信途科技今天給各位分享安踏推廣方案的知識，其中也會對安踏推廣方案設計進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

安踏的營銷模式與經濟戰(zhàn)略。

安踏模式

1、明星代言。邀請體育明星作為品牌的代言人，是如今體育運動服裝企業(yè)最常用的營銷手段之一。1999年安踏與乒乓球運動員孔令輝簽署品牌代言合約。2000年悉尼奧運會孔令輝奪得乒乓球男子單打冠軍，安踏抓準這一時機，制作了多款由孔令輝代言的品牌廣告。廣告一經播出，收到了良好的效果。在隨后的明星代言中，邀請巴特爾、馮坤、斯科拉等各個領域的知名體育明星，他們努力拼搏、奮發(fā)圖強的體育精神很好的詮釋了安踏“keep moving”( 永不止步) 的品牌定位。 /2、賽事贊助。如今，人們對于體育賽事的關注度顯著提升，企業(yè)可以通過某一體育賽事的贊助，迅速的提高品牌價值和知名度。實際上對體育賽事的贊助實際上是一個博弈的過程。企業(yè)必須分析自身的經濟條件和品牌定位選擇贊助最適合企業(yè)發(fā)展的，與企業(yè)品牌最契合的體育賽事。

從1991年成立以來，安踏投入到體育賽事的贊助資金數(shù)億元。賽事贊助提高了安踏知名度的同時，也穩(wěn)固了與國際品牌較量的資本。經過十幾年的賽事贊助的營銷積累，安踏真正確立了專業(yè)的體育用品之路。

差異化營銷。1999年，安踏簽約孔令輝，隨后投入500萬元，這一費用相當于安踏當年上半年的利潤，在中央電視臺體育頻道投放廣告。這一驚人之舉收獲了相當好的效果。2000年安踏的銷售額達到3億元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奧運會，安踏開始利用品牌創(chuàng)新、挖掘新的消費群體和更改品牌廣告語等手段提升自己的核心競爭力，增強了在消費者的心目中區(qū)別于其他品牌的辨識度。2005年，安踏斥資3000萬元，成立國內第一家運動科學實驗室。“芯技術”、“抓地技術”、“防扭技術”、“耐磨橡膠”等一系列技術相繼問世，提升了產品的科技含量，積累了品牌難以模仿的競爭優(yōu)勢。與此同時，安踏開始改變沿用多年的廣告語，由“我選擇，我喜歡”轉變?yōu)椤発eep moving”( 永不止步) ，安踏希望將自己的目標用戶定位在18至30歲的年輕消費者。他們敢于冒險，喜愛運動，努力拼搏的青春特點與這一廣告語相契合。2006年安踏開始贊助在上海、北京、廣州等多個城市舉行的中國最大規(guī)模的街頭籃球賽以及各式各樣的極限運動。目的是通過贊助這些年輕人參與的運動，讓他們更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和內涵，增加曝光率。

3、文化營銷。在新一期的品牌廣告中，安踏購買了英國歌曲《we are the champions》的版權，將這首歌作為廣告的配樂，并賦予它一個更積極的含義，請來從事專業(yè)體育訓練的小選手來講述他們的奮斗故事，他們沒有知名度，沒有顯赫的背景和家事，沒有成為國際頂級運動員的天賦，但是他們充滿朝氣，滿身汗水。在整個廣告片中，充斥著完完全全的“草根族”，傳達著“草根族”永不止步的成功源動力。安踏正是透過“草根文化”的營銷方式，向人們傳達著自己的品牌訴求: 將超越自己、永不止步的體育精神融入到每個人的生活中去。

網(wǎng)絡化營銷。截止到2010年底，我國電子商務規(guī)模已經達到4.8萬億元。2011年6月，我國網(wǎng)民數(shù)量已經超過4.85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到36.2%。越來越多的企業(yè)開始關注并重視網(wǎng)絡營銷。研究中國網(wǎng)民的年齡構成不難發(fā)現(xiàn)， 15至30歲的年輕網(wǎng)民占據(jù)了半壁江山，這一年齡群正是安踏所希望吸引的主力消費群體。安踏與卓越亞馬遜、樂淘、淘寶等受網(wǎng)民青睞的電子商務網(wǎng)站合作。同時在各大門戶網(wǎng)站上以首屏廣告的方式給潛在的消費者以強大的視覺沖擊力。

4、公益營銷。公益營銷是近幾年發(fā)展起來的一種特殊的營銷方式。企業(yè)將自己的營銷戰(zhàn)略與公益活動相結合，收獲公益效益的同時，提高了企業(yè)的知名度和美譽度。在消費者的心目中樹立富有社會責任感的公司形象，顧客在選擇同類商品的時候就會優(yōu)先考慮該品牌的產品。安踏公司在實施公益營銷時將體育精神和企業(yè)文化的內涵融入其中，取得了很好的效果，贏得了社會的贊譽和認同。

安踏的市場定位和品牌效應？

安踏追尋的是中國運動品牌一線品牌的發(fā)展趨勢，但是從他的廣告投放上面主要是針對國內籃球聯(lián)賽來做品牌覆蓋推廣，給中國人的感覺更加國有化，但是像李寧、匹克就有點國際接軌的意思了，大家也有目共睹。所以從品牌效應上面來說畢竟品牌歷史有限，只能是隨波逐流沒有資本做領引者。市場定位，中檔國有品牌。品牌對中低端市場的大眾消費群有一定的品牌效應

安踏喚能科技的功能賣點

安踏品牌綜訓品類重磅推出了全新環(huán)保服裝產品——“訓練有塑”喚能科技環(huán)保系列。該系列采用以回收廢棄塑料瓶為原料，以健康環(huán)?？萍佳邪l(fā)制成的再生滌綸面料，不僅品質優(yōu)異，而且因其對“塑料瓶”這一難以降解的物質實現(xiàn)了回收利用而引起了消費者的廣泛關注。

據(jù)初步測算，喚能科技系列回收再利用的770萬個廢棄塑料瓶重量約100噸，相當于幫助海洋減少了八萬分之一的塑料垃圾年流入量。安踏喚能科技為廢棄塑料制品回收再利用提供了新的解決方案，更多地運用環(huán)?？萍际侄?，我們可以為自然環(huán)境提供更多的保護。

安踏的經營模式

安踏香港上市時，一度創(chuàng)下中國本土運動品牌在海外資本市場募資的紀錄。2008年中期財報顯示，上半年營業(yè)額突破22億元，較去年攀升逾50%，凈利潤高達4.34億元，上市一年即較去年同期翻倍，超過李寧、特步等同行。

20出頭就創(chuàng)辦安踏的丁志忠很早就意識到，“制造不能是安踏的全部”。事實上，依托晉江體育產業(yè)集群來塑造產業(yè)價值鏈的控制力，從而保證企業(yè)的盈利能力，正是這個憑借代工業(yè)務起家的企業(yè)崛起的方法。當他的老鄉(xiāng)兼同行們還在抱著OEM悶頭苦干之時，安踏則有步驟地在體育用品的設計、采購、生產、物流、品牌包裝、終端銷售等各個價值環(huán)節(jié)上悄然布局。2005年成立的“安踏運動科學實驗室”是這條特色價值鏈宣告完成的標志，這家“國內首個運動科學實驗室”迄今已獲得40多項國家級專利，為CBA聯(lián)賽的大多數(shù)運動員提供了籃球鞋及其楦型的個性化改進方案。

丁志忠深有感觸，“在產業(yè)升級和市場洗牌的過程中，只有變成價值鏈的管理者，我們的利潤組合、定價策略才能形成競爭力。”目前安踏設立了福建、江蘇、北京、廣東4大倉儲物流中心和6個營運分部，設置近300人的專職團隊為經銷商承擔物流、品牌等特色服務，“在大城市開多店，小城市開大店”，形成了覆蓋全國600多個城市5193家終端店面的網(wǎng)絡。

物超所值

在價值鏈定位之初，AT科爾尼為安踏開出的藥方是“強化面向大眾的控制力”。丁志忠坦言曾參考豐田在品牌管理、經營決策方面的經驗，瞄準國內中等收入人群，做性價比最優(yōu)的品牌。

開張第三年，安踏曾經接到一起鞋頭斷裂投訴。檢測結果是鞋底質量問題，同一批次同一款式產品銷毀意味著損失100萬，但丁志忠一句“不能讓消費者覺得買安踏不值”，把1萬雙已經發(fā)往全國八個大區(qū)的鞋子全部召回并銷毀。為兌現(xiàn)承諾，安踏先后已經投資近億元進行設備更新，并自行設計了“現(xiàn)場5S標準”等生產管理準則。而分管技術的副總裁李蘇即司職安踏的高級工程師，在核心管理層當中專門設職直接進行質量管理。

安踏正有計劃地降低自產比例，鞋和服裝目前是50%和9%。服裝生產大部分外包。如何把控質量？安踏要求供應商符合“與安踏共成長”的原則，如面料、輔料的開發(fā)商要有同等開發(fā)能力；同時也要讓供應商賺錢，采購團隊考核并留出合理的利潤空間?！坝螒蛞?guī)則中，不讓你的伙伴賺錢，他也不會回報你。為供應商增值，他們就愿意與你共同進退。”

除了自建的22條鞋類生產線和2個服裝生產基地，安踏還積極與裕元等巨型代工企業(yè)合作外包業(yè)務，通過分包生產的方式組織起靈活的大規(guī)模生產能力，依靠這種方式安踏得以實現(xiàn)“25天完成新貨覆蓋”的加單能力。

親和營銷

總裁會議廳里“安根固本，踏實鼎新”的行書題詞，正是“安踏”名字的來源。過人天賦、顯赫背景、雄厚資金，最初安踏都不具備，然而也受益于草根出身，率先找到了“以親和力構建顧客關系”的良方。

品牌總監(jiān)徐陽表示，隨著中國經濟實力和政治地位的不斷提高，民族自豪正在成為自主品牌與國人構建良好關系的重要的紐帶，“這對安踏是個機會，老百姓也不是不認國產的”。

贊助中國男子籃球、乒乓球、男女排球聯(lián)賽，是安踏在提高品牌的民族性方面最經典的營銷案例。2004年，CBA主辦方中國籃球協(xié)會找到中國體育用品市場前三名尋求合作，對方熱情不高。安踏隨后加入了競標隊伍，并一口氣拋出長達4年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。當年11月，安踏成為CBA聯(lián)賽惟一指定運動裝備贊助商。2006年，又一紙6年合同續(xù)簽成功。2005年安踏又以超過3000萬代價成為2005～2008中國乒乓球超級聯(lián)賽運動裝備惟一指定合作伙伴，并在2年后全面冠名贊助2007～2010賽季所有國內排球賽事。即使是在日漸風行的簽約海外明星運動員的“國際化”策略當中，安踏也更傾向于與姚明所在的休斯頓火箭隊斯科拉這樣廣受中國人關注的明星合作。

這些投入為安踏贏得了“中國聯(lián)賽發(fā)動機”的美譽?！百澲鶦BA之初，籃球產品才占銷售收入的3%”，丁志忠表示，“但是到2007年已上升到13%”。

高端沖動

在體育用品行業(yè)摸爬滾打了14年后，已經在大眾市場站穩(wěn)腳跟的安踏正摩拳擦掌，準備在高端體育用品市場開天辟地。安踏目前仍在與個別國外高端品牌洽談收購事宜，以便與安踏品牌形成互補。去年上市融資的31.68億，留有一定比例準備收購?！耙苍S冬天剛開始，所以要多準備一些糧草。”安踏的“意向性接觸”已經準備了至少1年，目前仍沒有決斷，顯示收購的難度之大。

中國動向和李寧在競購層面的勝利，又無疑讓丁志忠大有時不我待之感。先讓團隊具備高端品牌的管理能力，是安踏所做的實質性準備之一。剛被委任為常務副總裁的原銳步大中華區(qū)總經理鄭捷透露，他的加盟正是“為收購做準備”。而更早的2007年，丁志忠就聘請了Air Force-1運動鞋的創(chuàng)始人Bill Peterson擔任安踏籃球鞋產品設計總指導，又委托曾為耐克、艾世克斯工作過的Catalyst Strategic Design設計工作室為安踏設計了多種產品。

“2010年安踏的銷售額目標是達到100億，時間有限，還是將鏡頭對準我們的行動吧?！倍≈局掖蚨ㄖ饕庠谖磥韼啄?，幫助大多數(shù)中國人親自體驗“永不止步”的運動生活，也更能在與耐克、阿迪達斯的對抗中體現(xiàn)民營企業(yè)的標桿意義。

安踏從店長角度描述,如何有效推廣店內泄消產品

一、集中展示，促進銷售。

一般情況下，處理店鋪內的滯銷商品，零售商戶的首選都是想辦法把滯銷商品賣出去。因為這樣即不虧本還能賺些利潤，獲得效益。做生意哪個愿意虧本呢。但將滯銷商品現(xiàn)身出去有談何容易，明擺著滯銷又如何銷售的出去呢？這就考驗著我們零售商家的智慧。有經驗的零售商戶，就會想出一些辦法，將滯銷商品賣給顧客。我店里也經常會有滯銷商品，我采取的辦法是：集中展示陳列，促進滯銷商品銷售。一般地說，一家店鋪的滯銷品，不會是一兩種商品，而是多種商品。這些滯銷商品分散在不同的貨架，不容易引起消費者的注意，無形中阻礙了滯銷商品的銷售。因此，我們零售商戶要做的就是把這些不同種類的滯銷商品從貨架中挑選出來，然后在店中選一個顯眼的貨架進行集中陳列展示，以達到吸引消費者眼球的目的。消費者一進到店中，因為滯銷商品擺放在店中顯要位置的貨架上，無論消費者有意還是無意，他（她）們都不可避免地看到這些商品，看的次數(shù)多了就會心動，就會產生購買心理，從而促進了滯銷商品的銷售。

二、與俏銷品，捆綁促銷。

處理店鋪內的滯銷商品，如果零售商戶不想“揮淚割肉大甩賣”的話，那么“捆綁銷售”是一個不錯的選擇。每家店鋪都會有多種俏銷商品，也會有多種俏銷商品。聰明的零售商戶會把二者結合起來，把店鋪內的滯銷商品與俏銷商品捆綁在一起進行銷售，這樣對銷售滯銷商品就能達到事半功倍的銷售效果。比如，我店里有一個牌子的牙膏出現(xiàn)了滯銷局面，賣了很長時間都賣不出去。后來，我把這個牌子的牙膏和店里的中華香煙捆綁在一起促銷，如果顧客想購買中華香煙就必須購買一支這個牌子的牙膏。由于中華香煙在我店非常俏銷，經常出現(xiàn)斷貨，很多顧客想買而買不到，而且牙膏的品質還不錯，只不過是商家沒有廣告宣傳到位罷了。因此，顧客很樂意選擇如此的捆綁銷售，既買到了自己心儀的商品，而附加買的商品也有實用價值，一舉兩得。就這樣，沒多久我店的滯銷牙膏就售罄了。還有，我們零售商戶也可以這樣捆綁銷售，把一件滯銷商品和一件俏銷商品捆綁在一起銷售，滯銷商品仍然按原售價賣出，但購買滯銷商品的顧客在買俏銷商品時可以打八折或九折，同樣促進進了滯銷商品的銷售。

三、讓利與客，打折促銷。

在日常零售經營中，處理店鋪內的滯銷商品，最快捷、最有效的辦法就是讓利于顧客，進行打折促銷。某一種商品之所以造成滯銷的局面，不單單是因為這種商品的質量問題，還與這種商品的標價有很大關系。試想一下，同一種商品在同等價格下，或價格相差不多的情況下，顧客在購買時當然會選擇那些有名氣的，或者是顧客曾經使用過的品牌，而不是選擇那些默默無聞的、顧客沒有使用過的產品，這就是造成某些品牌商品滯銷的主要原因。滯銷商品對于零售商戶來說就是“雞肋”，留著沒有一點益處，占用貨架空間和流動資金，但要拜拜扔了又很是可惜和舍不得，因此滯銷商品的處理很讓零售商戶頭疼。但是，如果我們商家能夠忍痛“割肉放血”，對滯銷商品進行大幅度打折促銷，使滯銷商品售價降了很多，相比于其它名牌商品的價格有很大的優(yōu)勢，顧客就會因為受利益的驅使，就會情愿購買下來拿回家試一試了，如果感覺產品還不錯，就會再次來購買。如此一來，滯銷商品就會很快銷售一空的。

四、作為贈品，吸引消費。

還可以有這樣一種處理滯銷商品的方式，也是處理滯銷商品最輕省的方式，那就是把店內的滯銷商品當作贈品，顧客進店購物時附贈給顧客，這樣做的目的就是吸引消費者進店購物。一般情況下，很多的零售商戶不愿意采用這種處理滯銷商品的方式，因為滯銷商品當初也都是花錢進購來的，白白送給顧客商家心疼，不舍得。但是，如果你從另一個角度考慮，滯銷商品放在店里又賣不出去，還占用貨架空間，與其放在店里閑置，還不如贈送給消費者，還能達到吸引消費者進店購物的目的，進而促進了店鋪的銷售額。而如果店主家大業(yè)大、并不在乎這些滯銷商品的話，那把滯銷商品當作贈品就是最好的處理方式，不僅不必絞盡腦汁地去想著怎樣把滯銷商品賣出去了，還讓這些對店鋪沒有多大效益的滯銷商品發(fā)揮出了最后的作用。

五、作為獎品，激勵員工。

處理滯銷商品還有一種鼓舞人心的方式，那就是把滯銷商品作為員工福利發(fā)給員工，用以激勵員工更好地工作，為店主帶來更多的效益。有一些零售商戶，在他們辛勤努力的經營下，把店鋪做大了、做強了，超市上了檔次、上了規(guī)模，開始聘用店員協(xié)助他們經營超市。眾所周知，超市的發(fā)展離不開員工們的盡職盡責，一名員工是否盡心努力工作，關系到店鋪的銷售和效益。而老板要想讓員工為他努力工作，除了在生活和工作中關心他們，還要引進員工激勵制度。此時，把店里的滯銷商品作為獎品，獎勵那些在工作上積極上進、盡職盡責的店員，能起到很好的激勵員工的作用，會更加激發(fā)員工努力工作的責任心。

安踏銷售不好時的解決方案。

也得看所處的地理位置哈，還有該品牌的對當?shù)氐挠绊懥κ欠駢虼?，。服務員的服務態(tài)度非常重要，裝修也很重要，裝修一定要干凈的樣子，絕對不能鞋子亂擺灰塵啊什么的，要給人干凈的感覺，

關于安踏推廣方案和安踏推廣方案設計的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。