本篇文章信途科技給大家談談洗車店推廣方案，以及洗車店推廣宣傳活動對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

洗車店怎樣吸引客人

洗車店怎樣吸引客人

洗車店怎樣吸引客人，很多與車有關的生意和行業(yè)現(xiàn)在也是越來越被需要了，而街上的洗車店非常多，用什么方法可以吸引顧客留住顧客還是需要一些技巧的，以下了解洗車店怎樣吸引客人。

洗車店怎樣吸引客人1

第一個方法就是通過電臺，報紙，網(wǎng)絡廣為宣傳。尤其是網(wǎng)絡的力量非常大，可以在宣傳的時候有一個優(yōu)惠期。給新的顧客一些優(yōu)惠，吸引他們過來。

第二個注意事項是服務一定要到位，可以對比一下其他洗車行的服務，提供優(yōu)質的服務是吸引回頭客的重要手段。

第三個方法可以到一些四s店或者維修店。收集一些汽車車主的。電話和資料。然后用電話群發(fā)的方法來向他們。發(fā)布廣告。

第四個方法就是可以和維修店或者賣車的車行聯(lián)合推出贈送洗車優(yōu)惠券的服務。

第五個方法就是每當有汽車大展銷的活動時就到現(xiàn)場去。散發(fā)廣告或者傳單優(yōu)惠券。這時候的顧客通常都是車主或者即將成為車主，他們就是你潛在的顧客。

第六個方法，也可以搞一些活動在開業(yè)的時候搞一些慶典活動，比如抽獎，什么可以吸引顧客。

顧客不花錢實現(xiàn)他的消費需求是了為吸引顧客的注意力的。

策劃一個活動，就是讓顧客不花錢也能洗車，比如充值500元辦VIP卡，前兩次洗車不要錢。

這個活動實現(xiàn)顧客不花錢洗車的愿望，實際上店家收到是500元。

那么推廣這個活動不是不要投廣告費，這里有一個方法，讓廣告費也可以省。

拍一些活動的短視頻和宣傳圖片，上傳到傳遞寶APP，轉成二維碼，辦卡會員的掃碼轉發(fā)短視頻和朋友圈，再送一次免費洗車，通過大量顧客的轉發(fā)，活動得到推廣，并且是帶有朋友圈信任的傳播，新客進店轉化率也會很高。通過這種不斷的拓客，累積，新客老客會同比上升

最好開一個企業(yè)微信，進店顧客微信加好友，做好汽車的養(yǎng)護知識問答與節(jié)日的關懷，增加粘性服務，增加回頭率。

洗車店怎樣吸引客人2

開洗車店怎么經營?

一、客戶開發(fā)

客戶開發(fā)是指美容店為吸引和保持客源而進行的一系列公關活動。穩(wěn)定的客源是洗車店加盟后進行正常經營的前提，為此客戶開發(fā)是美容店的首要工作，也是一項最重要的工作。

1、新客戶開

新客戶是指以前沒有在本店進行過洗車的客戶，新顧客開發(fā)是美容店打敗竟爭對手和擴大經營規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶;另一類是從其他洗車加盟店轉移過來的客戶。美容店應分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

2、開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶、開發(fā)新客戶。

對于新開的洗車加盟店尤為重要，應充分利用開業(yè)的大好時機，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。

二、鞏固老客戶

鞏固老客戶對洗車加盟店的發(fā)展至關重要，因為只要留住全部老客戶，洗車加盟店的業(yè)務量就只會增加不會減少。為此，洗車加盟店對老客戶必須做好以下工作。

1、建立客戶檔案

洗車加盟店應在日常經營記錄的`基礎上，通過專業(yè)的洗車加盟店管理軟件做好客戶資料檔案，這即可以方便與客戶聯(lián)系，又能夠準確地計算各種消費積分。

美容店可制定會員制營銷，采用積分制度刺激客戶到店消費。對于客戶的確認采取“認車”與“認人”并行的方式，只要有客戶記錄的人開車來消費，無論是曾經登記過的汽車，還是其他汽車，均可積分;同樣，只要是曾經登記過的汽車來店消費，無論駕駛員是原來登記的客戶還是其他人，均可積分。

2、定期向老客戶投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務項目和各種優(yōu)惠活動;每兩個月與老客戶進行一次電話交流，了解客戶最近是否需要洗車養(yǎng)護服務，是否需要美容店幫助的其他事項;重要節(jié)日通過管理軟件的短信營銷功能向老客戶發(fā)送祝福短信和促銷活動短信等。

洗車店怎樣吸引客人3

洗車店銷售技巧和話術

一、如何同時接待多個客戶?

要重點接待第一位客戶，同時分發(fā)宣傳品給第二位客戶，抽空回答第三位客戶的提問或提供一些幫助。

二、如何尋找接近客戶的最佳時機?

最佳時機有：當客戶長時間凝視某一產品時;當客戶注視并觸摸產品時;當客戶注視產品一段時間，把頭抬起來時;當客戶突然停下腳步時;當客戶目光與導購員目光相碰時;當客戶與朋友談論某一產品時;當客戶尋求導購員幫助時。此時，導購員可主動與客戶接近。

三、如何找話題與客戶接近?

第1種話題：“先生，您很有眼光，這款汽車座墊，風格確實很獨特!”(采用贊美的方式接近客戶)

第2種話題：“先生，我們這款雨刮現(xiàn)在賣的非常好，我來幫你介紹一下?！?單刀直入，開門見山)

第3種話題：“先生，您好，這款是我們剛剛進的汽車香水，香味特別，與眾不同，我?guī)湍蜷_聞聞!”(突出產品的特點)

第4種話題：“先生，您好!這款是今年最流行的抱枕款式，不但款式新穎，而且它的海綿還特別，這邊請!我為您詳細介紹一下。”(突出新款的特別之處)

第5種話題：“先生，您眼光真好，這種汽車腳墊是專車專用的，非常適合您的車型，要不試一試?”。(突出專車專用)

導購員不要過分熱情，硬性推銷;也不要突然出現(xiàn)，驚擾了客戶。

四、如何介紹產品?

導購員要介紹產品的特性、優(yōu)點及帶來的好處;可展示產品，并附上說明書加以引證;讓客戶了解產品的使用情形，示范一下并解釋使用的、方法，必要時鼓勵客戶試用一下產品等。

五、如何用事實說話?

在面對客戶對產品表示懷疑時，不能簡單地介紹產品的功效，要用事實說話?？深I客戶到車間觀看有關的操作，如封釉、鍍膜、貼膜、改裝、噴漆、鈑金等。同時要暗示，如“鍍膜是不是車身很亮，而且光彩照人!”

六、如何介紹價格?

可說：“才128元”，“才188元”，“頂多××錢”，“其實并沒多花錢”，“一次打蠟才98元，可以保持一個月?！痹趯з弳T與客戶的交談中，將自己的產品與競爭產品結合在一起分析出優(yōu)劣，能夠吸引客戶購買。

七、如何處理異議?

首先說：“我很同意您的觀點!”“我原來也這么理解?！比缓笳f：“雖然······但是······”，不厭其煩地耐心解釋。最后說：“有什么問題，請告訴我，我們都會盡力幫你解決?！?/p>

導購員切忌與客戶爭執(zhí)，也不能讓客戶難堪，更不能強迫客戶接受自己的觀點。

八、如何促使盡快成交?

成交信號如下：當客戶不再提問而進行思考時;當話題集中在某種產品時;當客戶不斷點頭對導購員的話表示同意時;當客戶開始注意價錢時;當客戶反復詢問一個問題時;當客戶與朋友商議時等。

不要再給客戶介紹其他產品，讓其注意力集中在目標產品上，進一步強調產品所帶給客戶的好處;強調購買后的優(yōu)惠條件，如贈禮、價格優(yōu)惠等，促使客戶做決定;強調機會不多，可說：

“這幾天是優(yōu)惠期，不買的話，幾天后就漲價了”;強調產品庫存不多，如“這種產品很好銷，今天不買，就要等下一批貨了”;或者直接建議客戶購買，可說：“這種產品能給您這么多好處，我看您應該買!”

假定已成交，請客戶選產品，可說：“您看您是要這套座墊，還是要那套座墊?”

導購員應大膽提出成交要求，但切忌表示不耐煩。

九、安排付款。

客戶決定購買后，希望付款過程簡單快捷、錢貨無誤。導購員可說：“謝謝，一共888元，請到收銀臺付款，我給您拿著腳墊。”“先生，請您把車打開，您看好，這一套腳墊是新的，我把它鋪到您車里，好嗎?”

十、禮貌送客。

當客戶即將離開時，導購員可說：“謝謝!有空請再來，再見!”

導購員要保持微笑，目送客戶遠去。如急需招呼其他客戶，應向該客戶表示歉意。切忌匆忙送客。

怎樣開好一個汽車美容洗車店

洗車店的裝修不需要豪華，要干凈有序，要注重品牌的依托，把一線的產品和服務項目要上門頭廣告，不要讓所有的品牌一樣大，把重點突出來就可以了。要把干區(qū)和濕區(qū)有效的分開，避免洗車的時候把精品弄的都是水。還有就是燈光要明亮。

洗車行如何吸引客戶

洗車行如何吸引客戶

洗車行如何吸引客戶，互聯(lián)網(wǎng)時代，我們都明白流量的重要性，也嘗試各種方法爭奪流量。對于汽車美容店來說，客流量和車流量尤其重要，那么問題來了，汽車美容店如何才能吸引到客戶到店消費呢，以下是關于洗車行如何吸引客戶。

洗車行如何吸引客戶1

一、提高門店形象，增加顧客印象分

門店形象的好壞極大影響了顧客第一印象分。如果一個門店沒有正規(guī)的招牌，產品沒有標準的展示柜，員工沒有統(tǒng)一的服裝，施工工位不規(guī)范，就表明這個門店不專業(yè)，顧客印象會大打折扣。

所以吸引顧客進店的第一步是要裝修好門店形象，良好的門店形象包括標準的VI系統(tǒng)；規(guī)范化服務；整潔、優(yōu)雅的環(huán)境；整齊陳列的汽車美容技師各種證書、獎杯以及顧客消費案例等，從而體現(xiàn)專業(yè)汽車美容店的文化氣息，增加顧客印象分！

二、開展優(yōu)惠活動，吸引顧客成交

傳統(tǒng)價格戰(zhàn)，如“血拼”“跳樓價”等，雖然可以帶來銷量，但也失去了利潤，并且可能對品牌形象造成損傷。我在此推薦一些不直接降價的優(yōu)惠方式。

1、“丟車保帥"-禮品贈送。為保證主體商品不降價，可以把顧客需求的附屬商品作為贈品，吸引顧客消費。如車漆鍍膜，可以贈送精密洗車、車漆保養(yǎng)或者內室消毒等

同時要標明贈品的價值，消費者經過綜合對比后會覺得比其它店便宜，同時也會因為門店堅持不減價格而讓顧客覺得產品的質量和施工更有保障，從而激起購買欲。

2、VIP卡長期綁定-VIP卡是一個長期綁定顧客的促銷工具，特別是對于中高端車型的車主來說，再享受折扣的同時帶來了方便，更重要的是體現(xiàn)顧客的身份地位。

VIP卡的促銷方式有：充值送現(xiàn)金、折扣、生日禮品、積分還禮、年底抽獎等，吸引顧客辦理，綁定顧客長期消費，并且吸引顧客借卡給朋友消費。

3、產品組合銷售-產品組合套餐促銷是通過2種以上的商品組合銷售，給予一定的折扣，這種看似比單品更優(yōu)惠，其實不然。但是一定要注意組合套餐對顧客的實用性，才能真正吸引顧客購買。

三、利用網(wǎng)絡推廣，引進顧客上門

設置良好的優(yōu)惠活動后，要利用不同的推廣宣傳方式，提升曝光率，讓顧客自動上門。宣傳推廣包括線上和線下推廣，線下推廣性價比最高的屬派發(fā)單頁與店內海報展示；

網(wǎng)絡推廣的方式有多種，基礎的推廣有百度知道、搜搜問問、百度地圖（設置店鋪地址和電話）等，深層些的推廣有團購網(wǎng)合作，車友會QQ群推廣等等，增加門店的線上曝光率。

四、打造差異化的品牌產品，提升顧客體驗

汽車后市場的產品品類豐富，牌子繁多，導致消費者眼花繚亂。在不知如何選擇的時候，他們更愿意相信品牌，特別是在汽車保養(yǎng)方面，更會選擇品牌產品。因此作為汽車美容店的老板，引進產品時一定要選擇綜合實力強的廠家，選擇知名品牌，以品牌吸引顧客，同時為消費者提供更好的產品質量保證！

除了品牌質量保障，新項目和新技術領先也很重要。緊跟市場潮流，推出不同于傳統(tǒng)的技術和服務項目的差異化拳頭產品。例如精細洗車，一個普通的洗車，如何能做出差異化呢？

首先邀請顧客觀看洗車過程，然后同時給顧客講解，說明洗車要用35度的溫水，不能用冷水，不然容易使車漆老化；水壓達到6是最適合的；要用專業(yè)的洗車液，絕不能用洗潔精等等，洗完后讓顧客檢查。只有這樣，才能讓顧客感受到差異化的產品和服務，贏得顧客認同。

五、制定增值服務，贏得回頭客

很多門店銷售完產品就了事，沒有后期的跟蹤服務，這種情況下顧客容易將你遺忘，因此必須要增加增值服務克服這個問題。增值服務是指產品和施工之外的服務

如定期給車主發(fā)送問好和勵志短信，給顧客贈送生日禮物、優(yōu)惠券，講解汽車保養(yǎng)知識，甚至是年底組織車主自駕游活動等等。與顧客建立感情，不僅能使老顧客回頭，還能獲得顧客轉介紹。

洗車行如何吸引客戶2

車主往往通過普通洗車來看汽車美容店、洗車行是否專業(yè)，是否認真仔細，是否為車主著想，是否正規(guī);然后再決定是否進行精洗、打蠟、封釉、鍍膜、購買精品等下一步的消費。

要體現(xiàn)普通洗車的專業(yè)性與認真仔細，主要看汽車美容店的洗車工、洗車工具、洗車液、洗車水、洗車流程等方面的表現(xiàn)。

由于大多數(shù)車主難以判斷洗車的專業(yè)程度，因此，汽車美容店可以把車主請到洗車現(xiàn)場，在洗車工專業(yè)的洗車時，洗車工或導購員可以現(xiàn)場講解。

沖車前，洗車工可告訴車主："先生，洗車水要用35℃左右的溫水，不能用冷水，否則會使車漆老化"。"另外，水的壓力不能大于7個壓強，您看，壓力表"。

在打泡沫前，洗車工可給車主看汽車專用洗車液的瓶子，告訴他："先生，這是汽車的專用洗車液，不能用洗衣粉、洗潔精代替，那樣會傷到車漆，光亮度會下降。"

擦泡沫前，洗車工或導購員可告訴車主："先生，這是擦車上部的海綿，那是擦車下部的海綿，不能混了。否則，可能把車漆刮花。"

在刮水時，洗車工可一邊刮水一邊說："先生，這是專用的刮水板，不能用廢棄的雨刮器，那樣容易傷到車漆。"

在擦車時，洗車工或導購員可說："先生，你看，我們擦車毛巾鎖的邊比較短，而別人毛巾鎖的邊比較長，邊長容易擦傷車漆。"

在清潔油箱蓋時，洗車工或導購員可說："先生，油箱蓋是大家看不到的地方，您看，我們把這個地方都處理得很干凈了。以后，您去加油站時，加油的師傅都會贊嘆您的車保養(yǎng)的好。"

在交車時，洗車工或導購員可說："先生，您的輪胎上方的位置，這是一般人不關注的地方，您看，我們也都沖干凈了。"

洗車行如何吸引客戶3

第一步：引流

在汽車美容店正式開業(yè)之前，我們設計了一張店外引流卡，也就是說，進群即可以到店10元洗車。10元到店洗車，在任何地方都應該很有吸引力

畢竟現(xiàn)在一個小縣里洗車的費用是20多塊，一個稍微大一點的城市通常洗車一般需要30元以上。所以我們設計的店外引流卡可以很輕松的吸引這么一批有這方面需求的人們。

第二步：塑造信任

在這一點上，我們沒有太多的事情要做，因為這些車主是因為這張6元的洗車卡進來的，其實大家都知道，即使它很便宜，來店里洗車基本上也是毫無疑問的。

我們店的環(huán)境，以及它是否專業(yè)。我們在群組中有一點互動，即在這兩個問題上，我們把車間的內部環(huán)境、洗車師傅的用心、工藝的標準、操作的特殊性等發(fā)到群里。

第三步：到店成交

早些時候，通過優(yōu)惠或廉價的吸引力，我們必須針對這種情況設計客戶鎖定政策。我們設計了三種類型的會員卡：

168元，10次洗車，包括1次精洗，送價值218元高檔保溫杯。

419元，30次洗車，包括3次精洗，送價值456元的.車載吸塵器一臺

628元，40次洗車，包括4次精洗，送價值658元五糧液1瓶

想想看，如果是你，看這三張卡片是否很有吸引力？你也想馬上買嗎？

經過仔細觀察，我們會發(fā)現(xiàn)，我們制作的三張會員卡，從我們所能享有的權益來看419元更具吸引力。而168元和628元則不那么有吸引力，這實際上是我們的意圖，這意味著什么？

也就是說，當我們設計福利時，我們必須有一個特別有吸引力的，這樣客戶就可以輕易地選擇，絕對不是越多設計越好，這樣客戶就不知道如何選擇，每個人都有選擇的困難，越不知道該選擇哪一個。

我們已經制定了這項政策，下一步將是看看我們是如何創(chuàng)業(yè)的。由于10元洗車仍然很有吸引力，開業(yè)的第一天(以前做過一項試驗業(yè)務，有300多人來我店訂洗車，因為這個折扣比較大，加上我們現(xiàn)場的氣氛也比較好，我們堆積如山的禮物很高，看上去也很時尚。

有170多人買了我們的卡，你可能不知道，像我們預料的那樣，有80%的人選擇買第二種會員卡，第一天我們就收了6萬多元。第二天，第三天，人流達到高峰，每天有500多人去商店洗車，每周有2000多人去店里洗車。

沒什么好說的，這周有超過740人買了我們的設計充值卡，每周營業(yè)一周，也就是七天內兌現(xiàn)30萬元以上，然后一些新老板來店里消費。

我們沒有做第四步裂變。開業(yè)后，我們?yōu)檫@些卡的所有者設計了一種裂變模式，非常令人興奮。我在這里不會說太多。想知道情況的朋友可以私信我。

這樣，我們實際上賺的錢不多，當然，我們不會虧本。在后續(xù)服務中，我們有嚴格的要求。這樣，當車主享受到高質量的服務和滿意的態(tài)度時，我們會在這里做一些后端增值服務和產品

再加上一些保險和其他東西，以增加后端利潤的范圍。有人可能會問，這么多車主能夠提供服務嗎？這可不是一家小店，光洗車位就有12個，剩下的自己腦補吧。

我剛開了洗車店，準備開業(yè)，不知道開業(yè)應該怎么搞開業(yè)優(yōu)惠，能夠吸引顧客的優(yōu)惠，急求馬老師指點。

推廣要在開業(yè)之前就開始做，如果到開業(yè)當天等車上門就太被動了。我們自己的直營店是和附近的小區(qū)物業(yè)合作，凡是來物業(yè)交物業(yè)費的以及車庫進出的戶主都會送一張單頁，車主憑單頁到店也免費洗車3次，以及禮包一份，禮包中包含的是項目的抵扣券。收銀員收回單頁的同時會給車主一張我們自己的洗車卡，當然卡里包含單頁中剩下的2次洗車，并告訴車主這是我們店的會員卡，以后可以直接充值，在車主第3次來洗車還沒有辦卡的時候收銀會提醒車主本次使用后卡里就沒有次數(shù)了，詢問車主是否需要充值。

洗車店搞什么活動才好例

1.開業(yè)活動

在生活中，遇到過很多新店開業(yè)，開業(yè)酬賓，開業(yè)優(yōu)惠等等的廣告，相信已經聽的不耐煩了。但是開業(yè)活動這確實是一個很實用的營銷方案。新店開業(yè)店主不為賺錢，只為賠本賺吆喝，提高店內的客流量。所以很多人也是沖著便宜，愿意到新店內去嘗試一下。所以開業(yè)時的活動要把握好，有助于提高店內客流量。

2.節(jié)日活動

國內有著大大小小很多個節(jié)日，包括高考，中考等很多特殊的日子，可以把握這些特殊日子的特點來做營銷活動，提高店內的客流量。比如：馬上就要高考了，高考特惠，凡持有高考考試證的考生及家長，皆可免費到店休息，飲水?？此坪偷陜葼I銷商品沒有什么掛鉤，實則不僅可以提高口碑，還可以讓這些家長們看到一些商品、服務。

3.線上線下結合

互聯(lián)網(wǎng)時代，信息的傳播速度是大家見證的。人們碎片化時間增多，很多人抱著手機刷新著各種信息。所以可以利用互聯(lián)網(wǎng)把自己店鋪的信息推廣出去。結合線下的活動，營銷等，來把自己的優(yōu)勢推向客戶，用這樣的方式來吸引客流量。

4.老客戶引薦

市場調查結果顯示，老客戶引薦的成單率非常的高，并且引薦來的新客戶往往對汽車美容店更加信任。不過這種方式無法大面積把自己的優(yōu)勢推廣出去，所以店主就應該想一些辦法，比如：老客戶推薦新客戶來消費，某某服務，產品打八折等

我剛的洗車店生意不太好，大家給點意見怎么能做好

我說一下我的分析。

1. 首先看一下周圍有多少個洗車店，記得我姨家的那個洗車店，那一條街上也就方圓300米以內就有三四家洗車的，這就比較難做。前期做好推廣，做好鋪墊，因為做洗車店的太多了，維護好客戶，第一次的體驗很重要。

2. 還有逢年過節(jié)靠的是時間和勤奮，洗車也要有效率，做好節(jié)日活動以維護老客戶拓展新客戶為目的，洗車店開在高速出口附近是很吃香的，尤其是夏天，飛蟲漫天，下雨陰天的時候，因為在我了解的在我姨家來洗車的這些客戶很大一部分是老客戶，一部分是從來沒聽說過這個洗車店的通過導航過來洗的。

3. 洗車還要注意的是你到底洗的干不干凈，每個人眼光不同，顧客所看的就只是結果，你可以做個打分項，顧客到底滿不滿意，收集經驗彌補不足。

4. 洗車店這么多你到底有沒有吸引眼球的地方，姨家的洗車店是全自動洗車店，有一部分人是好奇，一部分人想再次體驗。

5. 最后一點吧，也是最重要的一點，如果是老板洗車對自己好點，如果是雇員工洗車也不要怠慢，找員工要找個勤快的，你怎么對員工，員工就怎么對顧客，不要把他只當成你賺錢的工具，出門在外打工也不容易，一切量力而行，為人處事，全在自己。

剛開的洗車店生意不好怎么辦

樓上說對一半，洗車店主要的是（服務、交通、性價比）這三點，如果這三點都做到位了，生意還是不好？那就是營銷策劃這塊沒做好，我就是做營銷策劃項目的，興許可以幫到你，你可以把你洗車店的詳細情況給我講一下，我可以幫你分析和做方案，免費的。

關于洗車店推廣方案和洗車店推廣宣傳活動的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。