本篇文章信途科技給大家談?wù)勥M(jìn)口奶粉推廣方案，以及奶粉銷售渠道推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

奶粉怎么代理

那么首先我覺得奶粉怎么代理

首先你需要確定想要代理的奶粉品牌，現(xiàn)如今各行各業(yè)的品牌。戰(zhàn)愈演愈烈不可否認(rèn)，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代人在購(gòu)買商品時(shí)，往往會(huì)更加傾向于那些知名品牌，尤其是購(gòu)買奶粉這類應(yīng)用啊營(yíng)養(yǎng)食品。更加注重質(zhì)量，代理奶粉你可以選擇進(jìn)口品牌，也可以選擇國(guó)產(chǎn)品牌。不管選擇哪個(gè)品牌，都要做好前期市場(chǎng)調(diào)查，看看這個(gè)品牌的知名度，產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)好評(píng)度，競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展前景，但如何到底值不值得代理？

其次，確定好品牌就可以提出申請(qǐng)，一般來講，你可以直接向總部提出代理申請(qǐng)。如果代理進(jìn)口奶粉品牌的話，通常會(huì)向城市總代理提出申請(qǐng)，申請(qǐng)時(shí)需要提交真實(shí)，準(zhǔn)確的個(gè)人信息，如果品牌方審核的話，就會(huì)授予你相信的代理權(quán)。

接下來就可以正式開展代理工作，有的代理是自己拿貨，自己發(fā)貨?？偛客ǔ?huì)有一個(gè)規(guī)定的首批拿貨量，有的奶粉代理商并不接觸產(chǎn)品，不需要進(jìn)貨，沒有通過壓力。只負(fù)責(zé)銷售，每完成一筆訂單就通知總部或純是總代理發(fā)貨，然后自己賺取其中的差價(jià)。一般而言，在后期的代理過程中，總部區(qū)域總代理是回負(fù)責(zé)跟進(jìn)的維護(hù)的。 所以大家不必太過擔(dān)心自己會(huì)做不好，只要努力，終究會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

為什么國(guó)外進(jìn)口的奶粉比國(guó)內(nèi)奶粉受人追捧？

因?yàn)樾睦碜饔?，?guó)人總認(rèn)為外國(guó)進(jìn)口的東西比國(guó)內(nèi)的東西要安全，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高, 所以國(guó)外的奶粉更受人追捧，也有崇洋媚外的意思。

奶粉推廣方案ppt怎么做

奶粉的話，最重要的一點(diǎn)是對(duì)幼兒沒有傷害，第二一定要有幼兒成長(zhǎng)過程中需要的營(yíng)養(yǎng)，第三，有自己的特色，不然為什么用戶選擇你們。針對(duì)這三點(diǎn)展開介紹。

母嬰店如何推廣奶粉新品牌

大部分消費(fèi)者在接受一款奶粉后，除非出現(xiàn)質(zhì)量問題，不會(huì)輕易轉(zhuǎn)換品牌。而有一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)階段，在這個(gè)時(shí)候嬰童店若能夠與核心客戶建立信息資源，提前進(jìn)行鋪墊，那么奶粉新品推廣也就比較順利。

嬰幼兒奶粉行業(yè)有著非常重要的意義，它不但能夠?qū)胗變旱慕】党砷L(zhǎng)保駕護(hù)航，而且對(duì)整個(gè)乳制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著導(dǎo)向性的作用。中國(guó)是全球第二大嬰童消費(fèi)市場(chǎng)，嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展有著天然優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模更是逐年遞增。近年來，伴隨著消費(fèi)量的快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)上活躍的嬰幼兒奶粉品牌數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

如何在有限的門店資源下，選擇對(duì)的奶粉產(chǎn)品，顯得尤為重要。

針對(duì)于此，嬰童店老板需要根據(jù)商圈環(huán)境與自身品牌策略，明確門店定位，再根據(jù)定位選擇合適的單品。同時(shí)，由于不同渠道吸引著不同的消費(fèi)群體，嬰童店老板還需要認(rèn)清自己所處的業(yè)態(tài)，選擇該業(yè)態(tài)中熱銷的產(chǎn)品，再考慮其他業(yè)態(tài)賣得好的產(chǎn)品。

很多人會(huì)認(rèn)為一線城市和重點(diǎn)城市的消費(fèi)力較強(qiáng)，所以消費(fèi)者在這個(gè)城市購(gòu)買的品牌也會(huì)比較貴。其實(shí)，并不完全是這樣的，奶粉的銷量排名更多的是取決于不同品牌對(duì)于不同城市的投放力度。

處于不同的城市級(jí)別的嬰童店老板，在培養(yǎng)新品牌時(shí)，除了考慮價(jià)格接受度、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌認(rèn)知度外，還需要選擇在多個(gè)渠道增長(zhǎng)勢(shì)頭均比較好的品牌。

如何推動(dòng)消費(fèi)者接受陌生的新品牌？

之所以嬰童店經(jīng)營(yíng)會(huì)出現(xiàn)這樣的困惑，主要基于以下幾點(diǎn)原因：

首先，消費(fèi)者對(duì)于選購(gòu)嬰幼兒奶粉的計(jì)劃性非常強(qiáng)。

從調(diào)研來看，85%的消費(fèi)者在進(jìn)入門店前就知道自己要購(gòu)買哪些品牌，14%的消費(fèi)者來的時(shí)候并沒有明確要買什么，可能看到因促銷活動(dòng)或被業(yè)務(wù)員引導(dǎo)完成購(gòu)買，而只有1%的消費(fèi)者進(jìn)來后是沒有需求也沒有購(gòu)買計(jì)劃的。因此，在門店內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)買決策，機(jī)會(huì)是比較小的。

其次，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)一直在使用的嬰幼兒奶粉。

與其他品類不同，奶粉消費(fèi)者很少嘗試新品牌，價(jià)值和口碑是他們?yōu)閿?shù)不多能夠考慮轉(zhuǎn)品牌的因素。77%的消費(fèi)者選擇一直購(gòu)買的奶粉品牌，剩下的23%則會(huì)比較價(jià)格等因素進(jìn)行購(gòu)買。

再次，大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿會(huì)受促銷員影響。

在消費(fèi)者進(jìn)店后，20%的人會(huì)主動(dòng)咨詢促銷員，60%的消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)后促銷員會(huì)主動(dòng)向其介紹。也就是說，80%消費(fèi)者的購(gòu)買行為會(huì)受到促銷員的影響。這對(duì)于嬰童店推進(jìn)陌生品牌是一個(gè)很大的問題，因?yàn)槊鎸?duì)大廠商強(qiáng)大的促銷員資源，大部分潛在客戶會(huì)被其攔截，進(jìn)一步降低消費(fèi)者購(gòu)買新品牌的機(jī)會(huì)。

最后，奶粉相對(duì)其他產(chǎn)品，品牌專柜的效用更高。

就奶粉而言，除了普通貨架，品牌專柜也是消費(fèi)者取貨的主要地方，雙重陳列不僅可以增加消費(fèi)者再次接觸的機(jī)會(huì)點(diǎn)，還能提高其對(duì)新品牌的關(guān)注度。但很多嬰童店都愿意把這個(gè)地方賣給廠家，最后導(dǎo)致低利潤(rùn)產(chǎn)品占了很大的地方，而能夠賺錢的產(chǎn)品卻沒有適宜的區(qū)位擺放。

嬰童店老板若想推動(dòng)消費(fèi)者接受陌生品牌，需要從以上原因入手，有針對(duì)性地解決問題。

在產(chǎn)品選擇上，明確質(zhì)量安全是消費(fèi)者最關(guān)心的事情，也是推廣中最重要的因素。

在新品推廣上，嬰童店老板一方面要以品牌專區(qū)有效吸引消費(fèi)者的眼球，另一方面注重分析會(huì)員數(shù)據(jù)，在嬰幼兒換段前加大新品推廣力度。大部分消費(fèi)者在接受一款奶粉后，除非出現(xiàn)質(zhì)量問題，不會(huì)輕易轉(zhuǎn)換品牌。而有一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)階段，在這個(gè)時(shí)候嬰童店若能夠與核心客戶建立信息資源，提前進(jìn)行鋪墊，那么奶粉新品推廣也就比較順利。

此外，嬰童店老板還需要改變傳統(tǒng)的促銷模式，緊握陳列主動(dòng)權(quán)，使用門店促銷員，拒絕被廠商變相綁架。

如何減少奶粉質(zhì)量對(duì)生意額的影響？

近年來，頻頻發(fā)生的奶粉質(zhì)量問題，無疑對(duì)各個(gè)銷售渠道都產(chǎn)生了一定影響。這不僅使奶粉平均單價(jià)持續(xù)上揚(yáng)。而且使得消費(fèi)者逐漸失去信心，更加寄望于高單價(jià)、高品質(zhì)的單品。這就直接導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買奶粉產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)變品牌甚至轉(zhuǎn)變渠道。

嬰童店老板需要從以下幾個(gè)方面入手，最大程度減少產(chǎn)品質(zhì)量問題對(duì)于銷售額的影響。

第一，既然奶粉是高頻率購(gòu)買的必需品，嬰童店老板就必須了解核心消費(fèi)者轉(zhuǎn)渠道的原因；

第二，不要將太多的雞蛋放在同一個(gè)籃子里，避免過多依賴明星品牌；

第三，學(xué)會(huì)做好危機(jī)公關(guān)，完善的售后服務(wù)是挽回消費(fèi)者信心的重要法寶。一般來講，售后服務(wù)主要涉及無條件退貨，短時(shí)間看會(huì)出現(xiàn)一定的損失，但是長(zhǎng)期積累的口碑會(huì)帶來更為忠誠(chéng)的客戶；

第四，產(chǎn)地將是未來一段時(shí)間內(nèi)奶粉的熱點(diǎn)關(guān)注問題，嬰童店老板大可以增加消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)地區(qū)奶粉產(chǎn)品。在選品時(shí)還需要合理引進(jìn)不同產(chǎn)地的品牌，這樣在出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)才能迅速應(yīng)對(duì)，保留住核心顧客。

母嬰店奶粉銷售話術(shù)？用上這“四個(gè)為什么”就夠了！

1、為什么奶粉奶香味不濃？

嬰幼兒配方奶粉并不是牛奶。是一種以脫脂牛奶為基質(zhì)的配方奶粉，在配方奶粉里想找到牛奶的奶味和香味只是成人的一種想當(dāng)然的“愿望”。 嬰幼兒配方奶粉是由不同的配料組合而成的，比如乳糖，乳清蛋白，植物脂肪，脫鹽乳清粉，維生素，礦物質(zhì)等。

寶寶最好的食物是母乳，因?yàn)椴豢赡荛L(zhǎng)時(shí)間母乳喂養(yǎng)，所以才開發(fā)配方奶粉。配方都是根據(jù)不同時(shí)期的母乳和孩子不同的成長(zhǎng)時(shí)間段來研發(fā)的。需要注意的是：母乳本身在母乳喂養(yǎng)的不同階段都是不同的，總是以“滿足孩子的需要”為前提。

2、為什么長(zhǎng)期奶粉喂養(yǎng)的寶寶容易上火?

正常的孩子，2～3個(gè)月大時(shí)，早上醒來眼睛上可能會(huì)有些眼屎，這是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期眼睫毛容易向內(nèi)生長(zhǎng)，眼球受到摩擦刺激就產(chǎn)生了眼屎。一般1歲左右，睫毛自然會(huì)向外生長(zhǎng)，眼屎便漸漸少了，所以用不著治療，可以用溫毛巾擦干凈，也可以用棉簽沾2%硼酸溶液，從內(nèi)眼角向外眼角輕輕擦拭干凈。

3、寶寶喝奶粉又吃母乳，會(huì)消化不良嗎?

如果寶寶身體健康，沒有任何疾病，就不會(huì)出現(xiàn)消化不良的問題，如果寶寶出現(xiàn)消化不良，媽媽就要考慮是不是寶寶的胃腸道存在健康問題或者寶寶對(duì)牛奶蛋白不耐受或過敏。

4、大寶寶能喝比他年齡階段小的奶粉嗎?

可以，階段越小的配方奶粉，所含的營(yíng)養(yǎng)元素越全面，越均衡，也更容易消化，所以大寶寶可以吃小寶寶的配方奶粉，反過來，小寶寶卻不能吃大寶寶的奶粉，年齡小的寶寶對(duì)高一階段的配方奶中的大元素顆粒接受能力比較差，容易出現(xiàn)腹瀉或消化不良等癥狀，尤其是新生兒階段的寶寶，配方奶的選擇必須符合他的年齡階段，不要超前。

當(dāng)然，如果沒有特殊情況，還是應(yīng)該選擇適合寶寶年齡階段的配方奶粉。

綜上所述，選擇適合自己的營(yíng)銷品牌，運(yùn)用適合自己的營(yíng)銷策略，做好售后服務(wù)工作，很好的維系客戶，是嬰童店老板提高奶粉銷量的制勝法寶！

各國(guó)海淘奶粉攻略有哪些

為什么很多人都在說進(jìn)口奶粉好質(zhì)量可靠，為什么呢？相對(duì)于國(guó)內(nèi)來說有很重要的一點(diǎn)。國(guó)內(nèi)奶粉是食品管制，而國(guó)外奶粉是藥品管制，就這一點(diǎn)就讓很多人成為進(jìn)口奶粉的客戶，對(duì)于現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)奶粉，還有待成長(zhǎng)，所以買奶粉的話我覺得還是進(jìn)口奶粉要好點(diǎn)，雖然是貴了點(diǎn)但勝在安全可靠寶寶吃了不會(huì)出什么問題，我們也會(huì)放心，寶寶的健康成長(zhǎng)不是我們所希望看到的嗎。

首先代購(gòu)奶粉和母嬰店是有區(qū)別的 ，代購(gòu)奶粉是即時(shí)代購(gòu)， 你派單他們接單開始去國(guó)外超市代購(gòu)，所以買的商品生產(chǎn)日期是最近的，這是新鮮奶粉，而且一般國(guó)際直郵的進(jìn)口奶粉，從發(fā)貨起到海關(guān)是3-4天，在海關(guān)的停留時(shí)間最少是10來天，就那么點(diǎn)奶粉就要檢查10來天，能通關(guān)的會(huì)是假貨嗎？而且都知道奶粉是粉末狀的并且白粉也是粉末狀的，你說海關(guān)會(huì)檢查的松嗎？肯定是不會(huì)的。就這樣的流程如果誰(shuí)能把假直郵進(jìn)口奶粉通過海關(guān)，那才叫牛。

而母嬰商店的不同，他們一般都有自己的倉(cāng)庫(kù)或者租用別人的倉(cāng)庫(kù)，都是存貨來賣，如果賣的少存的多，倉(cāng)庫(kù)就會(huì)積壓貨物。一看保質(zhì)期快到了這些舊貨就開始促銷、減價(jià)、大特價(jià)、大優(yōu)惠、買6罐再送你一罐所以我不建議購(gòu)買，而且國(guó)內(nèi)山寨版很嚴(yán)重，誰(shuí)也不知道這倉(cāng)庫(kù)的奶粉是不是原廠出的，有次在百度知道上看到一個(gè)網(wǎng)友的問題，說買了罐新西蘭進(jìn)口奶粉，是澳洲生產(chǎn)的，罐子下面還有上?？偨?jīng)銷等字樣。這樣還是原裝的嗎，明明就是分裝的嗎，這就是鉆法律漏洞賺黑錢了，人家原裝國(guó)外進(jìn)口奶粉根本沒有中文標(biāo)簽的。

人們買東西都會(huì)說一分價(jià)錢一分貨，寶寶的奶粉可不要輕率的，一定要慎重購(gòu)買。對(duì)于奶粉我是不能不去了解，經(jīng)常在網(wǎng)上找知識(shí)了解，雖然懂的還很少，但目前來說起碼知道自己該用什么方式買奶粉了。

法國(guó)代購(gòu)：法國(guó)直郵,njuwc6lpovrgc33cmvutany1413422416625user_number_id=889245979scm=

羊奶粉的市場(chǎng)推廣方案

花錢的

就是電視廣告

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報(bào)紙廣告！效果最直接！傳播的廣而快，

如果在超市推廣或小區(qū)里，很多人都會(huì)懷疑！

要知道品牌的力量有多大，

先要讓人了解羊奶粉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，并且認(rèn)可你的奶粉是貨真價(jià)實(shí)的，要知道現(xiàn)在一提奶粉都會(huì)聯(lián)想到三聚氰胺！所以你現(xiàn)在做這個(gè)本來就有難度！

個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該先做下市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)羊奶粉了解多少，認(rèn)可多少，有什么疑問，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定切實(shí)可行的推廣方案！

進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉品牌有哪些，進(jìn)口奶源的推薦？

一款優(yōu)質(zhì)奶粉首先要看奶源，由于近年來食品安全問題頻發(fā)，現(xiàn)在很多中國(guó)媽媽更愿意給寶貝喝進(jìn)口奶粉。經(jīng)過多方比較我給孩子選擇了新希望·愛瑞嘉，每一滴都來自新西蘭雪山牧場(chǎng)，不添加蔗糖、香精、麥芽糊精等；采用全封閉無菌化1次灌裝；鮮奶一次成粉，24小時(shí)內(nèi)1次完成；富含高倍DHAARA和優(yōu)質(zhì)益生元，乳鐵蛋白和OPO等多種營(yíng)養(yǎng)成分?，F(xiàn)在愛瑞嘉公眾號(hào)可免費(fèi)試用親和1段奶粉，機(jī)會(huì)難得，媽媽們不要錯(cuò)過哦

進(jìn)口奶粉推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于奶粉銷售渠道推廣方案、進(jìn)口奶粉推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。