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怎么加強(qiáng)方管強(qiáng)度

管理者要樹(shù)立自己的威信。 轉(zhuǎn)載以下資料供參考

樹(shù)立和提高威信法

□ 背景說(shuō)明

"哼，他有什么了不起，不就仗著他是的小舅子嗎？"幾乎每個(gè)新上任的領(lǐng)導(dǎo)都可能面臨著這樣的流言蜚語(yǔ)。

怎么辦？置之不理，似乎意味著默認(rèn)，以后要開(kāi)展工作恐怕是難上加難。

這里介紹的樹(shù)立威信的方法，經(jīng)過(guò)不少企業(yè)家的實(shí)踐，證明可以在短期內(nèi)有效地提高自己的威信，更好地帶領(lǐng)員工完成工作。

□ 方法大意

所謂樹(shù)立和提高自己的威信的方法，也就是身為負(fù)責(zé)人，無(wú)論是董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，還是班組長(zhǎng)，在上任伊始，在言語(yǔ)、態(tài)度、行為上表現(xiàn)自己，使員工接受自己的過(guò)程。

現(xiàn)代心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果告訴我們，借助于工資、獎(jiǎng)金等激勵(lì)措施，只能調(diào)動(dòng)職工積極性的60%，其余40%的積極性要依靠領(lǐng)導(dǎo)者的威信去調(diào)動(dòng)。

威信高的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)群眾具有強(qiáng)大的吸引力、向心力，沒(méi)有威信的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)群眾只有排斥力、離心力，不會(huì)受到群眾發(fā)自?xún)?nèi)心的贊揚(yáng)、尊重與信任，這也是領(lǐng)導(dǎo)者們的最大失敗之處。

□ 具體操作

準(zhǔn)備階段

1． 對(duì)威信的了解。

領(lǐng)導(dǎo)者威信應(yīng)分為三種：政治威信、道德威信和職業(yè)威信。

政治威信是指領(lǐng)導(dǎo)者運(yùn)用手中的權(quán)力，使群眾產(chǎn)生對(duì)領(lǐng)導(dǎo)政治上的信任。

道德威信是指領(lǐng)導(dǎo)者生活作風(fēng)純正，處事公平。

職業(yè)威信則是指領(lǐng)導(dǎo)者廣泛征求專(zhuān)家意見(jiàn)，然后再做決策這一行為，使群眾產(chǎn)生的信任感。

2． 認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)，提高品德修養(yǎng)，改善領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，增強(qiáng)工作能力。

實(shí)施階段

1． 相識(shí)之初，避實(shí)就虛對(duì)待發(fā)難者。

2． 南轅北轍，達(dá)到創(chuàng)新改革的目的。

3． 堅(jiān)定目標(biāo)，給員工必須實(shí)現(xiàn)原訂目標(biāo)的信心。

4． 身先士卒，帶領(lǐng)員工完成工作任務(wù)。

5． 合理包裝形象，給員工樹(shù)立威信的榜樣。

□ 實(shí)施要點(diǎn)

1． 對(duì)待那些有意刁難者，可不與之計(jì)較，抓隹其弱點(diǎn)，狠狠反擊。

2． 在創(chuàng)新改革時(shí)，不要急于求成，應(yīng)首先了解對(duì)方的想法，然后慢慢地將自己的想法融入其中，使其接受。

"南轅北轍"語(yǔ)出《戰(zhàn)國(guó)策·魏策四》"猶至楚而北行也"，比喻背道而馳，行動(dòng)與目的相反。

這里我們反其意而用之。當(dāng)你銳意改革，而對(duì)方不肯接受時(shí)，不要操之過(guò)急，筠針對(duì)方意見(jiàn)詳加考慮，指出其不足之處；再曉以自己方案的長(zhǎng)處，使對(duì)方迫于情理而接納你的意見(jiàn)，并且產(chǎn)生"到底是領(lǐng)導(dǎo)，看法就是要高明一些"的想法。

3． 當(dāng)員工對(duì)是否從事一項(xiàng)工作猶豫不決時(shí)，你應(yīng)有明朗的態(tài)度，堅(jiān)定的意志，告訴對(duì)方"這件事非這樣辦不可！"以促使員工下最后的決心。

4． 身為領(lǐng)導(dǎo)，無(wú)論什么工作，都應(yīng)本著實(shí)干的精神，踏踏實(shí)實(shí)地做每一份工作，樹(shù)威信于無(wú)形之中。

5． 上任之初，便應(yīng)給自己定位，確定自己想做何種領(lǐng)導(dǎo)，是平易近人的，還是威嚴(yán)的，以此為指導(dǎo)思想，進(jìn)行合理衣著、言語(yǔ)、行為的包裝。

□ 特別提醒

1． 在現(xiàn)實(shí)生活中還存在著領(lǐng)導(dǎo)者的假威信，所以要對(duì)威信進(jìn)行具體分析，避免下面幾種假威信：

① 善良威信。

有些人錯(cuò)誤地認(rèn)為，只要善良地對(duì)待下屬就能取得他們的信任，這些領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下屬?gòu)牟磺笕?zé)備，要求不高。

領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下屬提不出更高的要求，就不能使下屬在戰(zhàn)勝困難的過(guò)程中鍛煉意志，增長(zhǎng)閱歷。

善良的關(guān)心只能削弱員的意志，最終員工會(huì)因領(lǐng)導(dǎo)者的"善良"，使他們不能成才而更抱怨、責(zé)怪領(lǐng)導(dǎo)者

② 收買(mǎi)威信。

有些領(lǐng)導(dǎo)的待人處事原則是"你如果辦成了這件事，我就答應(yīng)你那一件事。"當(dāng)一個(gè)下屬完成一項(xiàng)工作時(shí)，便隨便決定給予其物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)。

其實(shí)，這種"我說(shuō)了算"的獎(jiǎng)勵(lì)方式，造成了員工的不良行為傾向，讓他們把工作上的相互關(guān)系，看成是一種個(gè)人忠誠(chéng)于某位領(lǐng)導(dǎo)者的行為。

這種建筑在個(gè)人意志上的威信，只是一種虛假的威信。

③ 夸夸其談的威信。

某些領(lǐng)導(dǎo)者喜歡進(jìn)行言之無(wú)物的說(shuō)教，下屬很討厭這種領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)完沒(méi)了的訓(xùn)斥，枯燥而無(wú)內(nèi)容的說(shuō)教。

有些人錯(cuò)誤地認(rèn)為，這樣可以擴(kuò)大對(duì)群眾的影響，在群眾中取得威信。事實(shí)上，當(dāng)某些領(lǐng)導(dǎo)者在進(jìn)行說(shuō)教時(shí)，員工往往表現(xiàn)為默不作聲，爾后又依然我行我素。

要知道，威信的建立并不是靠夸夸其談的說(shuō)教，而是靠踏踏實(shí)實(shí)的工作；夸夸其談所得到的只能是假威信。

④ 壓服威信。

有些領(lǐng)導(dǎo)者慣于用權(quán)力壓服下屬而取得威信，這必然會(huì)引起群眾的強(qiáng)烈不滿(mǎn)。

2． 威信的特點(diǎn)是"喪失容易保持難"，這種脆弱性、敏感性，要求我們時(shí)刻注意自己的每一句話、每一個(gè)行動(dòng)。

3． 權(quán)力的獲得并不意味著威信的建立，要做到有權(quán)有威信，反對(duì)有權(quán)無(wú)威信。

4． 人，在相識(shí)之初，都會(huì)互相估量對(duì)方的實(shí)力、性格、才干和長(zhǎng)短。當(dāng)判斷對(duì)方超過(guò)自己，就會(huì)產(chǎn)生某種敬意；如果判斷對(duì)方不相上下，就會(huì)費(fèi)心費(fèi)力與之交往；若是判斷對(duì)方比自己差得多，很可能就會(huì)傲然待之。

每個(gè)企業(yè)的員工都會(huì)在暗中觀察領(lǐng)導(dǎo)，或旁敲側(cè)擊或正面接觸，來(lái)判斷上司的能力。更有人會(huì)在公開(kāi)場(chǎng)合拿自己最精通的事問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，以為難領(lǐng)導(dǎo)。

對(duì)這種情況，可用避實(shí)就虛的策略，說(shuō)上一句話："你干這行有四五年了吧？那該精益求精才對(duì)。炫耀這點(diǎn)知識(shí)，是不是表示你還年輕無(wú)知呢？然后再就自己長(zhǎng)處闡述一番，令下屬對(duì)你刮目相看。

□ 經(jīng)典實(shí)例

日本有家著名的S電器公司，曾有個(gè)銷(xiāo)售部經(jīng)理U公，他在當(dāng)推銷(xiāo)員時(shí)，方式多樣，成效突出，并多次揚(yáng)言："如果讓我當(dāng)銷(xiāo)售分部經(jīng)理的話，不管怎么糟糕的銷(xiāo)售分部，我都讓它在短期內(nèi)改變面貌。"

當(dāng)時(shí)的M縣銷(xiāo)售分部是該公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最差的分部，既然他如此有信心，公司銷(xiāo)售部便派他到M縣。

U公到任后，干勁十足。其做法有：

1． 每天早上開(kāi)碰頭會(huì)，總結(jié)前一天的工作，下達(dá)當(dāng)天任務(wù)；

2． 指派推銷(xiāo)員做現(xiàn)場(chǎng)表演，當(dāng)場(chǎng)指出其錯(cuò)誤；

3． 親自示范，說(shuō)明推銷(xiāo)要點(diǎn)；

4． 鼓勵(lì)推銷(xiāo)員在采納正確做法的同時(shí)，創(chuàng)造適合自己的推銷(xiāo)方法；

5． 隨員觀察，不時(shí)總結(jié)各推銷(xiāo)員的成敗。

六個(gè)月后，該銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售額猛增了五倍。U公成為員工心中的"英雄"。在員工中樹(shù)立了崇高的威信。分析他成功的原因，要點(diǎn)就在于：

第一步，點(diǎn)燃自己的工作熱忱；

第二步，將熱忱逐步滲透到員工的身上，啟發(fā)其潛能。

第三步，有條不紊地將技能傳授給員工。

有這樣一個(gè)實(shí)干的上司，下屬還會(huì)不賣(mài)力嗎？真可謂是樹(shù)威信于無(wú)形之中啊。

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廣告活動(dòng)策劃

廣告活動(dòng)策劃 篇1

一、廣告目的

讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費(fèi)者首選品牌;

為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹(shù)立建設(shè)銀行美譽(yù)度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;

為了樹(shù)立建設(shè)銀行的營(yíng)銷(xiāo)新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

居民社區(qū)內(nèi)司空見(jiàn)慣的小廣告亂貼亂畫(huà)，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了“創(chuàng)城”進(jìn)程。因此，本廣告適時(shí)進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹(shù)企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;

此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

因此這是一項(xiàng)政府滿(mǎn)意、市民滿(mǎn)意、企業(yè)滿(mǎn)意三滿(mǎn)意工程。

三、廣告名稱(chēng)

社區(qū)便民信息服務(wù)欄

四、廣告形式

在各社區(qū)大門(mén)的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。

五、廣告規(guī)格及其材料

1。 2。4M×1。2M 本規(guī)格為不銹鋼制作，高檔大方

2。 1。0M×1。5M 本規(guī)格是方管框架，彩色噴繪，制作精美

六、廣告發(fā)布區(qū)域

濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽(yáng)、南苑、觀音閣、仙營(yíng)、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區(qū)居委會(huì)。

第一批重點(diǎn)發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小

區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門(mén)小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營(yíng)小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽(yáng)大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)河社區(qū)、東門(mén)社區(qū)、國(guó)光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個(gè)社區(qū)居委。

七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時(shí)間

50個(gè)規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個(gè)社區(qū)設(shè)立2塊，

時(shí)間為一年。

八、廣告價(jià)格

1、不銹鋼宣傳欄：2500元/個(gè)/年

2、方管宣傳牌： 500元/塊/年

以上價(jià)格包括制作、發(fā)布、日常維護(hù)維修等費(fèi)用。

附件一，濟(jì)寧市市中區(qū)文明辦批準(zhǔn)文件

附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖

附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖

廣告活動(dòng)策劃 篇2

一、活動(dòng)名稱(chēng)：

第十九屆“校園之春”·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)

二、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：****陜西省委教育工委、共青團(tuán)陜西省委

陜西省學(xué)生聯(lián)合會(huì)

承辦單位：西安美術(shù)學(xué)院

協(xié)辦單位：陜西省廣告協(xié)會(huì)、西安市廣告協(xié)會(huì)、陜西學(xué)生在線

三、活動(dòng)內(nèi)容：

本屆“校園之春·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”系列活動(dòng)共分為三個(gè)篇章：競(jìng)賽篇、法苑篇、對(duì)話篇。在舉辦廣告設(shè)計(jì)大賽主體活動(dòng)的同時(shí)，引入以“廣告行為、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、藝術(shù)法”為內(nèi)容的民商法律知識(shí)講座及生動(dòng)的“模擬法庭”演示等，并且在展覽期間，邀請(qǐng)陜西知名廣告設(shè)計(jì)企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學(xué)生直面對(duì)話，通過(guò)學(xué)術(shù)沙龍、講座、現(xiàn)場(chǎng)手繪演示等多種形式，拓寬在校學(xué)生的視野，了解用人單位需求、進(jìn)一步加強(qiáng)院校與企業(yè)的交流與合作。

一、 大賽主題——“校園之春·和而不同”

大賽采取統(tǒng)一主題的公益廣告形式。

主題釋義：在當(dāng)代，藝術(shù)與生活最緊密的狀態(tài)就是設(shè)計(jì)藝術(shù)活動(dòng)。我們倡導(dǎo)的設(shè)計(jì)藝術(shù)應(yīng)當(dāng)是體現(xiàn)當(dāng)代設(shè)計(jì)者對(duì)中國(guó)本土設(shè)計(jì)文化發(fā)展的思考。尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，無(wú)所不在的文化沖突與交融，我們應(yīng)該理性地認(rèn)識(shí)遵循文化的共同準(zhǔn)則與追索個(gè)性化特質(zhì)的關(guān)系，從而為維護(hù)世界文化多樣化的生態(tài)環(huán)境和弘揚(yáng)我國(guó)新的設(shè)計(jì)文化形態(tài)而努力。通過(guò)設(shè)計(jì)，反映本民族的文化特征，追求方式、生活意境、生活品質(zhì)，體現(xiàn)出設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新觀念。

二、參賽資格：

陜西省全日制普通高等學(xué)校（含民辦高校）的在校本專(zhuān)科學(xué)生（含碩士、博士研究生）。

三、參賽作品類(lèi)別：

A 平面廣告作品(包括報(bào)紙、雜志、招貼廣告作品)

B 動(dòng)漫廣告作品

四、作品規(guī)格及要求：

A 平面廣告作品：

①尺寸統(tǒng)一為A3（297×420mm）規(guī)格。

②電子作品一份。（存儲(chǔ)格式為*.TIF，300dpi精度，RGB顏色模式）

③手繪作品要求掃描后交電子稿。（電子稿格式同上）

④系列作品不得超過(guò)4幅。

B 動(dòng)漫廣告作品：

①動(dòng)漫廣告（二維、三維動(dòng)畫(huà)或FLASF作品）采用SWF文件格式，一式兩份。

②文件不超過(guò)3MB，時(shí)間60秒之內(nèi)，配音樂(lè)。

③作品片頭僅附作品名稱(chēng)，不得出現(xiàn)作者姓名單位。

五、作品收集：

①以學(xué)校為單位統(tǒng)一將作品電子稿刻成光碟（DVD由承辦學(xué)校提供）

②每幅作品建立一個(gè)文件包，文件包命名為作品名稱(chēng)、學(xué)校、系別、作者。

③在截止日期以前將光碟與報(bào)名表一同交與承辦單位進(jìn)行評(píng)選。

六、參賽要求：

①大賽以學(xué)校為單位由學(xué)校團(tuán)委統(tǒng)一報(bào)送組委會(huì)辦公室。不受理個(gè)人報(bào)送的作品。

②參賽選手需填寫(xiě)2張報(bào)名表（1張交與舉辦方、1張備案保存）。

③參賽選手要認(rèn)真填寫(xiě)報(bào)名表，內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確，不得涂改。報(bào)名表須加蓋所在校團(tuán)委公章。

④作品展示部分不準(zhǔn)出現(xiàn)院校、科系、姓名或其他特殊記號(hào)。

⑤每件參賽作品均需存入光盤(pán)并隨報(bào)名表一并報(bào)送（光盤(pán)上必須標(biāo)明作者學(xué)校院系、作品名稱(chēng)、作者姓名、作品件數(shù)等資料）。同類(lèi)別的不同作品，可存儲(chǔ)在同一張光盤(pán)中。

⑥集體創(chuàng)作的作品作者最多不超過(guò)3人,并在報(bào)名表創(chuàng)意小組名單一欄中按第一、二、三作者的順序填寫(xiě)。每件作品的指導(dǎo)教師只限1人。

⑦凡不符合要求的作品，將取消參賽資格（作品涉及版權(quán)問(wèn)題由作者負(fù)責(zé)）。

七、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

本著公平、公正、公開(kāi)的原則，專(zhuān)家評(píng)委按照以下評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)定：作品滿(mǎn)分為50分，其中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的分?jǐn)?shù)如下：

主題內(nèi)容突出 10分

公益性 10分

創(chuàng)意性 10分

文化/藝術(shù)性 10分

視覺(jué)感受 10分

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)審：

大賽獎(jiǎng)勵(lì)參賽作品中35%的優(yōu)秀作品，其中一等獎(jiǎng)3%、二等獎(jiǎng)7%、三等獎(jiǎng)10%、優(yōu)秀獎(jiǎng)15%。另設(shè)指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng)若干。

全部參賽作品由大賽組委會(huì)組織專(zhuān)家評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審結(jié)果將于20xx年五月中下旬公布，并舉行頒獎(jiǎng)儀式。

九、 活動(dòng)流程：

3月下旬向各高校發(fā)出郵件、報(bào)名表、光碟和宣傳品。

4月底征集作品。

5月中旬進(jìn)行作品分類(lèi)并組織專(zhuān)家評(píng)選。

5月下旬進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式暨獲獎(jiǎng)作品展覽。

廣告活動(dòng)策劃 篇3

專(zhuān)業(yè) :

班級(jí)：

姓名：

一 、廣告市場(chǎng)的分析

目前果汁飲料市場(chǎng)還沒(méi)達(dá)到飽和，果汁飲料市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿(mǎn)足物質(zhì)方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

果汁飲料早已成為人們?nèi)粘５纳铒嬘弥?，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各類(lèi)品牌，消費(fèi)者難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感及味道，他們要求整瓶進(jìn)料可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗(yàn)。

中國(guó)消費(fèi)者的需求在日益增加。然而要想在這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)導(dǎo)地位，必須對(duì)消費(fèi)者的需求做細(xì)致全面的研究，有的放矢地制定市場(chǎng)策略，比如開(kāi)發(fā)新的果藍(lán)莓之夜汁飲料市場(chǎng)，做市場(chǎng)中的市場(chǎng)，也就是做到果汁市場(chǎng)里去。畢竟，現(xiàn)階段我國(guó)的飲料市場(chǎng)，果汁是現(xiàn)今飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，而藍(lán)莓之夜果汁要成為消費(fèi)熱點(diǎn)的話，還需要一段較長(zhǎng)的路要走。

1.市場(chǎng)分析

企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地,這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢(shì)。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷(xiāo)售地,這樣運(yùn)輸問(wèn)題也使成本提高,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在不放棄自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)解決問(wèn)題。

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，哈爾濱藍(lán)莓果汁飲料市場(chǎng)品牌品牌集中度極高，消費(fèi)者主要喝兩個(gè)品牌的果汁飲料，統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈，現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)的品種有數(shù)十種，主要有：蘋(píng)果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍(lán)莓汁等。

宏觀環(huán)境分析：中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，飲料在中國(guó)的市場(chǎng)很大，果藍(lán)莓之夜的主要購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)自小孩和年輕人，因?yàn)檫@類(lèi)人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍(lán)莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成，給消費(fèi)者一種新鮮感。

微觀環(huán)境分析：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足顧客需求為中心，顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的對(duì)象，也是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要力量。所以，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解企業(yè)的目

標(biāo)市場(chǎng)是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認(rèn)知度及購(gòu)買(mǎi)能力。

2.產(chǎn)品分析

(1)途用：送禮、自己喝

(2)種類(lèi)：藍(lán)莓之夜果汁飲料

(3)命名：具有情切感的中國(guó)名字

(4)包裝：采用時(shí)尚的風(fēng)格，包裝精美

(5)口味：果香濃郁、口感柔和。

(6)價(jià)格：零售價(jià)3元

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

色澤自然；口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費(fèi)。

4.產(chǎn)品劣勢(shì)

量少；品種少。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進(jìn)入哈爾濱市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場(chǎng)對(duì)果汁飲料貢獻(xiàn)最大的是年、節(jié)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品、禮盒為主。

目前，匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評(píng)為"中國(guó)馳名商標(biāo)"，匯源產(chǎn)品被授予"中國(guó)名牌產(chǎn)品"稱(chēng)號(hào)和"產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格"。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100％果汁占據(jù)了純果汁46％的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8％的市場(chǎng)份額。同時(shí)，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“匯源”果汁充分滿(mǎn)足了人們當(dāng)時(shí)對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的需求，憑借其100%純果汁專(zhuān)業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)速度，在短短幾年時(shí)間就躍升為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，其銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率等均在同行業(yè)中名列前茅，從而成為果汁飲料市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的引領(lǐng)者。其產(chǎn)品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋(píng)果汁擴(kuò)展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍(lán)霉汁、酸梅湯等，并推出了多種形式的包裝。應(yīng)該說(shuō)這種對(duì)果汁飲料行業(yè)進(jìn)行廣度市場(chǎng)細(xì)分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素。

“東風(fēng)汽車(chē)”與“匯源果汁”有著良好的合作關(guān)系，此前“匯源果汁”已擁有東風(fēng)輕型車(chē)48輛。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購(gòu)買(mǎi)179臺(tái)東風(fēng)輕型車(chē)舉行了交車(chē)儀式。匯源果汁與MTV全球音樂(lè)電視臺(tái)，宣布成為20xx戰(zhàn)略合作伙伴，資源共享、互惠雙贏，共同打造音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)新理念，袁泉代言匯源、當(dāng)選MTV頭號(hào)人物，雙喜臨門(mén)。

二 廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)

新產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝，必須在各方面都與其它同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，無(wú)論是產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新，使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營(yíng)銷(xiāo)道路來(lái)。

通過(guò)對(duì)果汁飲料市場(chǎng)的調(diào)查研究了解，目前市場(chǎng)上的藍(lán)莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同，市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品都缺乏一個(gè)具有鮮明，個(gè)性的產(chǎn)品定位，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的劃分，更加沒(méi)有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分，也因此，我們結(jié)合企業(yè)的情況，將公司旗下的藍(lán)莓果汁飲料進(jìn)行重新定位，以一個(gè)新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，尋求差異化。在提高產(chǎn)品知名度的前提下，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

廣告的目的在于消費(fèi)者在看到或聽(tīng)了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的'特征有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

2．廣告對(duì)象

學(xué)生族、上班族、網(wǎng)絡(luò)族及所有追求健康消費(fèi)的人群。

3.廣告地區(qū)

這所以將一、二線城市這為我們的目標(biāo)消費(fèi)區(qū)，也是有其原因的。一、二線城市大部分處于沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)群體廣，產(chǎn)品信息傳播速度快，這些城市的流動(dòng)人口多，具有高收，高消費(fèi)的特性。

在一、二城市家庭中家長(zhǎng)對(duì)孩子的“溺愛(ài)”遠(yuǎn)大于三線城市及農(nóng)村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通，產(chǎn)品就能更及時(shí)的從水果基地轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售地區(qū)，而銷(xiāo)售渠道一、二線城市比三線城市及農(nóng)村更完善，也有利于新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

4.廣告實(shí)施階段

20xx年5月~20xx年5月

三 、廣告策略

1.廣告主題

“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。

2.廣告訴求方式

從產(chǎn)品本身的功能出發(fā)，訴求能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的營(yíng)養(yǎng) 健康 生態(tài) 天然

3.廣告創(chuàng)意

廣告場(chǎng)景：略

4.廣告媒體

（1）媒體選擇與結(jié)合

①電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；②女士時(shí)尚雜志為最佳；③車(chē)燈、車(chē)體媒體廣告。

（2）媒體的地理分配

將城市中的公車(chē)站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

（3）媒體的時(shí)間、版面分配

各超市和零售店的門(mén)口。節(jié)假是大多數(shù)人都有假期，有時(shí)間到購(gòu)物什么的，所以將店面周?chē)N上精美的大型的宣傳海報(bào)，吸引消費(fèi)者眼球，促銷(xiāo)期間價(jià)格相對(duì)下調(diào)，多買(mǎi)還有禮物或新產(chǎn)品送。將城市中的公車(chē)站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

（4）媒體的頻率分配

電視廣告在黑龍江衛(wèi)視播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。網(wǎng)絡(luò)廣告，刊播6個(gè)月。雜志廣告刊登12期。車(chē)體廣告發(fā)布6個(gè)月。

四 、廣告預(yù)。

電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志及車(chē)體廣告共計(jì)100萬(wàn)元人命幣。

五、 廣告效果預(yù)測(cè)

廣告推廣后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

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廣告活動(dòng)策劃 篇4

“美化校園”活動(dòng)

青年志愿者協(xié)會(huì)綠色先鋒隊(duì)

20xx年10月7日

一、 活動(dòng)背景

近期，校園小廣告鋪天蓋地，嚴(yán)重影響了校園環(huán)境。為了增強(qiáng)廣大同學(xué)熱愛(ài)勞動(dòng)的意識(shí)，進(jìn)一步加深?lèi)?ài)校榮校觀念，引導(dǎo)教育廣大新同學(xué)加入到美化校園的行列，為廣大師生營(yíng)造更為舒適溫馨的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，我隊(duì)決定開(kāi)展清理小廣告活動(dòng)，向校園“牛皮癬”說(shuō)不。

二、 活動(dòng)主題

“愛(ài)我西工，美化校園”

三、 活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月13日（周日）

四、 活動(dòng)地點(diǎn)

西安工業(yè)大學(xué)未央校區(qū)

五、 活動(dòng)參與者

青年志愿者協(xié)會(huì)綠色先鋒隊(duì)成員30人

六、 前期策劃

1、 活動(dòng)前五天，通知各小組負(fù)責(zé)人，商討活動(dòng)計(jì)劃并交換意見(jiàn)

2、 活動(dòng)前兩天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，討論活動(dòng)計(jì)劃，確定活動(dòng)人數(shù)、活動(dòng)內(nèi)容

和活動(dòng)分工

3、活動(dòng)前一天各小組負(fù)責(zé)人到活動(dòng)地點(diǎn)了解小廣告主要位置

七、 活動(dòng)內(nèi)容

1、 清理取款機(jī)、宣傳欄、墻面、電線桿上的廣告

2、 請(qǐng)學(xué)校廣播站對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，呼吁大家從自身做起，保護(hù)校園環(huán)境

八、 活動(dòng)流程

1、 10月13日（周日）下午兩點(diǎn)全體活動(dòng)人員在食堂門(mén)口集合，清點(diǎn)人

數(shù)，并發(fā)放工具

2、 活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話，通告注意事項(xiàng)

3、 根據(jù)之前分工，分為四組，分別去教學(xué)樓宣傳欄、食堂門(mén)口宣傳欄、

宿舍周?chē)靶|門(mén)附近，分頭行動(dòng)，清除小廣告，并懸掛警示牌，活動(dòng)進(jìn)行約2小時(shí)

4、 各個(gè)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人按照之前約定時(shí)間將隊(duì)伍帶回到食堂門(mén)口，清點(diǎn)工具，

負(fù)責(zé)人進(jìn)行簡(jiǎn)單活動(dòng)總結(jié)，活動(dòng)至此結(jié)束

5、 活動(dòng)過(guò)程中，由宣傳部采集照片，為活動(dòng)總結(jié)做好準(zhǔn)備

九、 注意事項(xiàng)

1、 參加活動(dòng)的志愿者須遵守活動(dòng)紀(jì)律，確?；顒?dòng)有序進(jìn)行

2、 注意個(gè)人行為，注意維護(hù)志愿者形象，應(yīng)穿戴志愿者衣帽

3、 注意強(qiáng)調(diào)持“刀、鏟”的隊(duì)員的安全問(wèn)題

4、 凡報(bào)名者無(wú)特殊情況一定準(zhǔn)時(shí)參加，報(bào)名前請(qǐng)慎重考慮。不得隨意遲

到、缺席、早退。所有參與志愿者必須堅(jiān)持到活動(dòng)結(jié)束

5、 所有參與活動(dòng)會(huì)員必須聽(tīng)從活動(dòng)組織者的統(tǒng)一調(diào)度，積極配合活動(dòng)組

織者的工作

6、 每個(gè)小組自帶掃帚和簸箕，不能將活動(dòng)產(chǎn)生的垃圾遺留現(xiàn)場(chǎng)，退場(chǎng)時(shí)

必須清理干凈；

7、 為防止清理過(guò)程中發(fā)生的意外受傷情況，工作前提醒大家工具的使用，

并配備創(chuàng)可貼

8、 由于是戶(hù)外活動(dòng)，注意穿適宜活動(dòng)的服裝；天氣漸涼，請(qǐng)大家做好抗

寒保暖工作

十、活動(dòng)預(yù)算

鋼絲球（10個(gè)） 10元

小鏟子（20個(gè)） 60元

手套（15個(gè)）15元

創(chuàng)可貼（10個(gè)） 5元

抹布（5個(gè)） 10元

總計(jì)：100元

十一、意外事件處理方案：

（1）須有后備替補(bǔ)人員，他們應(yīng)了解明晰本次活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)遇到原參加人員因事不能參加時(shí)及時(shí)替補(bǔ)，不能造成活動(dòng)推遲。

（2）如遇雨天或其他惡劣天氣，活動(dòng)將順延舉行

附：各組負(fù)責(zé)人及各組人名單

注：加粗的即為各組負(fù)責(zé)人

青年志愿者協(xié)會(huì)綠色先鋒隊(duì)

20xx年10月7日

槽鋼和方管哪個(gè)好

槽鋼用來(lái)支撐，圓鋼用來(lái)加工軸與銷(xiāo)子等之類(lèi)的，螺紋鋼用來(lái)做預(yù)埋件和土建工程中的龍骨架，工字鋼用來(lái)重型支撐，角鐵用來(lái)做小型支撐或成型，方管用來(lái)做各種門(mén)窗，修飾等。

槽鋼分普通槽鋼和輕型槽鋼。熱軋普通槽鋼的規(guī)格為5-40#。經(jīng)供需雙方協(xié)議供應(yīng)的熱軋變通槽鋼規(guī)格為6.5-30#。槽鋼主要用于建筑結(jié)構(gòu)、車(chē)輛制造、其它工業(yè)結(jié)構(gòu)和固定盤(pán)柜等，槽鋼還常常和工字鋼配合使用。

方管的用途有建筑，機(jī)械制造，鋼鐵建設(shè)等項(xiàng)目， 造船，太陽(yáng)能發(fā)電支架，鋼結(jié)構(gòu)工程，電力工程，電廠，農(nóng)業(yè)和化學(xué)機(jī)械，玻璃幕墻，汽車(chē)底盤(pán)，機(jī)場(chǎng),鍋爐建造，高速路欄桿，房屋建筑，壓力容器，石油儲(chǔ)罐，橋梁，電站設(shè)備，起重運(yùn)輸機(jī)械及其他較高載荷的焊接結(jié)構(gòu)件等。

鋁型材方管隔斷施工技術(shù)方案怎么寫(xiě)

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