本篇文章信途科技給大家談?wù)剛€(gè)人經(jīng)營貸款推廣方案，以及個(gè)人貸款宣傳方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

個(gè)體戶如何用貸款擴(kuò)大經(jīng)營

案例劉先生是一位私營企業(yè)主三年前加盟了一家大型連鎖西餐廳由于地理位置好口味獨(dú)特經(jīng)過三年多的努力西餐廳的生意逐漸紅火開始盈利但是今年月劉先生的西餐廳對(duì)面一家服裝店重新裝修開了一家法式餐館盡管規(guī)模不是很大但是裝修高檔而且請(qǐng)了一位小有名氣的法國廚師主廚一下子搶走了劉先生餐廳的很多老顧客 使得劉先生的生意冷清了很多由于西餐廳拼的就是環(huán)境和口味劉先生很想重新裝修并且雇個(gè)更好的廚師挽回生意但是無奈資金都已經(jīng)都投入到餐廳經(jīng)營上 而餐廳也剛剛進(jìn)入盈利期手上的資金不足如何才能走出經(jīng)營困境呢？劉先生陷入了思考案例分析很多個(gè)體工商戶在經(jīng)營中都會(huì)面臨資金不足的問題通常他們所經(jīng)營的企業(yè)都達(dá)不到銀行發(fā)放貸款的規(guī)模因此很難獲得銀行的企業(yè)貸款 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越多的人步入了個(gè)體工商戶的行列為了解決他們的資金問題現(xiàn)在很多銀行都開展了經(jīng)營貸款的業(yè)務(wù)即個(gè)人助業(yè)貸款像劉先生這樣的情況可以以個(gè)人的名義以所經(jīng)營的西餐廳作為抵押也可以以其他銀行認(rèn)可的財(cái)物作質(zhì)押或抵押一般可以獲得萬左右的貸款資金這樣不僅解決了裝修擴(kuò)大經(jīng)營的資金需要而且也不需要占用大量的流動(dòng)資金 目前個(gè)人經(jīng)營貸款為個(gè)人提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資金的貸款主要分為兩種一種是單筆貸款即貸款銀行對(duì)符合貸款條件的借款人一次性或分次發(fā)放分次收回的貸款另一種是貸款額度授信即貸款銀行對(duì)借款人提供的抵押物進(jìn)行評(píng)定后授予借款人可在最長三年期限內(nèi)根據(jù)合法指定用途向貸款銀行申請(qǐng)使用的最高貸款金額在授信額度及授信有效期內(nèi)借款人可隨時(shí)向貸款人申請(qǐng)使用貸款借款人可以根據(jù)需要選擇適合的貸款形式返回銀率網(wǎng)新首頁

個(gè)人經(jīng)營性貸款政策放寬

個(gè)人經(jīng)營性貸款政策放寬

大學(xué)生就業(yè)問題，一直是國家著力解決的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題。3月底，國家人事部在官方網(wǎng)站發(fā)布《2005年高校畢業(yè)生就業(yè)接收及2006年需求情況調(diào)查分析》。報(bào)告顯示，研究生、本科生就業(yè)走勢(shì)將保持平穩(wěn)，?？粕尸F(xiàn)下滑趨勢(shì)。大學(xué)生就業(yè)問題，一直是國家著力解決的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題。3月底，國家人事部在官方網(wǎng)站發(fā)布《2005年高校畢業(yè)生就業(yè)接收及2006年需求情況調(diào)查分析》。報(bào)告顯示，研究生、本科生就業(yè)走勢(shì)將保持平穩(wěn)，?？粕尸F(xiàn)下滑趨勢(shì)。2 006年統(tǒng)計(jì)地區(qū)預(yù)計(jì)需求高校畢業(yè)生1665044名，與2005年各地已吸納的2141233名相比，有大幅度降低，降幅為22.0％。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2006年全國高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)413萬人，與上年相比，增幅達(dá)到22％，整體就業(yè)形勢(shì)不容樂觀。

有人評(píng)價(jià)，大學(xué)生就業(yè)難是因?yàn)槎荚跀D"獨(dú)木橋"上--許多畢業(yè)生就業(yè)往往選擇大機(jī)關(guān)、大企業(yè)，因此相對(duì)每年越來越多的畢業(yè)生，這些單位需要的人員有限，就業(yè)矛盾也就更加突出。

事實(shí)上，就業(yè)道路并非只有一個(gè)"獨(dú)木橋"，自主創(chuàng)業(yè)便是另一條大道。自主創(chuàng)業(yè)使學(xué)生不再依賴家長、學(xué)校、社會(huì)，而是主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、尋找生存與發(fā)展的機(jī)遇。自主創(chuàng)業(yè)不僅是解決目前大學(xué)生就業(yè)壓力的重要措施，也能夠?qū)^(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整起到積極的作用。

畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資金是關(guān)鍵早在去年中旬，國家就出臺(tái)政策，鼓勵(lì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)，提供稅費(fèi)優(yōu)惠和小額貸款，組織開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢、項(xiàng)目論證和跟蹤輔導(dǎo)等服務(wù)。

雖然有政策支持，但是，創(chuàng)業(yè)并非易事。一項(xiàng)數(shù)字顯示，48%的創(chuàng)業(yè)者有過失敗經(jīng)歷。失敗的主要原因集中在三點(diǎn)：資金周轉(zhuǎn)出問題，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇錯(cuò)誤，管理不善。而資金困難則是半數(shù)創(chuàng)業(yè)者的大敵。據(jù)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者的資金來源中， 80%來自個(gè)人家庭的積蓄或者家庭借款，而能從銀行等金融機(jī)構(gòu)得到資金的比例相對(duì)較小。而這對(duì)于剛走出學(xué)校、身無分文的畢業(yè)生來說，獲得資金的途徑可謂少之又少。

上海市創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心校長徐本亮的話也印證了這一點(diǎn)。徐本亮曾經(jīng)指出，資金瓶頸是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大障礙。華東師范大學(xué)的調(diào)查結(jié)果顯示，35.9％的學(xué)生認(rèn)為資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難。創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生常常覺得融資渠道窄、銀行貸款難。但投資商卻認(rèn)為，大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)資金的認(rèn)識(shí)不成熟，總是急于得到資金，給小錢讓大股份或賤賣技術(shù)和創(chuàng)意，這是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的不負(fù)責(zé)任，是在燒別人的錢圓自己的夢(mèng)。

可見，資金是畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素。因此，一旦個(gè)人經(jīng)營性貸款政策放寬，就可能像強(qiáng)心針一樣提高畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的信心。

政策放開是一劑強(qiáng)心針自主創(chuàng)業(yè)，正日益成為越來越多的大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種新選擇，也反映了社會(huì)價(jià)值取向的多元化。這種新的價(jià)值觀念，得到社會(huì)的廣泛認(rèn)同和多方支持。

眼下，越來越多的事實(shí)證明，國家鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的步伐正在不斷加快、加大。未來，創(chuàng)業(yè)者將不再受到資金緊缺的'困擾，更多的畢業(yè)生則可以通過自主創(chuàng)業(yè)獲得極為廣闊的就業(yè)空間。

3月中旬，從四川傳來消息，工行于年初在成都、綿陽試點(diǎn)開辦個(gè)人經(jīng)營性貸款后，不到2個(gè)月的時(shí)間，成都就誕生了以自然人身份貸到200萬元巨款的個(gè)人經(jīng)營貸款"首單"。這也是目前四川省最高金額的個(gè)人經(jīng)營性貸款。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此舉開辟了更加便捷的融資途徑。

此前，四川省內(nèi)各銀行個(gè)人貸款只有消費(fèi)性貸款，個(gè)人經(jīng)營性貸款一直是各家銀行的敏感地帶。工行的個(gè)人經(jīng)營貸款專門針對(duì)以個(gè)人的身份向銀行貸款，貸款人只需提供與貸款額足值的抵押物和收入證明，信用狀況良好的個(gè)人都可以申請(qǐng)。許多中小型私人企業(yè)的經(jīng)營者可以通過這項(xiàng)業(yè)務(wù)，更為便捷地解決融資問題。

在重慶，個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款開始成為銀行熱衷推廣的貸款項(xiàng)目。來自建行重慶分行的消息稱，該行擬推出此類貸款，個(gè)人可望從該行貸到期限為5年、最高金額為500萬元的創(chuàng)業(yè)貸款，從而創(chuàng)下重慶市個(gè)人貸款的最高額。

不僅在貸款方面，政府鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策正全面實(shí)施。記者從北京地稅部門了解到，自今年起，北京普通高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營，可享受優(yōu)惠政策。與往年不同的是，今年優(yōu)惠政策又有了一定幅度的擴(kuò)大，新減免農(nóng)業(yè)部、林業(yè)部和國土資源部三部門的收費(fèi)。這意味著自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起3年內(nèi)，自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生免交八部門的行政事業(yè)性收費(fèi)，充分體現(xiàn)國家制定政策支持就業(yè)的力度和決心。

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如何促進(jìn)個(gè)人貸款的快速發(fā)展的措施和建議

1，不能申請(qǐng)了教師資格證的貸款。但是，如果你是一個(gè)老師，然后，有工作，可以申請(qǐng)貸款。如果你不是一個(gè)老師，但收入和工作的穩(wěn)定來源，我建議你申請(qǐng)個(gè)人貸款是無抵押無擔(dān)保的信用貸款。點(diǎn)擊看詳細(xì)2，條件申請(qǐng)個(gè)人信用貸款：銀行要求借款人具有穩(wěn)定的工作和固定住所;個(gè)人信用狀況良好;借款人月收入的條件也有一定的條件。一些基本的資格符合個(gè)人信用貸款可以提供收入，水電費(fèi)和銀行3個(gè)月工資按時(shí)間順序列表和其他信息，以申請(qǐng)貸款的銀行證明。

個(gè)人經(jīng)營貸款詳解

;?????經(jīng)營貸款是以中小企業(yè)主或個(gè)體工商戶為服務(wù)對(duì)象的融資產(chǎn)品，借款人可以通過房產(chǎn)抵押等擔(dān)保方式獲得銀行貸款，貸款資金用于其企業(yè)或個(gè)體戶的經(jīng)營需要。

??????個(gè)人經(jīng)營貸款是指借款人為了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)、購置或更新經(jīng)營設(shè)備、支付租賃經(jīng)營場(chǎng)所租金、商用房裝修等合法生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)而向銀行申請(qǐng)的貸款。

借款人申請(qǐng)個(gè)人投資經(jīng)營貸款除必須具備產(chǎn)品有市場(chǎng)、經(jīng)營有效益、還貸有保障等基本條件外，同時(shí)還必須具備以下條件：

??????1、具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份；

??????2、無不良社會(huì)信用記錄，信用良好； 3、在貸款銀行開立一般存款帳戶；

??????3、經(jīng)營產(chǎn)品市場(chǎng)前景好、經(jīng)濟(jì)效益佳；

??????4、經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況良好；

??????5、能夠提供貸款人認(rèn)可的有效擔(dān)保；

??????6、貸款人規(guī)定的其他條件。

個(gè)人經(jīng)營貸款的申請(qǐng)步驟：

??????1、提交貸款申請(qǐng)及申請(qǐng)資料；

??????2、等待貸款機(jī)構(gòu)的資質(zhì)評(píng)估；

??????3、等待貸款機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；

??????4、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估通過后獲得貸款

申請(qǐng)個(gè)人經(jīng)營性貸款需要注意以下幾點(diǎn)：

??????1、貸款用途，借款人申請(qǐng)的個(gè)人經(jīng)營性貸款必須是用于經(jīng)營的，比如采購原材料，支付貨款等，借款人須向銀行提供真實(shí)的購銷合同和發(fā)票；

??????2、借款人必須是真實(shí)的經(jīng)營個(gè)體戶或公司；

??????3、該類貸款的抵押率一般為60%~70%，如果借款人提供的抵押物是別墅，抵押率可能會(huì)低至40%~50%，即客戶最多可以貸款70萬元；

??????4、該類貸款的預(yù)期年化利率一般在基準(zhǔn)上浮20%~30%之間，所以借款人需要根據(jù)自己的實(shí)際情況再申請(qǐng)。

銀行主流貸款模式（一）：個(gè)人經(jīng)營性抵押

本文更新與2020年8月，具體數(shù)據(jù)保鮮期3個(gè)月，適用地上海。

個(gè)人經(jīng)營性抵押的受歡迎程度排名首位。之所以稱"經(jīng)營"，是用作經(jīng)營用途。抵押物以住宅、沿街商鋪、辦公樓、廠房為主。稱"個(gè)人"，所以不入企業(yè)征信，重個(gè)人流水，少看企業(yè)情況。

目前一年期最低利率3.35%，5~20年期最低3.85%。最長30年還款法。實(shí)測(cè)額度超2000萬可操作的銀行家數(shù)會(huì)急速減少。

一押優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比：

二押優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比：

感謝關(guān)注，歡迎交流

經(jīng)營貸款攻略大全：2016農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款實(shí)用指南

;?????什么是農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款？農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款是指對(duì)農(nóng)戶家庭內(nèi)單個(gè)成員發(fā)放的，用以滿足其從事規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營資金需求的大額貸款。有想要辦理農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款的朋友建議大家認(rèn)真閱讀以下文檔，相信對(duì)你會(huì)有所幫助。

農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款有哪些特色？

??????1、貸款方式靈活。農(nóng)戶在滿足條件的情況下，可采用保證、抵押、質(zhì)押、農(nóng)戶聯(lián)保等多種方式申請(qǐng)貸款。

??????2、用款方式靈活。根據(jù)用款方式不同，農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款分為自助可循環(huán)方式和一般方式。自助可循環(huán)方式下，在核定的最高額度和期限內(nèi)，借款人可隨借隨還，通過自助借款方式提款、還款；一般方式下，我行對(duì)借款人實(shí)行一次性放款，一次或分次收回。具體用款方式由借款人與我行協(xié)商決定。

??????3、節(jié)省利息。自助可循環(huán)方式下，農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款按照貸款的實(shí)際使用天數(shù)計(jì)息，可最大程度的減少借款人的利息支出。

2016農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款實(shí)用指南

一、如果您是個(gè)體工商戶

??????1、郵儲(chǔ)銀行小額貸款

??????郵政儲(chǔ)蓄銀行農(nóng)民小額貸款是指向農(nóng)戶發(fā)放的用于滿足其農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖或者其他與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)資金需求的貸款。這類貸款要求自然人保證或者是聯(lián)保，最高可貸款5萬元。

??????2、農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)民小額貸款

??????農(nóng)行的小額貸款是農(nóng)行對(duì)農(nóng)戶家庭內(nèi)單個(gè)成員發(fā)放的小額自然人貸款。每個(gè)農(nóng)戶只能由一名家庭成員申請(qǐng)農(nóng)戶小額貸款。農(nóng)行的農(nóng)戶貸款一般沒有信用形式的，需要以保證、抵押、質(zhì)押、農(nóng)戶聯(lián)保等方式申請(qǐng)。

??????3、農(nóng)商銀行個(gè)人小額信用貸款

??????農(nóng)村商業(yè)銀行有針對(duì)農(nóng)民的小額貸款，一般需要辦理貸款卡。以信用貸款的方式發(fā)放貸款，貸款額度通常都較低，一般是3萬元以內(nèi)可以信用貸款。農(nóng)商行接到申請(qǐng)后會(huì)對(duì)申請(qǐng)者的信用等級(jí)進(jìn)行評(píng)定，并根據(jù)評(píng)定的信用等級(jí)，核定相應(yīng)等級(jí)的信用貸款限額，并頒發(fā)《貸款證》。

??????農(nóng)戶需要小額信用貸款時(shí)，可以持《貸款證》及有效身份證件，直接到農(nóng)商行申請(qǐng)辦理。農(nóng)商行在接到貸款申請(qǐng)時(shí)，要對(duì)貸款用途及額度進(jìn)行審核，審核合格即可發(fā)放貸款。以信用貸款的方式發(fā)放貸款，貸款額度通常較低，農(nóng)戶小額信用貸款一般額度控制在5萬元至10萬元以內(nèi)，具體額度因地而異。

??????農(nóng)商行還有農(nóng)民聯(lián)保貸款，三五戶農(nóng)民組成聯(lián)保小組，相互為彼此貸款擔(dān)保。有聯(lián)保的貸款額度比個(gè)人信用貸款額度相對(duì)高一些。

??????4、申請(qǐng)農(nóng)戶小額貸款時(shí)有哪些注意事項(xiàng)？

??????按照現(xiàn)行規(guī)定，只有種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用貸款；農(nóng)機(jī)具貸款；圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)貸款及購置生活用品、建房、治病、子女上學(xué)等消費(fèi)類貸款才可以使用農(nóng)戶小額信用貸款的方式。農(nóng)戶在申請(qǐng)貸款時(shí)應(yīng)注意檢查《貸款證》上所注明的額度，在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行申請(qǐng)。郵儲(chǔ)貸款的保證自然人一般要求是公務(wù)員或教師。

二、如果您是農(nóng)業(yè)小微企業(yè)

??????1、農(nóng)業(yè)小微企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)

??????按照我國大中小微企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)、林、牧、漁行業(yè)，營業(yè)收入處于50萬元到500萬元之間的為小型企業(yè)，營業(yè)收入低于50萬元的為微型企業(yè)。農(nóng)業(yè)小微企業(yè)可向國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行申請(qǐng)貸款。我國銀監(jiān)部門規(guī)定，小微企業(yè)貸款增速不低于各項(xiàng)貸款平均增速，增量不低于上年同期，享有國家對(duì)小微企業(yè)的金融支持政策。

??????2、農(nóng)業(yè)小微企業(yè)如何申請(qǐng)貸款？

??????農(nóng)業(yè)小微企業(yè)應(yīng)首先向企業(yè)所在地的金融機(jī)構(gòu)提出書面借款申請(qǐng)，金融機(jī)構(gòu)在收到企業(yè)的申請(qǐng)后，會(huì)對(duì)企業(yè)的主體資格、基本情況、經(jīng)營范圍、財(cái)務(wù)狀況、信用等級(jí)、發(fā)展前景、資金需求、償還能力等進(jìn)行初步調(diào)查，認(rèn)定客戶是否具備貸款的基本條件，作出是否受理的意見并答復(fù)企業(yè)，對(duì)于同意受理的貸款，金融機(jī)構(gòu)將會(huì)要求企業(yè)提供營業(yè)執(zhí)照、貸款卡、稅務(wù)登記證、公司章程、近兩年和月份財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告等相關(guān)基本資料，在此基礎(chǔ)上，將組織貸款調(diào)查評(píng)估、進(jìn)行貸款審查、審議與審批，對(duì)于審批通過的貸款，將與企業(yè)簽訂正式合同，并根據(jù)企業(yè)用款進(jìn)度發(fā)放貸款。貸款發(fā)放后，金融機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行貸后管理，企業(yè)需要按照合同規(guī)定積極配合。

三、如果您是農(nóng)民專業(yè)合作社

??????1、農(nóng)民專業(yè)合作社及其社員申請(qǐng)貸款的條件：

??????農(nóng)民專業(yè)合作社及其成員的貸款額度分別根據(jù)信用狀況、資產(chǎn)負(fù)債情況、綜合還款能力和經(jīng)營效益等情況合理確定。農(nóng)民專業(yè)合作社的貸款額度原則上不超過其凈資產(chǎn)的70%。

??????農(nóng)民專業(yè)合作社及其成員貸款可以實(shí)行優(yōu)惠預(yù)期年化利率，具體優(yōu)惠幅度由縣(市、區(qū))聯(lián)社、農(nóng)村商業(yè)銀行根據(jù)中國人民銀行的預(yù)期年化利率政策及有關(guān)規(guī)定結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r確定。農(nóng)民專業(yè)合作社成員經(jīng)營項(xiàng)目超出其所屬農(nóng)民專業(yè)合作社章程規(guī)定的經(jīng)營范圍的，不享受規(guī)定的優(yōu)惠預(yù)期年化利率。

??????(1)農(nóng)民專業(yè)合作社貸款的條件：

??????經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)登記，取得農(nóng)民專業(yè)合作社法人營業(yè)執(zhí)照；有固定的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)場(chǎng)所，依法從事農(nóng)民專業(yè)合作社章程規(guī)定的生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)等活動(dòng)，自有資金比例原則上不低于30%；具有健全的組織機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)管理制度，能夠按時(shí)向農(nóng)村商業(yè)銀行報(bào)送有關(guān)材料；在申請(qǐng)貸款的銀行開立存款賬戶，自愿接受信貸監(jiān)督和結(jié)算監(jiān)督；具有償還貸款本息的能力，無不良貸款及欠息；銀行規(guī)定的其他條件。

??????(2)社員貸款的條件：

??????年滿18周歲，具有完全民事行為能力、勞動(dòng)能力或經(jīng)營能力的自然人；戶口所在地或固定住所(固定經(jīng)營場(chǎng)所)在銀行的服務(wù)轄區(qū)內(nèi)；有合法穩(wěn)定的收入，具有按期償還貸款本息的能力；在銀行開立存款賬戶；銀行規(guī)定的其他條件。

??????2、農(nóng)民專業(yè)合作社及其社員能用土地抵押貸款嗎？

??????農(nóng)民專業(yè)合作社貸款采取保證、抵押或質(zhì)押的擔(dān)保方式，農(nóng)民專業(yè)合作社成員貸款采取“農(nóng)戶聯(lián)保+互助金擔(dān)保”、“農(nóng)戶聯(lián)保+農(nóng)民專業(yè)合作社擔(dān)?！?、“農(nóng)戶聯(lián)保+互助金擔(dān)保+農(nóng)民專業(yè)合作社擔(dān)?！被蚱渌麚?dān)保方式。需要注意的是，《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》、《農(nóng)村土地承包法》、《土地管理法》規(guī)定，土地承包經(jīng)營權(quán)、宅基地使用權(quán)等不得抵押。

四、如果您是家庭農(nóng)場(chǎng)

??????1、家庭農(nóng)場(chǎng)貸款額度和貸款期限

??????單戶專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場(chǎng)的貸款額度為1000萬元，這些錢除了滿足購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等流動(dòng)資金需求之外，還可以用于農(nóng)田基本設(shè)施建設(shè)和支付土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用，貸款期限最長可達(dá)5年。

??????2、家庭農(nóng)場(chǎng)貸款有哪些抵押或擔(dān)保形式？

??????針對(duì)農(nóng)村地區(qū)擔(dān)保難的問題，農(nóng)業(yè)銀行創(chuàng)新了農(nóng)機(jī)具抵押、農(nóng)副產(chǎn)品抵押、林權(quán)抵押、農(nóng)村新型產(chǎn)權(quán)抵押、“公司+農(nóng)戶”擔(dān)保、專業(yè)合作社擔(dān)保等擔(dān)保方式，還允許對(duì)符合條件的客戶發(fā)放信用貸款。

??????需要注意的是，家庭農(nóng)場(chǎng)通過流轉(zhuǎn)的土地不可以用于抵押。按照規(guī)定，借款人必須是有本地戶口的家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營戶、家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營狀況良好、無不良信用記錄和拖欠他人資金的情況。

附：常見問題解答

??????1、什么人可以申請(qǐng)農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款？

??????農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款的發(fā)放對(duì)象是具備以下條件的農(nóng)戶：

??????(1)年齡在18周歲以上(含)，且申請(qǐng)借款時(shí)年齡和借款期限之和最長不超過60年(含)，在農(nóng)村區(qū)域有固定住所，身體健康，具有完全民事行為能力和勞動(dòng)能力， 持有有效身份證件。

??????(2)根據(jù)《中國農(nóng)業(yè)銀行“三農(nóng)”客戶信用等級(jí)評(píng)定管理辦法》，客戶的信用等級(jí)評(píng)級(jí)結(jié)果為良好級(jí)及以上；

??????(3)收入來源穩(wěn)定，具備按期償還信用的能力；

??????(4)從事的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)合規(guī)合法，符合國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、環(huán)保政策；

??????(5)須提供合法、有效、足值的擔(dān)保；

??????(6)借款人及其配偶信用記錄良好，申請(qǐng)貸款時(shí)不存在到期未還的逾期貸款和信用卡惡意透支，且24個(gè)月內(nèi)不存在連續(xù)90天(含)以上或累計(jì)6期以上的逾期記錄。

??????2、借款人需提供什么資料？

??????(1)借款人有效身份證明的原件及復(fù)印件；

??????(2)涉及保證擔(dān)保的，需提供擔(dān)保方同意擔(dān)保的證明文件；涉及抵押和質(zhì)押擔(dān)保的，需提供抵押物或質(zhì)押權(quán)利的權(quán)屬證明文件以及有處分權(quán)人同意抵(質(zhì))押的書面證明；

??????(3)已領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的借款人，需提供經(jīng)年檢合格的營業(yè)執(zhí)照，從事許可證經(jīng)營的，應(yīng)提供相關(guān)行政主管部門的經(jīng)營許可證原件及復(fù)印件；

??????(4)貸款人要求的其他材料。

??????3、農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款的期限、預(yù)期年化利率和額度是多少？

??????(1)采用一般用款方式的，原則上不超過3年，對(duì)于從事林果業(yè)等生產(chǎn)周期較長的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的，最長可延長至8年。

??????(2)采用自助可循環(huán)方式的，授信期限最長不超過3年，額度內(nèi)的單筆借款款期限一般不超過1年，且到期日不能超過額度有效期后6個(gè)月。

??????(3)農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款的具體預(yù)期年化利率請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)亟?jīng)營行。對(duì)誠實(shí)守約的客戶，我行將考慮給予一定預(yù)期年化利率優(yōu)惠。

??????(4)農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款單戶額度起點(diǎn)為5萬元(不含)，單戶余額最高不超過100萬元(含)，其中采取自助可循環(huán)方式的單戶余額最高不超過50萬元(含)

??????4、什么是自助借款方式？

??????(1)自助借款方式指借款人以合同約定的銀行卡作為借款提取與償還的結(jié)算工具，通過我行的營業(yè)柜臺(tái)、自助銀行(含自動(dòng)取款機(jī)、存取款一體機(jī)、自助服務(wù)終端、轉(zhuǎn)賬電話等自助銀行設(shè)備)、網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行等自助借款渠道，經(jīng)密碼驗(yàn)證，依據(jù)提示實(shí)施操作，完成借款和還款。

??????(2)除我行通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或網(wǎng)站等途徑另行公告通知外，自助銀行渠道對(duì)借款人自動(dòng)開通；網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行由借款人另行申請(qǐng)、經(jīng)我行確認(rèn)后開通。合同生效后，自助借款渠道的變動(dòng)以我行的公告或通知為準(zhǔn)；我行增加其他自助借款渠道的，除需要借款人另作申請(qǐng)的外，將對(duì)借款人自動(dòng)開通。

銀行營銷方案

為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼你y行營銷方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銀行營銷方案 篇1

營銷戰(zhàn)略昭示銀行未來發(fā)展的方向、目標(biāo)以及發(fā)展的總體規(guī)劃，商業(yè)銀行的營銷戰(zhàn)略更是銀行與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡、吸引消費(fèi)者以及有效利用資源的智慧圖。

一、國內(nèi)商業(yè)銀行營銷現(xiàn)狀

二十世紀(jì)八十年代以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國金融領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變革，特別是加入WTO后外資銀行大舉登陸．銀行間的競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，近年來隨著內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善及金融體制改革的深化，商業(yè)銀行關(guān)于金融營銷的競(jìng)爭(zhēng)更是趨于白熱化。在新的競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)環(huán)境下，突破“同質(zhì)化”壁壘，創(chuàng)造自身核心價(jià)值，已成為商業(yè)銀行在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結(jié)合各自優(yōu)勢(shì)，革新和提升營銷管理理念，推進(jìn)自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè)，重塑公眾形象，營銷層次和水平迅速提升，國內(nèi)銀行業(yè)步入金融營銷時(shí)代。

二、我國商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略存在的問題

1、營銷戰(zhàn)略偏于粗放型

我國商業(yè)銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理，主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的Probe市場(chǎng)調(diào)查一一Partition市場(chǎng)細(xì)分一一Prefer市場(chǎng)選擇一—Positi0n市場(chǎng)定位管理機(jī)制，營銷戰(zhàn)略的確定缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策略的前瞻性和承接性不強(qiáng)，這種情況下，我國商業(yè)銀行的客戶資源開發(fā)和利用效度大打折扣，同時(shí)也使得市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差，營銷效果遜色不少。

2、市場(chǎng)營銷組合(4P)策略過于單一

這一問題主要體現(xiàn)在商業(yè)銀行的價(jià)格策略與促銷策略上。價(jià)格策略方面，衍生金融產(chǎn)品、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)是我國商業(yè)銀行的軟肋，所以目前收費(fèi)項(xiàng)目較少。但是在收費(fèi)項(xiàng)目上，顯然缺乏市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位，導(dǎo)致針對(duì)性差，沒能體現(xiàn)出“二八定律”。在促銷策略上，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略，在銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等促銷手段的利用上，遠(yuǎn)不如發(fā)達(dá)國家的商業(yè)銀行。

3、營銷策略觀念相對(duì)落后 我國商業(yè)銀行營銷策略觀念相對(duì)落后，部分銀行在營銷過程中，片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營銷，一些銀行為了吸引更多的客戶資源采取一系列不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ袄P(guān)系甚至違規(guī)操作，忽視客戶在服務(wù)過程中的楊地位，產(chǎn)生服務(wù)不到位或脫節(jié)現(xiàn)象，銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴(yán)格按規(guī)定辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，缺乏與客戶的溝通與互動(dòng)。

三、我國商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的對(duì)策建議

1．學(xué)習(xí)先進(jìn)的戰(zhàn)略營銷理念，進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位，確定銀行長遠(yuǎn)發(fā)展的營銷策略。

戰(zhàn)略營銷理念要求用戰(zhàn)略管理的思想和方法對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)進(jìn)行管理，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要在選定的市場(chǎng)環(huán)境中，通過戰(zhàn)略管理創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大限度滿足客戶需求，為客戶提供最大的利益，為銀行和社會(huì)創(chuàng)造最大的價(jià)值。我國銀行在經(jīng)營實(shí)踐中，應(yīng)借鑒西方先進(jìn)的營銷管理理念，由落后的產(chǎn)品推銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)的戰(zhàn)略管理理念。在尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行市場(chǎng)分析之后，必須結(jié)合自身經(jīng)營實(shí)力、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特性等選擇目標(biāo)市場(chǎng)，相應(yīng)地確定全面，系統(tǒng)、長遠(yuǎn)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略

2、做好市場(chǎng)細(xì)分，注重營銷組合策略的靈活選擇

隨著社會(huì)發(fā)展和收入水平的提高，客戶之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化，而異質(zhì)性會(huì)不斷增強(qiáng)、擴(kuò)大。由此，個(gè)性化需求將成為新時(shí)期市場(chǎng)需求的一種常態(tài)和主流趨勢(shì)，這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)客戶的屬性特征和需求特征，將其劃分為若干同質(zhì)化的群體以實(shí)現(xiàn)有效差異營銷。進(jìn)而逐步完善產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略。以業(yè)務(wù)品種為載體，進(jìn)行個(gè)性營銷。銀行面對(duì)的是眾多的客戶，它們對(duì)產(chǎn)品的需求存在著差異，不僅僅體現(xiàn)在金融產(chǎn)品的類型和檔次上，而且體現(xiàn)在對(duì)利率、費(fèi)率和銷售方式的不同需求上。因此，只有將市場(chǎng)區(qū)分為更細(xì)小的市場(chǎng)或客戶群體，或區(qū)分為具有不同特征的目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施不同的營銷組合策略，而且根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位，判定和選擇相應(yīng)的市場(chǎng)組合，才能做到銀行營銷的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，從而達(dá)到營銷的預(yù)期效果。

3、加強(qiáng)金融品牌營銷，強(qiáng)化銀行品牌形象

品牌營銷將成為重點(diǎn)對(duì)策。營銷競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品的價(jià)格彈性越來越小，而品牌能有效地增加產(chǎn)品的附加值，為企業(yè)帶來更高的市場(chǎng)份額和新的利潤來源，所以品牌營銷在國內(nèi)商業(yè)銀行營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。一方面，國內(nèi)商業(yè)銀行已從國外銀行和國內(nèi)其他行業(yè)的成功的品牌營銷實(shí)踐中，認(rèn)識(shí)到品牌這一無形資產(chǎn)的價(jià)值空間，部分銀行還獲得了成功，如建設(shè)銀行的。龍卡”、“利得贏”，招商銀行的“一卡通”等。實(shí)踐證明通過品牌推廣開展?fàn)I銷，能取得更好的成效。另一方面，由于銀行機(jī)構(gòu)越來越多、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個(gè)性，擴(kuò)大知名度，增強(qiáng)識(shí)別性和消費(fèi)者的認(rèn)同性。未來國內(nèi)商業(yè)銀行品牌營銷的著力點(diǎn)，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃。

4、注重營銷策略的選擇

我國商業(yè)營銷在營銷策略上要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不同，采取相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)優(yōu)質(zhì)特大型客戶宜采取集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略，對(duì)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)大中型客戶宜采取差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略和防御性競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶宜采取拓展性競(jìng)爭(zhēng)策略逐漸尋求突破。

在營銷方式選擇上，要針對(duì)不同的目標(biāo)客戶、按照不同的產(chǎn)品和銷售渠道，采用不同的營銷方式組合，交叉并用，如關(guān)系營銷，人員促銷文化營銷、廣告等手段要靈活組合，以最佳的營銷策略實(shí)最大的營銷效果。

5、注重動(dòng)態(tài)差異化營銷

差異化營銷策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的營銷過程，任何“差異”都不是一成不變的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，銀行客戶的多元化需求也會(huì)不斷改變，昨天的差異化會(huì)變成今天的一般化。而且，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在不斷變化的，任何銀行的形象、風(fēng)格、廣告和服務(wù)營銷策珞都是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的銀行模仿的，任何差異都不會(huì)一勞永逸，所以，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須根據(jù)時(shí)代的變化不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新，尋求差異之路，用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對(duì)手的跟進(jìn)策略。用創(chuàng)新的理念去指導(dǎo)營銷實(shí)踐以適應(yīng)需求的變化。

銀行營銷方案 篇2

銀行保險(xiǎn)的市場(chǎng)營銷策略是由一系列的決策和行動(dòng)方案組成的統(tǒng)一體，其目的是利用銀行和保險(xiǎn)公司雙方的資料來完成經(jīng)營目標(biāo)?？偨Y(jié)歐美銀行保險(xiǎn)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，營銷策略的制定會(huì)受到銀行品牌、銷售渠道等四大要素的影響，忽視任何一個(gè)要素都會(huì)導(dǎo)致策略的失敗。這四個(gè)要素對(duì)我國銀行保險(xiǎn)的發(fā)展有重要的啟發(fā)意義。

一、品牌資產(chǎn)

銀行保險(xiǎn)的市場(chǎng)營銷策略應(yīng)該充分利用銀行商譽(yù)對(duì)顧客的影響?？蛻羝毡檎J(rèn)為銀行在咨詢服務(wù)及專業(yè)知識(shí)等方面均優(yōu)于保險(xiǎn)代理人。合理的銀行保險(xiǎn)策略會(huì)充分利用銀行良好的商譽(yù)，銀行保險(xiǎn)人將保險(xiǎn)商品納入到銀行提供的產(chǎn)品中，并通過銀行基本的通路進(jìn)行銷售。在歐美國家，銀行的許多銷售渠道都是依靠銀行良好的品牌支持才得以暢通。對(duì)于顧客來說，銀行是金融服務(wù)的提供者。它不僅提供傳統(tǒng)的銀行服務(wù)，還提供個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

二、銷售渠道

銀行保險(xiǎn)的銷售模式應(yīng)該完成以下目標(biāo)：首先，該模式能充分調(diào)動(dòng)有關(guān)銀行人員的積極性。第二，該模式能滿足銀行客戶的金融服務(wù)要求。第三，該模式能夠有效地利用現(xiàn)存的銀行經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。第四，該模式能充分利用銀行的其他銷售渠道所提供的多種銷售機(jī)會(huì)。最后，該模式能依據(jù)保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇銷售通路，使二者協(xié)調(diào)一致。

銀行保險(xiǎn)最突出的優(yōu)點(diǎn)是有效利用銀行現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，節(jié)約經(jīng)營成本。銀行保險(xiǎn)的經(jīng)營使得每增加一個(gè)客戶所帶來的邊際成本是可以忽略不計(jì)的。銀行保險(xiǎn)人削減了傳統(tǒng)保險(xiǎn)人因招募、精選、培訓(xùn)代理人所引起的巨額成本。這部分減少的成本可以通過降低保費(fèi)使客戶獲益，從而增強(qiáng)銀行保險(xiǎn)人的競(jìng)爭(zhēng)力；也可以保持保費(fèi)不變而直接提高銀行保險(xiǎn)人的收益率。因?yàn)閴垭U(xiǎn)市場(chǎng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性不大，因此銀行保險(xiǎn)人往往采取后一種決策。

三、技術(shù)

歐美的銀行保險(xiǎn)人均運(yùn)用一定的技術(shù)來收集、分析銀行數(shù)據(jù)庫中的客戶信息，并以此發(fā)掘客戶的需求，開發(fā)出交易簡(jiǎn)便的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

通常銀行所掌握的客戶資料都隱含有客戶購買習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)地位及理財(cái)經(jīng)驗(yàn)等重要信息，但這些寶貴的資產(chǎn)是許多銀行，包括大型的經(jīng)驗(yàn)豐富的銀行都沒能有效利用的。運(yùn)用某種技術(shù)來處理這些有關(guān)客戶經(jīng)濟(jì)行為的信息可以為保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售提供有價(jià)值的線索。例如，客戶通過向銀行按揭貸款購買一套房屋，這一行為就與許多保險(xiǎn)產(chǎn)品相關(guān)。就傳統(tǒng)的保險(xiǎn)人而言，有關(guān)保單持有人的個(gè)人行為信息是難以獲得的。即使獲得也只能通過其代理人，而代理人可能為了自身的經(jīng)濟(jì)利益而阻撓保險(xiǎn)人與客戶的直接接觸。

此外，銀行保險(xiǎn)人還通過技術(shù)盡量簡(jiǎn)化保險(xiǎn)產(chǎn)品的購買程序，從而使得客戶通過銀行購買保險(xiǎn)產(chǎn)品完全不同于傳統(tǒng)方式購買保險(xiǎn)產(chǎn)品，這個(gè)過程讓人感覺更加愉快、輕松。用傳統(tǒng)方式購買保險(xiǎn)產(chǎn)品意味著頻繁與代理人接觸，經(jīng)歷繁復(fù)的承保過程，而這些過程在銀行保險(xiǎn)都可以省略。對(duì)于保險(xiǎn)這種無形商品，購買過程本身就是產(chǎn)品十分重要的一部分。銀行保險(xiǎn)人應(yīng)充分發(fā)揮技術(shù)的作用使購買過程更加簡(jiǎn)便、流暢。

四、企業(yè)文化

銀行與保險(xiǎn)公司不同的經(jīng)濟(jì)利益引起了企業(yè)文化的沖突，而銀行保險(xiǎn)的市場(chǎng)營銷策略會(huì)反映出這種沖突。保險(xiǎn)公司的經(jīng)營策略中如果缺少銀行的承諾，那么任何銀行與保險(xiǎn)的合作計(jì)劃都將失敗。要使得銀行承擔(dān)義務(wù)，最有效的方法就是讓銀行分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營獲利。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的經(jīng)營會(huì)影響銀行利潤，這就有效地激勵(lì)銀行積極參與和支持保險(xiǎn)公司的經(jīng)營策略。

在某一種具體情形下，四種關(guān)鍵要素中可能只有一種是最重要的。例如，某些情況下，解決企業(yè)文化沖突的問題是最重要的，而另一些情況下，發(fā)展完善銀行保險(xiǎn)的技術(shù)卻是首要的。但無論怎樣，銀行保險(xiǎn)人要綜合考慮四種要素，以制定出完善的營銷策略。

銀行營銷方案 篇3

銀行保險(xiǎn)銷售模式是指銀行保險(xiǎn)人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險(xiǎn)人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：

一、綜合模式

綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險(xiǎn)產(chǎn)品都是通過銀行分支機(jī)構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　 　二、專家模式

專家模式是通過保險(xiǎn)公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行柜臺(tái)人員幫助保險(xiǎn)專業(yè)人士識(shí)別潛在客戶。這種方式對(duì)銀行柜臺(tái)人員而言不需要過多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費(fèi)。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補(bǔ)了銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品險(xiǎn)種單一的缺點(diǎn)，延長了銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品線。

三、金融計(jì)劃模式

金融計(jì)劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個(gè)客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險(xiǎn)容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計(jì)劃。

銀行要想有效地運(yùn)用這種金融計(jì)劃模式，首先要讓銀行的'銷售隊(duì)伍學(xué)會(huì)如何尋求潛在客戶，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻簟ｃy行保險(xiǎn)計(jì)劃只是整個(gè)金融計(jì)劃的一部分。在美國，銀行保險(xiǎn)人還必須對(duì)聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。

銀行作為保險(xiǎn)人的合作伙伴必須要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險(xiǎn)需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險(xiǎn)產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲(chǔ)蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會(huì)需要車輛損失保險(xiǎn)及人身意外傷害保險(xiǎn)。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項(xiàng)建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險(xiǎn)保障需要。

總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險(xiǎn)公司的營銷策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險(xiǎn)人的經(jīng)驗(yàn)表明金融計(jì)劃模式是最有效的模式。

銀行營銷方案 篇4

一、活動(dòng)對(duì)象

沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月5日-20xx年6月18日。

三、活動(dòng)主題

濃香粽情 感恩父愛

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、一重禮：圓鼎卡用戶消費(fèi)有禮

活動(dòng)期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場(chǎng)、沛縣燕山華聯(lián)超市消費(fèi)滿2筆或消費(fèi)金額滿288元，即可獲贈(zèng)毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得(限前100名)。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。

2、二重禮：手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行新用戶交易有禮

活動(dòng)期間，首次開通并使用沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行(客戶端)轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)成功的客戶，即可獲贈(zèng)精美禮品一份。禮品規(guī)則設(shè)置如下：

(1)粽子禮盒一個(gè)，限端午節(jié)當(dāng)天前100名。

(2)30元移動(dòng)充值卡， 限前100名(和粽子禮盒活動(dòng)不可同時(shí)參加)。

以上獎(jiǎng)品，每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。

3、三重禮：省級(jí)微信銀行關(guān)注有禮

活動(dòng)期間，(1)、凡關(guān)注江蘇農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的客戶，即可獲贈(zèng)10元手機(jī)話費(fèi)。名額有限，先到先得(限前500名)。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。

(2)、所有關(guān)注江蘇沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：10名，60克銀條一個(gè)

二等獎(jiǎng)：200名，30元移動(dòng)充值卡

三等獎(jiǎng)：1000名，10元手機(jī)話費(fèi)

4、四重禮：圓鼎卡、手機(jī)銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行動(dòng)戶有禮

凡20xx年1-5月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡、手機(jī)銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行客戶，活動(dòng)期間，只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈(zèng)20元手機(jī)話費(fèi)。(限前500名每個(gè)客戶只能領(lǐng)一次。)

銀行營銷方案 篇5

20xx年“開門紅”在即，一場(chǎng)全員沖鋒的“戰(zhàn)斗”即將打響。我分社積極行動(dòng)起來，以分社主任為核心，負(fù)責(zé)20xx年“開門紅”全面工作的指揮和領(lǐng)導(dǎo)。所有員工積極行動(dòng)，聽從指揮，沖向“戰(zhàn)斗”的最前線。今年，我社將認(rèn)真貫徹省聯(lián)社“猛增存款、穩(wěn)放貸款、壓降不良”的發(fā)展思路，結(jié)合我社實(shí)際情況。以業(yè)務(wù)經(jīng)營為主線，以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為動(dòng)力，以嚴(yán)格管理為保障，堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)步發(fā)展”的經(jīng)營理念，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，加強(qiáng)信貸管理，提高服務(wù)水平，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速健康發(fā)展。

20xx年xx月xx日，我分社召開全體員工會(huì)議，會(huì)議主題是“全體總動(dòng)員，備戰(zhàn)開門紅”。會(huì)議由分社主任xx主持，參會(huì)人員為xx分社全體員工。會(huì)議上，所有員工積極主動(dòng)發(fā)言，各抒己見，討論20xx年“開門紅”工作應(yīng)該如何開展，就“開門紅”具體工作，提出積極有效的措施方法。綜合各方意見后，得出以下具體辦法和措施：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想，作好動(dòng)員工作。

要讓全體員工深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)下形式。首季度，各大銀行金融機(jī)構(gòu)競(jìng)相籠絡(luò)客戶，招攬存款，投放貸款。我社面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了能高質(zhì)高效的完成聯(lián)社所下達(dá)“開門紅”各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。我分社每位員工必須積極行動(dòng)起來，提高警覺意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。明確目標(biāo)和任務(wù)。積極團(tuán)結(jié)在分社主任的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下。形成統(tǒng)一的目標(biāo)和思想。每位員工，主動(dòng)走向客戶，走向市場(chǎng)。充分利用各自的客戶資源、充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)長項(xiàng)。為“開門紅”獻(xiàn)言獻(xiàn)策，出謀出力。

二、分析存款結(jié)構(gòu)，尋找新的市場(chǎng)和資源。

xx分社自扁平以來，存款增長始終乏力，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的短板。分析數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，截止到20xx年四季度末，各項(xiàng)存款余額為xx萬元，其中定期儲(chǔ)蓄存款xx萬元，存款總額占比xx%，個(gè)人活期存款xx萬元，存款總額占比xx%，對(duì)公存款xx萬元，存款總額占比xx%。由以上數(shù)據(jù)可以看出，我社目前高成本的定期儲(chǔ)蓄存款占了相當(dāng)大的比重，而低成本的個(gè)人活期存款和對(duì)公存款比例較低。個(gè)人活期存款和對(duì)公存款仍有較大的增長空間。針對(duì)此問題，討論過后，我社制定20xx年“開門紅”具體措施。

1、穩(wěn)定老客戶，努力開拓新客戶。

我社定期儲(chǔ)戶大部分為市區(qū)附近及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的常住居民。對(duì)此我們要加大現(xiàn)有客戶的管理和維護(hù)，完善客戶管理系統(tǒng)和臺(tái)賬。借助農(nóng)信社利率優(yōu)勢(shì)，加大宣傳力度。以優(yōu)惠和發(fā)放禮品的方式回饋長期支持我社發(fā)展的客戶。實(shí)時(shí)對(duì)儲(chǔ)戶資金進(jìn)行監(jiān)管，防止客戶存款的轉(zhuǎn)移；積極推廣我社理財(cái)產(chǎn)品及相關(guān)新型存款產(chǎn)品，搶占金融市場(chǎng)，籠絡(luò)客戶群體；堅(jiān)持三掃工作的開展，深入到大街小巷，深入到社區(qū)，深入到挨家挨戶。開拓新的市場(chǎng)，招攬新的客戶。

2、加大pos機(jī)及銀行卡的營銷力度，實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款和中間業(yè)務(wù)收入的增長。

xx分社地處市腹心地帶，xx商業(yè)中心，擁有豐富的商業(yè)客戶資源，對(duì)此我們可以借助農(nóng)信社POS機(jī)優(yōu)勢(shì)宣傳，加強(qiáng)POS機(jī)及銀行卡的營銷力度，打造xx特惠商戶圈，實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款及中間業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定增長。

3、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，“以貸引存”。

經(jīng)常深入市場(chǎng)調(diào)查摸底，做過細(xì)的工作尋找黃金客戶放貸，加大對(duì)個(gè)體戶、實(shí)體企業(yè)的支持力度，全方位開拓和創(chuàng)新，培植一批創(chuàng)利大戶，牢牢占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，最大程度地做到“以貸引存”。

二、加強(qiáng)貸款營銷，切實(shí)做好審查、審批及管理。

1、要強(qiáng)化全員貸款營銷責(zé)任，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

牢固樹立貸款營銷競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，貸款營銷有任務(wù)、有壓力、有動(dòng)力，全體員工不僅要對(duì)信貸業(yè)務(wù)熟悉、了解，并能夠?qū)I(yè)務(wù)流程熟練操作。凡貸款質(zhì)量高、不拖欠本息、形態(tài)正常的營銷員工，按收息額的一定比例實(shí)行積極的獎(jiǎng)勵(lì)政策，兌現(xiàn)給職工本人；反之，貸款營銷形成不良，實(shí)行掛鉤考核。

2、要發(fā)揮金融產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，滿足城鎮(zhèn)客戶需求。

根據(jù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)情況，因地制宜，制定科學(xué)的營銷策略，牢固樹立貸款戶是信用社生存和發(fā)展的“衣食父母”觀念，主動(dòng)為貸款戶提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，幫助他們發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高貸款營銷主動(dòng)性，滿足不同層次、不同群體、不同客戶的信貸需求，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。

3、要切實(shí)做好貸款審查、審批及管理工作，降低不良風(fēng)險(xiǎn)。

隨著經(jīng)濟(jì)下行，客戶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)慢慢向銀行轉(zhuǎn)移，許多客戶因經(jīng)營上的損失，無力償還我社貸款本息，無形之中造成我社資產(chǎn)的損失。對(duì)此，我們要切實(shí)做好貸款的審查、審批及貸后管理工作。嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)，將貸后管理工作做實(shí)做細(xì)。定期對(duì)客戶經(jīng)營狀況、資金流向進(jìn)行監(jiān)管，如發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)營狀況出現(xiàn)異常，及時(shí)報(bào)告。及時(shí)與客戶交流溝通，以將風(fēng)險(xiǎn)控制到最低。

三、推行標(biāo)桿網(wǎng)店建設(shè)，提升服務(wù)水平。

標(biāo)桿網(wǎng)店打造作為20xx年xx聯(lián)社一項(xiàng)重要工作，20xx年我社將繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)店優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)建設(shè)。

一是要加強(qiáng)社內(nèi)文化建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

二是加強(qiáng)員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高員工職業(yè)技能和素養(yǎng)。

三是加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境建設(shè)，推行辦公場(chǎng)所6S文化，規(guī)范柜面服務(wù)流程。以此來提升我社品牌形象。

20xx年“沖鋒”的號(hào)角已經(jīng)吹響，相信我社在聯(lián)社黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，一定會(huì)再接再厲，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，奮起拼搏的精神。努力為“開門紅”交上一份滿意的答卷。

銀行營銷方案 篇6

一、合作單位簡(jiǎn)介

無

二、活動(dòng)目的

以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化的營造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

1.活動(dòng)內(nèi)容

1)體感游戲吸眼球

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)社區(qū)銀行，走進(jìn)社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息的來源。

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到一定的預(yù)期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告;

(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

四、目標(biāo)客戶組織

1.目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶;

2.客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后可進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

1.時(shí)間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等)

XBOX360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

七、預(yù)期效果分析

1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

八、人員安排與職責(zé)

1.活動(dòng)策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

貸款營銷好方法

一是選擇客戶。選擇貸款客戶就是選擇市場(chǎng)與開拓市場(chǎng)，主要從：一是客戶所在的行業(yè)。選擇客戶要注意其所在行業(yè)的前景，我們應(yīng)傾向于培養(yǎng)發(fā)展中的企業(yè)。二是客戶自身情況及貸款用途。根據(jù)客戶的資信情況、信用記錄，個(gè)人品德都將決定貸款最終能否如期收回。

要完成對(duì)客戶自身及項(xiàng)目的了解，我們的客戶經(jīng)理應(yīng)做到：一是要面談面簽，即有效鑒別客戶身份，了解借款的真實(shí)用途，調(diào)查借款人的信用狀況和還款能力，確保貸款的真實(shí)性，從而有效防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。二是信用調(diào)查，即客戶的信用狀況以確定客戶的貸款申請(qǐng)是否符合農(nóng)商行信貸政策。通常采用信用評(píng)價(jià)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人道德、償還能力、資本情況、經(jīng)營環(huán)境、擔(dān)保情況。三是財(cái)務(wù)分析，包括企業(yè)的會(huì)計(jì)報(bào)表及其他相關(guān)資料，對(duì)企業(yè)過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資、投資、經(jīng)營、分配的盈利、營運(yùn)、償債和增長能力狀況等進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。

二是培養(yǎng)客戶。從經(jīng)營的角度看，我們更喜歡培養(yǎng)有潛力的長期合作伙伴。要成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，你不僅要成為客戶的投資理財(cái)顧問，更要成為客戶的左右手，要成為客戶事業(yè)成長中的“智囊”，了解其生活、工作、事業(yè)中的方方面面。

三是創(chuàng)新產(chǎn)品。從營銷的角度說，貸款需要不斷有新的產(chǎn)品，但是貸款產(chǎn)品的品種是相對(duì)穩(wěn)定的，但這并不妨礙我們根據(jù)客戶的需要靈活安排貸款，甚至對(duì)客戶進(jìn)行量身定做貸款；合適的貸款結(jié)構(gòu)安排的重要性并不亞于創(chuàng)造貸款的新品種，這對(duì)于貸款客戶能夠按期償還貸款是十分重要的。

四是統(tǒng)籌經(jīng)營。從經(jīng)營的內(nèi)容看，除了為客戶創(chuàng)造貸款的新品種，使之更加適合客戶的需要之外，在與客戶進(jìn)行貸款談判過程中還提供了一個(gè)創(chuàng)造更多商機(jī)的良好時(shí)機(jī)。在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的金融服務(wù)市場(chǎng)上，交叉銷售其他的銀行產(chǎn)品和服務(wù)顯得十分重要。如客戶匯款需要用到企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行等；若是貸款客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，可以在我行社區(qū)網(wǎng)銀商戶平臺(tái)上推介，挖掘貸款客戶的上下游客戶，這可能會(huì)是一個(gè)新客戶的產(chǎn)生。

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