信途科技今天給各位分享內(nèi)衣面料推廣方案策劃的知識，其中也會對內(nèi)衣店策劃營銷方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

內(nèi)衣銷售的經(jīng)典案例怎么寫

如果一個產(chǎn)品的品質(zhì)本身具有某種競品無法競爭的優(yōu)勢時，那么它就有機會進行激進式的品牌突圍。把自己放在一個更高的起點上，讓競爭對手無法超越，這就是段位營銷的全部秘密。段位營銷的作最大的特點就是大膽入世，正面作事，迅速把產(chǎn)品優(yōu)勢轉化為品牌優(yōu)勢，把品牌優(yōu)勢外化成消費者可以理解并接受的資源優(yōu)勢，進而在短時間內(nèi)成就一個黃金品牌。2002年中科暖卡保暖內(nèi)衣利用段位營銷概念打市場，取得了可喜成績。本期案例通過總結中克保暖內(nèi)衣的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，深刻詮釋段位營銷這個新的營銷概念，希望對商家有所啟發(fā)。背景★如果下圍棋，本來已具備了從八段進入的實力，卻偏偏要從業(yè)余開始，未免要失去很多機會。同理，當一個企業(yè)，已經(jīng)掌握了足夠的市場資源，并且有真正的拳頭產(chǎn)品握在手中時，就可以大膽地從更高的起點進行品牌突圍，如果猶豫不決，慢慢積累的話，反而會失去市場機會?！铩氨Ｅ瘍?nèi)衣”在中國成為清晰的產(chǎn)品類別剛剛有五年左右的時間，但由于其“暖”的特性訴求，迅速引來了市場消費者的追捧。到2001年，已經(jīng)形成了廠家數(shù)百家、年銷量2600萬～2800多萬套、產(chǎn)值30億元左右的規(guī)模市場。但由于保暖內(nèi)衣技術門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化、技術操作無標準、行業(yè)管理不規(guī)范的特點，致使追逐利潤的投機成風。眾多企業(yè)一窩蜂地進入保暖內(nèi)衣市場，更加劇了市場競爭的復雜化。這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：信任危機，品牌打折;價格大戰(zhàn)，美譽度下滑;混淆概念，誤導消費;科技誘餌，降價促銷。就是在這樣的市場背景下，婷美集團選擇了進入保暖內(nèi)衣行業(yè)。之所以選擇這一行業(yè)，并不僅僅因為婷美看好了保暖內(nèi)衣的發(fā)展前景與市場潛力，同時更因為婷美已有一張王牌握在手中，這張王牌就是：中科暖卡。產(chǎn)品★新品進入市場的方式有很多種，即可以順勢跟進，又可以直接進入細分市場，然而這一切，似乎都不如直接推出具有絕對差異優(yōu)勢的產(chǎn)品，直接進入高端競爭。同婷美數(shù)年前切入內(nèi)衣市場，推出束身內(nèi)衣一樣，婷美此次進入保暖內(nèi)衣市場，亦有自己的打算。根據(jù)目前保暖內(nèi)衣市場的現(xiàn)狀，婷美認為，只有切入高端市場，依托自己的品牌優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，提高技術門檻，重新規(guī)劃行業(yè)布局，結束目前保暖內(nèi)衣的散亂無序的局面，才能真正樹起一個黃金品牌。為此，婷美進行了一系列精密籌劃，邁出了關鍵性的兩大步：第一步：提高產(chǎn)品的科技含金量。保暖內(nèi)衣市場之所以出現(xiàn)信任危機，有眾多企業(yè)跟進，盲目競爭，關鍵的因素還是大家都沒有把“技術”作為一個重要元素。所以，提高產(chǎn)品的科技含量，才是進入保暖內(nèi)衣市場，打造黃金品牌的關鍵底牌。第二步：推出具有絕對差異化的產(chǎn)品。產(chǎn)品同質(zhì)化，概念模糊化，嚴重影響了保暖內(nèi)衣市場的發(fā)展。所以，婷美進入保暖內(nèi)衣市場，必需推出具有絕對差異優(yōu)勢的產(chǎn)品。更為關鍵的，這種差異，絕不僅僅是簡單的概念差異，而是技術差異，只有這樣，才能讓婷美一進入市場，就切入高端市場競爭?！餅榱送瞥鼍哂薪^對差異化的高端產(chǎn)品，婷美集團對各項資源進行了充分整合。尤其在提高產(chǎn)品的科技含量方面，婷美集團更是超前一步!率先與中科院合作，在保暖材料上，采用了雪藏于實驗室、與市場和消費者相對距離非常遠的高新技術———“聚丙烯超細旦長絲”，這在保暖內(nèi)衣領域里，還屬首次!聚丙烯超細旦長絲是中科院歷經(jīng)“八五”、“九五”計劃，由數(shù)十位專家經(jīng)過數(shù)萬次實驗，耗資數(shù)千萬元研制而成的。它在研發(fā)過程中，以最好的天然保暖纖維羊絨為基礎，具有保暖率比羊絨高21%、透氣性比全棉還高10%、導濕排汗性高于全棉15%等諸多優(yōu)點?！锞哂腥绱硕鄡?yōu)點的產(chǎn)品，但如何讓消費者迅速接受呢?。營銷總結起來，中科暖卡分五步解決了營銷推廣的策略問題?！锏谝徊剑禾釤捒蓚鞑ジ拍?。很顯然，如果把核心技術優(yōu)勢“聚丙烯超細旦長絲”，直接訴諸傳播的話，將會給未來的品牌傳播帶來極大的障礙。比如賣牛奶，去傳播“我的牛奶很有營養(yǎng)”會產(chǎn)生效果嗎?當然不能!因為牛奶有營養(yǎng)地球人幾乎都知道，你再去重復傳播，就等于做無用功了?！澳X白金”如果當年直接把“褪黑色素”拎出來賣的話，消費者亦很難理解，也很難產(chǎn)生好的傳播效果。必須把“聚丙烯超細旦長絲”這個難記又深奧的技術術語進行再次提煉與轉化，把這個高深的技術術語轉化成能夠讓消費者迅速感知與理解的，可以迅速傳播開來的品牌術語，這是打響技術牌，搶占高端市場的關鍵所在?！熬郾┏毜╅L絲”的最大特點是保暖!所以，在進行概念提煉時，必須在暖上做足文章。叫“暖纖維”行不行?直接把“聚丙烯超細旦長絲”命名為老百姓可以理解的暖纖維如何?不妥，如果叫“暖纖維”的話，雖然易懂，好記，但又陷入了傳播一個“不可傳播”的概念的漩渦當中。暖?暖多少?怎么暖?為什么暖?很多問題便接踵而來?？磥恚瑒?chuàng)意的思維還必需向縱深處探索才行。最后創(chuàng)意出了“暖卡”概念，并對“暖卡”進行了三大規(guī)劃，組成了婷美進軍保暖內(nèi)衣市場的三條“黃金通道”。1.材料命名經(jīng)過反復討論與協(xié)商，婷美集團與中科集團最后達成一致：充分尊重老百姓的理解習慣，把“聚丙烯超細旦長絲”正式命名為通俗易記的“暖卡纖維”。2.產(chǎn)品核心利益點提煉如前文所言，暖卡，到底暖多少?如果沒有明確的利益，就變成了一個模糊的概念，進而也就很難產(chǎn)生說服力。經(jīng)過中科院的多次對比試驗，測算發(fā)現(xiàn)，比羊絨更暖。基于此，我們把消費者看不懂的熱阻、熱導率等專業(yè)數(shù)值歸納為：“暖卡，比羊絨更暖”這一簡單明了的傳播語。3.打造一個技術品牌暖卡是什么?暖卡纖維是一種高科技的保暖材料，而暖卡，則是一項最新的高新技術!沒有高新技術，自然難以成就一個技術品牌。為此，把以“細旦、超細旦丙綸長絲為基礎，整合改性切片技術、紡絲技術、織造技術、染整技術、成衣等產(chǎn)業(yè)鏈上下游技術于一體的專有保暖技術體系”統(tǒng)一命名為“暖卡技術”，讓科技主動接近百姓，成為百姓聽得懂、信得過的消費產(chǎn)品?？蓚鞑ジ拍罱K于提煉出來了。暖卡、暖卡纖維、暖卡技術，構成了婷美進軍保暖內(nèi)衣行業(yè)，打造高端品牌不可或缺的要素?！锏诙剑捍蛟炜勺R別品牌為什么一些好的產(chǎn)品賣不出去?為什么一些產(chǎn)品能夠迅速風行?在成千上萬的品牌海洋里，你的品牌能為消費者識別嗎?一個不容忽視的事實是：在品牌多元化與市場分眾化的社會里，消費者每天都要面對成千上萬種品牌，而真正能讓消費者記住，并促成消費者消費的品牌一般不超過十種!更有一項調(diào)查顯示，如果一個消費者在超市里，面對數(shù)萬種產(chǎn)品一一進行選擇的話，他將購買不到任何產(chǎn)品。如何讓產(chǎn)品在品牌海洋里迅速超脫出來讓消費者認知?如何讓品牌成為“定位”在消費者頭腦中的可識別品牌?在高技術企業(yè)中有一句名言：“三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣技術，一流的企業(yè)賣標準”。話有一定的道理，但對于婷美來說，并不盡然，婷美認為，一流的企業(yè)應該賣品牌!所有高檔彈性內(nèi)衣都把杜邦的Lycra標志打在最醒目的地方，這就充分說明了品牌的力量。所以，對于婷美推出的中科暖卡內(nèi)衣來說，如果只停留在賣技術的層面上，顯然難以站在更高的角度，進行長遠的競爭?；诖?，在品牌推廣模式上，中科暖卡采用的是國際營銷領域中最先進的、產(chǎn)品品牌與技術品牌聯(lián)合打造的辦法。產(chǎn)品品牌是中科暖卡，技術品牌是暖卡纖維。在以后的品牌資產(chǎn)的積累過程當中，將把以下幾大要素作為中科暖卡保暖內(nèi)衣的基本框架，在進行統(tǒng)一系統(tǒng)傳播的同時，不斷積累品牌資產(chǎn)，提升品牌的價值?！锏谌剑憾挝粋鞑ブ锌婆ūＥ瘍?nèi)衣一上市，就必需告訴消費者，它是一個具有高科技含量的高端品牌!在這里，品牌的營銷傳播手段就顯得非常重要了。扛技術旗，搶占制高點，打造高科技品牌，是段位營銷的制勝因素，也是中科暖卡保暖內(nèi)衣一上市就超脫于其它品牌，引起消費者關注的必要手段。在這方面，如果僅僅靠婷美購買技術，單向傳播的話，顯然是不夠的。為此，婷美必須和中科院結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，走產(chǎn)品品牌與技術品牌聯(lián)合打造的新路子。經(jīng)過多次協(xié)商與談判，婷美與中科院最后終于達成共識，聯(lián)合打造“暖卡”品牌。2002年7月15日，婷美集團在北京長城飯店宣布，與中科院中科集團結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分發(fā)揮各自在科技和市場方面的優(yōu)勢，徹底打破傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣產(chǎn)品同質(zhì)化、概念模糊、惡性競爭的不良局面，以保暖率、溫度化、舒適度重新定義保暖內(nèi)衣，推出一個品質(zhì)感和科技感優(yōu)異、差異化強的保暖內(nèi)衣新產(chǎn)品。★第四步：段位傳播的兩把利器———中科與暖卡在進行品牌傳播的過程當中，婷美掌握了兩個重要元素，進行聚焦式的傳播，那就是：中科院與暖卡。婷美集團將傳播的兩個重要元素定位成中科與暖卡，自然有著自己的考慮：“中科”明示了這個產(chǎn)品和中科院的血緣關系，在消費者的心目中，中科院是一個具有很高誠信度和美譽度的科技象征，這就大大提高了產(chǎn)品品質(zhì)、科技含量的可信度;“暖卡”是這個產(chǎn)品最具差異化競爭優(yōu)勢的功能纖維，是中科集團與婷美集團合作的高科技技術品牌，而真正高品質(zhì)、高科技的保暖材料，是保暖內(nèi)衣市場的空白點。在廣告?zhèn)鞑バ袨橹泻苤匾囊粭l準則就是針對目標消費群體的興趣點，將產(chǎn)品的自身優(yōu)勢做最大化的傳達和強調(diào)。對于中科暖卡來說，在進行傳播的過程當中，除了要突出這兩大要素之外，還有一點必須做好，那就是讓消費者知道中科暖卡內(nèi)衣的確是一個全新的技術產(chǎn)品?！锏谖宀剑和饣放瀑Y源的“七種武器”在進行品牌傳播的過程當中，有時僅僅傳播一個單一的品牌信息還顯不夠，尤其是新品上市，最好還能從多側面、多角度對品牌進行傳播，外化品牌資源，突出利益點，提升競爭力。外化品牌資源是一項復雜的工作，同時亦是一項系統(tǒng)工程。為了能夠充分發(fā)揮品牌的資源優(yōu)勢，在進行品牌傳播的過程當中，婷美采用了立體傳播的模式，并運用了七種武器，取得了不俗的效果。第一種武器：技術牌作急先鋒第二種武器：明星助陣，匹配技術傳播第三種武器：情感營銷第四種武器：公關助陣，深入生活第五種武器：遞進式傳播第六種武器：報紙文章廣告運作第七種武器：資源借用，借船出海4終端為了迅速推進中科暖卡內(nèi)衣的高端市場的占領，在營銷戰(zhàn)略方面，亦采取了“終端布陣，以高打低，以實擊虛”的營銷戰(zhàn)略。★終端布陣，體驗營銷為了對終端實施有效控制，中科暖卡改變了以經(jīng)銷商為主的營銷模式，采用垂直支援、一竿子插到底的營銷戰(zhàn)術，向各省直接派遣集團市場管理人員，以婷美集團的品牌實力與各地主要商場溝通，爭取終端有利位置和最優(yōu)政策。在各個賣場，中科暖卡都緊靠競爭對手，展開貼身競爭，爭取和競爭對手相仿甚至更多的陳列空間，最大限度地發(fā)揮終端客流溝通優(yōu)勢。由于從產(chǎn)品包裝、店頭宣傳、店內(nèi)陳列上，中科暖卡的實力都遠遠超出同業(yè)對手，所以促進了相當一部分購買競爭品牌的消費者實現(xiàn)了品牌轉換，與中科暖卡達成銷售。在競品最易玩弄價格游戲的周末和節(jié)日，中科暖卡采用調(diào)集貨品和贈品資源、做大型推廣活動、集中打壓的方法，保證自己始終處于競爭中的優(yōu)勢地位。同時，為了讓消費者切身感受到品牌的科技感，婷美在終端展開了體驗營銷活動。每個專柜配備暖卡面料、水等道具。當顧客對暖卡性能的宣傳將信將疑時，導購人員會當場做透濕實驗，讓顧客親眼看含暖卡一面的水是怎樣快速滲透到另一面的，進而讓消費者對暖卡有一個更為直觀的了解。★以高打低用高層次的品牌形象、高檔次的產(chǎn)品品質(zhì)，適中的價格吸引顧客，把低層次的品牌和產(chǎn)品擠出局，保證經(jīng)銷商的利潤與生意，提升競爭力?！镆詫崜籼撨@個策略有兩個層面，第一個層面是品牌形象虛實之爭，中科暖卡保暖內(nèi)衣的品牌形象有品質(zhì)承諾，有科技保障，直接以產(chǎn)品品質(zhì)為利益點吸引顧客，是實在可信的，而競爭對手的科技基礎、產(chǎn)品基礎甚至明星廣告戰(zhàn)都和消費者沒有關系。第二個層面是在終端營銷細節(jié)上以實擊虛，大力推出終端體驗營銷，特地制作了一批專用于終端營銷的道具，做暖卡的透濕試驗、體感試驗以及對比試驗，讓消費者當場直觀體驗暖卡的神奇，用實實在在的科技說話，一舉勝出。像三年前的婷美內(nèi)衣一樣，10月18日開始，上市剛剛20多天的暖卡保暖內(nèi)衣在全國相繼出現(xiàn)了供不應求的斷貨情況。11月初，北京出現(xiàn)了保暖內(nèi)衣銷售史上第一次顧客排隊買白條現(xiàn)象，直至12月上旬，在婷美集團全面加大生產(chǎn)力度的情況下，全國市場暖卡內(nèi)衣供貨緊張的局面終于宣告緩解。

內(nèi)衣廣告怎么做

必須重新改變形象!必須確定廣告思路!必須有一個清晰的述求!

在通過市場調(diào)查時,我們發(fā)覺3000億的內(nèi)衣市場,(女性)消費者對性感的追求比較強烈----大部分女性中青年消費者希望有體現(xiàn)性感的感覺---這些女性消費者可以花較多的錢去選購內(nèi)衣,以提高自己的生活品味.為自我而活,也為心目中的那個＂他＂……

這無疑給企業(yè)一個很好的信息,在我們走訪內(nèi)衣市場時,再一次驗證了這樣的論點:戴安芬演繹性感已到達極至.你看看那宣傳畫:那模特,那造型,那眼神,那亂而有形的滿頭黑發(fā),那紅紅的耳朵……讓駐足者迷連在性的遐想之中.數(shù)字證明戴安芬內(nèi)衣市場占有率已遠遠的超過第二名和第三名的總和.至此,我們?yōu)轫n姿娜制定的推廣方向已十分明確:做性感內(nèi)衣,走跟隨策略,做的越象戴安芬越好,做國內(nèi)品牌性感內(nèi)衣第一人!

企業(yè)希望我們能把春,夏,秋,冬四季裝在同一條廣告片里表現(xiàn)出來,這實際上是一個挑戰(zhàn),但我們向來喜歡挑戰(zhàn),挑戰(zhàn)對手不如挑戰(zhàn)自我.每一次挑戰(zhàn)的結局便是一次自我的提升:2003年張裕的大中華地區(qū)比稿我們在近一尺的文案中脫穎而出!

我們在眾多的韓姿娜內(nèi)衣產(chǎn)品系列里找到了春裝米百色的優(yōu)雅性感;在夏天黑蕾絲內(nèi)衣里我們找到了魔鬼般的性感;在秋天深藍的內(nèi)衣里我們找到了充滿誘惑力的性感;在冬裝白色長袖內(nèi)衣里我們找到了天使般的性感.

我們創(chuàng)意架構已大致形成:＂韓姿娜是優(yōu)雅＂---模特性感的曲線和小提琴優(yōu)美的弧線疊印,布景帶著深藍的水波紋,柔和的蕩漾著,層層疊浪…….＂韓姿娜是魔鬼＂---我們選用了辛迪.克勞馥經(jīng)典動作:性感的模特伏在沙發(fā)上,著裝黑蕾絲內(nèi)衣高蹺的臀顯得圓滑而結實……＂韓姿娜是誘惑＂---模特兒悄悄的移動臉上的狐貍面罩,一對流露著神秘而挑逗的媚眼---＂姿娜是天使＂---造型布局來自西方月光女神天使般的性感……

在模特的選擇方面,我們一直在引導客戶,提出專業(yè)的觀點:不主張用明星,明星體形(三維)無法和專業(yè)模特相比---特別是西方模特,因為鬼妹體格(位)好,手臂長,比例好,所以為什么西方模特穿內(nèi)衣就特別好看.讓受眾看了會很羨慕從而有帶入感,自然形成銷售力,試想:有兩種人,一個是西方非常性感的職業(yè)模特,皮膚結識而光滑,翹翹的豐滿的臀,一對光滑修長而性感的美腿,一對飽滿而光潤高聳的胸,著裝性感內(nèi)衣,那感覺,在你的頭腦里實如五雷轟頂都難以讓你清醒;而另一個是明星(戲子)穿這種內(nèi)衣,你很難會找到那種感覺.

在廣告主語上,客戶有言:希望廣告語上有品牌名+性感的內(nèi)涵---這當然是所有廣告主都希望的,所有的老板都喜歡那種感覺:汽水=雪碧(那種感覺).

在頭腦風暴會議上最終出爐廣告語:婀娜姿態(tài),魔鬼身材,韓姿娜.鄭老板一聽,哈哈大笑:婀娜姿態(tài)?好!一句話就有我韓姿娜兩個字;魔鬼身材,象征性感內(nèi)衣,好!一拍即合.

我們的旁白是我們的核心創(chuàng)意---(女人那低聲幽緩而磁性的聲音):韓姿娜是優(yōu)雅;韓姿娜是誘惑;韓姿娜是天使;韓姿娜是魔鬼.婀娜姿態(tài),魔鬼身材,韓姿娜.

多年來廣告的實踐經(jīng)驗告訴我們:好創(chuàng)意前方是好策略;后方是好執(zhí)行.而且經(jīng)得起市場的考驗和廣告人的反復推敲.

范恒星，12年市場策劃經(jīng)驗，10年廣告策劃經(jīng)驗，南派醫(yī)藥營銷的開創(chuàng)者，長期專著于醫(yī)藥保健品行業(yè)的市場研究和營銷策劃，是活躍在醫(yī)藥市場一線的策劃人。

微商產(chǎn)品怎么推廣？微商如何推廣內(nèi)衣產(chǎn)品

微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。

建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二、在微信平臺進行營銷活動

微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運營的內(nèi)容需要符合認證平臺的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回復。

微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學知識，這一點也很重要。

三、利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用

四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內(nèi)容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創(chuàng)新。

五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。

以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。

篇二:微信營銷策劃方案

自2011年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達2億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發(fā)展的新應用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢?

1、草根廣告式--查看附近的人

產(chǎn)品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

功能模式:用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營銷方式:營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

2、品牌活動式--漂流瓶

產(chǎn)品描述:移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。

功能模式:漂流瓶有兩個簡單功能:1、“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;2、“撿一個”，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。

營銷方式:微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。

3、O2O折扣式--掃一掃

產(chǎn)品描述:二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業(yè)活動。

功能模式:將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式:移動應用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。

4、互動營銷式--微信公眾平臺

產(chǎn)品描述:對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。

篇三:微信營銷策劃方案

1.任務簡介

1.1微信營銷目的:

建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路:傳播品牌、產(chǎn)品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。

1.2企業(yè)獲得價值:

通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局，為公司實現(xiàn)網(wǎng)絡化經(jīng)營做好當前收益與戰(zhàn)略布局。

1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。

第一層過濾:通過微信公眾帳號吸引人群關注建立關系

第二層過濾:通過微信逐步開展的專業(yè)信息培養(yǎng)引導，把潛在客戶過濾到交易平臺。

第三層過濾:公司專業(yè)招商網(wǎng)站或?qū)嶓w門店。

2方案實施辦法

2.1團隊建設

2.1.1團隊人員要求 :

1、商務談判能力; 2、抓住重點能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學習能力;

5、高效溝通能力; 6、建立關系能力; 7、危機公關處理能力; 8、了解受眾興趣能力;

9、組織協(xié)調(diào)能力; 10、品牌樹立能力。

2.1.2團隊人員構成

每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進行應急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問)。

2.2團隊資源

2.2.1 線上推廣預算

團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。

2.2.1 線下推廣預算

團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。

2.方案執(zhí)行

2.1 開通公眾平臺賬號 (注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)

2.2 制作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。

2.3線上推廣方式

論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。

2.4 線下推廣方式

名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報、戶外廣告、關注陌生人、活動、傳統(tǒng)媒體。

3.管理工作

篇四:微信營銷策劃方案

1.1 微信營銷定位

XXXXX作為一個純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問。

微信3億用戶量中白領與商務人士占比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領人士和中高端收入的商務人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識、健康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識來吸引粉絲持續(xù)關注。同時根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網(wǎng)店下訂單購買產(chǎn)品。

公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產(chǎn)品，客戶關系又較為穩(wěn)固的效果。

1.2 微信營銷效益

通過建立一對多的公眾賬號，XXXXX就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。XXXXX與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務，微信能夠讓XXXXX與消費者之間建立信任基礎，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為XXXXX在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。

1.3 微信營銷預算

XXXXX的微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣 元計算。第二部分預算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五周期預算統(tǒng)計。

1.4 微信營銷內(nèi)容策劃

根據(jù)XXXXX的產(chǎn)品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。購買鏈接可選設置為淘寶網(wǎng)店、騰訊拍拍網(wǎng)店(未來微信官方整合騰訊財付通可實現(xiàn)一站式在線支付)、XXXXX官方獨立網(wǎng)店(需申請鏈接白名單)。

單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息，節(jié)假日插推銷售XXXXX百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。

1.5 微信營銷具體實施方法

1.5.1 開通微信公眾賬號

提前搶注“XXXXX”專屬微信賬號，設置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設置被添加自動回復、消息自動回復、關鍵詞自動回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。

1.5.2 添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。

1.5.3 素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來源于XXXXX官方網(wǎng)站或者通過其它方式采編。

1.5.4 群發(fā)消息，每天群發(fā)三條圖文信息，根據(jù)果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產(chǎn)品銷售鏈接。可選客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內(nèi)容。此外，可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。

我感覺保暖內(nèi)衣不好推廣，大家有什么良策嗎?我是賣琴曼的

幾乎所有的企業(yè)和營銷人員，都會遇到這樣一個問題：該怎么為季節(jié)性的產(chǎn)品和品牌制定品牌規(guī)劃方案來進行產(chǎn)品推廣呢?品牌規(guī)劃是深層次表達，就是使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，并使消費者與企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。以保暖內(nèi)衣品牌為例，我們一起來思考應該采用何種品牌營銷，才有利于品牌和產(chǎn)品的長程成功呢?

一、以親和力強的態(tài)度去傳播推廣。

一般而言，品牌形象傳播的受體包括內(nèi)部公眾和外部公眾兩大部分。內(nèi)部公眾指的是品牌機構內(nèi)部的所有工作人員，外部公眾則是指品牌所面對的廣大社會公眾。那么，針對品牌形象傳播受體的不同類型，品牌形象傳播應該有所指向性，應充分考慮不同類型受體的接受心理和接受能力。

保暖內(nèi)衣產(chǎn)品從屬性來看屬于傳統(tǒng)品牌范疇，對其進行品牌策劃與傳播推廣，要明白：傳播者傳播出的是什么，怎樣傳播能夠以自身立場出發(fā)，以自己的視野去看待問題，傳播者與受眾者之間有哪些聯(lián)系與互動。對品牌的“軟傳播”倡導的是傳受之間的“平視”，有利于品牌與公眾之間的雙向溝通。

二、從傳播范圍的邊際入手。

品牌形象傳播活動有一種傾向，內(nèi)容指向性太強，忽視品牌形象傳播的邊際內(nèi)容，即品牌形象傳播活動只關心與品牌形象直接相關的信息，如傳播內(nèi)容過分強調(diào)“企業(yè)形象”、“品牌理念”的傳達，往往導致傳播內(nèi)容過“硬”，缺乏趣味性，難以引起公眾的興趣?！败泜鞑ァ弊⒅貍鞑ミ呺H的挖掘，倡導從品牌形象傳播的邊際入手，細膩地挖掘與公眾生活貼切的人和事，使品牌形象傳播內(nèi)容“潤物細無聲”，以取得良好的邊際效應。品牌傳播的邊際內(nèi)容，使得品牌形象傳播更具人性化、趣味性。傳播媒介對品牌行為的解釋也更加有人情味，更加貼近公眾生活，更富有傳播效果，良好的品牌形象也更易在人們的現(xiàn)實體驗中得到樹立。

三、以輕柔之力觸動消費者的內(nèi)心世界。

在傳統(tǒng)的品牌形象傳播活動中，將企業(yè)信息的內(nèi)容及思想感情固定化、模式化，生硬的內(nèi)容鋪天蓋地，缺乏親和力，難以打動社會公眾?！败泜鞑ァ背珜н\用輕柔方式把品牌形象傳播內(nèi)容“細細訴說”，注重傳播內(nèi)容的動態(tài)性、現(xiàn)場感、親和力和貼近性。

傳播可以直接形成生產(chǎn)力，而且很大程度上形成的是一種綜合生產(chǎn)力。從品牌形象經(jīng)濟的觀點分析，傳播也是一種生產(chǎn)力，而且是一種完全不同于其它生產(chǎn)方式的生產(chǎn)力。在整合傳播上，無論傳播形式還是傳播內(nèi)容，都必須采用滲透式、體驗式和形象式。

四、通過報紙廣告向新聞化發(fā)展來推廣。

目前人們在報紙這一媒體上的關注點越發(fā)地多元化起來，真正利用報紙廣告來尋求目標公眾的難度越來越大。業(yè)內(nèi)人士建議企業(yè)最好利用報紙多做軟廣告，多引發(fā)新聞性，使人們在關注社會新闖的同時，了解到相關的信息。

五、通過電視廣告呈現(xiàn)高端化來推廣。

做廣告更重要的是為了信任度，信任度比知名度更重要。廣告不僅僅是給消費者看的，更是給經(jīng)銷商、合作伙伴看的。

六、通過路牌廣告的視覺化來推廣。

路牌廣告的訴求點是尋求區(qū)域氛圍，形成公眾印象的感受，所以應特別強調(diào)氣勢和視覺沖擊力。路牌廣告同時又是企業(yè)形象的展示，必須體現(xiàn)出統(tǒng)一、規(guī)范、大氣的特質(zhì)。

七、店面廣告做特色化來推廣。

企業(yè)的專賣店和專柜廣告的效果是直接引發(fā)消費者的購買欲.因此要有吸引力。要特別注重品牌的特色展示。就企業(yè)產(chǎn)品的市場進展而言，無需選用過多的其它形式，以免過濫、浪費且起不到應有的效果，甚至可能引發(fā)視覺誤導。而對其它廣告選用的基本原則，也可采取功能化定位的原則，即需要什么做什么，都有十分明確的功能，而一般無目標計劃，無創(chuàng)意的宣傳材料就可以少做或不做。

消費者需求是生產(chǎn)力。所以在品牌推廣中最重要的就是要注重消費者，以他們的消費行為和消費心理為準則，在適當?shù)臅r候要與消費者進行交流，了解他們對產(chǎn)品的理解與需求，接受意見甚至批評，只有這樣才能做到品牌提升，以“潤物細無聲”的效果，擁有更多的消費者數(shù)量。

內(nèi)衣店節(jié)日推廣 如何策劃自己的宣傳單

但是許多都是在沒有明確宣傳對象和地點的情況下派人滿大街發(fā)宣傳單。宣傳單撒出去不是，可是效果卻不大。如何才能讓消費者喜歡你的宣傳單，推廣促銷活動到底如何才吸引人？ 內(nèi)衣店節(jié)日推廣怎樣策劃你的宣傳單？ 做一張吸引人的宣傳單頁，首先要明確的就是我們的宣傳要決是什么，是推廣品牌還是銷售增量，宣傳新產(chǎn)品還是節(jié)日促銷？只有明確了我們與顧客溝通的目的，然后才能進行單頁內(nèi)容的設計。如果是以銷售增量為主，那么單頁內(nèi)容就要把促銷信息最大化地呈現(xiàn)給顧客，通過各種圖片和煽動性的語言激發(fā)顧客的購買欲望。相關話題文章： 內(nèi)衣店導購怎樣 推銷自己的產(chǎn)品 內(nèi)衣店主必看 內(nèi)衣店管理之促銷管理的技巧 關于內(nèi)衣店創(chuàng)意促銷手法的3大突破 怎樣策劃單頁內(nèi)容？ 一般情況下宣傳單頁主要會出現(xiàn)如下一些關鍵信息：活動主題、活動內(nèi)容、客戶服務、產(chǎn)品介紹、商家介紹、企業(yè)介紹。并且，還包括一些指示信息：活動的時間、地點、乘車路線等。 1、活動主題 許多時候，內(nèi)衣商家們做宣傳單會為了追求視覺效果而刻意追求雙標題，比如“慶XX內(nèi)衣店全國促銷巡演，迎元旦新年XX店京城8歲店慶”。雖然對仗工整、朗朗上口，但是下半句只說出了“8歲店慶”，店慶能給顧客帶來什么好處卻沒有明示。 好的標題是站在顧客的角度，言簡意賅地說出顧客的利益，比如某個內(nèi)衣店就打出了這樣的標語：“元旦期間我店品牌內(nèi)褲買一送一，進店有免費好禮?！边@樣的主題容易、明白，是真正的促銷讓利，顧客消費時明明白白，比那些“大放價”、“大優(yōu)惠”、“秒殺”等噱頭更有說服力。相關話題文章： 內(nèi)衣店導購怎樣 推銷自己的產(chǎn)品 內(nèi)衣店主必看 內(nèi)衣店管理之促銷管理的技巧 關于內(nèi)衣店創(chuàng)意促銷手法的3大突破 2、活動內(nèi)容 買贈和抽獎是時常被用到的促銷手段，其目的是鼓勵顧客多買、現(xiàn)在就買。現(xiàn)在內(nèi)衣店的宣傳上不缺少活動內(nèi)容，而是用太多的活動把顧客搞得暈頭轉向。 時常看到一張單頁密密麻麻地羅列了七八條活動信息，有多少人會用心一條條看完呢？據(jù)調(diào)查顯示，如果活動信息超過了三條以上，那么顧客就可能會懷疑促銷的真實性——七八條活動這個老板都還有的賺，價格得有多大的水分??！把活動內(nèi)容精簡到三個以內(nèi)，符合顧客的心理期望。 3、產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品介紹非常重要，一張圖片配上容易的文字說明，一定會吸引這一部分人的眼球。當你的品牌知名度還不高，需要用產(chǎn)品質(zhì)量贏得市場時，產(chǎn)品對比介紹的效果最明顯。為什么你的內(nèi)衣價格比其他店里的價格高？光說你品牌好是不行的，最有效的辦法是用模特親自展示內(nèi)衣的魅力，再配以文字說明，說明內(nèi)衣的真是效果。這樣的產(chǎn)品對比介紹，才能真正讓顧客信服。 怎樣確定單頁模式？ 不管你的促銷活動做的多吸引人，如果顧客根本就不愿意打開單頁，那一起都是白費。 可以做一些特殊處理的異型宣傳單頁，有的做成了邀請函，有的做成了信封，有的做成了紅包，相當吸引人。如果你做宣傳單要考慮節(jié)約成本，最容易的方法就是把單頁做成三折頁，人們對未知的東西永遠有想要了解的渴望。 在顏色的運用上，白色、淺藍色這樣一些底色給人的感覺要舒適一些。一般情況下，一張單頁上超過三種字體顏色就會顯得非常混亂，用于說明的段落文字盡量用宋體字，排版時要注意縱向?qū)R，不要采用過于明顯的鋸齒結構。 盡量用圖片代替文字描述。寫上一大堆的字都不如你把贈品的照片大大方方地放在單頁上，讓顧客一目了然。

內(nèi)衣店的整體策劃方案怎么寫？

我本身就是從事內(nèi)衣行業(yè)的，具體點分一下幾點吧（個人建議） 1 店址 2 環(huán)境 周圍的消費能力 消費人群 2貨品的質(zhì)量`款色`新老的更替 3 代理商的實力 4 條件 做品牌加盟的條件 資金問題 5 論證 論證此品牌在這里的可行性

關于內(nèi)衣面料推廣方案策劃和內(nèi)衣店策劃營銷方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。