本篇文章信途科技給大家談?wù)劶揖咝^(qū)推廣活動方案，以及家居建材小區(qū)活動方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何在小區(qū)搞家電產(chǎn)品促銷活動?

家電產(chǎn)品促銷十八著

一、展臺的搭建

象其他家電產(chǎn)品一樣，進場是空調(diào)實現(xiàn)終端銷售的第一步。無論是建店中店、園中園、柜中柜，首先是選位置。靠墻、靠門、靠角、靠邊，都要以人流量為準(zhǔn)繩，若你的展柜前缺乏人氣或者你是后來者準(zhǔn)備進場，你就盡量往一線品牌的專柜靠。

二、展臺的裝修

如果你交不起昂貴的進場費，或者商家在一定時期給你擠不出好位置，你就得在劃定的位置刻意裝修，如鋪木地板、吊天花頂、移導(dǎo)購臺、加高展臺、附加燈箱等，只有上下折騰向空間發(fā)展，才能鶴立雞群，至少也要展露“頭腳”。

三、展臺的個性化設(shè)計

如海爾的園子、科龍的架子、格蘭仕的紅墻、伊萊克斯的草地，都讓展臺成為賣場一道絢麗的風(fēng)景，因此要設(shè)計出個性的展臺以此彰顯出產(chǎn)品的個性。

四、樣機的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

分體居中、柜機分立、窗機趴地是常規(guī)的空調(diào)樣機格局，但不同型號的柜機是按老機型還是新機型陳列，是按利潤回報多少陳列或是按樣機塊頭大小陳列；不同型號的分體機是橫向陳列或是豎向陳列或是交叉錯落陳列，廠家都應(yīng)該制訂統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，讓顧客無論在哪里見到你都覺得你是正規(guī)軍。

五、樣機的生動化

樣機是死的，人是活的，用心的促銷員會賦予樣機新的生命。從科龍空調(diào)的樣機陳列來看，有這樣幾種樣機容易引起顧客興趣。一是吹風(fēng)的，樣機通上電，出風(fēng)口貼上彩紙條，讓出風(fēng)口不停地吹風(fēng)；二是亮燈的，如強能龍柜機的小藍(lán)屏，健康龍柜機的瑩光閃爍；三是帶表的，如科龍新寵雙效王、節(jié)能先鋒32／DF，為突出其省電功能，實體樣機旁安裝電表；四是上座的，如將窗機放在導(dǎo)購臺或定制的沙發(fā)椅上。

六、樣機的隊伍建設(shè)

展臺上的樣機太多容易造成主題模糊，為你的樣機選一個“隊長”，像介紹與會嘉賓一樣先介紹有品位、高能效的隊長，再介紹主推機型，最后介紹特價機或其他低效率機型。細(xì)心的促銷員會發(fā)現(xiàn)每一個展臺上都有一個“黃金點”，大多數(shù)消費者會不約而同地在這一敏感區(qū)買東西，也許說不清個中原因。但切記將主推上量的樣機放在黃金點上，這樣才會發(fā)揮最大的作用。

七、售場的物料新聞

售場的宣傳物料有條幅、吊旗、海報、宣傳單頁、機身貼、立牌。這些物料是賣場的廣告，賣場的新聞。條幅內(nèi)容最好是宣傳主推機型或當(dāng)日活動，其次為形象宣傳或服務(wù)承諾，條幅的色彩要鮮艷奪目，印刷做工要精細(xì)，文字要精練簡明，朗朗上口，尺寸要不大不?。ㄏ日闪可蠄螅笾谱靼l(fā)放）懸掛要整齊美觀無折皺。吊旗懸掛不厭其多，少則吊一條一串，多則吊十條八條。若商場同意且收費不高，最好是印幾百張上千張大吊旗，掛滿商場的全部家電賣場，甚至整個商場。

海報要少而精致，隨寫隨換，若是全省全國的大型促銷活動，最好統(tǒng)一印刷，并且畫面設(shè)計要大膽、主題鮮明、排版科學(xué)，有視覺沖擊力。張貼在最搶眼的位置，如柜機機身、展柜背板、商場門柱、墻壁等。宣傳單頁分產(chǎn)品宣傳單和活動宣傳單兩種，產(chǎn)品宣傳單用得好可以縮短與顧客交易的時間，用書面參數(shù)彌補口說無憑的不足；活動宣傳單是當(dāng)期活動的提示和細(xì)則，配有臨時促銷員的商場可以由專人向行人派發(fā)，無臨時促銷員的地方可以在通道、展臺周圍的地面上粘貼（但畫面要絢麗精美，否則就成了牛皮癬）。機身貼多由總部統(tǒng)一印制下發(fā)，機身貼下發(fā)到賣場時一定要有圖例指引，讓促銷員依葫蘆畫瓢。

八、物料廣告的三維布局

POP的布放空間有天上的吊旗、條幅，地上的立牌、地貼，柜上的海報、招貼，機上的價格牌、機身貼，手上的宣傳單，不同空間的POP起不同的作用。天上、地上的POP引導(dǎo)人流，吸引顧客走近自己的捕獵區(qū)域，柜上的海報、招貼提示顧客駐足觀望產(chǎn)品或活動的主題。機上機身貼起產(chǎn)品功能表達作用。手上的宣傳單是對擦肩而過，稍縱即逝的顧客的繼續(xù)宣傳。

九、促銷品的堆碼

空調(diào)的促銷品五花八門，小至汽球、鑰匙扣、開瓶器，大至自行車、消毒柜、電冰箱，還有不大不小的電風(fēng)扇、沙灘椅、收音機、臺燈、箱包、茶具甚至空調(diào)罩、空調(diào)被、保暖內(nèi)衣。廠家的促銷品無論投放多少總是不夠用的，賣場的促銷品擺放總是星星點點雜亂無章。促銷品也是商品，促銷品的堆碼展示有這三種方式：一變?nèi)?，一臺電風(fēng)扇從紙盒里拿出，實物和紙盒就成了二，放在大包裝空箱上就成了三；死變活，電風(fēng)扇通電讓其吹，收音機打開讓其唱；小變大，折疊式沙灘椅打開，空調(diào)罩罩在樣機上；少變多，沙灘椅一字排開三至五把，消毒柜、自行車擺出兩個以上，幾種促銷品堆在一起就感覺堆積如山了。促銷品不足，內(nèi)襯幾臺空調(diào)窗機或空紙箱，外敷一層促銷品。木制刀槍藏在里面，真槍真刀擺在外面，讓“誘餌”變得數(shù)量多個頭大，并不時動一動，這樣顧客才會購買。

十、縮短促銷品的交易時間

促銷品要因地制宜，謹(jǐn)慎選擇。促銷品檔次太低不足以吸引顧客，檔次太高就有人為地增加交易時間和交易成本的風(fēng)險。如吸塵器、消毒柜、數(shù)碼相機等。前期有家商場推出買空調(diào)（再加錢）送洗衣機的活動，活動力度很大，效果卻不大，問題就出在洗衣機這個促銷品上。想買空調(diào)的顧客看到洗衣機后有幾個疑問，質(zhì)量怎樣，是否為積壓品，原有的老洗衣機能否回收，導(dǎo)購員解釋了半天，顧客仍不放心，一定要促銷員通電上水試試，消費者終因不滿意洗衣機，而放棄了空調(diào)器的購買。科龍送數(shù)碼相機同樣遇到了類似問題，好在五一之后的促銷品改用了新包裝，包裝盒上就顧客關(guān)心的幾個問題配圖做了說明，使顧客一目了然，大大縮短了交易時間。

十一、促銷品的收發(fā)管理

任何促銷品都要建立收發(fā)臺帳。臺帳的建立不僅能防止促銷品的流失，還能及時發(fā)現(xiàn)促銷品是否發(fā)揮了促銷的作用。要嚴(yán)格促銷品收發(fā)的簽字制度。總部到貨，零售管理專員要簽收。各地配發(fā)計劃，經(jīng)理要簽批。托運員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員接收要簽字，顧客領(lǐng)取促銷品要登記電話、住址，以便回訪抽查。托運要點對點直發(fā)，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，延誤促銷時機。

十二、延長顧客在展柜前的停滯

買不買看看，聚人即聚財。聚人氣的小竅門不外以下幾種。一是拉人，讓氣?？ㄍㄈ嘶蚺R時促銷員在商場門口派發(fā)傳單，將有興趣的顧客拉到自己的展柜前；二是留人，設(shè)一茶幾，讓顧客座下來細(xì)談，沒有茶幾用沙灘椅即可；三是敬人，對有意向的顧客敬煙、敬茶、敬水、敬閱企業(yè)報；四是騙人，將顧客交過錢的商品堆在賣場，貼上送貨通知單，將未開包裝的商品堆在賣場附近引起行人的注意，讓臨時促銷員穿便裝扮演顧客做“托”，編籠子。只有人才是最吸引人的東西，滯留下來的人越多購買的人就越多；購買的人越多，顧客對產(chǎn)品的挑剔對服務(wù)的要求就越少。

十三、演示演示再演示

讓行人站在啟動的空調(diào)前感受自然風(fēng)、健康風(fēng)，讓顧客手握遙控器使用“一鍵通”，讓消費者啟動電表開關(guān)與電暖器、電飯煲做省電對比實驗，把顧客的手按在窗機上讓其感受壓縮機平穩(wěn)地運轉(zhuǎn)而聽不到噪音，讓顧客站在柜機三米外感受“強能龍”遠(yuǎn)距離送風(fēng)。打開室外機殼，讓顧客親眼目睹“節(jié)能先鋒”的雙排銅管及散熱器，把實體機放在秤上讓顧客稱重等。優(yōu)秀的促銷員要多耍手藝，少耍嘴皮子，演示產(chǎn)品的功能比講解產(chǎn)品的功效更有效。

十四、產(chǎn)品有三個點，講解有兩要點，要抓住一個點

產(chǎn)品有特點、優(yōu)點和利益點三個點。促銷員的第一境界是能講解產(chǎn)品的基本功能即特點，第二境界能與競爭產(chǎn)品對比講出產(chǎn)品的優(yōu)點，最高境界是講解產(chǎn)品給顧客帶來的舒適和利益。前者講的“產(chǎn)品好”，后者講的是“對你好”，前者宣傳的是“賣點”，后者宣傳的是“買點”，把格式化功能化的背誦錘練成人性化生活化的聊天，是促銷水平質(zhì)的飛躍。一個產(chǎn)品必須有一個賣點，即唯一的銷售主張。這一主張應(yīng)具有重要性，給目標(biāo)顧客帶來高價值，如科龍寧靜龍最適合易失眠的中老年人；先進性，對手無法提供，如科龍雙效王；優(yōu)越性，華寶32分體三線品牌的價格；專有性，如小帥哥，強能龍的外觀設(shè)計。因此促銷員要抓住一個點，反復(fù)重復(fù)讓目標(biāo)顧客產(chǎn)品共鳴。

十五、現(xiàn)場巧答顧客72問

學(xué)齡前兒童提的問題很多，比學(xué)齡前兒童提問題更多的是顧客。顧客有以下層出不窮的問題，空調(diào)的面板為什么會自動除塵？空調(diào)為什么會靜音？雞蛋粗細(xì)的管子能換新風(fēng)嗎？空調(diào)壓縮機到底是不是原裝進口的？連接管為什么是3米而不是4米？顧客總有問不完的話題。這些問題要廣泛采集，專人整理，會集技術(shù)員、促銷員、業(yè)務(wù)員集思廣益，提煉濃縮，統(tǒng)一口徑，巧講巧答。不能讓促銷員信口開河，隨意發(fā)揮或來個腦筋急轉(zhuǎn)彎。

十六、臨時促銷員的有效管理

賣空調(diào)看天吃飯，一到夏天各空調(diào)廠家都會大量招聘毫無工作經(jīng)驗的大中專學(xué)生做臨時促銷員。臨時促銷員雙休日節(jié)假日上崗助銷，平時上課。臨時促銷員管理不好，幫忙就變成了幫倒忙。首先是培訓(xùn)，企業(yè)簡介，產(chǎn)品功能必須讓他們象背書一樣死記硬背；其次是偷師，冒充顧客到競爭品牌專柜學(xué)習(xí)促銷技巧；然后是學(xué)藝，在專柜前沒有顧客的情況下，向正式促銷員學(xué)藝；再次是分工，正式促銷員與顧客深度溝通，臨時促銷員派發(fā)傳單，引領(lǐng)顧客繳款、提貨、試機；最后是管理，一個正式促銷員必須管理一個或幾個臨時促銷員。即，每位臨時導(dǎo)購員必須有一個臨時師傅。上班前要布置工作，收工要總結(jié)考評，每天在業(yè)績考勤表上給他們打分，寫實習(xí)鑒定。變臨時促銷員為賣場的預(yù)備役或正規(guī)軍。

十七、終端行銷的整合

終端行銷的效果是各項工作簡單的相加，若幾項活動整合在一起，效果就變成了相乘。以華寶32GW／K2D1降價為例，實體演示機為該機機型。條幅為“華寶降價40％，全面顛覆空調(diào)價格”。粘貼的海報，派發(fā)的傳單為“二戰(zhàn)”打響了，32GW／K2D1等系列產(chǎn)品降價近千元。購買該機型送電風(fēng)扇、沙灘椅，賣場促銷員首推該機型，工資表中銷售該機型則重獎，一時間該機型在某地的銷售占科龍·華寶各機型銷量的60％。

終端行銷的整合離不開與新聞廣告的整合，如配合賣場促銷，我們在幾大媒體投放軟文“華寶降價40％，再送680元數(shù)碼相機”，硬性廣告空調(diào)“二戰(zhàn)”打響篇，與報社合辦“走近華寶”專欄，讓商家老總，十年華寶老用戶細(xì)說華寶。戶外巨幅：華寶空調(diào)全線降價，單項傳播不可能解決所有問題，室內(nèi)與室外、空中與地面遙相呼應(yīng)協(xié)同作戰(zhàn)收效更加顯著。

十八、檢查監(jiān)督與整改落實

無論是選位置擺展臺或是促銷品的堆碼，首先要取得商家的配合與支持。公關(guān)須由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)主管出馬；擺放樣機、收發(fā)促銷品、掛條幅、寫海報須業(yè)務(wù)主管與促銷員共同操作。一把剪刀，一卷膠紙，一套彩筆是業(yè)務(wù)主管手袋里必備的賣場化妝品。廠家主推機型就是商家必備機型，是賣場主銷機型也是促銷員叫賣機型，業(yè)務(wù)主管要做到要貨、備貨、售貨環(huán)環(huán)相扣。POP是否隨時更新、促銷品是否按時到位，樣機、專柜衛(wèi)生是否及時清掃，安裝是否快捷，面對“井噴式”銷售如何及時妥當(dāng)?shù)厥枭⒎至黝櫩?，都要業(yè)務(wù)主管不停地對照前“十七招”檢查監(jiān)督整改落實和創(chuàng)新。

結(jié)束語

象自然科學(xué)的宇宙論和粒子論一樣，營銷的范圍是無窮無盡的。大到石破天驚的營銷策劃，歐洲貨幣，WTO與世界貿(mào)易，小到精雕細(xì)刻的三尺展臺前螞蟻打架一樣的阻擊蠶食。營銷的競爭有時是比宏觀戰(zhàn)略、遠(yuǎn)期規(guī)劃，但更多的時候還是比賽誰做得勤、做得細(xì)、做得癡。如果所有廠家都不做終端行銷，產(chǎn)品隨便丟在商場里也一樣賣得出去；如果有其中一家此時做促銷，他的產(chǎn)品會格外好賣；如今，大多數(shù)廠家都在重視終端這臨門一腳，你的臨門一腳就必須踢得更加細(xì)致、規(guī)范、鮮活、連續(xù)。所以今天你不能忽視終端，并要做透這個市場。

希望有用

如何搞家具活動推廣？

在市縣搞，還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞啊？很不一樣的，你應(yīng)該說的具體點

答案補充

應(yīng)該在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市上搞，打聽一下各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集會具體日期和地點。

與你們當(dāng)?shù)氐姆咒N商溝通好，保證活動當(dāng)天不受當(dāng)?shù)靥厥馇闆r影響，如臨時停電或政府大檢查。并讓他做好提前宣傳，比如貼海報，發(fā)傳單什么的，把他的七大姑八大姨都通知到。

物料要充分，拱門，氣摸，條幅等，注意擺放位置。

可將活動現(xiàn)場分為三個區(qū)：1、展品區(qū)，2、表演區(qū)，3收銀贈品區(qū)

可請當(dāng)?shù)厮囆g(shù)團來表演，小型藝術(shù)團演出費大概1200元/場

促銷員最少要5名：專業(yè)促銷員最少2名，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商自己最好能提供3名以上臨時促銷員（可以是他的親友）

贈品的搭配也很重要，很多農(nóng)民朋友就沖著贈品來的

請問家具向小區(qū)居民的市場推廣方案怎么寫??？

此三種(廣義,狹義,其他)解釋來自百度百科

定義解釋：以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),充分利用網(wǎng)絡(luò)工具,憑借網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,賣方市場將其占有的信息資源服務(wù)于買方市場,并且為消費市場提供足夠的信息資源和其他服務(wù)支持,以便獲取市場戰(zhàn)略目標(biāo).

TIME服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)推廣的重點將為企業(yè)或者個人提供必須的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，以其產(chǎn)品或是服務(wù)為導(dǎo)向，以滿足市場對其信息資源或者其他產(chǎn)品咨信的需求。利用TIME在電子商務(wù)務(wù)服務(wù)技術(shù)和人才多年的的專業(yè)優(yōu)勢，科學(xué)的實際可實現(xiàn)的戰(zhàn)略方案為其效益化的連鎖反應(yīng)提供智力支持，為其合理配置現(xiàn)有企業(yè)資源，獲得更多的企業(yè)或個人利益和潛在市場網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)。

如何在小區(qū)進行櫥柜，衣柜推廣銷售

櫥柜經(jīng)銷商如何進行小區(qū)推廣

一、櫥柜經(jīng)銷商進行小區(qū)推廣的工作內(nèi)容

接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，最好配有胸牌，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，簡潔。

3、絕對不可以因為任何原因與業(yè)主發(fā)生沖突。

4、向業(yè)主贈送紙巾、鑰匙扣、氣球等小禮品，以博得好感。準(zhǔn)備一些業(yè)主可能用到的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。

5、推廣人員要主動出擊，向業(yè)主散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀櫥柜展廳和參加家裝課程。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用公司的手提袋裝起來，便于業(yè)主攜帶，同時可以起到宣傳作用。資料一般包括：產(chǎn)品畫冊、團購指南、促銷活動單張、業(yè)務(wù)員的名片等。

小區(qū)掃樓

掃樓，就是挨家挨戶進行登門拜訪，而不是簡單地將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到送達業(yè)主手中才有價值，最好和業(yè)主能有個簡單的溝通。

1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。

2、人室拜訪，最好帶上一些禮品，如鑰匙扣、紙巾、紙杯等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主資料，最好能叫出名字?！澳?，劉先生，我是××櫥柜的，我有一些資料想給您看看?！?/p>

4、資料最好用帶有櫥柜品牌標(biāo)識的手提袋裝起來，而且于提袋業(yè)主以后也可以裝東西用，最好是環(huán)保袋：資料一般包括：產(chǎn)品折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

5、拜訪后要盡量留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說：“到時有一些優(yōu)惠，好隨時通知您。”

6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

邀請意向客戶

對有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅恼箯d參觀，并清業(yè)主填寫《邀請函》。然后在約定時間的前一天晚上，通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，并以短信形式再次告訴對方活動的具體時間和地點。

家居建材完整的營銷活動方案

家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶，為此我為大家整理了家居建材完整的營銷活動方案，歡迎參閱。

家居建材完整的營銷活動方案篇一

一、活動名稱：腳踏實地·TT行

二、過往其他營銷方案匯總：

1.諸多賣場活動的方式大體一致，大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。而真正購物的消費者卻從不關(guān)心小禮品，大都真真正正的在了解產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的性價比;而真正來領(lǐng)取獎品的偽消費者在領(lǐng)取禮品后，也不會產(chǎn)生品牌的傳播力。

2.活動中沒有精準(zhǔn)的對客戶群體進行定位，盲目的去跑小區(qū)做市場，很多去進行活動宣傳的小區(qū)都是有活動人員臨時定下來的。

3.活動中采取的推廣方式，無論是打電話(電銷)，還是跑小區(qū)亂塞彩頁，都是采取讓別人最反感的方式，直接對客戶進行了騷然，當(dāng)一客戶對你和品牌產(chǎn)生反感的時候，很難再去接受你的產(chǎn)品，這樣對活動的開展和進行造成了很多阻礙和不順利，和客戶對著干沒什么好處。

4.活動的執(zhí)行大都是一些店鋪臨時拉班子湊起來的草臺班子，沒有大局意思，加之活動人員都是為了應(yīng)付公事，大都不會去全心去意的去貼近一個活動，所以在執(zhí)行力上會出現(xiàn)巨大的偏差。

5.活動定之后大都是在機械化的執(zhí)行，沒有對活動進行匯總和主動的去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭。”忽略了活動的過程中其實就是一個發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，活動的過程也是在大原則不變的情況下要隨機應(yīng)變，活動本身就是一個自身完美的過程。

6.如果把活動的失敗全部歸屬到執(zhí)行力上，那是不對的，其實歸根徹底還是活動的制度和體制問題，完美的活動體制下才能打造強硬的執(zhí)行力，才能保證活動的完美執(zhí)行。

7.活動的統(tǒng)一性非常重要，商家結(jié)盟后便是一個大的團體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現(xiàn)在家居行業(yè)算是一個寒冬，所以大家更應(yīng)該抱在一起，TT盛，商家興。

三、活動前的思考：

1.我們的客戶是誰?他們有什么特性?(定位我們需要拿下的客戶，可以更精準(zhǔn)的了解需求。)

家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶，客戶又可以細(xì)分為：著急裝修(這種買房子裝修比較著急，可能為了給孩子結(jié)婚或者著急搬家的購房者);不太著急(房子購買了，但是不著急裝修，他們會慢慢的選擇，更有時間會去對比);其實大多數(shù)購房者中，有很多的是一些單位統(tǒng)一購房，他們中的很多人都熟識，裝修是一件大事情，很多人都會去在小區(qū)中查看鄰居的裝修情況和選材情況。

2.消費者的真正需求是什么?(客戶的需求是我們的切入點)

裝修房子是件大事，消費者更想選擇貨真價實的產(chǎn)品，能夠用得住，而且質(zhì)量有保障的產(chǎn)品;還有就是消費者在滿足自己的需求同時，更會選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3.我們?nèi)绾胃玫呐c客戶進行一次產(chǎn)品的交流?(要去做和如何去做有著本質(zhì)上的區(qū)別)

我們應(yīng)該用順應(yīng)客戶的方法交流，而不是讓他們產(chǎn)生反感，我們應(yīng)該找到客戶最關(guān)心的話題來去吸引他，然后給他來一次完美的邂逅，并有機會和客戶進行一次產(chǎn)品的交流。其實客戶裝修房子，他們更多的會被設(shè)計所吸引，很多人不太愿意花設(shè)計的錢財，因為找裝飾公司設(shè)計也是一筆很大的開銷，很多人及時做一些效果圖出來，他們也更愿意去多看一些設(shè)計效果圖，所以設(shè)計是一個和客戶交流的非常好的切入點。

四、活動目的：

1.與其都在盲從的做活動，把活動做濫，不如我們在活動上追求創(chuàng)新，以一種新的活動方式來與客戶進行一次產(chǎn)品的交流。

2.通過對TT的品牌宣傳，讓更多的人來了解TT，讓更多的消費者了解TT，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認(rèn)可，為TT導(dǎo)入更多的客戶流量。

3.精準(zhǔn)的店鋪品牌宣傳，讓店鋪可以挖掘需求客戶，讓店鋪獲得更多的成交量。

五、活動主題：

1.高成低就，做回自己，不虛此行。

2.TT聯(lián)合知名設(shè)計團隊，壕擲百萬，征集1000家業(yè)主為您免費設(shè)計，免費上門量尺，免費出設(shè)計效果圖。

3.“裝修不差錢”，TT聯(lián)合XX銀行，特為裝修用戶提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢緊發(fā)愁?裝修差錢有難處就來TT。

4.參加聯(lián)盟的每個商家推出一個特價款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的價格，前所未有的價格來吸引眼球。

5.凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購產(chǎn)品可以享受“折上折”，第一家產(chǎn)品訂購享受最低折扣，繼續(xù)購買第二家產(chǎn)品給予最低折扣的同時，在此基礎(chǔ)上再享受百分之五的優(yōu)惠，同一客戶在TT商盟中訂購產(chǎn)品的商家越多，省的會越多。

6.購物抽家電那都不叫事，購物享受免單那是小意思，在TT購物就抽汽車，品牌與實力的鑒證，以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶。

六、活動時間：

包括活動時間，持續(xù)時間，宣傳時間，以及活動的落地時間。

七、活動對象：

精準(zhǔn)的指定一些小區(qū)，最好是準(zhǔn)備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對這些小區(qū)進行精準(zhǔn)打擊和深入挖掘，做廣，做深，做透。

八、活動開展：

1.專人協(xié)調(diào)小區(qū)物業(yè)，通過贊助小區(qū)設(shè)備，或者直接與物業(yè)負(fù)責(zé)人合作的方式，打通物業(yè)環(huán)節(jié)，協(xié)商好在小區(qū)內(nèi)進行活動宣傳，以及小區(qū)內(nèi)擺放展臺，明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁，不發(fā)傳單，不影響小區(qū)管理次序，處理好小區(qū)物業(yè)關(guān)系，便于長期合作。(因為我們這邊由于很多商鋪對物業(yè)管理和對業(yè)主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴(yán)格。)

2.讓每個小區(qū)擺放出這次活動的噴繪和展臺，向過往的業(yè)主介紹本次活動的主旨，讓業(yè)主通過登錄準(zhǔn)確信息的方式來免費領(lǐng)取設(shè)計師卡，領(lǐng)取后方可參與免費設(shè)計的活動。

3.上門量尺又專門的業(yè)務(wù)陪同，到客戶家與客戶進行溝通，聊一聊關(guān)于裝修的話題，深入挖掘客戶的需求，對客戶的需求建立檔案，精準(zhǔn)定位客戶的消費水平和消費需求。

4.通過物業(yè)搜集客戶裝修信息，不要電話騷擾，通過發(fā)短信的方式告知客戶活動內(nèi)容，把活動的亮點一定精準(zhǔn)的告訴客戶，讓客戶了解此次活動主題，并且能有一個自主選擇交流的權(quán)利。

5.還可以以家裝顧問的形式，加入客戶微信，因為很多人的手機號就是微信，還可以通過加入小區(qū)QQ群，因為很多小區(qū)都有業(yè)主自己的群，宣傳本次活動。

九、物料準(zhǔn)備：

1.TT設(shè)計卡，客戶檔案表

2.聯(lián)盟統(tǒng)一彩頁，宣傳材料，可以做成裝修指南書本的樣式

3.大型的噴繪展架，便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動主旨

4.TT統(tǒng)一的手提袋

5.展示用的桌子

6.X展架，便于放到各個樓洞的單元門門口

7.聯(lián)盟商家為客戶準(zhǔn)備登門好禮

十、活動制度：

此次活動采取加減分制度，對每個品牌和每個活動人員實行加減分的制度：活動中付出更多的品牌商家(出車，多出人，隨時接受聯(lián)盟調(diào)遣，為聯(lián)盟多做事，為聯(lián)盟發(fā)展提出好的建議的......)，實行加分，對于活動中出問題的品牌和個人(活動消極，不配合活動，不出人.....)，實行減分，嚴(yán)重者直接剔除;參加活動的商家向聯(lián)盟交付減分保證金，在活動結(jié)束后對于沒有扣分的商家進行返還，對于扣分的商家進行扣除;對于加分的商家在結(jié)余活動經(jīng)費中進行分配，根據(jù)分?jǐn)?shù)的多少來分配。對于每天登陸客戶最多的活動人員，以及表現(xiàn)突出的人員，也直接給予一定的現(xiàn)金獎勵。

十一、人員分配和工作安排：

1.會長:協(xié)調(diào)物業(yè)關(guān)系，協(xié)調(diào)TT對活動的支持，協(xié)調(diào)號各個品牌之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個品牌對于活動的參與，會議組織，確?；顒舆M行。(會長加分)

2.會計：負(fù)責(zé)聯(lián)盟費用的管理，以及物料的采購。(會計加分)

3.設(shè)計組：為客戶進行設(shè)計，出設(shè)計效果圖。

4.機動組：每天負(fù)責(zé)活動的機動性調(diào)配，送宣傳人員以及活動現(xiàn)場布置，機動靈活的配合活動。

5.宣傳組：兩個人一組，負(fù)責(zé)各自小區(qū)的活動開展。

6.考察協(xié)調(diào)組:不定時的去小區(qū)巡視活動開展情況，及時與活動人員交流，及時發(fā)現(xiàn)活動中的問題。

家居建材完整的營銷活動方案篇二

XX家居建材營銷活動

策 劃 方 案

審核人：XXX家私 審批人：XXX家私

編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

目 錄

第一部分 活動籌備

一、活動背景 二、活動整體概要

第二部分 活動實施

一、實施步驟

二、終端執(zhí)行細(xì)則

1、前期準(zhǔn)備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣

第三部分 活動文案

一、物料文案 二、報紙軟文

第一部分 活動籌備

一、活動背景

1、2015年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競爭加劇的一年。16年春季，各個企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時間的準(zhǔn)備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在激烈競爭中占取優(yōu)勢，就必須先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進一步提高品牌知名度，為取得16年銷售佳績做好鋪墊。

2、2015年，中消協(xié)把“消費與責(zé)任”確定為16年消費年主題。順應(yīng)社會潮流，啟動“責(zé)任·貼心”大型活動，義無返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強勢推出“真情綠卡”，讓消費者的權(quán)益終身受到保護。樹立良好的社會形象。

二、活動整體概要 1、活動目的

(1)打造具有強烈的社會責(zé)任感、誠信的品牌形象。

(2)和消費者一起互動，提高消費者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力。 (3)發(fā)起16年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。 2、活動主題

責(zé)任·貼心

-------啟動真情綠卡服務(wù)工程

3、活動口號

1、真情綠卡 拒絕虛假 2、真情綠卡 居家無憂 3、綠卡行天下 服務(wù)全無憂 4、活動時間

2015年12月18日-12月20日 5、活動范圍 建材市場各門店

7、活動內(nèi)容

責(zé)任· 貼心

-------啟動真情綠卡服務(wù)工程

? 綠卡傳情：消費者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠。

? 綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領(lǐng)抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。 ? 綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。

? 綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。 注：當(dāng)天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動。(此意見僅供參考)

促銷時間：2015年3月8日

促銷地點：家居建材廣場

咨詢電話：020-38262399 【促銷政策】

1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。 2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城(分6天四分會場派送)。 3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎。 8、活動細(xì)則：

1、 活動當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎。 2、 瘋狂抽大獎幸運無敵： 1) 抽獎資格：

1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。

在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場購買建材的所有顧客;每交滿2000元定金即可獲得抽獎劵1張(滿4000元即可獲得抽獎劵2張);以此類推

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。 2) 抽獎獎品：

*特等獎：1名，獎小轎車一輛;

*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺(具體見抽獎細(xì)則); *二等獎：6名，名牌電動車一臺; *三等獎：8名，獎名牌空調(diào)一輛; *四等獎：50名，名牌電風(fēng)扇一把; 3) 抽獎時間：

大獎：3月8日下午5：00

微信抽獎 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點至11點和下午3點到4點。8號全天微信整點抽獎。 4) 獎券領(lǐng)用：

*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡(一張綠卡領(lǐng)抽獎卷一張，由發(fā)卡方提供)在總服務(wù)臺登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎券;現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副劵投入抽獎箱;(總服務(wù)臺需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式)正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎憑證;

5) 抽獎規(guī)則：

? 現(xiàn)場抽獎，主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán);重新抽取一位幸運顧客; ? 領(lǐng)獎時須提供與副劵信息一致的正劵。

? 100萬微信訂單抽獎6天規(guī)定時間派送，3月2日至3月8日。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低;

1) 商場所有建材品牌，需和市場簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動期間內(nèi)，所有售出的商品，

為婁底最低價;如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價格更低，處以差價5倍的罰款;

2) 商場內(nèi)所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式：

1) 發(fā)放邀請函的目的是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來;為了將客戶

拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：

2) 邀請函發(fā)放時由掃樓團隊發(fā)放，并且由每個團隊中組長負(fù)責(zé);邀請函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作

假;每張邀請函領(lǐng)取時都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號;要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶;

3) 綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對像以老客戶(有消費影響力熱愛活動的客戶)為主，各商家根據(jù)自

己的往年經(jīng)營的情況，自行在商會購買(10元/張)，數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認(rèn)真登記(有樣表)客戶詳細(xì)信息。

5﹑活動執(zhí)行細(xì)則 1)人員分工：

總指揮 ： 肖自恒(歐文萊) 副總指揮： 成總(鑫奇廚柜)

電話組： 小區(qū)花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)(汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾) 采購財務(wù)： 彭保余(史丹利衣柜)

售卡帶隊：劉小明(派雅門窗科凡衣柜)﹑李總(奧普) 車輛分配：各組隊長

廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國(布置小區(qū)廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等) 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明 李總(奧普) 會務(wù)組組長(汪衛(wèi)國)：

外圍組各組隊長及各負(fù)責(zé)人。 3)

注： 活動推進方案，待方案確定后進一步完善 三、廣告投放

1、30—40個重點小區(qū)廣告。 2、市場和商場廣告。 3、電視和報紙廣告。 4、網(wǎng)絡(luò)廣告。 四、業(yè)務(wù)人員激勵

1、外圍人員每天補50元/天，店面補100元/天

2、發(fā)放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元;

3、客戶定單獎勵40元每單; 4、隊長加補每天50元 5、車輛每天補助50元; 五、懲罰

1、培訓(xùn)人員參予標(biāo)準(zhǔn)：店面200平米以下派業(yè)務(wù)員1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。

業(yè)務(wù)組從培訓(xùn)組中選65人。

2、每個業(yè)務(wù)員必須無條件服從負(fù)責(zé)人的管理安排，違者一次罰款100元每人。 3、遲到早退每次每人罰款20元。(考勤機)

4、所有業(yè)務(wù)員必須在當(dāng)天指定的小區(qū)，違者每次每人罰款100元;

5、團隊發(fā)放邀請函每天評比倒數(shù)第一名的，每人每天降低20元的補助。

第二部分 活動實施

一、終端執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】 1、物料準(zhǔn)備

促銷活動的前期申請、相應(yīng)價格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。

【終端現(xiàn)場布置】 1、門店現(xiàn)場：

◆懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內(nèi)容。 ◆貼海報：向消費者表達獲得“綠卡”的價值。

◆X展架：讓消費者清楚了解活動內(nèi)容;

◆標(biāo)貼：特價標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息。

◆現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費。 2、賣場周圍：

◆充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可飄揚藏族五顏六色的經(jīng)幡。 ◆當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15 貼心418”主題畫面。 3、場地安排

1、3月8日當(dāng)天活動主會場設(shè)富一樓。 2、3月2日一3月8日到分會場設(shè)一至四樓

條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。

【宣傳推廣】

策略：軟文預(yù)熱，活動引爆 1、媒體推廣 (1)電視：

(2)報紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埻斗跑浳暮陀矎V告。提前籌備報紙廣告刊登工作，刊登

尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。

(3)電臺：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_投放促銷廣告。 (4)微信(短信彩信)：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動，每天發(fā)送一次，短信內(nèi)容力求突出活動息量優(yōu)惠。 ( 5

2、店內(nèi)推廣

促銷前期籌備(2月18日-22日)

①宣傳資料準(zhǔn)備：綠卡、海報、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準(zhǔn)備到位。 ②促銷貨品準(zhǔn)備：清點庫存產(chǎn)品，在促銷活動前一定要保證產(chǎn)品備貨充足; ③現(xiàn)場物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動促銷禮品，手提袋、杯子等一切活動所需物料。

④促銷價格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動執(zhí)行價格，同時嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價格策略。 ⑤價格標(biāo)簽制作：常規(guī)價、促銷價、特價標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。 3、人員推廣

(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合;

(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi);

(3)贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字;發(fā)放禮物時要控制節(jié)奏，制造排隊等待的場景，激發(fā)顧客的從眾心理;

(4)在促銷活動中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時派發(fā)宣傳單張以擴大促銷范圍及影響力。

(5)促銷前期培訓(xùn)：工作分工(開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實到專人)、統(tǒng)一說辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷活動有條不紊的進行。

4、小區(qū)推廣

(1)針對目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報等; (2)針對目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張。 (3)“真情綠卡”調(diào)查問卷填寫。 5、微信大搖獎，豪禮品牌定金大送一星期 (1)、每樓層設(shè)分會場共四個會場。 (2)、促客戶提前下單，活躍賣場氣氛。 (3)、獎項設(shè)置，以各門店商家訂單獎金和小禮品為主。

第三部分 活動文案

一、物料文案 1、手機短信文案

擁有綠卡，一生無憂。在315來臨之際強勢推出“責(zé)任3·15 貼心”大型活動，凡購買在購建材，就能擁有真情綠卡，詳情請咨詢：×××××，地址：×××××。

家居建材廣場100萬微信大獎，微動全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 使用方法及用途：提前2天點對點發(fā)送給小區(qū)業(yè)主，精準(zhǔn)命中準(zhǔn)消費者。

2、電視滾動字幕、電臺文案

擁有綠卡，一生無憂。418在315來臨之際強勢推出“責(zé)任3·15 貼心418”大型促銷活動，凡在418購買建材，就能擁有真情綠卡。

真情綠卡火熱登記中!絕好機會，不容錯過!詳情請咨詢：××××，地址：××××。 使用方法及用途：提前一周在電視中熱播，擴大活動影響力，吸引消費者前往。 家居建材廣場100萬微信大獎，微動全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 3、綠卡

【促銷說辭】

(1)作為真情服務(wù)的獨有的服務(wù)標(biāo)記，是一種服務(wù)的保障。 (2)是一種尊貴的享受、一種身份的象征。 (3)憑卡優(yōu)先享受各種活動優(yōu)惠。

【綠卡內(nèi)容】

【綠卡折頁，用于裝綠卡】

4

5、海報文案

6、X展架文案

7、單張文案

正面：

反面

8、橫幅

關(guān)于家具小區(qū)推廣活動方案和家居建材小區(qū)活動方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。