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教學(xué)課程推廣策劃方案

教學(xué)課程推廣策劃方案1

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》及《學(xué)校體育工作條例》精神，牢固樹立“快樂體育”、“健康第一”的指導(dǎo)思想，推進(jìn)體育課程的改革，狠抓體育教學(xué)六認(rèn)真工作，強(qiáng)化學(xué)校特色體育項(xiàng)目建設(shè)，大力開展青少年陽光體育活動(dòng)，堅(jiān)持開展學(xué)生體育訓(xùn)練工作，本著“求實(shí)、創(chuàng)新、協(xié)作、奮進(jìn)”的精神繼續(xù)做好體育工作，力爭在各項(xiàng)體育競賽中爭創(chuàng)佳績。

二、工作目標(biāo)

1、深化體育(與健康)課程改革，立足課堂，扎扎實(shí)實(shí)上好每一節(jié)體育課，提高體育教學(xué)質(zhì)量，達(dá)到學(xué)生人人喜歡上體育課的目的，有效地改善學(xué)生的體質(zhì)健康水平。

2、抓好課間操、大課間活動(dòng)、陽光體育活動(dòng)。

3、加大體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練力度，嚴(yán)抓訓(xùn)練質(zhì)量，爭取各項(xiàng)比賽獲得好名次。

三、工作要求

(一)深化體育課程改革，優(yōu)化教學(xué)過程

1.體育課程標(biāo)準(zhǔn)是體育教師開展教學(xué)活動(dòng)的指南，為使體育教師盡快樹立全新的體育教學(xué)理念，開展多種形式的培訓(xùn)，促使每一位教師的觀念發(fā)生深刻的變化。

2.體育課程是學(xué)校課程的重要組成部分，是實(shí)施素質(zhì)教育和培養(yǎng)全面發(fā)展人才不可缺少的途徑。因此，體育教師要堅(jiān)決維護(hù)體育課程的嚴(yán)肅性，按課時(shí)計(jì)劃上好體育及活動(dòng)課，并進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育及防范意識。

(二)強(qiáng)化常規(guī)管理水平，提高教學(xué)質(zhì)量

體育教師將一如既往，在學(xué)校行政的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，努力做好以下幾項(xiàng)工作：

1.認(rèn)真貫徹《體衛(wèi)工作兩個(gè)條例》精神，以認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度扎扎實(shí)實(shí)地開展各項(xiàng)工作。

2.在體育教師之間倡導(dǎo)勤學(xué)習(xí)、共研討之風(fēng)，以不斷充實(shí)提高每一位教師的理論水平和教育、教學(xué)能力。

3.圍繞《課程標(biāo)準(zhǔn)》和新的教材體系開展教學(xué)活動(dòng)，本學(xué)年，體育教師人人上實(shí)踐課，在實(shí)踐中得以提煉、得以升華。

4.一絲不茍做好各種資料工作，不斷充實(shí)完善學(xué)校體育資料。

5.全面負(fù)責(zé)特色項(xiàng)目建設(shè)，擬定專項(xiàng)計(jì)劃，用好校本教材，開展各項(xiàng)活動(dòng)，為創(chuàng)建特色建設(shè)先進(jìn)學(xué)校工作作出貢獻(xiàn)。

6.精心組織體育大課間活動(dòng)的開展，大力開展陽光體育活動(dòng)。

(三)大力開展陽光體育，打造體育文化

1.全面抓好“陽光體育”活動(dòng)，精心組織好大課間活動(dòng)，營造生動(dòng)活潑的課間活動(dòng)氛圍，讓校園真正成為學(xué)生的樂園。

2.繼續(xù)貫徹實(shí)施素質(zhì)教育，組織好校園文化活動(dòng)，讓學(xué)生在愉悅的氛圍中游戲、活動(dòng)。

3.配合學(xué)校行政、德育組、藝術(shù)組認(rèn)真研究，擬定計(jì)劃，組織舉行2013年學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

(四)加大課余訓(xùn)練力度，提高競技水平

1.在普及的基礎(chǔ)上抓提高，使學(xué)校體育工作得以健康發(fā)展。

2.重新調(diào)整學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)代表隊(duì)，重點(diǎn)建設(shè)田徑隊(duì)。責(zé)任到人，合理制定訓(xùn)練計(jì)劃?？茖W(xué)訓(xùn)練，嚴(yán)格訓(xùn)練，爭取在區(qū)級比賽中取得好成績。

3.注重運(yùn)動(dòng)隊(duì)員全面發(fā)展，做好督促、溝通、協(xié)調(diào)工作，使運(yùn)動(dòng)隊(duì)員在學(xué)習(xí)、思想、行為等諸方面全面發(fā)展。

四、重視體育課安全問題

體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，我們要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，用滿腔的熱情去關(guān)愛學(xué)生，對學(xué)生充滿愛心。上課前，應(yīng)認(rèn)真檢查場地器械是否牢固安全；在課堂中，應(yīng)仔細(xì)觀察學(xué)生的活動(dòng)情況；在教學(xué)中，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。

教學(xué)課程推廣策劃方案2

一、指導(dǎo)思想

跳繩課從健身體育出發(fā)，全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)及自我鍛煉的意識。根據(jù)小學(xué)生生理和心理特點(diǎn)，為學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)活動(dòng)的空間，改變原有的教學(xué)模式，以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性，挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，尊重每個(gè)學(xué)生的個(gè)體差異，滿足學(xué)生的不同需求，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識。通過多種教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)、自練、互評能力，在愉悅的氣氛中完成教學(xué)任務(wù)。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1、掌握雙腳跳繩的方法，發(fā)展彈跳、協(xié)調(diào)能力。

2、通過跳繩活動(dòng)培養(yǎng)勇于創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識。

3、學(xué)習(xí)各種跳繩的動(dòng)作方法，使學(xué)生掌握各種跳繩的要領(lǐng)。

4、利用多種跳繩練習(xí)發(fā)展學(xué)生的彈跳能力，協(xié)調(diào)、靈敏、耐力等身體素質(zhì)。

5、培養(yǎng)學(xué)生時(shí)間與空間的感覺，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與體育的興趣，增強(qiáng)群體意識，競爭意識，創(chuàng)新意識，發(fā)揮潛能，養(yǎng)成終身體育的習(xí)慣。

三、措施與方法

1、校內(nèi)：各班可利用周三的第七節(jié)課組織學(xué)生進(jìn)行跳繩活動(dòng)，將跳繩達(dá)標(biāo)活動(dòng)與體育課和課外體育活動(dòng)有機(jī)結(jié)合；以班級為單位組織學(xué)生進(jìn)行跳繩訓(xùn)練，充分發(fā)揮體育教師、班主任老師、學(xué)生家長以及任課教師的作用，組織、指導(dǎo)并帶動(dòng)廣大學(xué)生積極參加跳繩達(dá)標(biāo)活動(dòng)，掀起我校學(xué)生體育鍛煉的熱潮。

2、校外：班主任老師動(dòng)員學(xué)生回家與家庭任何成員自由組合進(jìn)行訓(xùn)練，形式不限，通過“小手拉大手”，讓學(xué)生家長（或親人）親身參與和了解學(xué)?；顒?dòng)，共享一份歡樂，達(dá)到共同健身、攜手育人的目的。

四、 周工作安排：

第1周：閱讀性內(nèi)容————體育常識：課堂常規(guī)

第2周：體驗(yàn)性內(nèi)容————跳躍：雙腳連續(xù)跳上跳下

第3周：延伸性內(nèi)容————雙腳交換跳單繩

第4周：體驗(yàn)性內(nèi)容————雙腳交換跳單繩看誰跳得多

第5周：體驗(yàn)性內(nèi)容————并腳跳單繩

第6周：體驗(yàn)性內(nèi)容————并腳跳單繩看誰跳的多

第7周：運(yùn)動(dòng)參與————行進(jìn)間跳繩

第8周：運(yùn)動(dòng)參與————跳繩游戲

第9周：體驗(yàn)性內(nèi)容————繩操

第10周：體驗(yàn)性內(nèi)容————繩操和跳繩游戲

第11周：體驗(yàn)性內(nèi)容————跳繩

第12周：體驗(yàn)性內(nèi)容————行進(jìn)間跳繩比賽

第13周：運(yùn)動(dòng)參與————跳繩

第14周：延伸性內(nèi)容————體驗(yàn)雙飛

第15周：體驗(yàn)性內(nèi)容————跳繩，游戲

第16周：運(yùn)動(dòng)參與————自己創(chuàng)新跳繩

第17周：體驗(yàn)性內(nèi)容————考核跳繩

教學(xué)課程推廣策劃方案3

一、指導(dǎo)思想

1、根據(jù)《小學(xué)課程方案》要求，逐步完善我校新課程結(jié)構(gòu)。

2、著眼于學(xué)生未來的發(fā)展，提高課程的適應(yīng)性。

3、提升教師的課程意識，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)學(xué)校課程的創(chuàng)新，形成學(xué)校辦學(xué)特色，提升學(xué)校辦學(xué)的品位。

二、校本課程開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

學(xué)校成立校本課程開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)學(xué)校課程規(guī)劃與審定，發(fā)布校本課程開發(fā)指南。

三、校本課程開發(fā)的整體思路

我校校本課程開發(fā)的整體思路是：立足本校本土，重點(diǎn)突破，全員參與，穩(wěn)步推進(jìn)，全面展開。工作上要堅(jiān)持以轉(zhuǎn)變教育觀念為前提，以加強(qiáng)教育科研為后盾，以激發(fā)學(xué)生的興趣為突破口，切實(shí)加強(qiáng)校本課程開發(fā)、實(shí)施和領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，保證質(zhì)量，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，確保校本課程的順利開發(fā)與實(shí)施。

四、校本課程開發(fā)的原則

1、科學(xué)性原則

提倡和推崇科學(xué)，重視各門科學(xué)知識在校本課程體系中的地位，及時(shí)吸收科學(xué)發(fā)展的新成就。

2、民主性原則

校本課程開發(fā)要充分體現(xiàn)人本思想，以教師和學(xué)生為主體。學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)師生積極主動(dòng)、創(chuàng)造性的參與課程的開發(fā)與建設(shè)。

3、針對性原則

校本課程的開發(fā)要有利于形成學(xué)校的特色，有利于發(fā)展學(xué)生的特長和有利于發(fā)揮教師的專長。

4、人文性原則

在校本課程的目的上，崇尚個(gè)性；在校本課程實(shí)施過程中，重視受教育者的需求和興趣，講究教學(xué)方法，為學(xué)生健康而有個(gè)性地發(fā)展提供保障，使每個(gè)學(xué)生在各自原有的基礎(chǔ)上充分發(fā)展其特長。

5、趣味性原則

校本課程要盡可能提供趣味性較強(qiáng)的內(nèi)容和活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。盡可能采取自主、探究和合作的學(xué)習(xí)方式，促使學(xué)生拓展思維、開闊視野，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

7、本土性原則

最大限度地挖掘、利用校內(nèi)外的人力、物力、財(cái)力等課程資源。

五、校本課程開發(fā)的程序：

1、以模塊形式或?qū)ｎ}形式開設(shè)，每個(gè)模塊以18學(xué)時(shí)為宜。

2、按課程計(jì)劃實(shí)施教學(xué)。對課程教法、學(xué)法進(jìn)行研究。學(xué)校鼓勵(lì)教師積極尋求教學(xué)方式的創(chuàng)新，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。

教學(xué)課程推廣策劃方案4

一、課程指導(dǎo)思想

為進(jìn)一步貫徹育人為本的理念，切實(shí)推進(jìn)德育課程建設(shè)，深入實(shí)施素質(zhì)教育，決定在全校范圍內(nèi)實(shí)施校本德育課程，旨在根據(jù)不同階段學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和成長規(guī)律，突出行為養(yǎng)成、道德認(rèn)知、情感體驗(yàn)和理想信念的教育重點(diǎn)，形成分層遞進(jìn)、有機(jī)銜接的教育序列，為學(xué)生的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

二、課程資源保障

（一）人力資源

1、學(xué)生資源：七年級少先隊(duì)、八、九年級共青團(tuán)；

2、教師資源：教研組長、年級組長、班主任、學(xué)科教師；

3、社會(huì)資源：社區(qū)、家長委員會(huì)、家長。

（二）物力資源

學(xué)校在此課程的實(shí)施過程中，將根據(jù)課程設(shè)置需要提供《三字經(jīng)、百家姓、千字文、古詩詞、諸子百言》、《弟子規(guī)、論語、大學(xué)、中庸、孟子》、《讓我們學(xué)會(huì)感恩》等新課標(biāo)課外閱讀經(jīng)典叢書、教育影像資料等，并根據(jù)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的需要，推薦活動(dòng)教育基地，以確保課程的順利實(shí)施。

三、課程實(shí)施

1、實(shí)施對象：一至九年級全體學(xué)生

2、實(shí)施內(nèi)容：

七年級：三字經(jīng)、百家姓、千字文、古詩詞、諸子百言

八年級：弟子規(guī)、論語、大學(xué)、中庸、孟子

七至九年級：感恩教育

3、實(shí)施要求：

（1）活動(dòng)經(jīng)過學(xué)科課程德育、德育課程教學(xué)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、行為規(guī)范教育、社會(huì)環(huán)境育人等五個(gè)平臺進(jìn)行實(shí)施。

（2）學(xué)校成立此課程實(shí)施的項(xiàng)目組，協(xié)調(diào)各學(xué)科的整合、家長的參與和社會(huì)的資源的利用。

（3）各教研組長負(fù)責(zé)學(xué)科的整合和參與，并制定出相應(yīng)的課程計(jì)劃。

（4）各年級組長負(fù)責(zé)本年級段德育課程的推進(jìn)，并制定出相應(yīng)的工作計(jì)劃。

（5）團(tuán)總支、少先隊(duì)大隊(duì)部負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，并制定活動(dòng)計(jì)劃。

（6）班主任要積極組織學(xué)生投入各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)調(diào)各學(xué)科之間的活動(dòng)，充分利用晨會(huì)課、午會(huì)課（周三、周五）進(jìn)行專題教育，并將此課程納入班級工作計(jì)劃。

4、實(shí)施途徑：

學(xué)科課程德育：全體教師根據(jù)各年級德育課程實(shí)施內(nèi)容，充分挖掘本學(xué)科的德育元素，以雛鷹爭章為載體，開展教育。

教學(xué)課程推廣策劃方案5

一、主要目標(biāo)

知識與技能，強(qiáng)調(diào)學(xué)生形成積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度，使獲得知識與技能的過程成為學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和形成正確價(jià)值觀的過程。過程與方法，關(guān)于在科學(xué)探究過程中，注意培養(yǎng)學(xué)生對觀察能力，提出問題能力，信息收集能力、信息處理能力、分析概括能力以及信息交流能力的要求。

情感態(tài)度與價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，對科學(xué)求知識，科學(xué)探究勇氣的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生戰(zhàn)勝困難的信心與決心，教學(xué)中滲透STS觀念，責(zé)任感與使命感。

二、具體措施

1、成立物理課興趣小組，由集體備課指導(dǎo)，研究物理教學(xué)。

2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。每星期一早晨、第二節(jié)，全體物理組按要求理論學(xué)習(xí)和討論，扎實(shí)地完善集體備課，落實(shí)集體備課。

3、確立教師發(fā)展的方向，物理教師是一個(gè)創(chuàng)造者，引導(dǎo)者、引惑者，是學(xué)生的合作伙伴。⑴幫助學(xué)生檢視和反思自我，明確自己想要學(xué)習(xí)什么和獲得什么。

⑵幫助學(xué)生尋找、搜集和利用學(xué)習(xí)資源。

⑶幫助學(xué)生設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)活動(dòng)。

⑷幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)他們所學(xué)東西的個(gè)人意義。

⑸幫助學(xué)生營造和維護(hù)學(xué)習(xí)過程中積極的'心理氛圍。

⑹幫助學(xué)生對學(xué)習(xí)過程和結(jié)果進(jìn)行評價(jià)，并促進(jìn)評價(jià)的內(nèi)化。

4、組織全體物理教師觀看優(yōu)質(zhì)課改錄像課，并加以總結(jié)。每學(xué)期觀看的次數(shù)不低于5次。同時(shí)鼓勵(lì)物理教師向其他學(xué)科學(xué)習(xí)課改的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，注重學(xué)科間滲透。

5、及時(shí)總結(jié)物理課教學(xué)過程的成果。

6、進(jìn)行課后反思，著眼課堂教學(xué)，要求教師對課堂教學(xué)過程及時(shí)進(jìn)行反思，在反思中不斷改進(jìn)，在反思中不斷提高。

三、實(shí)施階段安排

1、準(zhǔn)備階段：確定實(shí)驗(yàn)教師，實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)新課改方案，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀，領(lǐng)會(huì)課改精神，明確自己的任務(wù)，制定課改實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。

2、實(shí)施階段，在初二實(shí)驗(yàn)?zāi)昙?，各?shí)驗(yàn)根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行新教材實(shí)驗(yàn)，物理組里有計(jì)劃有組織教學(xué)觀摩、討論、交流活動(dòng)。實(shí)施集體備課。實(shí)驗(yàn)教師深入課改課堂聽課、討論、分析、總結(jié)，互相啟發(fā)，共同提高，共同發(fā)展。

3、總結(jié)階段：實(shí)驗(yàn)教師分階段總結(jié)、課改經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，提出方法和不足。總結(jié)課改實(shí)驗(yàn)成果。

教學(xué)課程推廣策劃方案6

一、指導(dǎo) 思想

為了更好推進(jìn)我校小班化“五環(huán)節(jié)”教學(xué)模式實(shí)驗(yàn)實(shí)施，切實(shí)提高我校廣大任課教師對我校“五環(huán)節(jié)”教學(xué)模式課程改革的認(rèn)識，探索課堂教學(xué)的實(shí)效性，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與課堂教學(xué)的深度融合，完善“五環(huán)節(jié)”教學(xué)模式操作過程，經(jīng)學(xué)校研究決定于9月25日起開展小班化“五環(huán)節(jié)”教學(xué)模式崗位練兵課活動(dòng)。力爭通過本次活動(dòng)能不斷總結(jié)推廣“五環(huán)節(jié)”教學(xué)模式成功經(jīng)驗(yàn)，解決“五環(huán)節(jié)”教學(xué)模式中存在的問題，努力打造我校教學(xué)改革的新特色，全面提升教學(xué)質(zhì)量。

二、活動(dòng)主題

教科研主題：探索課堂教學(xué)實(shí)效，完善五環(huán)節(jié)教學(xué)模式

活動(dòng)重點(diǎn)：本次練兵課活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)與我校十三五課題的有效對接，因此按照課題實(shí)施的進(jìn)程，本次練兵課的重點(diǎn)，各教研組和教師要放在探索“合作探究”環(huán)節(jié)組織的有效性上。

三、活動(dòng)時(shí)間

開展順序：先初中部進(jìn)行，后小學(xué)部進(jìn)行

四、參與人員

中、小學(xué)全體一線任課教師

五、活動(dòng)要求

1、本次練兵課所有任課教師要積極參與，不允許以任何理由拒絕聽課，只要是一線在崗教師不分年齡大小都要參與此次活動(dòng)，而且必須按照學(xué)校安排的時(shí)間來進(jìn)行。如有極特殊情況須提前向校領(lǐng)導(dǎo)請假，并告知教導(dǎo)處以重新安排講課時(shí)間。

2．各科教研組長和備課組長一定要認(rèn)真組織好課前的教研活動(dòng)，組內(nèi)教師要進(jìn)行集體教研。

3．每位教師務(wù)必按照我校的五環(huán)節(jié)教學(xué)模式的要求，深入研究各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，做好對學(xué)生學(xué)習(xí)前置的指導(dǎo)，力爭通過問題的設(shè)計(jì)能有效組織學(xué)生小組間的合作探究，在課堂上力爭“合作探究”不流于形式。出課教師上課需把教學(xué)設(shè)計(jì)上傳到學(xué)校網(wǎng)站個(gè)人空間，教學(xué)設(shè)計(jì)要突出活動(dòng)主題，既圍繞“五環(huán)節(jié)”教學(xué)，又要體現(xiàn)出對課堂教學(xué)實(shí)效性的探索。教學(xué)設(shè)計(jì)和課后反思上完課后打印好及時(shí)上交教導(dǎo)處，也可交給教研組長由教研組長收齊后一并上交教導(dǎo)處。

4．當(dāng)堂沒課教師要積極參與聽課活動(dòng)，特別是同學(xué)科或同教研組老師有課時(shí)，務(wù)必自行串好課，參與聽課活動(dòng)。聽課教師要做好聽課詳細(xì)記錄。學(xué)校會(huì)及時(shí)在微信群通報(bào)聽課教師參與情況。

5．課后各教研組長及時(shí)組織好本組成員評課并認(rèn)真填寫“五環(huán)節(jié)”教學(xué)模式課堂教學(xué)評價(jià)表（自評和他評）。各位教師一定要本著認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)事求是的態(tài)度對做課教師做好評價(jià)，教研組長負(fù)責(zé)收齊評價(jià)表后上交教導(dǎo)處。

6．本次練兵課的方案和上課的時(shí)間安排，上傳到我校網(wǎng)校通知公告欄處，請老師及時(shí)關(guān)注時(shí)間安排，做好課前準(zhǔn)備。本次練兵課的上課時(shí)間安排明細(xì)也會(huì)發(fā)到微信群，也可從微信群了解各位教師上課時(shí)間。另外在講課的前一天，還會(huì)在微信群中告知第二天參與講課教師的課節(jié)和班級，以便各位領(lǐng)導(dǎo)、老師及時(shí)參與聽課活動(dòng)。

教學(xué)課程推廣策劃方案7

一、背景分析

綜合實(shí)踐活動(dòng)要求學(xué)校根據(jù)區(qū)域特色與學(xué)校發(fā)展需求自主開發(fā)課程內(nèi)容，我縣正爭創(chuàng)國家生態(tài)縣，大力發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)，對于環(huán)境建設(shè)尤為重視，而環(huán)保理念也逐漸深入到每個(gè)家庭與個(gè)人心中。我校處于縣生態(tài)路附近，周邊環(huán)繞著多家大型花木基地，具有得天獨(dú)厚的研究優(yōu)勢資源，故此，選擇花木文化作為校綜合實(shí)踐活動(dòng)校本課程。

二、課程意義

1、能夠?qū)⑽倚＞C合實(shí)踐活動(dòng)學(xué)科課程的開展形成系統(tǒng)；

2、有助于學(xué)校特色文化的創(chuàng)建；

3、學(xué)生在參加活動(dòng)獲取信息、鍛煉能力、掌握方法的同時(shí)，深化對家鄉(xiāng)的感情；

4、強(qiáng)化學(xué)生的綠色環(huán)保意識，是生態(tài)發(fā)展深入學(xué)生心中。

三、課程內(nèi)容與實(shí)施

本校本課程是對校綜合實(shí)踐活動(dòng)學(xué)科課程的一個(gè)補(bǔ)充，各年級段指導(dǎo)教師可以根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知水平在其中選擇內(nèi)容開展，也可以在校本課程內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展性活動(dòng)。

1、三年級主要是圍繞認(rèn)識花木、欣賞花木為活動(dòng)方向；四年級在認(rèn)識與欣賞的基礎(chǔ)上加入保護(hù)，與標(biāo)本制作方面的內(nèi)容；五年級更多的關(guān)注到花木文化層次上的研究；六年級則走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行花木栽培、管理實(shí)踐，調(diào)查了解本地花木經(jīng)濟(jì)。

2、圍繞整體安排，拓展校本課程內(nèi)容，開展的多項(xiàng)以花木文化為中心的主題活動(dòng)，比如《為學(xué)?；咀觥懊薄贰ⅰ对鐖@竹研究》、《快樂的植樹節(jié)》、《茶文化研究》、《青青小草踏之何忍》、《樹葉標(biāo)本制作》、《樹葉的指紋——葉脈觀察》等等，各項(xiàng)主題活動(dòng)的開展為豐富學(xué)生對花木文化的深入了解又增添了一個(gè)平臺。

3、在全校范圍內(nèi)開展“班花我來定”活動(dòng)，提煉花木精神作為班級銘言，使其成為班級文化的一個(gè)重要組成部分；各班設(shè)立植物角，這樣既為班級添加了一份生命的綠色，陶冶學(xué)生情操，更為現(xiàn)實(shí)的是：力求體現(xiàn)綠色課堂的教育理念。

4、3——6年級各班設(shè)有校內(nèi)綜合實(shí)踐活動(dòng)基地，學(xué)生既是基地的管理者又是基地的實(shí)踐者；另外，利用周邊資源，綜合實(shí)踐活動(dòng)小組還與周邊多家花木苗圃場協(xié)商設(shè)立了校外實(shí)踐基地，定期前往活動(dòng)。

四、課程管理與保障

組織領(lǐng)導(dǎo)

組長：張金星

副組長：

教師隊(duì)伍：

教學(xué)管理：與綜合實(shí)踐活動(dòng)學(xué)科開展相結(jié)合，要求每學(xué)期各年級段必需選取校本課程中相適合內(nèi)容開展活動(dòng)。

科研管理：與綜合實(shí)踐活動(dòng)學(xué)科教科研統(tǒng)一管理

經(jīng)費(fèi)：學(xué)校保證充足的校本課程開展經(jīng)費(fèi)與軟硬件設(shè)施。

五、課程評價(jià)：

將校本課程的開展納入到載體學(xué)科——綜合實(shí)踐活動(dòng)學(xué)科的評價(jià)體系中，確保每學(xué)期的開展，提倡與其它學(xué)科的整合。強(qiáng)調(diào)與少先隊(duì)班級文化建設(shè)的融合，將花木文化深入到學(xué)校的方方面面。

教學(xué)課程推廣策劃方案8

一、指導(dǎo)思想：

以新一輪課程改革“一切為了學(xué)生，一切為了學(xué)生的發(fā)展”的教育理念為指導(dǎo)，從學(xué)校的實(shí)際狀況和學(xué)生的實(shí)際需要出發(fā)，構(gòu)建學(xué)校辦學(xué)特色，打造“個(gè)性化”學(xué)校形象，發(fā)展學(xué)生特長，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)進(jìn)步，科教發(fā)展，教育改革的客觀要求。

二、實(shí)施目標(biāo)：

1、校本課程要體現(xiàn)基礎(chǔ)性：

基礎(chǔ)教育要重視基礎(chǔ)，校本課程將立足于打好學(xué)生文化基礎(chǔ)、品德基礎(chǔ)、身心基礎(chǔ)為目標(biāo)。全面發(fā)展學(xué)生的能力，促進(jìn)學(xué)生對學(xué)科知識的綜合和運(yùn)用。

2、校本課程要體現(xiàn)發(fā)展性：

根據(jù)學(xué)校實(shí)際狀況，兼顧到每個(gè)學(xué)生的發(fā)展需要，樹立著眼于學(xué)生發(fā)展的教育價(jià)值觀，把為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)當(dāng)作校本課程的基本價(jià)值取向。

3、校本課程要體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)性：

校本課程是根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況而開設(shè)了課程，在開發(fā)過程中主要依靠學(xué)校的自身力量來完成，所以要充分考慮本校老師隊(duì)伍的整體實(shí)力，科研水平及學(xué)生的發(fā)展情況，還有學(xué)校的設(shè)備資金等因素，目標(biāo)不能遠(yuǎn)離實(shí)際

4、校本課程要體現(xiàn)主體性：

校本課程的主體性體現(xiàn)在課程的開發(fā)和實(shí)施需要，教師的充分參與，在課程的開發(fā)和實(shí)施中要重視教師的主動(dòng)精神，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，使校本課程得到更大的開發(fā)。同時(shí)，還要充分了解和反映學(xué)生的實(shí)際，重視學(xué)生參與，注意學(xué)生的反饋信息，不斷根據(jù)學(xué)生的需要完善優(yōu)化校本課程。

三、實(shí)施內(nèi)容：

(一)、建立健全校本課程開發(fā)體系

校本開發(fā)不是一兩個(gè)人能完成的，是由校長、課程專家、教師、學(xué)生家長等共同參與的。學(xué)校要形成開發(fā)校本課程的組織網(wǎng)絡(luò)，形成領(lǐng)導(dǎo)小組----教研組---教師----學(xué)生的開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，通力合作，共同創(chuàng)建“學(xué)習(xí)化校園”。

1、成立課程開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組(負(fù)責(zé)課程的初步審議)

組長：劉春生

副組長：

組員：生物老師、班主任

2、成立課程開發(fā)研究小組(負(fù)責(zé)課程的具體開發(fā))

組長：劉金發(fā)

副組長：

組員：班主任、全體生物教師

(二)、校本課程開發(fā)的實(shí)施程序：

1、成立組織。

2、通過學(xué)生座談等了解學(xué)生各種需求。

3、全面評估分析確定校本課程總體目標(biāo)，制定校本課程的大致結(jié)構(gòu)。

4、制定校本課程開發(fā)指南。

5、組織學(xué)生選擇課程。

6、確定校本課程。

7、形成完整的《校本課程開發(fā)方案》。

8、任課教師擬訂具體的《課程綱要》。

(三)、校本課程的結(jié)構(gòu)：

七年級上學(xué)期農(nóng)業(yè)技術(shù)

(四)、校本課程的評價(jià)

1、學(xué)生學(xué)習(xí)評價(jià)：問卷調(diào)查

2、學(xué)習(xí)效果評價(jià)：信息反饋

3、課程評價(jià)體系

計(jì)算機(jī)培訓(xùn)課程校園推廣方案征求大家點(diǎn)子

可以和高噢等院校的學(xué)生會(huì)聯(lián)系一下，給他們一定的經(jīng)費(fèi)，能辦很多事。其他的就只能在報(bào)紙，廣播，電視上面打廣告了。

如何做好校園推廣

高校校園是一個(gè)有1700萬人的大市場，在2010年，這一數(shù)字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個(gè)省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學(xué)城，也集中了相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)生?？傮w而言，這是一個(gè)分散的大市場，同時(shí)在媒介特征和受眾特征上都具有相當(dāng)?shù)膫€(gè)性。

普通的廣告投放和公關(guān)宣傳，常用的介質(zhì)無非廣播、電視、報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)，而這些媒介大部分被擋在了高校的圍墻外，總體說來，在校園內(nèi)具有影響力的媒介包括：

1、網(wǎng)絡(luò)媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，可以說是目前對校園推廣最具實(shí)效的大眾媒介。目前在全國近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國網(wǎng)民中大學(xué)生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學(xué)教育學(xué)院最新發(fā)布的《中國教育信息化發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果》顯示：目前大學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力越來越強(qiáng)，高達(dá)73%的大學(xué)生經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學(xué)校平均每天的上網(wǎng)時(shí)間超過3至4小時(shí)，其中一半以上時(shí)間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。

在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開辦、用來作為學(xué)生生活和交流平臺的BBS扮演著重要的角色，曾經(jīng)的高校最大的BBS一塌糊涂，被關(guān)站之前總帳號40多萬，平均在線3萬余人，日登陸量60多萬人次，僅次于一塌糊涂的水木清華BBS，總帳號29萬余人，平均在線18000多，日登陸量44萬余人次。前不久發(fā)生的BBS改制風(fēng)波，使全國大部分著名BBS如水木清華、南大小百合、復(fù)旦日月光華等一時(shí)間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨(dú)立運(yùn)作的BBS取而代之，仍然持續(xù)著對學(xué)生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在BBS的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的Blog、wiki等在校園網(wǎng)絡(luò)文化中的發(fā)展，形成一個(gè)局部的網(wǎng)絡(luò)小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢和影響正在受到越來越多的關(guān)注。

在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，被某些管理機(jī)構(gòu)斥之為“不務(wù)正業(yè)”的社交和娛樂，恰恰是構(gòu)成大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主體的內(nèi)容。這也是為什么眾多的即時(shí)通訊平臺和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商紛紛進(jìn)駐校園、開展校園市場營銷的重要原因。

總體說來，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)知識上具有優(yōu)勢地位，他們是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動(dòng)，忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)部分，效果恐怕會(huì)大打折扣。特別是各類線上產(chǎn)品的推廣，通過網(wǎng)絡(luò)的方式可以實(shí)現(xiàn)用戶的直接認(rèn)知和試用，我覺得應(yīng)該把這個(gè)叫做“網(wǎng)絡(luò)路演”，呵呵。

這方面有一個(gè)反面教材，曾經(jīng)有一家網(wǎng)站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個(gè)城市38所高校，宣傳的范圍比這個(gè)還要大，但是基本上把精力放在現(xiàn)場宣傳派發(fā)、用禮品換取注冊表上，禮品倒是都發(fā)出去了，注冊表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊名和密碼，并且跑去登陸的學(xué)生卻是少之又少。路演起到的應(yīng)該是促進(jìn)體驗(yàn)和壯大聲勢的作用，但是如果不能促進(jìn)用戶的使用，那一切都是空的?，F(xiàn)在如果還有公司想單純依靠這樣的形式來推，我們是一定會(huì)極力勸阻的。呵呵。

我們在為客戶服務(wù)的過程中，每一次都會(huì)推薦網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用，具體的方式可以分為如下幾種：

a：BBS宣傳普通版。隨著各種產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)駐校園，大部分BBS和學(xué)生論壇都提供了廣告和代理版面，發(fā)布各類商業(yè)信息。同時(shí)，音樂、影視、游戲等重要的娛樂項(xiàng)目，都有專門的討論版面，可以用來進(jìn)行針對性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花(金錢)成本的形式，是發(fā)幾篇帖子，或者發(fā)起一個(gè)討論話題，效果的極限是這個(gè)話題或這篇帖子應(yīng)者云集，通過BBS的自動(dòng)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)稱為“十大熱門話題”，關(guān)注度將會(huì)顯著上升。然而這也是一個(gè)技巧活，我曾經(jīng)追蹤過某知名門戶網(wǎng)站的一個(gè)搜索引擎產(chǎn)品在BBS上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當(dāng)中，本意是想帶動(dòng)關(guān)注，可惜做得過火，一時(shí)間激起公憤，群起而攻之……:)

印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家SP在北京10個(gè)高校bbs上做的宣傳，推打折機(jī)票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票務(wù)”版面都會(huì)成為一時(shí)的熱點(diǎn)，因此簡單的發(fā)帖，并時(shí)時(shí)關(guān)注學(xué)生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個(gè)廣告然后就不管不問，或者廣告帖子的商業(yè)氣氛太濃，也是會(huì)沒有人理會(huì)的。(呵呵，大學(xué)生沒有不聰明的，難伺候啊……)

b：BBS宣傳升級版。與各學(xué)校的官方網(wǎng)站不同，BBS并不拒絕商業(yè)推廣，比較大規(guī)模的商業(yè)推廣，目前的案例據(jù)我所知并不多，一個(gè)是一拍網(wǎng)，在水木清華、農(nóng)大五色土等BBS進(jìn)行了首頁logo和battern的廣告投放，并開設(shè)了首頁文字專欄，

從這次推廣的持續(xù)時(shí)長來看效果應(yīng)該不錯(cuò)。另一個(gè)是中國聯(lián)通，在一拍之后進(jìn)行了BBS的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來的就是BBS被整頓事件……那段時(shí)間我正在和一些比較大的BBS聯(lián)系，簽訂廣告代理協(xié)議，結(jié)果天有不測風(fēng)云，憤怒的話就不說了。

不過現(xiàn)在新開的BBS，不再依托于學(xué)校的背景，或獨(dú)立運(yùn)作，或干脆商業(yè)化運(yùn)營，因此BBS的商業(yè)推廣空間應(yīng)該說是越來越大了。

另一個(gè)升級版的宣傳是搜狐公司開創(chuàng)的，《刀劍》游戲在一些BBS上設(shè)立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當(dāng)然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學(xué)生會(huì)自發(fā)成立專版，并且自發(fā)舉辦全站性的活動(dòng)來慶祝又一個(gè)新的游戲誕生，這還是人家產(chǎn)品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。

c：大眾網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。目前，各大門戶網(wǎng)站都開設(shè)了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學(xué)生人才網(wǎng)站也是學(xué)生常常光顧的網(wǎng)絡(luò)據(jù)點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)情況推薦相關(guān)的宣傳投放。對此感受最深的是一位同仁無意中跟我說過的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊?！焙呛恰?/p>

2、廣播。前不久看了一篇報(bào)告，指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時(shí)間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場上的潛質(zhì)。這可能跟有車的人越來越多有關(guān)吧。但是校園廣播，說實(shí)在一般來說我并不看好。

校園廣播的有效時(shí)段就兩個(gè)，中午和傍晚，其它時(shí)間學(xué)生都上課，廣播擾民。這兩個(gè)時(shí)段恰恰是學(xué)校里人流最多、噪音最大的時(shí)候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學(xué)生聽的。除非一些非常特別的時(shí)刻：比如當(dāng)年北大邱慶楓事件，我曾經(jīng)站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。

不過這個(gè)事件也給我一個(gè)啟示，當(dāng)年許智宏的講話，已經(jīng)提前通過校內(nèi)BBS實(shí)現(xiàn)了全校性告知，所以大家自發(fā)在那個(gè)時(shí)候關(guān)注了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達(dá)到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個(gè)事件，并且做好提前宣傳的話，會(huì)收到出人意料的成效也說不定。

我們曾經(jīng)給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)的問題沒有執(zhí)行。如果有機(jī)會(huì)能夠好好運(yùn)作這個(gè)策劃，相信會(huì)是一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

不過對我們來說，校園廣播臺的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺這個(gè)機(jī)構(gòu)本身。作為普及性的高校官方媒體，進(jìn)入廣播站的都是精英型學(xué)生，(當(dāng)年俺也是通過激烈的競爭進(jìn)入了校廣播電臺，:PPP)，而且作為一個(gè)學(xué)生組織來講人數(shù)眾多，能量充足，現(xiàn)在全國高校有一個(gè)廣播電臺聯(lián)盟組織，具有很大的活動(dòng)能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。

另一個(gè)證明廣播電臺能量的事例，是我們在沈陽給sohu推《刀劍》的時(shí)候，找的兩個(gè)主持人認(rèn)識一幫高校廣播電臺的學(xué)生，很多人進(jìn)入了這個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場比賽環(huán)節(jié)，真是多才多藝，群英薈萃，在五個(gè)城市現(xiàn)場活動(dòng)參與的學(xué)生中，他們是表現(xiàn)最出色的，他們的啦啦隊(duì)也是最有水準(zhǔn)的。

不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺了，花錢又沒有效益，當(dāng)然，如果有哪個(gè)企業(yè)的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對。呵呵。

3、校報(bào)校刊。可以算得上“平面媒體”的，大概在學(xué)校只有校報(bào)?？耍琓OM曾經(jīng)舉辦過一個(gè)“全國高校媒體論壇”，使我有機(jī)會(huì)近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對人大和地大這兩個(gè)學(xué)校的校報(bào)集團(tuán)印象深刻。人大的《人大青年》系列發(fā)刊率高，在內(nèi)容上比較注重?zé)狳c(diǎn)和校園生活氣息，算得上學(xué)生自辦刊物的一個(gè)典范。

校報(bào)?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學(xué)校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團(tuán)刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數(shù)。

就企業(yè)的校園推廣來說，校報(bào)校刊是一塊雞肋，除非是長期的推廣，一般沒有必要進(jìn)行廣告投放。

另一個(gè)替代形式是一些公司運(yùn)作的校園雜志或者DM雜志，學(xué)生的購買力有限，對雜志的購買是很謹(jǐn)慎的，所以目前DM雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，我在xys的時(shí)候公司也作過一期，但是財(cái)力和制作水準(zhǔn)都跟不上，草率收場。比較可行的是單行本DM，比如三星anycall曾經(jīng)做過一期“畢業(yè)生手冊”，在北京的各大高校發(fā)行，根據(jù)一些學(xué)生的反饋他們很喜歡這個(gè)小冊子。

現(xiàn)在在校園有影響力的DM雜志我還沒有見到，如果有投資者對這個(gè)感興趣，我們將非常樂意合作。

4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當(dāng)?shù)馁Y本進(jìn)來建設(shè)媒體平臺，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀(jì)海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經(jīng)營，我曾經(jīng)和他們打過交道，現(xiàn)在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數(shù)量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說的，效果當(dāng)然比海報(bào)要好，但是費(fèi)用也要高得多。呵呵。

今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺的，據(jù)說已經(jīng)在全國300多個(gè)高校完成了基礎(chǔ)性施工，但是電視媒體有一個(gè)短處，就是它的有效時(shí)間?，F(xiàn)在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時(shí)間只有中午和晚上?？紤]到高額的廣告投放費(fèi)用，企業(yè)在進(jìn)行這個(gè)廣告投放的時(shí)候，恐怕是要再三考量的。

5、DM和海報(bào)及其他。呵呵，說到令我激動(dòng)的DM、海報(bào)了。記得剛剛加入校園推廣團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，曾經(jīng)有人憤憤地對我說：“那個(gè)誰誰誰一說起公司的業(yè)務(wù)，開口就是我們可以派發(fā)DM和海報(bào)，叫人小覷。”當(dāng)時(shí)深以為然，可是一單一單做下來，只有派發(fā)是不行的，沒有派發(fā)是萬萬不行的。

先說DM。目前我們做過的DM派發(fā)有多少次，我已經(jīng)記不清了，給sohu做過，推《刀劍》;給Tom做過，推免費(fèi)郵箱;給hawa做過，推ICU;幾乎每一次推廣，無論是結(jié)合路演還是結(jié)合文體活動(dòng)，作為宣傳告知的形式，派發(fā)都占據(jù)了重要的地位。根據(jù)客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點(diǎn)對點(diǎn)派發(fā)，也有在活動(dòng)現(xiàn)場向經(jīng)過的學(xué)生做的集中派發(fā)?？梢哉f，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發(fā)宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費(fèi)品，DM加上實(shí)物(客戶端或者產(chǎn)品)的直接到宿舍派發(fā)，可以直接促成學(xué)生的使用或者試用，使受眾和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最短距離的接觸。

DM的派發(fā)具體到執(zhí)行上，引用一句話來說明，“大執(zhí)行就是大創(chuàng)意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細(xì)節(jié)和質(zhì)量。

細(xì)節(jié)涉及到很多因素，第一個(gè)是DM的設(shè)計(jì)。我曾經(jīng)看到過一個(gè)策劃方案，整體并沒有特別出彩的地方，但是有一個(gè)細(xì)節(jié)至今令我印象深刻，他們把DM設(shè)計(jì)成五環(huán)的形狀，折疊起來是花型，很好地照應(yīng)了產(chǎn)品特征和品牌內(nèi)涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個(gè)DM是會(huì)令人眼前一亮的，而不是會(huì)被拿到手里粗略掃了一眼后扔進(jìn)垃圾箱的。還有一個(gè)案例是sohu給《刀劍》推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)的DM，在上面印刷了號碼，學(xué)生可以刮開這個(gè)密碼去游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發(fā)效果評估的一種方式。我認(rèn)為這是一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)，雖然當(dāng)時(shí)受到其他因素的影響，這個(gè)設(shè)計(jì)沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。這個(gè)下面再說。

第二個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇?；叵肫饋?，當(dāng)時(shí)sohu的DM在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個(gè)宿舍只印制了1—2張DM，我們過后總結(jié)，通常DM是很難被傳閱的，一個(gè)人看過之后，揉一揉或者扔在一邊，這張DM的生命也就終結(jié)了。所以雖然DM派發(fā)到了宿舍，實(shí)際上卻并沒有能夠影響到按照宿舍的學(xué)生數(shù)量來估計(jì)的人數(shù)。如果能夠把數(shù)量再增加一點(diǎn)，或者用兩輪派發(fā)，效果都會(huì)好得多。TOM在這個(gè)方面非常兇猛，15萬份DM沖擊6所學(xué)校，以至于進(jìn)行第3輪派發(fā)的時(shí)候?qū)W生一看就知道這是什么東西了，后來TOM也覺得這樣已經(jīng)足夠了，原定的第4輪把派發(fā)轉(zhuǎn)移到其它學(xué)校了。呵呵。

在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發(fā)，效果可控。實(shí)際派發(fā)到了多少個(gè)宿舍，影響到了多少人，這個(gè)是可以計(jì)數(shù)的，而且可以進(jìn)行監(jiān)控和反饋的收集。當(dāng)然集中派發(fā)有它的優(yōu)勢，TOM曾經(jīng)提出來要讓“卡通娃娃”到學(xué)校里招搖，隨處發(fā)放他們的宣傳單，真是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。同樣的形式還有派一對輪滑選手到學(xué)校里散發(fā)宣傳單，肯定引人注目。

第三個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的時(shí)機(jī)和派發(fā)員的培訓(xùn)。對于集中派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)當(dāng)然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場所進(jìn)行派送。對于宿舍派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)就在晚上，學(xué)生都“回巢”的時(shí)候。很多派發(fā)隨便挑個(gè)時(shí)間，不管有人沒人，把DM或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發(fā)都照此進(jìn)行的話，我敢說效果不及應(yīng)有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說，對派發(fā)效果具有影響力的很重要的一點(diǎn)是派發(fā)員的解說和口碑宣傳。我們在給搜狐作推廣的時(shí)候，前期曾經(jīng)沒有很好地對派發(fā)員進(jìn)行培訓(xùn)，被狠狠訓(xùn)斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實(shí)證明，經(jīng)過了培訓(xùn)之后，派發(fā)的效果有了顯著不同。學(xué)生在聽了解說之后，開始對DM產(chǎn)生了實(shí)在的興趣。

在這個(gè)方面，目前為止在同業(yè)中我認(rèn)為做得最好的是我們在沈陽的一家合作伙伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)上精耕細(xì)作，有一個(gè)經(jīng)過了挑選的派發(fā)執(zhí)行隊(duì)伍和完善的培訓(xùn)制度。我曾經(jīng)和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會(huì)在這個(gè)方面持續(xù)努力。

現(xiàn)在說海報(bào)，貼海報(bào)沒有多大的學(xué)問，就是三個(gè)詞：全面、頻繁、好看。學(xué)校的海報(bào)欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時(shí)會(huì)被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來做比照。有些海報(bào)，邋邋遢遢貼在一個(gè)不知名的角落里，而有些海報(bào)，10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報(bào)欄。效果的差別不言自明。學(xué)?？梢再N海報(bào)的地方其實(shí)很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報(bào)的被覆蓋問題，在人流高峰時(shí)段，在各大海報(bào)欄出現(xiàn)的海報(bào)越多、覆蓋得越全面，海報(bào)的效果越好。我們在跟客戶談這個(gè)問題的時(shí)候，很多客戶對我們提出的海報(bào)的數(shù)量有疑問，實(shí)際上這是因?yàn)樽蛱熘形缳N的海報(bào)，可能晚上就會(huì)被蓋掉或者撕掉，很少有能持續(xù)到第二天的，然而海報(bào)又確實(shí)是一個(gè)醒目的宣傳形式。

除了上面說的DM和海報(bào)外，像禮品派發(fā)、實(shí)物派發(fā)，也是常見的?；旧鲜且粋€(gè)道理，就不多說了。贈(zèng)飲是單獨(dú)的一塊，后面再講。

關(guān)于校園推廣的一些總結(jié)(2)

上次貼出來第一篇之后，很多的同行和朋友給我提了寶貴的意見，令我很激動(dòng)，也更加堅(jiān)定我們做這個(gè)領(lǐng)域的信心。在此謝謝大家。J

上海有一位朋友在看過上篇后，向我提出：“你列舉了問題，但并沒有給出解決方案”。當(dāng)時(shí)我對這句話還不是非常理解。這幾天重新回顧上篇，發(fā)現(xiàn)我確實(shí)沒有講到一個(gè)關(guān)鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長處或優(yōu)勢，可以通過創(chuàng)造性和綜合的使用來進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴(yán)重的缺陷的：

1、

相對單調(diào)的媒介組合不能夠承載內(nèi)容較豐富的傳播訴求，不能夠滿足部分企業(yè)宣傳的需要：校園媒介種類較少，且占主流地位的媒介目前還局限于DM和網(wǎng)絡(luò)兩大類;大眾媒介體系中廣告投放量最大的電視媒介在校園遭遇瓶頸;

2、

難以實(shí)現(xiàn)大范圍的特別是持續(xù)性的廣告轟炸效應(yīng)，在傳播的廣度和深度上都有局限：除了網(wǎng)絡(luò)媒體外，其它的校園媒介特別是校園自有的媒介分散在全國各個(gè)高校中，缺少統(tǒng)一、正規(guī)的媒體平臺;而目前已出現(xiàn)的商業(yè)化運(yùn)作的高校戶外燈箱等媒介，在性價(jià)比上與客戶的預(yù)期存在較大的差距;

因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：針對校園市場的產(chǎn)品或者品牌推廣，需要結(jié)合更多的方式來取得效果。

一、高校生活形態(tài)圈

高校媒介環(huán)境的獨(dú)特性，是由于大學(xué)校園的相對封閉性造成的，大部分時(shí)間，學(xué)生們在宿舍-教室-食堂三點(diǎn)一線中生活，我們可以據(jù)此構(gòu)造一個(gè)大學(xué)生的生活形態(tài)圈，大致勾勒出依附于這個(gè)形態(tài)圈存在的營銷方式(關(guān)于靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的劃分并不嚴(yán)格，anyway，一切傳播都是互動(dòng)的)：

在上圖中，構(gòu)成室內(nèi)環(huán)境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內(nèi)文體場所，每個(gè)學(xué)校都會(huì)有的講堂、報(bào)告廳等;構(gòu)成室外環(huán)境的，除各類體育場外，主要包括校園主干道和校園廣場。

我們可以看到，大學(xué)生在學(xué)習(xí)和日常生活之外的重要內(nèi)容，是大學(xué)校園里各類文藝、體育、文化類活動(dòng)。70%以上的大學(xué)生參加過各類學(xué)校社團(tuán)，90%以上的學(xué)生參加各校的文化節(jié)、院系晚會(huì)等活動(dòng)。我想無須用更多的數(shù)據(jù)來說明活動(dòng)對于學(xué)生的影響力，好奇心、較多的空余時(shí)間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂和求知的需要，使大學(xué)生不僅僅成為眾多校園活動(dòng)的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業(yè)路演搬到校園，也會(huì)引起非常熱烈的關(guān)注。

二、常用的活動(dòng)形式

1、 Road Show

在校園里最常規(guī)的動(dòng)態(tài)營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學(xué)生懷揣著家里新給的一學(xué)期的開支，或者加上一點(diǎn)假期打工的收入回到校園，眾多商家看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國的高校已經(jīng)接受多少商家的洗禮了，呵呵。

在校園做路演的優(yōu)勢，曾經(jīng)聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業(yè)余生活，而在校園里做路演，吸引來的是實(shí)實(shí)在在對產(chǎn)品有興趣的學(xué)生消費(fèi)者。雖然不免夸大，但也是實(shí)情。

對于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現(xiàn)場布置、促銷方案、現(xiàn)場互動(dòng)等方面應(yīng)該還會(huì)比我們專業(yè)得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學(xué)校有關(guān)的一些需要注意的地方：

1)場地的選擇：場地的選擇沒什么特別需要注意的地方，每個(gè)學(xué)校都會(huì)有人流最多、最合適做路演的場地，但通常配套的設(shè)施甚至包括電源接入等都是不完備的，在一些學(xué)校過于商業(yè)化的宣傳和布展是受到限制的，因此在考慮路演的規(guī)模和形式上需要綜合這些特殊的因素;同時(shí)在高校場地的審批過程還不是很正規(guī)，甚至?xí)信R時(shí)征用場地的情況，一周左右的審批提前量比較合適，最好留下備用場地;

2)現(xiàn)場內(nèi)容：基本上我們認(rèn)為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內(nèi)容，一方面時(shí)間寶貴，校園路演的有效時(shí)段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節(jié)省，主要還看跟產(chǎn)品是否有結(jié)合點(diǎn)。我們給sony做數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)的華北高校路演的時(shí)候，現(xiàn)場主要的互動(dòng)就是對產(chǎn)品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產(chǎn)品和品牌的定位。當(dāng)然如果正是旺季，場子里有眾多的路演在同時(shí)進(jìn)行，或者是同類產(chǎn)品的展銷，那可能需要用更多的手段來吸引眼球，但是最實(shí)際的手段仍然是最有效的，比如降價(jià)、送禮品等等。

3)路演和銷售的結(jié)合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結(jié)合現(xiàn)場銷售，或者干脆給我們提出一個(gè)期望值，希望在一次校園路演中實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷售額。對此我們需要強(qiáng)調(diào)的是，到電腦城去的人就是為了購買去的，而在校園并非如此，除非是價(jià)格較諸于同質(zhì)產(chǎn)品確實(shí)有競爭力的產(chǎn)品，或者低價(jià)位的快速消費(fèi)品等，一般的產(chǎn)品我們并不推薦做現(xiàn)場銷售。尤其教育、培訓(xùn)、服務(wù)類產(chǎn)品，學(xué)生需要在經(jīng)過比較和體驗(yàn)之后才能夠做出購買的選擇，與其把精力花在急功近利的現(xiàn)場推銷上，不如老老實(shí)實(shí)的展示產(chǎn)品的特色和實(shí)力，同時(shí)考慮輔助營銷方式或者后續(xù)的營銷方案。

2、講座

與路演相比，講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學(xué)生成功地留在講座上直到講座結(jié)束，你至少擁有了200名對產(chǎn)品深度認(rèn)知并具有了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者。當(dāng)年雷軍在全國高校做的巡回講座，著實(shí)把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業(yè)界的同仁都把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)經(jīng)典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個(gè)人沒聽過俞敏洪的講座呢?徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。

作講座的一個(gè)好處是賣點(diǎn)多，可以找一個(gè)吸引學(xué)生的主題來講，比如打國產(chǎn)牌、國貨牌、招聘牌;可以借助于名人效應(yīng)和時(shí)尚話題，比如佳能去年請陸川等一干新銳導(dǎo)演到學(xué)校作關(guān)于DV拍攝的講座;還可以與學(xué)校教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合，講到學(xué)生的課堂上去。TOM推Skype的時(shí)候做了這樣的嘗試。

講座的另一個(gè)好處是規(guī)?？纱罂尚。杀究啥嗫缮?，方便試點(diǎn)?？梢宰庖粋€(gè)一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講?？梢猿掷m(xù)性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細(xì)作，慢慢擴(kuò)大影響力;也可以做一場高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。

另外講座與路演所要達(dá)到的效果并不排斥。需要強(qiáng)調(diào)的是我們完全可以在講座現(xiàn)場鋪天蓋地的張貼海報(bào)、散發(fā)試用品，或者在干脆借人氣在講座的場地外面做一場小型路演，但是千萬不要在講座的內(nèi)容中滲透太多的商業(yè)訴求，變成大部分時(shí)間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學(xué)生會(huì)不遺余力地向同學(xué)傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。

在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓(xùn)、服務(wù)類企業(yè)為主，另一大類講座是各大企業(yè)每年在學(xué)校做的招聘宣講會(huì)。這兩年更多的客戶開始關(guān)注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執(zhí)行的層面上，講座是一個(gè)很簡單的推廣形式，但是在內(nèi)容上，它是一個(gè)可以深入挖掘的形式，建議各位市場經(jīng)理們考慮看看。:)

3、歌手大賽、舞蹈大賽等等

菲利普·科特勒指出，“營銷者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。例如，營銷者常常喜歡以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣?huì)上的時(shí)尚、音樂、娛樂、創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢?！?《營銷管理》第十版)

我們把音樂和體育稱為校園活動(dòng)的永恒的主題。借助音樂這個(gè)概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動(dòng)感地帶的街舞大賽，海飛絲-MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽(贊助商為松下手機(jī)和聯(lián)通UP新勢力)，蒙牛酸酸乳超級女聲賽……都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會(huì)影響力的賽事。

然而也正因?yàn)槿绱耍@個(gè)主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發(fā)揮它的最大效應(yīng)呢?我們有一些淺顯的想法：

校園推廣方案怎么做

校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項(xiàng)，實(shí)際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費(fèi)能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學(xué)生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng)，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點(diǎn)的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點(diǎn)，這點(diǎn)看看校園中的傳單發(fā)放量和海報(bào)更新率就知道了；

【校園推廣的三個(gè)層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱能說服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動(dòng)那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機(jī)也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個(gè)學(xué)校開始試點(diǎn)，摸索合作形式。重點(diǎn)院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點(diǎn)院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學(xué)生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內(nèi)辦一場活動(dòng)如果承諾能給參與活動(dòng)的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分，一定是報(bào)名爆滿的，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點(diǎn)錢跟學(xué)生會(huì)合作，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團(tuán)隊(duì)

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個(gè)校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動(dòng)的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團(tuán)隊(duì)協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動(dòng)。

例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動(dòng)推廣等。

【常見的校園活動(dòng)合作】

社團(tuán)贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán)，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團(tuán)，可以是長期贊助也可以是贊助某項(xiàng)活動(dòng)，這種合作形式不太會(huì)虧本。

展臺活動(dòng)：一般是社團(tuán)或?qū)W生會(huì)舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。

大型活動(dòng)：大部分學(xué)校在每個(gè)學(xué)期都有院級或以上舉辦的活動(dòng)，比如晚會(huì)、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個(gè)月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)?；攸c(diǎn)學(xué)校一般都會(huì)打擊商業(yè)化行為；

【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動(dòng)文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵(lì)機(jī)制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學(xué)生通常會(huì)關(guān)注幾個(gè)固定的學(xué)校賬號，因此粉絲通的投放計(jì)劃也簡單。每個(gè)學(xué)?；径加凶约旱男?nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費(fèi)用也不高。百度貼吧

其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡單的活動(dòng)文章展示等。

線下方式：

1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時(shí)間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2.策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等。

3.軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，引導(dǎo)他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。

13.校園內(nèi)外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

（4）學(xué)校舉辦報(bào)告報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

【易聯(lián)校園的幾點(diǎn)提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點(diǎn)，需要有計(jì)劃，有監(jiān)督；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個(gè)城市城市中20%左右的學(xué)校重點(diǎn)營銷；地推一般適合產(chǎn)品剛進(jìn)入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點(diǎn)，大部分學(xué)生都很無聊，稍微拉一下就會(huì)過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的活動(dòng)很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動(dòng)、海報(bào)、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對于不知名的應(yīng)用，校園不是一個(gè)可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量，如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個(gè)坑；

5、app在校園進(jìn)行一段時(shí)間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學(xué)生對于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達(dá)到4-5級；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團(tuán)隊(duì)招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

如何在大學(xué)做好校園推廣

我們可以看到社會(huì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)：窮人的孩子絕大部分仍然是窮人，富人的孩子絕大部分仍然是富人，這就是所謂的階層固化!如何讓自己在這個(gè)社會(huì)上更具有競爭力?窮不可怕，窮人思維才可怕。那么我們?nèi)绾闻Ω淖兏F人的思維呢?

在目前這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)雙創(chuàng)時(shí)代，很多大學(xué)生走上了自主創(chuàng)業(yè)之路，想要通過努力和機(jī)遇逆襲人生。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)一輩子的財(cái)富積累，取決于可以撬動(dòng)多少人的能力和時(shí)間，創(chuàng)業(yè)是一條快捷通道。

大學(xué)生市場越來越廣闊，做校園生活服務(wù)平臺，充滿著樂趣、 挑戰(zhàn)和價(jià)值，那么還面臨什么難題呢?一些校園站長說，宣傳難!推廣難!你有沒有反思過，自己付出了多少努力?找對方法了嗎?

校園創(chuàng)業(yè)者如何才能突破校園宣傳的瓶頸呢?校果的小白整理了以下十條為您

第一、學(xué)校資源。學(xué)校資源是做校園市場最關(guān)鍵也是最重要的一環(huán)，站長們可以盡最大努力拉攏學(xué)校資源，爭取得到學(xué)校官方的支持，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開綠燈，可以在學(xué)校官網(wǎng)、微博、公眾號、貼吧上宣傳，這樣覆蓋面廣。

第二、學(xué)校社群。在學(xué)生團(tuán)體的QQ群、微信群、微博進(jìn)行宣傳，還可以去各個(gè)學(xué)院各個(gè)班級演講，宣傳范圍更廣，可見率、認(rèn)可度更高。

第三、 校園橫幅。校園橫幅的成本是比較低的，但是只要經(jīng)過學(xué)校保安的允許，把橫幅掛在校內(nèi)流量集中的位置，比如食堂、籃球場、宿舍樓下，它的視覺沖擊力比較強(qiáng)，效果相當(dāng)不錯(cuò)的。小編曾經(jīng)在大學(xué)期間做過騰訊先鋒隊(duì)的拉橫幅推廣活動(dòng)，宣傳效果簡單有效。

第四、校園海報(bào)。在高校宣傳欄張貼海報(bào)，是校內(nèi)各種推廣必選的方式，可以選擇在學(xué)校宣傳欄、食堂門口、宿舍大門口等公共場合粘貼海報(bào)。但是海報(bào)有2個(gè)劣勢，一是留存時(shí)間比較短，容易被覆蓋，不適合長期宣傳。二是，海報(bào)的印刷成本比較高。建議每周張貼兩次海報(bào)就夠了，覆蓋率高，到達(dá)率強(qiáng)，隨時(shí)查看張貼情況。

第五、X 展架宣傳。在中午吃飯的時(shí)候，可以在學(xué)校食堂門口，或者在教學(xué)樓門口、體育場入場口、圖書館門口擺展臺作為宣傳點(diǎn)，并擺放X 展架，向經(jīng)過的同學(xué)詳細(xì)介紹，如果有小禮品就更有吸引力了。

第六、DM宣傳單。宣傳單一定要主題清晰，根據(jù)學(xué)校的基數(shù)確定印制多少量，然后爭取能派發(fā)到各學(xué)生宿舍和教室。發(fā)DM單要做好監(jiān)管，最好找一些靠譜的同學(xué)去發(fā)，小編曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)很多宣傳單一疊直接丟進(jìn)了垃圾桶，太浪費(fèi)了。同學(xué)們還可以拿著DM單去掃樓，每個(gè)宿舍都去介紹下，效果更好。

第七、 校園廣播。每個(gè)學(xué)校都有自己的校園廣播，可以去找相關(guān)負(fù)責(zé)人洽談，得到校方的允許，在校園廣播上進(jìn)行宣傳，同學(xué)們會(huì)感覺比較權(quán)威和靠譜，容易接受。

第八、校園小視頻?？梢愿鶕?jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，拍攝錄制一些帶有場景的小視頻，投放到一些短視頻APP和朋友圈，分享給自己的朋友， 比如舍友， 同班同學(xué)等，可以通過口碑來宣傳。

第九、餐廳超市墻貼桌貼。這種方式直接針對精準(zhǔn)受眾，視覺沖擊率強(qiáng)、廣告容易搶占人們的心智階梯。

第十、校內(nèi)平臺互推。每個(gè)學(xué)校都有一些個(gè)人公眾號，有的粉絲比較多，咱們可以和負(fù)責(zé)人洽談，在上面投放軟文宣傳，附上宣傳二維碼，可以把二維碼做得漂亮一點(diǎn)，現(xiàn)在有一些藝術(shù)二維碼和創(chuàng)意二維碼工具可以利用。

教育機(jī)構(gòu)線上推廣方案有哪些

學(xué)視頻剪輯！理由很簡單，容易學(xué)（不像其它行業(yè)學(xué)習(xí)成本高，難度大），適合短期3-4個(gè)月短期學(xué)習(xí)，而且行業(yè)缺口非常大，無論是找工作還是自己在家里接私單，月收入輕松過萬，兩三萬也是稀松平常。【點(diǎn)擊進(jìn)入】免費(fèi)“短視頻剪輯后期”學(xué)習(xí)網(wǎng)址：

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因?yàn)楝F(xiàn)在短視頻的崛起，任何企業(yè)，任何工作室或者個(gè)人都需要制作剪輯大量的短視頻來包裝品牌，發(fā)抖音，發(fā)朋友圈，發(fā)淘寶等自媒體渠道做展示。因?yàn)槊刻於家虏l(fā)布新內(nèi)容，所以剪輯師根本招不夠，，供需失衡就造成了剪輯師高薪水。

而且剪輯這個(gè)技術(shù)并不需要高超的電腦技術(shù)，也不需要美術(shù)音樂造詣，基本都是固定套路，要什么風(fēng)格的片要什么節(jié)奏，經(jīng)過三四個(gè)月的培訓(xùn)都可以輕松掌握。但凡有點(diǎn)電腦基礎(chǔ)會(huì)用鼠標(biāo)拖拽，會(huì)點(diǎn)擊圖標(biāo)，會(huì)保存除非自己不想學(xué)，沒有學(xué)不會(huì)的。但是要學(xué)好學(xué)精，就一定要找專業(yè)負(fù)責(zé)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了，推薦這個(gè)領(lǐng)域的老大：王氏教育。

在“短視頻剪輯/短視頻運(yùn)營/視頻特效”處理這塊，【王氏教育】是國內(nèi)的老大，每個(gè)城市都是總部直營校區(qū)。跟很多其它同類型大機(jī)構(gòu)不一樣的是：王氏教育每個(gè)校區(qū)都是實(shí)體面授，老師是手把手教，而且有專門的班主任從早盯到晚，爆肝式的學(xué)習(xí)模式，提升會(huì)很快，特別適合0基礎(chǔ)的學(xué)生。王氏教育全國直營校區(qū)面授課程試聽【復(fù)制后面鏈接在瀏覽器也可打開】： xintu.huixueba.com.cn/school/yingshi?type=2zdhhr-11y17r-2016229583746531868

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