信途科技今天給各位分享中藥制劑推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)中藥制劑推廣方案范文進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

中藥制劑分析的特點(diǎn)是什么？中藥制劑分析前為什么要進(jìn)行提取，純化處理

1．經(jīng)典的提取分離方法

傳統(tǒng)中草藥提取方法有：溶劑提取法、水蒸汽蒸餾法兩種。溶劑提取法有浸漬法、滲源法、煎煮法、回流提取法、連續(xù)提取等。分離純化方法有，系統(tǒng)溶劑分離法、兩相溶劑舉取法、沉淀法、鹽析法、透析法、結(jié)晶法、分餾法等。

2．現(xiàn)代提取分離技術(shù)的應(yīng)用

近年應(yīng)用于中藥提取分離中的高新技術(shù)有：超臨界流體萃取法、膜分離技術(shù)、超微粉碎技術(shù)、中藥絮凝分離技術(shù)、半仿生提取法、超聲提取法、旋流提取法、加壓逆流提取法、酶法、大孔樹脂吸附法、超濾法、分子蒸餾法。

超臨界流體萃取法（SFE）：該技術(shù)是80年代引入中國(guó)的一項(xiàng)新型分離技術(shù)。其原理是以一種超臨界流體在高于臨界溫度和壓力下，從目標(biāo)物中萃取有效成分，當(dāng)恢復(fù)到常壓常溫時(shí)，溶解在流體中成分立即以溶于吸收液的液體狀態(tài)與氣態(tài)流體分開。萃取過程一般分為流體壓縮→萃取→ 減壓→分離四個(gè)階段。

與傳統(tǒng)的提取分離法相比較，SFE最大的優(yōu)點(diǎn)是可在近常溫常壓條件下提取分離不同極性、不同沸點(diǎn)的化合物，幾乎保留產(chǎn)品中全部有效成分．無(wú)有機(jī)溶劑殘留；產(chǎn)品純度高，收率高，操作簡(jiǎn)單，節(jié)能；通過改變萃取壓力、溫度或添加適當(dāng)?shù)膴A帶刺，可改變革取制的溶解性和選擇性。

利用SFE提取和分離中藥成分，已引起國(guó)內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注，并進(jìn)行了廣泛研究。有關(guān)學(xué)者對(duì)黃山藥中薯蕷皂甙素提取應(yīng)用超臨界CO2流體萃取和汽油或乙醇法進(jìn)行比較表明有收率高，提取時(shí)間短等方面優(yōu)點(diǎn)。還有學(xué)者報(bào)導(dǎo)了采用超臨界CO2從柴胡中提取柴胡揮發(fā)油，用SEF－CO2從新疆軟紫草中提取紫草素及其衍生物等。

利用SFE提取和分離中藥有效群體及有效成分具許多優(yōu)點(diǎn)，但在實(shí)際應(yīng)用方面還較少，還有待于進(jìn)一步在生產(chǎn)中應(yīng)用推廣。

膜分離技術(shù)：摸分離技術(shù)是近幾十年來(lái)發(fā)展起來(lái)的分離技術(shù)，其分離基本原理是利用化學(xué)成分分子量差異而達(dá)到分離目的．在中藥應(yīng)用方面主要是濾除細(xì)菌、微粒、大分子雜質(zhì)（膠質(zhì)、鞣質(zhì)、蛋白、多糖）等或脫色。該工藝與傳統(tǒng)的醇流工藝比較省去了醇沉工藝中的多道工序，達(dá)到除雜的目的，仍然保持了傳統(tǒng)中藥的煎煮和復(fù)方配伍具有侵膏干燥容易、吸濕性小，添加賦形劑少，節(jié)約大量乙醇和相應(yīng)的回收設(shè)備，縮短生產(chǎn)周期，減少工序及人員，節(jié)約熱能等特點(diǎn)。

超微粉碎技術(shù)；超微粉碎技術(shù)是利用超聲粉碎、超低溫粉碎技術(shù)，使生藥中心粒徑在5～10μm以下，細(xì)胞破壁率達(dá)到95％。藥效成分易于提取也容易被人體直接吸收，這種新技術(shù)的應(yīng)用，不僅適合于各種不同質(zhì)地的藥材，而且可使其中的有效成分直接暴露出來(lái)，從而使藥材成分的溶出和起效更加迅速完全。中藥有效成分的溶出速度與藥物粉碎度有關(guān)，對(duì)不同粉碎度的三七進(jìn)行了體外溶出度試驗(yàn)。結(jié)果表明三七藥材45min溶出物含量和三七總皂甙溶出量大小順序?yàn)椋何⒎郏炯?xì)粉＞粗粉＞顆粒。

中藥超細(xì)粉化的研究開發(fā)剛剛起步，常用于一些作用獨(dú)特的傳統(tǒng)名貴中藥，如西洋參、珍珠等的粉碎。這些滋補(bǔ)保健中藥微粉化后可使利用率大大提高。

中藥絮疑分離技術(shù)：黎波分離技術(shù)是在混懸的中藥提取液中加入一種素凝沉淀劑吸附溶液中的懸浮物，以達(dá)到提高產(chǎn)品澄明度和質(zhì)量。如利用殼聚糖為原料制成的絮凝沉淀劑制備丹參。服液的實(shí)驗(yàn)表明，絮凝法工藝在指標(biāo)成分原兒茶醛的穩(wěn)定性和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等方面均優(yōu)于水提醇沉法。用絮凝法處理中藥肉蓯蓉的水提液，并與醇流法對(duì)比，結(jié)果表明，絮凝法較好的保留了指標(biāo)成分。

半仿生提取法：1995年張兆旺等提出了"半仿生提取法"的中藥提取新概念。即從生物藥劑學(xué)的角度，將整體藥物研究法與分子藥物研究法相結(jié)合，模擬口服給藥后藥物經(jīng)胃腸道轉(zhuǎn)運(yùn)的環(huán)境，為經(jīng)消化道給藥的中藥制劑及計(jì)提供了新的提取工藝思路。即先將藥料以一定PH的酸水提取，繼以一定PH的堿水提取，提取水的最佳PH和其它工藝參數(shù)的選擇，可用一種或幾種有效成分結(jié)合主要藥理作用指標(biāo)，采用比例分割法來(lái)優(yōu)選。以芍藥甙、甘草次酸為指標(biāo)比較芍甘止痛顆粒"半仿生提取法"優(yōu)于傳統(tǒng)水煎煮法，以小檗堿、黃芩甙、梔子成為指標(biāo)?？疾楹炊ㄅ蒡v沖劑4種提取方法，結(jié)果半仿生提取法＞半仿生提取醇沉法＞水提取法醇沉法。

超聲提取法：超聲提取法是近年來(lái)應(yīng)用到中草藥有效成分提取分離中的一種提取手段，其原理主要是利用超聲增大物質(zhì)分子運(yùn)動(dòng)頻率和速度，增加溶劑穿透力，提高藥物溶出速度和溶出次數(shù)，縮短提取時(shí)間的浸提方法。與常規(guī)提取法（煎煮法、水蒸法、蒸餾法、滲病等）相比，具有提取時(shí)間短（＜30min），提出率高（增大2～3倍），低溫提取有利于保護(hù)有效成分等優(yōu)點(diǎn)。例如用超聲提高薯蕷皂甙得率的實(shí)驗(yàn)研究表明超聲提取工藝與回流提取工藝對(duì)比分析得知，前者比后者可節(jié)約原藥材27％。超聲波從黃勞報(bào)中提取黃芩甙的方法，與常規(guī)煎煮法相比，無(wú)需加熱，縮短了提取時(shí)間，提高了得出率。

旋流提取法：此法是采用PT－1型組織攪拌機(jī)，攪拌速度為8000r／min。原料不必預(yù)先加以粉碎。提取用水溫度分別為20℃和100℃，處理時(shí)間20-30min，旋流法（8000r／min）提取側(cè)金盞花，對(duì)提取液中黃酮類化合物、皂甙、有機(jī)酸等進(jìn)行分析，表明旋流法的提取效率較高。

加壓逆流提取法：此法是將若干提取裝置患聯(lián)、溶劑與藥材逆流通過，并保持一定接觸時(shí)間的方法。此法可使冬凌草提取滾濃度增加19倍，而溶劑及熱能單耗分別降低 40％和57％。

酶法：酶工程技術(shù)是近幾年來(lái)用于中藥工業(yè)的一項(xiàng)生物技術(shù)。中草藥成分復(fù)雜，有有效成分，也有如蛋白質(zhì)、果膠、淀粉、植物纖維等非有效成分。這些成分一方面影響植物細(xì)胞中活性成分的浸出，另一方面也影響中藥液體制劑的澄清度。傳統(tǒng)的提取方法（如煎煮、有機(jī)溶劑是出和醇處理方法）提取溫度高，提取率低，成本高，不安全，而用適當(dāng)?shù)拿?，可通過因反應(yīng)較溫和地將植物組織分解，加速有效成分的擇放提取。選用適當(dāng)?shù)拿缚蓪⒂绊懖w制劑的雜質(zhì)如淀粉、蛋白質(zhì)、果膠等分解除去，也可促進(jìn)某些極性低的脂溶性成分轉(zhuǎn)移到水溶性甙糖中而有利于提取。這是一項(xiàng)很有前途的新技術(shù)，完全適于工業(yè)化大生產(chǎn)。在國(guó)內(nèi)，上海中藥一廠用酶法成功制備了生脈飲口服液。

大孔樹脂吸附法；大孔樹脂是近代發(fā)展起來(lái)的一類有機(jī)高聚物吸附劑，70年代末開始將其應(yīng)用于中草藥成分的提取分離。大孔樹脂的常用型號(hào)有：D－101型、D－201 型、MD－05271型、GDX－105型、CAD－40等，其特點(diǎn)是吸附容量大，再生簡(jiǎn)單，效果可靠，尤其適用于分高純化甙類、黃酮類、皂甙類．生物堿類等成分及大規(guī)模生產(chǎn)。作為一種分離手段，大孔樹脂吸附分離技術(shù)正廣泛地應(yīng)用于中藥生產(chǎn)中。將大孔樹脂吸附用于銀杏葉的提取，提取物中銀杏黃酮含量穩(wěn)定在26％以上。用大孔樹脂吸附測(cè)量三七及其制劑冠心寧總皂甙，試驗(yàn)證明：D－101型吸附樹脂對(duì)三七、人參三萜皂甙在水溶液中不僅吸附快、解吸也快，而且吸附容量相當(dāng)可觀，方法簡(jiǎn)便有效，用于分高純化植物中皂甙一定價(jià)值。

超濾法：超濾技術(shù)是60年代發(fā)展起來(lái)的一種以多孔性半透膜--超濾膜。作為分離介質(zhì)的腰分離技術(shù)，具有分離不同分子量分子的功能。其特點(diǎn)是：有效膜面積大、濾速快，不易形成表面濃度極化現(xiàn)象，無(wú)相態(tài)變化，低溫操作破壞有效成分的可能性小，能耗小等。近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)科學(xué)者將其應(yīng)用于中藥提取液的澄清分離，效果良好，可與其他分離方法如高速高心法，醇處理法等結(jié)合用于中藥液體制劑的澄清分離，提取，濃縮。而且還可用于除菌除熱原。目前該技術(shù)在中藥生產(chǎn)中應(yīng)用剛剛起步，試驗(yàn)研究較多，用于大規(guī)范生產(chǎn)，及設(shè)備使用率，工藝術(shù)條件等方面，還有待于進(jìn)一步完善提高。

分子蒸餾技術(shù)。此技術(shù)同于一種高新技術(shù)。在分離過程中，物料處于高真空、相對(duì)低溫的環(huán)境，停留時(shí)間短，損耗極少，故分子蒸餾技術(shù)特別適合于高沸點(diǎn)，低熱敏性物料，尤其是揮發(fā)油類，如玫瑰油、藿香油。該技術(shù)在我國(guó)屬起步階段，但隨著分子蒸餾裝置的國(guó)產(chǎn)化，必將加快推廣應(yīng)用。

3.提取分離方法的展望

當(dāng)今，回歸自然的熱潮席卷全球，天然藥物在治療和保健方面受重視，為中藥新的研究和發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī)。我國(guó)正在逐步落實(shí)中藥現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)措施，而中藥有效群體和有效成分的提取分離方法研究和應(yīng)用亦是中藥在制劑現(xiàn)代化過程中不可缺少的環(huán)節(jié)，所以在中藥制藥行業(yè)，引進(jìn)新的提取分離技術(shù)，將有利于改善傳統(tǒng)提取分離方法的不足，相對(duì)保持了原生物體中固有的有效群體的自然組成，從而提高了中藥的療效，解決長(zhǎng)期以來(lái)中藥在前期研究時(shí)療效好，后期工業(yè)化生產(chǎn)后療效差的根本原因。同時(shí)隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，科技含量較高的提取分離技術(shù)，常會(huì)通過有機(jī)的組合，聯(lián)用于中藥的提取工作。另外，中藥的研究又離不開提取分離技術(shù)。而提取分離技術(shù)又對(duì)中藥的開發(fā)及現(xiàn)代化起著至關(guān)重要的作用。所以，加快新的提取分離方法的研究，就是加快實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化的步伐。

中草藥制劑為何能提質(zhì)增效

一、中草藥制劑含有多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)

中草藥制劑是由黃芪、苦參、黃芪、黃連、金銀花、魚腥草、板藍(lán)根等20余味中藥材與中微量元素復(fù)方，經(jīng)低溫粉碎、酶解和超臨界萃取技術(shù)制成，其成品包含有氨基酸類、萜類、酚類、黃酮類、生物堿類、魚腥草素、多硫化合物等各類中藥材的次生代謝產(chǎn)物及硫、鈣、鎂、鋅、鐵、硼等中微量元素，即高能量物質(zhì)和功能性物質(zhì)。這些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)來(lái)源于藥源植物與作物親和，均為植物營(yíng)養(yǎng)合成的中間體或合成物，能夠直接提供植物生長(zhǎng)所需營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，具有提高作物葉綠色含量以及促進(jìn)作物生根的作用，以讓作物生長(zhǎng)健壯，從而影響最終農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)。

二、能夠增強(qiáng)作物的光合作用

實(shí)驗(yàn)：中草藥制劑對(duì)葉綠素含量的影響

試驗(yàn)對(duì)象：獼猴桃

方案：靚果安200倍噴霧

每隔10天用藥一次，共用5次

結(jié)論：使用中草藥制劑處理的獼猴桃葉片中葉綠素（a+b）的含量是未處理的1.95倍。

三、能夠開啟作物的次生代謝

植物的次生代謝由其基本代謝衍生而來(lái)，同歸屬于植物的新陳代謝。次生代謝在受到逆境脅迫且營(yíng)養(yǎng)充足的情況下，可在基本代謝的基礎(chǔ)上開始運(yùn)轉(zhuǎn)。次生代謝可產(chǎn)生高能量物質(zhì)和功能性物質(zhì)兩大類次生代謝產(chǎn)物，與農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和植物的抗病抗逆息息相關(guān)。如次生代謝過程產(chǎn)生的氨基酸、維生素、有機(jī)酸等高能量物質(zhì)決定著農(nóng)產(chǎn)品的顏色、氣味、味道，直接影響農(nóng)產(chǎn)品的最終品質(zhì)和食用口感；如生物堿類、黃酮類、酚類、萜類等功能性物質(zhì)決定著植物的抗病抗逆能力。

中草藥制劑中的硫、鈣、鎂等元素以及其他多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)在植物次生代謝的運(yùn)轉(zhuǎn)中起著至關(guān)重要的作用，如果土壤和植物體內(nèi)缺少硫元素，就不能事先在植物體內(nèi)形成信號(hào)物質(zhì)乙烯的前提，即含硫的蛋氨酸，乙烯就不能合成，鈣作為第二信使調(diào)節(jié)對(duì)細(xì)胞刺激信號(hào)的響應(yīng)，植物體內(nèi)若缺少鈣元素，植物細(xì)胞的抗性基因就不能被激活，具體見下圖。

綜上，中草藥制劑不僅含有可開啟次生代謝的多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，這些物質(zhì)能夠提高作物的光合作用，以增強(qiáng)作物的自營(yíng)養(yǎng)能力，能夠促進(jìn)生根，以讓作物吸收更多的營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)含有的生物堿類、黃銅類、多糖、氨基酸等物質(zhì)本身就是各類中藥材的次生代謝產(chǎn)物。這對(duì)作物本身抗病抗逆能力的提升以及農(nóng)產(chǎn)品品相、口感的提升有著直接及間接的影響。

關(guān)于保健產(chǎn)品銷售策劃案

保健食品是食品的一個(gè)種類，具有一般食品的共性。為此，下面由我為大家整理關(guān)于保健產(chǎn)品銷售策劃案相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

關(guān)于保健產(chǎn)品銷售策劃案篇一

活動(dòng)目的：

1、大范圍的搜集客戶資源。

2、提高產(chǎn)品品牌的知名度和市場(chǎng)銷量。

3、為員工對(duì)新資源家訪做預(yù)熱。

4、喚醒消費(fèi)群體對(duì)補(bǔ)腎的誤區(qū)。

5、增加新老顧客轉(zhuǎn)介、購(gòu)買、服用*****產(chǎn)品的信心。

6、提高新老消費(fèi)群體的主動(dòng)能動(dòng)性。

7、增強(qiáng)員工的工作信心和工作能力。

8、充實(shí)公司數(shù)據(jù)庫(kù)的資源利用。

9、吸引同行業(yè)優(yōu)秀人才加入。

活動(dòng)開展前的宣傳形式：

1、新老顧客群體的轉(zhuǎn)介宣傳。

2、各小區(qū)、公園、廣場(chǎng)的地面宣傳。

3、其他宣傳形式(媒體廣告).

宣傳物品：地面海報(bào)、宣傳單、榮譽(yù)牌匾、易拉寶、主題噴繪、報(bào)紙、雜志、手提袋、抽獎(jiǎng)卡(此卡須提前發(fā)放，填寫詳細(xì)資料后方可有效)、入場(chǎng)券等。

報(bào)告會(huì)贈(zèng)品：帶有某保健品標(biāo)示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。

報(bào)告會(huì)獎(jiǎng)品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。

會(huì)場(chǎng)布置：

1、場(chǎng)外有1—2個(gè)大型拱門和條幅、鑼鼓秧歌隊(duì)。

2、門外設(shè)有入場(chǎng)簽到處，參與顧客須憑入場(chǎng)券和抽獎(jiǎng)卡方可入場(chǎng)，否則不予接待和抽獎(jiǎng)。以次確保資源的真實(shí)有效性。

3、舞臺(tái)背景是關(guān)于此次活動(dòng)的主體噴繪、舞臺(tái)上設(shè)有榮譽(yù)展示區(qū)、重要嘉賓席(總公司領(lǐng)導(dǎo)、主講專家、老年單位部分領(lǐng)導(dǎo))大型抽獎(jiǎng)箱等。

4、舞臺(tái)兩側(cè)使用原有的大型X展架和條幅。

5、員工們外列隊(duì)歡迎鼓掌。

會(huì)議流程：

迎賓音樂6：30分開始

消費(fèi)者入場(chǎng)6：30------8：00

會(huì)議開始8：30(男女主持各一名)

文藝節(jié)目(多人舞蹈)

嘉賓致詞(公司領(lǐng)導(dǎo)致詞內(nèi)容：企業(yè)文化、公司發(fā)展歷程等)

(嘉賓賀詞內(nèi)容：祝賀、公益形象、活動(dòng)目的等)

幻燈片(內(nèi)容：公司榮譽(yù)、公司形象品牌宣傳、產(chǎn)品介紹等)

抽三等獎(jiǎng)30名(獎(jiǎng)品自定)

文藝節(jié)目(曲藝、小品、相聲等)

專家講座(內(nèi)容：保健知識(shí)、產(chǎn)品、補(bǔ)腎誤區(qū)等)

顧客送錦旗、字畫等

抽二等獎(jiǎng)20名(獎(jiǎng)品自定)

顧客發(fā)言(須提前安排具有煽動(dòng)力、口才好的鐵桿顧客)

促銷簽單

抽一等獎(jiǎng)10名(獎(jiǎng)品為價(jià)值4000元以上的加拿大野生海參一份)。

會(huì)議結(jié)束送賓音樂------顧客排隊(duì)到門外領(lǐng)取資料和贈(zèng)品

其它注意事項(xiàng)：

1、各代理市場(chǎng)可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。

2、此次活動(dòng)須提前10天左右大范圍宣傳。

3、活動(dòng)須提前給員工安排、講解其重

4、動(dòng)員所用新老顧客大范圍的轉(zhuǎn)介、參與、宣傳。

5、活動(dòng)必須保證有會(huì)前訂單(15%--30%)。

6、活動(dòng)前必須做顧客預(yù)熱會(huì)、訂貨會(huì)。

備注：

a:現(xiàn)場(chǎng)三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)的抽取可以提前預(yù)訂或者隨意抽，但是必須是訂貨滿一件的顧客，現(xiàn)場(chǎng)一等獎(jiǎng)的抽取必須是訂貨滿兩件以上的顧客。

b:抽獎(jiǎng)的卡片編號(hào)后提前發(fā)給參會(huì)顧客，每人兩張一樣的編號(hào)，自己留一張放入抽獎(jiǎng)箱一張，“特殊顧客群體自定"。

關(guān)于保健產(chǎn)品銷售策劃案篇二

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。

20XX年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市，邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場(chǎng)很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于XX年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。

4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：

首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來(lái)了，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦?圍繞這個(gè)問題，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。

目標(biāo)人群：

針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買;正好用“中和”的概念來(lái)訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑;卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì)。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來(lái)的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。

關(guān)于保健產(chǎn)品銷售策劃案篇三

市場(chǎng)環(huán)境分析

近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，20XX年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20XX年為1780億元，比20XX年增長(zhǎng)了11.4%，是20XX年70億元的25倍,平均年增長(zhǎng)率13%。

20XX年達(dá)20XX億元左右，

預(yù)計(jì)20XX年可達(dá)到2500億元，

20XX年將達(dá)到4300億元，

20XX年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。美國(guó)目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20XX余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。20XX年我國(guó)保健食品年銷售額達(dá)到500億元，權(quán)威部門預(yù)計(jì)到20XX年將達(dá)到1000億元。)

1、市場(chǎng)前景：20XX年底我國(guó)60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20XX年將達(dá)到1.73億，到20XX年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。

2、市場(chǎng)概述：目前我國(guó)老年保健品市場(chǎng)相對(duì)混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長(zhǎng)勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)研究尚不到位，根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么?

3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4、國(guó)家環(huán)境：目前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的控制，國(guó)八條、國(guó)六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國(guó)家的嚴(yán)格限制。必將會(huì)出臺(tái)一系列的政

產(chǎn)品分析(SWOT)

優(yōu)勢(shì)：

1)***為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆]有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。

2)茶劑，***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥”的論述。唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢(shì)：

1)價(jià)位偏高，***作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買。

2)效果不明顯，***中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。

4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。

機(jī)會(huì)：

1)市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析

消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購(gòu)買行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。

1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會(huì)去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?/p>

2、老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對(duì)比較豐富，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購(gòu)買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛。

4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒有了。

例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來(lái)

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等。

6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國(guó)家研制開發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。

7、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來(lái)越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。

廣告策略分析

***的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷過程當(dāng)中十分的重要。下面我對(duì)***的廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。

廣告訴求策略：

***的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。

但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢??

我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實(shí)、淳樸。

廣告表現(xiàn)策略：

***的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長(zhǎng)久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒有停過)。

1、在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。

3、變換形式，相撲與長(zhǎng)壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái)，感覺挺真實(shí)。

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清感秋飲飲用方法？

要喝清熱利咽茶

晴天理

關(guān)注

　飲茶不宜空腹，喜歡喝茶的男性朋友們要特別注意了啊，千萬(wàn)不可以空腹飲濃茶?？崭癸嫕獠杌蛘咚厥吵漯嚭箫嫕獠?，以及不常喝茶的人忽然喝了濃茶，都可能物極必反引起“醉茶”?！白聿琛焙蟮陌Y狀是心悸頭暈、四肢乏力，甚至站立不穩(wěn)、走路蹣跚、胃腸不適、感到饑餓等，嚴(yán)重影響人們的身體健康。

　那么，怎么喝茶最正確呢?

　不飲過濃的茶

　濃茶會(huì)使人體“興奮性”過度增高，對(duì)心血管系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)等造成不利影響。有心血管疾患的人在飲用濃茶后可能出現(xiàn)心跳過速，甚至心律不齊，造成病情反復(fù)。

　臨睡前不飲茶

　臨睡前不飲茶。這點(diǎn)對(duì)于初期飲茶者更為重要。很多人睡前飲茶后，入睡變得非常困難，甚至嚴(yán)重影響次日的精神狀態(tài)。有神經(jīng)衰弱或失眠癥的人，尤應(yīng)注意。

　進(jìn)餐時(shí)不大量飲茶

　進(jìn)餐前或進(jìn)餐中少量飲茶并無(wú)大礙，但若大量飲茶或飲用過濃的茶，會(huì)影響很多常量元素(如鈣等)和微量元素(如鐵、鋅等)的吸收。應(yīng)特別注意的是，在喝牛奶或其他奶類制品時(shí)不要同時(shí)飲茶。茶葉中的茶堿和丹寧酸會(huì)和奶類制品中的鈣元素結(jié)合成不溶解于水的鈣鹽，并排出體外，使奶類制品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值大為降低。

　酒后不宜飲茶

　飲酒后，酒中乙醇通 過胃腸道進(jìn)入血液，在肝臟中轉(zhuǎn)化為乙醛，乙醛再轉(zhuǎn)化為乙酸，乙酸再分解成二氧化碳和水排出。酒后飲茶，茶中的茶堿可迅速對(duì)腎起利尿作用，從而促進(jìn)尚未分解 的乙醛過早地進(jìn)入腎臟。乙醛對(duì)腎有較大刺激作用，所以會(huì)影響腎功能，經(jīng)常酒后喝濃茶的人易發(fā)生腎病。不僅如此，酒中的乙醇對(duì)心血管的刺激性很大，而茶同樣 具有興奮心臟的作用，兩者合而為一，更增強(qiáng)了對(duì)心臟的刺激，所以心臟病患者酒后喝茶危害更大。

　秋季四款茶飲清熱潤(rùn)肺去燥

　秋季養(yǎng)生茶之菊花茶

　茶方：干菊花10g，構(gòu)把子5g，蜂蜜適量。服法：加入清水煎煮后代茶飲用。秋季養(yǎng)生茶功效：有明日清肝，清熱解郁的作用。電腦一族經(jīng)常飲用，可緩解眼部的疲勞。

　秋季養(yǎng)生茶之枸杞茶

　茶方：取枸杞子15g。服法：加水煎煮30分鐘，待溫涼后代茶飲用。秋季養(yǎng)生茶功效：枸杞子含有豐富的胡蘿卜素p1、維生素b1、維生素c、 鈣、鐵，具有補(bǔ)肝、益腎、明目的作用，因?yàn)樽陨砭途哂姓{(diào)味，不管是泡茶或是直接咀嚼食用，對(duì)電腦一族的眼睛酸澀，疲勞，這款秋季養(yǎng)生茶功效對(duì)視力下降都有 很好輔助治療作用。

　秋季養(yǎng)生茶之生津茶

　茶方：青果5個(gè)，金石烘、甘菊、竹茄各6克，麥冬、桑葉各9克，鮮藕10片，黃梨2個(gè)，革養(yǎng)5個(gè)，鮮蘆根2枝。服法：煎水代茶飲。這款秋季養(yǎng)生茶功效：其功能生津止渴，養(yǎng)陰潤(rùn)燥。適用熱病傷陰，或老人陰虛津枯，口渴，咽干，唇燥等。

　秋季養(yǎng)生茶之蘆根蜜糖茶：

　取鮮蘆根25克，加蜂蜜適量，加入適量熱開水加蓋浸泡10分鐘，并用筷子和勻后再飲用，這款秋季養(yǎng)生茶功效有生津清熱、

如今中國(guó)的中藥如何現(xiàn)代化?

中藥的超微粉技術(shù)應(yīng)用 中醫(yī)和中藥是傳統(tǒng)醫(yī)藥優(yōu)秀文化不可分割的兩大重要組成部分，要繼承和弘揚(yáng)中醫(yī)藥就必須首先對(duì)中醫(yī)藥有一個(gè)正確、客觀、全面、系統(tǒng)的理解與認(rèn)識(shí)。過去一段時(shí)間以來(lái)自上而下過度強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)代中藥研究、中藥現(xiàn)代化和中藥科技產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展問題，而嚴(yán)重忽略了對(duì)現(xiàn)代中醫(yī)研究，中醫(yī)對(duì)中藥研究的主體指導(dǎo)地位以及中醫(yī)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的問題，出現(xiàn)了“胡子眉毛一把抓”和“一手硬、一手軟”的政策導(dǎo)向問題。沒有在中醫(yī)與中藥的研究及發(fā)展方面實(shí)現(xiàn)平行互動(dòng)。由于中藥西制、中藥西用、廢醫(yī)存藥傾向，并以中西結(jié)合為名而實(shí)行以西代中為實(shí)的策略，導(dǎo)致了如馬兜鈴酸事件、龍膽泄肝丸事件、小柴胡湯事件等所謂“問題中藥”的社會(huì)爭(zhēng)議，接連不斷地在國(guó)內(nèi)外引起廣泛的中藥信譽(yù)危機(jī)，這不僅對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)信譽(yù)重創(chuàng)，而且在中國(guó)加入WTO后將為國(guó)外西藥大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)掃平了道路。因此，在弘揚(yáng)中醫(yī)藥的口號(hào)下必須重新審視我們過去的政策導(dǎo)向及具體策略，必須以最大程度地滿足13億中國(guó)人民衛(wèi)生保健的實(shí)際需求作為我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)，必須站在為人類醫(yī)學(xué)生命科學(xué)做出更大貢獻(xiàn)的歷史高度。在促進(jìn)中藥現(xiàn)代化研究與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的同時(shí)，一定要同時(shí)加強(qiáng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥研究開發(fā)并推動(dòng)中醫(yī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 在發(fā)展中醫(yī)藥國(guó)際化之前首要目標(biāo)應(yīng)是中醫(yī)藥本土化發(fā)展的最大化。這不僅是因?yàn)橹袊?guó)本土是中醫(yī)藥文化的發(fā)源地，而且還因?yàn)橹嗅t(yī)藥在中國(guó)最具廣泛的群眾基礎(chǔ)，也最具經(jīng)濟(jì)可行性。中醫(yī)藥本土化發(fā)展應(yīng)成為中醫(yī)藥國(guó)際戰(zhàn)略的重中之重，因?yàn)樗亲畲蟮慕?jīng)濟(jì)，也是最大的政治。 中醫(yī)藥現(xiàn)代化應(yīng)在中醫(yī)藥研究與研究中醫(yī)藥兩個(gè)方面同時(shí)展開，相互促進(jìn)，互為條件。中醫(yī)藥國(guó)際化不僅是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化更是民族文化的國(guó)際化。偏面追求唯技術(shù)論和唯成分論，只有加速中醫(yī)藥的消亡，我們這一代人將成為歷史的千古罪人。只有在傳統(tǒng)醫(yī)藥與現(xiàn)代醫(yī)藥之間實(shí)現(xiàn)東西方醫(yī)藥學(xué)雙向接軌，以文化輔軌，以理論接軌，以服務(wù)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為載體，才能真正體現(xiàn)中醫(yī)藥的價(jià)值，才能真正實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥國(guó)際合作與發(fā)展戰(zhàn)略。 中藥現(xiàn)代研究方面應(yīng)在中醫(yī)藥理論的指導(dǎo)下，應(yīng)以復(fù)方中藥制劑的方劑學(xué)研究與開發(fā)為重點(diǎn)，創(chuàng)立具有中醫(yī)藥學(xué)科特色的現(xiàn)代中藥復(fù)方制劑質(zhì)量控制及臨床療效兩大標(biāo)準(zhǔn)體系。中醫(yī)現(xiàn)代研究方面應(yīng)在充分保留傳統(tǒng)中醫(yī)基礎(chǔ)理論內(nèi)涵的同時(shí)，以中醫(yī)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)生命科學(xué)表述研究為重點(diǎn)，創(chuàng)立具有中醫(yī)藥學(xué)科特色的現(xiàn)代中醫(yī)生命科學(xué)理論及其標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言體系，尤其在經(jīng)絡(luò)基礎(chǔ)研究及應(yīng)用技術(shù)開發(fā)方面是中醫(yī)最具國(guó)際化發(fā)展機(jī)會(huì)的重大領(lǐng)域，應(yīng)創(chuàng)立具有中國(guó)比較優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代中醫(yī)經(jīng)絡(luò)文化并以此為基礎(chǔ)大力開發(fā)具有巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值的全球經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)。 在繼承和弘揚(yáng)中醫(yī)藥方面，除以往重視國(guó)家各大科研院所、大專院校的科技資源與技術(shù)力量之外，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)民間中醫(yī)藥技術(shù)與人才資源的開發(fā)，尤其是對(duì)散落在全國(guó)各地的民間驗(yàn)方與治療技術(shù)及各醫(yī)院門診的內(nèi)部制劑和協(xié)定處方的研究開發(fā)給予高度重視，在技術(shù)、資金以及政策上給予大力支持。 中醫(yī)藥的靈魂在其獨(dú)特的先進(jìn)文化，而中醫(yī)藥的活力在于其豐富的臨床醫(yī)學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，療效是硬道理，尤其是中醫(yī)藥人體臨床應(yīng)用的醫(yī)學(xué)實(shí)踐研究更具有科研開發(fā)的可行性和應(yīng)用推廣的實(shí)用性。過去以往比較重視對(duì)中藥新資源、新成分、新機(jī)理、新標(biāo)準(zhǔn)的藥學(xué)、分子生物學(xué)研究和實(shí)驗(yàn)動(dòng)物藥理學(xué)研究，卻對(duì)在生命整體水平上的醫(yī)學(xué)實(shí)踐及臨床比較學(xué)研究重視不夠。而且目前所推崇的循證醫(yī)學(xué)研究又缺乏中醫(yī)藥學(xué)科特色及文化內(nèi)涵，不能完整系統(tǒng)地體現(xiàn)中醫(yī)藥在疾病預(yù)防控制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，需要在未來(lái)進(jìn)一步開展具有中醫(yī)藥特色并充分體現(xiàn)中醫(yī)藥比較優(yōu)勢(shì)的循證醫(yī)學(xué)研究方法論的研究工作，在此之前不宜將現(xiàn)代西方循證醫(yī)學(xué)研究方法生搬硬套地用于中醫(yī)藥研究，否則將丟失對(duì)中醫(yī)藥循證醫(yī)學(xué)研究的科學(xué)價(jià)值和實(shí)際意義。盡管循證醫(yī)學(xué)的初衷有利于包括中醫(yī)藥在內(nèi)的一切傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、自然醫(yī)學(xué)療法及成果在疾病臨床治療規(guī)范方案中的應(yīng)用推廣，但不要因?yàn)樗捎煤蛯?shí)施的具體方案有誤而影響到我們最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 在繼承和弘揚(yáng)中醫(yī)藥方面不僅要重視科技與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，而且更要努力并加快培養(yǎng)與未來(lái)中醫(yī)藥發(fā)展相適應(yīng)的能夠真正領(lǐng)會(huì)中醫(yī)藥真諦，有堅(jiān)實(shí)的中醫(yī)理論與實(shí)踐功底，又具有現(xiàn)代生命科學(xué)廣泛知識(shí)的新型人才。因此必須從加強(qiáng)中醫(yī)藥的傳統(tǒng)文化教育入手，不僅要繼續(xù)重視和加強(qiáng)中醫(yī)藥高等教育，而且還要努力發(fā)展傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化的中等教育，甚至從小學(xué)開始就要將祖國(guó)醫(yī)學(xué)養(yǎng)生文化植入全民素質(zhì)教育之中。因此，繼承和弘揚(yáng)中醫(yī)藥不僅是中醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的頭等大事，也是全民族發(fā)展的大事，應(yīng)在社會(huì)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度給予重新認(rèn)識(shí)和政策定位。

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清感春飲成分？

主要成分：炒牛蒡、射干、桔梗、赤芍、紫蘇葉、金銀花、焦山楂、甘草、北沙參、桑葉、菊花。

中醫(yī)醫(yī)院中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃

2009－2015年是我院加速發(fā)展、全面建設(shè)現(xiàn)代化綜合性中醫(yī)院的關(guān)鍵時(shí)期。為保障我院持續(xù)、健康、平穩(wěn)、較快發(fā)展，為全市全面建設(shè)小康社會(huì)保駕護(hù)航，按照國(guó)家、省中醫(yī)藥管理局和廊坊市衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求，結(jié)合我院實(shí)際，制定本規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以人為本，中醫(yī)為主辦院方向，堅(jiān)持繼承創(chuàng)新工作方針，深入推進(jìn)“擴(kuò)大規(guī)模、增強(qiáng)實(shí)力”發(fā)展戰(zhàn)略，全面深化醫(yī)院改革，明確醫(yī)院功能定位，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大醫(yī)院的醫(yī)療、預(yù)防、保健、康復(fù)和健康教育功能，努力適應(yīng)中醫(yī)藥事業(yè)改革與發(fā)展的總體要求，積極推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革和中醫(yī)藥現(xiàn)代化進(jìn)程，不斷提高中醫(yī)藥學(xué)術(shù)水平和綜合服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展，切實(shí)維護(hù)人民群眾最根本的健康權(quán)益。

二、基本原則

1、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展原則。牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，以發(fā)展為主題，以醫(yī)療質(zhì)量持續(xù)提高為主線，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，創(chuàng)新發(fā)展模式，提高發(fā)展質(zhì)量，推進(jìn)醫(yī)院全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

2、堅(jiān)持社會(huì)效益優(yōu)先原則。醫(yī)院堅(jiān)持將社會(huì)效益放在首位，防止片面追求經(jīng)濟(jì)效益而忽視社會(huì)效益的傾向。

3、堅(jiān)持突出中醫(yī)特色原則。醫(yī)院必須毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持突出中醫(yī)特色的辦院方向，從體制和機(jī)制上保證中醫(yī)特色的有效發(fā)揮，使之貫徹到醫(yī)院管理的各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)，真正做到“能中不西、先中后西、中西結(jié)合”。

三、發(fā)展現(xiàn)狀

建院20年來(lái)，經(jīng)過歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子和全院職工不懈努力，醫(yī)院由建院初期門診部式醫(yī)院發(fā)展成為一所以血液?？茷橹攸c(diǎn)，其他學(xué)科同步發(fā)展，集醫(yī)療、科研、教學(xué)為一體的三級(jí)甲等綜合性中醫(yī)院,并成為中國(guó)中醫(yī)血液專病醫(yī)療中心，河北省老年病醫(yī)療中心和河北醫(yī)科大學(xué)附屬中醫(yī)院，實(shí)現(xiàn)了從小到大、由弱到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。2009年，醫(yī)院占地37畝，建筑面積26萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)達(dá)3600萬(wàn)元，擁有螺旋CT、DR、大型全自動(dòng)生化儀、彩超等萬(wàn)元以上設(shè)備110臺(tái)（件），設(shè)備總值3500萬(wàn)元，開放床位306張，病區(qū)9個(gè)，科室45個(gè)，職工408人，其中副高職以上95人、中級(jí)職稱118人，年門診量8萬(wàn)人次，出院人次5000人次，業(yè)務(wù)收入7600萬(wàn)元。醫(yī)院先后獲得全國(guó)文明誠(chéng)信十佳示范醫(yī)院、省首批百佳醫(yī)院、省文明示范單位及省文明服務(wù)三星級(jí)單位，連續(xù)多年獲省、市級(jí)文明單位稱號(hào)。

四、發(fā)展目標(biāo)

到2015年末，醫(yī)院總建筑面積超過6萬(wàn)平方米，開放床位數(shù)達(dá)到800張，職工人數(shù)達(dá)到900人，固定資產(chǎn)總值超過3億元，業(yè)務(wù)收入超過3億元。醫(yī)院建設(shè)成為綜合服務(wù)功能完善、中醫(yī)特色突出、?？苾?yōu)勢(shì)明顯的地級(jí)市現(xiàn)代化綜合性中醫(yī)院，真正發(fā)揮全市中醫(yī)醫(yī)療、技術(shù)指導(dǎo)中心、中醫(yī)預(yù)防保健示范中心和臨床教學(xué)、科研基地作用，力爭(zhēng)成為市內(nèi)一流醫(yī)院、省內(nèi)一流中醫(yī)院，國(guó)內(nèi)一流?？漆t(yī)院。

五、規(guī)劃任務(wù)和主要指標(biāo)

（一）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

1、擴(kuò)建門診大樓：按照國(guó)家地市級(jí)中醫(yī)院建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，拆除現(xiàn)有門診樓舊樓（三層磚混3200平方米），投資8500萬(wàn)元，在原址新建一座框架結(jié)構(gòu)30×60米、高10層總面積為17038平方米的門診綜合樓。建設(shè)時(shí)間：2009年－2013年。

3、新建科教大樓：擬重新規(guī)劃醫(yī)院家屬樓，采取市場(chǎng)運(yùn)作形式，新建一棟集臨床教學(xué)、后勤辦公和小區(qū)住宅為一體的綜合大樓。具體為底層三層連體底座，面積約15000平方米，向醫(yī)院院內(nèi)開門，主要用于醫(yī)院行政、后勤、教學(xué)及臨床輔助用房。上面建三棟18層左右的住宅樓，用于搬遷戶和商業(yè)銷售，收益用于三層底樓的建筑費(fèi)用。建設(shè)時(shí)間：2014－2015年。

（二）醫(yī)療綜合服務(wù)能力

至2015年末，醫(yī)院年門診量達(dá)到23萬(wàn)人次，出院人次達(dá)到1萬(wàn)人次，業(yè)務(wù)收入達(dá)到3億元，病床使用率大于85%，力爭(zhēng)藥品收入占總收入比例小于60%，中醫(yī)藥參與率≥90%，門診中藥處方占門診處方比例60%，中藥飲片處方30%，完成援疆、援壩、援藏及對(duì)口支援縣中醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等任務(wù)。各項(xiàng)醫(yī)療指標(biāo)符合或超過三級(jí)甲等中醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)，走在河北省現(xiàn)代化綜合性中醫(yī)院前列。

（三）隊(duì)伍建設(shè)

1、人才結(jié)構(gòu)：至2015年，形成人才結(jié)構(gòu)比較合理、人才梯隊(duì)相對(duì)完善的專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍，職工規(guī)模達(dá)到700～800人，專業(yè)技術(shù)人員≥600人，本科以上學(xué)歷人員占全院職工比例≥60％，副高以上職稱人員占全院職工比例≥25％，醫(yī)護(hù)人員比例逐步趨于合理。培養(yǎng)省名中醫(yī)1名、市名中醫(yī)2名，研究生導(dǎo)師1～2名。

2、人才引進(jìn)：每年臨床醫(yī)生、護(hù)士15～20名（中醫(yī)藥人員引進(jìn)比例占引進(jìn)總量的60%以上），側(cè)重本科以上學(xué)歷人員的引進(jìn)。

3、人才培養(yǎng)：加強(qiáng)中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育和新進(jìn)人員崗前培訓(xùn)，確保中醫(yī)藥人員結(jié)構(gòu)比例。注重發(fā)揮老專家的傳、幫、帶作用，開展師帶徒活動(dòng)，建設(shè)名醫(yī)工作室，鼓勵(lì)老專家從事臨床指導(dǎo)和學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)繼承及研究工作，注重病例的積累和醫(yī)案的整理，培養(yǎng)老中醫(yī)藥專家經(jīng)驗(yàn)傳承團(tuán)隊(duì)。

4、干部隊(duì)伍建設(shè)。大力開展全員培訓(xùn)，重點(diǎn)抓好中層干部培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化中層的有效執(zhí)行力，提高宏觀思維和管理經(jīng)營(yíng)等方面能力，建設(shè)一支愛崗敬業(yè)、素質(zhì)較高、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、充滿生機(jī)與活力的干部隊(duì)伍。

（四）學(xué)科建設(shè)

1、科室設(shè)置：到2015年，住院病區(qū)達(dá)到15個(gè)，獨(dú)立的一二級(jí)科室不少于20個(gè)，專病專科門診不少于40個(gè)。改善住院環(huán)境，加強(qiáng)病房、床位的單元質(zhì)量建設(shè)，提供差異化的住院服務(wù)，特需床位和惠民床位比例分別占總床位數(shù)的10％和20％。

2、專科建設(shè)：血液?？七M(jìn)一步做強(qiáng)做大，力爭(zhēng)成為國(guó)家重點(diǎn)臨床?？?，進(jìn)一步鞏固提高在全國(guó)的影響和地位；新增省級(jí)中醫(yī)重點(diǎn)?？?個(gè)、市級(jí)中醫(yī)重點(diǎn)專科4個(gè)。成立針灸腦?。ㄖ酗L(fēng)單元）病房等中醫(yī)特色專業(yè)。

3、學(xué)科建設(shè)：內(nèi)科逐步細(xì)化分為腫瘤呼吸、心血管（內(nèi)分泌）、神經(jīng)（消化）、中風(fēng)（康復(fù)）4個(gè)病區(qū)；骨科細(xì)分為骨外、創(chuàng)傷2個(gè)病區(qū)；血液科新增病區(qū)2個(gè)，包括普通病區(qū)和骨髓移植病房，共達(dá)到6個(gè)病區(qū)。組建急診病區(qū)、ICU標(biāo)準(zhǔn)病房和特需病房。建立科研中心，加強(qiáng)應(yīng)用醫(yī)學(xué)研究工作。

4、完善業(yè)務(wù)功能：加強(qiáng)急診建設(shè)，建立醫(yī)院120急救站，積極開展院前急救業(yè)務(wù)，提高中醫(yī)藥急危重癥搶救成功率和應(yīng)對(duì)公共衛(wèi)生事件的突發(fā)處理能力。不斷提高外科手術(shù)水準(zhǔn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。繼續(xù)加大婦產(chǎn)科扶持力度，提高臨床技術(shù)水平和對(duì)外影響力。

5、開展中醫(yī)特色診療項(xiàng)目：根據(jù)患者需求，制定中醫(yī)特色診療方案，鼓勵(lì)各科室積極開展中醫(yī)特色診療項(xiàng)目，提高中醫(yī)藥參與率和治療率。

（五）中醫(yī)護(hù)理

1、積極推廣優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程，爭(zhēng)取覆蓋面達(dá)100%。

2、認(rèn)真落實(shí)中醫(yī)護(hù)理工作《指南》，深入開展中醫(yī)護(hù)理質(zhì)量評(píng)價(jià)，開展中醫(yī)護(hù)理技術(shù)操作，且每年開展中醫(yī)項(xiàng)目不少于2項(xiàng)。

3、加強(qiáng)護(hù)理人員引進(jìn)培養(yǎng)，積極開展中醫(yī)護(hù)理知識(shí)培訓(xùn)，采取多種方式提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)水平。

?（五）設(shè)備購(gòu)置：

1、醫(yī)院大型設(shè)備：在螺旋CT基礎(chǔ)上，引進(jìn)64排CT，購(gòu)置低場(chǎng)核磁共振成像儀，腫瘤治療設(shè)備、流式細(xì)胞儀等標(biāo)志性設(shè)備。

2、科室專業(yè)設(shè)備：設(shè)備配置按“三甲”醫(yī)院普通標(biāo)準(zhǔn)配置，引進(jìn)部分發(fā)展必需中醫(yī)診療設(shè)備。

3、引進(jìn)適宜技術(shù)所需設(shè)備：購(gòu)置各種腔鏡設(shè)備、微創(chuàng)設(shè)備。

（六）科研教學(xué)

1．科研項(xiàng)目：爭(zhēng)取獲得市級(jí)科研成果獎(jiǎng)項(xiàng)≥50項(xiàng)，省級(jí)以上科研成果獎(jiǎng)項(xiàng)≥2項(xiàng)，完成省部級(jí)科研2-4項(xiàng)，地廳級(jí)科研12-18項(xiàng)，發(fā)表科研論文200篇以上；對(duì)重大科研難題，成立科研團(tuán)隊(duì)，開展聯(lián)合攻關(guān)。

2．中藥制劑：積極開發(fā)、推廣應(yīng)用院內(nèi)中藥制劑，新開發(fā)、申報(bào)院內(nèi)特色中藥制劑10種，使醫(yī)院制劑數(shù)量不少于30種。

3．臨床教學(xué)：具備每年接收60名中醫(yī)本科醫(yī)學(xué)生和50名進(jìn)修生在院進(jìn)行臨床課程教學(xué)與臨床實(shí)習(xí)的能力。

（七）加強(qiáng)“治未病”建設(shè)

根據(jù)《國(guó)家中醫(yī)藥管理局關(guān)于積極發(fā)展中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)的實(shí)施意見》和《國(guó)家中醫(yī)藥管理局關(guān)于印發(fā)中醫(yī)預(yù)防保健提供平臺(tái)建設(shè)基本規(guī)范（試行）的通知》的精神和要求，積極籌備建立“治未病”科，爭(zhēng)取在1到2年內(nèi)，完成“治未病”服務(wù)的平臺(tái)建設(shè)，建成規(guī)范的“治未病”科，通過成立組織、完善制度、配備設(shè)備，加強(qiáng)培訓(xùn)，加強(qiáng)中醫(yī)預(yù)防保健對(duì)亞健康的指導(dǎo)和干預(yù)，提升中醫(yī)預(yù)防保健自主創(chuàng)新能力，提高和完善中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力，構(gòu)建有我院中醫(yī)藥特色的預(yù)防保健服務(wù)體系。

（八）、信息化建設(shè)

加強(qiáng)醫(yī)院信息化建設(shè)，對(duì)現(xiàn)有醫(yī)院信息系統(tǒng)（HIS）進(jìn)行全面升級(jí)更新，新建EMR(電子病歷)、PACS（影像歸檔和通信系統(tǒng)）、RIS（放射科信息管理系統(tǒng)）、OA辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、遠(yuǎn)程會(huì)診等系統(tǒng)，門診實(shí)施“一卡通”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)患者掛號(hào)、交費(fèi)、取藥一卡通式服務(wù)。

六、主要措施

（一） 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力

?為保證規(guī)劃的順利實(shí)施，醫(yī)院成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，一把手負(fù)總責(zé)，明確目標(biāo)責(zé)任，每年制定計(jì)劃，分步實(shí)施，加強(qiáng)宏觀監(jiān)控，微觀管理，定期總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決規(guī)劃實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種矛盾和問題，使規(guī)劃逐步實(shí)現(xiàn)。

（二）籌集資源，為醫(yī)院跨越式發(fā)展創(chuàng)造基礎(chǔ)條件 建立多渠道資金籌集機(jī)制。納入省、市的重大項(xiàng)目和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，主要爭(zhēng)取財(cái)政的專項(xiàng)投入。充分利用我院毗鄰京津優(yōu)勢(shì)，積極探索招商引資，風(fēng)險(xiǎn)資金、社會(huì)資金參與醫(yī)院的發(fā)展和建設(shè)。用足、用活國(guó)家重點(diǎn)扶持中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，為我院發(fā)展籌集和利用各種資源創(chuàng)造條件。

?（三）解放思想，著力實(shí)施“三項(xiàng)工程”

1、人才立院工程

制定《人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃》，推進(jìn)四項(xiàng)人才計(jì)劃。

（1）人才引進(jìn)計(jì)劃。制定年度人才引進(jìn)補(bǔ)充計(jì)劃，加大高層次、高素質(zhì)、高技能人才的引進(jìn)力度，使之與醫(yī)療、教學(xué)、科研需要相適合，形成合理的人才梯隊(duì)。

（2）人才培養(yǎng)計(jì)劃。通過院內(nèi)內(nèi)部培養(yǎng)、以老帶新，院外進(jìn)修學(xué)習(xí)、攻讀學(xué)位、短期培訓(xùn)以及學(xué)術(shù)講座等方式，著力培養(yǎng)專科專病特色突出的人才和有一定能力的實(shí)用人才；要充分考慮醫(yī)院綜合服務(wù)功能的需要，實(shí)施中西醫(yī)互學(xué)、互補(bǔ)。

（3）名醫(yī)支持計(jì)劃。實(shí)施好“燕趙中醫(yī)藥薪火傳承工程”，加強(qiáng)名中醫(yī)的培養(yǎng)和遴選工作，建立有利于名醫(yī)脫穎而出的培養(yǎng)機(jī)制、使用機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使他們盡快成為學(xué)科帶頭人或者名醫(yī)，并成立名中醫(yī)工作室。

（4）科技創(chuàng)新計(jì)劃 投入一定經(jīng)費(fèi)，鼓勵(lì)職工積極科技創(chuàng)新，申報(bào)論文，開發(fā)制劑等，激發(fā)職工科研熱情，形成較為濃厚的學(xué)術(shù)氛圍。根據(jù)學(xué)科的發(fā)展需要制定培訓(xùn)計(jì)劃，每年選派3－5名有明確目標(biāo)和培養(yǎng)前途的骨干外出學(xué)習(xí)。進(jìn)一步加強(qiáng)帶教工作，加大資金投入，積極改善教學(xué)條件，加強(qiáng)教學(xué)管理，逐步提高教學(xué)水平，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)。

2、特色興院工程

就發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)問題進(jìn)行專題調(diào)研，提出符合實(shí)際的調(diào)研報(bào)告，挖掘特色，突出特色，保護(hù)特色，發(fā)展特色，支持特色?？啤⑻厣?xiàng)目的發(fā)展。

（1）制定特色建設(shè)計(jì)劃。一方面要想方設(shè)法創(chuàng)造品牌優(yōu)勢(shì)，將現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)專業(yè)做大做強(qiáng)，樹立起其在特定治療領(lǐng)域中的特殊聲譽(yù)；每個(gè)專科要確定3—5個(gè)特色專病及研究方向，優(yōu)化診療方案，提高診療水平，達(dá)到專病有?？?、?？朴袑＜?、專家有專方。另一方面要加強(qiáng)研究室、實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，積極引進(jìn)新設(shè)備、新技術(shù)，積極培植滿足現(xiàn)代醫(yī)學(xué)需求的潛力學(xué)科，提升綜合實(shí)力。

（2）加強(qiáng)重點(diǎn)專科學(xué)科建設(shè)。以國(guó)家級(jí)和省級(jí)重點(diǎn)?？茷辇堫^，集中人力、物力、財(cái)力，打造優(yōu)勢(shì)學(xué)科群。加強(qiáng)?？平ㄔO(shè)和管理，建立健全重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)規(guī)劃、指導(dǎo)、考核、管理體系；重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)要加大力度、集中培植、實(shí)施人才、經(jīng)費(fèi)、資源的優(yōu)先和重點(diǎn)配置；定期對(duì)重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)情況進(jìn)行考核，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。在?？平ㄔO(shè)過程中，實(shí)行學(xué)科帶頭人責(zé)任制，制定明確的獎(jiǎng)懲條例，學(xué)科帶頭人必須與醫(yī)院簽訂重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)合同書，對(duì)建設(shè)成效突出的學(xué)科給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)沒有達(dá)到建設(shè)目標(biāo)的?？?，責(zé)成其整改或取消其重點(diǎn)?？瀑Y格。要提高中醫(yī)?？平ㄔO(shè)質(zhì)量和發(fā)展水平，突出中醫(yī)藥特色，充分發(fā)揮中醫(yī)藥防病治病的優(yōu)勢(shì)。

（3）制定中醫(yī)干預(yù)政策，鼓勵(lì)中醫(yī)特色治療。制定出臺(tái)發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)和提高中醫(yī)臨床療效的鼓勵(lì)和考核制度，將中醫(yī)治療率納入科室綜合目標(biāo)考核和工資績(jī)效考核，支持和鼓勵(lì)非藥物治療，提高中醫(yī)藥處方在門診總處方量中的比例，提高中醫(yī)藥參與率，鼓勵(lì)臨床科室多使用中草藥，對(duì)新開展的中醫(yī)藥療法提供人力、物力支持；從師承、名醫(yī)、醫(yī)學(xué)教育等各方面進(jìn)行中醫(yī)人才的培養(yǎng)，積極開展針灸、推拿、拔罐、中藥熏蒸、理療、三伏貼等中醫(yī)適宜技術(shù)，豐富中醫(yī)治療手段。

（4）建立健全中醫(yī)“治未病”服務(wù)體系，開展中醫(yī)藥預(yù)防保健服務(wù)。加大資金投入，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，充實(shí)力量，成立治未病中心，加強(qiáng)中醫(yī)中藥在預(yù)防、治療、康復(fù)、保健、養(yǎng)生等方面的應(yīng)用和研究，著力建設(shè)具有鮮明中醫(yī)特色的治未病健康管理中心。積極應(yīng)用針灸、推拿、中藥敷貼、冬病夏治等中醫(yī)特色治療方法，保證臨床療效；在推廣使用原有院內(nèi)中藥制劑的基礎(chǔ)上積極開發(fā)新的院內(nèi)特色制劑。

（四）強(qiáng)化內(nèi)涵，創(chuàng)建“四型醫(yī)院”

1．創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型醫(yī)院”。在全院大力營(yíng)造和形成重視學(xué)習(xí)、崇尚學(xué)習(xí)、持續(xù)學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，牢固確立終身學(xué)習(xí)的理念，增強(qiáng)醫(yī)院自我發(fā)展的動(dòng)力，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升知識(shí)層次和技術(shù)水平。領(lǐng)導(dǎo)班子要以身作則，率先垂范，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)黨委中心組學(xué)習(xí)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子。

2．創(chuàng)建“規(guī)范型醫(yī)院”。大力推進(jìn)醫(yī)療正規(guī)化建設(shè)，堅(jiān)持狠抓規(guī)章制度的落實(shí)，尤其要確保診療核心制度落到實(shí)處，使疑難病例討論、查房、會(huì)診、危重病人搶救、交接班等制度真正成為每個(gè)醫(yī)務(wù)人員的自覺行為。大力推進(jìn)管理規(guī)范化建設(shè)，促進(jìn)管理科學(xué)化、制度化和精細(xì)化。

3．創(chuàng)建“創(chuàng)新型醫(yī)院”。 做到觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、方法創(chuàng)新，靠創(chuàng)新求突破，在創(chuàng)新中求發(fā)展。要大膽放手，大膽引進(jìn)，吸納各方各面的資金、人才、項(xiàng)目，善于借助外力壯大實(shí)力，不斷擴(kuò)大規(guī)模，自我膨脹，從而實(shí)現(xiàn)我院的快速增長(zhǎng)。

4．創(chuàng)建“文化型醫(yī)院”。 挖掘、提煉我院獨(dú)有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并加以豐富完善，綜合有形的和無(wú)形的文化特質(zhì)，形成獨(dú)具我院特色的醫(yī)院文化。要普及職工對(duì)院歌、院訓(xùn)、院徽的認(rèn)識(shí)和價(jià)值取向，積極營(yíng)造健康向上、凝聚人心、激勵(lì)斗志的文化氛圍。

（五）注重創(chuàng)新，深化改革

1、繼續(xù)深入改革用人機(jī)制和分配辦法。按需設(shè)崗、以崗定編、按編聘任，健全人事分類管理規(guī)范化體系和整體性人才資源開發(fā)體系，實(shí)現(xiàn)身份管理向崗位管理的轉(zhuǎn)變和傳統(tǒng)的人事管理方式向整體性人才資源開發(fā)的轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)高學(xué)歷、高質(zhì)量的行政、專業(yè)、后勤隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)。分配制度改革要處理好效益增長(zhǎng)與分配比例的關(guān)系，與醫(yī)院積累的關(guān)系，與醫(yī)院發(fā)展的關(guān)系。在維護(hù)醫(yī)院公益性前提下，正確處理效益與效率關(guān)系，逐步建立科學(xué)的績(jī)效考核評(píng)估體系，堅(jiān)持獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，充分調(diào)動(dòng)全院職工工作熱情和積極性。

2、強(qiáng)化行政管理職能。按照現(xiàn)代企業(yè)管理理念，從組織架構(gòu)上建立符合市場(chǎng)運(yùn)作的行政管理體系，及時(shí)修訂規(guī)章制度，以提高管理效能為目標(biāo)，合理合并、強(qiáng)化一些職能相近的科室，整合成立醫(yī)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、黨政辦公室、事業(yè)發(fā)展部等綜合職能部門，明確科室職責(zé)，實(shí)行集中辦公，分工協(xié)作，形成合力，以形成精簡(jiǎn)、高效、務(wù)實(shí)的行政管理體系。

本規(guī)劃符合醫(yī)院長(zhǎng)期和短期利益，對(duì)保持醫(yī)院持續(xù)、健康、快速發(fā)展有重要作用。規(guī)劃目標(biāo)具體、任務(wù)艱巨、使命光榮。全院職工要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，群策群力，同心同德，戰(zhàn)勝困難，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)醫(yī)院規(guī)模擴(kuò)大，綜合實(shí)力提高、基礎(chǔ)設(shè)施完善、人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)合理、醫(yī)療技術(shù)水平提高、醫(yī)院環(huán)境優(yōu)美、管理科學(xué)規(guī)范的奮斗目標(biāo)。

新型中藥制劑的研發(fā)到上市需要哪些過程

1.藥研鑒定，申請(qǐng)專利。

2.藥研量產(chǎn)化，標(biāo)準(zhǔn)化。

3.標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)審批。

4.獲得生產(chǎn)批號(hào)，藥廠生產(chǎn)推廣。

藥廠招標(biāo)在1步后，或者3步后，最好能請(qǐng)專業(yè)律師進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。

希望對(duì)你有所幫助。

最好能通過專業(yè)律師聯(lián)系藥研機(jī)構(gòu)或者有研究能力的藥廠或集團(tuán)進(jìn)行研究生產(chǎn)。

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