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如何制定店面營(yíng)銷方案?

制定所有的營(yíng)銷計(jì)劃都要以歷史數(shù)據(jù)為主要參考依據(jù)，公司的整體數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)源于日常工作中各部門的數(shù)據(jù)記錄與整理，主要參照環(huán)比、同比、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)等，具體需要以下幾方面的數(shù)據(jù)：

1、單店銷售額和整體銷售額的分析：

2、單店銷售量與整體銷售量的量化分析。

3、區(qū)域分析和季節(jié)性分析。

4、產(chǎn)品線分析與價(jià)格體系分析。

5、以往的訂貨計(jì)劃分析。

6、往年的拓展計(jì)劃和新開(kāi)店任務(wù)完成情況數(shù)據(jù)參照。

綜合以上的數(shù)據(jù)參照，再結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)的三大報(bào)表，不僅可以找出以往工作中存在的問(wèn)題，同時(shí)也可以找出今后工作的出發(fā)點(diǎn)，透過(guò)數(shù)據(jù)看到各項(xiàng)數(shù)字所體現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)，透過(guò)數(shù)據(jù)分析看到經(jīng)營(yíng)情況，判斷經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題點(diǎn)，并做出合理有效的調(diào)整，為制定行之有效的營(yíng)銷計(jì)劃奠定參照基礎(chǔ)。

公司的營(yíng)銷計(jì)劃一般是由直營(yíng)與加盟兩部分組成。

直營(yíng)店的營(yíng)銷計(jì)劃制定

1、根據(jù)往年的銷售額結(jié)合明年的企劃與訂貨情況，做好區(qū)域內(nèi)全年的銷售額預(yù)估。

往年的數(shù)據(jù)比對(duì)要細(xì)化到單店，要考慮各店的實(shí)際情況，銷售前幾名的店已沒(méi)太多增長(zhǎng)空間，真正有上升空間的店是那些處在業(yè)績(jī)中游的店。

在制定各店明年的增長(zhǎng)值時(shí)，一定要參考明年的各季節(jié)的企劃，做好各單店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)估后，才可以累加起來(lái)做整體的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)估，切實(shí)合理的增長(zhǎng)百分比，是分公司明年的戰(zhàn)略目標(biāo)的重要組成部分。

2、結(jié)合預(yù)算，核算直營(yíng)系統(tǒng)全年的各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支。

公司的年度預(yù)算會(huì)因各類開(kāi)支產(chǎn)生一個(gè)相應(yīng)的盈虧平衡點(diǎn)，初期的公司一般會(huì)以減虧或平虧為出發(fā)點(diǎn)設(shè)立銷售目標(biāo)，而成熟期的公司則會(huì)以盈利增長(zhǎng)百分比做營(yíng)銷計(jì)劃的年度目標(biāo)，盈虧平衡點(diǎn)都很重要的參考值。

我在做費(fèi)用開(kāi)支這項(xiàng)工作時(shí)，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，另一種是由各部門進(jìn)行節(jié)支挖掘，提報(bào)上來(lái)后再由老總與各部門進(jìn)行節(jié)支論證，許多開(kāi)支只要進(jìn)行合理的規(guī)劃都能有很大的節(jié)約值，將節(jié)約后的開(kāi)支納入預(yù)算，再產(chǎn)生一個(gè)新的盈虧平衡點(diǎn)，從而生成一個(gè)新的年度銷售計(jì)劃做為明年的門檻值。

例1：異地城市有4個(gè)店，在季尾要返20個(gè)方貨品，如果委托物流公司每個(gè)方的運(yùn)費(fèi)160元，總計(jì)要3200元。再加上裝卸費(fèi)和短途運(yùn)費(fèi)最少也得3600元。如果包貨運(yùn)專車，運(yùn)輸費(fèi)用是單程2000元，因?yàn)榛爻淌强张?，所以費(fèi)用很難談下來(lái)。但如果來(lái)回都有貨品，回程運(yùn)費(fèi)就可以打6--7折，3400元就可以解決來(lái)去的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)我們?cè)谛缕烽_(kāi)季時(shí)都包貨運(yùn)車輛送去，卸下新貨的同時(shí)再裝上要返倉(cāng)的過(guò)季貨品，以往3600元的單程運(yùn)費(fèi)現(xiàn)在只要3400元，就解決了來(lái)去的問(wèn)題，僅這一項(xiàng)就可以為公司年節(jié)支幾萬(wàn)元。

關(guān)于直營(yíng)系統(tǒng)的開(kāi)支，盡量由直營(yíng)系統(tǒng)自行做到收支平衡，不要覺(jué)得都是公司的事，就把加盟與直營(yíng)的開(kāi)支混在一起。直營(yíng)系統(tǒng)有時(shí)要通過(guò)促銷來(lái)輔助銷售，提高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在這里要說(shuō)明一下，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)要相對(duì)應(yīng)毛利率的增長(zhǎng)，沒(méi)有毛利率的流水貢獻(xiàn)對(duì)有銷售保底的百貨店有用，但對(duì)以租金為主的地店與MALL店，則屬于成本與貢獻(xiàn)度不匹配狀態(tài)。

制定直營(yíng)年度計(jì)劃實(shí)則就是制定各店明年的銷售計(jì)劃，一定要符合各店的實(shí)際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個(gè)根本不可能完成的目標(biāo)，讓員工失去信心。也不能給為求穩(wěn)妥制定一個(gè)過(guò)低的目標(biāo)，讓員工沒(méi)有壓力。

3、二次評(píng)估直營(yíng)的全年銷售計(jì)劃，從單店的角度分解到季節(jié)、月份，調(diào)整后生成直營(yíng)系統(tǒng)全年銷售計(jì)劃。

銷售計(jì)劃落實(shí)到季節(jié)、月份，要結(jié)合地域的銷售情況、各單店所處渠道平臺(tái)的企劃方案、產(chǎn)品季節(jié)的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節(jié)性產(chǎn)品的價(jià)格帶等因素都是輔助參考值。要從各單店實(shí)際的銷售情況出發(fā)，生成合理的銷售計(jì)劃與年度增長(zhǎng)百分比。

做一些走量的低毛利促銷活動(dòng)，不但拉高流水還可以減少一定的庫(kù)存，減少的庫(kù)存量降低了未來(lái)的跌價(jià)損失，實(shí)實(shí)在在的促進(jìn)年度計(jì)劃達(dá)成。但促銷活動(dòng)在銷售額的體現(xiàn)上不要看得過(guò)重，日常的銷售業(yè)績(jī)才是你全年銷售計(jì)劃的基本參考值，促銷只是輔助你完成年度計(jì)劃。

反之，如果你去年的業(yè)績(jī)中有些是靠促銷活動(dòng)沖上去的，那么在做明年的計(jì)劃時(shí)也要比對(duì)這部分的流水額，才可以更做出更精確的開(kāi)年銷售計(jì)劃。

加盟拓展全年?duì)I銷計(jì)劃的制定

加盟商的訂貨情況直接關(guān)系著公司的盈利情況。傳統(tǒng)的定貨會(huì)前的走訪洽談、督促開(kāi)店也無(wú)非是為了穩(wěn)定或增加業(yè)績(jī)。在做加盟部分年度計(jì)劃前，日常對(duì)加盟商營(yíng)運(yùn)輔導(dǎo)和幫助，將會(huì)穩(wěn)定其在明年的銷售決心與發(fā)展思想。未來(lái)的加盟發(fā)展路線肯定會(huì)從服務(wù)式加盟管理，發(fā)展成為利益共同體的模式，加盟商與生產(chǎn)廠家必須達(dá)到同呼吸共命運(yùn)才會(huì)讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)中存活下去。

1、現(xiàn)有加盟商完成銷售計(jì)劃的完成情況測(cè)評(píng)。

要統(tǒng)計(jì)去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標(biāo)值，完成率是多少，要實(shí)事求是的測(cè)評(píng)加盟商的發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩赡甓仍鲩L(zhǎng)百分比。通過(guò)測(cè)評(píng)加盟業(yè)績(jī)來(lái)做初步的加盟利潤(rùn)分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務(wù)的，庫(kù)存的增加最影響加盟商的未來(lái)合作的心態(tài)。

2、根據(jù)公司的加盟目標(biāo)來(lái)制定拓展計(jì)劃與提升計(jì)劃。

關(guān)于直營(yíng)的營(yíng)銷計(jì)劃我們?cè)谏习氩糠忠呀?jīng)制定完成，那么余下的就要由加盟來(lái)分解完成。如果現(xiàn)有加盟店明年的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)測(cè)算后還是不能完成任務(wù)，那么就要由拓展新店和提升老店來(lái)完成了。在制定拓展計(jì)劃和提升計(jì)劃時(shí)，一定要以銷售月為單位，以后也要以銷售月為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行工作。

3、現(xiàn)有渠道市場(chǎng)的分級(jí)劃分，實(shí)施中隨時(shí)調(diào)整公司的年度渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

公司的渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃都是以滿足年度銷售計(jì)劃而制定的，日常工作中，要嚴(yán)格監(jiān)督已有的加盟商對(duì)年度銷售計(jì)劃的分解完成情況，分級(jí)管理更容易做到督促到位。

傳統(tǒng)的只招商、不養(yǎng)商、不護(hù)商的管理行為已經(jīng)不可取了。幫助加盟商梳理銷售中的問(wèn)題，及時(shí)傳授總部先進(jìn)的零售理念，輔助加盟商提高銷售業(yè)績(jī)是完成年度計(jì)劃的保障。就如同大禹治水一樣，要進(jìn)行通路疏通。如果加盟商的銷售通路解決不好，庫(kù)存壓力大，不但當(dāng)年的銷售任務(wù)不能完成，明年也將受到影響。

其實(shí)，公司的年度營(yíng)銷計(jì)劃在制定過(guò)程中，不管是加盟還是直營(yíng)無(wú)非圍繞以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、通過(guò)往年銷售數(shù)據(jù)和盈虧平衡線來(lái)預(yù)估明年銷售計(jì)劃。

2、通過(guò)拓展銷售門店的數(shù)量，來(lái)促進(jìn)計(jì)劃完成率。

3、通過(guò)提升現(xiàn)有終端門店的業(yè)績(jī)，來(lái)保證計(jì)劃完成率。

4、通過(guò)內(nèi)部的減少開(kāi)支降低盈虧平衡線，降低計(jì)劃指標(biāo)來(lái)提高完成率。

5、通過(guò)后期適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的監(jiān)督調(diào)整，來(lái)促進(jìn)計(jì)劃完成率。

營(yíng)銷計(jì)劃就是一個(gè)公司未來(lái)的年度發(fā)展方向，圍繞這個(gè)計(jì)劃如何達(dá)成就是這個(gè)公司的工作戰(zhàn)略。一個(gè)公司如果沒(méi)有切實(shí)可行的年度計(jì)劃，那么第二年的工作都將缺乏正確的考評(píng)與分析依據(jù)，將嚴(yán)重影響一個(gè)公司的發(fā)展。

店鋪如何推廣引流，什么是推廣引流

店鋪推廣引流的方法：

1、你可以通過(guò)朋友圈引流，這個(gè)方法是很適合社交圈比較廣且穩(wěn)定的賣家，可以把自己的產(chǎn)品推薦給身邊的朋友購(gòu)買并給予他們一定的回報(bào)。

2、你可以通過(guò)短視頻、直播來(lái)引流；目前很多的產(chǎn)品，由于受眾比較寬，所以很多賣家都在向外部求流量，其中效果比較好的就是通過(guò)短視頻、直播來(lái)進(jìn)行引流。

推廣引流就是利用推廣方式以及渠道的方法，將其他站的客戶引導(dǎo)到自己的店鋪或網(wǎng)站的一個(gè)過(guò)程。其實(shí)做法也十分的簡(jiǎn)單，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的一些廣告平臺(tái)發(fā)布廣告引流，或者是通過(guò)交換廣告引流等方式。

你還想了解更多關(guān)于推廣引流的信息，推薦你去單仁資訊看一下。這家公司專門做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案落地的，十幾年了，算是老牌企業(yè)

店鋪新開(kāi)張如何進(jìn)行推廣？

方法：

1.地推傳單

2.張貼海報(bào)

3.個(gè)人名片

4.貼吧發(fā)帖

5.開(kāi)業(yè)贈(zèng)品

6.加入qq群

地推傳單

通過(guò)派發(fā)宣傳小單子或小冊(cè)子，增加人氣。發(fā)傳單是最傳統(tǒng)、最便宜、最簡(jiǎn)單、最有效的推廣方式了。通過(guò)發(fā)傳單，能有效的在小范圍內(nèi)起到宣傳作用。

派發(fā)傳單的地點(diǎn)和傳單上的廣告內(nèi)容非常重要，要盡量到目標(biāo)客戶會(huì)出現(xiàn)的地點(diǎn)派送，傳單背面上可以增加一些實(shí)用知識(shí)，謎語(yǔ)，增加好奇心。

張貼海報(bào)

制作各種廣告，如特色店面廣告、招貼廣告、霓紅燈廣告等，利用廣告大力宣傳你店特色，吸引顧客前來(lái)消費(fèi)。

個(gè)人名片

讓每一個(gè)你認(rèn)識(shí)的人都擁有你的名片，飯館，酒店，商場(chǎng)，電影院，會(huì)所……每一個(gè)你出現(xiàn)的地方，每一個(gè)你遇到交談的人都送他2張名片。

開(kāi)業(yè)贈(zèng)品

進(jìn)店消費(fèi)有禮品送，客戶微信轉(zhuǎn)發(fā)，分享有禮，鼓勵(lì)客戶轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)客戶的朋友圈分享，讓你的客戶群體更大。我們需要誘導(dǎo)客戶去分享，讓老顧客幫你介紹客人。

你亦可以設(shè)置進(jìn)店就免費(fèi)送，搞轉(zhuǎn)發(fā)就送禮物活動(dòng)，請(qǐng)一定要真實(shí)，不要欺騙客戶，也不要設(shè)計(jì)條件太高，禮品選擇項(xiàng)一到三個(gè)可以了。

貼吧發(fā)帖

在本地百度貼吧，地方論壇上發(fā)布你的創(chuàng)業(yè)故事，開(kāi)店故事，公布開(kāi)業(yè)信息，邀請(qǐng)大家到時(shí)參加并且給建議，大家喜歡給別人建議。

加入qq群，

搜索本地qq群，申請(qǐng)加入本地qq群，適當(dāng)冒泡和群友交流，讓大家熟悉你，喜歡你，邀請(qǐng)群友來(lái)點(diǎn)交流，邀請(qǐng)參加活動(dòng)，讓客戶們參加進(jìn)來(lái)。

組織自己qq群，把客戶都拉進(jìn)群里一起交流，分享最新信息。

異業(yè)合作

很多小店可以聯(lián)合起來(lái)搞促銷，例如辦瑜伽館會(huì)員卡可以獲得咖啡廳的打折券等，你可以走訪周邊其他小店，與其商定一個(gè)促銷交換協(xié)議，互相推薦客戶。

價(jià)值95元的健身俱樂(lè)部會(huì)員卡，服裝店客戶購(gòu)買滿200元即可以獲贈(zèng)一張健身會(huì)員卡，服裝店主只花1元——收取成本價(jià)。

除了優(yōu)惠價(jià)，最好是準(zhǔn)備一些引流產(chǎn)品，用于異業(yè)合作，對(duì)于合作商家來(lái)做，得到了免費(fèi)促銷與回饋的禮品（福利），顧客需要到店領(lǐng)取。

引流產(chǎn)品

通常是免費(fèi)贈(zèng)送，用于異業(yè)合作，微信轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送，讓顧客可以免費(fèi)或超低價(jià)試用體驗(yàn)，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。

免費(fèi)贈(zèng)送的引流產(chǎn)品，最好要設(shè)置門檻，盡量贈(zèng)送給精準(zhǔn)客戶，有影響力的客戶。

邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)

本地事業(yè)機(jī)構(gòu)單位派發(fā)體驗(yàn)劵，優(yōu)惠劵。

廣發(fā)請(qǐng)柬，邀請(qǐng)親朋好友，公司領(lǐng)導(dǎo)，單位員工，各種關(guān)系戶前來(lái)參加慶典，把氣氛搞熱烈一點(diǎn)，把人氣聚多一點(diǎn)，把招待搞周到一點(diǎn)，要讓親朋好友和所有的關(guān)系戶嘖嘖稱贊你的店，建立良好的口碑，這是最好最有效的宣傳。

舉辦活動(dòng)

參加或舉辦一些社區(qū)活動(dòng)，比如寶寶競(jìng)賽、義診、送貨進(jìn)社區(qū)，愛(ài)心關(guān)懷活動(dòng)等等，這是在社區(qū)內(nèi)擴(kuò)大知名度的有效方式。

也可以整合許多商家贊助提供免費(fèi)的獎(jiǎng)品，搞抽獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)等，網(wǎng)上配合新媒體等渠道進(jìn)行宣傳，把氛圍搞起來(lái)，形成口碑傳播。

投放廣告

最簡(jiǎn)單省事的推廣方法就是投放廣告，廣告可以投放地方公眾號(hào)，騰訊的本地朋友圈廣告，亦可以參加網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)，上點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，百度競(jìng)價(jià)排名。

微信好友

這是新零售最重要的一步，不管你是選擇什么樣的推廣方式，你都必須要讓客戶添加你微信好友，只要你和客戶在微信上成為了好友，你就打通了一個(gè)可以繼續(xù)影響他們的渠道，可以繼續(xù)與客戶交流互動(dòng)，增加彼此關(guān)系。

商鋪?lái)?xiàng)目如何招商

第一部分：項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

一、整體商業(yè)定位

商業(yè)項(xiàng)目的前期定位，要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的居民消費(fèi)水平，消費(fèi)偏好決定

!最好先做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研!!

二、項(xiàng)目主題概念提煉

商業(yè)項(xiàng)目的策劃時(shí)已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休閑廣場(chǎng)”的概念，因此對(duì)商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。

商鋪招商方案

主題一：“城市客廳”——人氣

業(yè)主的第二客廳，商鋪招商方案

主題二：“城市休閑生活廣場(chǎng)”——氛圍

休閑廣場(chǎng)，景觀豐富，彰顯從容與健康。同時(shí)商鋪的功能定位為購(gòu)物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完美結(jié)合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。

商鋪招商方案

主題三：核心區(qū)的時(shí)尚中心——活力

三、商業(yè)功能定位

打造成包容時(shí)尚、文化、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物等綜合功能的休閑生活廣場(chǎng)，以此來(lái)滿足碼市鎮(zhèn)中產(chǎn)階級(jí)休閑文化需求，從而達(dá)到滿足自由、放松、交流、時(shí)尚和購(gòu)物等多種生活目的。

隨著人們消費(fèi)水平的提高，單純的購(gòu)物服務(wù)已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑、娛樂(lè)型購(gòu)物消費(fèi)已成為一種趨勢(shì)，因此，我們可以在主營(yíng)零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂(lè)、休閑及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商場(chǎng)。我司建議的功能如下：

功能內(nèi)容:

3、整和市場(chǎng)

——整和市場(chǎng)功能，集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、餐飲四大功能于一體

——整和市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局

——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商

——整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促消推廣

4、合理回報(bào)

——保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏

——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力

——通過(guò)市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，

帶動(dòng)該片區(qū)土地及租賃價(jià)格的提升，

使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和物業(yè)所有

者均能獲得良好的回報(bào)

——通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，促進(jìn)存量盤的銷售

第二部分：招商及銷售策略

一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略

營(yíng)銷工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的。只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷才能保證房地產(chǎn)營(yíng)銷的效果?！皺C(jī)動(dòng)營(yíng)銷策略”。所謂機(jī)動(dòng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素

的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化。

機(jī)動(dòng)即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價(jià)格、付款方式等靈活運(yùn)用操作。

銷售模式

是指以租代售、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷售、展銷等方式靈活運(yùn)用，以及延長(zhǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、包裝等手段,通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤包括滯銷樓盤進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)流通等方式;價(jià)格是指優(yōu)惠價(jià)、震撼價(jià)、裝修價(jià)等能滿足不同消費(fèi)需求的價(jià)格形式;付款則包括一次性付款、

按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運(yùn)用和組合。

機(jī)動(dòng)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市場(chǎng)的各種因素主要有：

消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍

調(diào)查等。只有深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場(chǎng)，為科學(xué)合理的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營(yíng)銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營(yíng)銷

思路，這樣的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

二、項(xiàng)目招商銷售總策略

1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購(gòu)買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓;如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。

2、項(xiàng)目主要為自營(yíng)型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人，由投資人自行決定自行經(jīng)營(yíng)還是出租給他人經(jīng)營(yíng)

3、由于有部分投資者可能不會(huì)選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營(yíng)一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購(gòu)買意向的客戶

4、對(duì)商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對(duì)性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。 5、目標(biāo)商戶定位為全國(guó)或江華碼市知名商家和連鎖企業(yè)。但商鋪買家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其他有購(gòu)買能力的任何目標(biāo)群。

三、商業(yè)氛圍營(yíng)造

——強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓鎮(zhèn)人民都來(lái)此消費(fèi)。

——成立演藝中心，周未進(jìn)行大型文藝演出，吸引鎮(zhèn)民前來(lái)觀光消費(fèi)。

——全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營(yíng)者一個(gè)輕松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，購(gòu)物者一個(gè)享樂(lè)的購(gòu)物天堂。

——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來(lái)巨大消費(fèi)。

——娛樂(lè)部分以

KTV為主，通過(guò)動(dòng)感的造型，夸張的色彩及尺度大大加強(qiáng)商業(yè)氛圍，對(duì)商業(yè)環(huán)境也起到相當(dāng)?shù)难a(bǔ)充與完善。

四、價(jià)格策略及租金預(yù)估

五、目標(biāo)商戶及客戶設(shè)定與選擇

1、目標(biāo)商戶群

√本地集團(tuán)與企業(yè)

√全國(guó)性或地區(qū)級(jí)連鎖店

√品牌店、專賣店、主題店

2、目標(biāo)購(gòu)買人群

√本地集團(tuán)與企業(yè)

√全國(guó)性或地區(qū)級(jí)連鎖店

√品牌店、專賣店、主題店

√本地個(gè)體私營(yíng)業(yè)主

√有投資意向的本地人

3、目標(biāo)商戶確定原則

√購(gòu)買優(yōu)先，如不愿購(gòu)買則可考慮商鋪?zhàn)赓U

√先大戶、后小戶先品牌商戶、后一般商戶的原則

第三部分：銷售實(shí)施方案

一、項(xiàng)目招商目標(biāo)

1、第一目標(biāo)主力店

第一目標(biāo)主力店是我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營(yíng)的成功與否，

將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營(yíng)的成敗。第一目標(biāo)主力店以百貨、休閑、娛樂(lè)、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營(yíng)主體

2、第二目標(biāo)主力店

第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商場(chǎng)由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過(guò)渡，使之成為碼市鎮(zhèn)商圈中的主導(dǎo)。第二目標(biāo)主力店以民特商品包括地毯、手工藝品、藥材等、經(jīng)營(yíng)服裝、鞋帽箱包、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。

3、第三目標(biāo)主力店

第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。同時(shí)也是商業(yè)街的公共服機(jī)構(gòu)。第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動(dòng)通訊等集團(tuán)客戶。

二、招商與銷售流程

1、目標(biāo)商戶群的確定

2、對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案

3、針對(duì)目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力

4、雙方洽談，達(dá)成購(gòu)買或租賃意向

5、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議

6、投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或交納租金和服務(wù)費(fèi)

7、對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)銷售

8、發(fā)展商對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行最后的裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境

9、在招商過(guò)程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí)，選擇合適的開(kāi)業(yè)時(shí)間，歡迎投資者進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

三、商鋪推廣方案

推廣主題建議 基于目前整體市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和項(xiàng)目本身的狀況，本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)向強(qiáng)品牌、

高檔次發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象包裝、營(yíng)銷推廣、物業(yè)管理等方面進(jìn)行全面升級(jí)

二推廣方式及渠道建議

1、推廣總原則先招商后銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個(gè)造勢(shì)的問(wèn)題，在全市場(chǎng)上建立租售兩旺的信息。在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點(diǎn)，引起社會(huì)輿論，提高知名度，促進(jìn)物業(yè)銷售。

2、推廣方式

方式一：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)展示

營(yíng)銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見(jiàn)、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。

方式二：特色營(yíng)銷活動(dòng)A、開(kāi)盤前

1)讓先消費(fèi)者得到“看得見(jiàn)”價(jià)值的“在，預(yù)期價(jià)格購(gòu)買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員。媒體鋪墊、報(bào)道、宣傳;平面廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳適時(shí)制造氣氛。

2)軟性新聞繕稿是該階段一個(gè)重要的傳媒曝光形式，通過(guò)新聞繕稿傳達(dá)本項(xiàng)目之基本資料，讓人們逐步深入認(rèn)識(shí)了解本項(xiàng)目。在該階段不要過(guò)太急于將項(xiàng)目的賣點(diǎn)全盤托出，

以免喪失項(xiàng)目的神秘感。

3)媒體廣告

B、銷售期

小部分以競(jìng)價(jià)拍賣的形式進(jìn)行炒作建議促銷主題活動(dòng)：商鋪競(jìng)價(jià)拍賣會(huì)

四、招商及銷售費(fèi)用估算

1、裝修費(fèi)用

2、硬件投入

3、商場(chǎng)公共設(shè)施及廣場(chǎng)投入

4、推廣費(fèi)用

實(shí)體店怎么推廣，有哪些方法啊

一，做好周邊宣傳

在微信小程序免費(fèi)快速充電上方設(shè)置自己的店鋪名片，附近的人通過(guò)名片可以看到你店鋪的位置和信息，以及聯(lián)系方式，就和在大街上我們經(jīng)?？吹接腥嗽诎l(fā)傳單，來(lái)引起客戶的興趣。但是發(fā)傳單已經(jīng)是非常落后，而且效果極差的一種方式了。

二，樂(lè)于分享，經(jīng)常分享

毫無(wú)疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)思維帶來(lái)的為用戶考慮的用戶思維極大地影響了我們，但是很多人都陷入了一種我對(duì)你好，你就會(huì)來(lái)找我的誤區(qū)，忽視了另一種我對(duì)你好，你帶你朋友一起來(lái)找我的模式。分享讓你的客戶群體更加強(qiáng)大，那我們就需要誘導(dǎo)客戶去分享，像外賣APP里面的定完一單后會(huì)有紅包出現(xiàn)，需要分享到一些平臺(tái)才能領(lǐng)取。那么我們也可以采取這樣的方式。

三，多舉辦活動(dòng)

這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，但是有一點(diǎn)，辦活動(dòng)不是拉臺(tái)子唱大戲這一種，新時(shí)代，我們要注重的另一個(gè)問(wèn)題——參與感!怎么才有參與感?讓客戶們參加進(jìn)來(lái)，擔(dān)心氣氛帶不起來(lái)，可以找合適的人扮演托。

四，售前售后服務(wù)質(zhì)量要好

多少人忽視了服務(wù)這個(gè)至關(guān)重要的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)!然而呢?在服務(wù)這里，有售前也有售后，你可以體現(xiàn)出你的人文關(guān)懷，你可以宣講你的特色，你可以免費(fèi)讓他們把你的店鋪名片分享到朋友圈，很多!對(duì)于經(jīng)營(yíng)，流量是非常重要的。

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