本篇文章信途科技給大家談談陶瓷銷售推廣方案，以及陶瓷網絡營銷方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

大家談談賣陶瓷的促銷方案。彼此學習和交流一下。

網站商業(yè)計劃書實例（商業(yè)網站策劃書實例） 陶瓷在線網站商業(yè)化策劃書 作 者：吳 明 網名：無名風 中國陶瓷自它出現至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,制作之精美,形式之多樣,影響之深遠,是有口皆碑的。它既是物質的產品，又是精神的財實，同時又是科學與藝術的綜合成果。歷代的經濟發(fā)展， 科學技術的進步， 文化藝術的演變，時代風格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風格，同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術個性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象征。但在網絡時代來臨的時候，在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機遇的面前，網上的陶瓷商務專業(yè)網站是少之有少，針對與此，就陶瓷在線網站的商業(yè)化方案闡述如下： 可行性： 1. 技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結合在一起，達到藝術與技術的完美融合，即運用ASP程序語言+SQL數據庫 動態(tài)建站技術，快捷、方便、簡單的更新和管理網站；我們的高性能服務器和100M接入的帶寬、24小時監(jiān)護完全可以保證網站的穩(wěn)定性和瀏覽速度； 2. 內容更新方面：網站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、（其中已經上網的有1000張左右）、20萬陶瓷企業(yè)資料庫、與國內外各大藝術類網站建立的資源合作關系、和陶瓷雜志社建立的合作關系可以滿足網站日常更新的需要； 3. 服務咨詢方面：24小時開通的咨詢電話、每天的上網時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回復客戶的問題； 市場潛力： 1.陶瓷企業(yè)：目前國內陶瓷企業(yè)有20多萬家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網站，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網上做生意的需求； 2.陶瓷藝術家：我國在進行陶瓷藝術創(chuàng)作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%的人有在網上展示自己作品的需求； 3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶；（注：以上數據部分通過在景德鎮(zhèn)地區(qū)調查得出） 商業(yè)計劃： 服務項目： 1. 企業(yè)B2B電子商務 2. 陶瓷創(chuàng)作家上網 3. 陶瓷商城 4. 網絡廣告 創(chuàng)業(yè)步驟： 1． 服務器升級； 2． 網站程序完善，并制作B2B陶瓷商務欄目程序、B2C網上商城； 3． 宣傳推廣網站，詳見網站策劃-宣傳推廣 4． 開展陶瓷企業(yè)上網、陶瓷創(chuàng)作家上網服務 5． 重點推廣網站廣告服務 贏利模式： 1. 為企業(yè)提供B2B電子商務服務，（參考阿里巴巴網站贏利模式）收費分為600RMB/年[誠信會員]、1000RMB/年[金牌會員]、1800RMB/年[鉆石會員]；（贏利比例為全站的36%） 2. 為陶瓷創(chuàng)作家提供上網服務，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機會，收費為300RMB/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收??；（贏利比例為全站的42%） 3. 為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產品、需要宣傳的網站提供網絡廣告服務，價格視我站流量和影響力而定；（贏利比例為全站的12%） 4. 建立網上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業(yè)提供陶瓷產品，產品價格視具體產品而定；（贏利比例為全站的10%） 資金規(guī)劃： 1. 資金投入：先期投入不少于20萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬； 2. 5萬用于網站系統(tǒng)程序完善、服務器升級、； 3. 3萬用于網站陶瓷商城開展； 4. 5萬用于網站宣傳； 5. 5萬用于網站日常開支； 6. 2萬為日常流動資金； 階段目標： 第一階段（2004-2005年）：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的機會說服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)（作坊）在陶瓷在線網站開展電子商務服務；吸取240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家加入網站陶瓷名人版塊；把網站流量由現在的1200IP/天提高到1萬IP/天；擴大網站的影響力，做的陶瓷專業(yè)網站；收回投入成本，達到收支平衡，并有部分贏利； 第二階段（2005-2006年）：成立陶瓷生產銷售子公司，壟斷江西地區(qū)網上陶瓷市場；打入國內陶瓷商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內知名陶瓷生產基地開展網站服務項目；網站全面實現贏利，預計年收入為200萬元；成為國內權威陶瓷評估機構，有舉辦

瓷磚銷售技巧和話術有哪些?瓷磚如何推銷?

要掌握產品瓷磚丟專業(yè)知識和賣點，善于慧眼識顧客，了解客戶的需求，準確的判斷出客戶的關注點，從客戶的預算，對瓷磚的外形要求，來推薦適合客戶的產品。瓷磚可以從它不同的外觀花色、價格預算、防滑系數、尺寸大小與厚度、設計圖樣加上店內活動促銷的虛頭來推銷。

一、瓷磚銷售技巧：

1、銷售的首要注意點就是做好“破冰”工作，拉近客戶與自身的親近感。

2、要掌握產品專業(yè)知識和賣點，要成為贏家要先成為專家。必須要掌握產品的賣點(包括要掌握相關的企業(yè)文化)，挖掘所賣產品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然后“以長比短”(就是“以己之長，比人之短”)，我們只有做到專業(yè)化，才能在殘酷的競爭中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

3、善于慧眼識顧客，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”，迅速識別哪些人今天一定要購買商品？哪些是潛在顧客？哪些只是隨便看看？哪些是其它廠家或經銷商的“臥底線人”？都需要導購員日積月累，練就“好眼力”，然后果斷地抓住機會，針對不同的“顧客”采取不同的應對措施。

4、能抓準顧客的需求，抓住了恰當的機會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。在找準了顧客的真正需求之后，就能夠做到“量體裁衣”，確保每位顧客都能買到適合自己的產品。

5、設計好專業(yè)的導購開場白，應當說明或表示出，顧客如果買了我們的產品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產品的優(yōu)點，還要將產品的優(yōu)點轉化成顧客的利益點。我們可以根據您家的情況為您選想合適的品種，核算出最合理的材料成本，還有，我們的售后服務跟蹤人員保證您家的施工效果?！贝撕?，再根據顧客需要回答。

6、耐心傾聽，主要了解客戶自己的需要和要求，根據客戶提出的意見制定出適合該客戶的銷售方案。

二、如何選購瓷磚：

瓷磚分為五個等級，有優(yōu)等品、一等品、二等品、三等品和等外品的區(qū)別，因價差較大，需認真比較。

1、瓷磚邊長的精確度越高，鋪貼后的效果越好，買優(yōu)質瓷磚不但容易施工，而且能節(jié)約工時和輔料。用卷尺測量每片瓷磚的大小周邊有無差異，精確度高的為上品。

2、硬度要求，好的瓷磚，聲音脆響，說明瓷質含量高。如果聲音“嗒嗒”帶破茬聲，說明磚內藏有裂紋。 好的磁磚，師傅安裝也方便施工，安裝出來的效果也規(guī)范。

3、圖案鑒別，好的瓷磚花紋、圖案色澤清晰一致，工藝細膩精致，無明顯漏色、錯位、斷線或深淺不一致現象。

4、要聽，輕敲瓷磚，注意聽聲音是否清脆。如聲音清亮、悅耳為上品，如聲音沉悶，為次品。。

5、要試水，消費者可以在瓷磚背面倒上一些水，注意觀察瓷磚吸水的快慢。幾分鐘之后，再看正面水留下的印子是否明顯。水散開后浸潤得慢的瓷磚密度大，而且水留印子不明顯，視為上品。

瓷磚知識及銷售技巧是什么？

一個好的業(yè)務員要掌握產品瓷磚丟專業(yè)知識和賣點，善于慧眼識顧客，了解客戶的需求，準確的判斷出客戶的關注點，從客戶的預算，對瓷磚的外形要求，來推薦適合客戶的產品。瓷磚可以從它不同的外觀花色、價格預算、防滑系數、尺寸大小與厚度、設計圖樣加上店內活動促銷的虛頭來推銷。今天老金來聊聊如何。

一、瓷磚銷售技巧：

1、銷售的首要注意點就是做好“破冰”工作，拉近客戶與自身的親近感。

2、要掌握產品專業(yè)知識和賣點，要成為贏家要先成為專家。必須要掌握產品的賣點(包括要掌握相關的企業(yè)文化)，挖掘所賣產品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然后“以長比短”(就是“以己之長，比人之短”)，我們只有做到專業(yè)化，才能在殘酷的競爭中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

3、善于慧眼識顧客，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”，迅速識別哪些人今天一定要購買商品？哪些是潛在顧客？哪些只是隨便看看？哪些是其它廠家或經銷商的“臥底線人”？都需要導購員日積月累，練就“好眼力”，然后果斷地抓住機會，針對不同的“顧客”采取不同的應對措施。

4、能抓準顧客的需求，抓住了恰當的機會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。在找準了顧客的真正需求之后，就能夠做到“量體裁衣”，確保每位顧客都能買到適合自己的產品。

5、設計好專業(yè)的導購開場白，應當說明或表示出，顧客如果買了我們的產品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產品的優(yōu)點，還要將產品的優(yōu)點轉化成顧客的利益點。我們可以根據您家的情況為您選想合適的品種，核算出最合理的材料成本，還有，我們的售后服務跟蹤人員保證您家的施工效果?！贝撕螅俑鶕櫩托枰卮?。

6、耐心傾聽，主要了解客戶自己的需要和要求，根據客戶提出的意見制定出適合該客戶的銷售方案。

二、教客戶選購瓷磚：

瓷磚分為五個等級，有優(yōu)等品、一等品、二等品、三等品和等外品的區(qū)別，因價差較大，需認真比較。

1、瓷磚邊長的精確度越高，鋪貼后的效果越好，買優(yōu)質瓷磚不但容易施工，而且能節(jié)約工時和輔料。用卷尺測量每片瓷磚的大小周邊有無差異，精確度高的為上品。

2、硬度要求，好的瓷磚，聲音脆響，說明瓷質含量高。如果聲音“嗒嗒”帶破茬聲，說明在磚內藏有裂紋。 好的磁磚，師傅安裝也方便施工，安裝出來的效果也規(guī)范。

3、圖案鑒別，好的瓷磚花紋、圖案色澤清晰一致，工藝細膩精致，無明顯漏色、錯位、斷線或深淺不一致現象。

4、要聽，輕敲瓷磚，注意聽聲音是否清脆。如聲音清亮、悅耳為上品，如聲音沉悶，為次品。

5、要試水，消費者可以在瓷磚背面倒上一些水，注意觀察瓷磚吸水的快慢。幾分鐘之后，再看正面水留下的印子是否明顯。水散開后浸潤得慢的瓷磚密度大，而且水留印子不明顯，視為上品。

陶瓷市場推廣方案

陶瓷品牌推廣方案

XX品牌經過一年的成功運作，以其鮮明的“高科技、時尚環(huán)保、人性化”形象成為陶瓷行業(yè)的強勢新品牌，朝著既定的國際品牌的目標又邁進了一步。當然，XX作為一個全新的品牌，在激烈的競爭中，還是不斷地在改進與提升。也許現在仍存在一些問題，有待我們在未來的時間內不斷完善，才可更好地凸現出XX品牌的強大生命力及吸引力。因此，XXXX年，我們必須確確實實地進一步加大XX品牌推廣力度，在大幅度提高銷售的同時，對XX品牌進行升級，以更新的姿態(tài)展現于市場。我們必須將品牌滲透在整個銷售過程中，在營銷理念、產品概念、廣告宣傳、人員銷售、渠道建設、終端銷售和產品展示的全過程中體現出來。具體的品牌推廣計劃如下：

一、形象展廳、專賣店的建設：

XXXX年，形象展廳、專賣店的建設速度還算不錯。在建設過程中，我們也積累了很多經驗，而且對店面的形象設計進行了有效的改動。

XXXX年，我們將以“完善、快速、創(chuàng)新”作為指導思想，完善XX的專賣店，以最快的速度在全國各大中城市建立起形象展廳，以全新的設計展現給消費者。具體的計劃如下：

1、盡快在一些消費能力強、影響力大的城市建立350平方米以上的形象展廳，如北京、上海、重慶、武漢、鄭州、深圳、昆明、西安等，以滿足日益豐富的系列產品的展示。為刺激經銷商建立大型形象展廳，針對部分重點客戶，可以考慮給予優(yōu)惠政策，如：加快展廳費用的返還速度、展廳裝修用磚給予優(yōu)惠政策等。

2、盡快在一些中等城市建立250平方米以上的專賣店，如福州、汕頭、杭州、南京、蘇州、長沙、貴陽、成都、太原、沈陽等，以此輻射周邊的城市。

3、維護好原有專賣店的形象，根據新產品的推出，調整產品的展示組合。

4、對分銷商的專賣區(qū)進行規(guī)范，提升品牌的形象。

5、增加產品應用效果的展示，豐富產品的內涵，提高產品的檔次。

6、加強對已建展廳、專賣店的檢查、維護工作，嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的獎懲制度。

總的來說，XXXX年我們力求把展廳做到既要好看，又要實用，既要起到展示產品的作用，更要起到引導消費、促進銷售的作用

瓷磚店如何吸引顧客？

首先如果您想長期有效的吸引顧客，那就必須和裝飾公司長期合作，只有這樣穩(wěn)定的合作方法，才可以給您帶來有效的收益，畢竟散客成單率遠不及和公司合作來得直接，可以先去當地的裝飾公司進行合作洽談。

反正多種方法聯合使用，總比坐在那等顧客上門更有幾率一些。

誰會策劃關于陶瓷餐具營銷戰(zhàn)略方案

在實際的深入調研工作加上一定的營銷理論體系直到，我相信你能做好的。

提供您兩個案例。當然不是針對你那個產品的。

僅供參考。

可愛的瓷磚營銷策劃方案

在成熟期的市場，要使產品成功的關鍵在于差異化的策略。面對建材市場的春秋戰(zhàn)國局面，許多建陶生產企業(yè)都意識到品牌運作的重要性。

在接下天地瓷磚的案子召開腦力激蕩會議時，才發(fā)現我們與日常生活息息相關的瓷磚，竟然是那樣陌生。遵照毛主席他老人家的教導，沒有調查就沒有發(fā)言權，于是南下北上搞調查，在大大小小的建材市場里取經。

針對建陶業(yè)的行業(yè)與市場現狀，我們從兩大方面入手，一是加強觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”；二是加強市場運作的“外部革命”。

加強企業(yè)內部觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”，是我們實施品牌規(guī)劃的堅實基石。

第一，過思想觀念關。建陶企業(yè)的主力是鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營企業(yè)，不少擁

有較先進的設備，但市場觀念與手段非常落后。當我們的品牌小組入駐客戶后，發(fā)現這是一個相當嚴重的問題，不少銷售人員甚至認為企業(yè)根本沒必要做品牌，個別還有抵觸情緒。企業(yè)老板做品牌的信心與熱情令我們感動，在銷售公司全員會上，老板的表態(tài)是鐵板上釘釘：“品牌建設是集團的重大決策，不論是什么樣的人，必須尊重這一決策，否則，就是自己砸自己的飯碗！”

飯碗雖然小，但被砸了卻事大。

于是，我們展開了一場市場觀念與營銷、品牌基礎知識的普及活動。圍繞品牌建設方案，我們的專業(yè)人員與公司顧問團專家輪流登臺授課，在理念上進行灌輸，并趁熱打鐵，成功召開了客戶建廠以來的第一次全國經銷商會議，響亮地提出了“我們一起來賺錢”的口號，與經銷商共議發(fā)展大計，各方面形 成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經銷商的熱情支持。

第二，組織結構重整。成立了品牌管理委員會，老板親自抓。按照營銷型公司的結構，銷售公司下設了銷售部、市場部，明確了各部門的職責，并強化對銷售人員的管理。在此基礎上，我們?yōu)槠鋵肓恕朵N售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數字化、書面化。

第三，重視經銷商管理與激勵。在建陶行業(yè)，廠家與經銷商是一對永遠的矛盾，行業(yè)內曾發(fā)生過經銷商聯合搞垮一家大型瓷磚生產企業(yè)的不良事件，因此經銷商管理是極其重要的，不能再重復相互傾軋的惡劣結局。我們提出了“服務年”的規(guī)劃，并真正貫徹“廠商一體，利益共享”的雙贏觀念，出臺一系列對經銷商的物質與精神激勵并重的政策，推出《經銷商協力獎勵辦法》，實實在在讓利于經銷商，促進了庫存滯銷品的銷售。同時，加強對經銷商的管理，經銷商必須按照廠家的規(guī)定履行自己的義務，形成互動，建立起廠家與經銷商的mis系統(tǒng)，解決了信息不暢的老大難問題。

接下來，是如何在市場上塑造良好的品牌形象，以此帶動良好的銷售。

對瓷磚市場游戲規(guī)則進行界定。通過調查，我們發(fā)現瓷磚市場競爭表現為“啞鈴型”，一端是為數眾多的雜牌產品，一端是處于市場高端的名牌。雜牌的游戲規(guī)則：低質、低價、以量取利；名牌的游戲規(guī)則：高質、高價、專賣、高利潤。而我們的品牌產品質量高，但形象暗弱，處于中低檔次，同時價格又高于同檔次產品，是一種“夾在中間”的狀態(tài)。接下來，是對消費者的分析。購買瓷磚時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，瓷磚花色又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的花色而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場后，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，售點的產品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”的促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店。在深入調研的基礎上，我們對天地瓷磚的品牌進行了規(guī)劃。

生了兩個小精靈

清潔、美觀、潮流、心情-----人們希望磁磚能夠帶來美好的生活體驗，擁有輕松、明快的家居環(huán)境。然而，選購磁磚時“亂花漸欲迷人眼”的紛紛擾擾，裝修過程中的忙忙亂亂，卻讓人輕松不起來。磁磚本身的物理屬性是一種冷冰冰、硬邦邦的建筑裝飾材料，如何讓消費者感知“天地”品牌的個性，并使其從數不勝數的建材中脫穎而出？

托比、多多——天地磁磚的品牌代言人走進了我們的視野。

托比、多多各自有著鮮明的性格特征。托比有點懶惰卻很忠誠，愛多多卻因不時耍點小聰明而產生愛的誤會；多多聰明伶俐，愛清潔，富有愛心，整天背著一只裝有天地磁磚的“魔包”。他們的性格將融匯于我們的傳播中，賦予天地磁磚以活潑、可愛的品牌形象，讓精神負重的現代人在天地磁磚營造的家園中，感受有情天地的美好情愫。

我們選定了兩個卡通形象作為品牌代言人，讓靈性附著于我們的磁磚之上，把我們的磁磚人性化——天地磁磚，“可愛的磁磚”。

活潑、可愛的的小精靈，在有情天地、有情家園里，與無拘無束、自由自在的心靈一起飛翔。托比、多多是為磁磚而誕生的，磁磚是他們生活的世界，他們生活于磁磚的世界。托比、多多是天地磁磚可愛的小天使，當消費者選擇了天地磁磚時，也把托比、多多的故事帶回了家，讓情的陽光與愛的雨露灑滿心靈的家園，真的，你會發(fā)現，生活是因為可愛而美麗、生動起來------

當你與他們不期而遇時，可能要問：他們是誰？他們?yōu)槭裁丛谶@里？噢，關于托比、多多和天地磁磚的故事，在今后的日子里，還是由他們自己來講吧。

托比、多多的誕生，為磁磚行業(yè)憑添了一道亮麗的風景。

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奉獻給懂得生活的人

在確立了認同點及價值主張后，實踐才能展開，而起始點則是確立一個品牌的定位主張——所以傳播計劃的基礎。品牌定位是品牌認同和價值主張的一部分，該定位將被積極地傳播給目標對象，用以顯示相比于競爭品牌的優(yōu)越之處。天地品牌的定位主張是：可愛的瓷磚，奉獻給懂得生活的人。首先，站在服務的角度，鮮明地提出了品牌的價值主張,“奉獻”就是最佳的服務態(tài)度。“懂得生活”是對每一位消費者的評價，語氣中飽含著鼓勵和贊賞，選擇天地瓷磚，就代表著對生活態(tài)度的要求，是在倡導一種積極的人生觀?！岸蒙畹娜恕边x擇“天地瓷磚”，給消費者一種情感上的利益與滿足，因為人們都自信自己懂得生活，無形中形成區(qū)隔，為消費者的選擇樹立了一個標準鼓勵和肯定了消費者，并與其在溝通上產生了互動和親近感，同時有一種引而不發(fā)的王者之氣，大品牌之勢，足以使消費者產生因擁有天地瓷磚而心理滿足的感覺。

基于品牌代言人、品牌定位主張、傳播主旨的確立，天地的傳播調性為：可愛、活潑、輕松。

衣冠不整者不得入內

vi是什么？打個比方來說，就象在高雅的場合的提示：衣冠不整者不得入內。它猶如人的外在形象。

品牌的脈絡與架構清楚了，如何使其形象豐滿與鮮明，則是傳播的任務了。而作為傳播的基礎，vi及其應用，將起到“提綱挈領，百毛皆順”的作用，統(tǒng)一的形式、風格服務于品牌形象，體現出“一個聲音說話”的力量。作為瓷磚這一類產品，終端對于進入“臨界購買”狀態(tài)的消費者起著“臨門一腳”的作用，因此，vi系統(tǒng)在終端展示中的應用有著及其重要的意義。在我們確立的“終端輻射”的策略下，vi部分的實施加快了步伐。

品牌建設的一項任務，就是要建立一個“參考構架”，讓消費者可以依據這個構架，來評估與判斷天地是一個什么樣的品牌，給消費者一個購買理由。因此，我們的目標是，經過傳播，天地品牌的寫真得到廣泛的認可。

天地瓷磚的品牌寫真：

產品：高品質的墻地磚。

品質/價格/服務：高品質/價格適中/服務好。

顧客：有生活情趣，懂得生活。

品牌個性：活潑可愛、輕松。

品牌定位主張：可愛的瓷磚，奉獻給懂得生活的人。

標志/符號：現有標志與符號。

代言人：卡通人物——快樂天使。

廣告語：可愛的瓷磚。

實用功能方面：高品質瓷磚，且價格比較適合我。

顧客感覺方面：選天地瓷磚，物有所值。

品牌感覺方面：一個有情趣的牌子。

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推廣策略

在品牌規(guī)劃的基礎上，我們提出了“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個方面入手：市場區(qū)域分類與產品層級整理；導入《營銷管理體系》；終端推廣；傳播支持。

一、市場區(qū)域分類與產品層級整理

1、區(qū)域分類。因為面對的是不同的市場與消費者，為了使資金的使用更有針對性，我們對市場進行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額，其次是經濟發(fā)展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場容量、占有率等因素。我們把以上因素化為市場分類評估表，并據此把整體市場劃分為二個類別。

2、產品層級整理

亞光復古系列磚

顧客可填寫《客戶登記表》預約進行上門指導安裝鋪貼與其他事項。

顧客購買產品后，向顧客建議選擇正規(guī)的裝飾人員或推薦裝修公司。

(3)售后跟蹤服務

凡購買天地產品__________系列達__________平方米，特殊情況可根據顧客需求，公司業(yè)務人員與經銷商應派人員現場指導安裝鋪貼以及其他有關事項。

顧客在購買天地產品后，銷售人員應做到購買后或正式使用后進行電話聯系或登門回訪，及時解決使用中遇到的問題進行有關的咨詢、指導和建議。此后應不定期的與顧客以電話、傳真、信件或人員拜訪的形式進行聯系、溝通、了解需求、表達問候、傳達新產品訊息等，不斷滿足顧客需要。

顧客因產品質量問題引起損失或者對服務方面有任何不滿與意見，可以書面向經銷商或公司投訴，在經銷商或公司派人進行核實后妥善的進行處理和解決相關事項。

·公司實現要求

《客戶服務登記表》的建立：請購買天地的顧客填寫，由終端控制，每月月底由公司業(yè)務員回收，資料核實后參加全國范圍抽獎，每月一次。對消費者中獎者贈送禮物或獎金；對終端，每回收______份有效表格，可得______獎勵。

定期回訪制度：每個業(yè)務員每月應完成______例回訪任務。

有條件的區(qū)域可以和專業(yè)裝修公司建立長期合作關系，提供專業(yè)裝修指導。

3、與裝潢裝修公司的聯動。

4、終端人員“專家型”推介。進行經銷商培訓，為其配備一系列的銷售手冊。

四、傳播支持

由于客戶資金投入方面的限制，我們不可能預算太多的傳播費用，因此，針對瓷磚購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區(qū)域投放了15秒電視廣告，新穎的創(chuàng)意取得了很好的效果。

·天地社區(qū)新文化

·天地杯“我們的小天地——家的故事”

·天地卡通形象征集名稱活動

促銷活動：“意大利，天地故鄉(xiāng)文化游”——為慶祝天地瓷磚新產品全面上市、全部設備采用意大利進口，凡在4月1日——10月30日期間購買天地瓷磚，將“天地顧客檔案卡”填好并寄回的顧客，將有機會贏取到天地瓷磚的故鄉(xiāng)意大利一游的好運氣。

打開我們的工具箱

明確了天地瓷磚的品牌策略之后，進入傳播工具的整和階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具。

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在首選工具里面，我們?yōu)樘斓卮纱u的終端展示設計了《天地瓷磚產品畫冊》，以使顧客對瓷磚的拼貼效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準；重新設計了不同規(guī)格的產品標貼，要求所有的展示瓷磚上必須有統(tǒng)一標準的產品標貼；在專賣店的布置上，還設計制作了掛旗、門貼、海報等。針對天地經銷商在推介產品時不規(guī)范的現狀，我們專門設計制作了精美、生動通俗的《天地寶典》，對天地瓷磚的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經銷商起到指導性、規(guī)范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對天地瓷磚有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也都起到了很好的作用。在所有的終端助成物的設計中，托比與多多始終活躍其中，象兩個可愛的有生命的小精靈，拉近了與顧客的距離，可以說是天地瓷磚的“親善大使”。

戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。作為一個全國銷售的瓷磚品牌，傳播上必須保持一致性。因此，天地瓷磚所有的戶外，無論規(guī)格大小，都采用統(tǒng)一的設計稿。在其每月的銷售人員例會上，從各地反饋回來的消息，使我們的品牌助理服務組的人員感到比較欣慰。在進行市場巡視時，天津組的巡視報告寫道：在天津市區(qū)那家曲曲折折、有些破落的建材一條街上，天地瓷磚的戶外成為一道亮麗的風景，托比、多多象驕傲的公主與白馬王子------

第三類工具是電視廣告。由于各地消費者每體接觸偏好的差異，各地經銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整和的傳播策略，電視廣告當然是不可或缺的。

偶然發(fā)現

冰冷也能融化

因為愛

音符變得活躍

迸發(fā)著興奮、愉悅、驚喜

的確

有情天地，有情家園

天地瓷磚，可愛的瓷磚

在緊張工作一天后，回到家，讓自己的神經松弛一下，在天地瓷磚鋪設的家里，踩在每一塊瓷磚上，都是一個優(yōu)美的音符，兩個人的小天地里，兩個人盡情地跳啊、唱啊，在這心靈小憩的港灣。因為托比、多多的形象，廣告片采用二維與三維相結合的制作方式，工作量相當大。原畫的難度大，動畫既有難度、工作量也相當大，廣告片的每一秒需24禎動畫，這還不算重畫的。作曲請來了高手，配音請來的是名角，形象設計是國內一流的動畫大家，紅火公司制作總監(jiān)李軍的要求是，一切都要是一流的。為了做好這個片子，李軍花了大氣力。當平面上凝固的托比、多多真正動起來時，天地瓷磚的品牌形象也就真正鮮活起來，可愛起來。

經過紅火與天地的共同努力，天地的市場規(guī)范化了，產品一直處于供不應求的狀態(tài)，經銷商拿錢排隊提貨。同時，一直困擾企業(yè)的提價難的問題得到了有效解決，其改進產品策略后的高光鏡面、無縫拼貼產品，規(guī)格為60×60cm的瓷磚，單片價格有的賣到40元/片，經銷商由過去的建材市場的“搬運工”，變?yōu)椤拜p輕松松當老板”，對天地品牌的歸屬感增強了，也使得天地的營銷系統(tǒng)進入良性運轉狀態(tài)。

品牌建設實施方案得以順利推行，各地市場反饋回的效果令我們項目組的成員欣慰。以上海市為例，方案推行三個月后，旺季月銷售量穩(wěn)定在100萬元左右，共投入廣告費用30萬元，而上年全年的銷量僅為200多萬元。

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瓷磚營銷終端制勝

通過調查，我們發(fā)現瓷磚市場的競爭形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利；一端是處于市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產品質量不錯，但形象暗弱，同時價格又高于同檔次產品，處于“夾在中間”的狀態(tài)。消費者在購買瓷磚時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，瓷磚花色又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的花色而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場后，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，售點產品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店。因此，根據瓷磚市場的競爭形態(tài)、消費心理、購買地點的特性等，我們認為瓷磚營銷行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。

一、終端規(guī)劃

根據銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為a、b、c三類，須采用不同的出樣方式。瓷磚的終端按照建材市場的情況來區(qū)分，主要標準是其市場面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。

1、a類終端規(guī)劃

設立專賣店，包括經銷商自己籌建的專賣店和廠家自籌的專賣店。廠家與經銷商合作專賣店，能減輕雙方的資金壓力；廠家自建專賣店，一是可控制性強，對經銷商起到示范作用，二是起到市場“了望哨”的作用，便于廠家把握市場脈搏。廠家對a類終端專賣店建設管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務、終端展示品上給予最大支持。

2、b類終端規(guī)劃

和經銷商合作或經銷商建立準專賣店。準專賣店保證本品牌瓷磚品牌的陳列不少于一面墻的陳列，如同時經銷幾種品牌的，保證經銷產品不多于3家?？梢栽谄渌∫?guī)模二級商處擺放樣品，但要求只能根據其實際情況提供一個系列的樣品，且每種樣品不得少于兩片，不準將樣品放置地面上，否則不提供樣品。在準專賣店管理、終端戶外廣告、促銷、服務、終端展示品上給予一定支持

3、c類終端規(guī)劃

可以在建材市場內發(fā)展有合作意向的二級商，根據其實際情況提供一個系列的樣品，且每種樣品不得少于兩片，不準將樣品放置地面上，否則不準提供樣品，樣品上必須有產品標簽。

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各區(qū)域應首先做好a類售點的的終端布置，隨后逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產品出樣的原則是統(tǒng)一風格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護并提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。

二、終端展示規(guī)范：

1．產品展示要求：當前主推產品展示在最醒目處；產品按照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應，除非是特定的花色組合，否則絕對禁止單片磚的陳列；地面如陳列本品牌瓷磚，則要求全部鋪設本品牌地磚（可全部提供樣品）；絕對禁止單片磚在地面的鋪設。

2．終端標識的要求：每片本品牌瓷磚上必須有品牌標簽；保證有本品牌瓷磚樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌瓷磚樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌瓷磚展示面在一面墻以上的店頭都有授權書、品牌的各種榮譽與專利證件展示。

3．終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌瓷磚；能對本品牌瓷磚比較了解，特別是產品優(yōu)勢、特性、和主推產品系列；能對前來咨詢購買者主動散發(fā)本品牌瓷磚的宣傳單頁。

4．廠家營銷人員操作終端的要求：如無意外情況，對a類終端要保證每周拜訪兩次，b類終端保證每周拜訪一次，所需的c類每兩周拜訪一次。保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產品出樣符合標準。終端信息及時反饋；軟終端的執(zhí)行，每月對所轄終端的營業(yè)員進行一次培訓或獎勵活動，并將情況及時反饋。

5. 終端考核

制定終端考核制度，每月由公司市場部派人到各區(qū)域進行市場巡視和終端檢查，按照標準進行考核打分。

三、終端助成品的管理

1、終端助成品的設計制作

為保證傳播的一致化，建立鮮明的品牌形象，終端助成品的設計、承制原則上由廠家統(tǒng)一設計制作。各區(qū)域可以結合當地的實際情況提出建議，供廠家參考。

對于具有當地市場特點且批量小的終端助成品，經廠家市場部同意后，可在當地制作。但其設計稿仍由廠家掌控。

終端用品計劃審批后，由市場部負責匯總終端助成品數量，制作完畢后須驗收入庫。

2、終端助成品的保管

廠家市場部須設終端用品保管員（可由倉庫保管員兼職），建立終端助成品進出臺帳。各區(qū)域要設立終端助成品收支明細帳，每月定期盤存，作為上報下月計劃的依據之一。

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瓷磚廣告的現狀

瓷磚是建筑陶瓷中的一大家族，主要用于地面和內外墻的裝飾。瓷磚美麗的釉色和豐富的質感，既美化了建筑物，又有很好的保護作用，被廣泛運用于家庭、樓堂館所之類公共場所。

一、瓷磚購買的特點

瓷磚與人們的生活息息相關，但在一般情況下，除了專業(yè)人士，普通消費者對其基本處于熟視無睹的狀態(tài)，在沒有購買需求時極少去關注它，談到對瓷磚的鑒別更是茫茫然。因此，瓷磚是一種高關心度、高學習度的產品，具有特定的購買時機（買房、換房、二次裝修等）、購買地點（建材市場、瓷磚專賣店、建材零售店等），銷售渠道有長有短（大量購進的工程消費與進入家庭的個體消費并存）。

二、目前瓷磚廣告的主要形式與特點

我國地域遼闊，生活習俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以瓷磚廣告的形式在各地有不同的側重。

1、戶外廣告。

這是一種被普遍運用的形式，也是瓷磚廣告的主流媒體，主要集中于建材市場周邊及建材市場內部。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場內外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，舍得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據經銷商的銷售業(yè)績給予廣告支持，有資金實力的廠家則可以自己投入。

流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜。

2、電視廣告。

由于電視廣告的特點是轉瞬即逝，且投放費用昂貴，這種形式只在局部市場出現，如在上海，瓷磚廣告比較密集，競爭激烈，這是因為上海的電視廣告對購買產生的作用比較大，廠家與經銷商對此都比較看重；而我在山東市場對消費者進行調查時，消費者的第一反映則是：瓷磚這種東西還需要做電視廣告？在當地消費者的心目中有一個固定的看法，買瓷磚就去建材市場，這是約定俗成的東西，其實也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當然更好，頭腦中有這個品牌的印象，去建材市場可能就去找這個品牌的產品。瓷磚廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現企業(yè)實力、提升知名度與企業(yè)形象。在電視媒體的載具選擇上，既有cf片，又有欄目冠名、贊助、角標等。

從中國最權威的cctv來看，除個別瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業(yè)以聯合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業(yè)聯合的一些跡象，在下一輪的競爭中，主產地企業(yè)在行業(yè)協會的協調下進行聯合將是一種趨勢，振興民族建陶業(yè)將不是某個企業(yè)獨有的口號。當然，由于費用方面的限制，電視廣告在短時間內不能成為瓷磚廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現實，不得不說那是“富人的游戲”。

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3、印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業(yè)介紹、產品種類展示、拼貼裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。此外，有些售點還懸掛吊旗，與售點的整體展示相配合；有的則向顧客贈送印有企業(yè)、產品名稱和標識的手提袋。

4、店頭燈箱、立牌。

瓷磚只有大面積展示才能產生較好的效果，因此，以增強產品展示效果的店頭燈箱都起到積極的作用，把售點裝扮得富麗堂皇，多姿多彩。立牌大都采用硬度高的紙板制成，造型各異，可手提移動，也可以壁掛，使售點陳列生動化。還有些企業(yè)運用了代言人的形象，在售點展示中更具人性化。

5、報刊廣告。

一是針對于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建筑公司等目標受眾，引起關注。一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。

三、瓷磚的廣告訴求

瓷磚廣告的表現方式與訴求風格各不相同，各有各的特點。以下，筆者選取幾個品牌，對其中訴求形式的分類：

通過調查，我們看到，瓷磚業(yè)的傳播還比較混亂，很多品牌在用許多種聲音講話，這與目前瓷磚業(yè)的產品分類有密切關系。各個生產廠家在推出系列產品時如走馬燈一般，但缺少系統(tǒng)性的規(guī)劃，有些系列產品的推出讓人摸不著頭腦，隨意性比較強，所以在廣告表現上也是亂七八糟。

四、瓷磚廣告的趨勢

從整個瓷磚市場的結構來看，第一軍團為臺資品牌（現代、亞細亞、羅馬等）及少數國產品牌（佛陶、鷹牌、東鵬等）；第二軍團為中型企業(yè)的國產品牌；更多的則是在低質低價的層面上進行競爭。臺資品牌挾資金、管理、營銷等優(yōu)勢，對瓷磚市場形成很大的沖擊，隨著我國加入wto，國外瓷磚生產商會大舉進入，競爭將更加激烈，國內生產企業(yè)紛紛尋求突圍，一場圍繞建設強勢品牌的營銷戰(zhàn)役即將展開，在廣告方面的較量是首當其沖的。

我們看到，本土瓷磚生產廠家開始注重品牌形象的傳播與塑造，有些開始嘗試與營銷策劃、廣告?zhèn)鞑?、發(fā)展咨詢一類的專業(yè)化公司合作，聘請這些外腦機構做自己的顧問，共謀企業(yè)發(fā)展大計。但是，由于瓷磚企業(yè)的行業(yè)特性和諸多歷史原因，據筆者掌握的情況，企業(yè)與外腦機構的合作，成功者寥寥無幾。對于企業(yè)來說，有了進行品牌形象建設的模糊認識，至于如何去做就更為模糊了，一旦進入合作的狀態(tài)，與專業(yè)公司首先在觀念上產生強烈的碰撞，進而出現合作上的

瓷磚銷售活動方案

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2)銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

2、終端策略

1)認真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

A.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

B.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

3)專賣店專業(yè)導購推薦

嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯

基于市場調查，活動又在春節(jié)之際，結合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

五、活動內容及規(guī)則

活動內容：

▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。

活動規(guī)則：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同出發(fā)，限帶10人;

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區(qū)

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1、線上傳播

(1)產品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優(yōu)勢：

(2)廣告訴求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活;

(3)平面廣告

風格：突出奧米茄瓷磚的品質;

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規(guī)格：報紙采用半版平面文案

標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

2、線下傳播

采用賣場、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

(1)報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)電臺廣告

時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執(zhí)行關鍵點

南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;

訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴;

享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫(以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動);

此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設計、印刷應盡早進行;

八、活動后期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關的促銷活動信息。

陶瓷銷售推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于陶瓷網絡營銷方案、陶瓷銷售推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。