信途科技今天給各位分享宜昌1300推廣方案的知識，其中也會對進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標，并拆解目標；

二、制定推廣主題

三、確認推廣渠道

四、設(shè)計內(nèi)容形式

五、安排推廣時間

六、計算預算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預估

八、安排執(zhí)行負責人與驗收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

新產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

直通車優(yōu)化方案及推廣計劃

如何利用三周的時間做好直通車的優(yōu)化，下面是我的一點經(jīng)驗之談，寫得很簡略，不要見笑。

第一周

投放一周后我們對直通車進行了一次整體的優(yōu)化，從跟蹤記錄可以知道，直通車平均每天能帶來15筆轉(zhuǎn)化，7天是75筆，證明賬戶整體轉(zhuǎn)化非常不錯。我們再看投放后的結(jié)果。

定向推廣計劃：定向推廣計劃轉(zhuǎn)化率4.87%，類目推廣轉(zhuǎn)化率是02，T恤推廣計劃：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是6.35%3，打底衫計劃：關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率7.34%4，品牌詞計劃：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率5.20%把每個計劃打開后，我們發(fā)現(xiàn)有以下4個問題出現(xiàn)11、1、關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化，但點擊量卻很大，有些詞甚至是6元以上。

2，有的詞沒有轉(zhuǎn)化但點擊花費過高，甚至超過了商品價格。

3，有的詞展現(xiàn)量小，點擊價格偏低也沒有轉(zhuǎn)化。

4，類目推廣價格高，點擊大，轉(zhuǎn)化是0

那么怎樣解決上述4個問題哪？聰明朋友可能馬上會想到，把表現(xiàn)不好的關(guān)閉，把表現(xiàn)好的保存呀。但我告訴你，你錯了。因為這些關(guān)鍵詞投放才一周的時間，這時你任意判斷一個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好壞都是錯誤的。因為一周時間不能證明哪個關(guān)鍵詞表現(xiàn)好壞，偶然性也太大，隨便關(guān)閉某個關(guān)鍵詞都會傷害到賬戶的整體轉(zhuǎn)化。

這時我們唯一的優(yōu)化方法是：在轉(zhuǎn)化率不變的情況下讓價格趨近于更合理的位置，我們采取的辦法是降價 提價 和價格保持不變的三種原則。

1，把有轉(zhuǎn)化并且能夠出現(xiàn)盈利的關(guān)鍵詞保持原有價格不動。

2，把有轉(zhuǎn)化不能盈利的關(guān)鍵詞、把點擊花費過高并且沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、把點擊量大并且沒有轉(zhuǎn)化的類目推廣的價格降到一個合理的價位。 這時你可能又會問我為什么哪？因為我以前做AdWords時接觸過一個案例，當"蘋果手機"排在第三名時出價是8.5時，點擊量大但沒有轉(zhuǎn)化。當我們把它降到第六名出價是3.4時，反而能夠長生轉(zhuǎn)化，并且點擊量也不高。那么怎樣才能把價格設(shè)置成一個合理的價位哪？

3，把展現(xiàn)量小，點擊少詞提價，原則是沒有進入首頁的詞讓他進入首頁，不管價格有多高（很冒險，新手盡量不要嘗試）。把已經(jīng)進入首頁的詞也要提價把名次盡量靠前，但千萬不要進入第1-2名。 那么優(yōu)化到這里就完事了嗎？顯然不是，這時我們應(yīng)該把那些有轉(zhuǎn)化并且能產(chǎn)生利潤的關(guān)鍵詞作為詞根，盡量找和這些詞相配的詞來添加新的關(guān)鍵詞。去哪里找這些詞哪？當然是淘寶首頁了，比如“長袖 T恤 黑”這個詞轉(zhuǎn)化率很好并且能夠給我們帶來收益，我們就要把這個詞放到淘寶的搜索框里，再把下拉框的詞倒出來，再投放到直通車里， 在第二周里做新的投放。這樣做的目的是想讓關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的面積進一步擴大。

就在第二周投放即將結(jié)束時，店主給我打來一個電話，告訴我最近兩天突然間每天接近一百單，而且是連續(xù)兩天。

第二周

由于數(shù)據(jù)的缺失，現(xiàn)在沒有具體的數(shù)據(jù)，但我清楚的記得轉(zhuǎn)化率是8.9%，這次我們采取的優(yōu)化模式如下：

1，完全復制第一周的優(yōu)化模式，在這里就不多談了。

2，當我們把所有數(shù)據(jù)打開后，我們發(fā)現(xiàn)有4-5個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率極高，而且這4-5詞在3-4名位置上競爭的非常慘烈。同時我發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的一 周的銷量已經(jīng)非常接近我們的競爭對手了，這個信號告訴我們有和競爭對手去競爭的資本了。這時我有了一個大膽的想法，為什么不去和競爭對手去爭3-4名的好位置哪？沖擊一下銷量。給競爭對手來個“措手不及”。于是我們把近兩周所有的數(shù)據(jù)導出來，并發(fā)現(xiàn)這款商品的每天下午3-4點是成交高峰期，這個計劃定好后，我們決定用直通車排名軟件去競爭排名。當我們出現(xiàn)在3-4時競爭對手會不知所措，在他們麻痹時候可以提高一下我們銷量，另外我們的成交高峰不一定是競爭對手成交高峰，所以競爭對手不會注意我們，即便是競爭對手注意到我們，當他們采取辦法后已為時晚矣，因為在4點以后我們又回到原來的位置了，他們想和我們斗也斗不成了。

優(yōu)化好第二周后，我們便進入了第三周的投放。

在第三周投放的過程中，接到店主給我打來一次電話，告訴我最近兩天的接單非常不穩(wěn)定，有時候一天能接100多單，有時一天能接70-80單，并問我這什么原因造成的，我當時告訴他可能是兩個原因造成的，一是寶貝描述可能有問題，二是客服可能出現(xiàn)問題了。但在開通直通車之前寶貝描述我們是經(jīng)過測試的，而且從現(xiàn)在的銷量來判斷是不可能出現(xiàn)問題的，于是我判斷是客服出現(xiàn)問題了。后來他告訴我確實是客服出現(xiàn)問題了，因為當時他們只有三個客服，由于接單量大，有時他會抽出一個客服打快遞單，但他胡烈了一個客服在8小時內(nèi)接能25單是最佳狀態(tài)的法則，因為要給客人留出交談時間，有時客人會因為一點小事會和聊一個小時。所以當他抽出一個客服后，接單的客服服務(wù)質(zhì)量就會產(chǎn)生變化，這種情況下丟單是很常見的。修改了這個錯誤后，他們成交變的穩(wěn)定了。

第三周

1，繼續(xù)復制第一周和第二周的優(yōu)化方法。

2，通過后臺檢測我發(fā)現(xiàn)客人在進入寶貝頁面后，又有55%的客人進入到店鋪的首頁。

做推廣真的好難，怎么做才會有效果??？

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，一個既需要創(chuàng)意又需要落地執(zhí)行好的推廣方式，確實讓不少市場人為之傷透腦筋。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會取得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。

有的小伙伴對這一推廣方式也的確是無從下手：

公司已是本地行業(yè)中，信譽最好、擁有客戶數(shù)最多、服務(wù)最好的了。現(xiàn)今準備將業(yè)務(wù)拓寬，從臨街店鋪到外地，但一直找不到突破口，也試過網(wǎng)絡(luò)營銷，但除了官網(wǎng)就什么都沒有了，要怎么做才能真正的把網(wǎng)絡(luò)營銷推行下去？

所有的推廣都逃不掉這3步：先做產(chǎn)品策劃，再做市場策劃，最后市場營銷。

先將所推出的服務(wù)和產(chǎn)品分級，定出標準，做成類似于移動資費一樣的套餐；類似于巡邏時間總數(shù)、巡邏里程總數(shù)、巡邏人次總數(shù)等等。

比如說A類套餐，就是你們公司目前的所推出的“本地套餐”，收費按照目前要求的收費；然后是A+級套餐，像“外地專用”，針對所需要使用的巡邏時間收取相應(yīng)的費用等等，可以稍微多一些。

最后一步就是市場營銷啦，到專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上，找一些安保標準和級別的專業(yè)文章，國際上也是有專業(yè)標準劃分的。先效仿他們的推廣方式，在官網(wǎng)上、微博上、微信上先行進行推銷。

另外也可以嘗試一下事件營銷，最近少女受襲擊的事情比較多，可以進行事件營銷，擴大一下知名度。

1、做好企業(yè)產(chǎn)品的市場定位。

根據(jù)LZ的描述，公司應(yīng)該在市場上是一種接近于領(lǐng)頭羊的位置（服務(wù)最好、客戶最多），這樣的位置，只需要不斷提升品牌知名度，在拓展新客戶的同時維護好現(xiàn)有客戶關(guān)系即可，不必要對那些追趕品牌的低質(zhì)量產(chǎn)品感到焦慮。

2、明確好企業(yè)的價值主張以及要打的賣點。

首先要了解你們的客戶，他們最需要最迫切要解決的是什么問題，你們的產(chǎn)品如何能夠很好地解決這些問題，這些點同時也成為你們產(chǎn)品的賣點。

3、根據(jù)賣點制訂營銷策劃。

營銷的過程，說白了就是讓客戶明白你們產(chǎn)品如何幫他們解決問題的過程，這里面涉及各種策劃，無非就是尋找一種最合適、有效的手段而已。通過一個什么樣的策劃，讓你們的客戶在不反感的情況下欣然接受你們的洗腦，這是你作為營銷人員的價值所在。

4、明確信息傳遞渠道。

如果企業(yè)想做成大眾品牌，可以開通微博和微信，針對使用微博和微信的目標客戶群，研究他們的行為，從而進行推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷方面比較有效的手段有EDM、手機報等等，這個還需要自己去研究。記住這些只是手段，是需要根據(jù)策略來決定的。

其實策劃網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，沒有必要用一種固定的格式。策劃網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，大致思路和做整體營銷方案是一致的，傳播信息源仍是企業(yè)，傳播工具是互聯(lián)網(wǎng)媒體，傳播的目標是受互聯(lián)網(wǎng)影響的人群，現(xiàn)在這個人群越來越廣，以后可以認為是大眾人群了。

事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否很多情況下是取決于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是否給力，而如何更好地策劃網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案成為網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)中關(guān)鍵一仗。以下是策劃推廣方案的思路及步驟。

一、分析行業(yè)背景　

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案之前，都必須對行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？

如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。

二、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體？對相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標人群的習慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。知道目標群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么，才好“對癥下藥”，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷。

三、選擇方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿。

四、明確每一階段目標

1、每天IP 訪問量、PV 流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR 值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何？統(tǒng)籌考慮合理制定目標，切記盲目設(shè)置。

五、工作進度及執(zhí)行

好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

六、確認網(wǎng)絡(luò)廣告預算

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。另外，在企業(yè)里做推廣，也要精打細算，學會給企業(yè)省錢，筆者所在小馬識途營銷機構(gòu)，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費提供營銷咨詢服務(wù)，例如優(yōu)化咨詢、危機公關(guān)處理辦法，自己人執(zhí)行就行了，不增加開支。

七、效果評估監(jiān)測

安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。這里說明一點，針對銷售的推廣如競價賬戶，很容易算出投入產(chǎn)出比，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來定性評估。

八、預備網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃，在實際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行。

計劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會取得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。

宜昌百度推廣

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營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費推廣成本太高，預算壓不住，那么該如何解決自己預算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網(wǎng)營銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤，如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產(chǎn)的風險，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費渠道推廣的預算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非?，F(xiàn)實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費也可以，其實簡單來說，就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預算到底夠不夠，根據(jù)預算選擇合適的渠道進行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內(nèi)容

想要實現(xiàn)一個理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預算做全網(wǎng)營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營銷渠道，選取精準的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當中，汽車屬于是低頻購買的高價產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現(xiàn)產(chǎn)品的復購和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

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