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什么是建筑方案設(shè)計中的文本？高分跪求！

文字介紹之類的。

如：

房地產(chǎn)策劃方案文本

房地產(chǎn)全程策劃營銷案（全文）

現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實施。其核心內(nèi)容包括：

1、項目投資策劃營銷；

2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷；

3、項目質(zhì)量工期策劃營銷；

4、項目形象策劃營銷；

5、項目營銷推廣策劃；

6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；

7、項目服務(wù)策劃營銷；

8、項目二次策劃營銷；

第一章 項目投資策劃營銷

項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。

項目投資策劃營銷可對項目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。

一 項目用地周邊環(huán)境分析

1、項目土地性質(zhì)調(diào)查

.地理位置

.地質(zhì)地貌狀況

.土地面積及紅線圖

.土地規(guī)劃使用性質(zhì)

.七通一平現(xiàn)狀

2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查

.地塊周邊的建筑物

.綠化景觀

.自然景觀

.歷史人文景觀

.環(huán)境污染狀況

3、地塊交通條件調(diào)查

.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃

.項目的水、路、空交通狀況

.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀

4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查

.購物場所

.文化教育

.醫(yī)療衛(wèi)生

.金融服務(wù)

.郵政服務(wù)

.娛樂、餐飲、運(yùn)動

.生活服務(wù)

.娛樂休息設(shè)施

.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素

.歷史人文區(qū)位影響

二 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷

1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況

.國內(nèi)生產(chǎn)總值：

第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量

第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量

第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量

房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量

.房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)

.國家宏觀金融政策：

貨幣政策

利率

房地產(chǎn)按揭政策

.固定資產(chǎn)投資總額：

全國及項目所在地

其中房地產(chǎn)開發(fā)比重

.社會消費(fèi)品零售總額：

居民消費(fèi)價格指數(shù)

商品住宅價格指數(shù)

.中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用

2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)

.項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重

.政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)

.政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)

.短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃

3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異

5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)

6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析

.各種檔次商品住宅客戶分析

.商品住宅客戶購買行為分析

三 土地SWOT（深層次）分析

1、項目地塊的優(yōu)勢

2、項目地塊的劣勢

3、項目地塊的機(jī)會點

4、項目地塊的威脅及困難點

四 項目市場定位

1、類比競爭樓盤調(diào)研

.類比競爭樓盤基本資料

.項目戶型結(jié)構(gòu)詳析

.項目規(guī)劃設(shè)計及銷售資料

.綜合評判

2、項目定位

.市場定位：

區(qū)域定位

主力客戶群定位

.功能定位

.建筑風(fēng)格定位

五 項目價值分析

1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念

.商品住宅價值分析法（類比可實現(xiàn)價值分析法）：

選擇可類比項目

確定該類樓盤價值實現(xiàn)的各要素及其價值實現(xiàn)中的權(quán)重

分析可類比項目價值實現(xiàn)的各要素之特征

對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值

根據(jù)價值要素對比值判斷本項目可實現(xiàn)的均價

.類比可實現(xiàn)價值決定因素：類比土地價值

A 市政交通及直入交通的便利性的差異

B 項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異

教育和人文景觀的差異

各種污染程度的差異

社區(qū)素質(zhì)的差異

C 周邊市政配套便利性的差異

項目可提升價值判斷

A 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計、材質(zhì)

B 單體戶型設(shè)計

C 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計

D 小區(qū)配套和物業(yè)管理

E 形象包裝和營銷策劃

F 發(fā)展商品牌和實力

價值實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素

A 經(jīng)濟(jì)因素

B 政策因素

2、項目可實現(xiàn)價值分析

.類比樓盤分析與評價

.項目價值類比分析：

價值提升和實現(xiàn)要素對比分析

項目類比價值計算

六 項目定價模擬

1、均價的確定

.住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術(shù)平均法

有效需求成本加價法

A 分析有效市場價格范圍

B 確保合理利潤率，追加有效需求價格

運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價

2、項目中具體單位的定價模擬

.商品住宅定價法：

差異性價格系數(shù)定價法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)）

.各種差異性價格系數(shù)的確定：

確定基礎(chǔ)均價

確定系數(shù)

確定幅度

.具體單位定價模擬

七 項目投入產(chǎn)出分析

1、項目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬

.項目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

.首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

2、項目首期成本模擬

.成本模擬表及其說明

3、項目收益部分模擬

.銷售收入模擬：

銷售均價假設(shè)

銷售收入模擬表

.利潤模擬及說明：

模擬說明

利潤模擬表

.敏感性分析：

可變成本變動時對利潤的影響

銷售價格變動時對利潤的影響

八 投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示

1、項目風(fēng)險性評價

.價值提升及其實現(xiàn)的風(fēng)險性：

項目的規(guī)劃和設(shè)計是否足以提升項目同周

邊項目的類比價值

項目形象包裝和營銷推廣是否成功

2、資金運(yùn)作風(fēng)險性

.減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財務(wù)成本

.對銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)資金回籠

3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險

.國際國內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢的變化

.國家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)

九 開發(fā)節(jié)奏建議

1、影響項目開發(fā)節(jié)奏的基本因素

.政策法規(guī)因素

.地塊狀況因素

.發(fā)展商操作水平因素

.資金投放量及資金回收要求

.銷售策略、銷售政策及價格控制因素

.市場供求因素

.上市時間要求

2、項目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測

.項目開發(fā)步驟

.項目投入產(chǎn)出評估

.結(jié)論

第二章 項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷

通過完整科學(xué)的投資策劃營銷分析，發(fā)展商有了明確的市場定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計階段。房地產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展后，市場需求發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)者對房地產(chǎn)的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發(fā)展商將"以人為本"的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實現(xiàn)消費(fèi)者的需求。項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷是基于市場需求而專業(yè)設(shè)計的工作流程。

項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)市場的需求為出發(fā)點，對項目地塊進(jìn)行總體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩計劃，緊緊圍繞目標(biāo)客戶選定主力戶型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格，并對項目的環(huán)藝設(shè)計進(jìn)行充分提示。

一 總體規(guī)劃

1、項目地塊概述

.項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀

.項目臨界四周狀況

.項目地貌狀況

2、項目地塊情況分析

.發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想

.影響項目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素

.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避

.項目市場定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)

3、建筑空間布局

.項目總體平面規(guī)劃及其說明

.項目功能分區(qū)示意及其說明

4、道路系統(tǒng)布局

.地塊周邊交通環(huán)境示意：

地塊周邊基本路網(wǎng)

項目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r

.項目道路設(shè)置及其說明：

項目主要出入口設(shè)置

項目主要干道設(shè)置

項目車輛分流情況說明

項目停車場布置

5、綠化系統(tǒng)布局

.地塊周邊景觀環(huán)境示意：

地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述

項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向

.項目環(huán)藝規(guī)劃及說明：

項目綠化景觀系統(tǒng)分析

項目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計

6、公建與配套系統(tǒng)

.項目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查

.項目配套功能配置及安排

.公共建筑外立面設(shè)計提示：

會所外立面設(shè)計提示

營銷中心外立面設(shè)計提示

物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計提示

其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計提示

.公共建筑平面設(shè)計提示：

公共建筑風(fēng)格設(shè)計的特別提示

項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計

7、分期開發(fā)

.分期開發(fā)思路

.首期開發(fā)思路

8、分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度

二 建筑風(fēng)格定位

1、項目總體建筑風(fēng)格及色彩計劃

.項目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思

.建筑色彩計劃

2、建筑單體外立面設(shè)計提示

.商品住宅房外立面設(shè)計提示：

多層、小高層、高層外立面設(shè)計提示

不同戶型的別墅外立面設(shè)計提示

針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計提示

其他特殊設(shè)計提示

.商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計提示

三 主力戶型選擇

1、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較

2、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例

3、主力戶型設(shè)計提示

.一般住宅套房戶型設(shè)計提示

.躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計提示

.別墅戶型設(shè)計提示

4、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計提示

.商業(yè)群樓平面設(shè)計提示

.商場樓層平面設(shè)計提示

.寫字樓平面設(shè)計提示

四 室內(nèi)空間布局裝修概念提示

1、室內(nèi)空間布局提示

2、公共空間主題選擇

3、庭院景觀提示

五 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示

1、項目周邊環(huán)境調(diào)查和分析

2、項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想

.地塊已有的自然環(huán)境利用

.項目人文環(huán)境的營造

3、項目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計

.組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計

.組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計

.組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計提示

.組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計提示

.組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示

4、項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計

.項目主入口環(huán)境概念設(shè)計

.項目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計

.項目會所外部環(huán)境概念設(shè)計

.項目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計

.針對本項目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計

六 公共家具概念設(shè)計提示

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山東省綠色建筑促進(jìn)辦法

第一章　總則第一條　為了促進(jìn)綠色建筑發(fā)展，節(jié)約資源，推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，根據(jù)《中華人民共和國建筑法》和《民用建筑節(jié)能條例》等法律、法規(guī)，結(jié)合本省實際，制定本辦法。第二條　在本省行政區(qū)域內(nèi)從事與綠色建筑相關(guān)的規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營及其監(jiān)督管理活動，適用本辦法。

本辦法所稱綠色建筑，是指在全壽命期內(nèi)，節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、減少污染，為人們提供健康、適用、高效的使用空間，最大限度地實現(xiàn)人與自然和諧共生的民用建筑。

本辦法所稱民用建筑，是指居住建筑、辦公建筑和商業(yè)、服務(wù)業(yè)、教育、衛(wèi)生等公共建筑。第三條　縣級以上人民政府應(yīng)當(dāng)將綠色建筑工作納入國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃，建立和完善綠色建筑引導(dǎo)、激勵機(jī)制，推動綠色建筑的發(fā)展。第四條　縣級以上人民政府住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)綠色建筑工作的指導(dǎo)和監(jiān)督管理。

發(fā)展改革、工業(yè)和信息化、財政、自然資源、生態(tài)環(huán)境、水利、科技、市場監(jiān)管、機(jī)關(guān)事務(wù)管理等部門按照各自職責(zé)，做好綠色建筑相關(guān)工作。第五條　縣級以上人民政府應(yīng)當(dāng)鼓勵和支持綠色建筑技術(shù)的研究、開發(fā)、示范、推廣和宣傳，促進(jìn)綠色建筑技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新。

對在綠色建筑工作中做出顯著成績的單位和個人，由縣級以上人民政府按照有關(guān)規(guī)定給予表彰。第二章　規(guī)劃建設(shè)第六條　設(shè)區(qū)的市、縣（市）人民政府住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門應(yīng)當(dāng)會同發(fā)展改革、工業(yè)和信息化、自然資源等部門，組織編制本行政區(qū)域綠色建筑發(fā)展專項規(guī)劃，報本級人民政府批準(zhǔn)后向社會公布。

綠色建筑發(fā)展專項規(guī)劃應(yīng)當(dāng)明確綠色建筑發(fā)展目標(biāo)、重點發(fā)展區(qū)域和裝配式建筑等內(nèi)容，并確定各類新建建筑工程的綠色建筑等級要求。第七條　綠色建筑按照節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材和環(huán)境保護(hù)的技術(shù)應(yīng)用水平，由低到高劃分為一星、二星、三星三個等級。

城市、縣城、鎮(zhèn)總體規(guī)劃確定的城鎮(zhèn)建設(shè)用地范圍內(nèi)新建民用建筑（3層以下居住建筑除外）的規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)，應(yīng)當(dāng)采用國家和省規(guī)定的綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)。其中，政府投資或者以政府投資為主的公共建筑以及其他大型公共建筑，應(yīng)當(dāng)按照二星級以上綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)。

城鎮(zhèn)新區(qū)應(yīng)當(dāng)按照綠色生態(tài)城區(qū)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)劃、建設(shè)，推動綠色建筑規(guī)?；⒓s化發(fā)展。第八條　需要審批、核準(zhǔn)的新建民用建筑項目，其可行性研究報告或者項目申請報告應(yīng)當(dāng)明確綠色建筑等級要求。第九條　城鄉(xiāng)規(guī)劃、住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)綠色建筑發(fā)展專項規(guī)劃和控制性詳細(xì)規(guī)劃，在規(guī)劃條件、建設(shè)條件中明確綠色建筑等級等有關(guān)指標(biāo)，并在國有建設(shè)用地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣或者掛牌出讓公告中予以明示。第十條　建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)按照規(guī)劃條件、建設(shè)條件編制建筑設(shè)計方案。有關(guān)部門在審查建筑設(shè)計方案時，對不符合規(guī)劃條件、建設(shè)條件的，不予核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證。第十一條　設(shè)計單位應(yīng)當(dāng)按照綠色建筑等級和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計，明確材料、構(gòu)件、設(shè)備的技術(shù)指標(biāo)要求以及采取的綠色技術(shù)措施等內(nèi)容，并在施工圖設(shè)計文件中編制綠色建筑專篇。

建設(shè)單位不得以任何理由要求設(shè)計單位降低綠色建筑等級和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計。第十二條　縣級以上人民政府住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門應(yīng)當(dāng)通過政府購買服務(wù)等方式委托施工圖審查機(jī)構(gòu)對施工圖設(shè)計文件是否符合綠色建筑等級和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審查。對不符合綠色建筑等級和標(biāo)準(zhǔn)的，施工圖審查機(jī)構(gòu)不得出具施工圖審查合格證書。第十三條　施工單位應(yīng)當(dāng)按照審查通過的施工圖設(shè)計文件，編制施工方案并組織實施。建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)施設(shè)備不符合施工圖設(shè)計文件要求的，施工單位不得使用。

施工單位應(yīng)當(dāng)在施工中采取綠色建造措施，降低資源、能源消耗，減少廢棄物排放，防止噪聲污染、工地?fù)P塵等，其所需費(fèi)用納入工程造價。第十四條　縣級以上人民政府住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門應(yīng)當(dāng)依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，采取抽查、抽測等方式，對建筑質(zhì)量責(zé)任主體和建筑實體質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查。第十五條　建設(shè)單位組織工程竣工驗收時，應(yīng)當(dāng)對建筑是否符合綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗收。不符合綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)的，竣工驗收不得通過。

二星級以上綠色建筑項目在竣工驗收前，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)進(jìn)行能源利用效率測評。測評結(jié)果不符合設(shè)計要求的，應(yīng)當(dāng)責(zé)成有責(zé)任的單位進(jìn)行整改。

縣級以上人民政府住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門發(fā)現(xiàn)建設(shè)單位未按照綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)驗收的，應(yīng)當(dāng)責(zé)令重新組織驗收。

房地產(chǎn)策劃需要干什么？具體點的

地產(chǎn)策劃的工作可以大致分為以下幾類

第一、前期項目的定位研究。每當(dāng)房企通過招拍掛等方式拿到新的土地時，都需要對該土地進(jìn)行研判，包括項目的指標(biāo)，產(chǎn)品的定位，目標(biāo)人群的研究，形象包裝的制定，推廣渠道的策略等等。而前期階段的定位研究主要解答的就是這些內(nèi)容。

第二、廣告推廣。首先，和廣告公司或者廣告部對接，將項目的廣告設(shè)計需求傳達(dá)給他們，形成設(shè)計稿，根據(jù)需求不斷調(diào)整，最終形成可以對外投放的廣告稿件。其次，根據(jù)推廣策略選取對項目最有利的廣告投放渠道，并制定最優(yōu)的投放組合進(jìn)行投放，對投放效果進(jìn)行后評估。

第三、活動策劃。要想吸引客戶來訪售樓部，除了項目自身的推廣信息是不夠的，還需要一些對目標(biāo)客戶群有吸引力的活動，形成噱頭吸引客戶到訪。另外，活動本身可以延長客戶的逗留時間，給項目帶來較好的人氣。而地產(chǎn)策劃需要選取合作的活動公司，將項目需求或活動方向告訴他們，讓他們出方案，最終選取合適的方案執(zhí)行。

第四、物料制作。在整個銷售過程當(dāng)中需要很多線下物料配合，大方面則是戶外的上畫，小方面則是平時的宣傳單張或者開盤需要的各類物料，從營銷目標(biāo)出發(fā)，理清各類物料的設(shè)計制作要求并傳達(dá)給廣告公司，取得稿件后與制作商確定工藝報價及數(shù)量（有時候需要打樣），然后安排制作。

第五、橫向溝通。地產(chǎn)項目涉及的部門非常多，為了保證項目營銷工作順利進(jìn)行，需要和很多部門進(jìn)行溝通，包括技術(shù)、工程、物業(yè)及園林等等。其中某個環(huán)節(jié)不順暢，都會對營銷工作造成不良影響。

第六、銷售管控或協(xié)助。如果是項目負(fù)責(zé)人（總策劃經(jīng)理），則需要對下屬的銷售經(jīng)理及團(tuán)隊（或代理公司）進(jìn)行管控，以保證他們在正確的方向上沖擊項目業(yè)績。如果是普通的項目策劃，則需要協(xié)助配合銷售團(tuán)隊進(jìn)行項目銷售工作，主要體現(xiàn)在項目培訓(xùn)上。

第七、營銷工作階段性總結(jié)及調(diào)整。項目的營銷計劃工作需要根據(jù)項目銷售情況持續(xù)進(jìn)行階段性的總結(jié)，從總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，并進(jìn)行調(diào)整，制定下階段計劃，繼續(xù)沖刺項目業(yè)績。

集思廣益！??！

房地產(chǎn)營銷策劃、管理、廣告樓書設(shè)計、建筑和景觀規(guī)劃大全

實際休積：633M

文件個數(shù)：2190個

注:由于文件太多只列出根目錄

1、營銷策劃類資料--目錄

\上海寶安大廈營銷策略整體方案-文略40PPT

\上海海上海研究報告－策源98DOC

\上海耀江集團(tuán)樓盤營銷執(zhí)行－風(fēng)火海42DOC

\東莞世紀(jì)城國際公館剩余單位營銷計劃-世聯(lián)14DOC

\東營廣利港海鮮批發(fā)市場-60DOC

\創(chuàng)意英國開盤策劃方案-12DOC

\北京中冠家園整合營銷策劃報告-93DOC

\北京朝陽國際公寓推廣方案-68DOC

\南京國際貿(mào)易中心營銷策劃-中原89DOC

\南昌浙大國家大學(xué)科技園項目完稿－繹凱博才117DOC

\合肥方天麗景花園策劃報告-56DOC

\售樓處現(xiàn)場成交實戰(zhàn)策略破解-15DOC

\天津順馳新河項目匯報-62PPT

\廣州某商業(yè)廣場營銷執(zhí)行方案-31DOC

\張家港溫州商貿(mào)城招商定位報告－64PPT

\成都市五塊石商業(yè)地產(chǎn)-赫杰斯顧問24DOC

\房地產(chǎn)全程策劃手冊-120DOC

\新鄉(xiāng)升華溫泉花園銷售手冊-100DOC

\昆明BOBO匯館策劃全案-多個DOC

\杭州金仕海岸整合營銷策劃報告-28DOC

\桔子公民品牌提案(策劃、VI等)-博思堂90PPT

\深圳萬科·17英里提案－同路62PPT

\深圳經(jīng)典外銷項目營銷策劃報告－85DOC

\焦作太極景潤花園商業(yè)廣場招商策劃-25DOC

\西安紫薇之家MALL整體營銷策劃方案-75DOC

\購物中心雜文集-286DOC

\重慶奧林匹克花園項目市場調(diào)研報告-53DOC

\青島黃島上實項目－中原多個PPT

2、景觀規(guī)劃設(shè)計--目錄

經(jīng)典景觀設(shè)計全案之北京2008奧林匹克公園

經(jīng)典景觀設(shè)計全案之恒茂·現(xiàn)代米羅全套設(shè)計文本（英國雅而菲）

經(jīng)典景觀設(shè)計全案之上海新乾線商城施工圖（波托非諾）

3、建筑規(guī)劃設(shè)計--目錄

房地產(chǎn)圖書大全之高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范

房地產(chǎn)圖書大全之決策情報·熱銷戶型點評

房地產(chǎn)圖書大全之智能建筑設(shè)計與建設(shè)

建筑規(guī)劃設(shè)計之經(jīng)典建筑設(shè)計效果圖

建筑規(guī)劃設(shè)計之林苑樣板房施工圖

建筑規(guī)劃設(shè)計之某酒店室內(nèi)裝修施工圖

建筑規(guī)劃設(shè)計之南京世茂外灘最終文本

建筑規(guī)劃設(shè)計之清華大學(xué)綜合體育中心施工組織設(shè)計

建筑規(guī)劃設(shè)計之商業(yè)辦公室內(nèi)裝修圖集

建筑規(guī)劃設(shè)計之小戶型研究

建筑規(guī)劃設(shè)計之漳州龍江明珠方案設(shè)計說明

建筑規(guī)劃設(shè)計之中建大廈方案報建

建筑規(guī)劃設(shè)計之住宅室內(nèi)裝修圖集

建筑規(guī)劃設(shè)計之裝修基礎(chǔ)手冊

樓盤現(xiàn)場之北京印象

4、廣告設(shè)計類資料--目錄

\VI設(shè)計之陽盤愛維昂樓盤

\萬科廣告集錦

\東方豪園別墅flash樓書

\平面廣告集

\成都博客公社

\無錫順馳報稿

\武漢東湖林語樓書文案

\深圳精品樓書

\經(jīng)典房地產(chǎn)LOGO 548款

\美林香檳系列

\花舍樓書

\重慶地產(chǎn)廣告一瞥

\錦繡森鄰樓書

\香水之約樓書

5、廣告樓書設(shè)計--目錄

地產(chǎn)廣告樓書文案

地產(chǎn)廣告之北京寫字樓

地產(chǎn)廣告之金色港灣廣告集

地產(chǎn)廣告之朗詩國際家園

地產(chǎn)廣告之天合家園

地產(chǎn)廣告之萬科四季花城形象識別手冊

地產(chǎn)廣告之溫哥華森林視覺表現(xiàn)

地產(chǎn)廣告之璽景園

地產(chǎn)廣告之星河灣報廣

地產(chǎn)樓書之錦繡滿堂花園

地產(chǎn)樓書之名流世紀(jì)莊園

地產(chǎn)樓書之諾德中心

地產(chǎn)樓書之水天一色

地產(chǎn)樓書之威尼斯電子樓書

地產(chǎn)樓書之熙園

地產(chǎn)樓書之香水之約

6、管理類資料--目錄

\2005中國房地產(chǎn)上市公司10強(qiáng)研究報告

\2005年房地產(chǎn)金融業(yè)機(jī)會與風(fēng)險分析報告

\萬科職員手冊2004版

\上海萬科工程管理全套資料

\全國3萬個樓盤名

\全國房地產(chǎn)行業(yè)基準(zhǔn)職位列表及職位說明

\寫字樓物業(yè)管理全套資料

\北京萬通發(fā)展戰(zhàn)略項目內(nèi)部評估報告

\售樓員培訓(xùn)手冊

\售樓經(jīng)理管理手冊

\商業(yè)購物中心管理

\地產(chǎn)企業(yè)ISO9000貫標(biāo)手冊

\房地產(chǎn)代銷產(chǎn)業(yè)報告（2004年）

\房地產(chǎn)企業(yè)會計制度

\房地產(chǎn)企業(yè)成本控制要點應(yīng)用指南

\房地產(chǎn)估價師考試案例、策劃案例

\房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營業(yè)納稅評估手冊

\房地產(chǎn)開發(fā)公司行政事務(wù)管理手冊

\房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)-房地產(chǎn)估價

\施工招標(biāo)文件范本5.0版

\深圳世合投資策劃營銷手冊

\第一太平洋戴維斯物業(yè)管理質(zhì)量手冊

\置業(yè)顧問培訓(xùn)講義

\解讀順馳：揭示房地產(chǎn)擴(kuò)張之迷

\鄭州鳳凰城文案集－動力營銷多個DOC

\順馳銷售制度

7、工程規(guī)劃類資料--目錄

\2004年全國室內(nèi)設(shè)計大獎賽獲獎作品選

\住宅建筑設(shè)計之土木工程設(shè)計資料

\北京萬泉新新家園踩盤

\居住區(qū)景觀規(guī)劃圖片集錦

\建筑企業(yè)三位一體質(zhì)量手冊

\建筑工程管理制度

\建筑類別設(shè)計之樓頂

\建設(shè)工程估價講義

\戶型欣賞圖片集

\房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工招標(biāo)文件范本

\某小區(qū)智能化系統(tǒng)工程項目全套資料

\某房產(chǎn)集團(tuán)公司項目施工管理規(guī)程

\混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范

\清華大學(xué)綜合體育中心施工組織設(shè)計

\石家莊南花園商業(yè)步行街規(guī)劃設(shè)計分析建議

\綠城景觀設(shè)計完全手冊

\裝修完全手冊

\金橋廣場公定寓酒店設(shè)計方案

\高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范

8、策劃調(diào)研管理--目錄

\管理和地產(chǎn)理論類

地產(chǎn)企業(yè)管理之北大縱橫北京ZZ地產(chǎn)公司咨詢?nèi)?/p>

地產(chǎn)企業(yè)管理之實用地產(chǎn)表格

工程管理之萬科工程管理全套資料60個

地產(chǎn)理論之潘石屹去美國看到的和想到的

地產(chǎn)理論之商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)資料

地產(chǎn)理論之孫宏斌與順馳

地產(chǎn)理論之萬科人力資源管理探索與思考

地產(chǎn)理論之王志綱策劃理論集

地產(chǎn)企業(yè)管理之房地產(chǎn)開發(fā)公司行政事務(wù)管理手冊

地產(chǎn)企業(yè)管理之建筑設(shè)計企業(yè)質(zhì)量管理體系表格集

地產(chǎn)企業(yè)管理之全國房地產(chǎn)行業(yè)基準(zhǔn)職位列表及職位說明

地產(chǎn)企業(yè)管理之香港錦發(fā)集團(tuán)上海公司策劃部管理辦法

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之房地產(chǎn)估價講義

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之房地產(chǎn)全程精深設(shè)計技術(shù)精要解析

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之駿馳銷售部置業(yè)顧問培訓(xùn)體系

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之上海代理公司地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之中原策劃培訓(xùn)

工程管理之?？谑心炒蟮拦こ瘫O(jiān)理規(guī)劃

工程管理之建筑工程施工現(xiàn)場安全管理資料

工程管理之施工招標(biāo)文件范本5.0版

工程管理之天津三源室內(nèi)裝修工程投標(biāo)文件

物業(yè)管理之安陽建業(yè)桂花居前期物業(yè)管理投標(biāo)書

物業(yè)管理之萬科城市花園物業(yè)管理執(zhí)行細(xì)案

物業(yè)管理之重慶海泰物業(yè)公司質(zhì)量環(huán)境手冊

營銷管理之開盤完全手冊

營銷管理之上海格林顧問銷售代理合同

營銷管理之深圳安佳公司項目銷售經(jīng)理手冊

營銷管理之五洲國際合作框架

營銷管理之中原四月天案場管理條例

\策劃和市場報告類

北京WE House開盤活動推廣案

北京邁力宏項目全程策劃報告

北京日出·海上銷售執(zhí)行案

長春天安第一城二期·新庭院TOWNHOUSE行銷推廣方案

長沙五一路商業(yè)項目策劃提案報告

成都江南國際花園價格體系及銷售節(jié)奏建議

東莞世紀(jì)城國際公館一期商業(yè)街銷售執(zhí)行報告

廣州保利花園2005全年策劃方案

廣州珠江南景園2006商鋪推廣計劃

貴陽雨曦城蘋果社區(qū)營銷執(zhí)行策略

杭州雷峰塔景區(qū)整合營銷策劃

杭州寫字樓市場研究報告2006

合肥楓丹白鷺·湖公館產(chǎn)品推介會策劃方案

淮北發(fā)現(xiàn)之旅二期銷售推廣完稿

惠州風(fēng)華世家包裝和廣告策略分析

拉薩格桑林卡新城市廣場商業(yè)運(yùn)營總體策略

南京浙江商品城營銷推廣方案

青島國大天韻整合推廣方案

上海錦超德州寶林項目投標(biāo)策劃書

上海綠地集團(tuán)21城項目策劃全案

上海松江地中海項目招商定位方案

深圳2005年度別墅市場總結(jié)報告

深圳東方廣場招商方案

蘇州新區(qū)06年上半年房地產(chǎn)市場報告

天津香水之約整合推廣方案

無錫羊尖鎮(zhèn)地塊項目策劃報告

武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想

西安兵馬俑國際旅游廣場招商執(zhí)行策略文本

香港商場游記

蕭山名都業(yè)主聯(lián)誼會方案

鹽城榮盛公寓策劃報告

揚(yáng)州房地產(chǎn)市場投資考察報告2005

重慶大方百康年世紀(jì)門廣告創(chuàng)意策略案

房地產(chǎn)策劃設(shè)計營銷

房地產(chǎn)營銷策劃營銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位，市場推廣策劃，項目銷售策劃（項目銷售階段）詳細(xì)內(nèi)容簡介根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位（不同年齡段、不同消費(fèi)層次、不同的風(fēng)格喜好、不同地域文化差異），進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定 位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位。具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位目標(biāo)人群定位項目開發(fā)總體規(guī)劃建議 組團(tuán)規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議 戶型設(shè)計建議 整體風(fēng)格建議 外立面設(shè)計建議園林景觀規(guī)劃建議 社區(qū)配套設(shè)施 會所建議 樓宇配套建議 建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 裝飾材料建議 物業(yè)管理建議市場推廣策劃根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計（VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計），廣告設(shè)計創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動策劃等。具體內(nèi)容是：市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念，項目核心賣點提煉項目案名建議銷售策略：開盤時機(jī)選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外，電播等）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計劃，媒體排期公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行項目銷售策劃（項目銷售階段）此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。具體內(nèi)容包括：開盤時機(jī)選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略銷售漏斗，布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計劃促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤市場機(jī)會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調(diào)整銷售策略調(diào)房地產(chǎn)營銷策劃標(biāo)準(zhǔn)化大部分開發(fā)商認(rèn)為營銷策劃公司就是做銷售工作的，簡單來說就是“找?guī)讉€人賣房子”的公司，可有可無，等到銷售時再找也來得及。其實不然，整合資源和專家團(tuán)隊中只有營銷策劃公司是以銷售結(jié)果為導(dǎo)向的，與開發(fā)商共進(jìn)退的緊密合作伙伴。應(yīng)該在前期階段即介入。用好適合的營銷策劃團(tuán)隊，才能發(fā)揮出超值的效果。他們可以開發(fā)全過程顧問服務(wù)、協(xié)助整合資源和專家團(tuán)隊、利用過往經(jīng)驗避免走彎路。如規(guī)劃設(shè)計、景觀設(shè)計、示范區(qū)設(shè)計等重要合作單位。減少開發(fā)商的試錯成本。2概述世界房地產(chǎn)營銷觀念演進(jìn)歷史我們熟知的房地產(chǎn)營銷觀念，并非與商品經(jīng)濟(jì)與生俱來的，它是客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的產(chǎn)物，當(dāng)然，它是一系列銷售觀念基礎(chǔ)上演化而來的。生產(chǎn)觀念階段此階段的房地產(chǎn)商認(rèn)為人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)，于是他們找到密集的居住區(qū)或者商業(yè)地帶，并盡最大可能把房子建的簡單實用，以節(jié)省成本。因此那時的市場營銷觀念就是價格為主導(dǎo)的競爭。產(chǎn)品觀念階段此時房產(chǎn)商開始認(rèn)為顧客的需求并非局限于價格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色，于是開發(fā)商開始將注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身的設(shè)計上。但是這個階段忽視了消費(fèi)者的實際需求，片面的追求建筑產(chǎn)品的品質(zhì)，結(jié)果造成部分資源的浪費(fèi)。推銷觀念階段此階段房產(chǎn)商大多認(rèn)為顧客總是處于被動地位，通常對產(chǎn)品的判斷力不足，單純以為用一整套行之有效的推銷和促銷手段來刺激人們的購買欲望。因此導(dǎo)致開發(fā)商在開發(fā)項目的時候沒有詳細(xì)周全的項目前期研究和可行性研究，只是關(guān)注銷售環(huán)節(jié)。市場營銷觀念階段與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的模式。在實踐中，以營銷觀念為導(dǎo)向的開發(fā)項目，也確實取得了不同凡響的成績。3主要種類房地產(chǎn)投資營銷房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點，是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵，透過細(xì)致的市場調(diào)查，認(rèn)真分析用地周邊環(huán)境、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，進(jìn)行科學(xué)的SWOT分析，歸納總結(jié)出房地產(chǎn)價值，模擬出最有實現(xiàn)可能的價格方案，并進(jìn)行投資風(fēng)險分析，對價格方案進(jìn)行調(diào)整，風(fēng)險最低的價格方案與最高的價格方案同時列出，并提出規(guī)避的方法，通過拍賣、招投標(biāo)進(jìn)行最有把握的競爭。房地產(chǎn)定位營銷營銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場脈搏，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。細(xì)致的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，市場數(shù)據(jù)因中國的房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而出現(xiàn)“即時”的落后，或者說是中國房地產(chǎn)業(yè)水平低給市場數(shù)據(jù)帶來的偏差，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。開發(fā)的房地產(chǎn)，只有符合市場規(guī)律、引導(dǎo)市場，方才會得到較高的利潤，甚至超額利潤，只是迎合市場未必會取得市場，占領(lǐng)市場的往往就是那些有明確的目標(biāo)消費(fèi)群，并能準(zhǔn)確把握引導(dǎo)市場的開發(fā)商。只有站在市場的前沿、引導(dǎo)市場、具有戰(zhàn)略發(fā)展的眼光，才能鍛造出精品住宅。房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計營銷房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計是房地產(chǎn)營銷的第三個流程，經(jīng)過準(zhǔn)確的市場定位，根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計相應(yīng)的房地產(chǎn)?！耙匀藶楸尽笔侨魏畏康禺a(chǎn)設(shè)計所必需的，以人為房地產(chǎn)的主要的出發(fā)點和最終目標(biāo)，這是創(chuàng)造精品房地產(chǎn)的最基本的條件。從項目的人文歷史、地理地貌入手，進(jìn)行總體規(guī)劃布局和建筑風(fēng)格定位，進(jìn)行園林設(shè)計，進(jìn)行配套設(shè)計，外觀色彩、外立面設(shè)計。房地產(chǎn)形象營銷通過項目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設(shè)計包括：周邊環(huán)境包裝、施工及小區(qū)內(nèi)部環(huán)境包裝、物業(yè)管理中心包裝、營銷中心包裝、營銷廣告策劃以及企業(yè)形象包裝等。通過以上的形象設(shè)計及包裝，通過良好的企業(yè)聲譽(yù)、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)建筑質(zhì)量房地產(chǎn)建筑的過程是房地產(chǎn)質(zhì)量的實現(xiàn)過程，建立健全的監(jiān)理機(jī)制，嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程，對建筑材料采購管理、施工工藝流程指引、質(zhì)量控制、工期控制、成本造價控制、安全管理、環(huán)境管理提出了較高的要求，對建筑質(zhì)量進(jìn)行全方位的監(jiān)控，是對客戶最有效的保障，是鍛造房地產(chǎn)精品的最基礎(chǔ)的工作和必要的條件。5概念評述營銷策劃房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進(jìn)行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。營銷系統(tǒng)房地產(chǎn)營銷是一個有連續(xù)性的系統(tǒng)工程，前期工作包括了土地判斷與評估、樓盤開發(fā)定位、市場可行性研究、建筑策劃、建筑設(shè)計、樓盤開發(fā)營銷的組織體系整合等；中期工作包括樓盤形象包裝、樓盤市場推廣、樓盤工程建議：后期工作有接盤交付使用、余房銷售、物業(yè)管理。房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營離不開市場營銷策劃，營銷策劃的內(nèi)容、怎么做好營銷策劃？如何具體運(yùn)作房地產(chǎn)營銷策劃？這些問題一環(huán)扣一環(huán)，都是房地產(chǎn)開發(fā)商必須認(rèn)真考慮和對待的問題。如果前期工作不扎實，那么后期工作往往也就容易出現(xiàn)預(yù)料不到的問題。所以，一定要注意搞清所開發(fā)樓盤容易出現(xiàn)的問題多存在于哪里，以及何時會發(fā)生等情況，通過預(yù)測實現(xiàn)揚(yáng)長避短。重心點多年以來，大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)項目均把重點放在營銷策劃上，市場的熱點也在營銷策劃上。營銷策劃在很大程度上已被視為是項目致勝的關(guān)鍵。在營銷策劃開展商由重視營銷策劃、概念打造轉(zhuǎn)向重視前期研究和產(chǎn)品定位，隨著廣大居民消費(fèi)傾向與消費(fèi)心理的變化，樓盤的“賣點”也在逐年轉(zhuǎn)變。生態(tài)賣點逐步取代高科技賣點，成為樓盤賣點的主流?！熬G色”、“生態(tài)”“人居”“健康”概念受到了空前的重視。開發(fā)周期逐步縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，項目針對性更強(qiáng)。社會消費(fèi)心理的不穩(wěn)定以及發(fā)展商為突破市場重圍而刻意采取的“求新求變”，使市場上的產(chǎn)品出現(xiàn)“不斷升級”的現(xiàn)象。居住趨向郊區(qū)化，住房消費(fèi)平民化，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快。在一些地方的房地產(chǎn)產(chǎn)品甚至已經(jīng)出現(xiàn)了 “住房如時裝，一年一個樣”的狀況。大型住宅項目不斷出現(xiàn)，開發(fā)主題更為明顯，產(chǎn)品多元化、客戶多元化、開發(fā)主題的連貫性、品牌經(jīng)營的系統(tǒng)性，均是營銷工作的新課題。發(fā)展商的品牌策略不斷提升，企業(yè)品牌和樓盤品牌已開始為買家識別。服務(wù)概念貫徹于營銷全過程。優(yōu)質(zhì)的看樓服務(wù)、物業(yè)管理服務(wù)、24小時的專車接送服務(wù)，均給買家?guī)砹朔奖愫蛢?yōu)惠。形成了從優(yōu)質(zhì)方便的服務(wù)到看樓、買樓的良性循環(huán)。6基本原則概述營銷是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營銷實踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。必須從客戶和市場需要出發(fā)雖然這條原則表面看起來是老生常談，做營銷哪個不知道客戶和市場的重要性？然而，事實恰恰相反，策劃人最容易的犯的錯誤也在這里：以自己的價值觀，鑒賞品味去取代目標(biāo)顧客的購房品味，從而不顧市場反映平平，一味陶醉于自己的策劃成果。須知特定的產(chǎn)品有特定的購買群體，他們的年齡、性格、家庭構(gòu)成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛好等形成的一定共性未必和策劃人或開發(fā)商的相應(yīng)體驗與表現(xiàn)相同。所以惟有在搞好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。始終保持整體營銷的觀念營銷策劃講究的是創(chuàng)意，然而思維上的靈機(jī)一動表現(xiàn)在具體的策劃工作上可能就成為了“孤軍深入”。因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實于總的主題。客戶最終選擇產(chǎn)品的因素中，性價比是競爭勝出的關(guān)鍵，沒有哪一個因素是絕對第一重要的，同樣也沒有哪一個因素是可以被忽視的。這就要求策劃的各個細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告的發(fā)布，工程的進(jìn)展，設(shè)計的優(yōu)化，物業(yè)管理，價格變動等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實現(xiàn)營銷的整體性。營銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，銷售情況也是驗證前期所有策劃工作效果的標(biāo)準(zhǔn)。因此，銷售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。策劃的目的就是為了促進(jìn)項目成交，優(yōu)化項目品牌。要想提高策劃對項目銷售的幫助程度，就必須強(qiáng)調(diào)銷售對策劃的反饋，強(qiáng)調(diào)銷售對策劃思路的理解與配合。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應(yīng)，這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營銷思維方式。7主要特點“以人為本”房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷的根本所在。房地產(chǎn)營銷是各種理念的復(fù)合理念是營銷策劃的靈魂，當(dāng)代房地產(chǎn)營銷策劃的主導(dǎo)理念一般包括：1） 人性理念。房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎(chǔ)。2） 生態(tài)理念。近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念，這不僅僅為目前的人類提供了更加適宜的生存空間，也為我們后代的發(fā)展鋪平了道路。3） 智能理念。人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務(wù)。4） 投資理念。投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。策略和手段是營銷的生命樓盤最終需要通過市場的反應(yīng)去實現(xiàn)自身的價值，由此，營銷中采用的合理策略、手段則成了“檢驗真理”的試金石。通過各種營銷策略，如產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略等的組合，再依靠營銷手段使其具體化，那么最終產(chǎn)生的結(jié)果也將是令人滿意的。8營銷策略產(chǎn)品策略主要有四大策略就是就房地產(chǎn)的價格、檔次、類型把握好，進(jìn)行有針對性地銷售。首先對房地產(chǎn)產(chǎn)品有正確的認(rèn)識。房地產(chǎn)商品是有別于其他經(jīng)濟(jì)物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，這種特殊性，歸納起來，主要表現(xiàn)在下列幾個方面：1．房地產(chǎn)商品的組合性組合性表現(xiàn)在三個方面：一是土地與房屋的組合；二是不變性與多樣性的結(jié)合；三是消費(fèi)品與投資品的組合。2．位置固定性A、市場區(qū)域性強(qiáng)，開發(fā)房地產(chǎn)要更加注重本地市場的研究。B、房地產(chǎn)產(chǎn)品在不同的市場上不可調(diào)劑余缺。3．房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，即個別性A、不可批量生產(chǎn)。為分期開發(fā)、滾動開發(fā)創(chuàng)造了條件。B、沒有完全相同的房地產(chǎn)：位置（鬧、靜、方便、環(huán)境）、建材、結(jié)構(gòu)等判斷困難。C、認(rèn)識檢測的專業(yè)性和復(fù)雜性。4．房地產(chǎn)商品價值的巨額性土地是稀有商品，房屋的建造費(fèi)用很高、使用年限很長，這兩方面造成了房地產(chǎn)這種商品價值量巨大。A、房地產(chǎn)銷售是件困難的工作；B、專業(yè)代理的重要性；C、發(fā)展二手市場和租賃市場的必要性。5．房地產(chǎn)開發(fā)政策限制性，開發(fā)周期長，相關(guān)行業(yè)多房地產(chǎn)商品與其他商品不同的地方還在于房地產(chǎn)商品更多地受到政府政策的限制。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不權(quán)受現(xiàn)行政策的影響，還會受未來政策的影響。A、對投資區(qū)域前景正確分析和預(yù)測；B、對投資時機(jī)的準(zhǔn)確判斷；C、對投資方式和投資種類的合理選擇；6．房地產(chǎn)使用的長期性、耐用性房地產(chǎn)是相當(dāng)耐久的生活資料和生產(chǎn)要素，房地產(chǎn)具有兩種壽命周期，其自然壽命期限一般可達(dá)幾十年至上百年。但經(jīng)濟(jì)壽命卻很難確定。A、了解當(dāng)代人的需要。過去以臥室為主，現(xiàn)在是“三大一小”、雙衛(wèi)、雙廳、躍層。B、預(yù)測未來發(fā)展，注重房屋的可改造性。由于房地產(chǎn)商品有以上一些獨特的屬性，我們在確定其營銷戰(zhàn)略，制定營銷策略時，必須考慮到上述特征，在實施過程中必須對現(xiàn)有的營銷方法和手段進(jìn)行舍取、突破和創(chuàng)新，使其適應(yīng)房地產(chǎn)這一特定行業(yè)的需要。2．房地產(chǎn)產(chǎn)品盈利點房地產(chǎn)這種產(chǎn)品，在營銷策略上，可以將其剖析成四個不同的層次，每個層次對開發(fā)商來講都是些可撲捉的盈利點。1．核心產(chǎn)品是：房屋為人們提供的是使用空間和安全，這是實體，也是一切消費(fèi)和服務(wù)的載體。2．形式產(chǎn)品層：通常指產(chǎn)品的品質(zhì)、外觀、包裝、品牌、設(shè)計，如住宅的套型、結(jié)構(gòu)、裝修等方面。3．延伸產(chǎn)品層：是指核心產(chǎn)品及形式產(chǎn)品以外，產(chǎn)品所提供的服務(wù)項目。如裝修、物業(yè)管理、安裝電視天線等。4．潛在產(chǎn)品層：由產(chǎn)品帶來的可發(fā)展的潛在性產(chǎn)品，如停車場、餐飲服務(wù)、特殊服務(wù)、娛樂服務(wù)等。3．產(chǎn)品策略的核心為誰服務(wù)（消費(fèi)者是誰）：產(chǎn)品定位。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務(wù)的問題。很多方面決定的，如產(chǎn)品差異（質(zhì)量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭能力。如勞力表總裁的回答。公司在進(jìn)行產(chǎn)品定位時，必須通過一切言行表明自己選擇的市場定位，堅決避免以下三種可能出現(xiàn)的定位錯誤：1．定位過低：定位如果過低，會使消費(fèi)對公司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。2．定位過高：如果市場定位過高，使消費(fèi)者對公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象，而忽略了對其他產(chǎn)品的關(guān)注，這時，就有可能失去許多潛在的客戶。3．定位混亂：如果定位發(fā)生混亂，就會使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認(rèn)識，這時，就會使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買欲望。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進(jìn)行市場調(diào)研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：1．誰是消費(fèi)者2．消費(fèi)者買什么（樣）3．消費(fèi)者何時購買4．消費(fèi)者購買的目的是什么（5）消費(fèi)者如何購買4．產(chǎn)品組合與優(yōu)化產(chǎn)品組合策略是根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)能力和市場環(huán)境作出的關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品品種、規(guī)格及其生產(chǎn)比例方面的決策。一般是從產(chǎn)品組合的廣度、長度、深度和粘度等方面作出決定。產(chǎn)品廣度是指產(chǎn)品的種類多少；產(chǎn)品長度是指產(chǎn)品的某一類產(chǎn)品不同形式的總和（如住宅多層、高層、塔式、板式等）；產(chǎn)品深度是指每種產(chǎn)品所提供的款式、建筑風(fēng)格的多少；產(chǎn)品粘度是指各產(chǎn)品之間在最終用途、開發(fā)建設(shè)條件、銷售渠道或其他方面的相互關(guān)聯(lián)程度。產(chǎn)品組合優(yōu)化就是一方面選擇最能適應(yīng)市場需要的、企業(yè)盈利又最好的企業(yè)產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，另一方面根據(jù)市場的變化，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開發(fā)新產(chǎn)品、整頓改進(jìn)老產(chǎn)品，使本企業(yè)的產(chǎn)品適銷對路。除此之外，產(chǎn)品命名也是產(chǎn)品策略的一部分內(nèi)容（略）。價格策略1．定價策略在市場營銷組合中，價格是唯一能創(chuàng)造收益的因素，其他因素只影響成本。許多房地產(chǎn)公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向；不能經(jīng)常根據(jù)市場變化調(diào)整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內(nèi)在要素；沒有根據(jù)不同的產(chǎn)品品種和細(xì)分市場調(diào)整價格。幾種常見的定價方法：1．以理論價為基礎(chǔ)，結(jié)合市場的供求狀況確定合理的房價。成本導(dǎo)向定價法。2．競爭導(dǎo)向定價法。A、隨行就市定價法。這種方法風(fēng)險較小，尤其對中小房地產(chǎn)企業(yè)，由于競爭能力有限，采取這種方法較為穩(wěn)妥。B、競爭價格定價法。是一種主動競爭的定價方法，一般為實力雄厚或獨具特色的房地產(chǎn)企業(yè)所采用。定價時將競爭者的價格與估算價格進(jìn)行比較，分子高于、低于、一致三個層次，再將企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、成本費(fèi)用、產(chǎn)品服務(wù)與競爭企業(yè)進(jìn)行比較，分析造成價格差異的原因，從而找出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，根據(jù)定價目標(biāo)，確定產(chǎn)品價格。幾種常見的定價策略：1．“試探性”定價策略。即以售看價的定價技巧。房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在出售商品房時，先以較低價售出少量商品房，如果買房的人多，就可以把價格提高一些；如果提價后仍供不應(yīng)求，以后還可以把價格再提高。2．折扣策略。房地產(chǎn)開發(fā)商為了加速資金回籠，往往會給予客戶一定的價格優(yōu)惠，它是通過不同的付款方式來實現(xiàn)的。如購買數(shù)套房優(yōu)惠、首購優(yōu)惠、購房抽獎、一次性付款優(yōu)惠等等。3．差別定價策略。對不同的顧客群規(guī)定不同的價格；對不同用途規(guī)定不同的價格；對不同時間規(guī)定不同的價格。4．心理定價策略。尾數(shù)策略；整數(shù)策略；品牌定價策略等。幾種常見的調(diào)價方法1．采用延續(xù)報價定價。公司決定到產(chǎn)品制成或交貨時才制定最終價格，這對生產(chǎn)周期長的建筑業(yè)來說相當(dāng)普遍。2．使用價格自動調(diào)整條款，公司要求顧客按當(dāng)前價格付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長的全部或部分費(fèi)用。在施工較長期的工程中，許多合同里都有價格自動調(diào)整條款。3．減少折扣，統(tǒng)一調(diào)價。公司減少房屋銷售是常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，指示其銷售人員不可為了兜攬生意不按目錄價格報價定價。2．價格控制房地產(chǎn)營銷最實質(zhì)的內(nèi)容是價格控制。價格的有序設(shè)置應(yīng)預(yù)先慎重安排。一般的方案是設(shè)置這四個價格：開盤價、封頂價、竣工價和入住價，并設(shè)置與此價格相適應(yīng)的銷售比例。價格的基本原則為：逐步漸進(jìn)提高和留有升值空間。價格控制上有三種情況應(yīng)嚴(yán)格避免：第一種情況是價格下調(diào)；第二種情況是價格做空；第三種情況是升值太快缺少價格空間。促銷策略房地產(chǎn)促銷的目的是通過詳細(xì)的介紹、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產(chǎn)廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn)，以加強(qiáng)效果。房地產(chǎn)廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹立開發(fā)商或代理商的形象。其二是項目廣告。它樹立開發(fā)地區(qū)、開發(fā)項目的信譽(yù)。其三是產(chǎn)品廣告。它是為某個房地產(chǎn)項目的推銷而做的廣告。此外，還有樣品房，這是一種實體的，看得見摸得著的廣告。二是房地產(chǎn)展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽，設(shè)計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由于房地產(chǎn)商品集土地、開發(fā)、建筑、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、代理商或現(xiàn)場銷售接待員等內(nèi)行擔(dān)任。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進(jìn)作用。渠道策略從商品房銷售的方式來看，主要分為開發(fā)商自行銷售和委托銷代理兩種。1．開發(fā)商自行銷售由于委托銷售代理要支付一定的代理手續(xù)費(fèi)，有時開發(fā)商為了節(jié)省這筆代理費(fèi)愿意自行銷售。一般在以下三種情況下開發(fā)商可以考慮自行銷售：1．大型房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)過多年的開發(fā)遠(yuǎn)作，他們有自己專門的市場推銷隊伍，有地區(qū)性的、全國性的甚至世界性的銷售網(wǎng)絡(luò)，他們對自己所開發(fā)的項目有十分豐富的推廣經(jīng)驗。2．房地產(chǎn)市場上揚(yáng)，開發(fā)商所開發(fā)的項目很受投資者和置業(yè)者的歡迎，而且開發(fā)商預(yù)計在項目竣工后，很快便能租售出售。如目前在全國價格中的微利商品房；在大城市中供不應(yīng)求的寫字樓和鋪面房，工業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū)中的廠房和倉庫用房等。這些商品房應(yīng)不同的需求范圍，市場看好，在這種情況下，銷售相對容易，開發(fā)公司要自行銷售。3．當(dāng)開發(fā)商所發(fā)展的項目已有較明確的銷售對象時，也無需再委托租售代理。2．委托銷售代理銷售是專業(yè)性工作，有效的促銷活動主要為開發(fā)商帶來的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于為此所支付的費(fèi)用如售價提高、出售期短，經(jīng)濟(jì)效益是可觀的。房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)通常熟悉市場情況，具有信息優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢、銷售渠道多的優(yōu)勢、專職銷售人員多的優(yōu)勢，是買賣雙方都愿意光顧的地方。尤其是成熟、優(yōu)秀的代理商，他們對市場脈波的把握對消費(fèi)者心理的知識，可以通過策劃，有限度地制造熱點、引導(dǎo)消費(fèi)，也可給開發(fā)商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好。

海月居房地產(chǎn)樓書設(shè)計方案

海月居樓書設(shè)計方案

一、房地產(chǎn)樓書設(shè)計說明

“海月居”是美的海岸花園第三期，具有很強(qiáng)的特殊性，憑著美的房產(chǎn)在北滘的知名度和美譽(yù)度，加上美的海岸花園前兩期銷售業(yè)績，在目標(biāo)消費(fèi)群中已經(jīng)建立了良好的口碑與得到目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可，結(jié)合目標(biāo)群的心態(tài)和心理訴求，把“海月居”所倡導(dǎo)的生活方式和樓盤特色表現(xiàn)出來，在目標(biāo)消費(fèi)者中引起共鳴。

本樓書結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群和“海岸小城，親愛一生”的推廣主題，把出樓盤“海岸小城”和“水”的特性，以及其他特點表現(xiàn)出來。由于海月居的目標(biāo)消費(fèi)群大都屬于40歲以下公司白領(lǐng)階層，加上建筑風(fēng)格是歐陸風(fēng)格，外立面現(xiàn)代、簡潔、俊朗，建議樓書整體風(fēng)格為活潑浪漫風(fēng)格；色彩方面表現(xiàn)歐陸的建筑風(fēng)格，版式設(shè)計體現(xiàn)現(xiàn)代；內(nèi)容文案主要突出項目主要賣點，文字表現(xiàn)上以“生活的筆調(diào)”、充滿詩情畫意與虛實結(jié)合，并兼顧“海月居”的項目命名，最終體現(xiàn)海月居的項目定位、主題推廣和樓盤優(yōu)勢。

“自”，是一種態(tài)度，是一種個性，是一種追求，內(nèi)涵“自信、自在、自由、自然……”，年輕的白領(lǐng)一代，性格開放，時尚，浪漫、崇尚自由，生活講究品味，物質(zhì)與精神追求……和別的一般群體表現(xiàn)出與眾不同。本樓書創(chuàng)意以“自”字貫穿全文的始末，正是為年輕一代的白領(lǐng)而精心設(shè)計的。

二、樓書分項編排：

1、樓書成品尺寸：共24P

2、樓書材料及工藝：

3、內(nèi)容安排：

P1：封面（LOGO+廣告語）

海岸小城 親愛一生（譯成英文）

P2、P3：穿梭 停留

在海月居

我找到了，在城市間穿梭抑或停留的抉擇（譯成英文）

居住城市

我一直等待著一個溫馨的家

如果有個心儀的居所

我不再做城市里的過客

而做個這里的主人（手寫）

P4、P5：海岸印象 海岸效果圖

在海月居

我找到了，揮霍陽光與空氣的親水生活（譯成英文）

海岸，擁有嬌媚的陽光，誘人的沙灘，肉感的海水和動人的棕櫚樹……

水是激情的，動感的，靈性的，象征著充沛的生命，邂逅的生活總是因為水的濡染；

親水將是你的生活方式，是你和鄰里情感溝通的方式，海岸生活，給你多許感性的睿智。（手寫）

海月居，坐擁1000米北江江岸線，依偎22508㎡城市綠肺，人與海水零距離親密接觸，洗滌城市的喧囂。

P6、P7、P8、P9：花園洋房 自然 鳥瞰圖

P6、P7：

在海月居

我找到了，心情盛開的地方（譯成英文）

整體規(guī)劃科學(xué)，功能環(huán)境細(xì)分合理，人得到超然的舒適……（手寫）

占地面積22508㎡ | 建筑面積30000㎡ | 容積率低至1.3 | 綠化覆蓋率高至50.6%|人均綠地超過30㎡|北江江岸線長達(dá)1000m | 七層、六層洋房 | 生態(tài)會所 | 生態(tài)游泳池 | 素質(zhì)教育的托兒所、小學(xué)……

P8、P9：

在海月居

我找到了，花園城市的精粹（譯成英文）

讓心經(jīng)常保持沖動的鮮花盛開，樹影搖，海風(fēng)淡淡的吹，水波粼粼的蕩，陽光淺淺的流，海月居藍(lán)藍(lán)地生動，我們塑造了居所，居所也塑造了我們的生活夢想。（手寫）

海月居容積率低至1.2，綠化率高達(dá)50.6%，人均綠地超過30㎡，在這里，每個人都富得流“綠”，在別處難“買”到的健康。

P10、P11：夢幻之園 自怡 園林效果圖

在海月居

我找到了，美在自然中自然流動（譯成英文）

林是綠色，是樹木，是氧氣與陽光的使者。

以人的身體與心理感受為創(chuàng)作基點來進(jìn)行景觀布局，總能激發(fā)人性的心靈感應(yīng)。

周末，沿著綠色走廊漫步前行，一路哼著小曲，心底的暖意漸漸升起。（手寫）

海月居，珍視自然給予的每一份饋贈，以XXX平方米的生態(tài)園林擁抱，營造充滿生活本質(zhì)美好的社區(qū)環(huán)境和人文關(guān)懷。

陽光、池水、椰樹，棕櫚、細(xì)葉榕、柳樹、遮陽傘，全是熱烈浪漫的元素，不是法國的地中海，不是五星級的酒店，而是海月居的園林。（譯成英文）

◎綠色指數(shù)：XXX多米長的綠蔭大道，引進(jìn)獨具熱帶風(fēng)格的花草樹木XXX多種，不同的植物形態(tài)，在季節(jié)更替時營造不同的花草園林景致，切實感受到自然變換的節(jié)奏和美感。

◎綠色環(huán)保：綠樹長廊，對小區(qū)起了天然的環(huán)保和隔音隔塵效果。

◎水樣溫情：生態(tài)水池，在水、光、影中，散射脈脈溫情。

◎自然采光：半地下陽光車庫，地上部分綠色植物，車主在停車時能呼吸鮮活、清涼的綠意空氣。（手寫）

P12、P13P：欲望城市 自性 小區(qū)建筑效果圖

在海月居

我找到了，曾經(jīng)忽略的能夠觸動心靈的那一刻（譯成英文）

許多時候，我們的欲望需要從視覺中得到某種滿足，比如形狀與藝術(shù)融合的幾何圖形、優(yōu)美的線條、浪漫的色彩……面對著建筑恣意放懷，心靈得到充實，靈魂得到熏陶，直至升華。

這里的建筑成為了一種語言，那就是唯美和實用在時尚對白。（手寫）

◎建筑風(fēng)格：現(xiàn)代、簡約、時尚，在陽光、空氣、棕櫚、雕塑和遮陽傘映襯下，給人以異域生活之感。

◎建筑色彩：外墻銀灰色配以亮麗色彩，給人以閑適、新穎、健康的生活品位。

◎建筑神髓：浪漫、富麗、歡躍……蘊(yùn)藏著開放、豁達(dá)、勇敢的氣質(zhì)。

◎建筑曲線：屋頂配以頂棚作為天際修飾，建筑整體幾何美，自然流露。

P14、P15：新銳生活 自由（會所）

在海月居

我找到了，把陽光攪拌在咖啡里的那種感覺（譯成英文）

一種刺激夢想的液體，咖啡給人一種細(xì)膩的感受，浪漫的品位，奇異的幻想，瑰麗的色彩……

生活是生命快活，是對格調(diào)生活無限憧憬的自由灑脫的表達(dá)方式，你、我、他，都接受過咖啡的洗禮。

浸潤在咖啡里的海月居的人們對咖啡有共同的理解——純粹生活。（手寫）

◎ 康體組合：游泳池、網(wǎng)球場、籃球場、乒乓球場、健身房，桑拿室，任憑你施展健身的天地。

◎ 音樂：卡拉OK廳，可盡情地展現(xiàn)你魅力的嗓子。

◎ 撒野天地：兒童游戲園，孩童歡樂的天堂。

◎ 美食廳：美食滿天下，任君指點。

◎ 美容美發(fā)中心：煥發(fā)青春靚麗，從此開始。

◎ 商務(wù)中心：你可以在此接待來賓，有效延展了居家的功能空間，讓業(yè)主賓客倍感華貴尊榮。

P16、P17：便利之所 自娛

在海月居

我找到了，凝聚夢想傳奇的成熟元素（譯成英文）

海月居，

凝聚300個城市白領(lǐng)的生活夢想，

成就一個關(guān)于居所的寧靜便利的夢想。（手寫）

海月居位于北滘交通的交叉線上，地段得天獨厚，可謂真正的“四通發(fā)達(dá)”，上班、社交和外出都極其方便，節(jié)約了不少時間成本。且有成熟的市政配套和區(qū)內(nèi)配套，讓我在家門購物休閑，享受生活的情趣。

素質(zhì)教育：美的托兒所、美的幼兒園、美的小學(xué)、美的中學(xué)都設(shè)在社區(qū)內(nèi)，培養(yǎng)下一代高枕無憂。

便利購物：XXX商場、XXX超市，唾手可得，盡享休閑、娛樂、購物的情趣。

金融服務(wù)：XXX銀行、XXX郵局，舉步可即。

交通網(wǎng)絡(luò)：海岸花園東大門等地設(shè)有穿梭巴士站點，且本市的202路（大良交通中心——樂從）、204路（大良交通中心——陳村）、208路公共汽車（大良交通中心——陳村）都經(jīng)過海月居的大門口。如此便利，出入隨心所欲。

P18、P19：親情管家 自滿

在海月居

我找到了，享受優(yōu)越生活的人性關(guān)懷（譯成英文）

在生活中，一聲親切的問候、一個笑容，就可以盡顯家的感覺；

而那些瑣碎的、煩心的事情也就煙蛸云散了。（手寫）

“四心”級物管服務(wù)

◎ 智能網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)，24小時保安巡邏，讓您住得安心

◎ 豐富多彩的社區(qū)文化活動，讓您住得開心

◎ 專業(yè)家居清潔、讓業(yè)主住得省心

◎ 專業(yè)公司室外綠化裝飾設(shè)計，讓業(yè)主住得舒心

智能化管理

◎ 智能可視對講系統(tǒng)，高枕屋中

◎ 與網(wǎng)通合作實現(xiàn)寬頻上網(wǎng)，一秒沖浪，在家知天下

◎ 提供紅外線保安系統(tǒng)安裝服務(wù)

P20、P21、P22、P23：戶型介紹 6種戶型平面圖

P20：逍遙空間，自我

在海月居

我找到了，打開窗戶與風(fēng)景抱起了個滿懷的夢想（譯成英文）

時間是最偉大的藝術(shù)大師，

用時間雕琢藝術(shù)，并用藝術(shù)精神精雕細(xì)琢，

才能打造傳世經(jīng)典的作品；

凡是能讓藝術(shù)與大自然高度融洽的作品，

方能成為心靈的窗戶，一種生活的尺度。

海月居，自然舒適的精品戶型，從65㎡小二房到95㎡大三房，專為城市白領(lǐng)量身定做的藝術(shù)品。俯視抑或仰視，空間開揚(yáng)，視野開闊。

其中，景觀陽臺儼然如同“空中花園”，把室外的陽光和景觀引入室內(nèi)，能與大自然直接的交流，讓自然浸潤生活。

值得玩味的藝術(shù)品，值得珍藏的藝術(shù)品！

P21、P22、P23：戶型介紹

P21：戶型A(xx㎡)、戶型B(xx㎡) 戶型平面圖

P22：戶型C(xx㎡)、戶型D(xx㎡) 戶型平面圖

P23：戶型E(xx㎡)、戶型F(xx㎡) 戶型平面圖

（待定）

P24：封底（基本元素）

發(fā)展商：佛山市美的房地產(chǎn)發(fā)展有限公司

物業(yè)管理：

建筑設(shè)計：

整合推廣：佛山市天行廣告有限公司

現(xiàn)場售樓部：順德北滘鎮(zhèn)美的海岸花園

尊貴服務(wù)熱線：26332358（六條線）

關(guān)鍵字： 樓書設(shè)計

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