本篇文章信途科技給大家談?wù)勪N售公司推廣禮包方案，以及禮包銷售活動方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

禮品渠道銷售策劃方案？？

工作流程:

1、 篩選資料,尋找目標(biāo)客戶

從事禮品渠道銷售的人都知道，我們所面對的客戶是為終端用戶提供禮品解決方案析禮品中間商，其中包括有禮品公司、廣告公司、會議會務(wù)公司、商貿(mào)公司、文化公司等。而禮品行業(yè)渠道供應(yīng)商最通的宣傳方式就是每年如期舉辦的禮品行業(yè)展銷售會，每到這個時候，參展商們就會收集到成百上千的客戶資料，可究竟哪些資料是有用的，哪些資料又是適合我們客戶的，就需要用心區(qū)分了。從堆積如山的名片中篩選出無用的資料，如何尋找到我們的目標(biāo)客戶是我們最要面對的問題。

如果說你已經(jīng)擁有很好的方法，找到了適合的目標(biāo)客戶，接下來要做的就是對于目標(biāo)客戶的開拓。

2、 首次拜訪，給客戶好的第一印象

銷售前輩都說，要賣產(chǎn)品就要千針習(xí)自己。換句話說就是：第一次好是不要賣產(chǎn)品，而是要先把自己給“賣了”。記住“不差錢”，個人所值的“價值”會在以后合作上得到體現(xiàn)。現(xiàn)在了新的問題，你打算怎么樣把自己賣出去？是肥瘦一起賣還是分開來賣？是論斤稱還是打包批發(fā)？哈哈，開個玩笑；其他我要說的是你是否有考慮這個第一次用什么方式去拜訪客戶（電話、傳真、短途、E-mail、還是上門拜訪）？是否有準(zhǔn)備一個簡短又能體現(xiàn)你個性的形式和內(nèi)容，讓客戶最快件記住你及所就職公司和從事的工作？

如果你還做不到，請趕緊去做準(zhǔn)備；如果你已經(jīng)做得很好了，那就讓我們一起來看第3點。

3、 深入溝通，創(chuàng)造合作契機(jī)

客戶對你的第一印象再好，如果沒有后續(xù)的加強(qiáng)聯(lián)系，也只會將印象保持在某個時間段內(nèi)。而我們煞費(fèi)苦心讓客戶記得也是為了后在烽務(wù)的順利開展，建立合作關(guān)系，這需要與客戶做一次深入的溝通（最好是能面對面的溝通），溝通的目的一定是為合作創(chuàng)造機(jī)會。怎么樣來創(chuàng)造機(jī)會呢？毫無穎問作作一定是建立在相互了解、信任的基礎(chǔ)上，所以你先要探詢客戶的需要（客戶不要你的產(chǎn)品，還需要最好的政策，更需要他所期望的服務(wù)等等）和客戶以往運(yùn)作中存在的問題（沒有一家公司沒有任何問題，所以你的機(jī)會就很多了）；然后在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)告訴客戶你的公司能為他提供什么（產(chǎn)品、服務(wù)、還有給予的政策，最好是分析出你與別人不同）。如果你能從這個“供”與“求”的談話中找到切入點，相信客戶一定會產(chǎn)生濃厚的合作興趣。唯一的疑問就是我們說的能不能做到，這個只有讓客戶給我合作的機(jī)會他才能體會到了。

4、 把握機(jī)會，將樣品陳列到客戶的展廳

要作品作，不是溝通時客戶表示感興趣或者是口頭承諾我們以后好好合作之類就可以?！叭f丈高樓平地起”，我們還要知道合作的地基在哪里？對于禮品中間商的合作，樣品是至關(guān)重要的，也是我們合作的基礎(chǔ)。而將樣品陳列到客戶展廳或公司開辦去推薦，會出現(xiàn)兩個方面的問題：一、一般客戶的規(guī)模有限或者客戶為了避免樣品風(fēng)險，你很難要求客戶買下公司全部的樣品去陳列，那么請問你準(zhǔn)備怎么樣來幫客戶挑選產(chǎn)品？你挑選這些產(chǎn)品的依據(jù)是什么？二、客戶投資樣品最能表現(xiàn)其合作的誠意，因為只有客戶真正看中相互的合作他才會購買樣品，那么請問你面對部分同行破壞游戲規(guī)則，免費(fèi)給客戶鋪樣，是否制定了相關(guān)的樣品政策以平衡客戶的心理？

如果客戶已經(jīng)做好了前期的投入，把樣品陳列在其公司展廳很好的位置或已經(jīng)開始做為主推產(chǎn)品，準(zhǔn)備與你進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作，我們就應(yīng)該看看第五步是什么。

5、 消除疑慮，幫助客戶對市場人員做產(chǎn)品知識培訓(xùn)

合作肯定是和客戶的老總談，但產(chǎn)品的銷售肯定不只是老總一個人去做，放眼所有的市場人員都是最樂于推薦自己所熟悉的產(chǎn)品，既然如此，如果客戶的銷售人員不了解你的產(chǎn)品，他們會去主推你的產(chǎn)品嗎？就算客戶的老總說了，要重點推薦你的產(chǎn)品，這些市場銷售人員又該如何去向他們的終端客戶做推薦工作？怎么樣將你的產(chǎn)品所能傳承的禮品文化與客戶需要結(jié)合起來？所以，這時你應(yīng)該做一件事情，那就是幫助客戶對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，讓他們?nèi)媪私饽愕漠a(chǎn)品。但在實際操作中，客戶對供應(yīng)商直接與市場人員接觸顧慮重重，擔(dān)心他的市場銷售人員直接通過供應(yīng)商炒單，還有如果離開，會帶走供應(yīng)商信息等等。那么怎么樣妥善協(xié)調(diào)好客戶所擔(dān)心的問題？你能否堅持住原則去保護(hù)客戶的利益，做到讓客戶信服？另外，你是否對自己的產(chǎn)品非常熟悉，能把產(chǎn)品知識培訓(xùn)做得很到位？

如果你能做到這第五步，相信客戶的市場人員一定會全心全意主推你的產(chǎn)品。

6、 將點對面的溝通進(jìn)行到底，確保信息暢通

客戶已經(jīng)將你的產(chǎn)品推廣到高聲上，你也需要第一時間掌握市場的情況。無論是產(chǎn)品的市場反映還是終端的采購需求，這些信息只有接觸終端客戶的市場人員最清楚，而且禮品市場的信息瞬息變化，如果你只等著采購人員主動來和你聯(lián)系，恐怕已經(jīng)遲了，所以你一定要經(jīng)常與客戶的老總、采購以及市場人場人員保持聯(lián)系，建立一個以你為“點”客戶為“面”的溝通習(xí)慣，把這種“溝通”進(jìn)行到底，才能確保第一時間獲取需求的信息，掌握市場的脈動。如果你總是能比對手先一步得到這些信息，相信你一定能趕在別人之前做好應(yīng)對的準(zhǔn)備。

7、 掌握訂單進(jìn)程，隨時配合客戶做出調(diào)整

產(chǎn)品或方案提供給終端以后，終端會對其所有的供應(yīng)商方案進(jìn)行選擇和比較。這個過程往往根據(jù)終端對產(chǎn)品使用時間的急緩而不一樣，有可能一周內(nèi)就會出結(jié)果，也有可以有拖到幾個月，要想對定單進(jìn)行掌控，必采購要與禮品商進(jìn)行緊密的溝通，從而了解終端每一個環(huán)節(jié)的變化，這樣才能配合客戶及時做出調(diào)整。如果前面的環(huán)節(jié)都做的很好的話，客戶一般都會很配合，所面臨的問題就是在得到變化情況后看你怎么去配合了。

8、 訂單完成后及時售后，為下次合作做鋪墊

產(chǎn)品已經(jīng)交到客戶手上，款也收回來了，表面上看我們的工作已經(jīng)完成，可實際上還沒有，因為你還不知道客戶是否已經(jīng)順利交貨，終端對產(chǎn)品是否滿意，所以還應(yīng)該做一件事情，那就是售后回訪，把這些問題了解清楚，有問題好及時解決，沒有問題也應(yīng)該對客戶表示感謝，為后面的合作做鋪墊。

商務(wù)禮品的銷售方案

別營銷方案了，先考慮清楚客戶在哪吧。。。

黨政軍

金融

壟斷國企

高附加值企業(yè)

自己想想，那塊有優(yōu)勢。。。

大禮包營銷方案好處

大禮包營銷相對于普通營銷，會額外奉送給消費(fèi)者，相對于降價打折來說，禮包更容易讓消費(fèi)者接受。利于提升客戶粘性

第一，禮品送對了，有事半功倍的效果。

第二，所以重點客戶禮品，節(jié)假日，短信微信通知，或者直接送上門。增加客戶粘性。

第三，活動送禮，需要跟訂單，跟銷售出去的禮品，是為了打壓競品。重點是研究與您競爭的對手，再商討禮品送什么。

第四，小恩小惠。很多人都有占便宜的心里，更容易記住送禮品的對象，達(dá)成宣傳目的。

營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程

收藏禮品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣

借助平臺或博客這些方法 有其價值 但一般前者只能在前期看到短暫的效果 后者博客養(yǎng)護(hù)也很麻煩和累人

中高檔禮品，看似不屬于大眾需求，但無法明確分離目標(biāo)受眾，所以還是當(dāng)大眾需求來做，除了論壇軟文AD、貼吧AD以外，百度知道非常值得利用。一些長尾關(guān)鍵詞，比如“正宗翡翠琉璃杯”“便宜的翡翠琉璃杯”等，以這些關(guān)鍵詞獲得的排名帶動自己網(wǎng)站流量的上升。

具體操作說是說不清的。。各種推廣方法的注意點，不實地操作 是不可能了解透徹的。

如我先前所說，首先是目標(biāo)客戶群定位，可能你們的定位遠(yuǎn)比我精準(zhǔn)，但在我看來，所謂的高端客戶并不能夠通過網(wǎng)絡(luò)途徑進(jìn)行有效分離，造成影響力的方法就是傳播，更多的流量是保證流量轉(zhuǎn)化率的必要條件。

論壇推廣是最能夠吸引IP的方式，（拋去無意義和目的性的病毒營銷）往往短期就可以提高訪問量，至于轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品、服務(wù)等等太多的方面需要注意，這是方案所不能保證的因素。至于論壇如何選擇，我想你們的定位要比我明確的多。

百度以及谷歌等搜索引擎的問答平臺操作是為了獲得某個長尾關(guān)鍵詞之于SE的排名從而得到更多的曝光機(jī)會，而且某種程度上能夠傳導(dǎo)一種口碑，這些操作往往可以作為長期的流量來源，值得操作。

有人把在行業(yè)類網(wǎng)站上發(fā)布消息作為重點，個人覺得實在是莫名。大多行業(yè)站的權(quán)重與快照更新應(yīng)該就是來源于這種意識了。我們來想，偌大的網(wǎng)站內(nèi)顯示出自己信息的條件是什么，如果要輸入公司名才能得以曝光，那么官方網(wǎng)站意義何在？LZ說公司是做中高檔禮品收藏與銷售，按我的理解，針對的是終端客戶，那么，給個建議，不要忽視小眾的力量。網(wǎng)店一定要做。

如果要在博客與SNS之間選擇一個，我覺得后者顯然具有更強(qiáng)的互動性，而且，現(xiàn)在的SNS資源太豐富了，不做都對不起自己，甚至有個大膽的想法，專人負(fù)責(zé)玩游戲，通過現(xiàn)金兌換游戲中的道具或其他增值服務(wù)，通過活動或工會聚集人氣提升影響力，輔以成功案例類新聞發(fā)布，一環(huán)套一環(huán)地吸引持續(xù)關(guān)注……

其他網(wǎng)絡(luò)投資，因為行業(yè)不了解，不作推薦。

嘗試廣告聯(lián)盟吧，如果你有凡客那樣的魄力與資本，以及一個富有經(jīng)驗的團(tuán)隊，相信你可以復(fù)制它的成功！

打字累死了。。加分加分??！

最近打算推廣自己商城的中秋大禮包，打算在一些平臺上發(fā)布一些軟文的推廣形式，軟文該怎么寫？

據(jù)我所知：軟文推廣雖然不能直接轉(zhuǎn)化為購買率，取得直接利潤，但是長此以往，卻可以慢慢累積口碑。特別是對于中小企業(yè)來說，當(dāng)公司剛成立或產(chǎn)品剛面市，需要制造名氣和賣點時，一篇小小的軟文通過專門的推廣渠道傳遞到大眾面前時，是可以打造并發(fā)展一個品牌或產(chǎn)品的。比如那些一開始并不被大眾所看好的“微商們”，除了借助朋友圈作為宣傳手段外，還將自己的產(chǎn)品特色及優(yōu)勢通過一篇軟文散播在一些大型網(wǎng)站上，激發(fā)受眾的購買欲。這也說明了軟文策劃及推廣的指向性，企業(yè)商家們的主要目的是希望能夠啟發(fā)并影響消費(fèi)者購買;而消費(fèi)者則希望能從中獲得一些有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)勢點及利益點。在大多數(shù)企業(yè)的眼里，軟文推廣就是拉攏用戶——銷售商品——口碑傳播——擴(kuò)大銷售范圍;而在消費(fèi)者看來，就是能夠了解產(chǎn)品并看到產(chǎn)品的特點。因此，當(dāng)一篇軟文發(fā)布出去后，能夠滿足消費(fèi)者的這兩個要求時，軟文推廣能夠真正給企業(yè)帶來的就是口碑及購買欲。而這也要求企業(yè)應(yīng)該把精力投入到內(nèi)容創(chuàng)作及擴(kuò)大發(fā)布渠道上，為現(xiàn)有用戶及潛在用戶提供基于需求的產(chǎn)品資訊。最后，當(dāng)企業(yè)覺得有必要進(jìn)行軟文推廣，但缺乏時間和精力時，也可借助軟文行推廣平臺，以極小的廣告投入和時間成本，快速建立企業(yè)品牌，形成良好的網(wǎng)絡(luò)口碑，獲得滿意的營銷傳播效果。

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費(fèi)推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網(wǎng)營銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤，如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費(fèi)渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非?，F(xiàn)實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費(fèi)也可以，其實簡單來說，就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內(nèi)容

想要實現(xiàn)一個理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營銷渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當(dāng)你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進(jìn)行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運(yùn)營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復(fù)購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車屬于是低頻購買的高價產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進(jìn)行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費(fèi)特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

關(guān)于銷售公司推廣禮包方案和禮包銷售活動方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。