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汽車美容店新店推廣方案

活動 優(yōu)惠吸引客戶是少不了的,首先要提高你店面的軟 硬件設(shè)施,在搞活動讓客戶體驗到你的服務(wù)和質(zhì)量,引導(dǎo)他們開會員卡!其實洗車是賺不到什么錢的,讓客戶開會員卡后他就會長期鎖定在你這里消費用服務(wù),你就有機會為他推薦其他項目,達(dá)到賺錢目的.我是同行希望可以幫到你

求汽車美容店的營銷方案！謝謝

我是張西堯，專業(yè)做汽車美容16年。我的一些觀點也許對你有用！

1 女子美容行業(yè)已經(jīng)證明，所謂的辦卡只能當(dāng)時圈錢，但是后續(xù)的問題是 你辦的越多，你死的越快！ 很多人不明白！

打個比方，你店面20個人，一天只能服務(wù)（高質(zhì)量）50臺車，但是如果你的會員超過200人，特別是雨過天晴的時候。你所有的人，只夠忙不收錢的會員的了！

外來的流動客戶 ，不會和你的會員一樣，等幾個小時接受服務(wù)的！

我簡單的說下----因為要把這個事情說清楚，需要幾個小時！

總結(jié)

A 不要用所謂辦卡來困住所謂的客戶

B 不是不辦卡 但是里面有技巧，需要留下一些精力來服務(wù)可以收現(xiàn)金的客戶

注意 --店面是以現(xiàn)金為王的！

2 汽車美容店 ----必須走專業(yè)路線

裝飾行業(yè)的---威固 音響行業(yè)的非常城市！ 是我們行業(yè)的代理， 他們的就是專業(yè)路線

打個比方 洗車收費 30和70元’其實成本不會超過30% 但是利潤超過100！

如今這個行業(yè)，你還想靠量來取勝，那你會做的很辛苦，

如果 你定位是專業(yè)路線，那么你掌握的就是優(yōu)質(zhì)客戶，你可以用有限的員工服務(wù)一批優(yōu)質(zhì)客戶，那么 你的員工就不會很辛苦，你的利潤也會高很多，因為優(yōu)質(zhì)客戶對價格相對不會很敏感，也就是說 你收費比別人高 ，在他們看來是正常的！----你給的服務(wù)不一樣！

也許你會問 ---我當(dāng)?shù)貨]有那么多 ---咋辦？？

A 一開始你就要傳遞一個信號，我的店定位在高端， 我的服務(wù)就是不一樣！

B一開始也需要接納低端的客戶----你要生存啊 ， 在合適的時候，把低端客戶踢掉！

3 所謂的營銷理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老板的@！

打給比方--你看3年AV，還不如給你個女人3天！

理由很簡單 ----開店是實戰(zhàn)啊，你遇到問題你去翻書？？

開什么玩笑？

4 店面的經(jīng)營之道

師傅重要？？？花5000塊一個月請個師傅 ，做的不好一天罵200回！

產(chǎn)品重要？？？ 只要你給錢，什么產(chǎn)品都能有

真正的高手，玩的是服務(wù)，真正的高手，銷售給客戶的是服務(wù)

希望對你能有所幫助。

汽車美容店的營銷方案

1.會員營銷

會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預(yù)收款生意”。憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護(hù)理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

2.文化營銷

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業(yè)的文化魅力。可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為。

3.服務(wù)營銷

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要創(chuàng)新。對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個性化服務(wù)，這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因為電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。作為汽車美容店的經(jīng)營者，要學(xué)會合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù)。在力所能及的前提下，建立一個本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢，實現(xiàn)充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。

5.其他營銷

除了以上介紹的四點之外，市場開發(fā)與營銷還可以通過價格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。當(dāng)然，這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現(xiàn)，還可能過于復(fù)雜而不便操作。因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據(jù)自己的實力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。

汽車美容營銷策劃方案(2)

汽車美容營銷策劃方案2017

3、 opportunities(機遇)

(1) 二十一世紀(jì)的中國在飛速發(fā)展著，現(xiàn)在汽車行業(yè)也

快速發(fā)展著，伴隨汽車行業(yè)的汽車美容行業(yè)的市場會有多大，汽車美容行業(yè)會占市場多大的份額。市場潛力大。

(2) 隨著人們收入水平的提高，人們對于汽車也不

止僅僅滿足于汽車外觀，同時也更加的注重汽車的舒適性和使用者的個性，汽車美容已不能完全的滿足于人們的要求的，汽車改裝提上了人們的.日程。

4、 threats(威脅)

(1) 汽車美容行業(yè)利潤較大，吸引較多的競爭者假

如該行業(yè)，行業(yè)競爭大。

(2) 隨著汽車美容業(yè)的發(fā)展，汽車美容公司的增加，

原材料成本增加。由于競爭加劇，價格降低，成本增加。利潤被壓縮。

(3) 信息時代的來臨，人們對汽車，對汽車美容的了

解加深?？蛻魧Ψ?wù)要求越來越高。

(三)營銷目標(biāo)

1、 鞏固本公司在當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌稣加新省?/p>

2、 提高公司在本地市場的占有率3%-5%。

3、 減少因競爭導(dǎo)致客戶的流失量。

4、 提高顧客對公司汽車改裝的認(rèn)可度。

5、 提高客戶的滿意度與忠實度。

(四)目標(biāo)市場及定價

1、 目標(biāo)市場：目標(biāo)市場為本地所有汽車擁有者。目標(biāo)市

場按消費者水平與其使用的汽車可分為高端市場、中端市場、低端市場。高端市場主要是由收入較高使用的汽車也比較高端的消費者構(gòu)成，對于這類消費者公司出了推出常規(guī)的洗車美容之外，還應(yīng)向其推薦高端的汽車改裝，讓他們的汽車更具備個性。中低端市場由收入中等使用的汽車也屬于中低端的消費者構(gòu)成，對于這類消費者，公司在為其提供中低端汽車美容的同時應(yīng)關(guān)注客戶的汽車使用情況，適時的提出一些建議進(jìn)行汽車改裝，這樣更能夠體現(xiàn)本公司的服務(wù)同時也實現(xiàn)了公司的效益。

目標(biāo)市場按消費群體分為個人用戶與組織用戶。對于個人用戶我們主要營銷手段是要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高顧客的忠實度。對于組織用戶我們首先要成立公共小組去開發(fā)組織用戶，比如政府用車或者是企業(yè)用車。組織用戶我們主要是要維系與組織決策者的關(guān)系，除為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外我們還須為其提供優(yōu)惠的價格。

2、 定價：因汽車美容材料不同，進(jìn)價不一。定價中低端市場采取成本加成法，高端市場采用心理定價法。對于本公司會員以及老帶新客戶收費進(jìn)行打折。

(五)營銷組合策略

1、 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品組合：

為汽車推出美容保養(yǎng)終身化：

新車三年內(nèi)的美容項目以保養(yǎng)為主推出個人用戶套餐類： 套餐一：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，

一般為三個月一次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車身美容

套餐類：

套餐二：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個月一 次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車內(nèi)裝飾 套餐三：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個月一 次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+內(nèi)飾美容 (注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟) 汽車三至五年內(nèi)的美容項目以養(yǎng)護(hù)為主推出個人用戶 套餐一：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個月一 次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車身美容 套餐二：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個月一 次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車內(nèi)裝飾 套餐三：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個月一 次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+內(nèi)飾美容

(注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟)

汽車五年以后的美容項目以養(yǎng)護(hù)保養(yǎng)相結(jié)合推出個人用戶套餐類：

套餐一：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，

一般為三個月一次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車身美容

套餐二：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個月一次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車內(nèi)裝飾

套餐三：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定一般為三個月一次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+內(nèi)飾美容

(注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟)

組織用戶：對于組織用戶提供洗車服務(wù)與發(fā)動機清洗。

2、 價格策略：汽車美容類的采用成本加成定價法，汽車改裝服務(wù)采用心理定價法。

3、

(1) 廣告宣傳：廣告投放主要分為公交車廣告、電臺、

報紙等。公交車車身廣告投放主要選擇靠近居民小區(qū)大型購物超市的公交線路投放，電臺主要選擇上午八點半左右下午五點半左右人們上下班的時段，報紙選擇商報以及選擇適當(dāng)?shù)陌婷孢M(jìn)行廣告投入。

(2) 舉行一定的活動，比如周年慶或者是節(jié)日慶。目的

吸引不同的新客戶到來。為公司推出的新服務(wù)項目聚集人氣。

(3) 對于忠誠度教高的顧客，要更進(jìn)一步的提高他們的

忠誠度，就應(yīng)該適當(dāng)?shù)慕o予他們一定的“小便宜”。公司可將汽車美容使用的原材料以一定的加成價格賣給客戶，然后為其汽車做美容的時候收其一定的手工費。兩項費用相加比之前單項收費相對要低一點，這樣讓客戶對以前的美容收費有了明確的直觀感受，又能夠體現(xiàn)公司對老客戶的讓利。

(4) 實行積分制，給在公司一次性消費達(dá)到不同層次的

客戶發(fā)放不同的會員卡。會員卡分為金卡和銀卡。不同的會員卡在公司消費享受不同的折扣，金卡享受八折優(yōu)惠，銀卡享受七折優(yōu)惠。并為會員卡實行

促銷策略

消費積分，消費一元獲得一個積分。不定期舉行活動。用積分抵現(xiàn)金，用積分抽獎等。獎品為洗車、免費拋光打蠟(前提是客戶出材料錢)或者是一些小掛件。這樣既能夠確保公司固有客戶的擁有量，又能夠促進(jìn)客戶消費。

(5) 刺激客戶對汽車改裝的需求。對于在公司改裝汽車

的客戶群，一個月隨機抽取一位幸運客戶獎勵價值888元的汽車美容代金卷。這樣對于公司汽車改裝服務(wù)有一定的促進(jìn)作用。

(6) 開展“老帶新”活動。老客戶可以帶新客戶在公司

享受服務(wù)。在新客戶成為會員后，新老客戶同時都可獲得588的代金卷。注：辦理老帶新活動，新客戶第一次來公司，老客戶必須到場否則視為無效。

(六)效果預(yù)測：

i.

ii. 公司在本地汽車美容市場占有率得到鞏固。 提高顧客對公司汽車美容與汽車改裝的認(rèn)可度。

iii.

iv. 減少因行業(yè)競爭導(dǎo)致客戶的流失量。 提高公司在本地市場的占有率5%-7%

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汽車營銷策劃方案范文4篇

一家汽車銷售企業(yè)為了達(dá)到更高的終端銷能，請了咨詢企劃公司來進(jìn)行包裝策劃。下面，我給大家介紹一下關(guān)于汽車營銷的 策劃方案 范文 4篇，歡迎大家閱讀。

汽車營銷方案1

一、汽修廠概況

1

地理位置

2

場地面積

3

服務(wù)業(yè)務(wù)

4

員工人數(shù)和工種

5

月盈利數(shù)額

二、目標(biāo)客戶群體

三、合作魚塘

1

保險 公司2

飯店或酒店3

汽車服務(wù)的相關(guān)app4

汽車裝飾品公司5

四、營銷策略

1

免費洗車——可能做永久

2

聯(lián)盟商家——飯酒店、app，電臺，

3

免費檢修——新老客戶

4

抽獎環(huán)節(jié)——拉橫幅，找個理由

五、營銷的具體方案

六、后端價值塑造

客流量多了，就不怕沒有消費，接下來就是后端追銷了。

在廠內(nèi)建立個汽車產(chǎn)品店

廣告

促銷方式如下：

1 、凡維修費用達(dá)到元，即可獲得贈品

2 、凡在本廠消費過的，均可獲得高價產(chǎn)品的優(yōu)惠價

在廠內(nèi)建立個招待中心

功能如下：

1 、讓客戶有休息的場所

2 、讓客戶更多地了解公司汽車的

3 、細(xì)心服務(wù)客戶，讓客戶感到滿意

4 、適時讓客戶提建議

5 、適時向客戶推銷產(chǎn)品，贈送禮品

建立會員制度

功能如下：

1 、穩(wěn)定客戶，促進(jìn)持續(xù)消費

2 、提供客戶更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

3、提供客戶更高的價值

4 、可以享受本廠汽車維修和汽車裝飾的優(yōu)惠價

最后，塑造自己的品牌——重中之重

宣傳

汽車營銷方案2

第1種賣法

賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣指導(dǎo)價/輛

如果你將他僅僅當(dāng)一輛普通的商品車，放在普通的4S店，用普通的銷售 方法 ，也許它最多只能賣一輛市場指導(dǎo)價的錢，還可能遭遇同城同品牌老板的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

第2種賣法

賣產(chǎn)品的 文化 價值，可以加價1000元/輛

如果你將它設(shè)計成本季度最流行潮裝車，每臺至少可以加價1000元錢。同城同品牌老板降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的汽車有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。

第3種賣法

賣產(chǎn)品的品牌價值，可以加價3000元/臺

如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能高價賣2000元-3000元錢。同城店一臺便宜2000元叫得再響也沒用，因為你的車子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。

第4種賣法

賣產(chǎn)品的組合價值，多賣4000元/臺沒問題

如果你將你的車子與保險，二手車置換，精品進(jìn)行打包，組合成一個放心購車鏈業(yè)務(wù)，起名叫“我為車狂”，推薦收聽微信號qicheweishenghuo，與保險組合叫保貝計劃，與二手車組合叫換然一新，與精品組合叫精意求精，一臺多賣4000元沒問題。同城店老板就是降價3000元喊破嗓子也沒用，客戶都會來這選擇，這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。

第5種賣法

賣產(chǎn)品的延伸功能價值，多賣5000元/臺絕對可以

如果你發(fā)現(xiàn)你給你的汽車配備的附加品材料竟然是納米環(huán)保材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊目萍己?，綠色無污染功能，多賣5000元/臺絕對可以。這個時候同城老板估計都不好意思叫便宜3000元一臺了，因為誰也不信便宜3000元的車子會有什么科技含量與綠色環(huán)保功能，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。

第6種賣法

賣產(chǎn)品的細(xì)分市場價值，多賣6000元/臺也不是不可以

如果你將你的那個具有科技含量，綠色環(huán)保的車子針對不同節(jié)假日進(jìn)行組合，情人節(jié)準(zhǔn)備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對新婚燕爾，準(zhǔn)備結(jié)婚的新人購車一族,絕對會讓小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場價值創(chuàng)新。

第7種賣法

賣產(chǎn)品的包裝價值，多賣7000元/臺絕對賣得可能更火

如果把具有科技含量，綠色環(huán)保的車子情人節(jié)套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，多賣6000元/臺;第二種是精美裝，多賣6500元/臺;第三種是豪華裝，多賣7000元/臺?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得最火的肯定不是6000元/臺的實惠裝，而是7000元/臺精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。

第8種賣法

賣產(chǎn)品的紀(jì)念價值，不多賣10000元/個除非腦子進(jìn)水

如果這個車子被胡錦濤或奧巴馬等名人參觀，乘坐過，后來又被王思聰不小心的吐槽下，這樣的車子，不多賣10000元/個除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價值創(chuàng)新。

營銷解碼：1

消費者往往購買產(chǎn)品時，除了產(chǎn)品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

2

同樣一臺車子，車子里面的世界——它的性價比、質(zhì)量、感受等依然如故，但隨著車子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發(fā)生變化。

3

同樣的車子，采用不同的價值創(chuàng)新策略，就會產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進(jìn)“車子里面的世界”而出不來嗎

汽車營銷方案3

第一部分 市場狀況分析

1.1我市汽車市場狀況

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我市汽車保有量也呈現(xiàn)速增長的態(tài)勢，這為我國汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展提了強勁動力，我國整個汽車服務(wù)行業(yè)或?qū)⑹且粋€幾萬億的大市場，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。我國汽車服?wù)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮篌w現(xiàn)在兩方面: 1、我國汽車市場在政策的大力推動下，汽車保量呈快速穩(wěn)步增長態(tài)勢，隨著三四線城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，汽車市場正向三四級市場轉(zhuǎn)變，為我國汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境; 2、在成熟的汽車市場中，汽車銷售利潤在整個汽車產(chǎn)業(yè)中約占20%，汽車售后服務(wù)業(yè)利潤約占汽車產(chǎn)業(yè)總利潤的55%。

1.2 克萊斯勒300c產(chǎn)品背景

克萊斯勒300C是克萊斯勒公司投入10億美金打造的其品牌史上最豪華的一款產(chǎn)品，迄今已獲得56項海外權(quán)威機構(gòu)的大獎：其中不僅包括北美“2012年最值得購買車型”的稱號，更被北美最權(quán)威的消費導(dǎo)購刊物《消費者 報告 》評為“近二十年來最好的克萊斯勒轎車”。值得一提的是，克萊斯勒300C獲得了“全球十佳內(nèi)飾”及“全球十佳發(fā)動機”的”雙十佳”殊榮。

1.3 克萊斯勒300c核心競爭力

在同級別車型中最長、最寬、軸距最長。50151880 1475mm的車身尺寸和3050mm軸距。

源于戴姆勒的5連桿后懸掛系統(tǒng)，遠(yuǎn)優(yōu)于競爭對手。

發(fā)動機技術(shù)。具有MDS可變排量技術(shù)的5.7LHEMI V8發(fā)動機，以及具有主動進(jìn)氣增壓功能的3.5L和2.7L發(fā)動機。

轉(zhuǎn)向操控性強。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)是源于戴姆勒技術(shù)。

獨特的可潰縮傳動軸與戴姆勒后驅(qū)完美結(jié)合。6、安全。源于戴姆勒技術(shù)的安全車身框架，高腰線設(shè)計。五星級防撞車身結(jié)構(gòu)+6氣囊。

感載的變阻尼系統(tǒng)。作用:可自動調(diào)節(jié)車輛的承載水平和高度。在車輛發(fā)生側(cè)傾或汽車后部所裝載的貨物重于前排時，能自動調(diào)解車輛恢復(fù)平衡。

Boston音響。美國白宮指定的專業(yè)級音響系統(tǒng)。

第二部分 S.W.O.T分析

2.1 S.優(yōu)勢

品牌底蘊深厚、性格突出

德國技術(shù)在中國市場深入人心

美國精神與生俱來的品牌影響

以安全、外觀、動力著稱

劣勢

目標(biāo)受眾界定過于狹窄

用戶對于品牌不了解

目前產(chǎn)品系列不夠豐富

以往傳播不夠充分

機會

和諧社會的主題旋律

高檔車市場蓬勃興起

消費者品牌意識越來越強

威脅

競爭對手的品牌攻勢強勁，擁有多年的品牌積淀和品牌情感

美式外觀與中國審美的沖突

政策對大排量汽車的控制

第三部分車輛競比

鑒于我們已經(jīng)確定了40萬元這個預(yù)算方向，所以我們選擇了39.99萬克萊斯勒300C 3.0L 卓越版 和46.66萬元寶馬5系525Li 領(lǐng)先型來進(jìn)行對比。

3.1車型背景：寶馬5系已國產(chǎn)化多時 300C曾經(jīng)國產(chǎn)過

克萊斯勒300C歷史悠久，但是第十代是讓我們最熟悉的，因為北京戴姆勒-克萊斯勒公司曾對其進(jìn)行了國產(chǎn)，也在中大級豪華轎車領(lǐng)域引起了轟動。隨著克萊斯勒重新進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組，300C不再國產(chǎn)，也告別了國人一段時間。而現(xiàn)款克萊斯勒300C配備了3.6升發(fā)動機，售價區(qū)間為44.69-49.19萬元。而這次北京車展上，克萊斯勒300C推出了3.0L車型，作為該車入門級別選擇，3.0L車型目前僅有一款，售價為3萬元。

寶馬5系在國內(nèi)早就是熟悉的面孔，寶馬5系Li共推出11款車型，其售價區(qū)間為43.56萬元-79.76萬元。很顯然，寶馬5系Li與克萊斯勒300C有密切交集，特別是在入門和中配版上。

3.2外觀對比： 美系大氣豪華 VS 德系流暢運動

克萊斯勒300C的外觀諸多細(xì)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化和重新設(shè)計，看上去比以往大大咧咧的美系車風(fēng)格細(xì)致多了?？巳R斯勒300C大氣的直線條不但凸顯了硬朗的風(fēng)格，也是大而豪華的美國車氣質(zhì)。而寶馬5系Li堅持了德國豪華運動車的氣質(zhì)。

圖表 3克萊斯勒300C對比寶馬5系Li

車頭方面，克萊斯勒300C車頭中網(wǎng)格柵和大燈進(jìn)行了重新的設(shè)計，比以往更加年輕和細(xì)致。寶馬5系Li前臉針對前保險杠進(jìn)行了重新的設(shè)計，霧燈附近增加了鍍鉻線條，流露出簡潔大方的豪華運動車氣質(zhì)。

寶馬5系Li使用的是2.0T和3.0T渦輪增壓直列4缸發(fā)動機，525Li車型則是2.0T動力，在缸內(nèi)直噴和Double VANOS、Valvetronic技術(shù)支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有優(yōu)勢，但其必須使用97號(京95號)汽油，因此相對于克萊斯勒300C的排量更小的優(yōu)勢并不能體現(xiàn)在用車成本上。

3.7對比 總結(jié)

同比而言，寶馬5系Li在配置上要比克萊斯勒300C落后一大截，安全和舒適功能也比寶馬5系Li更好。至于兩車如何選擇?關(guān)鍵還得從自身的喜好與實際用車方面進(jìn)行合理取舍。

第四部消費群體分析

30-39 歲人群已購車人數(shù)占比達(dá) 55.5%，為按年齡分類群體中占比最高，是已購車的主力人群;20-29 歲人群關(guān)注人群占比達(dá)44.1%，但購車人群占比只有 25.9%，是首次購車最大的潛在消費人群?？梢园l(fā)現(xiàn)，40 歲以上人群首次購車需求基本達(dá)到飽和狀態(tài)，30-39歲人群目前還有一定增長空間，推測20-29歲末期和30-39歲早期為首次購車。

第五部 活動宣傳

5.1活動目的：

促銷宣傳、回饋老用戶

5.2 銷售 渠道

1、店面營銷通過建立4S店、銷售網(wǎng)店等直接面向廣大消費群體。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)絡(luò)上公開克萊斯勒300c的、配置、價位以及對比車型。

5.3 推廣方式

1、媒體廣告 在電視、報紙雜志對克萊斯勒300c進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策、公司活動等。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費用低、傳播迅速、面積廣的特點。

3、車友會 借助4S店的車主信息邀請客戶來店交流

4、試乘試駕: 邀請一些忠誠客戶進(jìn)行試乘試駕體驗讓客戶親身體驗克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發(fā)掘潛在客戶。

5、公關(guān)活動對新車可以進(jìn)行一次發(fā)布會舉辦車展讓客戶可以更加直觀的感覺克萊斯勒300c的形象。

6、加大促銷力度，或者是新牛型的促銷推廠活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。;

7、答謝消費者促銷活動，為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

8、節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

第六部分行動方案

6.1 前期安排 前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。

6.2 活動流程和人員安排

活動流程：

開展前一晚：布置儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位;

6：00 清潔打掃;

6：20 全面保安工作;

6：30 各參展汽車等設(shè)備到場，并開始擺放工作;

7：20 參展設(shè)備擺放完畢;

7：30 (播放音樂)禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場;

7：50 參加開幕儀式人員全部到位;

8：00 主持人宣布開幕儀式開始介紹來長嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位

8：10 (音樂停止)請供應(yīng)商代表講話;

8：20 請東方資訊負(fù)責(zé)人講話

8：30 開幕式結(jié)束，車展活動正式開始;

8：35 開始舞臺表演;

車模亮相，T臺走秀

目的：吸引群眾眼球，聚集人氣

9：00 表演結(jié)束;

9：05 現(xiàn)場互動，有獎問答

10：00 汽車駕駛及保養(yǎng)知識宣傳，邀請專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車駕駛，保養(yǎng)中的知識，同時分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識傳單、 汽車知識問答

目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣。

10：30 汽車試駕活動開始;

18：30 當(dāng)天車展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場;

活動分工安排：

1、秘書部：負(fù)責(zé)活動總體進(jìn)展，確定嘉賓名單

人員配置：2人

2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。

人員配置：2人

3、組織部：負(fù)責(zé)購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場

人員配置：2人

4、宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。

人員配置：2人

5、公關(guān)部：負(fù)責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。

人員配置：2人

6. 保安部：會場警戒工作，協(xié)助企劃會場布置工作。

人員配置：2人

6.3試驗方案

一.宣傳和條幅

拉贊助商，并籌備海報(由贊助商提供)。

地段及居民區(qū)散發(fā)

二.咨詢柜臺

放一個咨詢柜臺，用來登記意向者的名單和聯(lián)系方式

三.舞臺表演

1. 車模表演

2. 表演的人員可以是在外請來的表演團(tuán)

3.汽車試駕活動在場我們有專業(yè)的車友進(jìn)行駕駛表演，現(xiàn)場也可請在場觀眾進(jìn)行汽車試駕

3. 主持人對汽車文化必定要有所了解.，能夠帶動整個會展的氣氛。

第七部分售后服務(wù)

7.1跟進(jìn)調(diào)查

預(yù)約、準(zhǔn)備工作、接車制單、 修理 進(jìn)行工作、質(zhì)檢內(nèi)部交車、交車結(jié)賬、電話跟蹤這七個重要的環(huán)節(jié)，按時給客戶電話詢問他的汽車的使用情況，若在使用中有不滿意的地方及時處理，出現(xiàn)故障及時詢問客戶車型以及方便的時間進(jìn)行維修，給客戶預(yù)約，保證客戶的滿意程度，加強口碑的樹立，然后跟各個有關(guān)部門聯(lián)系接單進(jìn)行相關(guān)的工作進(jìn)行，修理方面一定要做到極致，以防相同的問題再次出現(xiàn)。

汽車營銷方案4

1.會員營銷

會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預(yù)收款生意”。憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護(hù)理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

2.文化營銷

把 企業(yè)文化 和本店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業(yè)的文化魅力?？梢栽俅嘶A(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為。

3.服務(wù)營銷

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要創(chuàng)新。對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個性化服務(wù)，這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因為電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。作為汽車美容店的經(jīng)營者，要學(xué)會合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù)。在力所能及的前提下，建立一個本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢，實現(xiàn)充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。

5.其他營銷

除了以上介紹的四點之外，市場開發(fā)與營銷還可以通過價格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。當(dāng)然，這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現(xiàn)，還可能過于復(fù)雜而不便操作。因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據(jù)自己的實力采取有效的 措施 ，做到既要少花錢又能多辦事。

汽車美容店如何做營銷推廣？

可以通過給老客戶發(fā)消費滿減的劵，或者給新客戶集贊贈送免費的項目，可以通過微信，QQ. 公眾號，還有宣傳單的形式讓大家知道店里有活動從而積攢人氣！

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