本篇文章信途科技給大家談?wù)勂嚱鹑谕茝V方案，以及汽車金融推廣方案怎么寫對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

針對(duì)汽車金融發(fā)展存在的問(wèn)題，我們有哪些應(yīng)對(duì)策略？

我們的應(yīng)對(duì)策略就是，針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行具體的改善，怎樣對(duì)問(wèn)題進(jìn)行解決，并且要時(shí)刻關(guān)注汽車金融的發(fā)展，推廣汽車金融，也要對(duì)汽車金融進(jìn)行更好的宣傳，普及汽車金融，這樣才可以讓汽車金融得到更多的廣泛關(guān)注。

汽車金融公司貸款有哪些？大眾汽車六大貸款方案詳述

;?????現(xiàn)在汽車貸款主要有銀行申請(qǐng)貸款、汽車金融公司貸款、其他途徑貸款三種方式。汽車金融公司的各個(gè)知名的汽車品牌基本上都有自己的汽車金融貸款。比如：通用品牌有通用汽車金融。福特品牌有自己的福特汽車金融。大眾有大眾的汽車金融。那么這些汽車金融公司的貸款方案哪個(gè)更劃算呢？

??????下面就以大眾車型為例，向大家詳細(xì)介紹下汽車金融公司的詳細(xì)貸款方案。

大眾

??????大眾汽車金融公司主要提供六種金融方案，涵蓋了一汽大眾、上海大眾和進(jìn)口大眾的所有車型。六種方案分別是標(biāo)準(zhǔn)信貸、彈性信貸、尊享平衡貸、玲瓏輕松貸、超“躍”貸——標(biāo)準(zhǔn)信貸和超“躍”貸——彈性信貸。下面是具體的介紹。

??????標(biāo)準(zhǔn)信貸：屬于傳統(tǒng)的貸款方案，即首付加每月固定還款額，簡(jiǎn)單易操作。消費(fèi)者可安裝貸款合同規(guī)定支付首付車款(20%起)，貸款期限最長(zhǎng)達(dá)5年；消費(fèi)者按照貸款合同規(guī)定在貸款期限(12~60個(gè)月)內(nèi)支付等額月供。

??????彈性信貸：屬于創(chuàng)新的信貸產(chǎn)品，除首付和月供外，還有可控的彈性尾款。它除了有首付款(全車價(jià)20%起)與等額月供外，還有一個(gè)貸款額25%的彈性尾款，貸款期限為12到48個(gè)月。彈性信貸的付款方式降低了消費(fèi)者的月付，還讓消費(fèi)者在貸款合同到期時(shí)，擁有更多的選擇，比如：一次性結(jié)清彈性尾款，獲得完全的汽車所有權(quán)；對(duì)彈性尾款再進(jìn)行展期，申請(qǐng)二次貸款；在售車經(jīng)銷商的協(xié)助下，以二手車置換新車。

??????尊享平衡貸：也是大眾全新貸款方式， 首付50%，貸款期限為12個(gè)月，在最后一個(gè)月支付車價(jià)50%的尾款。本產(chǎn)品適用于在短期內(nèi)資金不足的消費(fèi)者，期間客戶僅承擔(dān)低額的月供。在還款期末，除一次性償清尾款外消費(fèi)者還可選擇置換新車，或者對(duì)尾款展期。

??????玲瓏輕松貸：則屬于低首付低月供產(chǎn)品。首付30%，貸款期限為36個(gè)月，在最后一個(gè)月支付車價(jià)35%的彈性尾款。在還款期末，除償清尾款外，客戶還可選擇置換新車，或者對(duì)尾款進(jìn)行展期。

??????超“躍”貸—標(biāo)準(zhǔn)信貸：優(yōu)勢(shì)在于手續(xù)簡(jiǎn)便(一張身份證和一份貸款申請(qǐng)表)。該產(chǎn)品首付不低于車價(jià)的65%，貸款期限12~36個(gè)月，支付等額月供。消費(fèi)者申請(qǐng)?jiān)摦a(chǎn)品后能實(shí)現(xiàn)2小時(shí)內(nèi)批復(fù)，24工作小時(shí)內(nèi)放款。適合只需要小額貸款，想速度提車的人群。

??????超“躍”貸—彈性信貸：優(yōu)勢(shì)與上一產(chǎn)品相同，同樣在于手續(xù)簡(jiǎn)便，消費(fèi)者只需身份證和填寫貸款申請(qǐng)表即可申請(qǐng)。首付不低于車價(jià)的65%，支付超低月供，并于第12個(gè)月支付全部貸款金額，即尾款。

??????下面我們就以高爾夫舒適型為例，該車型裸車官方指導(dǎo)價(jià)為萬(wàn)元，以此計(jì)算對(duì)比各方案。

通用

??????上海通用作為最早涉及汽車金融領(lǐng)域的公司之一，在為消費(fèi)者提供金融業(yè)務(wù)方面已經(jīng)形成了較成熟的體系。上汽通用除了覆蓋別克、雪佛蘭等自己品牌旗下車型外，還能夠?yàn)槠渌放疲缥辶?、寶駿、長(zhǎng)安、長(zhǎng)城等車型提供貸款服務(wù)。上汽通用金融主要提供五種貸款方案：等額還款、等本還款、無(wú)憂智慧貸款、智慧還款、分段式還款，以下是具體介紹。通用

??????等額還款：即在借款期內(nèi)，每期還款金額相同。貸款期限為12-60個(gè)月，首付低至20%，根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人資質(zhì)和購(gòu)買車型，設(shè)計(jì)專屬方案。

??????等本還款：即在借款期內(nèi)，每期還款額逐步遞減。貸款期限為12-60個(gè)月，首付低至20%，根據(jù)申請(qǐng)人資質(zhì)及購(gòu)買車型，設(shè)計(jì)專屬方案。

??????無(wú)憂智慧貸款：俗稱“貸一半，付一半”，在貸款期末還款50%。同時(shí)在貸款期限結(jié)束時(shí)您有三種選擇，全額付清尾款，申請(qǐng)12個(gè)月延期以及二手車置換。

??????智慧還款：是將貸款分成頭尾兩部分，于首期和末期分別歸還。在貸款期限結(jié)束時(shí)有三種選擇：全額付清智慧尾款；申請(qǐng)12個(gè)月的展期；二手車置換。適合收入在一定期間內(nèi)會(huì)有較大數(shù)額的額外收入，消費(fèi)態(tài)度前衛(wèi)的群體。

??????分段式還款：將貸款分成若干段，每段包含數(shù)期還款；在每個(gè)單一的段中，每期還款總額不同；貸款期限結(jié)束時(shí)有兩種選擇：全額付清尾款；二手車置換。適合現(xiàn)金流波動(dòng)幅度大而相對(duì)規(guī)律的群體。

??????下面我們就以別克新凱越手動(dòng)經(jīng)典型為例，該車型裸車官方指導(dǎo)價(jià)為萬(wàn)元，以此計(jì)算對(duì)比各方案。

汽車金融公司怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)

汽車融資租賃金融公司x網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有口碑營(yíng)銷和軟文推廣還有seo

汽車營(yíng)銷推廣方案怎么寫？

中華汽車網(wǎng)校給大家找來(lái)一個(gè)范文供大家參考。 【汽車營(yíng)銷師 汽車營(yíng)銷策劃方案】 關(guān)于汽車營(yíng)銷策劃方案編制概述 怎樣來(lái)編制一個(gè)汽車營(yíng)銷計(jì)劃?大多數(shù)的汽車營(yíng)銷計(jì)劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要、當(dāng)前營(yíng)銷狀況、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析、預(yù)測(cè)、目標(biāo)、營(yíng)銷策略、行動(dòng)方案、預(yù)計(jì)的損益表和控制。 計(jì)劃內(nèi)容各節(jié)概述如下： 1)汽車營(yíng)銷策劃方案摘要 計(jì)劃文件的開(kāi)頭部分應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡(jiǎn)短摘要。 2)汽車營(yíng)銷策劃方案之當(dāng)前營(yíng)銷狀況 計(jì)劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng)、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。 市場(chǎng)狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)(以實(shí)物單位和金額體現(xiàn))，在市場(chǎng)和地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的銷售量來(lái)表示。顧客需求和購(gòu)買行為趨勢(shì)。 車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過(guò)去幾年的銷售額、價(jià)格、貢獻(xiàn)毛利和利潤(rùn)。 競(jìng)爭(zhēng)狀況：這部分對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、車輛品牌、營(yíng)銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。 宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢(shì)?人口統(tǒng)計(jì)的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的(法律地)、社會(huì)的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。 3)汽車營(yíng)銷策劃方案之swot分析 在描述當(dāng)前營(yíng)銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，一定要站在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度上觀察汽車營(yíng)銷市場(chǎng)，需要在計(jì)劃期內(nèi)對(duì)車輛銷售的機(jī)會(huì)(威脅)、優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))和問(wèn)題。 企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。機(jī)會(huì)和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來(lái)，以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對(duì)機(jī)會(huì)和威脅分類，以便對(duì)一些較重要的總是有足夠的注意。 還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)部因素，與此對(duì)應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會(huì)和威脅。公司的優(yōu)勢(shì)指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢(shì)指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問(wèn)題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機(jī)會(huì)(威脅)分析和優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在計(jì)劃中必須注意的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的討論，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 汽車銷售經(jīng)理了解到的問(wèn)題所在和面臨著對(duì)目標(biāo)作某些基本決策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動(dòng)方案。 4)汽車營(yíng)銷策劃方案之銷售預(yù)測(cè)：在這一部分，對(duì)銷售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等方面的預(yù)測(cè)。 5)汽車營(yíng)銷策劃方案之目標(biāo)確定： 計(jì)劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo)。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)。 財(cái)務(wù)目標(biāo)：每一個(gè)公司都在尋求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)即投資報(bào)酬率、利潤(rùn)。為公司能做到多少利潤(rùn)回報(bào)是公司最想看到的實(shí)際策劃，也是公司盈利最直接的體現(xiàn)。 營(yíng)銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。例如： 如果公司想賺到期200萬(wàn)元利潤(rùn)，并且它的目標(biāo)利潤(rùn)率是銷售額的2%,那么，它在銷售收入上的目標(biāo)必須是10000萬(wàn)元。在2002年獲得總銷售收入10000萬(wàn)元，比去年提高30%。銷售量為500臺(tái)車輛，它占預(yù)期的市場(chǎng)份額外2%。經(jīng)過(guò)該計(jì)劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6)汽車營(yíng)銷策劃方案之策略制定： 目標(biāo)市場(chǎng)：高層次的家庭，著重女性購(gòu)買者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù) 車輛線：增添一個(gè)新品牌。 價(jià)格：價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)品牌相近。 分銷網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在市區(qū)、郊區(qū);努力加強(qiáng)對(duì)郊縣市場(chǎng)的滲透。 銷售隊(duì)伍：擴(kuò)大10%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)。 服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。 廣告：開(kāi)展一個(gè)新廣告活動(dòng)，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng);在廣告中注重服務(wù);增加20%的廣告預(yù)算。 促銷：增15%的促銷預(yù)算。 市場(chǎng)調(diào)研：增在10%的費(fèi)用，以改進(jìn)對(duì)顧客選擇過(guò)程中的了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。 策略說(shuō)明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)而將采取的策略的內(nèi)容。每個(gè)要素要回答下列問(wèn)題： 將做什么?什么時(shí)候做?誰(shuí)來(lái)做?成本為多少? 7)汽車營(yíng)銷策劃方案之計(jì)劃的編制：各類計(jì)劃的編制，包括行動(dòng)方案。它回答應(yīng)該做什么?誰(shuí)來(lái)做它?什么時(shí)候做?它需要多少成本? 8)汽車營(yíng)銷策劃方案之預(yù)計(jì)損益表： 行動(dòng)計(jì)劃中，汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說(shuō)明支持該方案的預(yù)算，即列出一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收入的那一方，它指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格。在開(kāi)支方面，它表明成本、營(yíng)銷費(fèi)用，以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié)。收入和開(kāi)支之差就是預(yù)計(jì)利潤(rùn)。 9)汽車營(yíng)銷策劃方案之控制：計(jì)劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。通常目標(biāo)和預(yù)算按月或季來(lái)制定。上一級(jí)的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果，并且認(rèn)出那些沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。這些落后部分的經(jīng)理必須說(shuō)明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動(dòng)來(lái)改進(jìn)計(jì)劃，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

汽車金融的主要內(nèi)容及運(yùn)作模式

汽車金融的主要內(nèi)容??

汽車金融是在汽車的生產(chǎn)、流通與消費(fèi)環(huán)節(jié)中融通資金的金融活動(dòng)，主要包括資金籌集、信貸運(yùn)用、抵押貼現(xiàn)、證券發(fā)行與交易，以及相關(guān)保險(xiǎn)、投資活動(dòng)，它是汽車業(yè)與金融業(yè)相互滲透的必然結(jié)果。

汽車金融業(yè)概念的內(nèi)涵隨著汽車金融業(yè)務(wù)范圍的拓展不斷豐富。

就現(xiàn)狀而言，汽車金融業(yè)是指以商業(yè)銀行、汽車金融公司、保險(xiǎn)公司、信托聯(lián)盟組織及其關(guān)聯(lián)服務(wù)組織為經(jīng)營(yíng)主體，為消費(fèi)者、汽車生產(chǎn)企業(yè)和汽車經(jīng)銷商提供金融服務(wù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域。由于汽車金融公司與汽車制造商、經(jīng)銷商之間天然的內(nèi)在聯(lián)系，使得它能夠提供包括生產(chǎn)、流通、消費(fèi)各個(gè)環(huán)節(jié)的租賃、信貸等多品種、綜合性、完善的金融服務(wù)，貫穿于汽車生產(chǎn)、流通和銷售以及售后服務(wù)等整個(gè)過(guò)程中。

汽車金融的六大運(yùn)作模式

一、C2C綜合服務(wù)平臺(tái)模式

與很多二手車交易平臺(tái)一樣，汽車后市場(chǎng)的C2C平臺(tái)模式能直指用戶痛點(diǎn)而廣受歡迎。二手車電商人人車宣布獲得了騰訊領(lǐng)投的C輪融資，另外一家C2C車險(xiǎn)和汽車保姆服務(wù)平臺(tái)“我是車主”也剛剛完成A輪融資并估值過(guò)億。C2C平臺(tái)的模式二手車以及金融服務(wù)正逐漸受到業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。

二、汽車電商模式

以汽車之家、易車網(wǎng)為代表的媒體汽車電商平臺(tái)紛紛通過(guò)與汽車金融公司合作率先推出各種金融服務(wù)，汽車之家推出了分期購(gòu)車，易車網(wǎng)則推出了買新車貸款，各種汽車保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品等。與此同時(shí)，眼下正有各類二手車交易平臺(tái)也開(kāi)始布局互聯(lián)網(wǎng)金融，比如通過(guò)金融切入二手車電商的平安好車、優(yōu)信、人人車、車貓網(wǎng)剛完成融資也即將推出金融服務(wù)。

三、汽車廠家模式

汽車廠商們推出來(lái)的金融由來(lái)已久，其目的和電商平臺(tái)一致，意圖通過(guò)金融還貸來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)車，豐田、大眾、上海通用等汽車廠商紛紛推出了汽車貸款、分期付款、保險(xiǎn)等各項(xiàng)金融服務(wù)，如今他們通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式來(lái)推廣自己的金融服務(wù)，汽車廠商直接進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融也是優(yōu)勢(shì)明顯。

四、汽車金融P2P模式

說(shuō)到汽車金融的P2P模式，可謂是熱鬧非凡，這類平臺(tái)非常之多，P2P汽車金融的興起對(duì)于傳統(tǒng)的汽車金融具有比較大的沖擊力，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)銀行。

五、巨頭綜合模式

對(duì)于汽車金融這個(gè)后市場(chǎng)最大的肥肉，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也不可能回輕易放過(guò)。阿里通過(guò)與50多家汽車企業(yè)達(dá)成合作，為雪鐵龍、日產(chǎn)、別克、力帆等車型提供貸款服務(wù)。百度則推出百度汽車平臺(tái)，與各大銀行、P2P理財(cái)平臺(tái)等達(dá)成了貸款保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)方面的合作。而騰訊京東入股易車網(wǎng)，也開(kāi)始了汽車金融的布局，其騰訊理財(cái)通此前就與一汽大眾奧迪開(kāi)展過(guò)品牌跨界合作，推出“奧迪A3，購(gòu)車即理財(cái)”的活動(dòng)。巨頭們切入到整個(gè)汽車金融市場(chǎng)，具有較明顯的優(yōu)勢(shì)。

六、經(jīng)銷商模式

說(shuō)道汽車經(jīng)銷商，可能很多人并不是非常理解。4S店都是汽車廠商的直接代理商，一般在一個(gè)城市就一家4S或者幾家4s店，4s店往往由廠商直接掌控。不過(guò)汽車經(jīng)銷商就不一樣了，他們大多作為4s店的二級(jí)代理商（雖然是二級(jí)代理商，但是其汽車銷售價(jià)格并不見(jiàn)得比4S貴，有的甚至還便宜），可以代理多個(gè)品牌，也可以銷售二手車。一些實(shí)力比較強(qiáng)的連鎖汽車經(jīng)銷商就會(huì)針對(duì)消費(fèi)者推出自己的分期付款業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等，有的也推出自己的線上電商融資平臺(tái)。

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