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一室一廳小戶型營銷方案 誰有??？急需

小戶型全程推廣方案

城市星座”營銷策劃及銷售代理競標(biāo)方案

第一篇：營銷策劃推廣方案

一、 關(guān)于本策劃推廣方案的說明

二、 項目自身特性分析

三、 項目總體市場定位

四、 項目核心推廣理念

五、 項目廣宣策略綱要

六、 項目營銷推廣活動綱要

七、 項目整合推廣概述

八、 結(jié)束語

第二篇：銷售代理工作安排

一、 不同階段銷售任務(wù)預(yù)測

二、 銷售價格承諾

三、 銷售現(xiàn)場構(gòu)架及人員配置

四、 銷售隊伍培訓(xùn)

五、 銷售作業(yè)流程

第三篇：雙方合作綱要：

第四篇：公司業(yè)績手冊

“城市星座”營銷策劃及銷售代理競標(biāo)方案

第一篇：營銷策劃推廣方案

一、關(guān)于本策劃推廣方案的說明

房地產(chǎn)營銷推廣作為專業(yè)而系統(tǒng)的工作，需要有專業(yè)的公司根據(jù)區(qū)域市場的發(fā)展變化，競爭對手的推廣策略、項目的特性和進度制定實時的推廣方案，才能真正將項目的策劃、包裝、推廣、銷售落實到實處。

作為在項目正式啟動、雙方在正式合作之前提交的競標(biāo)方案，我們認(rèn)為希望通過本方案傳遞兩個層面的意義：

首先，公司對于本項目——城市星座的重視程度。營銷策劃公司的實力對于項目運作的成功與否，當(dāng)然意義至關(guān)重要；同時，公司對于項目的重視程度、公司在項目上投入的人力，也將影響項目運作的優(yōu)劣。公司以公司最優(yōu)秀的策劃、廣告、銷售人員全面介入項目的運作，力爭以最短的時間、最低的投入是先開發(fā)商的開發(fā)利潤，同時，實現(xiàn)公司策劃的價值。

其次，公司對于本項目——城市星座的思考和把握。思考，源于對市場、對項目、對消費者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盤理念和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在深入思考和全面把握的基礎(chǔ)上，建立起我們對項目營銷推廣的總體構(gòu)架，并在此基礎(chǔ)上展開，形成相對系統(tǒng)的操作方案。

在本報告中，所提交的策劃方案，涉及到具體實施細(xì)則，暫不提供。并且，公司保留所提供各項方案的所有權(quán)和使用權(quán)。

二、項目自身特性分析

對項目特性的深入分析，有助于我們?nèi)姘盐枕椖康莫毺刂?，才能有的放矢，制定有針對性策劃方案。對項目特性的分析，我們項目分別從項目所處的地段、交通、環(huán)境等外部條件以及產(chǎn)品本身的規(guī)劃、戶型、面積、配套等內(nèi)在素質(zhì)進行分析，并提煉出項目所獨有的最具競爭力的地方，作為項目未來推廣的支撐，為方案的制定打下良好的基礎(chǔ)。

第一，“比鄰財富新干線、靜享繁華商業(yè)圈”的優(yōu)越地段：

優(yōu)越的地理位置，是項目成功的先天因素。本項目位于長江日報路，武漢圖書大世界隔壁。長江日報路，連接漢口地區(qū)兩條主干道——新華下路和建設(shè)大道，全長僅2000多米；

“比鄰財富新干線、靜享繁華商業(yè)圈”是對項目地段優(yōu)勢的最好概括，也決定了在未來的推廣過程中，地段，將成為項目的一個重要的賣點。

第二，“與空間博弈，與時間賽跑”的交通干線：

交通，其實是地段的第一衍生物。對交通條件的描述，我們重點關(guān)注直接影響業(yè)主生活的市區(qū)交通狀況。項目同時擁有兩條交通干線的公共交通，統(tǒng)計表明，總計16條公交線路足以保障小區(qū)未來的業(yè)主出行方便快捷。業(yè)主在這里，空間距離不再是一種束縛，時刻走在時間的前面。

具體公交線路收發(fā)班時間及起止線路如下表（我們將經(jīng)小區(qū)門口的線路單獨列出）：

第三，“百分百事業(yè)，百分百享受”的生活環(huán)境：

環(huán)境，是地段的第二衍生物。環(huán)境，從表面上分析，所包含的層面極其廣泛，諸如自然環(huán)境、科技環(huán)境、人文環(huán)境等等。但是對于個人而言，從本質(zhì)上講，就是生活環(huán)境。“環(huán)境造就人”早已成為至理名言。對于本項目，生活環(huán)境最大特點在于同時兼顧從事業(yè)和享受兩個生活中最重要的方面：

首先，百分百事業(yè)：事業(yè)，是奮斗的動力。建設(shè)大道是武漢市金融產(chǎn)業(yè)（銀行、證券）、文化產(chǎn)業(yè)（報社、雜志、廣播電視）、新興產(chǎn)業(yè)等最為密集的區(qū)域，也是符合目標(biāo)人群創(chuàng)業(yè)喜好，最具有創(chuàng)業(yè)前景的區(qū)域。以“百分百事業(yè)”描繪潛在業(yè)主的工作狀態(tài)，更容易引起共鳴；

其次，百分百享受：享受，是生活的樂趣。長江日報路、建設(shè)大道、臺北路等歷來是武漢休閑生活的亮點之一。諸如藍色天空、紅色戀人、名典咖啡、楚韻音樂廚房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡語茶、浪淘沙清浴健身中心、黃地藝術(shù)咖啡廳等休閑娛樂場所密集，生活享受自在其中。

第四，戶型與面積比例分析：

小戶型、小面積為主的分配比例，已經(jīng)充分說明：項目的目標(biāo)客戶必須鎖定在年輕一代，年齡在25——35歲之間，大專以上學(xué)歷，工作收入比較有保障，渴望獨立生活，但經(jīng)濟能力不足以購買目前的主力形態(tài)的商品房，一房或小二房是他們的最佳選擇。

在后面的市場定位描述、核心推廣理念以及廣告、活動等方面的策劃過程中，將緊緊圍繞這一部分人的心理需求和消費習(xí)慣進行操作。

三、項目總體市場定位

在項目進入市場推廣階段，項目的市場定位，確切說，應(yīng)該是市場定位的描述，其作用在于兩個方面：首先，對于開發(fā)商而言，需要明確的自己的項目在區(qū)域市場的地位，在市場推廣中如何通過明晰的市場定位吸引目標(biāo)消費者，在市場競爭過程中如何通過獨特的市場定位打壓競爭對手；其次，對于消費者而言，在選購的過程中，如何清楚的描述自己所選中的項目。

基于市場定位的目的，結(jié)合項目自身的特性，我們從兩種不同的方向?qū)椖康氖袌龆ㄎ贿M行描述：

第一種方向：財富新干線?自由空間

財富，永遠是現(xiàn)代社會關(guān)注的焦點所在。建設(shè)大道是武漢市政府重點規(guī)劃建設(shè)的“金融一條街”，建設(shè)大道分布著武漢市商業(yè)銀行、交通銀行武漢分行、中信實業(yè)銀行武漢分行、中國信合武漢分行、中國人民銀行武漢分行、建設(shè)銀行武漢分行、華夏銀行武漢分行、招商銀行武漢分行等近10家銀行的武漢分行，是武漢市“最富有”的城市主干道，堪稱武漢市的“財富新干線”。在市場定位的描述中，提出“財富新干線”的概念，表明了項目的獨特的地理位置；

自由，同樣受到現(xiàn)代人，尤其是項目目標(biāo)消費群——青年時尚人群的崇尚，并且，永遠身體力行。項目在無論是在地段、交通、環(huán)境，還是戶型、面積等方面的特性，都符合了年輕人崇尚自由的心理需求。同樣，在市場定位的描述中，提出“自由空間”的概念，迎合目標(biāo)客戶的心理。

第二種方向：武漢第一小資生活空間。

小資，已經(jīng)逐漸成為一個階層的代名詞，他們年輕、富有、充滿激情而不失理性，他們追求品質(zhì)，崇尚自由，享受生活，他們是本項目最主要的目標(biāo)消費群。

明確提出“武漢第一小資生活空間”的市場定位，將小資人士一網(wǎng)打盡，具有很強的差異性，可識別性極其明顯，有助于項目形象的迅速建立。

四、項目核心推廣理念

項目的核心推廣理念，是將最能完美呈現(xiàn)項目特性的地方通過市場化的語言，傳遞給消費者。所有成功的地產(chǎn)項目，優(yōu)秀的推廣理念，它既可以是對項目規(guī)劃特點的概括，如深圳創(chuàng)世紀(jì)海濱花園的“超前30年的美麗家園”；又可以是對項目區(qū)位和定位的提煉，如武漢香格里?嘉園的“洪山廣場，首席居家領(lǐng)地”；還可以是對項目所代表生活方式的描述，如廣州星河灣“一個心情盛開的地方”。

推廣過程中，項目的核心理念至關(guān)重要，因為它決定了項目以何種面貌出現(xiàn)在公眾的面前，并進而影響項目的公眾形象。對于“城市星座”，其核心的推廣理念，同樣可以從不同的角度思考和提煉。根據(jù)前期市場定位的方向，我們分別從兩個不同的方向，提煉項目的核心推廣理念：

（1）城市星座?夢想天空

項目的名稱——城市星座，時尚、前衛(wèi)，已經(jīng)充分表明項目的獨特屬性：在城市之上，每個人都有屬于自己的世界、自己的天空，自己的夢想。

以目標(biāo)人群內(nèi)心深處最深層的渴望：在城市的天空之上，收獲人生的自由夢想，作為項目的核心推廣理念，有著兩個層面的意義：

首先，保持與項目的名稱相一致。在推廣的過程中，保持名稱與理念的統(tǒng)一，以高度統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，更易于建立項目的品牌形象；

其次，更豐富的內(nèi)涵，更廣闊的空間?！皦粝搿钡膬?nèi)涵豐富，可以無限發(fā)散，事業(yè)的夢想、愛情的夢想等等所有關(guān)于生活的追求，都可以歸結(jié)為夢想。在項目的推廣過程中，以“夢想”作為對象，結(jié)合項目的不同特性，進行發(fā)揮和演繹，相對于簡單的對賣點進行闡述，更富有生活的意象，更容易打動客戶。

（2）純粹精英部落

提出“純粹精英部落”的核心推廣理念，基于兩個方面的考慮：

第一，“物以類聚，人以群分”。選擇屬于自己的生活圈，已經(jīng)成為現(xiàn)代人選擇居住環(huán)境的重要因素。本項目所有的產(chǎn)品，兩室兩廳（80平方米）戶型占到42。86%，一室一廳（43平方米）、三室兩廳（100平方米）分別占到28。57%，戶型、面積設(shè)計非常集中，非常接近年輕人的消費習(xí)慣和承受能力。以“精英部落”作為核心理念，強調(diào)項目是精英家園，符合了現(xiàn)代人“擇鄰而居”的心態(tài)；

第二，“精英部落”的概念，在提升了物業(yè)的檔次的同時，又將所有的業(yè)主定義為“精英”，提高了業(yè)主的身份和檔次。對業(yè)主身份的認(rèn)同和提升，也能吸引相當(dāng)?shù)臐撛诳蛻艏尤氲巾椖肯M群中。

五、項目廣宣策略綱要

在前面的報告中，我們就項目的市場定位描述和核心推廣理念，各提出了兩種不同的方向，實際推廣過程中，可以選擇最為準(zhǔn)確的方向。

在下面的報告中，我們以“財富新干線?自由空間”為項目的市場定位，以“城市星座?夢想天空”作為核心推廣理念，對項目的包裝、推廣進行充分的演繹。

1、廣宣策略的構(gòu)成

簡單的概括，廣告的本質(zhì)，就是“通過什么渠道，對誰說，說什么”的問題。上升到策略的高度，就是媒體組合策略、廣告表現(xiàn)策略兩大方面。通過下圖，可以清晰的觀察廣宣策略的構(gòu)成：

(表格無法粘貼，：（)

2、“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略

對于城市星座，266套房子，近7，000萬元銷售額，以總銷售金額的1。5%作為推廣費用預(yù)算，總費用共計100萬元左右，投入用于廣告的總費用就更少。以60萬元的廣告投入、一年的銷售周期計算，平均每月的廣告費用僅5萬元。如按照常規(guī)的操作模式，大眾媒介為主，以報紙廣告作為主要投放渠道，在競爭激烈的廣告大戰(zhàn)中，幾乎沒有勝算。我們認(rèn)為，在城市星座做的推廣過程中，只能采用“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略，概括的說：

點面結(jié)合，先面后點，重面輕點，即以報紙廣告為綱，面向大眾市場，塑造城市星座獨特的物業(yè)形象——夢想的天空，塑造項目的品牌；以窄眾廣告為目，針對細(xì)分市場，全面闡述項目與眾不同的物業(yè)特點和所代表的生活方式，強化形象，促進銷售。如此，雙管齊下，品牌與銷售共同得以提升。

（1）報紙廣告，總費用預(yù)計為30萬元。以《武漢晨報?武漢星期五》周刊為獨家發(fā)布媒體，版面選擇均≥1/2版，發(fā)布期僅限于：

① 內(nèi)部認(rèn)購、開盤、封頂、交房等工程進度節(jié)點；

② 五一、十一、中秋、圣誕節(jié)、元旦等時間節(jié)點；

③ 有關(guān)推廣活動策劃實施的節(jié)點。

注：以上節(jié)點，是按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進行的分類，在時間上有所重疊，可進行內(nèi)容的疊加。具體廣告表現(xiàn)、廣告投放排期將分別在廣報表現(xiàn)策略和項目整合推廣報告中闡述。

（2）窄眾廣告，根據(jù)媒體的特性所進行的分類，主要是指對細(xì)分市場發(fā)行的媒體，發(fā)行量不大，客戶群非常集中，廣告費用不高。在窄眾媒體上，精耕細(xì)作，能夠以小博大，取得很好的效果。

對于城市星座的推廣，我們的建議是：創(chuàng)辦《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》內(nèi)部刊物，通過定點免費贈閱、定向免費投遞、營銷中心索取等方式，鎖定目標(biāo)客戶群，達到與潛在客戶溝通、交流，促進了解，爭取認(rèn)同、促進銷售。

操作綱要：

① 名稱：星座聯(lián)盟?城市生活讀本

② 性質(zhì)：內(nèi)部刊物，類似于《萬客會》、《經(jīng)典會》

③ 內(nèi)容：刊物的內(nèi)容決定了其能否得到客戶的認(rèn)可，能否為提升項目的品牌形象，提

升項目的銷售業(yè)績起到積極的促進作用?？镌趦?nèi)容的選擇上把握的原則為：資訊第一、容量第一、強化時尚、彰顯個性、重視地域性、重視參與性。基本框架可以簡單的描述：

A、 星座運辰：對項目的不同方面的特性，分別進行闡述；

B、 江城30日：

C、 傳奇世界：

D、 大話美食：

E、 靚點論壇：

F、 四海一家：

G、 讀書時間：

H、 小資城市：

I、 。。。。。。

④ 組稿：太閣公司

⑤ 設(shè)計：太閣公司

⑥ 投放：有效的投放渠道才能保證刊物的最大效用。投放方式：

第一， 周邊高檔寫字樓定向免費投放：

第二， 漢口區(qū)域酒吧、咖啡廳、休閑茶座、健身中心、西餐廳等定點免費贈閱；

第三， 招募固定會員，定期免費郵寄；同時，供客戶在售樓部可以取閱。

⑦ 費用：結(jié)合我公司操作經(jīng)典會的模式，以刊物的方式進行推廣，費用構(gòu)成為：

a、 組稿設(shè)計費用：另行協(xié)商。

b、 印刷費用： 以9元/本 1，000本計， 9，000元/期（月）

c、 發(fā)行費用： 3，000元/期（月）

d、 其他不可預(yù)計： 2，000元/期（月）

e、 總計： 20，000元/期（月）

以一年的銷售周期計，12期共計240，000元。

（3）其他廣告，有關(guān)其他形式的補充廣告，總體費用控制60，000元。

策略的意義在于將有限的資源科學(xué)的組合，發(fā)揮最大的效用。我們希望能夠在城市星座的推廣過程中，通過富有創(chuàng)新的媒體組合策略，控制推廣費用，提高推廣效果。

3、“兜售生活夢想”的廣告表現(xiàn)策略

（1）、廣告策劃表現(xiàn)的原則：

廣告內(nèi)容的策劃、廣告平面的表現(xiàn)是廣宣策略中最直觀的表現(xiàn)，它需要配合科學(xué)的媒體策略才能發(fā)揮最大的作用。在本項目的廣告表現(xiàn)策略中，我們遵循的原則是：完全兜售生活夢想。

選擇房子，等于選擇一種生活方式。在交房入住之前，更多的，客戶是購買的生活的夢想。尤其對于本項目的目標(biāo)客戶群，年輕、時尚、自由、獨立，感性多于理性，對生活的夢想更加五彩斑斕。在廣告策劃和廣告表現(xiàn)中，我們以“完全兜售生活夢想”為宗旨，引起潛在客戶群的共鳴，與客戶共同實現(xiàn)生活的夢想。如此，就是廣告的成功。

（2）廣告創(chuàng)意內(nèi)容綜述：

有限的廣告費用，決定了廣告發(fā)布數(shù)量的有限，對廣告的表現(xiàn)，提出了更高的要求。遵循“完全兜售生活夢想”的原則，在廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)的過程中，我們力求從目標(biāo)客戶內(nèi)心深處的渴望出發(fā)，通過感性的、富有鼓動性的語言和畫面，描繪其生活的憧憬，生活的夢想，打動消費者。

在前期，我們將項目的特性與生活的夢想相結(jié)合，創(chuàng)作了以下系列廣告。

①“戀愛的城市”系列廣告

愛情，是人類永遠主題,是生活中最能吸引目光。以“戀愛的城市”為主題，通過愛情為紐帶，將個人、城市星座、城市緊密相連，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，迅速提升項目的知名度，塑造項目的形象。

Ⅰ、2003，愛上城市的天空

Ⅱ、在城市的天空，尋找屬于自己的星座

Ⅲ、城市星座，愛情港灣

Ⅳ、2003，我們結(jié)婚吧

②“觀念改變生活”系列廣告

選擇城市星座，其優(yōu)越的地段、便捷的交通、良好的環(huán)境足以把生活中的很多夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，本系列廣告，旨在系列闡述項目的賣點。

Ⅰ、出行篇：

Ⅱ、休閑篇：

Ⅲ、事業(yè)篇：

Ⅳ、學(xué)習(xí)篇：

Ⅴ、讀書篇：

Ⅵ、泡吧篇：

③“生活主義/主張”系列廣告

從生活的角度，描繪項目獨特的生活觀念和生活方式。

Ⅰ、獨立主義宣言：

Ⅱ、享受主義宣言：

Ⅲ、投資主義宣言：

有關(guān)廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)，我們在合作過程中，將分階段提供。

六、項目營銷推廣活動綱要

如果說，廣告對于項目推廣的作用，是“掃射”；而推廣活動，則可以稱之為“點射”，精確鎖定項目的目標(biāo)消費群，以活動聚集人氣，并通過活動內(nèi)容來傳遞項目的特性和項目所代表的生活，通過兜售生活方式、兜售生活夢想達到銷售促進的作用。

結(jié)合項目的定位和目標(biāo)客戶群的特性，我們提出活動的若干主題，以作為未來推廣活動的指導(dǎo)性方向：

1、 主題（一）：武漢小資LOGO選拔賽

概 述：21世紀(jì)是一個品牌的時代，崇尚名牌，追求名品；小資，作為現(xiàn)代社會新興階層，并沒有明確的定義，但是，小資卻有許多標(biāo)志性的心理和習(xí)慣，我們稱之為：小資LOGO。與媒體合作，開展武漢小資的LOGO選拔賽，必定吸引眾多的目光，為下一步項目推出造勢。

2、 主題（二）：“武漢小資之最”評選：

概 述：泡吧，幾乎是小資生活的象征。與媒體聯(lián)合，對武漢的酒吧、迪吧、咖啡廳、西餐廳等小資生活場所進行評選，評出“武漢小資之最”的十大場所，將項目本身與時尚之所聯(lián)系起來，強化項目的“武漢第一小資空間”的形象；并且，幾乎所有的人在消費的同時，都會接觸項目本身，是一個極佳的傳播渠道。

3、主題（三）：游戲精英總動員：游戲，在韓國已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，總產(chǎn)值超出了其工業(yè)創(chuàng)造的價值；國家信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)確定在未來的數(shù)年內(nèi)，發(fā)展中國的游戲產(chǎn)業(yè)，并且，武漢的游戲產(chǎn)業(yè)走在全國游戲業(yè)的前列。據(jù)報載，在武漢，游戲玩家已經(jīng)達到30多萬人，包含了眾多的白領(lǐng)人士。以游戲作為媒介，聚集項目的目標(biāo)消費人群，極富號召力。

4、主題（四）：網(wǎng)絡(luò)生存大賽：

概 述：互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)深刻改變了我們的工作方式和生活習(xí)慣；網(wǎng)絡(luò)，也已經(jīng)成為現(xiàn)實生活之外的另一個重要的世界。以“網(wǎng)絡(luò)生存”為主題，面向全市招募選手，進行比賽；

5、主題（五）：自助式旅游：

概 述：旅游，或者野營，已經(jīng)成為時尚人士的最愛，成為他們的必修課。選擇合適

的目的地，以自助的方式開展旅游，并在網(wǎng)絡(luò)、報紙上開辟專欄，對活動內(nèi)容進行全程追蹤報道。

6、主題（六）：家居（。。。。。。）DIY：

概 述:DIY已經(jīng)成為時尚人士的一種生活方式。在項目推廣的后期，在室內(nèi)裝修過程中，以DIY的方式進行操作。

七、項目整合推廣概述

項目的整合推廣包括了“定位——包裝——推廣——銷售”四個層層遞進的環(huán)節(jié)，在前面的報告中，我們分別對項目的市場定位、廣宣策略、活動策略進行了全面的分析。下面，就項目的推廣要素進行整合，形成完整的整合推廣方案。

1、綱舉目張——項目整合推廣主線

“綱舉目張”，只有明確項目整合推廣的主線，才能在實際操作過程中，嚴(yán)格按照既定的策略執(zhí)行，才能發(fā)揮策略的作用。城市星座的整合推廣主線，可以概括為：

以報紙廣告為脈，提高城市星座的知名度，建立項目的品牌形象；以《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》為經(jīng)，鎖定目標(biāo)客戶群，全面闡述項目的賣點；以活動聚集人氣，傳遞項目信息；所有廣告、活動都緊緊圍繞推廣的核心——現(xiàn)場銷售展開。

2、張弛有度——項目全程整合推廣操作綱要

（1） 項目整合推廣階段劃分

(表格無法粘貼 )

（2） 不同階段整合推廣綜述

在上面推廣階段劃分的同時，我們對不同推廣階段的工作，對不同階段的主要工作進行了初步分析，在實際市場推廣階段，面向市場的總體推廣實施方案（綱要）為：

第一階段：內(nèi)部認(rèn)購期 2月14日——4月26日（周六）

內(nèi)部認(rèn)購期的時間開始于2003年的情人節(jié)，同時也是農(nóng)歷元宵節(jié)前夕，新的一年的工作即將開始，每個人，對未來的規(guī)劃，在這一階段，將得以正式開始；而且，剛剛經(jīng)歷了春節(jié)電視晚會的轟炸，報紙在此時，將得到很高的關(guān)注程度。

同時，內(nèi)部認(rèn)購期的時間長達兩個半月，主要目的在于為項目的正式開盤銷售，進行蓄勢。城市星座，作為嶄新的物業(yè)，需要經(jīng)過市場的充分預(yù)熱，以在市場上提高知名度，蓄積人氣，為開盤旺銷打下基礎(chǔ)。

① 廣告造勢：

主題（一）：在城市的天空，尋找屬于自己的星座

傳遞信息：城市星座，財富新干線?自由空間，即日起接受內(nèi)部認(rèn)購咨詢、預(yù)定登記。

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》即將登場，招募會員，免費贈閱，歡迎蒞臨現(xiàn)場登記。

時間：2月13日 武漢晨報。武漢星期五

版面：1/2版（整版） 版面的大小，視市場的競爭激烈程度而定，原則是：力求轟動，一炮走紅。

說明：在情人節(jié)前發(fā)布以“愛情”、“自我”為主題的廣告，項目正式亮相，必將引起極大轟動，可以迅速提高項目的知名度。同時，為避免內(nèi)部認(rèn)購期間，由于時間關(guān)系而造成的客戶流失，以《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》的發(fā)行贈閱為紐帶，鞏固前期咨詢登記客戶，而且，高品質(zhì)的刊物還能起到口碑相傳的效果。

主題（二）：2003，戀上城市的天空

傳遞信息：城市星座，財富新干線?自由空間，內(nèi)部認(rèn)購空前熱烈，開盤前優(yōu)惠政策持續(xù)進行，歡迎蒞臨現(xiàn)場咨詢。

武漢小資LOGO選拔賽鳴鑼開賽，詳情請見。。。。以及《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》。

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》創(chuàng)刊號面世，免費贈閱工作全面展開，親臨現(xiàn)場有意外喜悅。會員招募進行中。

時間：3月14日 （周五）

版面：1/2 武漢晨報?武漢星期五

說明：以推廣活動“武漢小資LOGO選拔賽”的開賽、《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》的創(chuàng)刊為契機，進行廣告造勢，聚集客戶資源，同時，保持適當(dāng)?shù)某鼍陈剩３謨?nèi)部認(rèn)購期市場的恒溫效應(yīng)。

② 活動推廣：

主題：城市星座?武漢小資LOGO選拔賽

時間：3月14日——4月26日

說明：與媒體（建議：武漢晨報武漢星期五；武漢ELONG網(wǎng)站）合作，以“小資”這一時尚的話題引起社會的關(guān)注。實施方案略。

③ 現(xiàn)場銷售：

任務(wù)：接受電話咨詢登記、現(xiàn)場咨詢登記；接受《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》贈閱登記工作；現(xiàn)場銷售人員磨合與提高性培訓(xùn)；

第二階段：開盤期 4月26日——5月8日

項目的各項證件完備、工程形象基本確立，正式開始銷售。

① 廣告造勢

開盤廣告（一）：城市生活宣言

傳遞信息：城市星座內(nèi)部認(rèn)購期圓滿結(jié)束，4月26日正式開盤銷售，開盤當(dāng)天認(rèn)購可獲超值大獎；

“城市星座開盤典禮暨城市星座?武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎儀式”隆重舉行，親臨現(xiàn)場感受武漢最流行小資時尚；

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》創(chuàng)刊號供不應(yīng)求，二期加印 份，精彩紛呈，免費贈閱正在進行。會員招募進行中。

時間：4月25日（周五）

版面：整版 武漢晨報

開盤廣告（二）：生活主義宣言

傳遞信息：城市星座熱銷開盤，時尚人士競相傳誦；

“神農(nóng)架野外探險生存營”即日啟程，探求原始森林之深邃，追尋神秘野人之足跡

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》商家招募中，會員招募中。

② 活動推廣

主題（一）：城市星座開盤典禮暨城市星座?武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎儀式

時間：4月26日

說明：吸引受眾前往開盤現(xiàn)場參觀。實施方案略。

主題（二）：神農(nóng)架野外探險生存

時間：5月2日——5月5日

說明：本活動產(chǎn)生于“武漢小資LOGO選拔賽”，從參與者、參賽者、內(nèi)部認(rèn)購客戶中抽取15——20人左右組團?；顒涌啥喾交?，除媒體和開發(fā)商外，還可選擇其他商家：野外生存俱樂部、運動用品銷售公司等，共同承擔(dān)費用，以減少開支。

③ 現(xiàn)場銷售

接待客戶咨詢、認(rèn)購，內(nèi)部認(rèn)購期下定客戶改簽正式合同，辦理按揭手續(xù)；客戶追蹤；刊物贈閱登記。

第三階段：強銷期 5月8日——7月

為期2個多月的強銷期，在開盤熱銷的態(tài)勢下，加強廣告攻勢和現(xiàn)場銷售力度，將城市星座的知名度迅速提升，同時，現(xiàn)場銷售全面配合，提升銷售業(yè)績。

① 廣告造勢：

“觀念改變生活”系列廣告

從不同方面闡述項目的特性為生活所帶來的改變。

傳遞信息一般為三個方面：項目工程進度、銷售情況、價格走勢；

活動信息；

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》出版、贈閱信息。

時間：待定

② 活動推廣：

主題（一）：“城市星座?武漢小資之最”評選

主題（二）：網(wǎng)絡(luò)生存大賽

主題（三）：游戲精英挑戰(zhàn)賽

強銷期的活動，同樣在于強化項目的品牌形象，吸引消費者對項目的關(guān)注，并前往參觀。在活動的主題及操作模式上，可以結(jié)合當(dāng)時條件下，社會的、時尚的焦點話題進行修正。

③ 現(xiàn)場銷售：

同開盤期。

在持續(xù)期、第二強銷期以及清盤階段的整合推廣操作模式同前期工作保持一致，具體操作方案及實施細(xì)則暫不提供。

另外，在活動的策劃過程中，由于相關(guān)優(yōu)惠政策的模糊，暫時無法提供此類的促銷活動，是本報告的遺憾所在，在后期實際操作過程中，將得到充實完善。

八、結(jié)束語

作為項目的營銷策劃策劃推廣方案，本報告從不同的方面闡述了公司對于項目理念的理解與把握，同時，也展示了項目操作模式和操作手法。由于時間及能力關(guān)系，報告中不足之處，還望見諒。

對于類似于城市星座：體量不大、以小戶型為主的項目，在市場上已經(jīng)出現(xiàn)，而且，在2003年，會有更多的項目出現(xiàn)，市場競爭也更加激烈。公司希望憑借專業(yè)的理論知識、豐富的操盤經(jīng)驗以及對武漢地產(chǎn)市場的深刻把握，為項目成功的推廣、銷售而盡力。

房地產(chǎn)階段性推廣方案

地產(chǎn)項目階段性推廣

翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。

其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。

第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。

形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關(guān)注、做到項目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認(rèn)同。

這個階段應(yīng)用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。

第二階段產(chǎn)品期。這個階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。

蓄客期推廣應(yīng)明了并真實，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時得到客戶的反饋，進行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。

這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。

第三階段蓄客期。對目標(biāo)客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。

這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。

第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。

第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。

開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。

開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當(dāng)日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當(dāng)日并不推出房源。

第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。

強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。

第四、五兩個階段的'推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。

第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。

這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。

第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。

在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。

項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。

讓小蝸居大變樣，就是這么簡單，小戶型應(yīng)該怎么裝修?

小戶型的裝修一定要選擇方便和實用，不要選擇過多的一些吊頂，比如說燈具的裝飾，還有家具的購買，要選擇比較實用型的。

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網(wǎng)營銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤，如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非?，F(xiàn)實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費也可以，其實簡單來說，就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內(nèi)容

想要實現(xiàn)一個理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營銷渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當(dāng)你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復(fù)購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車屬于是低頻購買的高價產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

關(guān)于小住宅戶型推廣方案和小住宅戶型推廣方案設(shè)計的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。