本篇文章信途科技給大家談?wù)剰N衛(wèi)電氣推廣方案，以及廚衛(wèi)電氣推廣方案范文對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

廚衛(wèi)專賣店促銷策劃方案

可以在淘寶上開通網(wǎng)站，可以在網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品推銷；

積極參加小區(qū)公益活動 娛樂活動，可以提供些經(jīng)費之類的，也不需要幾個錢。如：辦理乒乓球比賽，建立老年俱樂部，等各種運動。這樣宣傳力度肯定比發(fā)傳單，貼橫幅要好的多，當然可以在活動期間貼橫幅；

我能提供的就這些，希望你生意興隆 。引用(davie0303)

樓上朋友說的很好，我補充一下。做為一個專賣店你首先考慮的店面位置怎么樣，店里的裝修設(shè)計怎么樣，店里產(chǎn)品擺設(shè)怎么樣，店里的促銷人員素質(zhì)怎么樣，店里的促銷活動是否豐富內(nèi)容是否顯眼。幾點您參考一下，位置要在廚房電器較集中的路段，（如家電一條街，什么什么商業(yè)街，什么櫥柜建材市場?。┧^有競爭才有市場嘛，也可選擇剛落戶的大型小區(qū)。店內(nèi)的裝修因您個人實力為主，但一定要和品牌形象統(tǒng)一，統(tǒng)一店面設(shè)計，統(tǒng)一展柜等。產(chǎn)品擺設(shè)以您店面的設(shè)計檔次以及您所在區(qū)域的消費能力展示產(chǎn)品，適當?shù)募右渣c綴，要體現(xiàn)生活的檔次和品位。促銷人員最好統(tǒng)一著裝，文化素質(zhì)要高，產(chǎn)品知識要豐富，導購技巧要嫻熟。促銷活動除公司統(tǒng)一制定的外要加大活動和贈品贈送力度，在店面顯眼位置張貼海報，還有要及時更換產(chǎn)品型號，及早處理樣品。

小區(qū)平面宣傳除設(shè)計戶外噴繪，海報彩頁外，也可考慮路燈上的廣告牌，停車站牌管告，建議前兩種操作，后者費用較高。實體宣傳主要體現(xiàn)小區(qū)產(chǎn)品展示，新產(chǎn)品推廣，老客戶回訪（包括維修，以舊換新）在宣傳的過程中選離店面較近位置小區(qū)，最需要突出的是宣傳您店面的位置。

請教廚衛(wèi)電器宣傳策劃方案

裝13的來說，就是SWOT分析，這是必須的。如果想推廣好一款產(chǎn)品，差異性是必須要找出來的，把同類產(chǎn)品的廣宣品找來分析下，看人家都是從哪些方面推介自己的產(chǎn)品的，再看看你的產(chǎn)品的特點在哪兒，哪怕是非常細微的差別，通過恰當?shù)氖址ㄒ部梢宰兂珊艽蟮?，模糊說明、概念炒作都是可以運用的。

其實所有的產(chǎn)品的推廣都是從這里下手的，找到一個好的切入點，然后就是好的文案和宣傳策略（包括廣宣品制作方面的），這是一個系統(tǒng)的工程。其實，你也可以去一些專業(yè)的廣告網(wǎng)站看看。

3.15廚電促銷方案

給你講個故事吧（是《故事會》看見的 ）

N的相機膠卷用光了，然后N決定去百貨商店買膠卷。

N來到的 商店， 發(fā)現(xiàn)商店正在搞年感恩抽獎活動，購滿50元就有機會抽獎，每50元一張獎券。N買下了3卷膠卷，然后順利的得到了一張獎券。N高興的刮開獎券上面寫著讓人心動的三個字"3等獎" 售貨小姐說“恭喜你了先生你獲得的是品牌電腦。。。。。。。。

N聽到這里興奮的快要狂叫出來 高興的問售貨小姐“電腦在哪里”

售貨小姐忙解釋說“你那么高興干什么啊，我的話還沒有說完呢，你獲得的是品牌電腦配置的 鼠鍵組合 也就是說只有鍵盤和鼠標”

N聽到這里頓時就蔫了?。?/p>

售貨小姐看見N的表情問“先生怎么了，為什么不高興啊？”

N有一點難為情的說“我還沒有電腦呢，這個什么鼠鍵組合我也用不上啊”

售貨小姐驚訝的說“您還沒有電腦呢啊，那就在這里買一個吧，反正你也有的鼠標和鍵盤，要是沒有電腦不是太可惜了嗎？？”

N想了想售貨小姐的話 覺得還是有一點的道理 再說買電腦是遲早的事 自己也早就想要有一臺電腦了 不如就這個機會就買了

然后N給老婆打了電話 要老婆取點現(xiàn)金過來商店

N的老婆趕到后 N買下的一部電腦

然后N又得到了很多的抽獎卡

N的老婆一張一張的刮開抽獎卡

哇噢“2等獎”N的老婆大叫著

售貨小姐說“恭喜您獲得2等獎，獎品是品牌數(shù)碼相機的電池，還有充電器”

N的老婆高興的對N說 “我們有電池和充電器了，給我買個相機吧”

N有點不高興的說“我們不是有個傻瓜相機嗎，就不要買了吧”

N老婆不高興的說“就行你買個電腦 ，就不行我買個相機？”

N沒有辦法只好給老婆買下了這部品牌數(shù)碼相機，然后N 的老婆高興拿著數(shù)碼相機先走了 。她要去朋友那里炫耀去了 。留下N一個人在商店了

N買了這個相機于是又獲得了很多的刮獎卡 N一個人在哪里一張一張的掛著

“1等獎”

售貨小姐面帶驚訝的笑著說“先生您還真是幸運啊，1等獎的 獎品是品牌轎車的4個輪子”

N聽到這話在哪里呆立了幾秒鐘 然后“哇”的大叫了一聲 扔掉手中所有的抽獎卡 逃跑一樣是的跑出了商店?。。?！

廚房電器廣告語

廚王(油煙機): 短距近吸 油煙瞬凈.

邁騰(廚衛(wèi)電器):讓你的廚房更彰顯尊貴和品味

花旗(吸油煙機):我的廚房"零"油煙

一寶(電磁爐):節(jié)能不保,再小的力量也是貢獻

新迅(熱水器):點指瞬間,感受幸福的熱度

西門子(電器):家有西門子 幸福一輩子

強力(家用電器):強力專業(yè)讓生活更輕松

信禾(廚衛(wèi)):更近 更有勁.

格林特(廚衛(wèi)電器):品位生活,愛上廚房

家用電器店的銷售渠道有哪些？怎么開家用電器店，怎么營銷？

廚衛(wèi)家電產(chǎn)品的銷售通路主要有以下幾個：⑴家電大賣場 ⑵綜合百貨商場、超市 ⑶房地產(chǎn)配套 ⑷裝修與裝潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家電經(jīng)銷商。而隨著建設(shè)部《商品住宅裝修一次到位實施細則》的出臺和目前家電銷售通路的改變，房產(chǎn)配套、單位團購（如電熱水器在賓館、學校、醫(yī)院、洗浴中心等單位就可以產(chǎn)生團購）在廚衛(wèi)電器的銷售中越來越受到廠家和代理商的重視，個別品牌團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60％以上。既然團購能夠帶來這么大的銷量,那么怎么才能拿下團購單呢?本文筆者就以廚衛(wèi)電器中的電熱水器為例談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

團購訂單的主要特點：

1、采購量較大； 2、價格低（相對于賣場和經(jīng)銷商）；3、環(huán)節(jié)復雜，攻關(guān)難度大；4、一般有“形式”競標，能否入圍是拿下團購訂單的第一步；5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質(zhì)量保證金；6、跟蹤時間一般較長。

如何獲得團購信息

一、從賣場促銷員處。促銷員一直戰(zhàn)斗在工作的第一線，在與顧客或賣場其他人員的交流中能夠及時獲得團購信息。所以在對促銷人員的培訓時就要把提高促銷員捕捉團購的意識列為重要的培訓內(nèi)容。告知促銷員團購的重要性認并制定出有刺激性的團購單的提成方法。

二、從產(chǎn)品上柜的賣場相關(guān)人員處。各地大賣場大多在當?shù)匦纬闪讼喈數(shù)挠绊懀瑢τ谝恍﹫F購，采購負責人一般會找商場或者大賣場相關(guān)負責人咨詢。所以在日常工作中要加強與商場的溝通。與商場或者大賣場經(jīng)理、柜臺長、組長等相關(guān)人員處理好關(guān)系。在有團購單時希望通過他們能主動推薦，或者把團購信息及時提供給自己，并明確其所得的好處。

三、從代理商或者經(jīng)銷商處。代理商和經(jīng)銷商在當?shù)鼐哂械乩撕偷膬?yōu)勢，要制定出專門針對團購的相關(guān)配套政策，在代理商或者經(jīng)銷商有團購時及時進行溝通，盡最大可能給予相關(guān)支持，必要時由廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理出馬，協(xié)助促成代理商和經(jīng)銷商取得團購的成功。

四、從朋友熟人處。辦事處經(jīng)理和促銷員以及代理商、經(jīng)銷商的所有員工都有自己的關(guān)系網(wǎng)，他們工作在各行各業(yè)，充分利用和發(fā)揮好這些資源優(yōu)勢，也能在第一時間取得相關(guān)團購信息。當然要有相應的提成獎勵做為激勵。

五、從房地產(chǎn)開發(fā)公司、裝飾公司、建筑安裝公司、醫(yī)院、賓館、電力局、煤氣公司等相關(guān)單位?？梢栽O(shè)立專人負責團購事宜，聯(lián)系跟蹤上面所列單位，獲得團購信息。如我們成功簽訂的貴陽某房地產(chǎn)公司所開發(fā)的康居工程3000余臺（200多萬元）電熱水器的團購就是從房地產(chǎn)公司了解到的信息。

六、其他渠道。

市場策劃工作職責_市場策劃工作內(nèi)容

一名專業(yè)的市場策劃應該熟悉互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體平臺及形式的運用,具有良好的文字撰寫能力、邏輯分析能力和溝通表達能力。以下是我精心收集整理的市場策劃工作職責,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

市場策劃工作職責1

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定產(chǎn)品品牌經(jīng)營規(guī)劃，負責市場推廣活動的提案策劃、流程設(shè)計、活動組織實施、媒體運用；

2、負責產(chǎn)品營銷規(guī)劃，策劃各項市場線上線下推廣方案的策劃與撰寫；

3、根據(jù)市場推廣活動開展情況，確定相關(guān)宣傳內(nèi)容，選擇 渠道 發(fā)布；

4、熟練運用網(wǎng)絡(luò)推廣工具，優(yōu)化推廣執(zhí)行效果；

5、把握市場動態(tài)，收集市場信息并整理、分析、輸出市場整體推廣策略；

6、負責推廣費用預算，并進行使用控制；

7、追蹤市場推廣活動實施效果，進行 總結(jié) 及分析；

市場策劃工作職責2

1、收集市場同業(yè)信息，調(diào)研與分析市場狀況，深度挖掘客戶需求，做好客戶引流；

2、根據(jù)企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃方案，進行品牌、聯(lián)動活動的策劃、落地及評估，完成增長目標；

3、結(jié)合品牌VI，整合企業(yè)資源，完成產(chǎn)品推廣和市場宣傳。

市場策劃工作職責3

1，負責培訓資料PPT課程制作；

2，負責公司標書文案內(nèi)容制作優(yōu)化；

3，微信平臺內(nèi)容編輯及推廣。

4、公司活動策劃、組織與實施，外聯(lián)活動聯(lián)系，完成部門交辦的其他工作。

市場策劃工作職責4

1. ? 負責營銷項目策劃案、 廣告 策劃案、品牌推廣方案等撰寫；

2. ? 公司的營銷活動，做好項目前期的市場調(diào)研工作、項目的可行性研究、前期策劃工作，為公司決策提供準確的依據(jù)。

3. ? 項目策劃的推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定；

4. ? 掌握市場需求發(fā)展，協(xié)助上級制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

5. ? 相關(guān)宣傳文案的策劃、創(chuàng)意、撰寫；

市場策劃工作職責5

1、 各門店地推工作的執(zhí)行，如：門店開業(yè)活動、商家活動等。

2、 負責社區(qū)媒體，平面媒體的選點對接執(zhí)行與監(jiān)督。

3、 負責聯(lián)系地推活動__員、合作商家的聯(lián)系與拓展

4、負責門店所在地，小區(qū)、社區(qū)、街道、企業(yè)等渠道的合作開拓

市場策劃工作職責6

1.能寫公眾號，能去各個渠道發(fā)布軟文

2.能做文案策劃，會修圖，會編輯小視頻等

市場策劃工作職責7

1、根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品營銷需求進行市場策劃，包括產(chǎn)品定位、 策劃方案 、落地推廣、組織以及實施；

2、針對家用中央空調(diào)、地暖系統(tǒng)、廚衛(wèi)電器等的維保產(chǎn)品進行市場推廣方案策劃；

3、進行具體的創(chuàng)意文案落地，包括不限于品牌文案、軟文、新聞稿、視頻腳本等；

4、深入理解公司業(yè)務(wù)和發(fā)展方向，進行產(chǎn)品的深度市場調(diào)研，以了解用戶的需求和痛點。

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家電銷售計劃書范文3篇

家電連鎖專賣店和大型綜合連鎖超市是兩種新的家電銷售業(yè)態(tài)。今后,舊的家電銷售 渠道 ,必將被以這兩種新的家電銷售業(yè)態(tài)為代表的新型渠道所取代。而這兩種業(yè)態(tài)之間的動態(tài)競爭,將決定未來中國家電銷售市場的格局。本文是我為大家整理的家電銷售計劃書 范文 ，僅供參考。

家電銷售計劃書范文一：

一.公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應商。

B. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。

C. 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

二.銷售預測

1. 目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。

2. 致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

三.銷售配額

1. 渠道的建立模式：

A. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)

B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C. 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

D. 草簽協(xié)議后，在我們的 廣告 中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E. 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

2. 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定 方法 )

A. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(A)，地區(qū)的二級代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)

B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C. A級的信用等級評定標準：

1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4) 積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司? 市場營銷 活動。

5) 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

四.銷售預算

1、工資、提成。

針對家電行業(yè)來說，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關(guān)系，所以采取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，代理是最好的選擇，在強調(diào)代理的基礎(chǔ)上，我們強化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程控能力，所以在導購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個網(wǎng)絡(luò)，我們派駐一名導購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數(shù)量、強化促銷員的管理等系列 措施 ，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(nèi)(預算3%)，以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升。

2、展臺費用。

按照1000個網(wǎng)點開拓計劃，預計20__年度展臺制作的數(shù)量要達到600個左右，平均單價3500元，共計210萬元，以13年度8000的銷售額做預算，占0.25%(嚴格控制在2%以內(nèi))，針對此考慮針對三四級市場以改造 其它 品牌的展臺位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用。

3、贈品及活動費用。

贈品、活動費用預計控制在2%以內(nèi)，以13年度8000萬的銷售額做預算，共計160萬元。

4、廣告宣傳費用。

為提升品牌影響力，預算13年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預算，占2%，按照160萬的費用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區(qū)域銷售額與媒體捆綁的方式，進行廣告投入。

5、運費。20__年的平均運費估計在28元/套，考慮到運費可能上漲，預計新年度的平均運費35元/套，按1300元的平均單價計算，占2.69%，預算費用3%，基本上在控制范圍內(nèi)。

五.渠道銷售的策略

1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3. 業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設(shè)扁平。

4. 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5. 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。

家電銷售計劃書范文二：

第一部分：營銷環(huán)境的分析

一、競爭環(huán)境分析和決策

這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：

1、專業(yè)的連鎖企業(yè)： 元康

2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧;

3、大型的百貨商場及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、升平

4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店;

5、本區(qū)獨家老店：東澤、大昌、美而惠

1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競爭環(huán)境

在價格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務(wù)項目、個性化購買體驗將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了高明的一定的市場份額。相對于東大和國蘇，元康在高明的優(yōu)勢不很明顯，但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢也較明顯，因此要占據(jù)高明市場就要付出一定的代價。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽度和忠誠度。

2、競爭手段

1)價格戰(zhàn)

2)促銷活動細致化，集約化，成效化

3)優(yōu)化體系、個性化

4)個性化賣場體驗

5)購買元康家電的附加值享受

第二部分：定位策略

元康家電連鎖銷售賣場是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。

策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。

? 專家品質(zhì)——強調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

? 正品家電——強調(diào)家電品質(zhì)

? 全區(qū)連鎖——經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實力

目標群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個性化、定制化，對服務(wù)需求更為重要的消費群體;兼顧價格為重的消費者。

定位宣傳：

1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨有優(yōu)勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。

2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。

3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點引導至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。

第三部分：全年營銷目標與安排

1、 開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元

康家電連鎖”的整體知名度。

2、 20__年營銷目標：

充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵(包括產(chǎn)品、價格、營銷、售后)仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對性、可接受性。

加強對宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。

圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。

家電廠商/供應商

建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。從而促進聯(lián)合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內(nèi)容，擴大傳播效率。

3、 20__年營銷計劃：

全年進行常態(tài)化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態(tài)化促銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

4、 主題營銷推廣策略

一季度：

2月：開展情人節(jié)促銷活動

3月：月初針對女性，開展“慶 三八婦女節(jié) ”促銷活動

中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動

利用“3.15消費者權(quán)益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動;

二季度：

4月：針對楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動

5月：五一黃金周促銷活動;

6月：品牌周特價促銷活動(空調(diào)為主);

三季度：

7月-8月：新老顧客的激勵回饋活動;

9月：小區(qū)推廣;

四季度：

10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷;

11月：家電 文化 節(jié);

12月：圣誕、 元旦 現(xiàn)場活動;

5、聯(lián)合營銷形式：

活動形式一：購機優(yōu)惠券

在每月的1日——10日發(fā)放購機優(yōu)惠券，客戶可通過短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優(yōu)惠券后，當月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎活動。

注意：

①特惠價：該價格由各店店長制定，采取店長負責制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據(jù)零售價、市場變化而變化。優(yōu)點：在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優(yōu)惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。

②購機優(yōu)惠券的設(shè)計：

尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項。優(yōu)點：在發(fā)放購機優(yōu)惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度。

活動形式二：媒體互動

與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計互動版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費者產(chǎn)生互動，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。

活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節(jié)

本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統(tǒng)一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利(可以組織部分滯銷機或清庫機)、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。

活動內(nèi)容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。

活動形式四：關(guān)懷老客戶

針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(wù)(如免費清洗等)活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。

活動形式五：新品發(fā)布會

由各家電廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等營銷活動。借助新品上市時機，制造銷售 熱點 ，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。

6、新增項目：

VIP會員卡：利用開通低門檻式VIP會員卡形式大量制做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。

元康延保：“0”風險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。

7：各門店銷售任務(wù)和銷售重點：

一季度：

2月：

銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機

銷售利潤任務(wù)：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千

銷售額任務(wù)：松下生活館68萬

3月：

銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機

銷售利潤任務(wù)：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千

銷售額任務(wù)：松下生活館68萬

二季度：

4月：

銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇

銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千

銷售額任務(wù)：松下生活館78萬

5月：

銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇

銷售利潤任務(wù)：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

銷售額任務(wù)：松下生活館88萬

6月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇

銷售利潤任務(wù)：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

銷售額任務(wù)：松下生活館90萬

三季度：

7月： 銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇

銷售利潤任務(wù)：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

銷售額任務(wù)：松下生活館90萬

8月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇

銷售利潤任務(wù)：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千

銷售額任務(wù)：松下生活館68萬

9月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇

銷售利潤任務(wù)：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千

銷售額任務(wù)：松下生活館70萬

四季度：

10月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機、廚衛(wèi)

銷售利潤任務(wù)：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

銷售額任務(wù)：松下生活館100萬

11月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)

銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

銷售額任務(wù)：松下生活館80萬

12月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)

銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

銷售額任務(wù)：松下生活館72萬

20__年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售任務(wù)不達標的門店，與導購員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業(yè)績。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

家電銷售計劃書范文三：

一、 項目和公司簡介

企業(yè)名稱：炎陵縣__誠信家電行

項目地址：炎陵縣__鄉(xiāng)

企業(yè)性質(zhì)：銷售業(yè)

企業(yè)經(jīng)營范圍：電視、冰箱、空調(diào)、洗 衣機及各類小家電

企業(yè)與發(fā)展前景：

1、 優(yōu)勢分析：本店雖然是在炎陵縣的秀下，但是人口不審較多，并且各類家電是現(xiàn)在家庭必用的產(chǎn)品。

2、 市場前景人們的生活水平提高，家有高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，在消費升級和更新的需求下，已成中市場的絕對主流。

二、 產(chǎn)品介紹：

商品的情況就分析來說，家電消費需求將處于不斷的變化中，這將為此產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的機遇。

服務(wù)情況：

1、 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是檢驗商家的誠信度的重要依據(jù)。

2、 為顧客詳細介紹產(chǎn)品信息，提供顧客使用產(chǎn)品的注意事項和保養(yǎng)方法。

3、 定期回訪電話，收集產(chǎn)品的使用信息和顧客的滿意度。

三、 市場分析：

1、 如今，家用電器越來越離不開人們的生活了，在市級、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業(yè)，但這恰恰是為家電提供市場的競爭力。

2、 目標顧客：家用電器的目標顧客是每個家庭的需求。

3、 市場占有率：我們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，被消費者認可，越做越強大。

4、 SWTO分析

S(優(yōu)勢)

1) 經(jīng)營電器產(chǎn)品多年，對比有較多的銷售 經(jīng)驗 ，并有大批的忠實顧客，導致消費者的一種選購習慣。

2) 優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)會給消費者帶來安全感。 W(劣勢)

1) 價格方面有一定的競爭壓力。

2) 資金不足，沒有辦法大面積展開活動。

O(機會)

1) 家電的更換率高，如能有忠實的顧客就有發(fā)展的這空間。

2) 4-6年穩(wěn)定的地位，做成品牌店。

T(威脅)

1、 資金短缺。

2、 有一定的競爭壓力。

3、 經(jīng)營難度大，一旦解決不好，成員信心受挫折。 競爭對策：

1) 尋找難度大的貨源，做到物美價廉。

2) 發(fā)揮自己的專業(yè)特長，提高服務(wù)質(zhì)量和售后。

四、 市場營銷方案

1) 產(chǎn)品經(jīng)營模式：

以人為本，誠信正直，質(zhì)量生命，創(chuàng)新突破，品牌發(fā)展，追求幸福。

2) 產(chǎn)品價格：

根據(jù)不同產(chǎn)品的大小及產(chǎn)品的用途來定價。

3) 產(chǎn)品選址：

炎陵中村地廣人多，在產(chǎn)品的消費需求不斷的變化中，同時消費者也持續(xù)升級。

4) 產(chǎn)品促銷：

優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。將產(chǎn)品的計效視為影響營銷效果的第一因素，所以在產(chǎn)品采購時選擇質(zhì)量可靠的知名廠家產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽度。

五、 企業(yè)運作模式：

1、 活動模式：一定要現(xiàn)場實驗的配合 ，在消費者面前展示產(chǎn)品的功效，現(xiàn)場直接銷售，并安排上門服務(wù)人員。

2、 服務(wù)模式：禮貌待客，客人咨詢必須與客人詳細講解產(chǎn)呂的信息，如實回答客人的問題。

3、 作業(yè)流程：客人入店→店員熱情接待→了解顧客的產(chǎn)品→為顧客合適的產(chǎn)品，并詳細介紹產(chǎn)品信息→得到顧客的認可后→引領(lǐng)顧客買單→說明產(chǎn)品的保養(yǎng)方法→同顧客將產(chǎn)品送到用戶家中，安裝好，教會用戶安全使用→同顧客售后服務(wù)名片，微笑離場。

六、 企業(yè)管理 制度 1) 員工管理制度 2) 產(chǎn)品管理制度 3) 財務(wù)管理 制度 4) 倉庫管理制度

七、 創(chuàng)業(yè)團隊

1、 創(chuàng)業(yè)者的情況：___，女，27歲，初中文化 ，與其丈夫___在炎陵縣城，首先經(jīng)營家電維修5年，其次經(jīng)營零售小家電和維修2年，有著豐富的售前、售后的運作管理、營銷管理、 營銷策劃 ，非常有利回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

2、 創(chuàng)業(yè)團隊

八、 投資效益可行性分析 1) 啟動資金表(單位：元)

2) 營銷預測表

3) 銷售和成本計劃表

九、 融資方案與回報

1) 融資方案

2) 融資方式：

(1) 自有資金

(2) 勞動就業(yè)部門貼息貸款8萬元。

十、 企業(yè)風險與防范 風險：

1) 有一定的競爭對手，形成利潤較小。

2) 產(chǎn)品銷售或經(jīng)營不好。

防范措施：做好自己的本分，真誠對待客戶，顧客滿意才是我們的要求。

十一、企業(yè)發(fā)展表述

通過這次詳細的計劃，這份企業(yè)書，我堅信一切皆有可能。機遇是留給善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘它的有志之人。天時地利已具備，現(xiàn)今只需要我們有創(chuàng)業(yè)欲望和年青人好好的把握，好好地博一把。縱然前途希望布滿，我們也有前進的資本，因為我們有貴重的資本——青春，縱然最后失敗了，我們?nèi)詴θ松?，然后拍拍身上殘留的泥土，爬起來重新開始，因為年輕不言敗!

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2020市場策劃工作職責最全歸納

市場策劃的主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、 策劃方案 論證、策劃實施操作、策劃評估服務(wù)等。以下是我精心收集整理的市場策劃工作職責,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

市場策劃工作職責1

1、根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品營銷需求進行市場策劃，包括產(chǎn)品定位、策劃方案、落地推廣、組織以及實施；

2、針對家用中央空調(diào)、地暖系統(tǒng)、廚衛(wèi)電器等的維保產(chǎn)品進行市場推廣方案策劃；

3、進行具體的創(chuàng)意文案落地，包括不限于品牌文案、軟文、新聞稿、視頻腳本等；

4、深入理解公司業(yè)務(wù)和發(fā)展方向，進行產(chǎn)品的深度市場調(diào)研，以了解用戶的需求和痛點。

市場策劃工作職責2

1、負責制訂學校的市場推廣策劃方案

2、配合技術(shù)團隊做好學校宣傳、招生、試聽課活動等策劃方案

3、完成上級交辦的 其它 工作

市場策劃工作職責3

1. 負責全年營銷傳播規(guī)劃，重點合作品牌活動、大促及事件 營銷策劃 及執(zhí)行，為品效合一的結(jié)果負責；

2. 能夠敏銳洞察趨勢場景及社會 熱點 ，快速組織事件營銷，熟練、創(chuàng)新運用媒介傳播手段實現(xiàn)品牌高效曝光，建立用戶心智；

3. 獨立統(tǒng)籌復雜項目，深刻理解家具行業(yè)運營，全面協(xié)調(diào)跨部門合作，對“招商合作-創(chuàng)意傳播-活動運營-行業(yè)銷售-流量整合”等進行全局把控；

4. 具備數(shù)據(jù)分析能力和營銷產(chǎn)品化思維，善于創(chuàng)造性關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)需求和市場機會，設(shè)計營銷商業(yè)化模式，拓展業(yè)務(wù)新市場價值。

市場策劃工作職責4

1．負責組織收集市場信息及分析。

關(guān)于廚衛(wèi)電氣推廣方案和廚衛(wèi)電氣推廣方案范文的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。