信途科技今天給各位分享大眾制陶推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)陶藝宣傳及推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

制陶技術(shù)是如何發(fā)展起來的？

制陶技術(shù)的發(fā)端是在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早的西亞地區(qū)，底格里斯河上游摩蘇爾附近的哈松納發(fā)現(xiàn)的公元前5800年左右新石器時(shí)代文化層，就有不少手捏陶片。

而屬于公元前5000年左右的哈拉夫文化，雖然陶器仍然出自手捏，但表面光滑，有編織紋、網(wǎng)紋、帶紋等刻痕裝飾；稍后于此的“撒馬拉陶器”，已經(jīng)有了草木、鳥獸紋樣的出現(xiàn)，植物圖案數(shù)量很多，可以看作是農(nóng)牧經(jīng)濟(jì)在藝術(shù)作品中的最初反映。發(fā)現(xiàn)于幼發(fā)拉底河下游著名古城烏爾附近的特爾·阿一烏貝德的文化層，是公元前4000年的遺物，這時(shí)已經(jīng)有了輪制陶器的技術(shù)，表面打光，形狀多樣，圖案豐富，是西亞原始陶器的最高水平。圖案紋樣的特點(diǎn)是多將動(dòng)物形象作幾何化的處理，精美工巧，樸質(zhì)有力。

中歐陶器

企業(yè)品牌推廣方案

.1官方網(wǎng)站建立及SEO優(yōu)化

1）為企業(yè)制造官方網(wǎng)站，網(wǎng)站的功用最好是能夠?qū)崿F(xiàn)與客戶互動(dòng)，展現(xiàn)企業(yè)文明、信息內(nèi)容比較全面，并且經(jīng)常更新，詳細(xì)狀況依據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷形式而定?！净?dòng)性網(wǎng)站、商務(wù)買賣型網(wǎng)站】

2）網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化、要害詞優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、安裝能夠監(jiān)測(cè)流量東西及優(yōu)化東西。

3）網(wǎng)站做好之后可以通過百度、谷歌、搜狗如許的搜查引擎來看看網(wǎng)站能否被收錄，通過站長(zhǎng)東西檢查網(wǎng)站的各項(xiàng)狀況，通過site：你的域名，曉得網(wǎng)站收錄和更新狀況。通過domain：你的域名曉得站點(diǎn)的反向鏈接狀況，實(shí)時(shí)的理解網(wǎng)站的狀況。

4）嶶 tag 壹壹 五五軟文的推廣，網(wǎng)站設(shè)有軟文專區(qū)，軟文的內(nèi)容圍繞行業(yè)、公司產(chǎn)品、企業(yè)文明、市集資訊來寫，在軟文中很天然的插入行業(yè)要害詞，得當(dāng)?shù)奶砑渝^文本，不行過多，普通500字以內(nèi)的文章保持在3個(gè)鏈接一下。

2.2網(wǎng)站優(yōu)化之– 霸屏寶平臺(tái)推廣方法

1）一般網(wǎng)站推廣法；尋覓B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)注冊(cè)，然后在平臺(tái)上發(fā)表公司信息及材料，如許的平臺(tái)大多是不收費(fèi)的，雖說這種推廣方法比較蠻力大眾化，在網(wǎng)絡(luò)如許的平臺(tái)多些公司的資訊，只要好處，何況是不收費(fèi)的，有的B2B的平臺(tái)鏈接到公司網(wǎng)站，可以發(fā)軟文鏈接企業(yè)網(wǎng)站，這無疑是添加了客戶進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)機(jī)。 例：阿里巴巴、慧聰、銘萬網(wǎng)

2）微博博客推廣法；現(xiàn)在群眾用的最火的便是微博了，一條吸引人的資訊能夠在很短的時(shí)間內(nèi)傳遍天下，乃至全世界每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的角落。群眾能夠想好的便是微博的力量了，企業(yè)相同實(shí)用于微博及博客來展現(xiàn)企業(yè)形象，可以實(shí)時(shí)的發(fā)表公司最新信息，最疾速的讓客戶理解企業(yè)動(dòng)態(tài)。條件是你要充沛的運(yùn)用如許的資源，把行業(yè)客戶的資源會(huì)合?，F(xiàn)在新浪、騰訊、搜狐微博不錯(cuò)，有很多的企業(yè)都曾經(jīng)入駐。例：遐想、阿里巴巴、百度

3）論壇推廣法；假如你是網(wǎng)絡(luò)辦理員你就曉得，論壇推廣是能夠給你帶來流量，添加你的網(wǎng)站的鏈接，并且論壇容易被搜查引擎收錄，是列位站長(zhǎng)最為抱負(fù)的選擇方法，現(xiàn)在如許的論壇有很多。例：A5論壇、SEO論壇、天涯論壇

4）發(fā)問推廣法；置信列位都曉得你有什么標(biāo)題，百度一下，就會(huì)出現(xiàn)百度曉得所答復(fù)的標(biāo)題，一問一答的方法。這種方法也可以運(yùn)用到企業(yè)推出上，你可以注冊(cè)兩個(gè)帳號(hào)，一個(gè)帳號(hào)問些關(guān)于公司方面的標(biāo)題，然后別的一個(gè)帳號(hào)答復(fù)，當(dāng)客戶在百度搜查相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，就可以看到你發(fā)表的問答，從而宣揚(yáng)公司，固然如許的平臺(tái)很多。例：百度曉得、新浪愛問、天涯問答

5）視頻推廣法；視頻推廣是現(xiàn)在企業(yè)推廣比較少的項(xiàng)目，假如好好利用視頻推廣也是能夠給企業(yè)帶來很好的宣揚(yáng)結(jié)果的，現(xiàn)在國內(nèi)視頻做得比較好的有土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、56網(wǎng)，這些是視頻網(wǎng)站可以上傳企業(yè)的視頻，并且收錄很快，好好的為視頻想一個(gè)好的標(biāo)題是推廣的要害，相同能夠被各大搜查引擎收錄。假如是公司專業(yè)的宣揚(yáng)片，就愈加能夠直觀的展現(xiàn)給客戶，能夠大大的添加客戶的認(rèn)知度。

5）其他推廣法；企業(yè)推廣的方法另有很多，以上五點(diǎn)推廣的辦法我們把他設(shè)為重點(diǎn)，圍繞著去做，假如創(chuàng)造企業(yè)推廣的方法比較緊張，我們也可以重新調(diào)解，其他的推廣方法有：貼吧推廣、QQ群推廣、友誼鏈接推廣、郵件推廣、百科推廣、網(wǎng)絡(luò)輿圖推廣

怎么做品牌推廣方案?新品牌推廣方案？

很多企業(yè)需要服務(wù)的時(shí)候，總是喜歡對(duì)方給自己出一個(gè)方案，但是基本上不是大合同的話，一般是沒有公司給你出很仔細(xì)的方案的，因?yàn)槌鲆粋€(gè)好的方案需要花費(fèi)時(shí)間和精力，下面是做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案，希望給有需要的朋友一個(gè)參考：

①企業(yè)是做什么的

連企業(yè)做什么的都不知道，我相信方案是很難出的，了解企業(yè)所在的行業(yè)，企業(yè)是提供服務(wù)，還是做產(chǎn)品等等。

②企業(yè)定位的人群

企業(yè)服務(wù)的人群是哪一類，是學(xué)生，還是上班族還是白領(lǐng)，是多大年紀(jì)，是男性居多還是女性居多，一般是什么行業(yè)等等。

③企業(yè)客戶搜索習(xí)慣

企業(yè)客戶一般會(huì)搜索什么找到企業(yè)，比如：祥奔科技是做建站和全網(wǎng)營(yíng)銷的，那么客戶一般會(huì)搜索營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)，全網(wǎng)營(yíng)銷公司，全網(wǎng)營(yíng)銷外包等詞，所以我們需要了解自己的客戶搜索習(xí)慣，不清楚的話，可以使用相關(guān)的工具或者做調(diào)查。

二、企業(yè)能夠提供哪些資源

①企業(yè)相關(guān)資料和素材

企業(yè)簡(jiǎn)介和企業(yè)榮譽(yù)和企業(yè)服務(wù)和相關(guān)的圖片和證件等等。

②企業(yè)能夠配合的人員

企業(yè)可以安排多少人參與公司的全網(wǎng)營(yíng)銷，企業(yè)有人員或者外招都可以

③企業(yè)資金投入

企業(yè)準(zhǔn)備投入多少預(yù)算

三、定制企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷方案

如果以上的信息我們都得到了答案，那么做企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷方案徐國祥就感覺很簡(jiǎn)單了。根據(jù)企業(yè)的預(yù)算，選擇合適的頻道，然后安排對(duì)應(yīng)的人去執(zhí)行。一般包含下面這些要素：

①官網(wǎng)建設(shè)

②網(wǎng)站優(yōu)化

③品牌地標(biāo)建設(shè)

企業(yè)百科，企業(yè)地圖，網(wǎng)站logo

④品牌信息推廣

問答，博客，論壇，貼吧，文庫，經(jīng)驗(yàn)，新聞源，自媒體，b2b，視頻營(yíng)銷

當(dāng)然肯定還有其他的平臺(tái)，比如競(jìng)價(jià)，廣告投放，微信等等。

總結(jié)：一個(gè)好的企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷方案基本上是由上面三個(gè)方面組成的，希望每個(gè)企業(yè)找到適合自己企業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷方案。

中國當(dāng)代陶瓷怎么做出自己的特色

在中國改革開放、經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的歷史拐點(diǎn)，也在世界政治、經(jīng)濟(jì)、文化格局重新調(diào)整的初始，以及中國重建文化大國的歷史機(jī)遇中，中國的話語權(quán)，該復(fù)出時(shí)，就當(dāng)發(fā)出。在許多領(lǐng)域，我們已無須尾隨西方之后亦步亦趨。尤其在文化領(lǐng)域，我們有6000年的文明發(fā)展史，也經(jīng)歷過一個(gè)半世紀(jì)之多的痛苦反思、奮力學(xué)習(xí)、自我改造、勵(lì)精圖治、奮起直追的重新塑造，作為一個(gè)東方文明的軸心國，在它所建構(gòu)的文化系統(tǒng)中，以及它對(duì)世界文明的貢獻(xiàn)中，理應(yīng)發(fā)出更加有力的聲音。但是，自鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后，部分人開始喪失了民族文化的自信，并在文化迷失中失去了理性的思辨， 把學(xué)習(xí)先進(jìn)和不辨是非的唯“洋”是從混為一談。因此，對(duì)這種文化心態(tài)，我們應(yīng)重新加以批判和梳理。中國本是個(gè)陶瓷文化大國，也是陶瓷文化輸出大國。在這一領(lǐng)域中，中國為世界文明作出過重大貢獻(xiàn)。時(shí)至當(dāng)代，仍有許多領(lǐng)先于世界的新創(chuàng)造，如陶瓷繪畫這一藝術(shù)形式。但至今為止，陶瓷繪畫還是被邊緣化、淡化。為此，筆者認(rèn)為極有必要就陶瓷藝術(shù)文化領(lǐng)域，進(jìn)行一次全面的批判、梳理、整頓，對(duì)這一領(lǐng)域作出中國人自己的文化判斷。

對(duì)某些傳統(tǒng)文化現(xiàn)象和當(dāng)前文化心態(tài)的批判

在中國傳統(tǒng)藝術(shù)文化中，由于元、明、清文人畫精神占主導(dǎo)地位的確立，對(duì)屬于形而下之器，同時(shí)也具有形而上精神表現(xiàn)的陶瓷藝術(shù)，卻是受到鄙視的。在文人精神的“雅”“俗”之辨中，瓷之器雖有高層皇權(quán)的喜好，但在中國文人的眼中，其藝術(shù)表現(xiàn)也只屬于器皿的唯美作用使然。陶瓷的器之美，仍被擠出“雅”藝術(shù)范疇，被擠向大眾化、民俗化的精神領(lǐng)域，似乎器之美不足以載“道”。

中國文人社會(huì)的這種文化偏見，和西方藝術(shù)文化源頭的古希臘相比，有著極大的反差。古希臘人不但把制陶技術(shù)和在器皿上的藝術(shù)表現(xiàn)，視為重要的審美追求，而且載入史冊(cè)，對(duì)藝術(shù)家及其作品均有詳實(shí)的記載，如公元前5世紀(jì)的藝術(shù)家弗里戈斯和祖里斯，及其他們的陶器作品中的古希臘的神話故事，以及現(xiàn)實(shí)題材的故事，均有完整的歷史記載。這也就證明：形而下之器，同樣具有形而上的精神表現(xiàn)功能。中國藝術(shù)文化的這種文人化的文化偏見，致使中國的陶瓷藝術(shù)文化在發(fā)展歷史中，處于兩種不利的境況：1。在這種文化歧視中，它只能造就工匠，不能造就藝術(shù)家。2。因?yàn)楣そ硞內(nèi)狈Κ?dú)創(chuàng)的因襲之風(fēng)，往往占據(jù)主導(dǎo)地位，所以陶瓷藝術(shù)長(zhǎng)期被排擠在主流藝術(shù)之外，只屬于“次藝術(shù)”的范疇。因而在各個(gè)不同的歷史時(shí)期，對(duì)工匠們的陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作，既無詳實(shí)的史料記載，更無形而上的理論支撐，缺乏理論建構(gòu)。中國發(fā)明的高溫?zé)斓拇芍鳎M管向世界各地大量輸出，并深刻地影響世界文明的進(jìn)程，但在中國的藝術(shù)文化中，仍然處于從屬地位。與此相反，以文人畫為主導(dǎo)的“中國畫”，卻能成為“國”之畫，在中國藝術(shù)文化中處于支配地位，但它卻有難以走出東方文化系統(tǒng)的障礙，無法對(duì)世界文明產(chǎn)生重大的影響。中國藝術(shù)文化的這種認(rèn)識(shí)偏差，筆者認(rèn)為，極有必要進(jìn)行深刻的文化反思。

也正是在這種認(rèn)識(shí)的偏差與偏頗中，中國陶瓷藝術(shù)的文化身份，從來沒有真正確立過。尤其是近現(xiàn)代以降，陶瓷藝術(shù)中有多種新的藝術(shù)表現(xiàn)形式出現(xiàn)，如陶瓷繪畫等，產(chǎn)生了很強(qiáng)的社會(huì)效應(yīng)，也建立起了廣闊的藝術(shù)文化生態(tài)系統(tǒng)，但人們的慣性思維，仍然把它納入工藝美術(shù)的范疇中。

旅游景區(qū)宣傳推廣方案怎么寫

旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強(qiáng)的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度，開拓旅游市場(chǎng)，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題;開發(fā)市場(chǎng)的廣度和深度，是宣傳成效的具體標(biāo)志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項(xiàng)活動(dòng)。成立石家莊辦事處，做好市場(chǎng)和景區(qū)之間的銜接工作，從而達(dá)到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。

一、推廣目的：

1、一年時(shí)間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū);2、讓石家莊旅行社對(duì)景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢(shì)資源;3、拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4S店車行、自駕俱樂部等合作方，達(dá)到戰(zhàn)略合作同盟;

二、推廣范圍：

石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn),以地接方式擴(kuò)廷周邊市場(chǎng)

三、市場(chǎng)分析

1、石家莊市場(chǎng)概況(1) 、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門。現(xiàn)轄6個(gè)區(qū)、12個(gè)縣、5個(gè)縣級(jí)市和1個(gè)國家級(jí)的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，全市常住人口約1000萬人，市區(qū)300多萬人。

(2) 、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網(wǎng)，通車?yán)锍踢_(dá)4萬多里。石家莊有多個(gè)長(zhǎng)途汽車客運(yùn)站。

(3) 、經(jīng)濟(jì)發(fā)展:石家莊市是河北省省會(huì),全省的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強(qiáng)市的勃勃生機(jī)和活力，在參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績(jī)。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎(chǔ)設(shè)施配套，工商業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。

綜上所述：石家莊近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對(duì)生活品質(zhì)的需求也越來越高，相對(duì)就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析本地旅游資源豐富。有國家級(jí)名勝風(fēng)景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級(jí)風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級(jí)旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國家級(jí)森林公園1處(五岳寨)，以及省級(jí)森林公園7處(仙臺(tái)山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺(tái)天河山漂流，北京(白河灣漂流 /延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi))/拒馬河漂流。據(jù)了解，20XX年五一黃金周期間旅游市場(chǎng)秩序良好。在旅游接待、輸出增勢(shì)迅猛的情況下，今年旅游市場(chǎng)有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。

總體上來說河北市場(chǎng)旅游資源豐富，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項(xiàng)目不多，而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上娛樂項(xiàng)目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū)，具有獨(dú)特韻味，這也是河北旅游市場(chǎng)本地景區(qū)所無法比擬的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、關(guān)于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢(shì)提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位以上關(guān)于景區(qū)的市場(chǎng)分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品?？紤]到石家莊旅游市場(chǎng)交通和市場(chǎng)不成熟的現(xiàn)狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動(dòng))相結(jié)合推廣出市場(chǎng)，但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。

養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場(chǎng)的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。

打造******旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量，可能存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果。利用自身資源優(yōu)勢(shì)避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，這樣大大促進(jìn)了旅游市場(chǎng)的整體發(fā)展。 同時(shí)也需要政府提供一定的平臺(tái)支持。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷活動(dòng)，建立“河南旅游網(wǎng)”與國內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力。

建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片旅游景區(qū)的`發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險(xiǎn)峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產(chǎn)的開發(fā)。但任何一個(gè)新生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間，所以在旅游地產(chǎn)的開發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機(jī)結(jié)合才能得以順利進(jìn)行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。

五、市場(chǎng)運(yùn)作方式1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對(duì)性的選擇合作對(duì)象達(dá)成戰(zhàn)略同盟(進(jìn)行采線，深入了解景區(qū))。

石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內(nèi)線路的較大旅行社占45%。我們?cè)诠ぷ髦幸推渲?家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達(dá)成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系(其它社可做為散拼社)，以助于市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的開展。

2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高景區(qū)的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會(huì)群體對(duì)景區(qū)有一個(gè)深入直觀的認(rèn)識(shí)。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們?cè)诓挥绊懽陨韽?fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤(rùn)空間，這樣就能在旅行社這個(gè)平臺(tái)上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。

實(shí)施方法：景區(qū)要制定完善的經(jīng)營(yíng)制度和服務(wù)體制，主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù)，提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。

3、積極開展內(nèi)接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。

學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗(yàn)，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動(dòng)，擴(kuò)大景區(qū)對(duì)外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士，為景區(qū)旅游市場(chǎng)的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在內(nèi)接方面，積極與本地旅行社搞好關(guān)系，通過同行線路合作宣傳我們的景點(diǎn)，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

實(shí)施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點(diǎn)政策對(duì)與旅行社行社合作，特殊時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進(jìn)行加訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。根據(jù)不同時(shí)期，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部、4S車行、寫生俱樂部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場(chǎng)發(fā)展的新政策。

4、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作。

企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計(jì)劃，基本上都屬于公費(fèi)，而且人數(shù)較多。只要達(dá)到雙贏目的，合作應(yīng)會(huì)順利。

實(shí)施方法：通過電話營(yíng)銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開展旅游業(yè)務(wù)推廣工作，運(yùn)作可通過主推社執(zhí)行。

六、廣告投放建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落?？梢哉f，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時(shí)代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報(bào)紙、雜志、廣播，接觸消費(fèi)者多，號(hào)稱四大廣告媒體。

1、公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強(qiáng)，最能引起消費(fèi)者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個(gè)層次的消費(fèi)者，訴求力強(qiáng)。電視傳播不受時(shí)間的限制，傳遞迅速。動(dòng)感畫面，借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

2、報(bào)紙媒體：

報(bào)紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會(huì)各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時(shí)效可達(dá)一日或更長(zhǎng)，到達(dá)率相對(duì)提升。廣告制作比較簡(jiǎn)單，費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì)。報(bào)紙具有新聞性、知識(shí)性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報(bào)紙廣告也深受其益。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字，不易消失，便于長(zhǎng)期保存。

3、發(fā)宣傳單：

印刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。

4、大型活動(dòng)大型宣傳活動(dòng)，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動(dòng)能在廣大的社會(huì)人群中引起反醒。

配合景區(qū)執(zhí)行的活動(dòng)，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動(dòng)舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動(dòng)。同時(shí)借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度。

七、媒體計(jì)劃備注：1、公交移動(dòng)電視宣傳實(shí)際費(fèi)用(3折后)為14萬，現(xiàn)價(jià)3萬為內(nèi)部關(guān)系價(jià)格，對(duì)方不開據(jù)發(fā)票?！拘麄髌蓚骰毓緜浒浮?/p>

效果分析：

通過系列媒體營(yíng)銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會(huì)知名度，從而帶動(dòng)社會(huì)廣大游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。

八、媒體合作：

媒體門票銷售置換合作單位:

1.與商情報(bào)合作，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣，針對(duì)自駕旅游游客，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

2.與燕趙晚報(bào)《好男好女》合作，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

3.與河北電臺(tái)《城市快跑》合作(直播間講景區(qū))，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

4.與河北新聞門戶網(wǎng)《長(zhǎng)城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺(tái)互動(dòng)合作，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

以上每個(gè)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，需要細(xì)化。景區(qū)爭(zhēng)取贏利點(diǎn)(如：免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票或部門門票、其它娛樂方面)。

九、20XX年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預(yù)算20XX年客流量約為2500-3000人次1、景區(qū)盈利點(diǎn)情況預(yù)計(jì)：

1、門票收入養(yǎng)子溝景區(qū)：60元/張門票總收入：60元/張*2500人=150000元(15萬元)2、停車場(chǎng)收入按每輛小車停車費(fèi)5元/輛，小車過夜10元/輛;大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計(jì)算，停車場(chǎng)收入理論上可達(dá)到 20元/輛X60輛=1200元(0.12萬元)3、景區(qū)大闖關(guān)項(xiàng)目大闖關(guān)旅行計(jì)費(fèi)用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人參加活動(dòng)。

費(fèi)用：20元/人*1500人= 30000元(3萬元)4、售貨收入按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費(fèi)水平計(jì)算，預(yù)期收入為10元/人*2500人= 25000元(2.5萬)5、住宿餐飲收入此游客均為2日游或多日游。現(xiàn)在按2日游計(jì)算，每人餐飲費(fèi)用約為45元，住宿15元/人/晚.

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費(fèi)用收入：(45元+15元)*2500人=150000元(15萬)6、配套娛樂設(shè)施收費(fèi)——景區(qū)內(nèi)配套娛樂設(shè)施，如卡拉OK、篝火晚會(huì)冷飲等，如按照將產(chǎn)生收入——(略)2、景區(qū)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)情況分析表2：景區(qū)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)情況一覽表(表略)通過分析景區(qū)的贏利點(diǎn)，結(jié)合景區(qū)的最大接待能力，我們得出了20XX年5月至10月期間，景區(qū)的最大營(yíng)業(yè)額理論上可達(dá)到35.62萬元(如表2所示)。

考慮到景區(qū)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。我們?cè)诒３殖渥阈判牡耐瑫r(shí)，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向;另外，在景區(qū)的推廣過程中，還應(yīng)考慮到對(duì)旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動(dòng)的具體情況。綜上所述，景區(qū)在20XX年推廣期間實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過程中，比較實(shí)際合理的營(yíng)業(yè)額應(yīng)為：

35.62萬元*70% =24.93萬元以上為2011年?duì)I業(yè)額預(yù)期情況分析。

總之，在20XX年市場(chǎng)推廣的工作中我們要強(qiáng)化服務(wù)，樹立形象、加強(qiáng)效益，爭(zhēng)取超額完成公司預(yù)定的目標(biāo)，取得一定的成績(jī)。但也會(huì)存在一些不足，還望公司領(lǐng)導(dǎo)多予以幫助、批評(píng)。在公司的支持下我會(huì)以飽滿的熱情，為企業(yè)勇創(chuàng)佳績(jī)。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻(xiàn)! ;

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析。

策劃書正文內(nèi)容。

效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

2.策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)。

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。 供參考。

日用陶瓷如何促銷(轉(zhuǎn)）

所謂促銷，是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要因素，其任務(wù)就是運(yùn)用各種推銷方式和方法，幫助顧客認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)，引起顧客對(duì)商品的注意，激發(fā)顧客的購買欲望，從而促進(jìn)商品或勞務(wù)的轉(zhuǎn)移。促銷一般分為二大類，即直接推銷和間接推銷。直接推銷也稱人員推銷，間接推銷也稱非人員推銷，包括廣告、宣傳和營(yíng)業(yè)推廣等三種形式。我們通常所指的現(xiàn)代企業(yè)的四種促銷方式就是指人員推銷、廣告、宣傳和營(yíng)業(yè)推廣。我們?cè)诰唧w把促銷手段應(yīng)用于陶瓷企業(yè)實(shí)際時(shí)，就面臨根據(jù)各種相關(guān)因素的考慮，在這四種促銷方式中選擇最佳促銷方式和其組合的問題。

一、四種促銷方式的比較

1．人員推銷。是一種傳統(tǒng)購直接銷售方法。是銷售人員用口頭說明的方式，直接向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，以達(dá)到銷售商品的目的。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。這是目前我國陶瓷企業(yè)采用較多的一種促銷方式，陶瓷企業(yè)采用這種促銷方式，其優(yōu)點(diǎn)是信息交流生動(dòng)靈活，有利于建立本企業(yè)和陶瓷批發(fā)商、零售商之間的穩(wěn)定關(guān)系。由于買賣雙方都是信息的發(fā)起者，又都是信息的接收者，因此企業(yè)能及時(shí)得到中間商的反映。但采用這種方式的缺點(diǎn)是，由于受到人數(shù)與能力的限制，其活動(dòng)范圍有限，接觸面較窄，不如廣告、宣傳能做到家喻戶曉，因此，該種方式一般適用于市場(chǎng)范圍較小，而且用戶又較集中的情況。同時(shí)，因人員推銷耗時(shí)較多，隨著陶瓷企業(yè)銷售人員的增多，支出費(fèi)用增大。

在人員推銷這種方式中，推銷人員水平的高低，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品能否及時(shí)銷售出去，能否占有市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。據(jù)美國500多家公司的調(diào)查，其中27％的銷售人員，創(chuàng)造了52％的銷售量，而另外73％的銷售人員，只完成了48％的銷售量。因此，正確地選用推銷人員是陶瓷企業(yè)采用這種促銷方式的關(guān)鍵。

2．廣告。是指以口頭說明、文字、圖畫等方式進(jìn)行有助于銷售商品和勞務(wù)的公開宣傳，它是借助于一定的媒體傳播商品或勞務(wù)的非人員促銷方式。由于廣告是單向的信息傳遞，一方陶瓷企業(yè)發(fā)出信息，另一方消費(fèi)者接收信息，企業(yè)不能及時(shí)得到反饋信息，不易促成即時(shí)的購買行為；又由于廣告的促銷效果較難確定，使得廣告的說服力受到限制；加之陶瓷工業(yè)屬微利行業(yè)，而廣告的費(fèi)用一般又較高，使得陶瓷企業(yè)在目前還未廣泛采用這種促銷方式，特別是電視廣告。但是我們應(yīng)看到，廣告卻具有信息傳播及時(shí)，傳播面廣，信息藝術(shù)化，并有多次運(yùn)用和加深印象的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于消費(fèi)量較大，消費(fèi)面較廣，信息藝術(shù)化要求較高的陶瓷產(chǎn)品都較適合。陶瓷企業(yè)可通過廣告宣傳達(dá)到讓全社會(huì)了解本企業(yè)和所生產(chǎn)的產(chǎn)品，樹立本企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品聲譽(yù)的目的。

目前，一些先進(jìn)的制瓷國都較重視利用廣告這種促銷方式，并收到了較好的效果。而我們陶瓷工業(yè)卻由于多種主客觀原因，對(duì)這種促銷方式卻未引起應(yīng)有的重視。如在當(dāng)今世界日用陶瓷市場(chǎng)上，法國的“哈瓦龍”、英國的“皇家皇冠”、美國的“萊諾克斯”、日本的“諾里塔克”等名牌叫得很響，而我們?cè)趪H陶瓷市場(chǎng)上卻沒有一個(gè)叫得響的品牌。又如，過去，歐、美、日三地區(qū)的大眾對(duì)臺(tái)灣的陶瓷產(chǎn)品的印象是“外銷陶瓷產(chǎn)品量大，但都價(jià)廉，且品質(zhì)不佳”。為提高臺(tái)灣陶瓷產(chǎn)品的國際形象，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)部耗資新臺(tái)幣2500萬元，實(shí)施“全面提升陶瓷產(chǎn)品形象計(jì)劃”，在英、德、法、美、日等國刊登廣告，廣告的內(nèi)容是“你認(rèn)為臺(tái)灣最有名的陶瓷制品是瓷盤嗎?其實(shí)臺(tái)灣過去20年以來，己致力于高科技產(chǎn)業(yè)；衛(wèi)星電視系統(tǒng)工業(yè)即是最好的例證”。對(duì)大眾重新認(rèn)識(shí)臺(tái)灣陶瓷制品收到了較好的效果。

3．宣傳報(bào)道。它利用報(bào)刊、廣播、電視、舞臺(tái)等宣傳媒體，廣泛向社會(huì)宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨和企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，從而在社會(huì)上樹立企業(yè)良好的信譽(yù)與形象，增進(jìn)社會(huì)各界對(duì)企業(yè)的信任和支持，它是企業(yè)公共關(guān)系的一部分。這種方式是由第三者來完成的，企業(yè)可不付費(fèi)用，故又稱免費(fèi)廣告。它的優(yōu)點(diǎn)是具有新聞價(jià)值，能指導(dǎo)消費(fèi)者，可信度高，費(fèi)用較低。但它的最大缺點(diǎn)就是企業(yè)無法控制宣傳的時(shí)間、內(nèi)容等，沒有傳遞信息的主動(dòng)權(quán)。由于企業(yè)聲譽(yù)是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，而宣傳報(bào)道可提高企業(yè)聲譽(yù)。因此，陶瓷企業(yè)對(duì)待宣傳報(bào)道，除了以實(shí)際行動(dòng)取得成績(jī)以外，應(yīng)當(dāng)采取積極主動(dòng)的態(tài)度，當(dāng)取得成績(jī)時(shí)，要及時(shí)地利用宣傳報(bào)道，擴(kuò)大企業(yè)及其產(chǎn)品的聲譽(yù)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；當(dāng)企業(yè)在公眾心目中形成不良印象時(shí)，要通過宣傳報(bào)道加以扭轉(zhuǎn)。

4．營(yíng)業(yè)推廣。也稱特種推銷。它是在一個(gè)比較大的目標(biāo)市場(chǎng)中，為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生鼓勵(lì)作用的促進(jìn)銷售措施。形式大致分為三類：一是直接對(duì)消費(fèi)者的，如分期付款、免費(fèi)贈(zèng)送樣品、現(xiàn)場(chǎng)表演、郵寄銷售籌；二是對(duì)中間商的；如購貨折扣、合作廣告、經(jīng)銷競(jìng)賽、舉辦展銷會(huì)等；三是對(duì)推銷人員的，如紅利、獎(jiǎng)金、競(jìng)賽等。營(yíng)業(yè)推廣手段最顯著的優(yōu)點(diǎn)是見效快。對(duì)于想買便宜貨的顧客具有很大的吸引力，因此，也是企業(yè)常常采用的手段。近年來，西方國家中營(yíng)業(yè)推廣的總費(fèi)用有超過廣告費(fèi)用的趨勢(shì)。但是這種手段也有缺點(diǎn)，就是這種做法有時(shí)會(huì)降低產(chǎn)品的身價(jià)，使人感到賣主急于出售，甚至?xí)官徺I者擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不好，或原訂價(jià)格不合理，以致可能影響長(zhǎng)期需求，損害企業(yè)及產(chǎn)品的聲譽(yù)。我國陶瓷企業(yè)已在較多地采用這種促銷方式，如現(xiàn)場(chǎng)表演、到國外舉辦展銷會(huì)、獎(jiǎng)金等等。較大地促進(jìn)了我國陶瓷產(chǎn)品的銷售，收到了良好的效果。

二、促銷組合的決定

(一)影響促銷組合的因素

企業(yè)的促銷組合主要受以下因素影響：

1．企業(yè)是否有充裕的資金，財(cái)力大小。這是影響企業(yè)促銷組合的決定因素。拿廣告和人員推銷相比較，廣告能把促銷信息傳遞到很多的可能的購買者。因而平均分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)可能的購買者的費(fèi)用也少得多，這就是說，廣告的效率比人員推銷的效率高很多。但是，陶瓷企業(yè)能否使用效率較高的廣告，首先取決于企業(yè)是否有充裕的資金。如果企業(yè)有充裕的資金，就可以使用廣告；反之，如果企業(yè)的財(cái)力薄弱，資金不足(很多陶瓷企業(yè)目前即是這種狀況)，就只能使用人員推銷以及經(jīng)銷商商品陳列或制造商與零售商聯(lián)合廣告等較差的促銷手段。

2．市場(chǎng)的性質(zhì)，包括市場(chǎng)范圍大小，潛在顧客多少等情況。陶瓷企業(yè)的市場(chǎng)如果只集中在一個(gè)地方或幾個(gè)較集中的地方，潛在顧客少，在這種情況下，企業(yè)可以使用人員推銷。反之，如果企業(yè)的潛在顧客分散在全國各地，甚至分散在國外許多國家，市場(chǎng)范圍較大，潛在顧客較多，此時(shí)，就不能使用人員推銷，而應(yīng)考慮使用廣告。

3．產(chǎn)品的性質(zhì)，包括產(chǎn)品種類、產(chǎn)品的單價(jià)高低等。如，對(duì)于單件日用陶瓷產(chǎn)品和低檔建陶產(chǎn)品如(杯、盤、碗、碟、釉面磚等)，就可采用廣告再加上經(jīng)銷商商品陳列的促銷方式，而不使用人員推銷，因?yàn)檫@類產(chǎn)品大多數(shù)是廣大消費(fèi)者日常生活必需品，其單價(jià)較低，消費(fèi)者購買頻繁，而且推銷這種產(chǎn)品時(shí)不需要特別說明。對(duì)于一些高檔的藝術(shù)陳設(shè)瓷，通常都要使用人員推銷再加上經(jīng)銷商商品陳列，因?yàn)檫@種產(chǎn)品有高度技術(shù)性，單價(jià)高，并且通常是按照用戶的要求訂做的。

通過上面分析我們可以看出，陶瓷企業(yè)在以下情況下應(yīng)主要考慮使用人員推銷：

(1)企業(yè)財(cái)力薄弱，沒有足夠資金做廣告；

(2)市場(chǎng)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)地方；

(3)企業(yè)需要利用有才干的推銷員來加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，建立良好的關(guān)系；

(4)單價(jià)高，將高度技術(shù)性的藝術(shù)陳設(shè)瓷產(chǎn)品；

(5)推銷產(chǎn)品時(shí)需要說明；

(6)對(duì)消費(fèi)者不知道，或者知道，但沒有興趣購買的商品，需酌情考慮人員推銷。

在以下情況下，應(yīng)主要考慮使用廣告促銷：

(1)企業(yè)的市場(chǎng)分散在全國各地，甚至分散在國外許多國家，市場(chǎng)范圍較大，潛在顧客較多；

(2)單價(jià)低的陶瓷產(chǎn)品；(3)企業(yè)的財(cái)力雄厚，有足夠的資金做廣告

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