般4~6個(gè)最合適(模特的出場(chǎng)費(fèi)一般800元左右，素質(zhì)已經(jīng)不錯(cuò)的)。

3、活動(dòng)當(dāng)天，讓模特配合不同的珠寶做不同的裝容，如經(jīng)典黃金產(chǎn)品可選小鳳仙、翡翠搭配旗袍、時(shí)尚鉆石配婚紗，夸張的寶石類配晚裝等，以演繹不同的產(chǎn)品特性及佩戴場(chǎng)合，讓歡眾印象深刻。

4、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單張，并配合促銷，以吸引顧客。

5、聯(lián)系部分當(dāng)?shù)孛襟w出席活動(dòng)，并作事后報(bào)道(一般報(bào)紙500元以下便能作事后報(bào)道，電臺(tái)的費(fèi)用稍高些，1000元左右，但活動(dòng)一定要有特色，否則媒體不一定愿意報(bào)道)。

6、如果有相熟的知名婚紗影樓，不妨嘗試共同合作，讓對(duì)方提供服裝、化妝等等，一方面可以減低推廣費(fèi)用，另一方面也可以與婚紗影樓聯(lián)手做促銷，把活動(dòng)的影響力大大提升(因?yàn)榛榧営皹堑念櫩突径际侵閷殬I(yè)的主要顧客)。

經(jīng)驗(yàn)之談，希望可以幫到樓主。

如何提高珠寶銷售的方法

珠寶銷售技巧：快速提升珠寶銷售能力的5個(gè)技巧！

珠寶銷售技巧不難，我就是從珠寶店的柜臺(tái)銷售做起，現(xiàn)在負(fù)責(zé)店里的銷售運(yùn)營(yíng)。

關(guān)于怎樣快速提升自己的珠寶銷售技巧，這個(gè)問(wèn)題比較大，

我從幾個(gè)方面先跟你說(shuō)一下，不清楚的可以找我交流。

鉆戒

珠寶行業(yè)大體上分為2種，一是往批發(fā)方向，二是在珠寶門店上班做零售客戶，如果以后自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)珠寶店，那是運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。

今天主要講一下珠寶門店銷售技巧的提升。

珠寶銷售技巧1：提高你的專業(yè)水平

我說(shuō)的專業(yè)水平，主要是你對(duì)珠寶產(chǎn)品的專業(yè)度。一般珠寶門店里賣的產(chǎn)品，大體分為黃金和鉆石類產(chǎn)品。顧客對(duì)黃金比較了解，賣起來(lái)也輕松，主要看品牌知名度，黃金的專業(yè)知識(shí)不多，好學(xué)。

而鉆石方面的專業(yè)知識(shí)就得花時(shí)間學(xué)習(xí)了，怎樣才算是專業(yè)呢？就珠寶門店銷售而言，你要做到，客戶說(shuō)預(yù)算就能馬上給他推薦性價(jià)比最高的鉆石產(chǎn)品，或者顧客對(duì)鉆石相關(guān)的任何一個(gè)問(wèn)題不懂，你都能馬上回答出來(lái)。

我培訓(xùn)的員工，基本是2個(gè)星期可以上手開(kāi)始銷售，能力提升的話，一個(gè)是看他自己是不是用心學(xué)習(xí)，第二個(gè)也需要實(shí)操經(jīng)驗(yàn)慢慢積累。柜臺(tái)銷售做半年基本算入行吧。

珠寶銷售技巧2：增加你對(duì)行業(yè)的了解

對(duì)行業(yè)的了解，也就是說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)上的每個(gè)珠寶品牌都要清楚。包括他們的產(chǎn)品定價(jià)，客戶群定位，銷售模式，主銷產(chǎn)品類型，營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容等等。

因?yàn)轭櫩驮谫I鉆戒時(shí)，會(huì)多個(gè)品牌對(duì)比，有些是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，有的是品牌知名度問(wèn)題。你只有對(duì)同行非常了解，顧客說(shuō)，要去比較時(shí)，你才有說(shuō)服顧客購(gòu)買的資本。

鉆戒

珠寶銷售技巧3：增加你對(duì)客戶的了解

對(duì)客戶的了解，主要是站在她的角度思考，對(duì)方買婚戒的時(shí)候會(huì)考慮哪些因素？會(huì)碰到哪些問(wèn)題？不同預(yù)算可以選怎樣的鉆戒？不同款式有什么不同？鉆石應(yīng)該怎么選？等等，

你對(duì)這些問(wèn)題了如指掌，那么你接待客戶的時(shí)候就很自然，也不會(huì)緊張。因?yàn)椴还芸蛻魡?wèn)到什么問(wèn)題，你都能給他解決方案。你的業(yè)績(jī)提升，也是來(lái)源于你對(duì)客戶的自信和把控能力。

珠寶銷售技巧4：提高你的銷售能力

銷售能力方面，主要涉及到銷售心理方面的問(wèn)題，多站在對(duì)方的角度思考。你知道客戶內(nèi)心的想法時(shí)，只要找到影響購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)，比如價(jià)格、款式、品牌知名度、售后、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品品質(zhì)等，你成交客戶就會(huì)比較輕松。

另外，逼單的技巧也是很重要的，逼單不是說(shuō)一味地讓客戶購(gòu)買，而是你要給他幾個(gè)現(xiàn)在購(gòu)買的理由，而且還要有證據(jù)和說(shuō)服力。這些需要數(shù)據(jù)來(lái)支持，問(wèn)題比較大，以后再聊。

鉆戒

珠寶銷售技巧5：提高你的學(xué)習(xí)能力

你的學(xué)習(xí)能力也就決定了，是否能快速提升你的珠寶銷售技巧。平時(shí)自己上網(wǎng)多看看“珠寶銷售技巧”類的文章，我的知乎里基本上每天都會(huì)更新，都是店里的實(shí)操案例。

也可以自己去百度搜索，但是要提醒一點(diǎn)，如何更快更好地吸收別人的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)，最好就是去看他們實(shí)際接待的案例。網(wǎng)上有一些純理論的東西，看完你都不知道怎么落地執(zhí)行。

除了自學(xué)以外，每天在店里多看看其他同事是怎么接待的，看不懂的虛心一點(diǎn)去請(qǐng)教老員工。平時(shí)也要用點(diǎn)心，多觀察店里業(yè)績(jī)最好的那位都在做什么，去借鑒模仿。

我對(duì)店里的員工說(shuō)過(guò)，如果你想快速提升你的珠寶銷售技巧，最好的方式，就是每天上班期間提出3個(gè)你不懂的問(wèn)題，在下班開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我給他們解答。

你想想，一天3個(gè)問(wèn)題，一個(gè)月就90個(gè)問(wèn)題，你要是用心做了，一個(gè)月足夠時(shí)間把不懂的東西全學(xué)完，剩下的就是靠實(shí)操來(lái)逐漸熟練。

珠寶策劃主要是做什么？要有什么工作經(jīng)驗(yàn)？

要參與的事情包括充分的市場(chǎng)調(diào)研，這是基本功，也是最重要的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)研出了偏差，那此基礎(chǔ)上得出的任何結(jié)論，很可能南轅北轍，做的決策也很可能導(dǎo)致致命的失敗。按項(xiàng)目的建設(shè)過(guò)程來(lái)看，主要分為項(xiàng)目前期投資決策（包括投資研究——地塊價(jià)值研判、財(cái)務(wù)成本分析、投資回報(bào)率測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)分析等；項(xiàng)目可行性研究/建議）；項(xiàng)目立項(xiàng)后，作項(xiàng)目詳盡的形象、產(chǎn)品、市場(chǎng)定位及實(shí)施方案、建議；項(xiàng)目后期配合工程工期，做相關(guān)的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷方案并監(jiān)督實(shí)施。同時(shí)策劃還要協(xié)調(diào)工程部、預(yù)算部、建筑公司的關(guān)系，并與設(shè)計(jì)院隨時(shí)保持聯(lián)系，還要與媒體、廣告設(shè)計(jì)公司和制作公司溝通、監(jiān)督執(zhí)行，并于銷售部緊密結(jié)合共同實(shí)施好各種營(yíng)銷方案。

主要的工作內(nèi)容有以下內(nèi)容

項(xiàng)目投資研究: 宏觀市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析 物業(yè)類型定位 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 財(cái)務(wù)成本分析 投資回報(bào)測(cè)算 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

市場(chǎng)調(diào)查研究:區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案綜合情況分析 區(qū)域客群需求市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)分析 開(kāi)發(fā)條件對(duì)比分析 項(xiàng)目產(chǎn)品策劃

市場(chǎng)形象定位: 客戶群定位 價(jià)格定位 總體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 總體景觀設(shè)計(jì)建議 建筑形態(tài)及風(fēng)格建議 戶型比例、面積、功能建議 基礎(chǔ)設(shè)施配套建議

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建議: 開(kāi)發(fā)程序 新材料及技術(shù)運(yùn)用 資源整合

營(yíng)銷推廣策劃: 項(xiàng)目VI導(dǎo)入系統(tǒng)創(chuàng)意 媒體分析及媒體策略擬訂 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 項(xiàng)目發(fā)展商品牌包裝策略 廣告訴求與平面廣告設(shè)計(jì)（形象稿） SP活動(dòng)策劃

推進(jìn)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的建議

王忠宏 李揚(yáng)帆

我國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)擁有豐富多樣的自然資源、博大精深的歷史積淀、廣泛普及的文化認(rèn)同、規(guī)模龐大的需求群體。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，為滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要、培育新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、增加就業(yè)作出了重要貢獻(xiàn)。新的形勢(shì)下，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不確定性增加、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩、要素成本上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)換代等挑戰(zhàn)，珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)應(yīng)牢牢抓住機(jī)遇，克服各種挑戰(zhàn)，從人才、技術(shù)、質(zhì)量、品牌、商業(yè)模式等多個(gè)層面加強(qiáng)自身建設(shè)，全面提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。

一、當(dāng)前我國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)面臨重要的發(fā)展機(jī)遇

1.全球范圍內(nèi)寬松貨幣政策的維持，將進(jìn)一步強(qiáng)化珠寶玉石首飾的投資保值功能

中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，尤其是近年來(lái)美國(guó)“財(cái)政懸崖”、歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)、日本經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期低迷等問(wèn)題難以在短時(shí)間內(nèi)得到完全解決，全球主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的中央銀行將較長(zhǎng)時(shí)間維持寬松的貨幣政策。我國(guó)作為對(duì)外依賴度較高的經(jīng)濟(jì)體，容易遇到外部輸入的通貨膨脹壓力。另一方面，實(shí)業(yè)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)也面臨著較大風(fēng)險(xiǎn)。因此，貴金屬和其他珍稀礦物所具有的價(jià)值蘊(yùn)藏功能，勢(shì)必受到更大的關(guān)注。從中央銀行、商業(yè)銀行、機(jī)構(gòu)投資者到個(gè)人，都需要大量購(gòu)入、長(zhǎng)期配置一定比例的黃金資產(chǎn)。黃金價(jià)格的走高，還將激發(fā)人們對(duì)替代品的需求，“水漲船高”地帶動(dòng)鉑、鈀、銀等其他貴金屬價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)。而貴金屬含量較大的首飾，以及部分名貴寶石和玉器，能兼顧消費(fèi)和保值的功能，也將受到人們的普遍歡迎。

2.我國(guó)內(nèi)需戰(zhàn)略的實(shí)施，以及持續(xù)的城市化進(jìn)程，將帶動(dòng)珠寶玉石首飾的需求量上升

2011中國(guó)國(guó)際珠寶展開(kāi)幕式

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要階段，內(nèi)需能否被有效調(diào)動(dòng)，直接決定了我國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的走向。在大額消費(fèi)品當(dāng)中，珠寶玉石首飾的消費(fèi)，既不像高檔服裝、電子產(chǎn)品那樣容易折舊、淘汰，又不像汽車等大宗消費(fèi)品那樣，占用大量的空間和維護(hù)成本。因此，珠寶玉石首飾是具有普適意義的耐久消費(fèi)品，非常符合中華文化影響下的民眾消費(fèi)心理，是我國(guó)未來(lái)拉動(dòng)國(guó)內(nèi)需求的生力軍之一。無(wú)論收入水平、受教育程度如何，只要有新增的可支配收入，人們都樂(lè)于拿出一部分，購(gòu)買符合個(gè)人收入水平和欣賞偏好的珠寶玉石首飾。因此，應(yīng)在繼續(xù)拓展外需、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，大力發(fā)展內(nèi)需市場(chǎng)，培育新的增長(zhǎng)源。

我國(guó)未來(lái)一二十年內(nèi)，還將有超過(guò)3億的新增城市常住人口；城市原有人口的收入水平也會(huì)不斷上升，新進(jìn)入珠寶玉石首飾需求群體的人口規(guī)模仍然較大。在精神文化需求相對(duì)物質(zhì)化的城市，珠寶玉石首飾將持續(xù)發(fā)揮其社會(huì)功能，在家庭、親友等不同類型人際關(guān)系的建立中，起到不可替代的作用。

3.我國(guó)人口結(jié)構(gòu)的新變化，將全面提升珠寶玉石首飾的消費(fèi)層次

我國(guó)第五次、第六次人口普查結(jié)果顯示，1987～1991年我國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)人口出生數(shù)的階段性高峰，這一時(shí)期出生的約1億人現(xiàn)已進(jìn)入婚戀年齡段。他們所在家庭的一般情況是，父母出生于1963年前后，積累家庭財(cái)富的年齡段基本處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，家庭經(jīng)濟(jì)狀況較以往有顯著改善，為獨(dú)生子女的婚戀購(gòu)置名貴珠寶首飾的意愿普遍較強(qiáng)、支付能力普遍較高。黨的十八大報(bào)告提出，到2020年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番?？梢灶A(yù)計(jì)，未來(lái)幾年內(nèi)，隨著收入水平的提高，我國(guó)大眾化珠寶首飾的消費(fèi)層次將繼續(xù)提升。

我國(guó)出現(xiàn)的另一個(gè)人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是人口老齡化。大城市居民的人均壽命顯著提高，老年人有相對(duì)穩(wěn)定的收入，非常需要為養(yǎng)老進(jìn)行投資。對(duì)于這部分老年人，由于主要需求在于抗通脹，并且需要確保資產(chǎn)有一定流動(dòng)性，因而最適于投資于貴金屬。隨著新退休老年人投資理財(cái)意識(shí)的增強(qiáng)，珠寶玉石首飾等投資品必將受到更多的青睞。

二、珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思路

1.在發(fā)展模式上，實(shí)現(xiàn)“勞動(dòng)密集型”向“技術(shù)密集型”的轉(zhuǎn)變

我國(guó)的珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)，對(duì)自然資源的依賴程度仍然較高，多屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，主流產(chǎn)品的科技含量、附加值落后于國(guó)際領(lǐng)先水平。未來(lái)我國(guó)應(yīng)鼓勵(lì)企業(yè)投入更多的研發(fā)資金，提高設(shè)計(jì)能力，改進(jìn)加工技術(shù)，確立技術(shù)密集型的發(fā)展模式。

一是在珠寶玉石首飾設(shè)計(jì)能力上，實(shí)現(xiàn)突破和趕超。要把中華美學(xué)文化、傳統(tǒng)雕刻工藝與現(xiàn)代化的加工技術(shù)結(jié)合起來(lái)，設(shè)計(jì)出具有我國(guó)特色的高附加值產(chǎn)品，使我國(guó)產(chǎn)品大量進(jìn)入國(guó)際頂尖珠寶玉石首飾的行列。

二是進(jìn)一步拓展人工珠寶玉石市場(chǎng)。人工珠寶玉石要與天然珠寶玉石在品牌、經(jīng)銷渠道等方面分別獨(dú)立發(fā)展。積極宣傳人工珠寶質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)消費(fèi)者樹(shù)立科學(xué)的消費(fèi)理念，激發(fā)中低收入人群對(duì)人工珠寶的潛在需求。

三是鞏固工業(yè)用合成寶石的優(yōu)勢(shì)地位。繼續(xù)扶持工業(yè)用合成寶石的出口，進(jìn)一步確立在國(guó)際市場(chǎng)上的定價(jià)權(quán)。

中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

中國(guó)藍(lán)寶石發(fā)展高層論壇

2.依托資本市場(chǎng)，著力打造國(guó)際知名品牌

我國(guó)領(lǐng)先的珠寶玉石首飾企業(yè)在資產(chǎn)規(guī)模、原材料渠道、國(guó)際認(rèn)可度上，與全球領(lǐng)先的企業(yè)之間尚存在差距。對(duì)于珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)，品牌信譽(yù)和知名度本身就是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要企業(yè)下大力氣提升。因此，在國(guó)際資本市場(chǎng)上市融資，不僅是擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的必要支撐，更是提高知名度、打入各國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵手段。

我國(guó)應(yīng)鼓勵(lì)更多的本土珠寶玉石首飾企業(yè)，到滬深兩市以及香港、紐約、新加坡等國(guó)際金融中心市場(chǎng)上市。在上市融資的準(zhǔn)備過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)按照上市公司的基本要求，提高內(nèi)部管理的水平，在生產(chǎn)管理、質(zhì)量檢驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)控制、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等方面，達(dá)到國(guó)際認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，全面接受股東、消費(fèi)者和監(jiān)管者的外部監(jiān)督，提高企業(yè)各方面的透明度，為打造國(guó)際知名品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.加大信息化建設(shè)力度，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制生產(chǎn)和銷售

我國(guó)青年人在對(duì)珠寶玉石首飾的需求上，越來(lái)越重視個(gè)性化的設(shè)計(jì)，希望通過(guò)價(jià)格適中的產(chǎn)品，表達(dá)個(gè)人的價(jià)值觀和性格特點(diǎn)。個(gè)性化需求正在超越材質(zhì)、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，成為決定珠寶玉石首飾需求的主導(dǎo)因素。近年來(lái)，信息技術(shù)和智能制造技術(shù)的發(fā)展，為珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，提供了有利條件。

我國(guó)珠寶玉石首飾企業(yè)應(yīng)敏銳把握消費(fèi)者的個(gè)性化需求，積極投資于3D打印機(jī)、智能激光鏤刻機(jī)等設(shè)備，并通過(guò)主流的電子商務(wù)平臺(tái)，提供在線定制和快速成型服務(wù)，最大程度地降低中間環(huán)節(jié)的流通成本，提高產(chǎn)品寓意所蘊(yùn)含的附加值。此外，還可依靠網(wǎng)上銷售的記錄，提升企業(yè)品牌的信譽(yù)，延伸經(jīng)營(yíng)品種，擴(kuò)大影響力，形成良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

4.完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)體系，提升行業(yè)信譽(yù)

我國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)要進(jìn)一步提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，就必須規(guī)范市場(chǎng)秩序，提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”的國(guó)際影響力。產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)監(jiān)管部門和領(lǐng)軍企業(yè)應(yīng)致力于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究制定，在天然寶石鑒定、提純加工工藝、產(chǎn)品等級(jí)判定及質(zhì)量檢驗(yàn)等方面，提出、使用并推廣我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)。特別在我國(guó)占優(yōu)勢(shì)瑪瑙、翡翠等玉石品種中，應(yīng)提出明確可靠的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)可度。

我國(guó)還應(yīng)大力發(fā)展珠寶玉石首飾的質(zhì)量檢驗(yàn)服務(wù)業(yè)，鼓勵(lì)高校和其他相關(guān)科研機(jī)構(gòu)，創(chuàng)辦相關(guān)機(jī)構(gòu)，獨(dú)立于國(guó)家監(jiān)管部門和生產(chǎn)商，向廣大消費(fèi)者提供有償?shù)馁|(zhì)量檢驗(yàn)服務(wù)。市場(chǎng)監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)主動(dòng)根據(jù)第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)提供的檢驗(yàn)結(jié)果，對(duì)不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)予以嚴(yán)厲打擊。

5.加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng)，提升現(xiàn)代管理水平

設(shè)有珠寶玉石首飾重點(diǎn)學(xué)科的綜合類高校，應(yīng)成為我國(guó)珠寶玉石首飾領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究基地。有關(guān)院系在努力達(dá)到世界一流研究水平的同時(shí)，應(yīng)深化與企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化；應(yīng)聯(lián)合工藝美術(shù)類院校（院系），幫助一些有條件的職業(yè)教育院校，共同建立珠寶玉石首飾專業(yè)人才的培養(yǎng)機(jī)制，針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料加工、市場(chǎng)營(yíng)銷、價(jià)值評(píng)估等不同環(huán)節(jié)，培養(yǎng)相應(yīng)的應(yīng)用型人才。

珠寶玉石首飾類院系還應(yīng)與商學(xué)院密切協(xié)作，開(kāi)辦產(chǎn)業(yè)層面的高級(jí)管理人員培訓(xùn)課程。在課程體系中，除介紹專業(yè)技術(shù)知識(shí)和經(jīng)濟(jì)管理通識(shí)外，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、精益生產(chǎn)等基本理念，并促使企業(yè)管理者采納電子商務(wù)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷等創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)手段。

6.積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，合理布局產(chǎn)業(yè)鏈，降低生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本

目前，我國(guó)珠寶玉石首飾的主要消費(fèi)人群集中在東部沿海地區(qū)的大城市，而原材料主要分布在一些交通相對(duì)不便的山區(qū)和丘陵地帶。如將主要的生產(chǎn)加工地點(diǎn)放在一線城市，其材料儲(chǔ)運(yùn)、污染防護(hù)措施均面臨較高的成本；如放在原材料的產(chǎn)地，由于城市發(fā)展程度較低，不利于專業(yè)人才的集聚。

因此，珠寶玉石首飾企業(yè)應(yīng)充分利用產(chǎn)品價(jià)值密度高、物流成本易于控制的特點(diǎn)，在原材料產(chǎn)地和主要市場(chǎng)地以外，尋找交通便利、成本適中、人才充足的合適地帶，建立輻射全國(guó)的生產(chǎn)加工基地。中西部地區(qū)的一些大中城市，符合珠寶玉石首飾生產(chǎn)基地的要素條件，應(yīng)謀劃開(kāi)辟珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)，積極招商引資，吸引中外企業(yè)投資入駐。

三、珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)應(yīng)堅(jiān)持與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

1.與金融業(yè)融合，充分發(fā)揮珠寶玉石首飾的金融屬性

珠寶玉石首飾的金融屬性，以及珠寶玉石首飾消費(fèi)群體的收入特征，意味著金融業(yè)可以作為珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的首選依托行業(yè)。我國(guó)珠寶玉石首飾企業(yè)應(yīng)尋求與金融機(jī)構(gòu)合作，推出創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，有效擴(kuò)大銷售渠道：

一是結(jié)合高端的金融服務(wù)（如私人銀行、理財(cái)顧問(wèn)等），根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)狀況和風(fēng)險(xiǎn)偏好，推介具有保值增值功能的貴金屬、天然寶石等產(chǎn)品，在投資組合中做適當(dāng)配置；同時(shí)推銷一些高檔珠寶首飾消費(fèi)品。

二是與保險(xiǎn)公司、資產(chǎn)管理公司等機(jī)構(gòu)投資者合作，由機(jī)構(gòu)投資者設(shè)立專門的珍奇珠寶玉石首飾投資基金，聘請(qǐng)專業(yè)人才進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，允許風(fēng)險(xiǎn)承受力強(qiáng)的投資者按份額購(gòu)買?；鹜顿Y的藏品應(yīng)當(dāng)以周期性拍賣的方式獲得收益，為投資者提供回報(bào)。

三是借鑒大宗商品交易的模式，在符合條件的省市有序開(kāi)設(shè)珠寶玉石交易所，針對(duì)我國(guó)特產(chǎn)的珠寶玉石原材料，推出遠(yuǎn)期、期貨交易品種，吸引投資和投機(jī)資金參與，為珠寶玉石首飾生產(chǎn)商對(duì)沖財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提供便利。

渭塘首屆中國(guó)珍珠節(jié)

中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

2.與旅游業(yè)、博覽業(yè)融合，強(qiáng)化珠寶玉石的地方特色

我國(guó)有數(shù)十個(gè)珠寶玉石首飾特色城市（城區(qū)），各地在珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方略中，應(yīng)著力在材質(zhì)、設(shè)計(jì)和標(biāo)記上突出體現(xiàn)地方特色，找到本地產(chǎn)品的獨(dú)特定位，走差異化發(fā)展的道路，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免一哄而上、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

地方政府應(yīng)當(dāng)考慮在國(guó)際機(jī)場(chǎng)、高鐵主要車站開(kāi)辟專門的商業(yè)區(qū)域，建設(shè)珠寶玉石首飾專賣店，依靠高層次商旅人流，提高本地產(chǎn)品的銷售量。此外，還應(yīng)定期舉辦具有本地特色的博覽會(huì)，與本地其他特產(chǎn)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，吸引中外客商前來(lái)參展、洽談。

在依托旅游業(yè)銷售珠寶玉石首飾的過(guò)程中，要堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、可持續(xù)發(fā)展的理念，不宜銷售高檔產(chǎn)品或仿冒品，而應(yīng)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，為游客現(xiàn)場(chǎng)定制經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的個(gè)性化旅游紀(jì)念品，打造良好的城市名片。

3.與古玩和藝術(shù)收藏品行業(yè)融合，提升珠寶玉石首飾文化內(nèi)涵

我國(guó)的玉石雕刻、印鑒制作產(chǎn)業(yè)，發(fā)展歷史悠久，凝結(jié)了博大精深的中華傳統(tǒng)文化。在珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，要吸引古玩鑒賞家、書法篆刻家以及收藏愛(ài)好者，常駐于產(chǎn)業(yè)基地所在城市，積極交流心得體會(huì)，形成濃郁的文化氛圍，并提出具有中國(guó)特色的設(shè)計(jì)思路。此外，還可以吸引一些對(duì)中華傳統(tǒng)文化感興趣的外國(guó)友人，協(xié)助宣傳我國(guó)珠寶玉石產(chǎn)品的特色，擴(kuò)大我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際影響力。

名貴珠寶玉石首飾產(chǎn)品的首次銷售，也可以和珍奇古玩、名家畫作等收藏品結(jié)合起來(lái)，委托國(guó)內(nèi)外知名的拍賣行，進(jìn)行公開(kāi)拍賣，突出其稀缺特性，充分打開(kāi)利潤(rùn)空間。

4.與時(shí)裝設(shè)計(jì)、影視娛樂(lè)業(yè)融合，引領(lǐng)珠寶首飾設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)

珠寶玉石首飾產(chǎn)品還具有流行文化的屬性，最受人們歡迎的材質(zhì)和設(shè)計(jì)風(fēng)格都在不斷演變。通過(guò)時(shí)尚娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，抓住消費(fèi)者求新求變的心理，是珠寶首飾提升附加值的一個(gè)重要手段。

我國(guó)珠寶玉石首飾企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)巴黎、米蘭等“時(shí)尚之都”的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，與各領(lǐng)域藝術(shù)家深化合作，通過(guò)時(shí)裝展演、影視拍攝、音樂(lè)演奏和演唱會(huì)，以及其他有影響力的大型文化娛樂(lè)活動(dòng)，在聚光燈下、在銀屏上宣傳一些有特色的產(chǎn)品，引領(lǐng)珠寶玉石首飾的流行趨勢(shì)，使新設(shè)計(jì)、新工藝在最短時(shí)間內(nèi)得到推廣。

5.與家居創(chuàng)意、園藝栽培業(yè)融合，發(fā)揮珠寶玉石環(huán)境裝飾功能

在我國(guó)的建筑園林文化中，珠寶玉石發(fā)揮著重要的裝飾作用。隨著我國(guó)居民住房條件的不斷改善，人們有更大的財(cái)力和空間，在家中添置珍奇玉石。因此，玉石生產(chǎn)商應(yīng)主動(dòng)與家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)者、花卉園藝企業(yè)開(kāi)展合作，建設(shè)家居裝飾品綜合超市。此外，還可根據(jù)一些高端別墅的需要，聯(lián)合提供家居裝飾設(shè)計(jì)解決方案，配套提供大件的玉石裝飾物。

（本文作者單位為國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心）

中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

珠寶店引流的方法是什么

你好，珠寶店引流推廣方法很多，做好短視頻營(yíng)銷的引流方式也很多，這需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應(yīng)的計(jì)劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)等等方式，短視頻營(yíng)銷效率和效果會(huì)更好。

通過(guò)短視頻營(yíng)銷方法和模式很多，針對(duì)不同的平臺(tái)策略也不同，做好短視頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)也很多，大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營(yíng)銷需求。

如果要做好短視頻營(yíng)銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營(yíng)銷方案和策略。

做好短視頻營(yíng)銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績(jī)。

短視頻營(yíng)銷主要方式就是通過(guò)以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營(yíng)銷推廣引流模式。

做好視頻營(yíng)銷，首先你必須確定視頻營(yíng)銷方案，然后再開(kāi)始進(jìn)行執(zhí)行落地。

通過(guò)小店幫視頻營(yíng)銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷互動(dòng)裂變活動(dòng)，吸引顧客參與活動(dòng)同時(shí)，讓顧客主動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳，全程只需三秒鐘，通過(guò)顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來(lái)大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒(méi)有問(wèn)題的。

珠寶行業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？

珠寶行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的方法如下：

1、珠寶首飾不比其它產(chǎn)品，珠寶首飾范圍特別廣，推廣者本人也需要對(duì)珠寶首飾進(jìn)行一定的了解，包括自身產(chǎn)品的了解，行業(yè)新的了解，還有就是行業(yè)重大新聞的了解，了解這些有助于你更好的定位人群。

2、打算做珠寶首飾的時(shí)候，就要做好面對(duì)重重困難的準(zhǔn)備，不僅要把市場(chǎng)上的局面弄清楚，還要對(duì)現(xiàn)在的局面進(jìn)行分析。

分析在此局面中有沒(méi)有突破口，凡是有突破口往往都會(huì)在對(duì)手的缺陷上，想要找到突破口直接分析市場(chǎng)的缺陷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)即可。

找到市場(chǎng)的缺陷與對(duì)手的缺陷再結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，就能夠找出一條最適合自身產(chǎn)品的路。

3、比如比較火爆的CASA BIJOUX珠寶，是怎么從珠寶市場(chǎng)這個(gè)群雄割據(jù)的局面中突圍而出的，其實(shí)CASA BIJOUX什么也沒(méi)做，就只是分析了市場(chǎng)狀態(tài)，然后結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)把人群和市場(chǎng)進(jìn)行定位。最終他們找到了一條只屬于他們自己的路，還是別人模仿不來(lái)的路。

就是爭(zhēng)做一個(gè)中外珠寶首飾的橋梁，爭(zhēng)做一個(gè)絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的國(guó)際珠寶集合店。這里已經(jīng)把自身的市場(chǎng)品牌定位了。再加上主打的是個(gè)性、時(shí)尚與藝術(shù)，這些都是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)珠寶匱乏的，所以在這里也把人群也定好了位。即分析市場(chǎng)-分析人群-分析消費(fèi)數(shù)據(jù)-結(jié)合自身優(yōu)點(diǎn)-得出定位。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的更多信息，我們可以到單仁資訊詳細(xì)了解了解。單仁資訊集團(tuán)致力于企業(yè)管理領(lǐng)域中成功管理方法的研究，提供最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法。

珠寶店引流的最快方法是什么

事實(shí)上，面對(duì)珠寶這樣的低頻消費(fèi)產(chǎn)品，好多老板只是做了一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷。

比如偶爾做做活動(dòng)打打折，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)這些營(yíng)銷手段早已經(jīng)是無(wú)感了，所以進(jìn)店的流量依然有限，效果欠佳。

?

于是在我們的后臺(tái)經(jīng)常收到這樣的留言：“實(shí)體生意真心難做呀......”

其實(shí)難就難在店鋪營(yíng)銷和引流上。

?

那么，今天就以實(shí)際案例為例，給大家分享一個(gè)可以快速套用的系統(tǒng)性引流方法:

? ?蹭流量引流

對(duì)于會(huì)買珠寶鉆戒的消費(fèi)人群中有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚的，那么要結(jié)婚自然就要到婚紗店去挑選婚紗、商議婚禮細(xì)節(jié)等等。

?

特別是知名的婚紗店，平均客流量不少于200人/天。這都是珠寶店精準(zhǔn)用戶呀。當(dāng)然不能放過(guò)這個(gè)曝光引流的機(jī)會(huì)啦！

我們先確定一個(gè)產(chǎn)品，就是印有客戶珠寶店廣告的桌面擺件。

?

放在婚紗店內(nèi)，就相當(dāng)于每天能夠帶來(lái)大于200次的精準(zhǔn)曝光，加上婚紗店店員對(duì)顧客的引導(dǎo)和介紹，這樣的轉(zhuǎn)化效果顯而易見(jiàn)。

因?yàn)橹閷毜旰突榧喌瓴粌H不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，還可以相輔相成，合作也比較好談的。

和婚紗店談好之后，就需要我們?cè)O(shè)定禮品了，單是打折的吸引力度不一定夠，我們可以直接送，選擇一款成本較低，比較精致的耳釘/耳環(huán)/戒指等。

?

引導(dǎo)他們到店領(lǐng)取，這就完成了引流的動(dòng)作。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，期間的轉(zhuǎn)化率是平時(shí)做活動(dòng)的5倍。

? ?引流產(chǎn)品+銷售人員

獲得不少流量之后，就要看店內(nèi)的活動(dòng)技巧以及銷售人員的能力了。

比如我們?cè)O(shè)置了戒指作為禮品，首次來(lái)領(lǐng)取，以量尺寸為突破口進(jìn)一步了解客戶，再告訴客戶店內(nèi)的其他折扣，邀請(qǐng)客戶參觀試戴等，以高質(zhì)量的服務(wù)加深客戶對(duì)我們的信任感。

留下客戶相關(guān)信息后，銷售人員一定要定期回訪維護(hù)。

? ?社群營(yíng)銷

當(dāng)然珠寶店也不是一次性消費(fèi)的，除了結(jié)婚用的還可以促成其他的生活中也經(jīng)常佩戴的飾品的成交。如果想要使這些客戶有回購(gòu)，社群營(yíng)銷是自然不能少的了。

?

邀請(qǐng)客戶進(jìn)入微信群實(shí)行客戶分類別精準(zhǔn)維護(hù)，定期在微信群發(fā)布活動(dòng)優(yōu)惠，發(fā)個(gè)小紅包活躍一下等，優(yōu)先參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)、現(xiàn)金折扣等禮品。

這步驟實(shí)施下來(lái)，客戶的信任感逐漸提升。

?

當(dāng)客戶想買珠寶首飾的時(shí)候第一時(shí)間就能想到這家珠寶店，同時(shí)因?yàn)橄嚓P(guān)的服務(wù)折扣足夠優(yōu)惠，客戶也會(huì)自發(fā)的宣傳給親朋好友，達(dá)到裂變的作用。

?

需要提醒的一點(diǎn)是，在實(shí)施活動(dòng)方案的時(shí)候要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況以及自身店鋪的成本廣告活動(dòng)預(yù)算等。

每一個(gè)步驟都是很重要的，這個(gè)方法是可循環(huán)的，除了婚紗店，一些年輕群體聚集的門店也是我們肄業(yè)重點(diǎn)合作的對(duì)象，通過(guò)不斷地嘗試，總結(jié)優(yōu)化出適合門店?duì)I銷的正確方法，達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷效果。

珠寶課程推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于珠寶課程推廣方案設(shè)計(jì)、珠寶課程推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。