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小朋友喜歡的戶外活動方案創(chuàng)意實用實施方案5篇

通過 戶外運動 ，能更好的認(rèn)識自身的潛能，增強自信，直面挑戰(zhàn)，勇于克服困難。以下是我精心收集整理的小朋友喜歡的戶外活動方案,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

小朋友喜歡的戶外活動方案1

為了讓學(xué)生走出課堂，走進社會，豐富學(xué)生的課余生活，拓展學(xué)生的知識面，進一步感受大自然之美，感受和了解家鄉(xiāng)的變化和深厚的歷史 文化 。培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國、熱愛大自然的情感。我們班應(yīng)家長建議，經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)，特在這春暖花開的季節(jié)開展一次春游活動，具體活動安排如下：

一、活動時間：__月__日下午14：00—17：00

二、活動地點：__公園

三、帶隊老師：

四、活動流程：

1、集合：地點在__大酒店路北公園入口處

2、參觀：文化墻、方鼎、華表、四季河等

3、趣味游戲

4、談心休息

5、結(jié)束：17：00在公園入口集合的地點接孩子。

五、注意事項

(一) 安全 教育 ：

1、排隊行走安全：一切行動聽從老師和交警的指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠。

2、游玩安全：1)不去河邊玩耍，不攀爬不做危險游戲;2)在老師視線范圍內(nèi)活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假并結(jié)伴而行。

3、回家安全：學(xué)生要等待來接的家長，不得自行回家;

(二)文明教育：

1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

2、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地，要搞好衛(wèi)生。

3、在游玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，愛護花草樹木，在參觀過程中做到文明、安全。

4、到指定地點后遵守規(guī)則，有秩序地參觀玩耍。

注：本次活動本著自覺自愿的原則，家長也可陪同參加。學(xué)生穿校服戴紅領(lǐng)巾。

小朋友喜歡的戶外活動方案2

一、活動目的與意義：

為豐富校園文化,體現(xiàn)學(xué)校的教育特色,有機地將家庭、學(xué)校、社會結(jié)合在一起,讓家長和社會進一步了解學(xué)校的辦學(xué)理念及辦學(xué)特色,增進家長與孩子、老師與學(xué)生之間的感情，我校擬定于201_年_月舉行趣味運動會。

二、活動時間：_月_日(周四)——_月_日(周五)_月_日上午8：00～11：30三四年級

_月_日下午2：00～5：00一二年級

_月_日上午8：00～11：30五六年級

三、活動地點：操場

四、活動內(nèi)容：

1、校長為本屆趣味運動會致詞。

2、運動會正式開始。

五、活動內(nèi)容及報名辦法：

一二年級項目

1、一分鐘內(nèi)的單人跳繩(每班報男女各3人)

一分鐘內(nèi)的踢毽子(每班報男女各3人)

一分鐘內(nèi)的師生跳繩(班主任帶一學(xué)生)

2、選報親子趣味項目：

活動一:二人三足跑(每班報10組)

游戲 方法 ：在場地起跑線后，家長和孩子相鄰的一條腿綁在一起，聽到口令后，家長和孩子一起出發(fā)向前跑，同一班級分兩組進行迎面接力，以先到達(dá)終點線的班級為勝。

游戲規(guī)則：行進當(dāng)中孩子要始終有一只腳在接觸地面，不允許家長將孩子抱離地面，否則將不計成績。

活動二：袋鼠跳(每班報10人)

游戲方法：。比賽開始前，每組的第一名隊員將布袋套至腰部，聽裁判員發(fā)令后向前進，中途布袋不得脫離雙腿。比賽過程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。

活動三：呼啦圈接龍(每班20人)

三四五六年級項目

1、一分鐘內(nèi)的單人跳繩(每班報男女各3人)、

一分鐘內(nèi)的踢毽子(每班報男女各3人)、

一分鐘內(nèi)的雙搖跳繩(每班報男女各3人)、

一分鐘內(nèi)的師生跳繩(每班班主任帶一學(xué)生)、

一分鐘內(nèi)的大繩(每班報10人包括四男四女和兩個搖繩者)。

2、拔河(每班20人男女各10人)

六、名次及得分辦法

1、本著全員參加的原則，每人限報一項。

2、活動設(shè)團體獎、單項獎。團體獎按班級各項成績之和排列名次，得分多列前，得分相等按第一名多少排列名次，以此類推，取前三名。

3、本次活動設(shè)文明班集體一個，優(yōu)秀組織班級一個。

4、單項獎取前六名，得分別為7分、5分、4分、3分、2分、1分。

5、雙人項目取前三名，得分別為7分、5分、3分。

6、集體游戲項目得雙倍分得分別為14分、10分、8分、6分、4分。

7、本次運動會對各個項目進行評獎，前三名將獲得證書，第四名至第六名只記本班級分)。

七、活動要求：

1、親子項目各班家長以自愿報名為原則，班主任統(tǒng)一向需要參加親子項目的學(xué)生家長發(fā)出通知，以便家長及時了解情況，提前做好準(zhǔn)備。

2、綁腿跑的項目由學(xué)校提供綁腿帶(禁止使用學(xué)生的紅領(lǐng)巾)。

3、全體學(xué)生統(tǒng)一穿運動服或校服和運動鞋，來參加運動會的家庭代表也請穿運動裝和球鞋。

4、全體參與活動的班級，注意保持會場秩序，并保持好所在位置的衛(wèi)生，會后評出優(yōu)秀班級時將本班紀(jì)律作為重要參考。

5、學(xué)校的保安負(fù)責(zé)做好安全保衛(wèi)工作，衛(wèi)生室在現(xiàn)場設(shè)立急救工作點，負(fù)責(zé)當(dāng)天的安全突發(fā)事件。

小朋友喜歡的戶外活動方案3

一、運動會主要目的:

我們的童年生活，在家長與孩子間建起一座溝通的橋梁，讓我們在比賽中感受運動的快樂;因為玩是 兒童 的天性，讓孩子們在比賽中盡情的玩，讓孩子們在玩的過程中增長知識，增進團結(jié)和友誼，培養(yǎng)他們挑戰(zhàn)自我、超越自我的信念。

二、運動會主辦單位:

一家人

五、運動會參賽對象:

人民家庭。

六、運動會參賽地點:

備選場地:本地區(qū)操場、實驗小學(xué)校園操場、。希望諸位家長發(fā)動社會關(guān)系，各顯神通聯(lián)系場地。根據(jù)贊助情況，可適當(dāng)給予回報。

對比賽場地提供者，在趣味運動會背景、條幅 標(biāo)語 中為之做相應(yīng)的宣傳，在丹東電視臺、鴨綠江晚報和時代丹東網(wǎng)等新聞媒體采訪中，對之給予鳴謝。

七、運動會時間及日程安排:

1、9月9日:召開家長會，進行活動策劃，組建組委會。

2、9月10日至30日:聯(lián)系冠名單位、贊助單位，購置獎杯、證書和獎品等。

3、9月10日至20日:網(wǎng)上討論運動會比賽項目。

4、9月20日:公布比賽項目討論結(jié)果。

5、9月20日至10月上旬:比賽項目網(wǎng)上報名。

6、9月20日至30日:準(zhǔn)備器材和道具，確定舞臺、音響、攝影、攝像師等。

7、10月上旬某日上午5:00，布置舞臺、背景、音響、空飄球、宣傳條幅等;

8:00--12:00:舉行運動會開幕式，比賽正式開始。當(dāng)日下午舉行閉幕式，對運動會表現(xiàn)突出的小組進行表獎。

八、運動會備選項目:(項目取舍由大家討論決定)

(一)釣魚比賽:

參賽方式:寶寶個人參賽

比賽規(guī)則:在比賽現(xiàn)場，所有愿意挑戰(zhàn)的寶寶按月份分組進行打擂。在一分鐘的挑戰(zhàn)時間內(nèi)，所釣魚的數(shù)量超過本組擂主的數(shù)量，即為挑戰(zhàn)成功，可得到一份獎品。挑戰(zhàn)失敗者，只能領(lǐng)取一份紀(jì)念品。每組的擂主成績都是由挑戰(zhàn)者自己創(chuàng)造并保持，直到新的挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)成功后，將其頂替。

器材準(zhǔn)備:水池(水盆)，塑料魚若干，鉤魚桿若干。

(二)自行車比賽:

參賽方式:寶寶個人參賽。

比賽規(guī)則:比賽開始后，幼兒騎小自行車沿自己的車道前行，最快到達(dá)終點者為勝。

器材準(zhǔn)備:小自行車6輛;

(三)造房子比賽

參賽方式:三口之家參賽。

比賽規(guī)則:跑道為10米。比賽開始后，家庭中的爸爸從起點推車到終點，等在那里的媽媽將大型積木裝在車上(一次只能裝三塊)，然后將積木推向起點，并卸下車，由等在那里的孩子用積木搭建房子，搭得又快又好者為勝。

器材準(zhǔn)備:小獨輪車6輛，大型積木若干。

(四)踩高蹺比賽:

參賽方式:三口之家參賽。

比賽規(guī)則:寶寶與家長面對面，踩父(母)腳上，起點準(zhǔn)備，聽口令向終點走去。先到終點者為勝。游戲中寶寶與家長必須始終手拉手，寶寶腳不得踩地。

(五)送氣球比賽

參賽方式:三口之家參賽。比賽規(guī)則:孩子手拿氣球，站在起點線上做準(zhǔn)備，聽到口令后，立即向前跑去。送到父母身邊(父母背靠背側(cè)身在終點處等孩子)，把氣球放到父母的背上，父母使勁把氣球夾破。先夾破者為勝。

器材準(zhǔn)備:氣球筐6個，氣球若干。

(六)收獲果實比賽:

參賽方式:三口之家參賽

場地器材:在田徑場直道上取10米長的跑道6條。分別在4條跑道起點放置小草帽一頂，并在10米終點處掛果實一枚。

比賽辦法:由爸爸媽媽用雙手抓腕盤起讓孩子戴著草帽坐上，三個人協(xié)助跑到終點，由孩子取下水果后原樣折回起點。速度最快者的為勝。

比賽規(guī)則:比賽時，小朋友必須要戴上草帽后才可以離開起點，水果必須要由小朋友采摘。

器材準(zhǔn)備:小草帽6頂，果實6枚，支架兩個，鐵絲一條。

(七)并駕齊驅(qū)(三人四足)

參賽方式:三口之家參賽

場地器材:在田徑場直道上取10米長的跑道4條，10厘米寬、30厘米長的布帶子六條，在離起點線前方10米處放一折回標(biāo)志物。

比賽方法:用布帶子把三人相鄰腳的踝關(guān)節(jié)綁在一起，相互摟腰向前走動，繞過標(biāo)志物折回起點線，以先完成的隊為勝。

比賽規(guī)則:兩人同側(cè)踝關(guān)節(jié)綁好后才能離開起點線;若在途中帶子散開，要重新綁好后方可繼續(xù)前進。注意寶寶的安全!

器材準(zhǔn)備:10厘米寬、30厘米長的布帶子6條，標(biāo)志物6個。(八)袋鼠之家比賽:

參賽方式:三口之家參賽

比賽規(guī)則:在原地孩子背對父母向后拋球，離3米遠(yuǎn)的父母用掛在腰間的籃子接球，在60秒中投接，接皮球最多者為勝。

比賽器材:皮球若干，接球籃6個。

(九)揪尾巴比賽

參賽方式:三口之家參賽

比賽規(guī)則:爸爸把孩子托在肩上或背在背上，孩子褲子后有一尾巴，在規(guī)定的圓圈內(nèi)跑，媽媽們揪 其它 孩子的尾巴，看最后哪組家庭揪的“尾巴”最多為勝。

比賽器材:紙尾巴若干條(6條)。

(十)跳跳馬比賽

參賽方式:寶寶個人參賽

比賽規(guī)則:比賽開始后，寶寶個人騎著跳跳馬前行，最先到達(dá)者為勝。

比賽器材:跳跳馬6只。

(十一)螞蟻搬球比賽

參賽方式:寶寶個人參賽。

比賽規(guī)則:比賽開始后，參賽寶寶將一只盆內(nèi)的 乒乓球 用勺子放進另一只盆內(nèi)。運送中，不得用手護球，最先搬完者為勝。

比賽器材:小盆12只，勺子6把，乒乓球若干。

(十二)運送乒乓球比賽:

參賽方式:寶寶個人參賽。

比賽規(guī)則:10米跑道上，寶寶雙手執(zhí)勺，將起點盆內(nèi)的乒乓球，一次一粒運送至終點的盆內(nèi)。運送中，不得用手護球，最先運完者為勝。

比賽器材:盆12只，勺子6把，乒乓球若干。

(十三)寶寶騎爸爸比賽:

參賽方式:寶寶與爸爸(媽媽)參賽。

比賽規(guī)則:比賽開始后，爸爸(媽媽)反手四肢著地，寶寶坐在爸爸身上，在10米跑道上四肢反向爬行，最先到達(dá)終點者為勝。

(十四)踩氣球比賽:

參賽方式:三口之家參賽

比賽規(guī)則:比賽開始后，爸爸一條腿上捆著一串氣球，由寶寶與媽媽一起踩其他爸爸腿上的氣球。爸爸們可以跑動躲避，但不能踩球。全部被踩爆者依次退出比賽。規(guī)定時間內(nèi)剩余氣球最多的家庭為勝。

比賽器材:氣球串若干。

(十五)羊角球比賽:羊角球〈 籃球 〉

參賽方式:寶寶與爸爸(媽媽)參賽

比賽規(guī)則:10米跑道上，家長從起點拍球到終點，孩子從終點騎羊角球回起點，先到起點者為勝。

比賽器材:羊角球6只。

九、運動會比賽原則:

趣味運動會比賽分為預(yù)賽和決賽，預(yù)賽前6名晉升決賽;比賽項目報名多者設(shè)預(yù)賽，如少則直接進行決賽。

十、獎項設(shè)置及獎勵辦法:

(一)寶寶個人比賽項目:有預(yù)賽和決賽的，決賽取前兩名，其余決賽寶寶均為第三名，預(yù)賽寶寶均獲紀(jì)念獎。前三名頒發(fā)證書及獎品。(由贊助商提供)。

(二)三口之家比賽項目:有預(yù)賽和決賽的，決賽取前兩名，其余決賽家庭均為第三名。預(yù)賽家庭獲紀(jì)念獎。只頒發(fā)獎品。(由贊助商提供)。

(三)優(yōu)秀組織獎一名。按雞會寶寶的月齡，將參賽者分為幾個組。根據(jù)比賽中組織、紀(jì)律、作風(fēng)、成績等情況，評選優(yōu)秀組織獎一名。并為組織獲獎組的每位成員頒發(fā)獎品一份。

十一、組織獎積分辦法:

1、個人項目每申報一人積1分，家庭項目凡申報一組積3分。(根據(jù)實際情況可對參賽人數(shù)進行控制，給予一定的定額。對報滿定額的給予積分，少報則扣分)。

2、個人項目如申報后未參加扣2分，家庭項目凡申報后未參加扣6分。

3、不遵守比賽規(guī)則者，扣3分，隨意離開者扣3分，影響比賽進程者扣6分。

十二、趣味運動會秩序冊:

(一)運動會組委會組成:

小朋友喜歡的戶外活動方案4

春天是一年中最美的季節(jié)，是孩子們踏青春游的好季節(jié)。通過踏青春游活動，讓孩子們親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展他們的視野，進一步感受春天的美景。鍛煉學(xué)生的自理能力，培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作意識。

一、活動組織

由班級家委會倡議發(fā)起，班主任老師指導(dǎo)，家委會會長主要負(fù)責(zé)，全體同學(xué)參加。

二、活動時間及地點

20__年4月12日(星期五)下午在人民公園

三、活動內(nèi)容

1、拔河比賽。

全班孩子分成4隊，分兩輪完成。第一輪，兩隊之間比賽定勝負(fù)，根據(jù)情況到能判斷勝負(fù)為止;第二輪決賽，一局定勝負(fù)。

2、親子活動。

“2人3條腿”協(xié)調(diào)跑步接力賽。

要求：參與者2人一組(家長和孩子)，用布綁住一條腿(自己準(zhǔn)備布)。2人3條腿協(xié)調(diào)跑步，聽口令同時起跑，到指定點后再回到隊伍中將小旗傳遞給下一組，按完成時間定名次。

3、 唱歌 ，背誦古詩(根據(jù)活動時間備用)

唱歌，按要求背誦古詩。

四、獎項設(shè)置

兩項活動分別設(shè)置冠軍組(1隊)，亞軍組(1隊)，季軍組(2隊)，按照名次分別頒發(fā)小獎品。

五、活動紀(jì)律

1、教育孩子們要有集體觀念，一切活動聽從指揮，不得隨意走動，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠，不帶任何零食，可以帶一瓶水。

2、事先告知孩子們要愛護人民公園的設(shè)施，文明參與，不隨地亂扔果皮紙屑，扔在自己帶的塑料袋里，離開場地，要搞好衛(wèi)生。

3、在活動過程中，不追跑打鬧、不損壞公共財物，做到文明、安全。

4、活動結(jié)束后，由家長帶領(lǐng)離開。

小朋友喜歡的戶外活動方案5

一、活動目的

讓縣城內(nèi)所有的小學(xué)生都有機會走進青少年活動中心，通過“參觀、體驗 實踐”半日活動，感受樂趣，體驗快樂，拓寬視野，豐富知識，提高實踐能力。

二、活動內(nèi)容

具體內(nèi)容，一是由學(xué)校集體組織學(xué)生到青少年活動中心參加的半日活動，二是活動中心組織學(xué)生與家長共同參與的親子活動。

(一)學(xué)校組織的集體活動

1、參觀活動中心。參觀活動中心環(huán)境和各個功能室，詳細(xì)了解活動中心的性質(zhì)、在培養(yǎng)教育青少年中發(fā)揮的作用、目前活動中心開設(shè)的培訓(xùn)項目、組織的公益活動等。

2、手工制作陶藝。通過動手操作，體驗包括拉坯、膠畫、軟陶等手工工藝的制作過程，并可帶走一件膠畫作品或軟陶作品。

3、機器人課程

培訓(xùn)。參加機器人培訓(xùn)課程，全面了解機器人教育理念，簡要學(xué)習(xí)機器人課程的基礎(chǔ)知識，親手制作機器人。

4、閱讀圖書。在活動中心圖書室閱讀包括 童話 故事 、 散文 詩歌、卡通動畫、智力問答等科技、文化、體育、藝術(shù)、娛樂類一萬冊各類圖書。

5、其它特長培訓(xùn)。體驗中心 跆拳道 、聲樂、電子琴、兒童繪畫、書法等專業(yè)的培訓(xùn)活動，學(xué)生根據(jù)興趣自愿選擇。

(二)活動中心組織的學(xué)生與家長共同參與的親子活動

在學(xué)校組織的集體活動中來中心參觀體驗的學(xué)生將有機會獲得中心贈送的活動卡一張，憑活動卡，學(xué)生可與家長一同參與中心組織的任何項目的特長培訓(xùn)活動。

三、活動形式

集體活動與親子活動均為半日活動，集體活動由學(xué)校組織學(xué)生分批到青少年活動中心活動;親子活動由活動中心安排時間，學(xué)生、家長根據(jù)中心安排，自愿到中心參與活動。

四、活動時間

集體活動在2020年十月開始，每周一至周五下午進行;親子活動在十一月、十二月的周六、周日進行。

五、活動費用

此項活動費用由青少年活動中心承擔(dān)，預(yù)計將投入五萬元用于活動耗材等成本費用，根據(jù)《中共中央辦公廳 國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步加強和改進未成年人校外活動場所建設(shè)和管理工作的意見》(中辦發(fā)〔__〕年4號)文件，對“使用消耗品的集體活動，收取成本費用”、“收費項目經(jīng)當(dāng)?shù)刎斦臀飪r部門核準(zhǔn)”的規(guī)定，中心此項活動可以收取成本費用，但是，為了更好的服務(wù)廣大青少年學(xué)生，充分發(fā)揮校外活動場所的教育服務(wù)功能，此次活動不收取任何費用，完全對學(xué)生免費。

六、活動步驟

1、做好宣傳。由學(xué)校和活動中心共同以致家長一封信的形式，向家長全面介紹活動的整體情況。

2、組織好活動。

活動中心編排好各個學(xué)校和年班的活動時間并及時與學(xué)校做好溝通，學(xué)校按照時間安排組織學(xué)生參加活動。 七、注意事項

1、做好安全工作?；顒又行淖龊没顒忧案黜椩O(shè)施設(shè)備的檢查，保證活動過程中學(xué)生的各項安全;學(xué)校同時做好安全教育，班主任協(xié)助活動中心做好本班學(xué)生活動的組織工作。

2、嚴(yán)格活動時間。半日活動的時間完全按照吉林省縣城內(nèi)小學(xué)下午的上學(xué)放學(xué)時間進行，學(xué)生直接到活動中心活動。

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大學(xué)生戶外活動如何宣傳策劃

1、大學(xué)論壇上去發(fā)，直接了當(dāng)

2、發(fā)傳單，但是你的傳單一定要新穎，內(nèi)容要豐富

3、戶外活動不能太單調(diào)，要多設(shè)計些刺激的游戲，年輕人都喜歡刺激的，或者你們可以想一個好的主題，比如類似與“溯溪登山——只因單身的你而存在”。。。。（變相的聯(lián)誼）

4、在學(xué)校里找一些學(xué)生，拉一個人給他們多少提成。這種方法也是一種宣傳

5.設(shè)置禮物，凡參加報名者，均可獲得一個精美小禮品。這樣容易吸引人去關(guān)注，有人去了，你的主題內(nèi)容再設(shè)計的新穎、奇特，那就已經(jīng)成功了一半了。

其實，宣傳的方式很多，重點是一個好的宣傳點子再加一個好的宣傳方式，那就ok啦，關(guān)于這個你可以多參考一下市場營銷方面的資料，有很多都可以借鑒。這個東西要是研究進去，是很有意思的，希望可以幫到你。

有什么新穎活潑的活動宣傳方案嗎？

活動分幾種:

一、實體的活動，現(xiàn)場秀，這樣的活動具有區(qū)域的特點，只要利用當(dāng)?shù)孛襟w就可以得到好的效果；要善于造勢；

二、網(wǎng)絡(luò)活動，這樣的活動是針對全國，甚至是世界的，所以要在門戶型的網(wǎng)站進行，這樣的費用也相對很高的，建立QQ群，在各種論壇，最好是相關(guān)的論壇，可信度高的論壇進行廣泛宣傳；雜志上也可以發(fā)一些廣告。

祝你成功！

戶外廣告推廣策略

下面給你一個寫字樓營銷-寫字樓策劃方案，但愿能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

市場營銷是以市場為導(dǎo)向創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)并以一定方式轉(zhuǎn)移給消費者的過程，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是“以一定方式轉(zhuǎn)移給消費者的過程”。這個過程包括銷售和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說明。

寫字樓銷售的一般推廣過程及方法

1、寫字樓銷售的一般階段劃分：

*第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項目導(dǎo)入期)

此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項目破土動工。

*第二階段：尋找大型客戶進行整售(項目導(dǎo)入期)

此階段項目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購買(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動余地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應(yīng)主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場風(fēng)險。

第一及第二階段一般處于項目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對項目進行預(yù)熱，引起社會關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。

*第三階段：全面銷售階段(開盤期、強銷期)

在此期間，項目主體結(jié)構(gòu)封頂，項目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場。

開盤期，此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進一步擴大項目知名度，不過因為有了銷售任務(wù)，所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進一步增加了硬性廣告，且廣告發(fā)布頻率也有所增加。這是廣告發(fā)布的第一個高潮,同時也標(biāo)志著強銷期的開始。強銷期，綜合運用大眾媒體(報紙、廣播)進一步提高提升產(chǎn)品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準(zhǔn)備。

*第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續(xù)期、收尾期)在本階段，項目內(nèi)外裝基本完成，進入現(xiàn)房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔。

持續(xù)期主要廣告策略為：利用報紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費者的記憶度，增強買家和潛在消費者的信心。收尾期主要采取：脈沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率，但維持較長的發(fā)布時間，大眾性媒體廣告發(fā)布較少，專業(yè)性媒體較多。

小結(jié)：寫字樓銷售一般第一、第二階段很難達(dá)到預(yù)期的效果，所以第三階段才是銷售的重頭戲。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務(wù)。

2、寫字樓一般銷售方式

*現(xiàn)場接待(坐盤銷售)

現(xiàn)場接待是房地產(chǎn)銷售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的最終成交多為通過與客戶在現(xiàn)場接待中心的談判完成。這種方式的特點為客戶購買特征比較明顯，目的基本明確；同時，客戶已通過對現(xiàn)場的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣，此時輔以銷售人員的努力游說較容易達(dá)到促成成交的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現(xiàn)場咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。

*直銷

專員直銷：聘請有“關(guān)系”人士針對寫字樓有需求的企事業(yè)單位進行攻關(guān)，往往會起到事半功倍的效果。

電話直銷：根據(jù)項目定位，從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。

掃展會：是不錯的辦法，根據(jù)寫字樓的定位遇到恰當(dāng)?shù)牡恼箷ヅ砂l(fā)項目資料，有利于項目銷售。

掃樓：是比較有效的一種辦法，進入大廈派發(fā)項目資料及名片予客戶。增加項目知名度，累計項目潛在客戶。此種方法一般比較耗費人力，需要長期的積累一般為中介二手部門采用。

小組公關(guān)模式：是由銷售代表——銷售主管——銷售經(jīng)理——公關(guān)經(jīng)理——總經(jīng)理等所構(gòu)成的流水作業(yè)過程，并在中間穿插工程、財務(wù)等部門的配合，側(cè)重集體作業(yè)，適合整售策略。

第一部分: 活動策劃案書的寫作

活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：

1. 主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2. 直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標(biāo)消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3. 活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費群體，而且即使是目標(biāo)消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達(dá)到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細(xì)的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5. 變換寫作風(fēng)格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6．切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c進行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

第二部分: 房地產(chǎn)類策劃實例剖析，僅供參考。

XX花園市場研究報告提綱

一、 概論

1.1 序言

1.2 研究目的

1.3 研究方法

l 詳盡的資料搜集及分析工作

l 入戶問卷調(diào)查

l 現(xiàn)場訪問

1.4 主要結(jié)論和建議

二、 廣州市住宅市場概況

摘要：廣州市區(qū)域概況

1、 總面積、市區(qū)面積、占全市面積 %

2、 家庭總戶數(shù)、戶均人口

3、 近年經(jīng)濟發(fā)展趨勢、生活水平、購買力水平概括

4、 近年廣州住宅市場的發(fā)展特點、成交市場的具體特點

2.1 廣州經(jīng)濟發(fā)展概況

2.11 經(jīng)濟發(fā)展速度（GDP分析、第三產(chǎn)業(yè)分析）

2.12 金融業(yè)與房地產(chǎn)消費市場

2.13 居民生活水平與住宅消費

2.2 廣州住宅市場特點

住宅成交量、付款方式、買家特點分析

2.3 廣州住宅市場的發(fā)展趨勢

2.31 政府政策

2.32 金融上消費貸款額

2.33 廣州住宅發(fā)展趨勢

2.34 阻力因素

三、 項目區(qū)域市場概況

3.1 整體供應(yīng)與成交分析

3.11市場發(fā)展概述--海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況

3.12 市場交投活躍原因

3.13 規(guī)模效應(yīng)及價格檔次

3.2 市場活躍區(qū)域

3.21 市場活躍區(qū)域的分布及特點

3.22 活躍區(qū)域的價格走勢及檔次變化

3.3 多層、高層市場特點

3.31 多層住宅近年供應(yīng)、成交特點

3.32 高層住宅近年成交增長與供應(yīng)情況

3.33 多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較

3.4 成交主要特點

3.4.1 成交價格密集區(qū)域

3.4.2 買家分析

l 私人購買VS集團購買

l 本地人買家VS外地人買家

l 本市買家：海珠區(qū)VS其他舊城區(qū)

l 成交單元面積

l 買家年齡

l 成交總額，買家承受能力

四、 項目區(qū)位特性分析

摘要--1、項目地塊在城市發(fā)展中的地位

A、項目地塊位置分析

B、 未來城市的主要發(fā)展方向及本項目地塊地位分析

2、樹木地塊所屬區(qū)域特點

A、 區(qū)域人口分析

B、 區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析

C、 區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析

D、 區(qū)域住宅開發(fā)的特點分析

3、項目地塊的地點特征

A、 項目地點及周邊社區(qū)、生活配套分析

B、 項目地塊周邊交通條件分析

C、 項目周邊區(qū)域開發(fā)分析

D、 項目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點

4、項目地塊的用地特征

A、 項目地塊用地規(guī)模

B、 項目地塊用地形狀

C、 項目地塊綠化基礎(chǔ)分析

D、 項目地塊內(nèi)高差分析

E、 項目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)分析

4.1 項目地塊在城市發(fā)展中的地位

4.1.1 項目地塊于城市中的區(qū)位分析

4.1.2 未來城市的主要發(fā)展方向

4.1.3 城市的具體發(fā)展過程對項目發(fā)展的影響

4.2 項目地塊所屬區(qū)域的特征

4.2.1 項目區(qū)域的人口狀況

（常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項目

地塊附近居住的常住人口、家庭戶數(shù)）

4.2.2 項目區(qū)域城市發(fā)展概況

（城市功能發(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展

情況）

4.2.3 區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較

（位置、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)、交通條件、建設(shè)情況等條件比較）

4.3 項目地塊的地點特征

（位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī)劃情況）

4.4 項目地塊的用地特征

4.4.1 項目地塊規(guī)模

4.4.2 項目地塊用地形狀分析

4.4.3 項目地塊綠化基礎(chǔ)

4.4.4 需地塊高差分析

4.4.5 項目用地現(xiàn)有污染情況

4.4.6 項目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)

項目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

概要：

a. 項目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應(yīng)量

分析；

b. 同類樓盤特點；

c. 預(yù)計未來無年區(qū)域住宅供應(yīng)總量、單元套數(shù)、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量；

d. 周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數(shù)；

e. 區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；

f. 區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時價格幅度

g. 未來的住宅供應(yīng)量增幅、市場承接力、競爭情況；

5.1 項目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況

調(diào)查范圍：

樓盤規(guī)模：

調(diào)查時間：

5.1.1 已開發(fā)樓盤供應(yīng)狀況

5.1.2 項目周邊地塊的開發(fā)動態(tài)及未來供應(yīng)量分析

5.2 項目附近同類樓盤開發(fā)狀況

5.2.1 售價與銷售率分析

（附近樓盤推出銷售狀況及原因分析

5.2.2 銷售與賣點

5.3 項目附近同類樓盤戶型面積分析

5.4 項目附近同類樓盤規(guī)劃設(shè)計及建筑設(shè)計特點

5.5 小結(jié)

五、 市場調(diào)研結(jié)論及發(fā)展建議

6.1 市場調(diào)研結(jié)論

（住宅市場環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點、項目競爭優(yōu)劣分析）

6.2項目發(fā)展建議

（策略、目標(biāo)客戶、目標(biāo)客戶特征、具體建議--）

6.2.1已購房者的需求特點詳細(xì)調(diào)查

6.2.2潛在購房者的需求特點詳細(xì)調(diào)查

附：1、廣州市大型建設(shè)項目表

2、1998年廣州市重點城建上馬項目

3、區(qū)域人口變動情況

4、附近區(qū)域住宅市場概況

6.2.3 附近樓盤集中區(qū)域分析

錦繡花園推廣策劃案

前言

錦繡花園已經(jīng)銷售了相當(dāng)長一段時期，但是區(qū)內(nèi)人氣不旺，商鋪經(jīng)營狀況不佳。有鑒于此，本策劃案重點放在住宅的推廣銷售上。以期通過引爆住宅的銷售帶旺區(qū)內(nèi)的人氣，從而促進商鋪的銷售和經(jīng)營。

故本案略去了商鋪的推廣銷售一節(jié)，側(cè)重打造錦繡花園個性化鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤形象。

由于作者水平有限，見識亦有限，不周之處，尚望諒解。

一、東莞樓市分析

東莞的地產(chǎn)在上個世紀(jì)末就跨入了個性化和形象化時代。進入21世紀(jì)的東莞地產(chǎn)業(yè)，個性化、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹起了“超前20年的戶型”、“讓富有成為一種品味”、“繁華與悠然共享”、“關(guān)愛人性，和諧自然”、“青青園林我的家”等旗幟。

東莞各鎮(zhèn)的地產(chǎn)競爭盡管不似市區(qū)一樣白熱化，但個性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經(jīng)率先打出了“碧水天源--自然的家”。相信在以后相當(dāng)長一段時期內(nèi)，個性化和形象化將成為各鎮(zhèn)地產(chǎn)發(fā)展的潮流。

故錦繡花園要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤。

二、錦繡花園物業(yè)概述（略）

三、錦繡花園的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：①錦繡花園座落于東莞市黃江鎮(zhèn)中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業(yè)金三角；②徒步2分鐘即可到達(dá)鎮(zhèn)中心，酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：①屋苑設(shè)有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鐘；②常平火車站近在咫尺，每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

錦繡花園大型豪華會所，占地逾萬平方尺。

室外設(shè)施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網(wǎng)球場、羽毛球場、籃球場等；

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。

3、小戶型，統(tǒng)一裝修

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及購房即可入住的高檔裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群

興趣；不利于提升錦繡花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮

譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務(wù)，使錦繡花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。

四、目標(biāo)購房群

年齡在35--60歲之間經(jīng)濟富?；蛴泄潭ㄙY產(chǎn)投資看中黃江置業(yè)位置的香港中老年人

家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在5000元以上時尚、享受在莞工作的臺灣老板、管理者或內(nèi)地老板、管理者

家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

3、年齡在28--40歲之間

月收入5000元以上

時尚、享受在田美工業(yè)園、黃金工業(yè)園、裕元高科技工業(yè)園工作的管理階層

五、錦繡花園營銷阻礙及對策

阻礙：

1、錦繡花園廣告宣傳力度不夠，

強勢賣點尚未盡竭挖掘，尚未樹立起應(yīng)有的產(chǎn)品形象，公眾知名度、美譽度不高，記憶不深。

2、錦繡花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

3、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：

1、盡竭挖掘錦繡花園的強勢賣點進行媒體宣傳；

在莞惠沿線人行天橋及繁華路段、黃江鎮(zhèn)中心、裕元大酒店對面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建筑物廣告；

舉辦各種公共活動，樹立錦繡花園美好形象，迅速提升錦繡花園的知名度、美譽度和記憶度。

2、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

3、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是錦繡花園離鎮(zhèn)中心太近。

故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售；二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據(jù)錦繡花園的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把錦繡花園定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

--錦繡花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生： 錦繡花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體建議

建錦繡廣場和寓意噴泉

針對錦繡花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建錦繡廣場和寓意噴泉。為黃江鎮(zhèn)增一別致夜景，給鎮(zhèn)上居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時候，沿鎮(zhèn)中心一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到錦繡廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加錦繡花園的吸引性，提高錦繡花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。

2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

錦繡花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故錦繡花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供免費送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強錦繡花園對目標(biāo)購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

錦繡花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個目的：

1、盡竭傳達(dá)錦繡花園的優(yōu)勢與賣點；

2、盡快樹立起錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；

3、直接促進錦繡花園的銷售。

基于以上三個目的和錦繡花園一直以來的廣告攻勢。我們把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)錦繡花園的優(yōu)勢與賣點；

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期（1--2個月）

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

--記“我”為什么選擇錦繡花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

--記錦繡花園特別的家政服務(wù)

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這里離香港只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

--家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

--錦繡廣場就是我們家的后花園

廣告發(fā)展期（3--4個月）

1、報紙

從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

3、電臺

4、單張

5、戶外廣告

①在莞惠沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；

②在黃江鎮(zhèn)中心作巨幅建筑物或路牌廣告；

③在裕元大酒店對面樹巨幅廣告牌；

④在常平火車站及周邊作巨幅廣告牌或建筑物廣告。

6、車身廣告

莞城--樟木頭、莞城--常平、常平--香港。

7、公共活動

①錦繡廣場落成剪彩儀式

邀請黃江各界知名人士及錦繡花園新老業(yè)主榮譽出席（有文藝表演及娛樂節(jié)目等）

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等）大張旗鼓向社會各界征集錦繡廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵（根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵）。

③錦繡花園“文化活動月”活動

一方面豐富鎮(zhèn)上居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立錦繡花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高錦繡花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

1）向黃江鎮(zhèn)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券；

2）于各節(jié)假日及工休日在錦繡廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等。

3）在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展錦繡花園“文化活動月”萬人簽名活動。

九、費用預(yù)算

設(shè)計制作費

報紙 5萬元

戶外廣告 8萬元

單張 3萬元

2、公共活動 30萬元

3、媒體投放 150萬元

共計：196萬元

（注：以上費用均為估算）

天潤花園項目整體策劃書

目 錄

一、 市場背景

二、 項目分析

三、 項目定位

四、 客源定位

五、 產(chǎn)品建議

六、 推案策略

七、 廣告策略

八、 銷售執(zhí)行

九、 公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，

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