本篇文章信途科技給大家談?wù)勴椖客茝V應(yīng)用方案，以及推廣的方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網(wǎng)營銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤，如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非?，F(xiàn)實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費也可以，其實簡單來說，就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內(nèi)容

想要實現(xiàn)一個理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營銷渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當(dāng)你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復(fù)購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車屬于是低頻購買的高價產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

app推廣方案有哪些？APP推廣具體方法

APP推廣方法有很多，這里主要列舉了五點常用的：

（1）APP活動推廣（線上線下）

通過策劃活動去拉新或者促活是大多數(shù)APP運營人員比較缺乏的，特別是線上活動。對于APP推廣來說，相信大家對于線下的推廣是比較熟悉。前陣時間，小編走在路上，總是能聽到：

①掃一掃，下載APP，免費喝XX

②掃一掃，下載APP，送加精美禮品

以上的形式，都是屬于線下app推廣的形式，只是通過簡單的掃描二維碼進行拉新。而app線上推廣運營應(yīng)該怎么做呢？

快速運營一個活動，可以使用第三方app活動運營工具創(chuàng)建一個活動，然后使用sdk對自己APP進行埋點。

例如：你的用戶通過掃一掃下載了你的APP，然后打開app就會有一個小的活動抽獎logo彈出提示用戶獲得抽獎機會。用戶注冊完之后，抽獎logo也會出現(xiàn)。

這種app活動埋點的方式，你可以對用戶的各種操作形式進行頁面埋點。用戶完成每一步操作，都可以自動獲取抽獎機會。

（2）ASO優(yōu)化

優(yōu)化對于運營人員來說 都是一個側(cè)重點，網(wǎng)站運營就是seo優(yōu)化，而APP運營，就是需要ASO優(yōu)化。目前來說ASO優(yōu)化是最火的一種方式之一，對于初創(chuàng)公司來說，可以嘗試，但不是自己產(chǎn)品推廣運營的重點。

ASO主要是提高自己的APP在行業(yè)中各類關(guān)鍵詞的排名，但是目前各行各業(yè)都有各種土豪企業(yè)，各種砸錢的方式去優(yōu)化自己的APP。目前來說，最火爆的APP行業(yè)：社交軟件、外賣平臺、團購平臺、交友軟件等等。

如果初創(chuàng)公司或者小型企業(yè)在做ASO優(yōu)化的時候，可以選擇一些小眾的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，也可以提升排名，但是速度會比較慢。

（3）垂直論壇推廣

大型垂直類的論壇，例如豆瓣、知乎等等平臺都有一定的流量和用戶群體，活躍度都是比較高的。對于初創(chuàng)公司來說這是一個比較不錯的方式。通過關(guān)鍵詞軟文的形式、聯(lián)系吧主置頂帖子等形式，費用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP產(chǎn)品，對于APP拉新也有一定的幫助。

（4）廣告位合作：目標(biāo)用戶瀏覽的網(wǎng)站

APP運營推廣，最重要的就是找到屬于自己的用戶群體。自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶會活躍在哪些平臺，我們 除了在這些平臺進行發(fā)推廣貼之外，還可以與這些平臺網(wǎng)站進行合作，進行廣告位合作，一定形式上帶來流量和曝光品牌。

（5）入駐各大應(yīng)用平臺、商店

對于大家來說，都是習(xí)慣從360手機助手、豌豆莢、應(yīng)用寶等等平臺進行APP下載，因此平臺入駐，也是一個非常重要的方式，讓用戶在不同的平臺都可以搜索到你的app。

APP推廣是一個持續(xù)的過程，找到適合自己的推廣方法，才能事半功倍。

推廣方案怎么寫

第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。

1、訪問量目標(biāo)。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

第二：目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時間進度及人員安排表。

好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果監(jiān)測。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風(fēng)險預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時刻手忙腳亂和束手無策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關(guān)注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實施才能達到預(yù)期效果。

基于敏捷項目管理方法的實施方案

隨著信息技術(shù)應(yīng)用的快速發(fā)展，企業(yè)信息化面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。很多IT企業(yè)持續(xù)致力于信息化產(chǎn)品的特性創(chuàng)新與改進，正在廣泛應(yīng)用敏捷項目管理方法，加速新產(chǎn)品及新功能的開發(fā)與上線時間，力求盡快贏得用戶市場。根據(jù)Gartner 2010年對全球主要軟件企業(yè)的調(diào)查，敏捷項目管理理念已被更多企業(yè)所接受，逐漸成為主流的發(fā)展趨勢。國內(nèi)外大型企業(yè)在信息化建設(shè)中也在引入這種方法，但由于各企業(yè)信息化建設(shè)目標(biāo)和發(fā)展階段不同，敏捷項目管理實踐也呈現(xiàn)定制化的特點。

中國石油信息化建設(shè)經(jīng)歷多年發(fā)展，積累了豐富的項目管理經(jīng)驗，項目管理方法也在不斷優(yōu)化與提升，但信息化管理也遇到一些共性問題和挑戰(zhàn)，比如信息系統(tǒng)通常建設(shè)周期較長，投資見效較慢；難以及時響應(yīng)業(yè)務(wù)需求的變化，可能影響系統(tǒng)上線后的應(yīng)用效果，而敏捷項目管理方法正是針對這些共性問題進行較大的改變和提升。中國石油結(jié)合自身信息化建設(shè)特點，也在逐步探索如何應(yīng)用這種方法加快信息系統(tǒng)的交付周期，進一步提升信息系統(tǒng)的應(yīng)用效果。

敏捷項目管理的目標(biāo)是用最短的時間交付最大的業(yè)務(wù)價值。它是一種迭代和增量的方法，以小步快跑、高度靈活、與客戶頻繁互動的方式來管理信息化項目。它通常把一個信息化項目分為多個相互聯(lián)系，也可獨立運行交付的小項目，并按照業(yè)務(wù)需求優(yōu)先級，分階段迭代交付，在此過程中軟件一直處于可運行的狀態(tài)。這種方法具備兩大優(yōu)勢：一是通過迭代的方式，分批次發(fā)布系統(tǒng)功能，大幅縮減了信息系統(tǒng)交付周期，使信息化投資見效更快；二是本輪迭代發(fā)生的需求變更最快能夠在下一輪迭代中予以滿足，更及時的響應(yīng)業(yè)務(wù)需求變化，強化信息系統(tǒng)的上線應(yīng)用效果。

敏捷項目管理方法迄今已發(fā)展為多種具體的實踐方式，其中Scrum是目前最主流的指導(dǎo)性與結(jié)構(gòu)性較強的方法框架之一，中國石油信息化項目初步考慮也是基于這種方法框架進行探索和應(yīng)用。

從角色劃分上，Scrum設(shè)定了產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、敏捷教練和項目團隊三種項目角色，其中由產(chǎn)品負(fù)責(zé)人確定和澄清需求，控制需求范圍和優(yōu)先級，確保最終交付能夠滿足需求的產(chǎn)品，這一角色也可由客戶或客戶代表擔(dān)任；由敏捷教練指導(dǎo)項目團隊進行敏捷實踐，協(xié)助項目團隊解決遇到的問題與障礙；由項目團隊負(fù)責(zé)實現(xiàn)需求，輸出可運行的產(chǎn)品增量。

從需求管理上，敏捷項目管理的需求分析是從粗到細、逐步細化的過程，并不是一步到位確定全部需求。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人通過產(chǎn)品列表維護和管理需求，并制定發(fā)布計劃，明確發(fā)布節(jié)點和交付功能。雖然產(chǎn)品列表是一個動態(tài)的需求列表，但并不意味著需求范圍是開口的。敏捷項目管理強調(diào)以MVP（Minimum Viable Product）最小化產(chǎn)品范圍為中心，MVP是滿足用戶核心功能需求的最小集合，敏捷項目范圍至少應(yīng)該覆蓋MVP的功能范圍，在MVP的基本功能被優(yōu)先滿足后，其他功能才被繼續(xù)考慮，所以需要事先定義MVP，圍繞MVP制定計劃，以保證按期且在投資預(yù)算內(nèi)快速交付產(chǎn)品，實現(xiàn)預(yù)期的投資回報。定義MVP一般將需求劃分為四個層次，一是必須完成的功能，否則會影響業(yè)務(wù)目標(biāo)實現(xiàn)；二是應(yīng)該完成的功能，否則會影響業(yè)務(wù)效率；三是可以完成的功能，主要提升系統(tǒng)功能體驗；四是不會完成的功能，不在項目范圍之內(nèi)。因此所謂動態(tài)的產(chǎn)品列表只是針對需求細化的過程，新增或變更需求都要經(jīng)過產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的評審。

從迭代過程上，為快速實現(xiàn)業(yè)務(wù)需求，Scrum將項目劃分為一系列迭代過程，每輪迭代都產(chǎn)生可交付的產(chǎn)品增量。在迭代初期，項目團隊召開迭代計劃會，從產(chǎn)品列表中挑選優(yōu)先級最高的需求，共同制定迭代計劃，并進行設(shè)計、配置開發(fā)、測試和集成等工作；在迭代過程中，每日通過站立會議、可視化管理等手段監(jiān)控項目進度；在迭代后期，項目團隊召開迭代評審會和迭代回顧會，分別對產(chǎn)品增量和管理過程進行評審和改進。Scrum方法框架的管理流程如下圖1- 12所示：

圖1- 12 Scrum全視圖

從技術(shù)架構(gòu)上，敏捷項目技術(shù)架構(gòu)的形成不同于傳統(tǒng)瀑布模式，通常分為頂層概要設(shè)計和迭代詳細設(shè)計兩個層面，一方面要保證頂層概要設(shè)計的靈活性和可擴展性，另一方面迭代詳細設(shè)計可適時優(yōu)化完善頂層概要設(shè)計。一般情況下，敏捷項目管理將技術(shù)架構(gòu)設(shè)計（頂層概要設(shè)計）放在第一輪迭代中完成；詳細設(shè)計分散到后續(xù)每輪迭代過程中完成?？傮w上，敏捷項目管理并非輕架構(gòu)設(shè)計，而是依然注重架構(gòu)設(shè)計，只是產(chǎn)生架構(gòu)的方式發(fā)生變化。

目前中國石油的信息化項目管理主要是基于傳統(tǒng)瀑布模式，通常按階段以過程為中心控制軟件開發(fā)過程，項目建設(shè)過程一般分為項目啟動、需求分析、詳細方案設(shè)計、系統(tǒng)配置開發(fā)與測試、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與用戶培訓(xùn)、系統(tǒng)上線、驗收等階段。從項目管理的角度，這種方法有利于大型軟件開發(fā)過程中人員的組織和管理，為項目設(shè)置了清晰的按階段劃分的檢查點，嚴(yán)格控制各階段的評審和交付物，可控性強，但傳統(tǒng)瀑布模式的不足主要體現(xiàn)在難以獲得用戶的即時反饋，在需求分析階段完成后，對需求變化的響應(yīng)需依托于詳細方案設(shè)計、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與用戶培訓(xùn)等里程碑節(jié)點的意見反饋，從需求調(diào)研到系統(tǒng)上線的時間較長，系統(tǒng)上線效果可能受到一定影響。因此，中國石油信息化項目也在探索基于Scrum方法框架的敏捷項目管理方案，但由于中國石油信息化項目規(guī)模較大，各領(lǐng)域業(yè)務(wù)需求復(fù)雜，各地區(qū)公司需求差異化明顯，涉及用戶較多，所以敏捷項目管理的應(yīng)用方案也要結(jié)合中國石油信息化的特點和實際情況。

???? 3.1 適用范圍分析

敏捷項目管理的優(yōu)勢毋庸置疑，但它并不適用于所有的信息化項目。如果將中國石油信息化項目劃分為三類：

（1）新建項目；

（2）運維項目；

（3）功能提升項目，即在運維階段形成的功能提升或新增資產(chǎn)類項目。

對于功能提升項目，具備前期系統(tǒng)建設(shè)的良好基礎(chǔ)，用戶對已有的系統(tǒng)功能和期望的系統(tǒng)功能均有一定的認(rèn)識，而且功能提升通常是從業(yè)務(wù)角度觸發(fā)的需求，用戶的參與程度和配合程度都有較好的應(yīng)用敏捷項目管理的前提條件，所以初步考慮功能提升項目可應(yīng)用Scrum方法框架。

對于新建項目，由于中國石油的信息化項目規(guī)模較大，在項目初期需求不明確的情況下，對軟硬件選型的可擴展性和靈活性都提出了很高的要求和挑戰(zhàn)，而且現(xiàn)階段中國石油敏捷項目管理實踐仍處于探索階段，所以初步考慮新建項目僅在開發(fā)階段引入迭代方式，實現(xiàn)快速交付。

對于運維項目，以日常運維和技術(shù)支持為主，系統(tǒng)功能變更較小，所以初步考慮運維項目應(yīng)用Scrum方法框架的優(yōu)勢并不明顯。

???? 3.2 應(yīng)用方案探討

結(jié)合敏捷項目管理適用范圍的分析，在敏捷轉(zhuǎn)型過程中，不同項目不同階段適合采用不同的敏捷項目管理方案。

方案一： 從需求分析階段開始的完全敏捷項目管理方案，適合功能提升項目或敏捷應(yīng)用推廣階段。這種方式與中國石油現(xiàn)行瀑布項目管理的關(guān)系和差異，如下圖1- 13 所示：

圖1- 13 完全敏捷項目管理方案

在項目啟動階段，制定項目總體計劃，參考Scrum方法框架明確項目人員的角色，開展敏捷項目管理的培訓(xùn)，進行項目準(zhǔn)備。

完成項目準(zhǔn)備工作后，在具體應(yīng)用Scrum方法框架時，與瀑布模式不同，不會嚴(yán)格劃分項目的各個階段。由于需求分析是逐步細化的過程，所以在項目初期并不確定所有需求的細節(jié)，而是進行總體的需求分析和初步方案設(shè)計。后續(xù)在每輪迭代過程中，針對本輪迭代計劃，需進一步細化需求，開展詳細方案設(shè)計。因此，需求分析過程分為兩個層面，一是明確總體需求范圍和優(yōu)先級，形成以產(chǎn)品列表為主要形式的需求分析報告，制定發(fā)布計劃；二是進行需求細化，一般率先明確最重要最緊迫的需求，后續(xù)根據(jù)發(fā)布計劃在每輪迭代過程中再逐步細化其它需求，補充完善產(chǎn)品列表。方案設(shè)計過程也分為兩個層面，根據(jù)總體的需求分析，進行初步方案設(shè)計，主要針對總體技術(shù)架構(gòu)進行設(shè)計，后續(xù)在每輪迭代過程中進行詳細方案設(shè)計。在迭代交付過程中，基于本輪迭代詳細方案設(shè)計的內(nèi)容，進行配置開發(fā)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、用戶培訓(xùn)等工作，實現(xiàn)階段交付。階段交付后通過用戶反饋還可進一步優(yōu)化和調(diào)整已交付的功能，并在下一輪迭代過程中予以實現(xiàn)。

在驗收階段，由于每輪迭代可能對上一輪迭代的功能進行調(diào)整和改進，建議采用最后統(tǒng)一驗收的形式。

方案一的優(yōu)勢在于實現(xiàn)快速交付；關(guān)鍵用戶全程參與，即時給予反饋，能夠緊跟業(yè)務(wù)需求的變化；相當(dāng)于對關(guān)鍵用戶進行徹底全面的培訓(xùn)，通過關(guān)鍵用戶一帶多的優(yōu)勢，促進在最終用戶端建立自主進行系統(tǒng)運維的團隊，降低系統(tǒng)運維的成本。方案一的挑戰(zhàn)在于需要關(guān)鍵用戶的全程參與和配合，投入較多的時間和精力；對于中國石油目前的信息化內(nèi)部支持隊伍的要求較高，主要體現(xiàn)在需建立跨多功能領(lǐng)域、熟悉敏捷項目管理實踐的項目團隊；與現(xiàn)行項目管理方式差別最大，存在管理理念的一定沖擊。

方案二： 從詳細方案設(shè)計階段開始的過渡敏捷項目管理方案，適合功能提升項目或敏捷應(yīng)用過渡階段。

在項目啟動和需求分析階段，基本沿用瀑布項目管理方式；在詳細方案設(shè)計階段開始應(yīng)用敏捷項目管理，即按照發(fā)布計劃，針對每輪發(fā)布內(nèi)容先后進行詳細方案設(shè)計和迭代交付。這兩個階段結(jié)合緊密，循環(huán)往復(fù)直至迭代交付全部功能，再統(tǒng)一進行驗收。這種方式與中國石油現(xiàn)行瀑布項目管理的關(guān)系和差異，如下圖1- 14 所示：

圖1- 14 過渡敏捷項目管理方案

方案二旨在進行敏捷項目管理轉(zhuǎn)型的過渡方案，它的優(yōu)勢在于實現(xiàn)快速交付；關(guān)鍵用戶過程性參與，及時給予反饋，能夠反映業(yè)務(wù)需求的變化；從項目初期就明確需求，項目可控性加強。方案二的挑戰(zhàn)在于對中國石油目前的信息化內(nèi)部支持隊伍的要求仍然較高，主要體現(xiàn)在設(shè)計和開發(fā)并行，詳細方案設(shè)計顆粒度要更細；詳細方案設(shè)計分多次進行，和現(xiàn)行瀑布項目管理方式仍有沖突。

方案三： 從實施階段開始的試點敏捷項目管理方案，適合新建項目、功能提升項目或敏捷應(yīng)用試點階段。在項目啟動、需求分析、詳細方案設(shè)計階段，基本沿用瀑布項目管理方式；在迭代交付階段開始應(yīng)用敏捷項目管理，針對每輪發(fā)布內(nèi)容進行迭代交付，最后進行統(tǒng)一驗收。這種方式與中國石油現(xiàn)行瀑布項目管理的關(guān)系和差異，如下圖1- 15所示：

圖1- 15 試點敏捷項目管理方案

方案三旨在進行最小化的敏捷項目管理，它的優(yōu)勢在于實現(xiàn)快速交付，同時項目可控性明顯加強，是和瀑布項目管理最有效的結(jié)合方案，適合敏捷轉(zhuǎn)型初期。方案三的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在由于關(guān)鍵用戶前期參與程度不高，用戶培訓(xùn)、數(shù)據(jù)采集分多次進行，需贏得用戶對迭代交付的支持和理解。

以上三種方案，在中國石油敏捷轉(zhuǎn)型過程中，都可以根據(jù)項目和人員情況靈活選擇。從敏捷項目管理的核心價值觀上，方案一是最能體現(xiàn)敏捷核心思想的方案，也是應(yīng)用難度最大的方案，需在具備熟悉敏捷項目管理實踐和快速迭代交付能力的項目團隊等保障因素的前提下應(yīng)用；從實際可操作性上，方案三是在現(xiàn)行項目管理模式下，充分實現(xiàn)瀑布和敏捷優(yōu)勢互補、相互促進的最佳方案。因此，初步考慮按以下三個階段逐步實現(xiàn)過渡和推廣，如下圖1- 16所示，現(xiàn)階段按照方案三進行項目試點，應(yīng)用成熟后，再逐步將方案一或方案二推廣到功能提升項目中。

圖1- 16 敏捷項目管理轉(zhuǎn)型過程

應(yīng)用敏捷項目管理的難點主要集中在兩方面：一是項目的重要干系人，是否接納敏捷項目管理理念與實踐，是否愿意從時間、精力上配合參與項目，并及時給予反饋意見和建議；二是項目的內(nèi)部成員，是否熟練掌握敏捷項目管理實踐，是否具備積極性與自主性，應(yīng)對快速交付的壓力，能否有效控制項目進度、迭代時間和成本。中國石油大規(guī)模敏捷項目團隊的管理會更為復(fù)雜，針對以上的難點和挑戰(zhàn)，獲得信息化管理模式的支持、提供人力資源的保障和加強敏捷項目管理培訓(xùn)是促進敏捷項目管理方法落地最核心的三個因素，建議從這三個方面著手保障敏捷轉(zhuǎn)型的成功。

4.1 獲得信息化管理模式的支持

敏捷項目管理是一個不斷探索直至發(fā)現(xiàn)客戶真正需要的價值的過程。在敏捷轉(zhuǎn)型過程中，最大的難點通常來源于企業(yè)的組織文化和管理要求，并非實際推行的敏捷項目管理實踐。大多數(shù)企業(yè)的敏捷轉(zhuǎn)型是增量和漸進的，尤其是對于中國石油信息化項目規(guī)模較大的企業(yè)，更是需要循序漸進的完成轉(zhuǎn)變，而且也并不是所有的項目都適用敏捷項目管理方法。建立鼓勵快速交付、積極響應(yīng)需求變化的組織氛圍是保證敏捷項目管理方法落地實施的前提保障。從信息化整體的管理模式至項目各階段的管理模式都要相應(yīng)調(diào)整，從企業(yè)層面形成敏捷項目管理的指導(dǎo)意見，甚至給予相關(guān)政策鼓勵，逐步將敏捷快速交付作為信息化項目的考核評價指標(biāo)，以獲得信息化整體管理模式的支持，這是敏捷項目管理落地實施最重要的保障。

???? 4.2 提供人力資源的保障

從外部資源上，需盡量協(xié)調(diào)項目的重要干系人深度參與系統(tǒng)建設(shè)過程，能夠?qū)浖膯栴}和缺陷進行及時反饋，保證系統(tǒng)設(shè)計和開發(fā)方向與需求不偏離。從內(nèi)部資源上，需改變傳統(tǒng)的人力資源管理理念，以往傾向于同時賦予員工多項任務(wù)，以便獲得最大的人力資源價值，但是由于敏捷項目管理的特點，需盡量保證員工在某一個時間段內(nèi)專注于一個主要信息系統(tǒng)的相關(guān)工作。由于敏捷項目管理團隊要自組織開展工作，并快速交付可運行的軟件，這對項目成員的工作態(tài)度、技術(shù)能力和團隊協(xié)作均提出了較高的要求，甚至項目成員可能會不斷變換角色，需同時具備設(shè)計、開發(fā)和測試的能力。最關(guān)鍵的是需具備熟悉敏捷項目管理實踐、善于引導(dǎo)項目團隊的敏捷教練，對于企業(yè)內(nèi)部的信息化隊伍，應(yīng)逐步培養(yǎng)經(jīng)過認(rèn)證的有資質(zhì)的敏捷教練。

???? 4.3 加強敏捷項目管理培訓(xùn)

在敏捷轉(zhuǎn)型過程中，培訓(xùn)是必不可少的環(huán)節(jié)，從試點到推廣要逐步擴大培訓(xùn)范圍，培訓(xùn)內(nèi)容包括敏捷項目管理理念的培訓(xùn)、Scrum方法框架的培訓(xùn)、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人和敏捷教練的認(rèn)證培訓(xùn)、敏捷項目管理工具的培訓(xùn)以及與相關(guān)項目管理體系的融合培訓(xùn)等。通過培訓(xùn)，有助于項目干系人和項目團隊達成共識，提高項目團隊敏捷項目管理實踐的應(yīng)用水平，緩解推廣敏捷項目管理方法時面臨的各種困擾和誤解，循序漸進的引導(dǎo)敏捷轉(zhuǎn)型。

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七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

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